A. 高档女装销售要注意什么
高档女装如何销售一直困扰着众多店长与导购员。其实销售高档女装态度决定着一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。那么高档女装销售要注意什么?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
高档女装销售的注意点一、切忌让自己处于被动的角色
众多销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。
高档女装销售的注意点二、切忌用命令式的语气
在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。
高档女装销售的注意点三、切忌直接拒绝顾客的请求
很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。
高档女装销售的注意点四、切忌帮顾客做决定性
当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说”这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。
高档女装销售的注意点五、切忌推销产品时没有针对性。
对于女装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是女装 销售技巧 中非常重要的一个环节。
高档女装销售应该做到的几点
1、微笑。这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。
2、赞美顾客。人人都喜欢赞美，想要顾客掏钱买单，你得让顾客心里觉得舒心才行。一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情。所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。
3、注重形象与礼仪。这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重，当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉。
4、学会倾听顾客说话。导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，你得听顾客多说，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为你后期推销产品起到好的辅助作用，只有你了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务。
女装销售技巧有下列原则
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
B. 做淘宝代销的利与弊各是什么
做淘宝代销的好处：
1、没有库存压力，创业资金不需要太多。一件代发的模式特别适合创业新手，因为这种模式没有太多的风险，卖家也不需要穿特别多的货，在货源的投放上不需要太多的资金。
2、不蠢知需要岩档喊负责发货，有足够的时间去充电。卖家做出宝贝的描述之后，转化率不一定就会提高，所以宝贝的描述还是交给一些专业的人士来做吧。
一件代发就不需要自己发货，发货的事情向来都是由商家负责的。产品的图片模特以及细节图的处理都是由商家来负责的。卖家只需要将文案推广和客服等工作做好就可以了。
3、根据不同的阶段调整货源的布局。如果是自己进货销售的话，想要更换销售的产品我们就必须要将手上的所有货源全部清理掉。这个一般都是一些比较有经验的老手才会去做的，所以如果你是新手开店的话，建议还是一步步去做。
做淘宝代销的弊端：
1、不知道产品的质量如何。产品的质量是决定淘宝买家是否购买的主要因素，半小时是看不见商品货源的，而且有些代销平台第一第1批生产的产品与第3批的产品是不一样的。
2、商品经常断码缺货。对于淘宝代销来说卖家最担心的就是产品的缺货以及断码，如果将产品卖出去，但是却说没有货，买家就会不停的催发货。
3、产品的转化率太低。为了更好的提高产品的转化率，开淘小编还是建议大家将宝贝的详情图重新上传，把之前图片空间中的图片全部删除。
宝贝重新发布之后，宝贝的主图也是需要进行修改的，因为只有这样淘宝系统才会认为你所上传的商品是新品，就可以获得新品标签，同时获得淘宝系统提供的新品流量扶持。
(2)销售别人的女装爆款有什么风险扩展阅读:
淘宝代销攻略：
1、在销售之前，首先要有在淘宝上开粗野店，并审核通过！做好店铺基本的装修及基础设置！需要注意点是，寻找的商家需要可靠，不能出现断货的情况。
2、一件代发模式，咱们自己销售，有厂家来发货。首先要找到支持一件代发的商家，可以在网上找批发网站。
3、找到货源后，有的厂家会提供宝贝的详情页面，这种的，只要咱们将图片上传到自己的店铺里后，就可以正常销售了，有的厂家会提供“一键上货”的功能，会直接将产品的图片上传至您的店铺中。商品如果在您的店铺中有销售，厂家那边会直接出货发货。
C. 开服装店风险大吗
一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！
二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！
1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮堂，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！
1、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！
2、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵
D. 请教女装销售技巧
在日常的导购工作中，下面的几种情况你一定经常遇到，你会怎么处理呢?
