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女装店下班要做的报表是什么样的

发布时间: 2025-08-15 23:47:43

Ⅰ 开一家女装服饰店需要些什么条件

开店步骤
1,确认店铺的整体风格
年龄、价位、设计、韩剧风、日系甜美风、欧美简约风、森林田园风等等。
2,流行市场情报收集
根据你想要的风格收集时尚情报,可参考时尚杂志、流行购物网站等等。
3,商品来源渠道
国内批发、国外批发、代理一件代发、厂家OEM代工
4,规划资金预算
根据1-3就可以规划出开店的资金预算,至少要预留三个月以上的周转资金。
明确的消费市场与消费人群
最安全最稳定的莫过于基本款,可从上班族的服装下手。如今上班族每天所需的衬衫、裙裤,百搭不爽,人人都需要。等销售业绩上来,就能从数字了解哪些款式最有市场。然后根据员工的销售报表来评价,当作重要的进货指标,并借此了解当地客群的喜好与习惯,如此就能适时调整女装的款式。
开店进货款式参考
1,基本款:
上班服装:衬衫、西装裤、短裙、高跟鞋
休闲服装:棉麻T恤、牛仔裤、长裙
2,特殊款:
洋装类:适合约会、出席婚宴、party等场合。
季节类:冬装毛外套、羽绒服、夏装短外套等等
其他:蕾丝、豹纹、铆钉、格纹、针织等等
第一次拿货每次每款至少2件以上(这是业内的行规),如果量再大一点,可以谈“打包”的价格,当然如果你预订每款每色都是至少50件起批,那么可以直接谈价格了,甚至还可以要求定做自己喜欢的款式,很多人说批发回来可以四五倍的价格卖,我觉得这有点言过其实,就以我的经验来看除非店铺位置非常好,一般的小城市是不可能的。
预算所需要搭配的款式
新手批发女装的时候,带够预算资金,可依照预算先整理该批的衣服种类,比如上衣几件、裙裤几件、洋装外套、鞋子几双与配件多少个等等,到批发市场之前自己要先有个底,避免没有准备好一进去,看到各式各样的衣服,不是太茫然就是太兴奋,不知道批什么或是一看到喜欢的货就猛批,结果第一天就耗尽所有的预算,或者是买了同样几款的上衣,但搭配的裙裤却还没有想到。所以说,事前计划、事中冷静、事后核算,都是缺一不可的要点!
档口网建议大家到批发市场前,准备好进货单、小笔记本(备注批货内容)、成本与卖家的预估,最好带一台计算器,议价的时候直接出数字,让店家和自己都能立即算出价格,用数字沟通最有效,省去时间十分方便。
独特有型又符合大众口味的款式
尽量批发只有一家贩售商的女装,太多重复的款式表示其他人也会去批发一样的货,会失去商品本身的独特性。最好能发掘符合大众口味又独特的衣服,才能与通航区分开,吸引消费者。
除了批发衣服,各类饰品、配件也是整体造型不可或缺的部分,以鞋子来说,单价较高,切批一个款式就搭配不一样的鞋子,所有这些小细节都做到位十分有必要。
线下服装批发市场都有哪些坑?
1,每个档口的老板都会通用一句模板化台词“爆款、爆款、轻松销售几万件!”,这个时候一定要理智,不要贪小便宜批进一些所谓的“爆款”。
2,去线下批发市场一定要吃苦,要去的非常早,建议四点动身,早起不是去和档口的老板扯淡,一是要去确定货源,二是货品一定要仔细检查,整款必须要做抽检,时间充裕的话可以一件件挑避免差错,毕竟来回一次费用不少。
3,有些批发商家去花言巧语的推销一些尾货来充当新款,建议新手千万不要碰!
4,不要被商家的花言巧语蒙骗,货比三家不吃亏,现在不管线下的哪个批发市场,基本50%都是靠串货过日子,真正的厂家货源必须要自己仔细分辨!线下第一次批货是一个建立认知的过程,少量批货多次是关键!

