A. 薇娅是怎么火起来的
淘宝第一主播薇娅当然是靠直播火起来的，不过，她不像其他网红那样靠才艺与娱乐走进观众视野，而是靠淘宝直播卖货成名。
不过，随着前几年互联网的快速发展，实体服装店显然也遇到了“瓶颈”，在生意锐减的情况下，薇娅和她丈夫也开始转向电商行业。至此，薇娅就和淘宝店扯上了关系。
1选择熟悉的领域，并及时转型
薇娅曾经混过娱乐圈，签约了大公司，出了唱片，但是一直没有红。
而公司的规定又特别多，要穿什么吃什么，要说什么话，什么时候该笑什么时候不该笑，全部都有人在旁边盯着。
作为没有话语权的新人，她觉得每一天都不开心，所以一直在考虑要不要退出。
下这个决定很难，毕竟能签约大公司很不容易，做歌手也看似前程一片光明，身边也有一些朋友红了，在台前光鲜亮丽。
这样的生活，是很多人向往的，她当然也向往。到底要红还是要干一番事业，这是那段时间她经常考虑的问题。
2008年的时候，堂姐和堂哥跟她说，西安的市场特别好，问她要不要回去做生意。
她对做生意其实比较熟悉，因为小时候爸爸妈妈就做生意，印象中，她看到的一直是妈妈忙碌的身影，也很习惯这种生活方式。
所以她放弃了当明星，跑到西安做生意。
那几年，一切都变得很顺利，生意做得红红火火，并且开了很多家连锁店。她也在西安结了婚，生了孩子。
人生有时候就这样，做这件事阻碍重重，但换另一件事，一切都顺风顺水。
她做生意顺利大概有两个原因：
一是因为这是她熟悉的领域，从小就耳濡目染。
二是因为勤奋，从搭配衣服，到和客户交流，她都会亲自上。
生意虽然顺，也没有大家想象的那么轻松。
转行做电商，是因为有一次有位女孩到店里试衣服，试了很多，但一件都没买。还当着她的面，掏出手机，在网上购买同款。
那一刻她意识到，这可能是个新趋势，自己有好产品，是不是也可以开网店在网上卖产品呢？
接下来，她和老公的决定非常大胆，不是先开一家网店试试，而是直接关了所有的门店，带着一家人到了广州。
完全是不顾一切要转型的节奏。
后来她老公在采访时说，做电商是希望薇娅不用那么辛苦，事事都要自己做。想不到，做电商后，薇娅更辛苦了。
即使是创业成功过的人，也容易低估创业的难度啊。
最艰难的时候，再坚持一会儿
对薇娅来说，电商是完全陌生的领域，不知道从何做起。
她和老公搭建了30多人的团队，还请了专业运营。虽然他们不懂，却相信专业的事情交给专业的人做，做任何事，不专业都行不通的。
但还是犯了很多错。
比如一开始起点太高，流量太少，赚得钱根本不够花。请来的运营一个星期广告费投了几十万，衣服却没卖出去几件，只能又重新换运营。
之前做实体店赚的钱，做电商又亏了进去。整个2011年到2012年，网店都处于熬的状态。
到了2013年和2014年，情况终于慢慢有了好转，通过前两年的积累，流量慢慢变多了。
2014年双11，对薇娅来说，既是高光时刻，又是至暗时刻。
那一年，她的衣服选品很漂亮，质量又好，照片也拍得好，被选入了双11的主会场，大波的流量进来，纷纷购买那款产品。
那天的营业额，超过了之前几年的总和。
她可开心了，觉得自己终于熬出头了，之前的苦没有白吃。
可很快她就傻眼了。因为那款产品是预订，需要工厂短时间内赶出来，短时间内打包发货。
这时候才发现，自己的体量根本应付不过来。
一边是客户催着发货，一边是产品出不来，随时面临信誉风险。那段时间她急得头都斑秃了。
这件事也给了她深刻的教训，有多大能力办多大事儿，超出能力范围内的东西，随时可能击垮你。
不管机会还是流量还是钱，都不是越多越好。