问题一 ：
顾客：老顾客也没有优惠吗？
分析
20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。
有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。
应对
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
问题二 ：
顾客：我再看看吧。
应对
按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：
1、我们有，别人没有的东西；
2、我们能做，别人不愿意做的事情；
3、我们能做，比别人更好的东西/事情；
4、我们的附加值。
问题三 ：
顾客：你能再便宜一点吗？
分析
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对
1、周期分解法
“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”
“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足您所有的需求，物有所值啊！”
2、用“多”取代“少”
当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说：“您少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。
正确的说法应该是：“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。
以上是依倩雪为你整理分享，点击头像给你最新品牌服装货源。
E. 20万元开一家服装店有什么风险
有以下风险
1.选址很重要、
人多走量，人少走精,质。你的选址就跟你的方御培搜向挂了钩的。你如果要在学校周围卖成人装，老人装。在步行街出售高档货。在高档商业街卖普通货。那你怎么能够挣到钱呢？所以建议创业需谨慎。
2.服装一定要有热点，符合你所面临的人群
服装一定要精挑细选，要有自己的爆款，服装质量要自己有数，这样在介绍的时候。才能介绍明白，让顾客放心。
3.店的装修要符合自己的货物范围
如果你的款式走向的是亲民入线的，那么你的装修就不能太富丽堂皇，这样会让别人望而却步的，如果你的款式走的是贵妇等价格高昂的，你的装修就要让别人觉得你的店不LOW。
4.一个好的营销策略
顾客就是你的命门，争取把握好每一个客中祥户，都让他们对你们的品镇历牌产生好的印象。例如初次来到，可以送一些小饰品，虽然不贵，但是客户能够感受到你的心意。增加其下次再来的可能性，再比如建立自己的客户数据库。不定期打折，客户生日可以送件衣服什么的。逐渐让客户成为你的朋友，自然他就会将他的朋友介绍给你。朋友之间，价格也好商量。
F. 2019怎么打爆款，淘宝客推广安全吗AB单能不能做有风险，会违规吗
不安全，有风险。弯仔桥淘宝客ab单，是属于淘宝客违规行为，被抓到肯定是会处罚的。
2019年稽查一直处于高压线上，可以说是历史上最严的稽查，商家降权的降权，扣分的扣分。
据了解，各大交流群和朋友圈，现在都在讨论降权扣分的问题，并且迫切的需要一种非常安全的打爆款不降权的方法。
ab单，商家为了提高a商品的销量通过在微信群、QQ群等发布活戚晌动吸引买家购买a商品，但是在发货的时候发送的是作为礼品的b商品，同时商家会通过后台把付款退还给买家，这样卖家得到了销量，买埋猛家得到了礼品，可以说是一种互惠互利的方式。
ab单的玩法，既没有权重，又有风险，因此不建议做AB单。
(6)销售别人的女装爆款有什么风险扩展阅读：
淘宝客ab单账号被判定为“滥用会员权益”违规的：进行member54分扣分永久终止合作，限制再成为阿里妈妈会员，同时淘宝客佣金收入将不予结算。
淘宝客ab单账号被判定为“不当注册”违规的：扣55分永久终止合作，限制再成为阿里妈妈会员，但不影响账户中已产生或将来产生的收入结算。
G. 我加盟了一家品牌女装店，还可以在店里销售别人家的衣服吗
只要在合同里面没判岩有明确提到不准销售别家牌子，你都可以销售的，可是问题是合同签的时候里面大多都会约定好不允许售卖其他牌子的。等到你真正做这个牌子的时候，发现，这个牌子只生产衣服，没有鞋子，包包，帽子，围巾等，可你不可能不卖这些东西吧是吗？
好吧，为了盈利性更好，自然会搭着卖。你们的代理商会久不久看下你们店的。发现这些配饰也不会讲啥的。
再来了，有时候你们的代理商控货水平不够，导致一个季节的裤子严重缺货，他又不能帮你调货饥团，那怎么办，还不是要你自己去找裤子来搭配着卖，若不这样，你掘肢御损失的很多。
H. 电商如何挑选爆款产品
如何挑选爆款商品，其实从猛搜大的方面来说一个爆款卖咐商品必须是一眼就能抓住买家的眼球和让其心动的价格，我们就以女装举例，款式+价格是成为爆款商品的关键点。
款式要求：通杀、简单、实用、经典。想让消费者在当下不需要这件宝贝的情况下，心甘情愿掏出钱包买单，一定是这款宝贝有着其强大的魅力，不可错过。因此在选款上，一定要款式经久不衰、符合市场需求、经得起检验的商品。
