1. 怎样培养自己买衣服的眼光
培养自己买衣服的眼光其实就是提高自己的衣品。俗话说，人靠衣装马靠鞍，不管男女，会穿衣服，衣品好，会很加分。
1、不要总追着流行跑。每年的流行元素、流行色、流行发型变化很快，过了流行很快就会觉得没有衣服可以穿
2、了解自己的身材，肤色以及风格，穿衣时要避免暴露自己的短处。梨型身材不要穿超短裙和铅笔裙，苹果身材不要穿肩宽，胸大不要穿衬衫，腿粗腿不直不要穿超紧身小脚裤，建议穿可以阔腿裤，腰细就显腰，腿细就显腿，脖子短的尽量避免高领圆领，可以慢慢摸索适合自己的。
3、合适很重要，比如遇到打折断码觉得穿着尺码偏大或偏小的衣服再便宜也不要买
4、短裙的长度在膝盖以上才不会显矮，长裙的长度低于小腿肌肉才有意义
5、穿衣时，上紧下松，上松下紧，上简下繁不要整体都花里胡哨
6、黄皮肤不穿驼色、咖色、卡其色，皮肤黑选择适合自己的颜色
7、整体衣服色调不要超过三种，不然会太花哨
8、衣橱必备经典百搭的单品用来搭配
10、注意自己的坐姿和站姿很重要，不然多贵的衣着都廉价
11、干净大方比满身名牌更重要，自信气质比好看更重要，锻炼比买买买更重要
13、最初不太会穿搭，建议买成套的衣服，实体店网上都有搭好完整一套的穿搭。
14、鞋子和包我更建议初期买一些百搭经典款，不会过时又比较百搭，最主要搭衣服不会出错又省钱，还不会降低衣品。
15、买回来的新衣服一定要检查下是否有线头，有的话第一时间剪掉。
16、不管身材如何，一定要多试穿不同风格的衣服，才能找到适合自己的。多逛服装实体店多试试。
17、断、舍、离放在衣柜里很久很久没穿的衣服要么丢掉要么送人，有磨损起球的衣服丢掉。
想要提高自己的衣品与挑选服装的眼光，那么可不是光说说就可以的，还是要根据自身条件与实践相结合，才能真正实质性地提高自己的衣品。
1.首先我们需要知道自己是属于哪种身材，比如说梨形、苹果型，又或者是一些具体的身材缺点，比如肩宽、胯大、腿不直等问题。正确的认识自己的身材特点之后才能对症下药，提高衣品之前要先学会用穿搭来掩饰自己的身材缺点。
比如梨形身材和腿粗腿不直的妹子们就避免紧身牛仔裤而选择更加时髦，高街的阔腿直筒裤不仅修饰腿型，还能 时尚 感十足。
又比如肩宽的妹子就要避免选择泡泡袖公主袖元素的服装，也最好不要全部露出我们比较宽的肩膀，而选择一件宽松的外套稍加修饰，就会让身材看起来更加完美。
2.
想要正确的提升自己的衣品，那么就要避免淘宝爆款与一些花里胡哨的服装单品。看其他的明星网红，穿一些花花绿绿的小衣服非常好看，但其实这类服装会略显俗气，不会很高级，而且过时很快，对于身材和颜值的要求也很高，一不小心就变成了村里的土妞
与花花绿绿的 时尚 单品相比，基础又百搭的经典款式服装是最能凸显高级感的，看似。基础普通，但是上身却有一种知性温柔的感觉，通过不同纯色的搭配可以给我们的风格带来很大的改变。
3. 当然跟着一些穿搭 时尚 博主学习穿搭也是一个非常棒的方法，博主帮你排雷，博主帮你搭配，你只需要多看看这些图片，提升自己的搭配 时尚 感觉就可以。
我非常喜欢的一位国内穿搭博主— 笑笑同学， 她的身材匀称正常，很符合我们大多数亚洲人的身形，而且同一种款式或者同一个类别的服装，他会精心的推出很多不同的搭配，我们只需要跟着他去做就可以了。
前段时间推出的风衣七种不同的搭配系列，我真的非常喜欢搭配很实用又很高级满满的 时尚 博主感觉，让我们在平时上班上学也能有街拍的效果。
还有一些韩国的穿搭博主是我很喜欢的，这位博主就是以酷帅风出名，她的所有穿搭都超级A，而且实用度很高
还有这位单眼皮的韩国小姐姐也是我的最爱啊，笑起来真的超治愈，而且个子比较娇小，很适合喜欢韩系少女风的妹子们。跟着他学传达一定会变成一个甜甜的韩国少女
怎样培养自己买衣服的眼光？
首先说一点是人挑衣服，不是衣服挑人。每年流行的衣服都不一样，要买适合自己的才行。我把我这这么多年的穿衣经验分享给大家哦。
要对自己有充分的认识对着镜子好好看看自己。
照完镜子对自己有初步认识就可以进入下一步。
多看、多学 找到模仿对象刚开始对穿搭懵懵懂懂，那就找到一个身材跟你差不多的 时尚 博主，她穿什么你就穿什么，保证不会出错。穿得多了就有自己的心得了。
我分享几个我常看的博主
还有很多博主很多图片可以参考，看到合适的图片就保存下来。我每次看到好看的照片都会保存下来，想不到怎么搭配的时候看看图片，就会有很多灵感。所以要多看，多去逛街、多试一些衣服，时间久了就能搭出自己的风格了。
希望看到的小仙女们永远美美哒！
一：要提升自己的整体气质，从头到脚都要一并提升
首先， 应该去找到和你们脸型，身高，身型，气质，差不多，或者，你觉得你自己适合走的路线，这个考量有包括你自己的个性，气质，职业等等，都应该考虑进去。
找到这些范本之后，去研究他们的穿搭，他们入手的单品，像上图这位波兰博主，是我近期发现的，衣品算很高，颜值也很在线的一位时装博主了，她的单品都很实用，并且很经典
她选择的单品都是款式很简单大气，材质版型都很考究的款式，日常选择一些比较经典的配饰，整体感就会很好，很高级 时尚
并且她选择的每一件单品，都比较高级，整体会给人一种贵气的高级感，大家学起来也会比较方便，因为基本款，都能买得到！
这位博主，是一位韩国博主了， 她的风格，和上面那位博主的风格又有一点不一样， 他们两个都是擅长职场穿搭，但是上面那位博主，我个人觉得更有辨识度一点，对于单品的把控更强，但是她也有自己得风格
她的职场穿搭，更接地气一点，就像是身边很多大姐姐一样，她的基本款更加的基础，休闲一些
既能上班的时候穿，日常休闲的时候也一样可以穿
还有一位博主，可以给大家推荐， 这是一位韩国姑娘，她属于比较奶的那种， 整体也会给人更清新的气质， 如果你们的气质和气场，比较偏小女生的话，那么她的穿搭方式就是值得你们去借鉴的
她的穿搭风格，基本也都是选择一些比较基础的款式，但是在搭配每一套又有自己的小设计，所以整体看来清新又俏皮
她也很会运用色彩的搭配和配饰的选择来影响整体穿搭的风格，
这个博主， 就是典型的甜姐穿搭，给人感觉很少女，但又不艳俗的搭配风格，如果你们身上的气质和她差不多的话，完全可以大胆借鉴
