A. 女装秋冬类目规划
女装秋冬类目规划
下半年的时间节点可以分为五个阶段来规划女装电商的策略。
第一阶段：7月至9月，主要处理夏装库存并准备秋冬新款。夏装款式通常在9月初销售完毕。不论夏装销售效果如何，到了9月，我们不能再推广夏装，而应转向秋冬款。8月可以开始测试秋装上架。
第二阶段：9月至10月，推广秋款并测试预热冬款。9月开始主推秋装，同时考虑双11的筹备工作。由于双11的预热，10月下旬的销售可能会受到影响。淘宝通常在10月20日开始预热。
第三阶段：11月11日至12月12日，包括双11和双12活动，这是店铺盈利的关键时期。这31天对商家来说极为重要，销售额通常占全年总销售额的三分之一。双11期间正式启动冬装销售。
第四阶段：双12后期至元旦。由于活动引导的提前消费，双12后可能会出现销售低迷期。商家可以利用这段时间调整产品库存结构，确保店铺安全。
第五阶段：元旦后至春节前。元旦后，女装销售迎来另一波机会。尽管市场对某些类目的需求没有明显提升，但机会来自于竞争的减弱。元旦是商城续约的节点，许多商城将退出，同时，表现不佳的店铺也会清仓和关闭。随着春节的临近，竞争将减弱，商家应尽力挺到销售旺季的最后一刻。
类目规划
了解上述销售节奏后，我们应如何进行店铺的类目规划？
秋款销售周期较短，仅限于9月至10月，通常我会忽略秋款的规划，并非不重视，而是秋款相对次要。正常推广一些秋款即可。女装秋季类目主要集中在风衣、短外套和连衣裙上。
冬款需要提前准备。为了双11，冬款至少要提前两个月，即9月左右开始筹备。
冬装涉及多个类目，针对不同卖家等级，规划方式也会有所不同。小卖家最好专注于一个类目突破，以减少店铺压力。大卖家则可以拓展多个类目。
冬季热销类目包括棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套和连衣裙等。每个类目都有其特定的流量，同时进行多个类目的推广不仅可以增加直通车流量，还能提升每个类目的免费流量，从而提高店铺的整体流量层级。
虽然多类目规划可能会让人担心店铺人群不精准，但实际上，人群主要体现在客户年龄、消费能力和风格上，而非店铺子类目的商品分布。只要固定好人群标签，针对目标客户寻找他们喜爱的商品，店铺标签会逐渐改善。
多类目规划的优势
这样的规划有两个主要好处：
1. 避免依赖单爆款：单款式的销售有其周期，爆款之后必然衰落。为了店铺销售更稳定，打造多个爆款成为主流。多类目规划有助于实现每个销售节点的平稳过渡，如10-11月是毛呢外套和针织衫的主卖季节，11月-12月则改为毛衣、毛呢外套、棉衣和羽绒服，而12月底至春节前，连衣裙的销售逐渐上升。
2. 寻找类目竞争机会：每年主导类目应根据市场情况调整。多类目规划有助于规避风险，即便主流类目竞争激烈，仍能从其他类目获得机会。除了传统热卖类目外，还应关注时尚套装和卫衣类目，这两个类目正在逐渐上升。
类目规划的案例：
例如，2015年，为深圳一家欧美风女装店铺规划冬季类目时，尽管店铺历来以毛呢外套和连衣裙为主，我们还是建议增加羽绒服和棉衣类目。7月规划款式时已考虑加入这些类目，10月上架并在双11期间取得成功，店铺因此成为爆店。尝到甜头后，2016年继续深化类目规划，店铺最终成长为天猫顶级店铺。
女装市场竞争激烈，精心的类目规划可助力店铺脱颖而出。
B. 抖音女装类目预售使用条件规则
我将为大家解读抖音【女装类目预售使用条件】，感兴趣的商家可以收藏并查看，详细内容如下：
一、预售使用条件规则解读及核心指标未达成关联预售使用权限
预售使用条款规则升级讲解：
