A. 换季了，女装店怎么经营
春夏换季时节女装加盟店经营想要生意好就得做好一些工作，那么具体的应该怎么做呢？今天我们就来看看换季时节女装店经营应该怎么做吧。换季之前是认真理货的好时机，对于过季的服装进行分类，将热门的款式做收藏处理，难买的其他货及时清仓，一些常见的基本款可以做搭配销售。
清理换季货可以分为3个级别：
A、先收当季最好的，临近尾季，卖不上高价了;
B、再收每年常青款式，每年变化不大的;
C、当季流行亮点太突出的，一时兴起的潮流货，要及时清理出去。
保存货品时，一定要记得加防潮珠。分深浅颜色包装好，放在通风的地方。服装保存的不好，会显旧，到时候送也没有人要。等到明年上新货时，慢慢掺着卖。
1、服装换季的时间节点参考
对于一些新手店铺来说，最愁的是把握不准换季时间，不知道在两个季节交替何时上架新衣最为合适。一般都后知后觉，机会也就悄悄溜走了。那么首先，小编和大家分享一份服装店的换季时间节点，对于我国大部分四季分明的地区来说，还是很实用的，当然个别地区另当别论。
春装上新：
一般在2月左右上春装;一般刚过完春节，虽然早晚天气还有点凉，但是一些打底的针织衫和薄外套还是很热卖的。
夏装上新：
一般在4月左右上夏装，一些薄外套和T恤搭配着卖;等到真正热的时候，七月底就要开始做促销活动了，比如买3件T恤送1件等。
秋装上新：
一般在8月左右上秋装。刚开始的时候，是慢慢的上，夏天的衣服也带着卖;但调查的结果是8—9月是秋装最好卖的季节。
冬季上新：
一般在9月上旬上冬装。从毛衣到薄大衣、薄羽绒服开始卖，到十一月底开始，冬装就要开始做促销了。现在的冬天来的快，去的也快，所以等到12月份再促销就迟了，大家一定要把握好时间。
2、推迟服装换季的3大理由，避免陷阱
很多店主的换季意识特别的薄弱，看着库存的一天天变少，乐呵呵的赚到口袋里的钱最实在。一直要等到客户开始主动询问换季的衣服，才匆忙的进货，从主动变为被动。那究竟是哪些原因导致店主们推迟服装换季呢?
（1）主观觉得服装换季时间还早
这其中有一个误区，换季并不是等到季节到了，客户才能买。事实上的换季，可以通过老客户预售、预定等方式，提前两三个星期做预热，这期间是不影响应季的衣服售卖的。
（2）通过应季货来增加自己的现金
开服装店的朋友都清楚，服装的资金流比较大，多品类都要压货款，所以会选择应季的时候能卖一些是一些。但这都属于固定思维，解决现金流的问题可以通过很多方式，当然最好的是换季上新的衣服，通过预售等方式，不错过任何一个机会。
（3）季节变化不明显，离货源地远
不同的地区季节变化时间有不同，每个地区的换季时间其实还是要根据自己地区的情况做调整的。那么离开货源地远的店主，可以适当利用一些互联网，通过手机做做预售或者网上拿货，节省了很多不必要的麻烦。
3、哪些品类适合服装换季上新?
做服装零售店的，零售品类大多就是分两种。一种是一年四季都会卖的东西，比如针织开衫、裤子等，另一种就是应季才会买，卖一阵就要停的。但是具体哪些品类适合上新，相信大家心里都有数。
春季上新的时候，针织衫，比如开衫，薄一点的套头，还有衬衫，牛仔裤，中裙都是非常好的品类。
夏季上新的时候，多上一点短袖T恤、牛仔短裤、短袖冰丝那种针织衫，连衣裙等。
秋季上新，自然不用多说，针织衫类肯定是主打，还有薄外套等。
冬季上新，各种毛衣、棉袄、大衣外套等。
B. 服装实体店怎么经营
要有一个好的产品，价格和质量对等，不管是走低端货还是高端货，都要迎合你想要销售的客户人群。
1、培养自己服装知识及搭配常识
服装店主应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。成都依倩雪服装批发中心为您解答！
2、注重店铺的服装摆放及宣传
店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有购买服装的需求的，那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张且独特的搭配，目的是吸引人来看。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。
3、服装店定位
选择好了服装，就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装。针对你所要进货的服装进行市场调查。拿个本子记住谁家批发什么样的服装，什么样的价格，谁家批发做的好，谁家进货的人多，谁家的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他，到他店里去偷偷调查，看他是怎么样做的。
C. 品牌女装折扣加盟 常见的几种营销模式解析
折扣营销是女装加盟店常用的一种促销手段，但是女装加盟店在经营过程中折扣可不是随随便便给的，没有做好合理的折扣销售策略，你的店铺很有可能会得不偿失造成亏损。那么，女装加盟店如何才能聪明的实施折扣营销呢？可以考虑以下几个策略：
女装加盟店折扣营销1、范围策略
即确定哪些商品打折，在此，要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的服装，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此，因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
女装加盟店折扣营销2、程度策略
即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些价格超低，吸引人气的人气产品。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润，总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
女装加盟店折扣营销3、时机策略
即决定在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有服装店铺都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
女装加盟店折扣营销4、期间策略