Ⅱ 怎样写影楼店长年终总结

怎样写影楼店长年终总结

我不知你这个年终总结是写给谁看的。
如果是写给老板看的,可以写写工作实绩、取得成绩的原因、下步努力方向。
工作实绩。主要是经济指标的完成情况,做老板的一般非常关心经济指标,但财务报表是肯定看过了,所以可以将全年每月的完成情况做成图表加以说明,看看有什么规律可以发现,哪月是业绩高峰,哪月是业绩低谷。图表可以用图,也可以用表格,也可以图表并用。
取得成绩的原因。这是考验你做店长的水平之处。你经过一年来的店长工作,发现了什么,有何经验;手下的几个小伙伴,你是如何管理他们的;他们有些什么问题,你是如何克服解决这些问题的;一年中的12个月,你在当地配合大的活动,做了什么形象广告,推介影楼形象是如何做的;日常管理中,你制订了哪些制度,人性化管理取得了哪些成效,等等。这部分内容不能与上面的工作实绩重复,上面是写成绩实绩,这部分是分析原因,可以分点写,分点说明。
下步努力方向。实际上针对还存在的问题,提出你的想法,如影楼形象的推介问题,小伙伴的管理问题,摄影价格问题,经济核算问题,与管理部门的打交道问题,等等。
以上这些仅供参考。要写的内容实际上很多,格式也千变万化,地方不同,时间不同,写法也不同。

服装店长年终总结怎么写 店长年终总结范文

导语: 快到年底了,各位店长除了紧张的做促销,努力提高业绩的同时,是不是也在总结一年来的工作呢?今天我就给大家带来一片服装店长年终总结范文,希望对各位店长有所帮助。店长对的角色定位:一个店就象是一个家,店长就是这个家的家长。家长对内要操心这个家的所有问题,人员、货品、卫生、陈列、……方方面面都要照顾到;对外协调好与酒店、同行、 *** 机关等的关系。任何一个小的细节考虑不到,就有可能给工作带来不良影响。店长的工作职责:1.了解公司的经营方针,依据货品的特点和风格执行销售策略。2.遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。3.负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。4.负责货品管理、盘点,帐簿、报表制作,工资核算、商品交接准确。5.负责店铺内货品补齐、调配、商品陈列。6.及时处理店铺出现的相关问题,不能处理的及时上报。7.定时按季节、酒店生意制定促销活动。8.每月月底提交工作总结,制定下月计划及目标,反馈相关问题。9.激发导购工作 *** ,使店铺保持热烈、活泼气氛。10.工作积极,树立榜样作用,工作失职不找任何借口。店长的工作重点:作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心。店面营运通常分为三个时段。营业前:1.开启电器及照明设备。2.带领店员打扫店面卫生。3.召开晨会:①公司政策及当天营业计划的公布与传达。②前日营业情况的分析,工作表现的检讨。③培训新员工,交流成功售卖技巧。④激发工作热情,鼓舞员工士气。4.清点货品,准备、清点备用金。营业中:1.检查导购人员仪容仪表,行为姿态、精神面貌。2.专卖店的店长需督导收银、销售清单记录工作,掌握销售情况。3.控制卖场的电器及音箱设备。4.备齐包装纸、包装袋,以便随时使用。5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。6.及时更换橱窗、模特展示,商品陈列。7.注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生。8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。9.收集顾客资料、反映问题并作好登记。10.做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。营业后1.核对货品,填写好当日营业报表,记录当日签单、开发票金额。2.营业款核对并妥善保存。留好备用金。3.检查电器设备是否关闭,杜绝火灾隐患。4.专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。人事方面1.参与营业人员的招聘、录用的初选。2.对员工给予奖励和处罚的权利。3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。4.根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。5.对员工的日常工作表现进行检查和评定。6.对店内的突发事件进行汇报、裁决。 我推荐阅读:优秀店长如何让门店业绩倍增 有啥秘诀? 店长如何把握门店业绩增长要点 4点很重要 对于消极怠工的员工 服装店长该如何管理? 刚开淘宝店的店长 如何学会与客户的交流? 看过来:服装店铺店长如何给员工树立榜样? 服装门店日常营业流程 店长每日都要做什么? 成功服装店长教你如何营造店铺氛围吸引顾客? 超级店长分享:卖场新品引进的若干问题与对策 货品方面1.对公司的配货款式、数量、时间等提出意见和建议。2.处理有质量问题的货品或及时退换。3.每周对店内的货品做新的陈列、调配。在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用。比如,jive 陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男T恤的销售份额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说,这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面:促销要有计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点:1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销促销的优点:提高销售,降低库存。促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候,还可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后,要进行及时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题。买货方面:1、以细节反推大围,再以大围推敲细节。2、上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变。3、了解货品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完整性,但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。5、要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是,又要注意完整性。7、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面:要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面:要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性,很多方面,还为能够全面展开。