总结：想要提高自己的衣品，其实无须去上什么专门的课程， 只是需要知道，要懂得分辨什么是美，什么是最适合自己的美发扬自己的优势，掩盖自己的劣势~
那要知道什么是真正的美感，正确的引导自己的审美，就需要找准属于自己的标杆和模板，先去模仿~
好啦，今天就先分享到这里，别忘了，身边还有一个接地气的穿搭博主，可以随时跟我咨询穿搭方面的想法！
眼光好，衣服穿着提升自己，眼光差，衣服穿得一塌糊涂。
穿上一定要让别人看起来是你自己的衣服，如果找不到好的，那就别买，宁缺毋滥。
想要有个好眼光，最重要的就是只穿对的，如果你能保持买的衣服都是穿上好看的衣服，那肯定就不会错。而想让一件衣服穿上好看，其实很难。每个人的体型都不同，平常人买衣服都是流水线生产的，也就不会有量身定制那种合身。比如有的人是梨形身材，夸张一点的话，腰跟臀根本不是一个尺码，比如说正常尺码腰臀相差10公分，而她的身材腰臀相差20公分，选小码提不上去，选大码腰又太松。总之就是不合适，穿着既不舒服也不好看。但是我们还是要尽量去选择合身的衣服，如果实在选不到，就不穿，真的想穿，那一定要选稍大一点的，然后，一定要拿去裁缝铺改一下，改到合身舒适为好。
再就是找到适合自己的风格。流行的样式变化很快，想要一直紧跟潮流是不可能的，而且也并不是所有流行的东西都适合你。一定要选和自身气质符合的衣服，穿着才像自己的衣服。倒不是说不让大家去尝试新的风格和款式，一味地穿旧衣服或者是相似的款，不说别人看着怎么样，就是自己也会穿腻的。但是在做尝试的时候，要认清现实。一个性格比较谨小慎微的人，去尝试非常夸张、奔放设计的衣服，即使颜值够高，拍照照片很好看，但是生活当中，要与你相处的人会觉得非常违和，不适合你的状态，穿了也不会对你有任何的提升，只会增加你整体的别扭的感觉。
如果真的没有自我风格，那就买经久不衰的经典款吧。有的衣服之所以能成为经典，就是因为足够适合大众，谁都能驾驭，一件经典款穿在身上，不会出现强烈的违和感。并且多选择这种经典百搭的衣服，怎么搭配都不太容易出错，即使搭配得不太好，也不会让人觉得完全没法看。在这种搭配体验当中，慢慢提升自己的品味。
买精不买多，选一件好衣服，可以胜过十件廉价快销。一般有牌子的经典款都不会太便宜，而价格往往是质量的一种体现方式，当然不是鼓励大家去买奢侈品，只要是自己承受范围内，推荐大家选好一些的。一件衣服的质量，也是检验眼光的重要标准，设计好看，选材太差，也不会有好效果的，好的设计一定要有适合的质感去体现。设计、质量都好的衣服，穿着往往可以给人加分，给人感觉比较精致。而穿着太廉价的、质量太差的衣服，给人感觉可能也比较随便，一天两三套衣服可换，衣柜里堆满衣服，有的衣服连吊牌都没来得及拆就不喜欢了，这也谈不上什么眼光好坏了。
怎么样培养自己买衣服的眼光？
其实怎么样才算眼光好呢？我有时候看见别人穿的衣服也觉得很好看，但是当那件衣服穿在自己身上的时候就不是那么回事了，找到自己的风格自己穿着舒服得体就是好眼光。所谓的穿衣服的品味就是形成自己独特的穿衣风格。那么如何才能在短时间内快速提高自己的穿衣服的品味呢？你需要从以下几点开始尝试？
首先要想快速提高自己的穿衣服的品味，首先应该要特别清楚自己是什么型的身材，有的人是苹果型，有的人是没自信，或者说是标准型身材，但每一种身材对应的穿搭也是有所不同的。所以想要提高自己的穿衣服的品味，就要知道自己的身材是属于什么样的。
还有就是要培养自己的审美情趣，就这一点就要求我们没事经常看一些 时尚 博文，或者有 时尚 杂志。 时尚 博主的品味，多多少少还是要比你好点的。多和别人学习，肯定会找到适合自己的风格的。
第三点，要给自己准备一个镜子，随时随地提醒自己，自己要足够精致。没有条件的可以多去实体店试衣服，看看自己适合什么样的风格的衣服，经常尝试才会知道自己到底适合什么样的感觉。然后自然而然时间长了，穿衣服的品味也就得到提高了。
在衣服的选择方面，多选择一点百搭的单品，只有特别百搭的单品，才不会轻易出错。这样久而久之，就知道自己到底想要选择什么样的衣服了。
第一，经常阅读一些 时尚 杂志，看看杂志里面的模特的衣品，用于提升自己的审美。
第二，学习 时尚 博主的穿搭，提高自己的眼界。
第三，试着了解自己，然后买合适自己的衣服，衣服只买对的和合适自己的，不买不合适自己的哦？
三天前，我妈心血来潮，在某品牌官方旗舰店给我买了一件几百块的裙子。昨天，我收到货了，跟我妈商量了一下，下午的时候把衣服给退了。不是我不接受我妈的心意，而这买衣服的眼光是在是一言难尽。
并不是说所有贵的衣服就都合适自己。最近不是经常有人说，有些人全身上下都挂着名牌，可愣是给他穿出了地摊货的水平；而有些人衣着实惠，却穿出了大牌的感觉。所以说，好的眼光，好的衣品，决定这你的身价。
在我看来，培养自己买衣服的眼光主要从两个大的方面入手：一是认识自己；二是学会搭配。
首先要对自身要有全面的了解，个人身材比例是多少，性格内在是怎样的，走什么样的风格路线比较合适等。根据这些来选择适合自己的衣服，只有全面的了解自己，才会知道自己需要的是什么，最合适的是哪种。了解了自己，买衣服的眼光自然而然就会上升。
衣服穿搭有讲究，不能够随意的配一件上衣下服就完了。颜色搭配，形状搭配，身形搭配等都是需要我们去学的。举个例子：
所以说，学会穿搭，哪怕真的是便宜货，也能穿出 时尚 潮流的感觉。这买衣服的眼光也就提升了。
认识自己后，在学会搭配。就是我所认为的培养自己买衣服眼光的重要方法。
要提高挑选衣服的眼光一定要牢记“四个多”原则。
多看逛商场时候也要多看别人是怎么搭配的，同一件衣服不同的搭配能凸显出不同的气质类型，同一件衣服会有很多种搭配，通过多了解学习找到最适合自己的搭配。
多试很多衣服看起来好看但是穿起来好不好看另说，有些衣服挂起来时候显得很一般，但是穿起来会很显气质很漂亮，所以一定要多试穿。
多买在经济条件允许下尽可能多买适合自己的衣服，买衣服做到不图便宜，不受导购干扰，毕竟衣服是穿在自己身上的。
买衣服要成套买，有时候单品好看，但不一定可以找到能够合适搭配的衣服，所以再好看的单品也要慎重购买，能成套购买的优先。
多扔那个人没点黑 历史 ，看着衣柜里一堆堆不穿的衣服，要果断扔掉，也是扔掉自己曾经青涩的眼光。