即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。
女装加盟店折扣营销5、频率策略
即一年内打折发生的次数。一般而言，购买服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。
女装加盟店折扣营销6、方式策略
即应采取什么方式打折。这一点很多服装企业和经销商往往忽视了，因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。
顾客进店总是会主动要求折扣，这也是基于他们的消费心理影响，以下几种顾客心理值得各位店主参考，知己知彼才能百战不殆嘛。
顾客心理1.占便宜
爱占便宜是很多顾客都存在的心理，谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若是服装店的赠品足够吸引人，自然能够吸引到顾客的购买，因为赠品附带有一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品，而是会选择购买服装产品而获得赠品，这样很大程度满足顾客的占便宜心理。
顾客心理2.少花钱
这个心理其实与占便宜的心理相对应，少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理，如促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益，这方面关键要把握住让顾客明白原价与现价的差异，还可以直接告诉顾客可以少华多少钱，从而最大限度地刺激顾客购买。
顾客心理3.尊贵
有些服装专卖店会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇，这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。
D. 女装精品店经营指南
女生在开一家精品店之前应该想好精品店的定位，要考虑到周围的消费水平，然后再根据相应的定位去采购精品，一般来说，精品的进货渠道有加盟精品店，批发市场进购，网上进货等几种，我们可以就近原则选择进货方式。
女生要开好精品店还有个关键问题就是装修了，女生一般来说审美比较高也比较准确，要根据自身情况和精品店的定位来设计装修的大体模型，装修力求整洁，最主要的是要突出特色风格，装修的时尚大气一些，要有自身特色，这既能体现精品店的品味，也很提升竞争力。
还有就是人员招聘的问题，完成了上面的几步，这个时候就需要工作人员经营了，前期不宜招聘过多的人员，招聘的人员可以根据精品店的面积大小来决定，一定要招聘一些素质高，有经验的员工，因为他们能够更快的上手，最后选择一些女生，因为大家都是女生更好交流。
最后要说的就是要注重服务了，服务至上是很多店铺的至理名言，也是成功的法则，精品店当然也要遵守，还要把每个细节做好，用真诚去打动客户，让消费者感受到精品店的热情，作为女生来说，这点具有先天优势，所以要做得更好。
E. 中年女装店生意怎么做好做吗中年女装店生意如何做呢
1、合适的位置。热闹地段肯定客流不断，但是相应的租金也比较高。所以权衡一下，在一些位置相对不那么好的地方开女装店也是可以的。我家亲戚的店就不在中心地带，但是经营时间长了，慢慢生意也不错，而且租金很便宜，利润率也不错。店铺装修也要简洁明快，让人愿意进来逛逛。
2、找好货源。好多女装店开不下去的原因就是货源不好，同价情况下，拿到质量好、款式好的才行。因为女人买东西都喜欢比来比去，逛好多家服装店，才选定一件衣服，所以，在同等价位的情况下，一定要拿到质量更好的衣服。
3、找到好的货源，能找到款式更好看，质量更好的女装，这样衣服销量才会更高。
4、定位清晰。要确定卖哪一类的中年女装，是高价位的，还是中档价位的，还是偏加肥加大的。这些都要考虑清楚。
5、比较好卖的是中档价位，偏休闲风格的衣服。因为中年妇女因为生孩子等原因，一般腰腹部都比较胖，时装版的衣服一般都穿不上，休闲风格的衣服宽宽大大，刚好能够掩盖身材。
6、饥饿营销。对的，卖女装也要学会饥饿营销。一般进货都是同样款式的衣服拿一组，回来以后看销量，在决定是否追加。
7、卖女装真的是很考研一个人的眼力和对市场的把握。有些衣服在货源地可能不吃香，但是回到本地卖得很快的情况时有发生。
8、朋友圈晒衣服。也可以在朋友圈天天晒衣服，晒销量，营造一种衣服很好卖的状态。而且自己可以当模特，拍照片晒图，让更多的人知道了解店里的衣服。
F. 服装实体店怎么经营
现在在大街上女装店越来越多，竞争越来越大，为什么别人的店人源特别多，而你的店却冷冷清清呢？问题在哪儿呢？接下来就让小编来为你解析。
1、大白天开黑店
灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
·开店的首要目标是赚钱,不是省钱
·亮度(与档次成正比)
·比竞争店亮：一条街上最亮
2、有人无人，开聋哑店
背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
·上班前：振作精神的乐曲
·下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲劳
3、橱窗没有吸引力
开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感；
·更新频率（7-14天）
4、商品种类不齐全，商品销售无主次
·无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）
·吸引顾客的商品结构
①目标商品；
该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；
常规大批量购买；
②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；
③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
④季节商品。
5、货架设计不科学，陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）