店长年终总结怎么写

工作总结很好写的,就是要让你的领导了解你,体现你的工作价值所在。所以写好几点:
1、你都做了哪些事,简明扼要;
2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决,或需要你个人的脑子去解决,让领导看到你是用心用脑在工作,即使没有问题,你也要写出遇到有难度的问题,然后通过你的努力解决了,没有给公司带来负担或者带来哪些效益;
3、通过的工作,你对岗位和工作的认识;
4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识,并已开始着手去做,去学了;
5、上司喜欢自动自发的人,而不是推一推动一下的人。所以,没有分派到你的工作但是你分内的工作,你要先有做的准备。这几点你写就差不多了。

销售店长工作总结范文
xx-xx年,在经理的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己,较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多.
一、在工作中学习,不断提高自己的业务水平
作为一名督导,首先,只有自己的业务水平高了,才能赢得同事们的支持,也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说,更是有太多的东西让我去学习,随着公司规模不断的扩大,对我们督导的工作提出了新的要求,通过学习,我总能提前学习好各方面的能力,为下面的员工做好指导。
二、员工管理,要做好了员工的管理,指导工作,督志虽然不算什么大领导,但也管着一堆人,是领导信任才让我担此重任,因此,在工作中,我总是对他们严格要求,无论是谁,有了违纪,决不姑息迁就,正是因为我能严于律已,大胆管理,在生活中又能无微不至的关怀下面的员工,因此他们都非常尊重我,都服从我的管理,半年下来,我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。
三、现场的管理,这是一个很大的概念,它包含了好多的内容,我从以下几个小的方面来总结一下我的工作:1、现场行为规范,从整体来说我觉得控制得不是太好,其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装,这就导致员工有机会找借口,而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现,我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行为规范2、现场环境一楼是公司的门面,平时的人流量也是比较大的,卫生做得还不错,但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对,同时我想对保洁的管理我也做得不到位3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了,也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份,但同时我也通过这一次“学费”,让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。4、商品管理这一环节,在经理我带领下,控制得很有错,总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查,当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来,把这些问题扼杀在萌芽状态,
四、抓好一级工作,给领导分忧,做为一个督导,能够在营业员一级解决的问题,我决不去麻烦领导,对商场里的大事,不失时机的向领导请示汇报。
通过xx-xx年的总结,我有几点感触同时也是xx-xx年的一个计划:
其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为,一个人的能力必竟有限,如果大家拧成一股绳,就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上,否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个员工,如果你努力的工作,业绩被领导认可,势必会影响到你周围的同事,大家以你为榜样,你的进步无形的带动了大家共同进步。反之,别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力,如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网,每个部门看似独立,实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说,日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系,要他们的相互配合,从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能,二来能及时的把信息反馈到领导层,把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求——逆水行舟,不进则退。如果想在事业上有所发展,就必需武装自己的头脑,来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
人生能有几回博,在今后的日子里,我们要化思想为行动,用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图