2022年12月1日，《预售业务管理规则》更新生效，女装类目商家如果需要使用“现货+预售”模式，需要满足如下条件，
商家售卖的商品类目所属服饰鞋包行业;
近7天商家平均体验分和物流分大于等于4.6分;
符合以上所有条件的商家，在统计周期内，设置现货订单占比和设置超长预售订单占比(指承诺超长预售>15天发货)没有达到规定目标值的(目标值以商家后台展示为准)，系统将关闭“现货+预售”的使用权限;
同时会对仍在架售卖的预售商品进行下架处理，相关指标满足条件后，系统将自动恢复预售使用权限。
核心指标达成情况以及关联预售使用权限：
核心指标监控说明：
核心指标是指设置现货订单占比和设置超长预售订单占比(设置>15天订单占比)。以12月5日为计算开始日，平台会从近60天累计达成情况和上一自然周累计达成情况进行监测。
如果设置现货订单占比和设置超长预售订单占比这两项指标在该周期下都达成了，那么视为该周期指标达成，如果有一项没有达成，那么视为该周期指标未达成。
监测周期为每周一固定统计一次，每周一统计上一自然周以及近60天累计数据达成情况。(自然周是指周一至周日、近60天是从开始日到上周日计算)
商家怎么查看以上数据是否达成?
商家可以到抖店—店铺-奖惩中心-经营护航-预售权益，查看相应的数据。
如果核心指标未达标，那么关联的预售使用权限也有一定影响
(1)触发预警：在监测周期内，如果近60天占比和上一自然周占比两项指标仅有一项指标未达标，可以正常使用“现货+预售”的发货模式，但是会给商家触发预警提醒，如果两项指标都不达标会被系统关闭预售使用权限和被下架相关商品。
(2)关闭预售权限及预售商品下架：监测周期内，如果近60天占比和上一自然周占比两项指标都没有达标，那么关闭预售使用权限，关闭周期为7天(本周一至周日)，并对在架预售商品下架处理(下架后商家如果更改为现货模式，也可以正常售卖)。
(3)预售权限恢复：关闭后仅统计近60天占比达成情况，在监控周期内如果达成目标值，则自动恢复预售权限，商家可以正常以预售方式售卖商品
注意：监测周期内，如果近60天整体目标值仍未达成，则继续关闭7天，直到目标达成后自动恢复预售使用权限。
示例：用一张表格为例展示：核心指标不达标预警触发/关闭预售权限及下架预售商品/恢复预售权限。
二、Q&A
Q1：商家在哪可以查看核心指标目标值及实际达成情况?
A1：抖店—店铺-奖惩中心-经营护航-预售权益
数据更新时效T+1，既今天可以看昨天及以前的数据，近60天占比数据为每日滚动更新，上一自然周数据为每周一更新一次，已在页面下方数据统计明细中为商家展示每日数据情况，商家可自行查看。
Q2：核心指标是哪些?如何判断是否达标?
A2：核心指标为：设置现货订单占比和设置超长预售订单占比。注意，“设置”指的是在商品发布时对商品设置的发货时效，并非商家实际发货时效。
例如：A商品设置预售15天内发货，但在用户下单后商家当天内就将货物发出，此情况不算设置现货占比统计;正确设置方法为将设置预售15天内发货更改为设置现货发货模式≤48H发货
判断是否达标：请关注60天占比和上一周占比两项指标达成情况及下方的文字说明，两项都达标则视为“达标”，两项指标都不达成则视为“不达标”。
Q3：为什么我店铺超长预售占比目标值是0%?
A3：设置超长预售>15天发货的配置权限，并非常规可选天数，是由系统根据商家新品上新比例、商品工艺复杂程度等多项指标综合评估后决定是否开放相应时效选择权限。
Q4：以上核心指标数据统计是从哪天开始计算?统计口径是?发货前用户退款订单是否统计在内?