1、买衣服要少逛淘宝，多去实体店铺试衣服。最好能带上你的闺蜜或比较好的同伴一起去给你做参谋。这样多试试感觉，结合身边朋友的意见，很容易提升自己的衣品，找到适合自己的着装形象。
2、如果身边有你认为很会穿搭的朋友，而且她的身材、肤色和气质又跟你很接近，那就刻意模仿她的穿搭方式，无论从颜色还是款式搭配，都尽量向她靠拢，慢慢你就会找到那份穿着的自信心，一旦树立了自己的穿搭风格，你就会对自己的穿搭感到满意。
3、多看看那些 时尚 博主的穿搭。无论是 时尚 杂志还是网络上， 时尚 博主基本都是引领潮流的一帮人，她们的穿着基本都是风向标。多看看她们的走秀视频和照片，从她们的穿搭色彩和款式中吸取营养，这个是提升 时尚 眼光的不二法宝。
4、每天保持好心情，出门就要用心打扮下才走出去。不素颜出门，世上没有丑女人，只有懒女人，每天的妆容、发型、衣着都要花费点时间，不要素面朝天走出去，只有注重打扮的人，才能更自信从容的出现在他人面前，也只有对自己形象看得比较重的人才能提升自己审美的眼光。
5、永远保持学习和进取的状态。都说腹有诗书气自华，女人的学识也是一种由表而内的气质呈现。多读书，一直保持进取心的女人，她的形象就不会差。
我是裁缝方师傅，一枚专注服装行业30余年的手艺人，希望我的分享能给您带来帮助！
前23年，我的衣服都是休闲可爱为主，我也一直以为这是适合我的风格，直到遇到了我的第一位老总上司。
我的第一份工作是总经理助理，平时需要跟着总经理商务洽谈和出差，当年刚从学校出来的我二十啷当岁，正值青春貌美的年华，即使不化妆、不穿高档服饰，走出去，自我感觉都是满满的朝气蓬勃，要说当年还真是自信得可以。
有一次，和老总去市里开一个行业的会议，会开到一半，被老总叫着提前离场。我以为有什么临时的事情需要处理，哪知道被老总带到了附近的一家大型商场。走到二楼女装部，老总找了个宾客等待区的沙发坐下来，只跟我说了一句话，去，挑几套合身的衣服，单我买。
这是老板大发慈悲了吗？曾经梦里祈祷的场景显灵了？老总一向说一不二，我也就根本没有再追问他这番反常举动的缘由。只是兴高采烈地各个专柜转悠，看到喜欢的便拿上，身后的导购员抱了一摞的衣服一路“护送”我到试衣间。
我一套套地试穿、一件件地比对，到底我还没有那么贪婪，或许也是有点不好意思。最终经过我的试穿、挑选选了三套衣服，一件无袖的棉布连衣裙，外搭一件丝质的半透明开衫，一件宽松的韩版T恤加一条超短裙，因为前面这两套颇为休闲，所以第三套就中规中矩了点，一件白衬衣加一条西裤，也算是为了工作吧，要不是老总说买单，可能三套我都选了休闲的款式。
衣服打包好装在一个大的品牌服装袋提出去，老总见我问到，挑好了？我有点受宠若惊地说，挑好了。老总接着说，拿出来给我看看。我有点一愣，这老总怕不是当领导习惯了，检查工作也就罢了，连衣服也得检查？不过既然人家掏钱，即使我心有疑虑，也到底还是勉为其难地打开服装袋，把3套衣服一一掏出来给他展示。
“这两套你最喜欢哪一套？”老总指着那两套休闲装，我又是一愣，不过也还是指着那套T恤短裙说，“这套吧”，老总点头说，“好，这套留下，其余的不要了。”我大吃一惊，以为老总嫌弃我买得太多了。
可随后，老总站起身，问了一句导购员，请问职业装在哪边？导购小姐径直在前面带路，老总回头跟我说，跟我来。职业装区随便一个套装都是大几千的价位，刚才我自己在挑选的时候压根儿就没敢往这边走。可是，老总溜达了几圈后，指着一套深色条纹的西装裙和一套米色的职业套装，对着导购员说，这两套，拿她穿的码数。说着就又踱步到一边休息区坐下，我大概瞟了一眼，那套模特身上深色条纹的标价是 ：3750，几乎比我刚才挑选的那三套总价还高出一倍；米色那套没看到，但料想肯定也不会便宜。我不禁偷偷吐了吐舌头。
很快，导购员拿过来M码的两套，让我进去试穿。我顺从地进了试衣间，穿好出来照镜子，正好老总坐的角度能看到。我看到老总笑着点了点头，我自己才对着镜子仔细端详。要说一分价钱一分货，这贵的衣服上身就是不一样，每一处线条都是那么服帖，都仿佛是量身定制的一般，我原本以为我适合休闲风，没想到更适合的是职业OL风，真是不试不知道！导购小姐也不失时机地在一旁夸赞，这身材穿上去，跟模特没什么两样。
最终，这两套职业装加之前我自己选的那套休闲T恤被拿下，付款离开时，我身上就穿着那套米色的西装裙，最终我忍不住问了老总，您今天是怎么了？老总回头看了看我，并没有直接回答我的问题，而是转而问我，你觉得这套衣服比起你之前穿的那套怎么样？今天我考虑到是和老总开会，还特意在衣柜里选了选，上面是一件衬衣，不过是娃娃领，下面是一条黑色的百褶裙，青春是青春，但是相比起身上这套，那高下立现，一个就是出来玩的小姑娘，一个是职场白领丽人的感觉。我心悦诚服地吐了吐舌头，嘴里一边嘟囔道，那咱也没钱置办这么贵的……老总接着说，以后出门就这样穿！我才知道被他嫌弃了。
而今我40岁了，作为一名职业女性，平时的衣服风格偏职业，但又不会太过职场正式，总体以端庄大气的风格为主，间或点缀一些突出个性的单品。衣服价位也一般，夏天的不算太贵，3、500的偏多，冬季可能稍贵一些。但无论什么价位，面料质感首先要保证，不能过于轻薄、松垮，容易起球、挂线的一般都摒弃。
朋友同事经常夸赞我买的衣服都好好看，很适合我，其实这也是这么多年来磨练出来的。总结一下小心得，希望能对大家有用：
一、找到适合自己的风格。 当然这个需要长期地尝试，就像我之前以为自己不适合的OL风，其实尝试之后发现是最适合我的。 有时候，自己喜欢的服装类型并不一定适合自己， 多尝试、多对比，多听听身边会说真话的朋友的意见。
另外，选上一些平时逛街、出游都可以穿的略微休闲的品类，但某些单品换个搭配又可以进入工作场合的就最好了。我一般买衣服都会这样， 先看喜不喜欢，然后看合不合适，最后想想，这件衣服什么场合穿合适，一般适合两个以上场合的衣服我就会选择出手。
四、千万别贪便宜，千万别贪便宜，千万别贪便宜！ 重要的事情说三遍。别因为便宜就买了不适合自己的或是没有场合穿的衣服。有些人买衣服总说这个太贵，但如果把她平常换季撸上的那一大堆没有机会穿的衣服的价钱拿来换上一两件使用率高的贵点的衣服，你觉得哪个更好呢？
以上，是我的点滴心得，希望大家都能独具慧眼，买到诚心如意的衣服，祝友友都美美的！
2. 怎样做好女装销售技巧
掌握时尚讯息
