㈠ 品牌折扣女装店的衣服风格定位应该怎么做
首先要做好市场调查。知己知彼才能百战不殆，很多店主都会忽视这个问题，一般店主们只是单凭简单的判断就决定了卖怎么样的女装，什么风格流行就选择什么货源。其实单凭店主个人的判断是不够客观的，特别是实体店，要考虑到周围的人群年龄、喜好，还有周围服装店铺的分布、种类、大概销量情况，尽可能得到更多的信息，对店铺服装定位就越有利。如果不进行市场调查，那很大意义上就是在拼店主的运气与意识，服装定位就越难做到位。
当从市场调查得到数据后，就可以从几个方面明确服装定位。一是衣服的档次，从周围地域目标人群的消费水平决定衣服档次低端、中端还是高端。二是年龄段，大龄女性和年轻女性的差别是非常明显的，一个喜欢雍容大气，一个喜欢时尚美丽，根据人群分布选择最合适的年龄段。三是衣服风格，甜美风、复古风、简约风等，主要看周围人群的喜好。经过三个方面的综合定位，服装定位也就出来了，之后就按衣服定位购进相应的货源，这样的定位可以很好地为店铺发展打下良好的基础。
㈡ 女装主营产品定位怎么写
主营产品定位是：
一、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是产品定位的良好起点。
二、是找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性逗碰凯
三、是山唤列出主要目吵誉标市场,才能很好地进行产品定位。
四、是指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征。
五、是与目标市场的需求。将产品特点与目标市场需求和欲望相结合。
㈢ 网店定位是什么意思
包括：产品定位、消费群定位、定价定位
产品定位
开始做之前，自己打算卖什么？这些产品自己了解吗？有没有好的货源？如果你打算卖情侣装，你对情侣喜欢穿什么样的情侣装了解吗？自己有没有这方面的货源？在某宝，货源是关键一环。
消费群定位
你打算把你的产品卖给谁？派团这些人群一般会聚集在什么地方？他们有什么爱好？如何投其所好？如何提供他激乎们所关心的东西呢？
定价定位
一个相同的东西在不同的地方可以卖不同的价格，当我们的消费群已经固定之后，我们还要想，我们明羡悉的价格定在怎样的范围？我们要思考是走高档路线，还是中低端路线呢？消费群的接受范围如何？还有一点，一件定价30的衣服和定价29的衣服给人的感觉是不一样的，虽然他们只相差1元。
㈣ 服装确定店铺定位及营销策略怎么写
服装店定位和营销策略的写作方法如下：
一、店铺定位
根据目标群体确定店铺定位：根据所在区域及附近消费者的年龄、性别、职业、收入等特征，找出目标客户群体，并确定店铺的定位。例如：为年轻女性设计的时尚服装店、高端定制男装店等。颤销郑
确定主打产品和定价：选择主打产品和相应的品牌形象，以及合理的价格定位，这将有助于吸引客户并提升市场竞争力。例如：选择男装或女装作为主打商品，并以中高档品牌形象打造，以吸引更多的中高端消费者。
找到店铺适合的位置：选择一个适合的地段，确保店铺位置的可见度和便利性，这将有助于吸引更多的潜在顾客。例如：选择人流量较大的商业街、购物中心等。
二、营销策略
品牌推广：利用各种渠道进行品牌推广，包括在社交媒体斗氏上发布各种时尚资讯、优惠活动等，并在店内设置展示品牌形象、历史等相关信息和故事的展示区。
产品宣传：以各种方式宣传优质产品，如通过在店内举办时装表演、优惠促销活动等，吸引更多的消费者到店购买商品。
联合推广：合作推广可以减少成本，同时也能够扩大品牌知名度。例如：与当地的咖啡店、美容院等合作举办联合推广活动，吸引更多的潜在客户。
数据分析：定期分析销售数据，评估客户群体、产品偏好以及销售趋势，以茄颂此来制定更适合市场需求的营销策略。
以上是服装店铺的定位和营销策略的一些写作思路，每个企业都有不同的情况和需求，可以根据实际情况进行调整和改进。
㈤ 服装行业，小型服装店，如何做好店铺的市场定位
首先要做的就是定位自己的客户目标人群，你是做女装，男装，还是童装，或者都一起做，芹轮如果是小店，还是建议做做女装比较好。
另外定位年龄段，是做童装，成年人衣服，还是专业做老年人衣服，做好这些定位。
再就是风格定位，如果感觉罩困拿不定，可以多看看自己的店铺附近的人群是什么样的，适合做那种类型的服装店。
最物首念后，现在小型服装店被网点打击的挺厉害，我感觉可以线上和线下结合。利用自媒体等直播工具，或者做做网店。也是一种打开市场的方式。
㈥ 网店定位有哪些
问题一：店铺定位包括哪些内容? 10分 店铺定位说起来还是比较复杂的,用最简单的方式回答你吧:
卖什么?销售的商品范围及进货渠道
卖给谁?目标顾客群
在哪卖?店铺的位置和所属商圈
怎么卖?销售方式和销售计划及售后服务
以上四点做出详细的计划并有效的综合到一起,就是一个成功的店铺定位.