药点店长年终总结怎么写

转眼间,XX年已随着时间的年轮渐行渐远,新的一年即将来临。回首这一年的工作历程,有艰辛,有喜悦,有收获也有感慨。
XX年对一洲来说,是有里程碑意义的一年。我们从单体零售药店成功转型医药连锁公司。一年时间里,我们增开了3家连锁门店。因为刚刚起步,开店速度也是在计划之内,只要我们一直秉承公司的经营管理理念,估计以后的一洲连锁门店会如雨后春笋般在温州这块沃土上遍地开花。而作为一名一洲连锁门店的店长,今年对我来说也是意义重大的一年。从卖场主管转换到门店店长,我知道我的角色不仅仅是一位管理者,更应该站到一个经营者的立场。守业难,创业更难!既然公司给了我这样一个平台,我深感责任重大,新店开张,万事开头难,如果前期工作没做好,以后就会更难管理,所以一切事态的发展必须要在掌控之中。店长必须要起到一个承上启下的桥梁作用。上要认真贯彻公司的经营策略,下要正确传达公司的方针决策。为人处世要公平公正,上要对得起领导,下要对得起员工,决不能有私心。因为是店长,必须比员工站一个更高的层面;也因为是店长,员工就是你的战友,所以我们要并肩作战。不要刻意去拉开或拉近与员工的距离,多说无益,唯有真诚,才能让人感同身受。员工的信任感才是店长最好的执行力。
我是一个深受中国传统儒家思想影响的80后。我特推崇孔孟之道,修身养性,以仁义治国。其实管理一个公司也是一样的道理。企业的发展,关键在人。一个药店要长期稳定的发展,它必须要有一个好的经济效益为前提,良好的口碑做后盾,实现经营者和消费者的共赢。如何才能达到这个局面,这就需要一个专业的管理者和一个强大的团队。作为一店之长,我深刻地意识到人才对于企业的重要性。如何去发掘人才,如何去培养人才,如何去组建一个团队,这对企业的长远发展才是重中之重。家和万事兴!一个高素质的、凝聚力强的和谐的团队,必定会为公司带来长远的经济效益。一个人才为企业创造的价值必定大于他自身的价值!如果一个人在他的工作岗位上体现不了他的价值,那么必须乘早换离或撤离,决不能有“食之无味,弃之可惜”的态度。那样等于为公司增加负担,也为自己门店埋下隐患。一粒老鼠屎毁了一锅粥,相信这个道理大家都懂。作为店长要善于把握每个人的心态,开发他们的潜能,分工合作,才能互补协调,责任到人,“各人自扫门前雪”,每个人都做好自己的事情就不会有“他家瓦上霜”,为他们营造一个和谐、融洽、友爱、互助的工作环境,让他们喜欢自己的工作,进而得到不断的发展。
氛围有了,每个人的积极性自然也就上去了。快乐地工作,每个人的服务态度自然就好了。要不是总部经常开展培训,让我们三家门店有机会沟通交流,真的不知道我们梧田店的人其实一直都很低调的。我们只是做好自己该做的事而已,从没想跟其他的店比业绩什么的,诚然不知他们会以我们为榜样,把我们当竞争对手,超越梧田,可能已成为他们的口号了。当然这不是坏事,这只会让我们更加督促自己去做得更好!
更多克艘“总结王-zongjiewang”
面对明年的工作,我深感责任重大。我们已经开业接近一年了,可是业绩始终达不到理想的指标。神马都是浮云!唯有绩效才是王道!我想重点主要在以下几个方面下功夫:
一、配合总部对内加大员工的培训力度,加重医学知识的培训,学会联合用药,提高客单价。
二、树立员工爱岗敬业的责任感
,对公司高度忠诚,一切以大局为重。 全面提升员工的整体素质。
三、树立高度的竞争意识和创新意识。客源竞争是关键,必须建立自己的客户群。任何一种优势都可以打败竞争对手。
四、提高自身的业务水平能力,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的积极性,逐步使梧田店成为一个最优秀的团队。

我是影楼店长及财务,不知道怎么写年终总结

一、工作情况概述、工作目标的完成情况
二、工作态度、工作纪律等
三、不足、努力方向

药店店长年终总结

1.GSP工作一丝不苟.严格按要求执行.
2.销售业绩分析
3.存在的问题.
4.准备改进的措施.
5.下一年度的工作谋划.
年终总结能体现一个管理者最终能否被上司认可自己所做工作的评价.不好拨高,也不要太谦虚.预祝步步高升!

酒店店长年终总结怎么写?