选款思路：循序渐进，不可贪多。提前做秋冬季推广很必要，但冬季爆款的主力依然要放在十一之后。提前打造爆款有风险性，首先需要前期的投入。资金实力不强的中小卖家，如果为枝配历了 8月的反季推广而去采样、生产反而会让资金链吃紧。另一方面，过早上款可能引来别家抄袭，最后引起同质化竞争，陷入价格战，因此上新进度要把控好。
I. 做女装内衣内裤袜子的生意怎么样利润高不高 风险大吗谢谢指点
普通内衣袜子的生意竞争比较激烈，利润不正槐高，风险也小。 ，必须要有特色。比如销售适合孕妇穿着的宽松埋闷内衣、裤袜，适合中老年妇女的内衣，适合肥胖举液友女士的塑身内衣等。
J. 女装销售不好的原因
女装销售不好的原因
女装销售不好的原因，销售是一项很考验口才的职业，要想销售的业绩上去就要掌握一定的销售技巧，找到适合自己的很重要。下面分享女装销售不好的原因相关内容，一起跟随我来看看吧。
女装销售不好的原因1
1、客户群基数
你有多少的客户？10个？20？不是人人给你开单，客户群太少影响开单数。据经验总结，一个人能维护150位客户，想成为销售冠军就要有比对手多数倍的客户群。150个客户中可分三个等级的客户，核心客户，骨干客户、潜力客户，没有数量级的客户，业绩如何保障？
2、转化率
转化率太低的本质是你的人情没有做好，在客户的眼里你还是一个可有可无的业务员，没有太多的必要给你开单。而一旦人情做好，与客户成为了朋友，拉近的关系，对于你开单的事自然水到渠成，无需说太多。
3、单笔成交量
咱们的产品在客户的眼里还是太小了，属于隐藏阶段。时不时给你一个小单钓着你，若即若离的态度。你又不想失去客户，又期望他开单。在客户眼中，你根本不重要。
三个原因造成了我们的销售业绩不好，最本质的就是人情，你和客户太陌生，客户为什么会给你开单。他都相信你，为什么还相信你的产品呢？
我们销售的目标是，在平时与客户保持足够的关系，在产品中给客户一个放心。没有做人情就想开单那是耍流-氓。
一定要记住开单=人情做透+利益驱动，满足客户的需求，与客户成为朋友，什么事都好谈了。
女装销售不好的原因2
销售业绩不好的原因
客户积累不够
任何一个业绩好的销售，都会积累很大的客户群体，无论是已成交的客户，还是意向客户。没有客户的积累，所有的工作都白费，要想做好销售就要从客户积累开始。
1，找准自己的目标客户群
首先要根据自己的产品，去找到自己的客户定位。分析自己的目标客户群主要有哪些？我们可以做一个市场调研。分为线上和线下两种。可以通过一些网络平台去搜索发布关于自己产品的信息，看关注的人群有哪些。线下调研，利用公司之前的客户购买数据进行分析，去分析主要购买公司产品的客户源于哪些行业领域，客户的年龄，职业，性别等都要进行详细的分析。
2，找到客户都在哪里
明白自己的客户群体有哪些之后，就要去找到自己的客户在哪里。最简单的方法就是去跟自己有相同客户群体的行业找。是最精准也是最简单的方法。就拿家具行业为例，如果想要最快速的去找到自己的目标客户，我们就要想到跟家居行业相关的行业。自然就是房地产行业，装修行业。买了新房子自然是需要装修的，如果装修的话，就需要购买家具。我们可以从这些行业去找。
另外还有一些大型的.行业交流会，还有行业招商会等。我们可以去参加自己行业的交流会，或者跟自己有相同客户群体的行业交流会。这里面的客户都是我们所需要的客户。若能够参加这些交流会的话，我们肯定会取得很大的收获。这就相当于在鱼池里面钓鱼。还可以加入当地的一些商会组织，提升自己的人脉。有了大量的人脉后，我们就不用担心今后会缺客户。
不会拜访客户
拜访客户是每一个优质销售都需要做的事情。其实成交一些大单，都必须跟客户进行面谈。很多销售人员，一提起拜访客户都会心生胆怯。拜访客户也是成交率最高的一种方式，同时也是最锻炼一个人销售能力的销售方式。拜访客户分为陌生拜访和多次拜访。那么如何进行陌生拜访和多次拜访呢？
陌生拜访
1、陌生拜访简单的来说就是第一次去拜访客户，跟客户并不认识。我们首先就要准备好自己的话术。这个话术主要是进行自我介绍，以及对自己公司的介绍。这样客户才会好奇你接下来要说的内容。
2、不要一见面就聊产品。自己做完自我介绍之后，也要对对方有所了解。只要对方没有表现出不耐烦或者赶你走的意思。接着就可以往深处聊，比如问一下客户的行业的相关信息，咨询。去找客户感兴趣的话题去聊。这是对客户有大致了解的一个过程，要明白客户的喜好。不能一上去就直接开始讲自己的产品，这样的销售就会太直接。一般客户对你这个人感兴趣之后，他才会想去了解你的产品。换位思考，如果有销售员一上来就给你介绍自己的产品有多好，相信你也是不想听的，还会产生厌烦的感觉。
3、如果比较害怕上门。比较紧张的话，那我们的前期工作就要准备充足了。可以提前通过同事，或者说是在微信电话上提前跟客户交流。让客户对你大致有一个印象。自己对客户也有基本的了解，明白客户喜欢的话题是什么。面谈是需要长期的锻炼和积累的，经常拜访客户的话自然就会消除紧张，能聊的话题也会越来越多。
4、讲故事缓解气氛。能说的话已经说完了，还不知道聊什么的时候。我们可以通过讲故事经历的方式来缓解尴尬的气氛。可以给老板讲自己现在的经历，讲自己平时是如何做业务的。因为每一个老板都是从做业务一步步做成了现在自己拥有自己的公司。如果我们给他讲自己亲身的经历，还能够勾起他的回忆。他也会非常理解我们的心情，因为他也有类似的经历，感同身受可以拉近我们彼此之间的距离，同时也可以让老板更加了解我们。