问题二：对于电子商务来说，网店定位分为哪些方面 对于电子商务来说，网店定位可能包含非常多内容，不过，基础性总结有以下几个方面:
1,目标客户的定位。
你的网店的客户群是哪一些？他们有什么特征、特点？客户群的需求有是什么样？他们的消费趋势又是如何、消费能力怎么样？你对顾客的充分分析是你以后制定有针对性的促销和政策是有坚实的基础的。其实这是在解决一个顾客需要什么的问题。
2，网店经营方向和模式的定位。
网店未来目标是什么？同时自身有什么样的资源，这些资源对我的帮助是在哪里？有没有能够寻找到更加有利的其它优势？网店所经营的项目的特征是什么、行业特点又是如何？网店的产品的成本是否有优势？分析出自己的长短处来，至少让自己心中有数。
3，参照同行，选择适合自己发展的切入点。
现在的网店各行各业的几乎都有，竞争是非常激烈的。要想胜出那么我们需要分析竞争对手，我们首先要知道对手谁，寻找到与自己相近的竞品(或者行业的前几名)，分析研究对手，对比分析出自己的优劣长短出来，同时要分析出目前的行业发展状况，知道自己与对手的优劣势更要明白在行业中所处的竞争位置。在分析完这些问题之后，制定适合的营销策略，并细分任务制定可行的有利的战老早茄术配合完成整个战略。当然这里面还存在着节奏的掌握，也就是说，战术的利用方法、力度、时间、策略等等都要结合竞争对手和行业的变化，之后这样才能够真正的做到好的效果。
问题三：网店定位是什么意思 网店定位可能包含非常多内容，不过，基础性总结有以下几个方面:
1,目标客户的定位。
2，网店经营方向和模式的定位。
3，参照同行，选择适合自己发展的切入点。
问题四：淘宝店铺定位技巧有哪些 淘宝店铺定位技巧如下：
从产品本身提炼核心卖点；
寻找消费者关注的焦点；
从竞争对手的弱点去切入；
打造产品独特概念；
切入单一属性，服务细分人群等。
问题五：网店市场定位的原则有哪些 网店市场定位的原则有以下几点：
网店目标市场的各要素要有可以度量的标准；
网店目标市场要成规模；
网店目标市场要有现实意义；
网店目标市场要有准确的范围；
网店目标市场应保证长期稳定等。
问题六：如何进行店铺定位? 学过一点营销管理，有个叫产品定位，第一看你的顾客消费群体，了解他们的群体特征，比如年龄，性别，职业等；然后针对这些特征做调整，比如美容院设在高档小区不远处，文具店在学校边上等。第二要注意品牌定位和品牌文化，比如麦当劳的老人头，矿泉水都说水源来自什么什么山，纯天然等等。店铺的话就是三点：环境（装潢），产品，人（服务员）。环境就是让人在看到店铺时就能大概知道是卖什么的；产品是留住顾客的关键；人是活广告――看到很多服装店的销售员妆倒是画得很浓，衣服穿得根本没亮点，这不是浪费资源么。。。不知道是什么样的店铺不能给出具体建议，希望有所帮助呢^_^
问题七：网店设过程中，店铺的定位可以侍察从哪些方面入手 先注册，装修，推广……你要做
问题八：淘宝的店铺定位是什么意思 就是你想开什么样的店铺~ 做什么方面，决定就不轻易变化的
问题九：什么做店铺定位，才让大家知道 1、店铺定位就是个综合标准。
2、根据周边客源匹配经营品类。
3、根据客源消费水平匹配价格。
4、根据客源预期制定营销策略。
5、根据顾客品味制定环境要素。