一、流水帐似的简要阐述你在一年来所做的工作流程;
二、在突发事件的处理方式;
三、就以上两点提出问题或总结经验。

美容店长年终总结

美容师年终总结2010-12-13
今年马上就要过去了,美容师在美容院一年的工作中会有自己一年中的工作心得,对于自己的工作肯定有自己的一些想法,也得到了一些收获。要想在接下来一年工作顺利开展,要对自己在过去一年的工作中做得好以及做的不好的地方做一个深刻的反思。因此,所谓年终 总结,重点在于“总结”。如果只是走过场或者是纯粹敷衍而已,总结也就失去了其原本的意义。大元教育在这里为您总结三点思路。
所谓年终总结,重点在于对于自己工作的一个全面认识。年终总结应该准备两份:一份是写给自己的,而另一份是用来汇报工作的。写给自己的那一份要全面、彻底,把这一年的经历想法感受做一个系统充分的总结。而写给上级的需要把主要工作成果、遇到的问题以及自己的解决办法和来年对工作的设想和期望写清楚,让老板能够知道未来你的发展方向以及工作设想。其中,写给自己的才是年终总结的关键。
在过去一年的工作中,不管是美容师还是店长,对于自己的工作肯定有自己的一些想法,也得到了一些收获。要想接下来一年的工作顺利开展,要对自己在工作中做得好以及做的不好的地方做一个深刻的反思。因此,所谓年终总结,重点在于“总结”。如果只是走过场或者是纯粹敷衍而已,总结也就失去了其原本的意义。
二、年终总结的关键点
1、条理清晰,用数据说话
在年度总结中,根据岗位职责有针对性、条理清晰地总结工作,是年度工作总结全面性的保证。用数据对工作进行汇总,既简单明了,又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作,需要在平时的日常工作中,有心地对工作进行记录。美容师在平时的工作中,就要注意对各种数据做一个详细的记载,包括顾客量、成交金额等等。年度工作总结的数据,来自于每月、每周、每日,甚至每时的工作总结。
2、提出问题,给出有建设性的意见
对于这一点,需要美容院员工在平时的工作中注意观察和总结,针对美容院经营中存在的一些问题提出自己的见解。这一点也建立在员工用心度的基础上,只有美容院员工真正的把美容院当做“家”一样的存在,才能在考虑自己个人发展的基础上,和美容院共同成长。
3、给出自己明年详细的工作计划
针对自己的发展,可以在年终总结中作为重点来描述。只有自己首先明确自己的发展方向,才能在接下来的一年中顺利达成自己的职业目标。
其实,对于自己的工作,只有自己是最了解的。自己做过什么,得到了一些什么收获,遇到一些什么问题,这些东西如果仅仅存在于脑海中没有形成文字的话,往往会被我们忽视,失去了原本的作用,而年终总结也是给自己提供了这样的一个机会。所以大元教育也提醒各位美容院从业者,不要将年终总结形式化。希望各位都能够从中认识到不一样的自己,得到不一样的收获。

服装店长年终总结

这个我们没有你们店里的具体资料,写出来你也用不了啊。
所以你自己写吧,就写对工作怎么怎么热爱怎么怎么感到自己的不足,对取得的成绩怎么怎么谦虚,对未来一年的计划,对自己不足的弥补等等。

Ⅲ 销售报表里TY、LY是什么意思

销售报表里的TY是THIS YEAR,今年数据的意思;LY 指 LAST YEAR,是上年数据的意思。

销售报表
首先介绍一些基本的概念。

报表类别

企业报表主要分两类:业务报表和财务报表。两者有交叉也有不同。业务报表主要满足业务管理需求,财务报表则需遵守会计准则,更多地是出于满足财务管理的需求。

两种报表对同一名词的定义可能有差异。比如销售收入,财务报表中的销售收入是不含增值税的,业务报表中通常是含增值税的。

业务报表的目的之一是评估现状,评估现在的销售状况、库存状况、毛利状况如何。如果不好,应该要及时调整销售策略。另一个目的是预测未来。所有的商品企划、销售预测、OTB预算都是以历史销售数据为依据的。单靠销售报表是无法做出一份好的销售预测的,历史销售数据是很重要的基础。业务报表分类方法

从数据维度来看,业务报表对买手来说有几个关键指标:销售额/销售量、毛利(GP)、COG和库存控制。每个公司的报表格式可能不一样,但总会包含这几个数据。

从企业部门维度来看,业务报表可以按不同的品牌划分、不同业务(比如男装或者女装)划分。

此外还有按产品维度和供应商类别划分的报表。前者我们通常称为明细报表。如果你是多品牌经销商的买手,那么报表也会按照各个品牌商划分。

当然,业务报表也可以用作员工业绩考核的依据,比较不同买手的业务情况。也有按销售区域分类的报表,因为中国很大,要分成很多区域,比如北区、中区、南区等等。

以上都是很常见的销售报表的分类方法。商品结构层级

下面重点说说商品结构的层级。

其实大部分公司都在做商品结构分层,但差异在于做到什么级别,做得是否细致。大家先看看这两张PPT(此处略)。

大部分公司做到的是这两张PPT上的级别,服装下面会有男装、女装、童装、内衣之分。如果是多品牌,下面可能还分休闲装、运动装、职业装,再分品牌1、品牌2,紧接着是collection,然后再细分夹克、衬衫、大衣、裙子等等。

