女装品牌为什么做不下去

‘壹’ 国产第一女装拉夏贝尔被申请破产清算，该品牌为何没落了

因为该品牌没有及时做出创新。

在女装行业竞争如此大的情况下，拉夏贝尔走向没落是必然的。拉夏贝尔在鼎盛时期，全中国的门店有几千家。这两年拉夏贝尔的发展越来越差，甚至都已经被债权人申请破产清算。破产的消息宣布之后，拉夏贝尔的直播间涌入了非常多的顾客，她们都想要在这个时候趁着清仓优惠薅羊毛，买到低价的衣服。

在我看来，拉夏贝尔已经没有挽救的余地了，这一品牌终究是走向了没落。我感到非常惋惜，在上学的时候，小编非常喜欢购买拉夏贝尔的衣服，只不过后来品牌设计的衣服越来越不好看，难以迎合消费者的审美，因此顾客越来越少。

1、因为市场竞争压力太大不少。

除了实体店以外，电商越来越繁荣，不少顾客更愿意选择在网上买衣服，而不是去线下实体店挑衣服。虽然拉夏贝尔也有网店，但是销量不是非常可观，更不用说实体店的利润了。

在你眼中拉夏贝尔为什么会没落呢？

‘贰’ 女装品牌艾格破产，大牌破产的原因都有什么

“女装品牌艾格破产”在这样的事情出现之后也是让不少的网友都为之伤感了，因为在这样的一个事情出现之后其实也是存在于我们妈妈那一辈回忆的消失，在今年的双十一当中也是存在着一折进行低利多销，更多的也是存在着想要变现的状况，在这样的情况之下也是引发了网友们的一系列疑惑了，为什么在网友们的一系列支持之下还会出现这样的问题呢？很多的时候我们大家都说到了一些品牌破产的原因是存在着质量的问题，但是对于艾格在出现的几年当中也并没有出现过太大的疏漏，对于这样的事情在出现之后也是一个让我们都为之可惜的情况了。

‘叁’ 女装品牌艾格为何破产

有分析人士认为，Etam在激烈竞争中日渐式微的原因主要有两个，一是公司在华扩张的主要方式为加盟，飞速增长的门店一度被视为增收利器，但过度扩张也带来了隐患。客源分流、库存积压、零售点效益低下、加盟商瓜分利润等问题，伴随零售点的数量增加接踵而至。此外，其早年授权品牌、代理制作的生产模式存在漏洞，也导致后来源源不断的利益纠纷，劳心劳神。

二是其变化速度跟不上整体行业趋势，在太平鸟、欧时力等国产品牌不断发力的同时，Etam仍旧在原地踏步。尤其是在快时尚品牌入华后，其在中国快速扩张的速度也大幅积压了艾格的市场份额。艾格的产品设计远不如优衣库、H&M、ZARA、Forever 21等吸引人且具备高性价比。

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儿时的“大牌”纷纷沦为时代的眼泪

实际上，在新零售模式和电商冲击下，被拍在岸上的前浪不止艾格一个，当代青年人学生时代的大牌子一个接一个地没落了……

于1993年正式进入大陆市场、曾如龙卷风一般席卷中国的真维斯如今在中国的业务却呈现一片衰败之迹，裁员6000多人、关店1300多家、业绩下滑超65%以上。

成立于1998年、有“中国版ZARA”之称的拉夏贝尔，在达成“国内首家A+H两地上市的服装企业”目标后也火速衰败了。在2017年营收104亿元的高光之后，2019年拉夏贝尔关闭了4391家门店，平均每天关闭12家门店，同时背上了高达73亿的负债。和业绩共同遭遇滑铁卢的还有拉夏贝尔的股价，A股上市三年来，公司股价暴跌75%，最新股价仅剩1.86元，走到退市边缘。

创建于1990年的一代“鞋王”达芙妮也已彻底退出实体零售。2016年至2019年，公司5年共亏损近40亿港元，门店也从2012年巅峰时期的6881家，暴降至如今的不到300家。更令人唏嘘的是，二级市场上，公司自2012年11.17港元/股的历史高点至今已经跌去97%，市值缩水近200亿港元。

对此，有分析人士指出，在新零售模式和电商冲击下，若老国民品牌不积极寻求战略转型升级、放弃重资产思维，终将在时间的冲击下逐渐被抛下，整个国内服装行业的洗牌或仍将持续。

‘肆’ 女装销售业绩不好的原因

女装销售业绩不好的原因

女装销售业绩不好的原因，销售业绩如果没有达到预期的效果要及时的分析问题，找出原因所在并做出解决方案，下面大家就跟随我一起来看看女装销售业绩不好的原因的相关内容吧，希望对大家能有所帮助。

女装销售业绩不好的原因1

服装店业绩销售不好的原因

第一：款式花色

衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。

但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。

你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?”

第二：衣服价格

很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?

当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心!

要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢?

所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键

第三：销售节点

任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。

还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。

我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有?

这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。

第四：销售节奏

为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。

销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。

有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。

所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。

第五：服装搭配性

我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。

当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。

第六：衣服质量

确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内着名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的.市场口碑和业绩表现。

女装销售业绩不好的原因2

提高服装销售业绩的方法

1、充分利用黄金段位

提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

2、拉开售货区和交款台之间的距离

由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。

3、产品陈列，视线上下夹角是25°

顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。

4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢?

提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

会员激活再营销：买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

‘伍’ 时装女装品牌艾格破产，它是如何沦落至此的

这个世界上公司是非常多的。几乎每天都有公司的破产。也几乎每天都有公司在成立。有的公司能够一步步壮大，有的公司却直接还在没有发展起来的时候就已经破产。也有一些公司在做大做强之后，反而因为一些原因一步步走向衰败、没落甚至破产。对于这些公司我们是非常惋惜的，因为这一类的公司往往都有比较令人满意的产品，而一旦这些公司倒闭，那么这些产品将不能再提供给消费者了。这不，新闻上就传出着名的时装女装品牌艾格宣布破产。艾格的破产引起社会上的一些议论，那么艾格为什么会沦落至此？它是怎么一步步走向破产的呢？我想艾格之所以破产是因为以下几点原因吧。首先，因为爱格的经营战略不对。其次，因为艾格的售后服务做的不到位。