⑴ 拉夏贝尔被申请破产清算，这个女装品牌为何落寞了
我认为这是因为这一品牌无法坚持正确的经营战略，并且不能顺应时代发展的潮流。任何一家品牌都应当具备创新能力，而且也应当与消费者的需求相契合。因为对于品牌来说，消费者才是最主要的发展动力，而且也会影响品牌的未来。
衣食住行是我们的基本需求，所以我们能够更加注重对相关品牌的选择，而当我们选择服装品牌时，我们会更加注重其产品的质量和价格。拉夏贝尔就是一个知名的品牌，但却正在逐渐没落。拉夏贝尔被申请破产清算，这个女装品牌之所以会面临这一困境，有三个原因:
一、这一品牌无法获得更多消费者的青睐。
这个品牌曾经十分辉煌，而且也能够成为更多消费者的首选。但是随着我们的审美标准提高，这一品牌已经无法满足我们的需要，而且也不能达到我们的标准。因此我们会放弃这一品牌，并且积极寻找更多的替代品。正是因为如此，所以这个品牌才无法拥有更高的营收。
以上就是我分析的原因。
⑵ 女装店越打折生意越差怎么挽救！客人还喜欢还价！我后悔了怎么挽救！急急急！
你这种情况我觉得大概率应该是散货，正规品牌出现的几率比较小。
最佳的办法是换一个品牌去操作，装修形象跟上，同时销售时学会拒绝，即便可能面临一段时间的淡季。
中等的办法就是直接做成类似折扣店的走量模式，同样的在价格上不能在随意的去让给顾客。
最差的办法就是强制改进，还是现在这么做，只是以后不再还价，面临的结果可能是吃力不讨好的，毕竟28法则来看，大多数店面回头客已经熟悉了购买过程和还价。
无论怎么改进，都需要准备好操作的话术，自身也应该规范化，如果打算长期从事女装经营，那就不要看别人怎样自己也怎样，在小的范围内销售，口碑比一切都重要。不要说什么别人还价，我不还价，我做不了之类的话。如果都是靠还价生存，那不如不做，因为你靠价格打走了一家，绝对会有新的一家靠价格打压你。
就经营来说，玩价格确实是最容易见效的，也是损人不利己的。改变的初期压力大的话，不妨换个角度，用礼品代替还价，绝对不能让顾客觉得这衣服不值购买的钱。
⑶ 女装品牌艾格回应破产，你认为为什么会破产
办企业是一件风险很高的事情，一旦企业经营不善，就有可能倒闭。国内知名女装品牌艾格被传出要倒闭的消息，经过有关人士证实，这家来自法国的知名女装品牌的确有可能会退出中国市场。艾格要破产的消息在网络上传遍之后，引来了很多网友的不舍。这个品牌在国内已经发展多年，是很多女孩子的“青春回忆”。突然说要倒闭，确实会让人有些意外。那么，在国内发展这么久的女装品牌，怎么说倒闭就倒闭了？
作为很多女孩子的青春，艾格的突然退市当然会引起人们的不舍，不过不用担心，我相信她很快就会“卷土重来”。
⑷ 如何拯救拉夏贝尔
1.线下疲软，线上营收增速超七成目前，拉夏贝尔收入来源主要包括专柜、专卖店、在线平台、加盟/联营和其他。
其中，专柜收入由2015年的59.77亿元略微增加至2016年的59.92亿元，是最大的销售渠道；专卖店的收入则由25.14亿元增加至32.17亿元，增幅超28%。这得益于专卖店网点的大幅度增加，从903个网点增长至3175个网点。其余的收入则主要来自旗下的其他品牌营收 ，比如广州的辰熙品牌和咖啡品牌。
不过，消费市场的疲软还是在不断的影响着拉夏贝尔的经济效益。市场结构的调整已使百货商场的客流继续被快速扩张的购物中心和在线平台所分流，但由于拉夏贝尔目前百货商场专柜仍占较大比重，2015年和2016年连续两年销售分别下降3.2%和6.4%。
因此，在已有的门店规模之下，进行门店升级、改装搏团以及淘汰店效益差的店很快就会成为拉夏贝尔面对的挑战。
线上零售则正好相反，线上收入保持着近70%的增长速度，成为最大的黑马。目前，拉夏贝尔的线上营收为10.04亿元，占比9.8%，电商代运营工作由2015年收购的七格格所属的杭州黯涉电子商务公司运营。很明显，线上的电商运营已经给拉夏贝尔带来了显着的变化和影响力。而这当然是离不开七格格的功劳。
早在七格格刚刚接手拉夏贝尔的时候，仅仅用了一周多的时间就完成了拉夏贝尔线上的店铺视觉形象定位，延续之前的经营粉丝和店铺运营经验，线上店铺平均月销售额、月销售利润率都实现了大幅度的增长。