大家再看看我发的这三张PPT(此处略),上面的产品分类更细致。

比如大衣有长度之分。因为大衣的长度是影响产品销售的重要属性,比如是到脚踝长度、小腿肚长度、膝盖长度还是大腿长度、臀围线长度等等。不同季节、不同区域都需要不同长度的大衣。

其实在做商品企划时就应做到这么细致,但是大部分的商品企划没有这么细,只会写大衣要哪些款式。同样,如果数据库也能细致到这个级别,数据分析就会更加详尽。

再比如T恤。影响T恤销售的产品属性除了面料和色彩,还有袖长、领形、衣长等等。裤子也一样,裤子的长度、裤形(直筒、大喇叭、小喇叭、阔腿裤、铅笔裤)也会影响销售。

这些数据不仅在商品企划中很重要,在做数据分析的时候也很重要。前提是数据库里有这些产品信息,如果数据库里没有这些产品信息,当然也无从分析。因此,一份销售报表的细致程度就会体现在这些方面。

Ⅳ 服装店面店长该如何做好经营管理

女装加盟店店面管理有许多细节之处需要店长们去做的更好。那店长如何才能做好中间的这个“夹心饼”的角色呢?

今天小编帮你梳理出了女装加盟店店长管理员工的5个重要细节,希望能帮你理清思路,克服管理障碍!

01同每一个店员进行单独沟通

店长为什么要同每一个员工进行单独的沟通?

单独沟通的好处是什么?

店长作为一名管理者,如果对自己的下属员工不了解,不知道每个员工的能力特长,就没办法“因人设岗”,员工在工作过程中也很难最大化发挥自己的能力,影响员工工作时的积极性。

这样时间一长,员工的工作兴趣和激情就会被消耗殆尽,然后是无尽的抱怨,或者直接辞职走人。

每一个员工都有自己的特点、特长和特性,要想深入了解每一个员工,店长就要同每一个员工进行单独的沟通。

单独沟通的好处:

1.首先能让新入职员工初步获得存在感和价值感;

2.有利于对每一个员工内心想法、需求、期望等信息的深度挖掘,因为单独面对面更容易说服和打动对方,是对方能尽可能的敞开心扉说出心里话。

只有员工愿意和你交心沟通的时候,从工作到个人再到家庭,你们无所不谈的时候,你才算是真正了解这个员工。

02了解员工的特长

知道员工的特长才能在分配工作任务时做到有的放矢,合理安排,有效提升门店的经营效率,提高销售业绩。

店长若了解下属员工,但却不知道将什么样的员工用在什么样的工作岗位上,这是人员管理上的失败。

如在店里,导购人员加上店长最多不超过6个人,人员的合理安排很重要。

每个下属的员工的工作能力也不一样,有的员工手脚快,做事麻利,但不擅长和顾客沟通,有的员工手脚慢,但嘴巴甜,擅长和陌生人搭讪,而有的员工手脚既不快,嘴巴也算不上甜,但长相姣好,在店门口一站就能吸引过路人的目光,也算是一个特长。


03工作要责任到人

店长制定的每项工作内容,一定要严格按照相关时间节点要求,将每一项工作都责任到具体的人,并提出明确的要求。

这样安排工作既锻炼店长的管理能力,也能提升员工的工作效率,做到日事日毕、日清日结,不养成拖拉延误的习惯才能真正的锻炼我们自己,使我们养成良好的工作习惯,并从中获得快速的职业成长。

其次,将每一项工作责任到人,在店面经营过程中发生任何事情都能寻根觅源,找到具体的事因,这样既不冤枉任何一个员工,也不会姑息任何一个员工。

当然,最终要的还是当事情发生后,能根据具体负责的员工找出具体的原因,然后通过总结分析,避免下次再犯同样的错误,以此达到提升店面经营效率和管理水平的目的。

04让每一个员工把事做好

店长如何通过管理流程来监督员工把事情做好?