要想销售好女装，首先要求销售人员掌握好现当下的时尚讯息，把握好流行的动态、时尚的先锋，在服装搭配时要符合现今流行的趋势。
店面装修要时尚大气
店面的装修等于一家服装店的脸面，装修时尚大气，让人眼前一亮才能让走过路过的顾客进店。
服装成列要吸引眼球
要想吸引路过的顾客眼球，就要成列得当，把店内或当季流行的经典造型穿搭在模特身上，让人一看就会走进店内。
销售人员形象气质佳
每个人都喜欢接近美好的事物，销售女装属于服务业，大众在消费时的心理都会在潜意识中选择形象气质好的服务人员，所以要想卖好女装，销售人员的形象气质也是要符合大众审美的。
销售人员笑容亲切自然
都说爱笑的女生运气不会太差，在销售女装时这句话同样适用，亲切自然的笑容往往能感染身边的人，带给人一种真诚的感觉，所以销售人员一定要具备亲切自然的笑容。
懂得尊重顾客
顾客是上帝，这是销售行业里铁一样的定律。上帝自然是要被尊重，因此在销售女装时要懂得尊重顾客，千万不要以貌取人，我们在买东西时会有这样的情况，如果遇到穿着随便的人，某些营业员会轻视客人，觉得他买不起，这样的营业员是做不长久的。
懂得赞美客人
每个人内心里都是渴望被尊重被赞美的，赞美他人是快速亲近客人的一种方式，一句真心的赞美可能会留住一个顾客，成就一笔交易。学会赞美是销售女装人员的一个重要技能。
主动询问需求
如果客人是第一次进店，可以主动询问客人的需求，是需要在什么时间、什么地点、什么场合穿等，根据客人的需求进行分类推荐，可以更准确地达到销售的目的。
销售人员要懂得穿搭
销售女装首先要懂得穿搭，根据顾客需求要能搭配出符合客人需求的服装造型。要能根据客人自身的身材特点，搭配出符合客人身材、气质的造型，才能更好地推销女装。
销售人员要主动介绍
如果客人对某件服装感兴趣时，要主动介绍产品的特点，比如品牌、面料、款式、颜色，穿着效果，穿着舒适度等。
让客人试穿
对产品最好、最有说服力的方式是试穿，所以在客人有意向购买时一定要让客人试穿，试穿时可以客观地提出穿搭建议，帮助客人选购到合意的服装。
3. 如何提高卖衣服的说话水平
进入服装店买衣服有些导购过分热情反而会让顾客觉得很不舒服，比如一直跟着你一直介绍这就让人很烦，作为导购掌握销售技巧很重要，一个优秀的服装导购必定是知道什么时候该小顾客介绍产品什么时候该给顾客留有自己的思考空间的，这样的导购才会被顾客所喜爱。那么服装导购销售应该掌握哪些销售技巧呢？今天小编就来和大家分享关于服装导购的十大销售技巧。
六：揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
七：营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。
八 ：对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿如何？”等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。
九：顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
十 ：试穿时，应该拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦啦走人。
4. 女装销售话术和技巧是什么
女装销售技巧一：要抬头挺胸，不可弯腰驼背，要展现自己的精神面貌。在介绍商品时要有自信，只有自信介绍商品，顾客才会对商品信任、放心。
女装销售技巧二：推荐商品给顾客时不要过分的推销商品，推销时要注意适合顾客的商品才推销给他，不能每一件都去给顾客介绍，这样会让顾客觉得是在为了买商品，并不是真心实意的在为其选衣服。
女装销售技巧三：在需要让顾客配合的时候应该加一些肢体语言，比如请顾客跟过来，应该有一个请顾客的手势，请顾客看时手要尽量靠近商品，让顾客明确知道指的是哪个。
女装销售技巧四：要观察顾客喜欢的类型，每个商品都有它自己的特色，不可能会有样式一模一样的衣服。应该根据顾客喜欢的风格向其推荐适合的风格的衣服，不可盲目的去介绍。
女装销售技巧五：在跟顾客的交谈中应该注意自己的言行举止，一些健谈型的顾客，应该尽量将话题带到商品上，适当的催促做出购买的决定，以免被其一直交谈跟商品无关的事情。
女装销售技巧六：在做服装生意时应该针对不同的顾客不同的销售方式，一些顾客时希望你带领陪伴着一起完成购物，这样的顾客你就应该陪在他们身边及时的做出指导。
而一些顾客是不希望导购员跟着的，他们有自己的主见，当跟着的时，顾客会有一张被监视的感觉，只会匆匆逛一圈就出去了。应该继续忙自己的事情，暂时不用去对顾客进行服务，但要时不时的注意顾客的动向，当他顾客开始尝试去试衣服时，就应该立刻上前去对顾客进行引导购买了。针对不同的顾客应该采取不同的方式去服务。
女装销售话术一：销售话语是在销售时能够让顾客心情愉悦，让顾客可以快速做出购买动机的话语。比如：眼光真好，这件衣服是刚上架的新款、对潮流一定是非常的了解的吧，一看选衣服就知道是一位潮人、顾客的老婆身材真好....、顾客孩子身体真棒，挺活泼的，肯定特别聪明、顾客真年轻，皮肤是怎么保养得啊。
女装销售话术二：意顾客的语言、表情，语言分为肢体语言和话语，顾客对商品的看法都会通过这些小的细节透露出来。自己的工作态度和精神面貌，让顾客看到销售的努力。不要坐等生意的到来，要主动招呼客人。不要因为顾客想要购买的商品店里没有就放弃。夸奖客人是一种技术，也是一种艺术。
5. 卖服装眼光好能赚大钱 如何锻炼这种技能