6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别
·陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
·畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）
7、商品标价不清晰，价签使用不规范
想要健康发展？请从小小的标签做起
·价格签的利弊分析：
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
·价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等
·价格签的大小尺寸：三种以上
8、特价手法单调
·基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价
·顾客需要的不是便宜，而是占便宜
·向谁学：超市
9、新品展示不明显
如何改进？
·建立商品淘汰制，引入新品
·新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
·新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）
10、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
·学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
·不动笔墨不读书
·培训课程
11、导购员勤于卖货，懒于理货
货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题
·休闲作业五步曲
·补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列
12、促销活动没有规律，次数太少
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
·促销频率：每月1-10日做大型促销
·每周每日皆有优惠
13、礼品赠品数量少，质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
14、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
·计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
·计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
15、不开会，甚至不开早会
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）
那么，如何开早会？
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）
⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）
⑧解散
总结以上15条经验，你是否已经学会了呢？赶紧去实际操作吧。
G. 女装的经营范围和经营理念
女装店的经营范围：
1.规范化――在经营艾米女装时，需要认可并接受公司总部统一化的管理，并能够按时接受相关的培训，和总部保持相同的步伐发展;
2.灵活化――在公司总部统一化的大范围下，经营者需要结合自身的实际情况，灵活的调整市场策略，让本品牌取得更好更快的发展;
3.换季快――由于服装行业的特殊性，对季节的适应能力特别强，所以经营者要保持高度的灵活性，以随时应对季节的变化，做好相应的换季准备;
4.定位准――经营好的品牌必然有一个好的市场定位，所以在经营艾米女装时，需要提前做好准确的市场定位，让本品牌取得更好的发展;
女装店经营理念：
1．分析经营者的意图
经营者追求的服装店铺风格，运营目标，如将来是否要发展成规模等。
2．彻底分析并了解店铺的情况
凭借着经营者的财力、物力，分析能形成的店铺规模，装修思路，明确的形象设计。
3．考虑社会上服装的潮流趋势
当前的时装潮流趋势是否与经营者定位的趋势相符合，服装店的风格是否亦与之相符。
4．分析顾客群体
了解当前店的主要销售对象和潜在顾客，了解这些顾客的需要。
5．熟悉周围的竞争者
店所处的商业地段，周围的竞争者及其销售的服装种类、范围，自己的店铺拥有的竞争优势和劣势，制定合适的策略让店铺的业绩超过其他竞争者。
6．店铺氛围和文化的营造
包括服装店中的员工统一着装，服务态度，营造的销售氛围，要形成的文化，等等。
7．评估、整理
经营者终根据对店铺情况的认知，进行整理、归纳和评估，形成具有体系的经营理念，并将该理念作为店铺的“精神内涵”对顾客和员工进行宣传和推广。
H. 女装加盟店怎么样经营才好
一家品牌女装的商品都是有自己的特点及底蕴。配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
品牌女装加盟店销售应适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。此外，品牌女装服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
I. 创业新开女装店铺如何经营管理
创业新开女装店铺如何经营管理？
女装店，应该是很多女孩子首选的项目，每个女孩子心中都有自己喜欢的品牌或者款式，当你选择好代理的女装品牌或者自己认为可能收欢迎的款式之后，新开的女装店应该如何经营呢?
这里谈谈一些软性方面的东西，硬件方面比如，装潢、风格设计、灯光效果等应该一开始就根据内衣的风格和特点请专业的人士设计好。
一、一个你熟悉的品牌或者风格
只有自己熟悉或者喜欢的东西，才能产生感情，才能做到更好，才能为客户特供更专业的意见。
二、合理的价格定位
这是一个你必须在开店前就考虑的问题。这个地方人群的消费水平怎么样，你最熟悉那个层次的消费人群?选择你的最熟悉的那些人作为你的目标客户。你周边的同行的价格如何?