这就要求店长必须具备很强的执行能力,也就是说店长首先就要在工作的各个环节上严格要求自己,只有店长按流程严格去执行了,员工才有可能从一开始像鸭子一样被赶着上架,慢慢变成像鸟儿一样天黑就会主动归巢。

譬如,店长可以在店内放一块白板,把团队各成员的近期工作安排全部排写在白板上,然后通过开晨会的方式沟通检查每个成员的工作进度,对需要加快进程的伙伴给予提醒,并强调最后的时间节点要求,明确相关责任。

只有这样,店长才能清楚掌握店内的每一项工作的进展,要求每一位员工都把事情做好。

05日常工作内容顺序和细节

在门店的日常工作流程中,哪些顺序和细节是店长必须掌握的?从员工“到岗”到最后“闭店”都有哪些工作要处理?

在正式营业前的这段时间,员工更换工作服、整理个人仪表、清点整理陈列货品、打扫店内卫生、备好零钱等。

店长还要组织200秒左右的晨会,相互检查店员仪容仪表、昨日工作总结和今天工作安排、调整心态、鼓舞士气、分享总公司及行业新资讯等。

营业中,迎宾人员的语言、表情和动作规范,如何巧妙的留意顾客购物信号并主动上前提供帮助?

营业结束前还要进行相关数据账单的统计,如填写日销售报表、当天的商品进销存记录、补货单、顾客订单、顾客挡案信息反馈表等。

最后是关店前的商品数量盘点、卫生打扫、电源安全检查、店内设施检查,以及关灯锁门后再检查卷闸门有无锁好等些细节性工作。

Ⅳ 服装行业的销售分析怎么做

服装销售需要做有效的统计与分析,才能了解实际成本的支出与收入状况,除了数字的分析之外,也应该要重视对人性的观察和客户的需求等等,...以下的分析类别供参考:

  1. 售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :

    畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。

  2. 存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本

    库存天数=365天÷商品周转率

    侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

  3. 库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存

    这是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.

  4. 存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量

    存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

  5. 销售增长率==(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1 类似:环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%

  6. 动销率=动销品项数/库存品项数*100%

    动销品项:为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量

    库存金额:为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)

  7. 销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

  8. 老顾客贡献率:

    如果公司一年有100万毛利,假设只有两个客户A和B. A客户创造80万,B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%,B公司的客户贡献率为20%。

  9. 品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

  10. 客单价=总销售金额÷总销售件数

  11. 坪效=销售额÷经营面积交叉比率=毛利率×周转率

  12. 交叉比率通常以每季为计算周期,交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好,因它同时兼顾商品的毛利率及周转率,其数值愈大,表示毛利率高且周转又快。

Ⅵ 实体店服装生意怎么做

随着电商的发展,越来越多的人习惯了在网上买东西,线下实体店面临了巨大的压力,在这种情况下,女装实体店生意可以说是下滑得尤为明显,女装店生意越来越难做,很多创业者都放弃了开实体店的想法,转战到了电商。但是小编想说女装实体店想要盈利也不是不可能的,毕竟跟网店相比实体店的优势也是很明显的,那么开实体女装店怎样才能赚钱呢?有哪些技巧呢?


三.利用媒体

互联网对各行各业的影响越来越深,随着QQ,微信,微博、今日头条、抖音等多种社交软件的出现,博客,论坛等平台的越渐成熟,即使在城郊开一家农家乐的餐馆生意火爆是有可能会出现的,在小区里开家服装店也一样可以有生意。

因为在将来信息爆炸和交通快捷的情况下,依靠口口相传的口碑效应会给你带来强大流量,无论你藏在什么地方,总有人能找到你。网络在发展,很多商机都在改变,学会利用各种媒体资源推广,扩大知名度,适当炒作。

四.货品管理

实体行业尤其是服装零售,什么是最重要的?不是其他鸡毛蒜皮的小事,而是现金流!

女装是换季款式更新最快的,你可以不怕一次选品决策错误,最怕把我压手里,最怕现金流断裂。如果老是处理存货,你也许几个季度都盈利不了。而要想现金流稳定,重要的就是是货品管理。根据店铺的销售能力和店铺的营业额进货,要确保每个季度都有钱进新货。千万不要压货,即使款式再好看再畅销。

记住,要让销售决定货品,不要让货品决定销售。

五.运营思路

最后,跟想要开女装实体店的创业者说几句,努力提升自己的销售技巧(接受培训、学习同行)。努力提升自己的店铺管理(主要是货品管理)。努力拓展销售渠道(线上线下、针对精准群体的广告)。