导语: 批发商只管卖货给你，至于你怎么卖他才不管了。所以说，看货全凭你的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖服装眼光好能赚大钱。 对于众多新手来说，卖什么样的衣服好，是一个不容回避的问题。有的人喜欢听别人瞎说，男女老少、高中低档等全上。我们做大卖场的，上千平方米、几千平方米的场地，最多也只是上完男女老少的，至于高中低档包揽，那是想都不敢想的事。做得多，貌似是客就有货拉得住他。实际上恰恰相反，应该是“做得多不做如得专”。一般几十平方米到一两百平方米的店铺，如果做得大而全，男女老少的货品一分配下来，都没有多少件，而顾客要的货品仅仅是适合自己的，顾客选择的余地小了是小事，如果他们甚至都看不出来店铺有卖他的衣服，连店铺都不进来，那才是大事。当顾客看到同样面积的店铺做的货品全是自己年龄段的，首先能吸引他们进店铺来。当顾客进来看到货品全部适合自己的定位，他们就会停留下来慢慢的挑选，这样成交的机率就大了【女装店月销十万秘诀：成也眼光，败也眼光】开店定位很重要，可以入的货品实在太多，抓住几个点才是真正的成功之路。问题的核心不是定位错误，而是货源。不管是做散货还是品牌，他需要找到像附近店铺那个档次的货，且价格不能高于人家的。他现在的货品，在他那个地段没有市场，所以解决的方法不是拿一样品质的货，只是拿货价格降低了，而是拿一样价格的货品，把货品品质提高到竞争对手的水平。王婆卖瓜，自卖自夸。没有批发档口会说自己的货品不行。采购的时候信别人不信自己，回去不好卖了，可别怪人家忽悠自已，要怪只能怪自己没主见了。批发商只管卖货给你，至于你怎么卖他才不管了。所以说，看货全凭你的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力【进货先懂货 眼光要“快、准、狠”】 卖服装眼光好能赚大钱没有眼光，哪来的主见?听信批发商所说，货拿回去卖不动了，骂批发商坑人骗人有什么用?你去找批发商出气，他们会说：“不可能。我的货卖得特好。那个某某省的谁谁谁货都补了五六次。”批发商的话是错是对与买家无关。与买家有关的是，除了眼光之外，还要多留一个心眼。有人卖服装，不知道淡旺季，不懂得生意与天气有关，所以上货的时候糊里糊涂，一下子上了一大批棉衣，上的又便宜。等天冷了，赚钱的就是他。这就是运气。做生意，运气一定要讲。人再怎么算计，算得了地，算不过天。所以，说“十年出个状元郎，十年出不了个生意精”，不无道理。服装生意的客户不是铁定的，千万不要把人情放在里面，你的货好自然就会有成群的人找你，你的货没优势，就算是亲戚，他们也不会考虑合作，毕竟，大家的目标都是一样的，赚钱。钱赚多赚少永远是卖家的秘密，千万不能让顾客发觉卖家赚得很多。即使是亏本卖，顾客也会认定你是有利润的。因为是库存尾货，大家对进货价是不清不楚的，顾客会因为我们降价而推想到，之前的价格赚了她们很多的钱，心里会不平衡。卖家只有坚持不出现降价的货品，时间一长了，顾客就会慢慢地认同，卖家的价格是公道的【服装进货如何拿到爆款】当然了，并不是所有的问题都有很好的解决办法，有时候需要妥协，妥协一小步不行，还要妥协一大步。因为经营上的错误，才有这么多的库存。错误如果没有代价，很多人都敢犯错。我们探讨防止压货的方法更有意义一些。
6. 教你如何提升服装销售的方法技巧
看了《我的前半生》这部电视剧以后，你了解了哪些关于服装销售的技巧了呢?以下是我给大家带来提升服装销售的方法，欢迎大家前来参阅。
提升服装销售的方法
一、提升老顾客忠诚度，吸引更多新顾客、增强体验式服务
和顾客建立信任和感情联系点
用亲切关心真诚的服务态度让顾客安心放松警惕，找到顾客关心的热点打开与顾客之间的话题，缩短与顾客之间的距离。就像剧中唐晶时时为罗子君着想，了解她的想法，知道她的需求。
为客户提供适合他们的产品介绍
及时掌握老顾客之前到店购买情况、服装码数、款式颜色偏好、个人消费习惯、日常娱乐爱好、生活习惯、喜欢的服务方式等分析，有了这些有效数据分析，可以在第一时间帮助销售人员快速了解顾客情况，帮助其和顾客建立信任关系，把客户带入她所需的产品区域，并通过一些体感技术和互动技术准确的进行服装展示，让顾客真正感受到品牌服务独特性，增强对产品的喜欢程度和忠诚度。就好比把自己当成唐晶去爱护子君的方式，子君也必将回报你的真心。销售是一种体现自我价值的一种工作，是一种高级的语言工作，是一种服务于人的情感工作。
二、重视售后回访
要让顾客了解到我们不光有优质的产品，我们还有周到、热情、细心的服务。售后服务也要做到始终如一。主动询问顾客售后使用的感受，并告知洗涤和保养的方法。遇到售后问题，也要保持微笑的进行沟通和解决，切莫让顾客觉得消费前后有服务上的落差。
服务要至始至终，与售前、售中、售后相配合，达到一种和协与完美。
三、新形象
如今实体店铺的覆盖面还是有限的，顾客进店率也不是很高。在这样的情况下，店铺改变陈列就尤为关键，除了店铺橱窗设计和更新，也可以在店铺陈列中融入科技元素吸引顾客到店驻足互动。比如：在服装陈列区设置智能货架，当顾客拿起服装时，货架屏幕实时显示该服装的试穿效果以及款式设计理念等介绍，顾客能了解更多有关此款产品的情况信息。
提升服装销售的十大心态
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。作为一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为导购员，你会接触到各种各样的消费者。而消费者有诸多的需求，我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。 水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
6、自信的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，要对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门，不自信其实是对自己的产品及自己不够了解，越了解就越有力量，所以不要在基本功还没有练扎实的时候就急于上战场，这样阵亡的几率比较高。 如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。
7、行动的心态
行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值;我们需要用行动去真正的关怀我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。
8、给予的心态
