女装卖家怎么玩

1. 一个新人怎么才能把女装淘宝店做好

首先，大家都知道宝贝上新后会有新品扶持，那么我们上新一款宝贝，系统怎样才会认定它是新品，什么样的情况下才给我们扶持?其实在很多情况下，并不是说我们把产品发布上架，它就称之为新品，因为淘宝上面宝贝太多了，很容易出现完全一样或者相似的宝贝，如果说这样的宝贝同款太多，同质化严重，同款泛滥，就会严重影响用户体验，以及市场竞争关系。
打个比方说：有一款连衣裙卖的非常好，于是大家都来卖这款连衣裙，导致了几十家甚至几百家店铺都在卖，那么你去逛淘宝的时候，想购买连衣裙，结果搜索出来第一页全是这款连衣裙，第二页还是这款连衣裙，那么你会怎么想?
你还会不会继续逛下去?
那么现在道理就很明白了，淘宝是否还允许同款泛滥呢，是否还会给这样的宝贝扶持呢?现在我不说，大家应该也知道了，如果你的同款以及相似款越少，那么你所获得的新品扶持也会越多;所以在这里大家要清楚的知道，我们发布宝贝的时候，要尽量保证我们的产品确实是应季新款，以及没有同款或者很少。
那么误区来了，宝贝的标题：很多卖家在发布宝贝的时候会去直接抄袭别人的标题，或者做一下简单的修改，感觉人家的宝贝销量那么好，每天卖那么多，标题做得肯定很好;如果你就是这样做的话，恭喜你，活该没流量。
因为它会存在两个问题：

首先是系统会判定你的产品有同款，毕竟系统它并不是人工，给你判断宝贝是否有同款，是有它自己的参考维度的;那么你的标题和别人的一样，或者相似度非常高，你试想一下，它还有什么理由不把你归纳为同款呢?即使你的产品确实和别人的不同。
其次就是你抄袭别人的标题，人家宝贝是有销量有评价有权重的，而你是新上架的宝贝，什么都没有，为什么要给你排名?你觉得有可能把你的宝贝排在别人前面吗?

2. 小卖家怎样才能打造女装爆款

打造爆款，，关于千人千面的一些看法与个人操作手法

正文开始
在犀牛社我一直以新手自居，而且实际上确实是个新手，起码我觉得有自知之明是件好事，我一直讨厌数据数学，所以这个帖子没有什么数据分析之类的，我也不是什么代运营，压根拍马都赶不上他们，我连直通车都是刚学会的一丁点，我就是个自娱自乐的小淘宝，也讨厌高大上的理论，所以这个帖子就是纯屌丝的日记，从去年开始进驻淘宝，打造过的款式应该不算是爆款，上千的有几款利润在一件40+，没推过直通车，那时候还不会那玩意，方法很简单，低价走量，你想卖2000件，那先亏500件，一周下架之前涨起来涨价幅度别超过百分之10，今年的话流行拍立减，比如说准备卖129的，拍下来减60，那就是69成交。款式怎么选择？很简单，看哪些大商家在推了的直通车在砸了的款式，去市场里找吧，实在找不到找厂家小批量订做，图片一键复制，价格比他低的多的多。之前是低价走量，所以用不着刷单，只要你自己亏的起。

今年比较懒，琐事太多事业不顺感情不顺资金不足，所以目前上千的没有，我很诚实，几百的，那应该有太多款了。有自然爆的，有人为操作的，有直通车推出来的，有刷出来的。大家看过了这么多帖子，应该知道，千篇一律就这么些东西，选款，详情页，活动，直通车，弄权重等等之类的，没有看到过其他什么高大上的秘籍了吧，既然现在流行刷单，好，下面我先从你们最关心的刷说起，刷的平台有很多 QT YY 我这里就不说了 先告诉大家一件事 如果你加入一个平台 那些接待推荐买什么流量软件 最好别买 坑人的东西 在外面自己买 起码便宜五分之一 这是题外话。其实我不知道刷单应该注意什么 ，我只是说一下 目前我累计刷了几千笔的没被降权的经验。