三、良好的组合效果
这是一个女装店铺营销上常用的推广方法。组合一是可以为很多无主见的客户提供一种专业化的参考，二、可以搭配出更加时尚的效果。很难相信一件孤零零的裙子挂在墙上会有什么效果。三、可以做到价格和款式的互补。
比如开一家三四十平方的内衣店，可以考虑几个互相补充品牌的组合，文胸挑选两个品牌，一个60元以上的，一个比较低点的，再配合一个家居服品牌，如果空间许可，还可以加个无缝品牌，这样一来整个店就很充实了，而且对来店里购物的顾客基本可以满足。
三、把客户当做朋友
一定要为客户提供你更加专业的'意见， 有时候尽管你不是很专业，但是当局者迷旁观者清，你一定比客户更清楚她穿在身上的衣服是否合适。只要你把客户当做朋友，给她真实的意见，我相信，每个客户都会相信你，可能你这里没有她想要的商品，但是下次当她再次需要时，她一定会先来你的店。这是玉言，一定要记住。
四、关于促销
这点就不用我多说了，各位MM想必比我还清楚各种商店的促销方法。但是要真正的成功应用，可以看看促销学方面的书籍。这其实也是一门大学问。
五、如何留住老客户
开发一个新开户的成本，是维护一个老客户的成本的5倍，相信学过营销的人都知道这句话，但是能够亲身体验到的人就不多了。如何留住老客户。除了上面提供的给客户宝贵而且真实的意见这个情感营销外，还可以充分利用贵宾卡，老客户优惠等促销方法。同时，本人在这里提一点，这点也是目前市场上鲜为人家的方法，那就是对于经常光顾的客户，到了节假日，可以邮寄写明信片或者最新女装款式的画册给她们。这个绝对能打动客户。
还有一点十分重要，那就是售后，如果衣服出现上面质量问题，一定不要吝啬那几十块或者一百多块的成本，就算自己吃了哑巴亏，也要给客户更换一件。做生意要有长远眼光。你今天可能省下了几十块，可能就丢掉了以后的几千块。
;J. 服装店该怎么经营
如今越来越多人开店做生意了，一来可以不用上班忍受条条框框的束缚，二来可以赚更多钱实现财务自由。在各行各业里，毫无疑问，开服装店是门槛最低的生意之一。
在服装行业，女装是最好卖的，因为女人的购物天性永远不会变，他们总是在嫌弃自己的衣柜太小衣服太少。虽然开服装店的门槛较低，但是要想做好还是有套路的，今天就来讲讲如何运营女装店。
首先是店铺如何选址。第一是要把女装店尽量开在稳定的商圈内，如果是开在商业步行街、大型商场或者车站附近，至少占了七分地利。这些位置人流量大，对于一家女装店来说，人流量是非常重要的。第二，在选择店铺地址时，还要充分考察附近是否有过多的竞争店，如果你的店定位人群和他们一样的话，最好换个地址以免发生恶性竞争。
第二是货源问题。女装的货源一般都需要从批发市场拿，不同的批发市场有不同的价格，如果条件允许的话，尽量去大型批发市场。随着互联网的兴起，网络批发也逐渐流行起来，不过对于很多老手来说，他们只去实体批发市场选购货源。对于货源要只选好卖的，不选自己喜欢的，为了减少压货的风险，拿货时应该选择那些容易卖的款式。
第三是如何销售。销售是如何运营女装店最重要的一个环节，如果不懂销售，店铺和货源再好也可能卖不出几件服装。开女装店对于不同的客人要区别对待，有些客人一进店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建议。有些客人表现的非常活泼，你还在旁边不断啰嗦的话，客人即使看中了某件服装也可能选择离开。有些时候，对待客人只需一句欢迎光临即可。
第四是服装陈列技巧。一家服装店，如果里面的陈列非常美观，那么服装成交率就能提高不少，特别是对于女装店来说，服装陈列更为重要。女装店有必要配置一个橱窗和几个服装模特，用来展示店内最时尚的服装，店内服装可以按色彩渐变排列，也可以按照跳跃式色彩排列，只要不显得凌乱。对于服装的陈列，最基本的就是要随手可取，因为如果服装位置在高处，即使客人看中了也可能懒得试穿。
最后，如何运营女装店的最后一步，宣传推广是必要的。如今做生意已经不是酒香不怕巷子深的时代了，做做适量的宣传活动才能把女装店的知名度提高。如今互联网这么发达，可以利用互联网的便利与每一个成交的客人建立联系，比如利用微信来与客人们维持较为熟络的关系，让她们成为你的回头客。
现在你知道应该如何运营女装店了吧？只要肯用心，开一家低门槛的女装店也能轻松赚钱。