要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀;我们要给予我们的经销商以服务;我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。
9、学习的心态
干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师;上级是老师;客户是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。
10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。反之，你就会得过且过，不负责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
品牌服装店优秀导购成功的十大技巧
一、导购角色认识
导购是零售的终端销售者，公司的企业文化，价值理念，经营管理思想都要通过导购体现出来
二、未来主要发展三条道路
40%的钟情于自己开店或者办公司，2%的人能够成为公司白领，2%的人坚守类似本岗位。
三、扮演的四大角色
1、企业形象代表：常与顾客面对面沟通，一举一动，一言一行除了代表个人的修养/素质外，在顾客的眼中就代表着公司的的服务风格与精神面貌，所以要时时刻刻注意自己的言行举止，使顾客信赖，乐于再次光临。
2、信息传播沟通者：对公司的各种促销信息、活动内容、活动期限了如指掌，在向顾客介绍商品，应做出详细介绍，如果顾客有问到有关事项时，都能详细解答，以便给顾客更多的购买理由。
3、顾客的生活顾问：要充分了解自己所销售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值及每一件商品的给顾客带来的好处。才能够适时地为顾客提供最好的建议与帮助。因此优秀的4、导购不仅在服务上，业绩上有最好的表现，同时还是顾客的生活顾问，应站在顾客的立场上给他们咨询和建议。
5、消费者的服务大使：在现代的竞争中，优势来自于无形的服务，一系列的小细节都能征服顾客，压倒竞争对手。
四、导购的职业理念
一名成功的导购人员，除了对自己职业和工作有明确认识外，还需要具备成为一名成功导购的职业理念：态度、责任、诚信、服务、和专业
1、态度第一：良好的心态和健康的心理是职业化生涯中必备的内在素质。对导购来说，踏实、勤奋、谦虚、亲切的心理姿态都是须具备的。
责任最宝贵：任何一个公司花钱雇人，赋于员工的不仅是一份工作，更是一种责任，“责任比能力更宝贵”
2、学会尊重，信守承诺：在与顾客的交流中，要学会忍耐和尊重，学会倾听，一分耕耘一分收获，无论买与不买，无论本地他乡，无论顾客观点对与错，都应尊重对方，诚实介绍企业和产品，实事求是，不贬低对手，信守对顾客的承诺。
3、服务至上：消费不仅仅是产品，更重要是文化、服务、享受、成交固然很好，不成交同样需要全力服务。(麻烦是自己处理不当的结果，困难是学习不够的反射，挫折是自己努力不够的代价。)
专业、所以自信：一名导购必须充满自信，乐观向上，只有不断的学习和积累，有必的知识储备，培养对公司、产品的信心，才能自信。
五、导购的职责
作为一名导购，最主要的工作是把产品卖出去，为公民事赚取利润，也只有这样，导购才有其存在的价值。
但这一点也包括很多内容，首先我们导购要充分了解产品的及其相关信息，比如料子好在那里，衣服款形那些地方是精心设计的，最近流行什么款式，要懂的东西可多，这样才不会问倒。
1、如何帮助顾客呢
询问顾客对商品的兴趣、爱好、帮助选择自己喜欢的商品。
向顾客介绍产品的卖点，说明买到此产品将会带来什么样的益处。
回答在顾客对产品的疑问。说服顾客够买的决心。
向顾客推存别的项目让顾客相信购买此种商品是一种明智的选择。
向顾客提供很多有用的信息，出许多的好主意，好建议，能够帮顾客选择中意的商品
2、商品陈列与维护
3、销售同时宣传品牌：
导购不仅要销售商品，更要宣传产品背后的品牌，因此导购要在介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值和品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买到一份放心
通过卖场与顾客的交流，向顾客宣传本品牌产品与企业形象，提高知名度。
派发本品牌的各种宣传资料和促销口，扩大品牌宣传范围。
认真做好商品的陈列摆放，利用陈列为品牌作宣传。
4、 收集和反馈终端信息
留意顾客对产品的建议，及时妥善处理顾客的异议，并及时向店长汇报。
搜集竞争品牌产品价格和市场活动等信息。
了解卖场的销售，库存情况和补货要求。
六、仪容仪表(给顾客美好的第一印象)
发型发式宜整洁忌夸张。
面部修饰须洁净自然。
统一着装有规范。
七、活用肢体语言：无声胜有声
肢体语言包括姿势、手势、表情、身体装饰、行为举止等诸多方式，在许多情况下肢体语言更带有无意识性、更原始、更难作假、因而比言语更真实反映某些感受和想法。
肢体语言代表的意义
眯着眼——不同意，厌恶、发怒或不欣赏
扭绞双手——紧张，不安或害怕
懒散地的坐做在椅中——无聊或轻松一下
点头——同意或明白了
抬头挺胸——自信、果断
晃动拳头——愤怒或富攻击性
打呵欠——厌烦
轻拍肩背——鼓励，安慰
笑——同意或满意
八、服务礼仪(省略部份)
眼神
1、注视部位：与顾客交流时，应用60%-70%的时间 注视对方，注视的部位是两眼和嘴之间的三角区域，目光要祥和、亲切、自然、不能太急切，要尽量让对方感觉到你的真诚。
2、注视范围：为顾客介绍时，应用余光观察四周是否有顾客在看别的产品，然后决定是否要放大音量或用其它办法吸引过来
3、注视方式：与顾客“正视”以示尊重和礼貌(在顾客说错话或不安时，不应再直视对方，否则误解为对他的讽刺)
微笑：要与顾客有感情上的沟通，当你对他微笑时，要表达的意思是“见到您我很高兴，愿意为你服务”亦把在感情上上把顾客当亲人，当朋友，与他们同欢喜、共忧伤成为知心人
1、 与脸部表情的结合，即当你在微笑的时候，要眼睛笑(两只眼睛柔和地上杨)眼神笑(眼神亲和自然，流动着发自内心的笑意)嘴也笑(嘴角两边稍微往上杨，露出6-8颗牙齿)
2、 与口关语言的结合，即在你真诚微笑的同时，还要有热情、真诚、的语言，如：您好!