第一周
刷单小号那些 说什么月不过几几 什么心级的 说实话 如果你刷的多了 你压根就没空去管 除非你整天耗在上面 别去做其他事情了 这个你如果时间你可以多注意一下 没时间那就听天由命吧 如果你是新的C店店铺 刚上宝贝 搜索任何关键字都找不到自己的宝贝 那你直接让别人搜店铺 点链接吧 放心吧 淘宝不会一开始就让你死掉的 ，如果一开始就被抓，那只能说你运气背，怎么解决，去申诉？错，赶紧去开新店吧。别在申诉上面浪费时间了。接着，有了几笔销量了 开始找关键字吧 ，标题30个字，你可以冷热词交替，用冷词去带热词。拿卫衣作例子，你取标题的时候 标题可以这样写 卫衣男青春流行XXXXX，青春流行是个流量马虎的属性词，然后用这个词语去搜下你的宝贝 能不能找的到 ，OK，前四页找不到，那再卡个地区，如果是南方地区的，卡个江浙沪，好吧，如果还找不到，再加两个字，一般来说原则是用最短的词语找到自己的宝贝。一般来说我不建议去卡价格，好了，词语找到了，一个够吗？
肯定不够，你得多样性，得贴近真实买家搜索和购买习惯，继续试，找出起码3个左右，你可以按照网上盛传的7天螺旋开搞了，这里7天螺旋的效果略过，反正那些商学院呀代运营说的东西 我基本不是很信，实战经验才是硬道理。这里刷单步奏应该清楚了吧，每个关键字都丢出去每天刷个几单，下面说流量来源，没流量不心疼钱的话，把直通车开上吧，一天几十丢在那烧着，赚点人气分，引点流量，然后再花几十去平台1.5左右一个买真实浏览单，这一算，一天不是起码要亏一百，我资金不足怎么办？OK，好办，你不是已经在刷单了，去多买点小号给别人刷，一单3元一天刷个30单不懒肯定不是问题。赚点零花钱，反正咱们时间多，对不。我最近一直觉得，现阶段的淘宝最赚钱的是那些平台和刷手，以至于我自己都准备想去开平台了，一天刷个100单都够我卖多少件衣服了，扯远了，自己每天控制转化率，这个前期没什么真实购买，还是好操作的。
这几天刷单阶段，我们应该要注意的是什么呢，隔6个小时打开量子恒道看下实时顾客访问，如果你要刷的这款宝贝有其他关键字进入的真实客户，把这个关键字记在本子上，然后去淘宝指数看下这个词语质量怎么样，如果展现搜索量都不错，恭喜你，你今天可以换个词语刷了，去搜下这个词语自己的位置在哪，淘宝送给你的免费流量千万不能浪费，而且是不允许浪费，除非是那些搜索特别小的你可以忽略。你刷单 淘宝没抓你 他送你流量 你竟然浪费了 没成交 这是它不能忍的 这也是我说的 不要在一个词上吊死 哪怕这个词语很热门 多样性 贴近真实购买 你懂的 但是要注意的是 成交词可以有多个 但是主打关键字 只有一个 ，怎么解释呢，比如说 你可以刷 XX卫衣男 修身卫衣男 保暖韩版卫衣男。主打关键字 是卫衣男这个词
第二周
好了，过了一个星期了，每天店铺后台自检竟然没有让你清洗的，恭喜你，咱们先抽根烟压压惊吧，忐忑了一个星期没睡好觉了对不对，你可以进行下一步了。差不多有50到100笔销量了吧，开始直通车多烧点钱上去，如果款式选对了，应该会有真实购买了吧，把淘宝客开上，这个阶段还是别想着赚钱了，尽可能自己不亏本让利给淘宝客吧。另外要说一句的是，如果你有真实流量和购买了，你千万不要再去动宝贝标题 属性 详情页了 ，这是我个人的经验，死过很多次了，一换主图标题或者其他的东西 流量从之前几千直接到几十几百 绝对不夸张。
第二星期干嘛呢？把店铺活动弄上，尤其是老客营销，拍下来是0元的那个，找之前帮你刷单的人一部分人来回来去拍下，又加权重，又加销量，是不是一举二得？你只需要给他们一样的佣金就行，寄的东西，看你心情了，瓜子花生空包袜子，自己看着办！！！！第二个星期干嘛呢？我们要去发展手机端的销量，把手机端的权重加上，自己下载手机淘宝，关键字找上，这个阶段从电脑端刷单转移部分重心到手机上，而且实践证明，手机端刷单会更安全一些。当然价格会相应的更贵。如果两周下来，没有真实销量，我个人建议你放弃，放弃之前报名天天特价之类的活动，把你刷单的钱先赚点回来，虽说天天特价没以前效果好了，但是你操作的好的话，卖个30笔以上不是问题，这样是不是赚了400-1000+回来了?
第三周
每天店铺自检 实时店铺访问记录 都在做没有？到第三周了，你发现，我擦，你竟然还没被抓到？好神奇，晚上吃顿好的，犒劳一下自己。一看自己的销量，哎哟喂，有300笔+了，而且下架的时候，真实购买有几十甚至过40笔了，再次恭喜，你成功一半了，你现在要做的不是刷单了，因为一直刷单不能刷出爆款，现阶段你只有在自己转化率没跟上的时候，适当补单，因为常在河边走，迟早会湿鞋，淘宝这两个星期没抓到你，可能有多种原因，要么是你太牛B了，它认为你是个优质的宝贝，要么是你没超过它的量，要么是它心情好先放你一马，但是千万别以为自己可以这条路走到黑。
我举个身边朋友的例子，今年夏天，朋友的天猫店一个2000月销量的T恤60笔被查虚假交易，真实情况是我的朋友一笔都没刷过，全是直通车推起来的，然后申诉了，60个底单都上传，成功到是成功了，结果之前一天卖300笔的T恤 流量降到了 一天卖不到一百笔，明白什么意思了吗？淘宝是宁愿错杀一千，也不会放过一个，当然如果你小二资源那是另外的说法。那么直通车 你可以再加大点力度了，亏损多少看自己资金，有这么多销量打底，效果应该会好很多了。然后开始找活动上吧，站外活动不推荐，那是土豪玩法，站内活动也挺多了，自己多逛下论坛之类的。直通车如果质量分 在之前阶段已经养好了 把精准匹配 改为广泛 或者中心词 流量获取能力 尽量拉到90+以上 ，这阶段要的就是大把流量，把搭配套餐弄上，运作的好，可以引很多流量进来，可以用另外一款宝贝 再把你的销量往上拉一拉。另外一款宝贝 你可以拿库存的压货 又便宜的东西去操作 原则就是保本 就是盈利了。这个阶段 可能你的收支基本能持平了，但是我们的工作还没有完。