我们以事实为例：2015年双十一，拉夏贝尔游档的猫店销售额突破1亿，在天猫女装类目排第三名。2016年3月，七格格又将自身的仓储物流基地扩大了3倍，全权承接拉夏贝尔的物神银乱流仓储。除此之外，七格格还将拉夏贝尔的店铺拆分为单品牌旗舰店，实现了销售额的几何级增长。
2、七格格收入3.6亿元，增长超过50%与此同时，拉夏贝尔在资金、战略和管理上对七格格提供支持，也让这个曾经的淘品牌开始业绩回春。
2016年，七格格上线了新品牌——OTHERMIX/OTHERAZY收入为3.63亿元，同比2015年的2.35亿元增长超过50%。
七格格创始人曹青在2016年接受采访的时候曾透露，明显的拐点来自于2015年，一个可以对比的数据是，2014年七格格用220人完成了500人都完不成的业绩，到了2015年，七格格承接了拉夏贝尔的全部电商运营业务，只增加了47人。到了2015年底，年人均GMV达到了381万元，员工薪资增长了至少50%。
虽然从整体上看，线上业务的毛利收入增加了59%，但是服饰电商普遍毛利率比较低，线上的占比的上升导致拉夏贝尔的毛利率从2015年度的68.1%下降到2016年的66.6%。
3、拉夏贝尔持续投资品牌
根据国家统计局统计数据，2016年网上零售仍保持快速增长，同比增长26.2%，市场成熟度越来越高，线上线下融合加速。另据中华全国商业信息中心的统计数据，2016年全国50家重点大型企业零售额同比下降了0.5%，其中服饰类零售额同比微增0.2%，较2015年0.4%的降速有所回暖。
但是，过去一年服装行业依旧面临渠道调整、个性化消费趋势以及国外品牌的冲击等诸多的挑战。不少服装公司均通过彻底转型或加大国内品牌收购步伐，从而度过行业调整期。
⑸ 关于女装品牌艾格破产一事，你有何看法
我觉得是艾格女装没有抓住时代趋势。
所以当我在网上看到艾格破产的时候，我都已经忘记这个品牌了，虽然我的衣橱里还挂着艾格的衣服。我觉得艾格破产是因为它没有抓住时代趋势，艾格的产品没有创新，艾格的衣服留不住顾客，艾格没有很好的认清自己的局势，艾格破产是一件顺理成章的事情。一个品牌没有创新能力，赶不上时代趋势，那就只能被淘汰，这是一件必然的事情。
⑹ 女装知名品牌艾格被传破产，以后再也没有艾格了吗
在1916年，女装知名品牌”艾格“在德国开了第一间以"ETAM”为名的零售店，”艾格“以其独特的时尚风格，适中的价格深受很多年轻女士的喜爱，然后逐步发展成为了整个欧洲的着名女装连锁店，成为了一个国际性的集团。而在中国，”艾格“品牌也是在中国80、90之中最为流行的女装品牌之一，即使如今不复从前，也是很多人的记忆。
⑺ 处于破产边缘的拉夏贝尔被野性消费，是否能拯救品牌
我觉得拯救不了，既然企业已经宣布破产，那说明亏损较多，企业已经无法正常运营下去了，而光靠消费者的临时冲动消费，不足以维持接下来的生存空间。
我认为一家企业如果有兴盛的时候，那必然也会有走下坡路的时候，尤其是经营不善的企业，而拉夏贝尔恰恰就是这样的一家企业。
拉夏贝尔成立于1998年，距今已经有二十几年的历史，这家企业刚开始主要经营女装，后来逐渐拓展到男装和童装。
公司旗下的女装当初红遍中国，在各个中高档的商场内都设有专柜，其服装风格比较甜美、时尚，充满活力，主要针对20到30岁的女性。
在最初的几年拉夏贝尔的女装还是比较有市场的，因为相对其他品牌，这家的女装很有自己设计风格，它偏甜美、轻熟，款式也多，价格不贵，在一众大牌女装中显得很有自己的特色，自然也拥有了一批忠实的消费者。
⑻ 品牌折扣女装店生意太差，当遇到顾客砍价怎么办
相信很多导购的心里最烦心的事就是遇到顾客讲价，婉拒顾客吧，就丢掉了一单生意，同意吧，就轻易地如了顾客的意，变成了低价出售。这都不是我们想要看到的结果。其实顾客愿意砍价，说明顾客对衣服是感兴趣的，有足够的吸引力，但是价格不行。所以，面对不同的砍价顾客，我们可以采取不一样的应对方式。
试探性的讲价是最常见的。很多人都会随口而出，“能不能便宜点？”“有优惠吗”这类顾客已经对衣服有了高度的认可，尝试询问其实就是碰碰运气，希望能有个意外之喜。这种讲价是最好处理的，直接礼貌地告诉顾客，衣服是没有折扣的，顾客可能会出现有点可惜的表情，但依然会继续购买衣服。还可以介绍店铺活动给顾客，比如小礼品、会员打折卡等，让顾客留下一个良好的店铺形象。