6、睁袭做到以上还有传播方式要匹配。
问题十：好多人都说店铺定位是怎么一回事 为什么需要定位？说白了，就是清楚的告诉消费者，为什么要买你的商品，给他最直接最简单的理由，这就是为什么要定位。不过同一类产品竞争非常激烈，淘宝上面都是这样的。你把自已作为一个消费者，打开淘宝，搜索你想要的商品，你会发现同样的商品价格差距非常大，而且同类商品非常多，有可能到最后你自己都不知道你想要买啥，啥价位了。
什么是定位？定位就是在你商品潜在消费者大脑里面找准你商品的位置。
㈦ 怎样从目标消费者的角度确定网店定位
网店定位正尺就是确定商品销售的目标消费者群体，即搞清楚网店的消费人群是谁，是哪些群体，分析产品适用的人群。但需要注意的是，有些商品类目消费人群跟适用人群是同一个群体，有些类目的消费人群跟适用人群不是同一个群体。
比如买童装，一定是成年人买来给孩子穿的，一般情况下不会是10岁的孩子自己访问童装网店给自己买衣服的。所以在网店建设之前必须认真仔细地分析目标客户与消费人群，确定网店的定位。消费人群和产品适用人群的分析可戚清卜以包括以下几个方面，甚至可以从更多的高穗角度考虑分析。
（1）消费人群的年龄段。
（2）消费人群的收入水平。
（3）消费人群的性别。
（4）消费人群的工作环境。
（5）消费人群的社交圈。（6）消费人群的文化程度。
（7）消费人群所处的人生阶段。
(8)消费人群注重的产品细节、功能、整体外观等方面。
(9)消费人群的性格。
(10)消费人群的审美观。
(11)适用人群的年龄段。
(12)适用人群的性别。
(13)适用人群的社交圈。
(14)适用人群注重的产品细节、功能、整体外观等方面。
(15)适用人群的审美观。
(16)适用人群所处的人生阶段。
(17)消费人群与适用人群之间的人际关系。
㈧ 女装主营产品定位怎么写
主营产品定位策略
1.大众市场定位
这是生产一种品牌产品，希望吸引市场上所有的消费者的定位方式。这种方式适合年轻及未细分的市场，而且产品诉求必须集中于消费者的基本需要。如果产品本身非常优良的话，自然能吸引足够多的消费人群，很多品牌就是这样起家的。
2.细分市场定位
选择一个独特的细分市场，只提供品牌产品定位方法的前提是，至少有一个细分市场明显不同于其他细分市场。一般认为，选择细分市场的品牌比面向大众市场的品牌更有优势，大多数消费者认为面向细分市场的产品更加独特。当市场成熟时，走大众市汪缓哗场导向路线的品牌将逐渐受到细分市场品牌的威胁。
同时，在定位细分市场时，需要考虑市场需求。如果市场分割很冷，需求很小，产品销量不足，企业就没有利润。一个成功的细分市场应该有可观的需求、增长和可持续性。
3.分割市场定位
打破旧秩序，才能建立新秩序。重新划分，困行重新组哪橘合，重新定义新的市场。如白酒行业，中国白酒是按照酱香、浓香、清香、兼香四大香型划分的。按照这个标准划分洋河白酒毫无竞争优势，洋河不再按照香型划分市场，而是按照口味重新定义市场划分标准，将白酒市场分割成绵柔型和辛辣型，洋河将自己定义为中国绵柔白酒。
㈨ 新手开网店如何定位
很多新手在开店之前完全没有店铺定位的概念，现在的流量越来越精准，只有精准的店铺定位才能分配到精准的流量，那么新手开店该如何定位呢?
