㈠ 品牌折扣女装店，顾客说我家衣服贵了，该怎么办
在品牌折扣女装店铺长期经营过程中，难免会有各种各样的情况出现，就比如很多顾客会说你家衣服贵了，这是一个很常见而且又非常扎心的问题。面对这个问题，店主或者店员需要有一个好的应对方式，最后让顾客愉快地买下衣服。下面的方式店主们可以参考参考。
首先，当顾客看中一件衣服，问过价格后觉得贵了，你可以先这样说，“您很会挑衣服，这件衣服是新款，是品牌公司请的原创设计师设计的，女性们都爱穿，而且面料和做工都很不错……打完折是276，一分钱一分货，价格虽然不低，但绝对是值得的。”
这时顾客可能会问，这个牌子我怎么没听说过？。
你可以这样回答，“你没听说吗？其实这个牌子挺有名的，我给你讲解一下啊……”
但总有些顾客还会坚持说，就不能便宜一点吗。面对这种顾客，先回避她的问题，然后说：“您先试试吧，如果不合适，再便宜你也不会要是吧。”让顾客试衣服其实可以增加顾客对衣服的喜爱度，穿上喜爱衣服的顾客看到美美的自己，对衣服会更加爱不释手，这时要适当地赞美顾客，从而使顾客在价格和美丽的天平里慢慢倾向于美丽，咬咬牙也就买下了。
可还是有些态度强硬的顾客坚持要求衣服便宜点。这时你要依然要晓之以情，动之以理。“这件衣服真的很合算的，如果不是做活动，肯定不止这个价格。我看您穿着也很有品味，这件衣服也是真的很配您，价格不算很贵，买回去您绝对不会后悔。我只是个导购员，真的没有权利降价，这样吧，如果下次来有赠品，我给您留两个怎么样？”
㈡ 直播女装价格怎么定位
直播女装价格定位如下
直播间产品定价公式
1、成本x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价
2、成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价
第一种适用主播：大部分成熟，产出稳定，流量稳定的大主播
优势：直播流程简单明了，沟通成本较低，随到随播，随播随走。
劣势：无差异化，缺乏市场核心竞争力。
第二种适用主播：新人主播+突破期的主播
优势：利润可以是30或者是50（可根据自身类目产品定），减少价格同质化。孵化期和突破期主播的利器。
劣势：人员成本沟通成本都比较大，同质控价不容易做到。
“9”结尾的定价策略
我们通常在看到商品促销价格的时候，经常会看到以“9”结尾的价格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。
心理学研究表明，人的大脑为了方便选择，会给商品的价格进行分组。
比如，一件199元的衣服，会被消费者自动划分到“一百多”这一价格组，但是如果这件衣服定价201元，则会被划分到“两百多”这一价格组。虽然实际上只贵了2块钱，但这在消费者看来会贵了一百多。
可见，价格数字之间的关系，本质上就是顾客购买时的阻力。这样的定价既保证了利润又能促成成交，所以很多人都在用。