犹豫性的讲价也不少。这类顾客通常认为衣服与价格不匹配，然后进而一番讲价。这时候导购就要以理服人，让顾客觉得物超所值。比如可以告诉顾客，衣服是本店的经典款，从未变过价格，是不能讲价的，让顾客重新考虑一下。或者可以说成是限量款，限量款通常价格高且无法讲价，顾客也会理解。还可以说是新款，直接大方地告诉顾客，没有一家店铺新款会打折的，让顾客认真考虑一下。
⑼ 我接手了一家品牌女装，前任老板为了吸引顾客，卖货价格较低，品牌形象可能受损，问下怎么重建品牌形象。
你还想继续经营这个品牌是吧？
我也是做服装的手下也管过几十家连锁店，向你说的这种情况，建议你可以采取一下几含乎种策略：
一、稳固产品市场价格（这是核心）
贵的东西你便宜卖客户可能觉得自己占了，但是已经便宜的东西再卖便宜客户就会觉得你的东西垃圾，久而久之你所经营的品牌也就会垃圾，不能否认客户会有这样的心里，你偶尔在特殊时刻搞特价或折扣活动他们能接受，但是想你说的同样一个牌子你的店卖6折，其他店都买9折，了解品牌的客户难道不会对你经营品牌的有所质疑？所以要稳固产品的市场价格，变相扭转当前价格局面。
二、移花接木，回复产品正常市场价格
客户对本点产品的低折扣作风可能有所依赖，倘若你突然把价格按9折出售，那么可能会有大量的客源流失，那么如何应对能：首先客户在乎的是最终他能得到什么样的实惠，你恢复了价格，那么这个2至3折的价格落差会对客户产生心里上的打击，这个打击如何缓冲，那么就需要转借其他的形式来促销你的产品了（让客户亩老慎觉得虽然产品的价格高了，但是他所得到的实惠可是一点没有少，甚至多了），当然这只是为了缓冲产品价格升高对原有市场区域的客户的冲击，不可作为长久之计，且促销形式不可单一，一定要有亮点。
三、抓住时机，释放缓迅敬冲区
一段时间的变向促销，使得客户在心中对你产品恢复市场价格的现实已经欣然接受（价个不能变），那么时机就要来了，抓住产品换季的时机，做一次冲刺促销，然后慢慢收网吧（适当减弱变向或所有形式的活动力度，但是不能没有，且要新鲜，新鲜是为了拉人）！
如果你资金允许，我建议你做一个自己的品牌，你做加盟最好的结局也不过是做个区域总代（区域有大有小），你在时间和金钱都满足的条件下可以考虑做精品服装店经营，用心经营好一个自己精品、自主的品牌时装店，然后将成功的案例进行负责，那么你的财富和成就也会成几何式增长。注册个自己的品牌（从产品到价格至销售，用心打理便能成功），只是建议，参考而已！正好路过，多说了两句……
⑽ 怎么管理女装品牌加盟店铺
女性向来是市场上最具活力的一个消费群体，面对巨大的女装市场品牌，创业者都想从中分一杯羹。然而竞争趋于白热化的女装市场，创业成功的机率也在降低，有不少人一直望而却步，那么导致这样结果的因素有哪些呢？除了加盟女装品牌的选择，主要的原因还是在于加盟品牌后对店铺的经营技巧，为大家带来女装加盟品牌店经营的黄金策略，希望能对各位店铺经营有所帮助。
一，塑造权威形象，发现顾客需求
心理学研究证实，人们都容易对权威屈服，只要某个人带着“XX领域专家”之类的头衔那么他说的话被采信的机率会大大提升。同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是医学上的专家，面对这样的领域专家，即使我们有意见也倾向于不表露或者直接否定自己的想法。因为我们心里会产生这样的想法“他是专家，应该不会错吧。如果我提出了错误的看法，在他看来肯定显得十分愚蠢”，然后就没有反抗地接受对方的意见。
因此，对女装加盟店导购员的培训上要注意一点，在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，而应该去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求。
二，影响思维引导消费
赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于女装加盟店导购员对顾客思维的影响。曾记得这样一个故事：一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么？他说：“我以前是挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。第二天老板来看他的表现问他说：“你今天做了几单买卖？”“1单，”小伙子回答说。“只有1单？”老板很生气：“你卖了多少钱？”“3，000，000元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”老板目瞪口呆。“是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