一、店铺定位
店铺定位这一件事情是我们在上产品之前就需要去做的事情，一个什么都没有的新店，想要换类目还是可以的，但是随着时间的推移，等你的店铺慢慢做起来了之后，你还是想去换类目，那么影响就会慢慢出来。自从出了千人千面的这个系统后，现在淘宝是喜欢精致的小店铺，也就是类目产品风格最好都要统一的店铺。因为千人千面的这个系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量的。
也就是说，是我开淘宝店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考虑产品的市场，有些产品比如服饰鞋包这种大类目相对来说流量是相对来说多一点，但是竞争会有很多。那么小类目呢，像五金的类目，这种小类目优点在哪呢，虽然小类目的流量会大打折扣，但是相对来说竞争更小，并且买家的人群相对来说更加的精准一些。
二、店铺格局
什么是店铺的格局，也就你店铺要有自己的风格，比如说你卖女装，那么你要确定你的风格是小清新，还是职业装，或者说中老年装，或者汉服。打个比方，如果说你自己开了个店铺，你想着多上架点风格来吸引更多的人群，导致你上架的宝贝风格是非常杂乱的，小清新也上，成熟的也上，职业装也上，中老年装也上。但是这样是不对的，这样淘宝会不知道怎么跟你去分配人群，会导致进店的人很杂，不要把自己的店铺做成了一个杂货铺，像那种做的都比较大店铺，不知道大家有没有去观察，都是有一个自己的风格在的。为什么优衣库这么受欢迎，其实他们的品牌主打就是简约。
确认好了风格了之后，还要去找到适合自己店铺人群的价位。为什么要这么做呢?如果一个学生逛淘宝，来到了你的店铺，可是你的店铺的客单价是500左右的高客单，那么她会下单吗?
不知道自己的店铺选哪个客单价的比较好的，可以去看一下你的类目首页里买家最喜欢的价位来做一个参考。
其实也是和消费的人群有关，像之前我们老家的村里有个小姑娘开了一个特别精致的时装店，我当时去过，客单价在200-500左右，里面的衣服也非常好看，但是最后还是倒闭了，因为农村根本就很少会有人会穿这种精致的衣服，一般我们村里的年轻人都出门打工去了，所以他的门客可以说是寥寥无几，并且这个客单价在乡下来说实在是有点太高了，所以最后导致这个小姑娘的时装还是关门大吉了，其实想一下，她如果不是开的时装店，而是一些比较便宜的衣服，适合下地做农活的衣服，那么她店铺的销量都不会是这样的结果，所以说，我们也要在合适的地方选择合适的风格和价位。
㈩ 天猫服装店开起来后怎么定位怎么开始啊，请大神指教
一、盈利模式定位：盈利模式也能造就一个店铺的定位。部分品牌或自身有优势的产品，将高利润作为自己盈利模式的唯一定位。集市卖家，根据以批发为目的、自由渠道等优势，迅速占领市场份额，以分销的模式，增大出货量。传统线下品牌、知名品牌等迅速占领电商市场，提倡高的市场占有率。新晋卖家，在分销平台进货、同类同质居多且无核心竞争优势，多以低利润抢占市场为先机。
二、风格文化的定位：淘宝网集市店铺和天猫现有的风格文化定位有两个不同的类型。虽然很多集市的大卖家自有文化，但是相对两个平台，各自有各自的特点。天猫以其迅猛的发展势头，囊括了很多自主品牌和线下传统品牌入驻，主打的品牌风格天猫更为常见。在2008年后品牌风迅速飙升，天猫抢占了电商的大量市场份额，更多的淘品牌进入人们的视线。而淘宝网自身有着很大的卖家基数，其庞大的市场规模和市场占有率是自身的先天优势。大多数的淘宝集市卖家以售卖产品为目的，少数卖家以品牌为最终追求的目标，而两大平台最终会聚的目标必然是这个巨大的电子商务市场。
三、目标客户群体定位：目标客户群体的定位可以分为多个维度，例如，针对性别的定位除了包含男人、女人、中性、儿童、情侣外，不同的组合会有不同的定位，亲子装就是性别定位下的延伸品。而除了性别外还有年龄、职业、生活、工作场景等不同的定位维度。
1、性别，首先要明确目标客户群的性别是什么，或许很多人觉得这是一句很好笑的话。其实，本意是商家需要了解，真正为此付费形成购买的人是谁？例如，男装，他们的目标客户群体就是男性群体吗？从数据显示，有40%左右的男装购买人群为女性群体；而母婴类目、老年装、保健品等，更是需要在目标客户群体的性别上仔细斟酌。并不是产品本身觉得了目标客户群的性别，电子商务的目标客户群，有时候是在显示器的另一端悄悄地发生变化。通常在性别的选择上，除了产品本身定位外，对于一些家具使用、装饰用途的产品也需要有定位的性别之分，如中性美的一些产品，需要单独明确其定位。而特殊的产品，如儿童类的产品，商家是否明确受众人群究竟是谁？显然，在儿童类产品中，受众人群通常为女性，因为在实际购买中，孩子本身是不可能在网上购物的，所以儿童产品的定位其实是女性群体，她们才是实际的购买人群，也就是受众人群。