3、 与肢体语言的结合：即微笑的同时要与正确的肢体语言相结合，这样才会相得益彰。微笑就像朗朗的一天，给人以温暖，也是导购成功的秘诀。
1、招呼询问：导购在与顾客打招呼询问顾客寻求时，一定要笑脸相迎，说好第一句话，给顾客留下美好的印象，同时还要热情诚恳，突出商品的特点和卖点，注意不要言过其实
(例)
欢迎光临，请随便看看!
我能帮您什么呢?
您想挑选什么商品，我给您好介绍几款好吗!
请佻稍等一下，我马上就来
这是您要的东西，请看看
请问您贵姓(怎么称呼)
您真有眼光，这是今天刚刚到的新款，我拿给您试试
这种样式很不错，买回去自己穿和送朋友都不错
案例：这样的款式没有红色吗，导购马上回答，是的，目前只有白色和兰色，这两种子都好看，您穿一定好看，于是把顾客就留下来了，如果直接回答没有，可能顾客就会走掉。
2、赞美：生活中的每一个人，都需要赞美认同。恰当的赞美可以拉近顾客之间的距离。
您说得没有错
您搭配的衣服真有品位
这件衣服更能衬托出您的身材
您真会挑东西、真有眼光
您有零钱，真是太好了
案例：一个顾客来商场买衣服，经过试穿一下后，自我感觉良好，她很开心，你看效果好何
导购笑着说：您穿上这件衣服比张曼玉还气质，那只能是潮流随你走了。一名话，就坚定购买决心
3、答谢道歉：导购在得到顾客的称赞和建议时，一定要答谢，以显示良好的素质，在向顾客致歉时，一定要真诚，语气温和，力求顾客的谅解，决不允许推责任，强词夺理。
您过奖了
多谢你的鼓励和支持
多谢您的指正，今后我一定努力改进
对不起，她是新来的，服务不周之处请您原谅
非常抱歉，刚才我说错了，请多包涵
寻不起，这件没有条形码，我给您换一件
今天顾客太多，有照顾不周请您原谅
导购在与顾客交流时，要做到文雅，同时不要用命令式，多用请求式，少用否定名，多用肯定句，少贬低，多赞美，言辞生动，还要配合适当的表情和动作
语言要有逻辑性，层次清楚，表达明白
话语要突出重点，不讲多余的话，不啰嗦
不夸大其词，不使用粗俗的话语，不用方言土语
不与顾客争论，讽刺顾客
4、 禁忌用语6句
你怎么这么不识货
你自己看好了，不要乱翻
这里有便宜货，你要不要买
这么便宜还挑来挑去，嫌太贵就不要买
其它品牌便宜，你上他们家去啊
我们是专卖店，不是地摊
九、顾客的两大购买动机：理智动机和感情动机
1、理智动机：是顾客在对某种比较熟悉的基础上进行理性决择和购买行为，拥有理智动机的多时那些具有丰富的生活阅历，有一定的文化修养，比较成熟的成年人，他们在生活实践中养成了爱思考的习惯，并把这种习惯带到购买当中。消费心理：
求实心理。不太会强调商品的美观悦目，而立足于商品的基本效用，以朴实耐用为主偏得技术性能，而对外观、性能、价格、品牌等考虑则在其次，这类顾客对时尚产品兴趣不大
求廉心理。以喜欢低价格为特征，消费选择价格最低的那种商品，促销能牵动千万的人，就是有这种心理的人，此类顾客多受支付能力的限制，推存商品要考虑他们的经济能力，使他们有限的资金用到有效的消费上，切忌华而不实的消费。
求美心理。顾客在选购商品时，不仅关注商品的价格，性能，质量，服务等，而且还关注商品的包装，款式，颜色，强调商品艺术美。此类顾客对审美要求很高，在推存产品时一定要审美的角度出发让顾客有更自主的选择和比较
保障心理。所购商品有无良好的售后保障成为左右购买的行为。
2、感情动机：是由人的感情需要而引发的欲望和购买动机。
求名心理。这是一种以显示自己地位和威望为主要目的购买心理，以求名牌和特殊商品为特征，其购买心理多倾向于高档化，名贵化，复古化，如名牌手表等，这类顾客购买力很高，导购更应该注重名牌产品的售后问题
攀比心理。这是一种带有争强好胜的冲动情感的购买心理，以求商品的时髦与新颖为主，对商品的实用性和耐久性及价格的高低并不在意，导购应对时尚知识有所了解掌握，这样才能做好顾客发好参谋
尊重心理。顾客是上帝，如果导购真诚的为他服务，尊得他的购买行为，商品的价格和质量有不尽人意之处，顾客感到盛情难却，也乐于购买，还会产生再光顾的动机。
猎奇心理。以求商品的奇特为特征，这是一种求商品超时和新颖为主要目的心理动机，并努力寻求商品的新的质量，功能，花样和款式。奇特的产品必有奇特的功能或工艺，导购应该比顾客熟悉这类产品工艺和它特别的功能，才能够更好地宣传商品
十、顾客购物心理的八个阶段
1、注意：过往潜在顾客眺望店铺或橱窗的商品，或者走进店铺看陈列商品，都是注意。如果导购能引起顾客对产品的注意，就意味成功了一半
2、兴趣：盯住商品，兴趣来源于两个方面;商品(品牌，广告，促销，POP)和导购的服务使他愉悦。这时他会触摸或翻看商品，同时可能向导购问一些他所关心的问题。
3、联想：看到商品他会进一步想该商品会给自己带来什么的益处，能解决哪些问题，带来什么帮助。
4、欲求：将联想延伸，就会产生购买的欲望和冲动，当他仔细询问某种商品时，就已经表现他非常感兴趣，有购买欲望了。当然顾客还会产生这样的疑虑，这是对我来最好的吗，还有没有更好的?