虽然这只是个故事，但从这个导购员对顾客的引导来看，他完全抓住了一个男人休闲的心理，从而让这个顾客产生去钓鱼的渴求并通过购买相关的工具而付诸实施。女装销售也是一样，顾客的现在真正渴求并不是你的服装本身，服装只不过是实现渴求必须配套的工具，展现一个优雅、时尚、个性、有品味的形象才是顾客真正想要的，至于这个实现渴求的工具能否在你的女装店里寻觅得到，那就看导购员的影响力量了。
三，阐述利益提供证明
恩格斯曾经说过一句话：“人和人之间的关系是一种物质利益关系”，还有一半是精神情感方面的利益关系。
在销售过程中，顾客最看重的是产品的功能性利益还是产品的感观性利益，是情感性利益还是消费者的自我表现型利益？面对经济物质利益与精神情感利益的交错，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客类型很多，最关注的需求也不一样，有的看款式、有的看品牌、有的看舒适度，有的看保暖效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、形式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点攻破顾客最关注的利益。
四，与客户互动
女装加盟店导购员的独自表演会让顾客只能远观而不敢深入交流，做好销售工作，不但要求专业本领过硬，而且还得学会与顾客互动。
与顾客的互动与主包括四个方面，即语言、思维、表情、动作四个方面的互动。语言方面的互动，主要通过自己的语气、语速、语调、表达内容等方面的要素在销售过程中传递出信心、肯定、认同、赞赏、鼓励、共鸣等信息。而思维的互动而是隐藏在语言的表述中进行的，即通过对方所表达出来的信息，抓住某个关键点深入交流，有来有往而让双方就这个问题上的思维在一条轨道上前进。
表情方面的互动对于销售的效果也非常重要，肯定、欢迎、欣赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而打开心灵的窗户说出更多的信息，而尴尬的、冷漠的、不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的抵触情绪，很多心里话也就不愿说出来了。同时从卖场人际交往的角度来说，谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢？很多时候，一个会心的微笑就能引发顾客的认同。
当然，互动还得要有动作，一个点头的动作、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风，而一个场景描绘的肢体语言表现则能让顾客有一种身临其境的感觉。
因此，在销售的过程中，适时的让顾客看一看、摸一摸、比一比，并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，顾客与你的相处将会变得更为融洽。
五，处理客户异议
在销售过程中很容易碰到类似的问题：
顾客：“我是出席宴会时穿的，可能深色一些的比较庄重。”
导购：“是啊，深色的礼服在宴会时是比较合适的着装。”
顾客：“但颜色太深的显老？？”
好端端的一个沟通，顾客却在无意中给我们挖了个坑，不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了，反正，每个顾客都有自己的异议。而能否将顾客的异议恰当的处理好，则关系到今天推荐和试穿工作有没有白费。
因此，一个优秀的女装加盟店导购员要学会做好销售台词，将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积累，当你熟背台词三百句的时候，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了。