A4：以上数据自12月5日产生支付单量开始计算，也就是说统计近60天的数据时，第一天数据为12月5日产生的支付单量，以此累加统计，发货前用户退款订单不做剔除。
设置现货订单占比：统计周期内设置<=48H内发货订单量/统计周期内支付总单量(剔除平台识别的风险订单)
超长预售订单占比：统计周期内设置预售>15天内发货订单量/统计周期内支付总单量(剔除平台识别的风险订单)
Q5：现货占比目标值是如何计算出来的?为什么我的现货占比目标值是X%?
A5：现货占比目标值的设定，首先参考商家历史订单实际现货时效内发货表现以及用户对该类商品发货时效的期望程度以及同行商家的发货时效表现综合评估得出。但现阶段仍以商家实际现货时效内发货表现为主。
Q6：当核心指标不达标时关闭预售权限并下架商品，是对店铺全量商品生效吗?
A6：如果核心指标不达标关闭预售权限，目前仅对店铺女装类目商品不能正常发布预售模式，其它类目商品暂不受影响，同样针对预售商品下架也仅对女装类目商品生效，其它类目商品暂不受影响。其它类目后续也会逐步按以上规则执行，具体时间待定。
Q7：核心指标目标值会随着季节不同调整目标值吗?
A7：会，暂定春夏季、秋冬季两个季节的新品上新集中月份 和
两个季节的清尾货集中月份的目标值会不同，平台会根据不同月份调整商家目标值，请及时关注经营护航页面数据变化即可。
Q8：如果核心指标未达标而关闭预售权限可以走加白流程吗?
A8：不可以，所有商家都有核心指标目标值设定，商家需及时关注自己达成情况并采取适当控制比例，避免导致预售权限关闭影响商品正常交易。
Q9：设置现货时效，但被疫情延长发货时效的订单算设置现货订单吗?
A9：算现货订单。系统在计算现货订单占比时会按订单原始设置时效(商家设置的发货时效)进行统计。
C. 淘宝开店怎么选择类目
一、理解店铺类目与主营类目
1. 店铺类目：指你发布的宝贝属于哪个类目，例如“女款上衣”的类目为“女装/女士精品”。
2. 店铺当前主营：是根据店内宝贝名称、数量、类别、风格等自动识别而生成的。
3. 店铺类目的更改及店铺当前主营的更新。
4. 店铺主营类目的修改方法：进入“我是卖家”-->“店铺管理”-->“店铺基本设置”，修改店铺类别即可。
5. 店铺当前主营无法由卖家自行设置，淘宝会根据店铺内宝贝自动识别生成。
6. 新开店铺的主营宝贝类目可能显示为空，系统会在一段时间后自动更新。
二、店铺当前主营的更新情况
1. 新店主营显示为空。
2. 产生交易后，系统会自动识别并更新。
3. 更换店铺类目时，主营类目不会立即更新，淘宝会根据店铺内宝贝变化自动识别更新。
三、淘宝卖家设置主营类目
店铺主营类目卖家不能修改，只能通过变更店铺内商品成交结构来更新。淘宝会根据店铺内宝贝的类目和成交占比，计算出店铺的主营类目。
四、发布宝贝类目的选择
根据宝贝属性选择相应类目，如女装选女装类目，男鞋选男鞋类目。发布宝贝时，选择正确的类目非常重要，避免宝贝被下架或处罚。
五、淘宝店铺类目的选择
可以选择美容护理类目，涵盖彩妆、香水、美发、工具等。选择美容护理即可。
六、淘宝发布宝贝选择类目
选择正确的类目，如清洁/卫浴/收纳/整理用具等，避免因错放类目和属性而导致的搜索降权。
七、填写店铺主营类目
在卖家中心，店铺管理分类下找到相应类目进行设置。
八、处理无法选择类目的问题
如果因特种经营许可证导致无法选择类目，需在卖家中心撤销相关许可证。
九、分销卖家选择宝贝类目
在管理后台的宝贝分类管理中进行更改。
十、正确选择宝贝类目
店铺类目并非必须一一对应，可以根据实际情况选择合适的类目。