2、年龄，很多商家针对年龄的定位，认为自己的目标客户群是18—35岁之间的女性群体，或25—35岁的女性群体，其实不然。我们仔细分析一下目标客户群的年龄段问题，首先，18—23岁的消费者大多为在校学生，有一定的消费基础，消费的是家长的钱，所以他们在低价和高性价比上有过分的追求，但也喜欢一些昂贵的东西；其次，24—28的消费者为刚刚走出校门或者处在就业的升职期，往往需要构建家庭，在普通的理念中，这样的人是最有消费能力的，但是多方数据显示，迫于家庭的压力等因素，这部分人群消费能力略有下滑；再次，29—35岁的消费者，在为父母、子女购买商品的时候，偶有大手笔的投入，消费能力呈现上升趋势；36岁以上的消费者，因网络使用问题，消费能力略有下滑。在服饰方面，女性每3年为一个社会角色转变期，所以女性年龄层次可以细分到每3岁为一个年龄段；而每个年龄段的跨度甚至囊括了功能性和风格的产品特征。
3、职业，根据目标客户群的职业，定位也有所不同。除了其职业化的功能性用途、风格性用途，还有这类人对于产品文化定位的追求，对于品牌附加值的心理追求因素等。单单划分收入的高低，可以看出职业的定位对于产品本身的价格策略和店铺的盈利模式都能起到决定作用，倘若有一点背道而驰，最终的定位结果会显得不切实际，或是无法完全切合定位。例如，收入水平较高的白领或金领的办公室人员，他们具有一定的消费能力，对于这样的受众人群，定位和定价要相对偏高；而收入相对较低的受众人群，他们更加追求产品本身的性价比，对于这样的受众人群，定价和定位要相对较低。
4、场景，曾经做过这样的一个实验，根据女性在社会中的不同地点、不同场合、不同角色，进行场景定位。例如，某女是管理层职业女性，高端的消费人群代表，但是她可能在生活中是一个很萝莉的女子，于是在分类上进行差异化的定位，将产品进行场景分类。类目页面点击量占全页面的30%—40%，类目页面的转化率比单品搜索的转化率高出近1倍。而户外、家具、家纺、化妆品等类目也是一样的情况。在场景的办公环境中，一般的消费者更追求产品本身的功能性和观赏性，除此之外对于品牌的追求可能成为工作之余的谈资，也是在办公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娱乐、休闲、旅行等）中追求产品的舒适感、实用性等更加切合实际的功能。
5、风格，这里说的风格定位，可以说是目标客户群的风格定位，或是产品本身的风格定位。风格所反映的附加值或价值包括三个方面：一是时代的特色，如六七十年代人们追求质朴实用的风格；八十年代改革开放，追求时髦的风格；九十年代时尚运动成为代名词；20世纪初，回归简约、怀旧、时尚，数种风格并进成为我们这个时代的共同特色风格。二是材质和技术的区别性，以及能为大众带来的审美观是否切合消费者的习惯。三是在消费水平日益提升的今天，人们对于心灵的追求，对于产品本身文化的追求，对于品牌赋予产品的生命力的追求。时下，对于女装类目的风格已经出现46种风格细分的流派，而主流的服装风格有18种，分别是瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勒、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等。文化塑造产品定位，或者说，文化切合产品的定位，而文化，除了在店铺的装修上有所展现外，包装也是另一个传播的途径。
四、价格定位：对于很多中小卖家，或者初级电子商务卖家来说，很多是在价格定位上做文章的。受渠道影响，如分销、混批、一件代发等，无法在价格上取得优势的卖家，往往会选择亏本销售或者无利润销售，从而抢占市场，在价格上的区分没有过多的选择；而对于一些有渠道优势的卖家或者自产自销的卖家来说，在价格上会更多元地选择，有利于自己的定价方法或定价策略。通常情况下有几种主流的定价方法，品牌溢价定价法、成本定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法、节日定价法、意义定价法等。