5、比较：顾客将该商品与曾看到过同类的产品在品牌，款式，性能，价格，价格，质量，等方面进行比较分析，以便作进一步选择，也有一些顾客会拿不定主意，我们就要适时向顾客提一些有价值的建议，帮助顾客下决心(此阶段的顾客对供挑选的商品拿不定主意，因为他们正有求于良好的建议，如果不良好的引导，顾客将会流失，所以对导购的技巧相当重要
6、决定：在产生了各种比较的思想斗争之后，大部份的顾客会对商品产生信任感并决定购买。影响信任感的因素有：相信导购(优质服务和专业素质)相信商品(企业的品牌和信誉)
7、行动：下决心购买，此购买行动对卖方面而言，是期盼已久的重要时机，成交之所以困难就在于掌握时机，一时时机消逝，即使畅销的商品也会变滞销。
8、满足：即使收了顾客的钱，成交行为还不能算完全终了，必须将所购物品包装，送一顾客手里，使顾客有满足感，一般来说购物的满足有两项：为买到好商品而感到满足;购物终了时的满足感;当顾客带着满足感走出店铺，必将折服于我们高明的销售技巧和热情服务，日后也会成为店里老顾客。
7. 我想做女装，但是我的眼光不行，请问怎么锻炼自己的眼光和审美观啊
眼光跟人的气质一养,不是一朝一夕可以成就的~
怎么说呢,我觉得要两手抓~一方面和国际时尚界接轨,了解各大时尚巨牌,多看一线杂志的中文版,ELLE世界时装之苑内地版个人看得多,跟了8年了.看多了大牌,自己的眼光自然就会好起来~
另一方面,就从自己的实际考虑了.是专攻少女装还是写字楼白领或者其他?然后还有品牌还是和非品牌类~还要考虑下今年是什么款热卖,什么款满商场找不到但就你这有并且和带牌子的有得一拼~从流行的角度,就看看其他时尚杂志吧,瑞丽...的都可以.
其实还可以"顺便"卖点配件,包啊皮带啊围巾啊...款式独特的~女人看到这些东西是不忍心不和新衣一起买回去的.
呵呵,说得跟自己开店似的,加油~祝你财源广进~
8. 开服装店如何培养自己的眼光
审美的眼光是可以逐步培养的。尤其是要自己开服装店的话，眼光就更加重要，毕竟最基本的是要上货的。
现在各种各样的时尚杂志很多，你可以多看看。瑞丽比较偏亚洲日韩风格。时尚/ELLE 一类的因为是国外杂志出身，会相对比较国际化还有成熟一些，尤其是里面会经常有国际知名品牌的最新样式介绍。这些杂志看多以后，慢慢的你就会对当季的流行趋势有一定的了解，这对你上货也会很有帮助。
然后就是可以不时到比较高档的专卖店，商场去转转，一般比较大的品牌每当有新货或者换季的时候就会更换模特上的衣服，或者橱窗。这些都是很好的学习机会，因为一般他们会把当季比较好的衣服拿出来给模特穿，而且搭配都是很不错。
9. 卖衣服口才诀窍
卖衣服要注意说话的语气态度等，过于强硬会让人不舒服，过于低声下气也会让顾客变得挑剔刻薄。至于这个度的具体把握就是需要实际经验才能获得的了。下面我来告诉你一些卖衣服的口才诀窍吧。
卖衣服口才诀窍一挑 近似款
1、先挑与顾客身上风格近似的款。
2、挑近似主推款。
3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。
4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。
5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。
6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。
技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。
卖衣服口才诀窍二询 需求款
1、销售永远是问出来。姐，你皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的X型身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看这件……
2、姐，你今天想搭件什么衣服?
3、姐，你的鞋子是达芙妮今年的新款吧，我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……
4、姐，茶喝完了我给你添，这是本季流行款搭配手册，你先消遣一下。
5、姐，你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服?
6、姐，这件衣服和你今天穿的裤子非常搭，整体更协调，看着年轻有活力，试下?
7、姐，这双鞋最配牛仔裤或休闲裤，再拎个我们品牌同色系的拎包，是非常不错的周末假日打扮，体验下?
技术点：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。
卖衣服口才诀窍三送 试衣间
只有试衣，才会买衣。
1、姐，今天不买没关系，既然来了，先看看上身效果。(顾客只要进去了，你拿着她脱掉的鞋子上上油，试衣服的时候，半跪着尊崇服务，顾客不心动，也会心生愧疚，这次不买，下次也会光顾。)
2、姐，咱家衣服最大的特点就是塑型，上身效果好，特别是这款……
3、姐，试衣间往这走，今天人多，一会试衣就该排队了。
4、姐，试衣间往这走。
技术点：只要待够5分钟，没有送不进试衣间的主，关键在于给进试衣间一个理由。
卖衣服口才诀窍四定 目标款
一、在试衣服的时候，不断的确认
1、姐，你觉得这套感觉怎么样?
2、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。
3、这件衣服你穿着很显瘦。
4、 这套衣服非常适合你在任何场合穿着。
5、 姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧?
技术点：一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。
二、在试穿三套后进行风格确认
1、姐，刚才那两套你最喜欢哪套?
2、姐，我觉得这两套都非常适合你!
3、姐，这两套我都帮你包起来，现金还是刷卡
试穿 军规
一、全然接受顾客的一切观点。
顾客：
你们的衣服款式太老气了
销售员：
1、是的，我们的衣服偏传统
2、很多人往往会把显气质的衣服表达成老气
3、就像那些顶级大牌，剪裁、颜色越简单，更加体现出它的品质感
顾客：
你们衣服的颜色不够靓丽，鲜艳
销售员：
1、是的，我们的衣服色彩是不多
2、 同时你发现没有，越中性色彩的衣服越耐看，而且显气质
二、不管顾客有什么说法，首先给予肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。关注微信号：shuohua88
以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美，而不是局限于某一类货品
销售员：
你真有眼光，这件衣服非常符合你的气质
这款是韩国XXX明星穿的款式，你穿不会比她差!
10. 怎样培养自己买衣服的眼光
想要培养自己买衣服的眼光并不是一件非常难的事情，可以从以下几个方面学习入手。
第三，可以多关注一些时尚讯息。时尚是一直在变化的，而且变化的速度非常快，想要使自己拥有更高的买衣服的眼光可以多关注一些时尚的讯息。在关注这些时尚讯息的同时是自己能够更好地掌握时尚发展的一些元素，并且运用在实际的生活当中。而在买衣服的时候多选择一些当下比较流行的衣服，来提升自己买衣服的眼光。