第四周及以后
我们的目标是一个月之内 销量过一千 具体看类目定 比如说一些家具的 可能过百就够了 ，这个阶段请允许我组织好语言再写，好吧，我是个诚实的孩子，其实是我卖的最好的那家店的宝贝用这个方法下来的特么的它也还没过千呢，劳资还不知道怎么写，现在还在试验阶段，等成功了，补上。持续更新，这不我就等着双十一破千嘛，嘿嘿。

关于刷单的快递
如果你有钱 请不要去买单号 既然你已经花了刷单的钱了 之前说过了 尽可能接近真实交易 发真实物流吧 而且最好是往里面塞点东西 比如说瓜子啥之类的 如果能贴近你的真实快递的重量那就更好了，如果你想省钱，那可以去买单号，确实淘宝要查你了，你挡也挡不住，我个人一直是网上买的单号和真实包裹交替使用。如果我资金足，那我肯定选择发真实的，已经亏这么多了，不要在关键点上掉链子，一百单也就多一两百的样子，你可以选个便宜一点的物流，这个由你。

关于爆款的另外一种玩法
那就是参加活动，选好款，设好拍立减，比如说卖棉衣，标价89，拍立减到39，你如果一次性找厂家定做一款你觉得能爆的棉衣2000件，39元成本就做出来了，质量稍次一点这个价格绝对是可以出来的，先报个2000件上去吧，39买件棉衣，哎哟，好划算，物价回到了80年代了，估计真实购买的就会有很多，然后报上活动以后，自己也要准备好大量刷客，尽可能把这2000件几天秒完。然后自己再细节操作一下，哎哟喂，你亏了大概一万5的钱，棉衣男销量排序从上往下，你竟然能在第一页看到自己的名字了，这个适合亏的起的朋友玩。现在我认识的有个天猫老板，一个销量3000+一个5000+就是这么弄的，然后每隔一个星期，拍立减往上加10元，双十一以后刚好恢复到了89元，平均现在一天出100单，已经不亏钱了除去推广费已经略有盈利，如果双十一再爆一下，直接一步到位。宝贝权重不会太高，因为是站外活动起来的款，综合排序不一定能在前面，要的就是销量排序的流量。成本39元，包邮运费算11元，那就是50元，利润39元，一天100单+，利润自己算吧，但是我不保证绝对能爆起来。所以看过就算了 有些人会问 U站之类的不计算销量 不计搜索 我问过 怎么操作的 但是没下文 如果哪天我知道了 我会及时写上
关于千人前面
我个人觉得吧，小卖家应对千人前面，要么就做所谓的小而美，积累起从现在开始的老客户，那么淘宝再怎么改 和你都没有关系 因为你根本就不需要那些流量，确实手上如果有几万甚至几十万老客户，像我们当地的淘宝神店 绒美家的店的话 那你就等着数钱吧 人家上一个款就等于一次小型聚划算 每周上新款 上千件衣服 几个小时内秒光 300元的衣服 利润起码是一半 上一次预售就赚几十万，根本不需要找淘宝要资源 要流量 我绝对不是给他家做广告 家有N多宝贝 我估计淘宝卖女装的大卖家 应该都知道 是我个人非常崇拜的神店 不过模仿肯定没戏了 只是这么个思路，如果我有资金 我有自己的资源 不管是做天猫 还是做C店 做成那样子 才能更持久 才有希望做的更大 做到跨境电商 做到有自己的品牌 不用去怕别人模仿 不用怕和别人打价格战 因为低价讲的事价格 高价讲的是价值 。。。。。
我又扯远了，请原谅，关于千人千面，不是根据每个人的搜索习惯 展现出来的宝贝价格 之类的都是不一样的嘛 如果我们啥也不会 运营不会 刷单不是太会 那多开几家店总会吧 主推款的几个宝贝 都弄点销量和评价出来 广撒渔网，运气好总会展现购买的，我有个朋友，手上C店大概是有30多个，网线5根，平均一个店铺每天就出两三单一天利润就够他一天忙的了，每个店找人刷几笔 明白我的意思了嘛 小伙伴们。 别问我，你既然知道，为什么不去做，我说了，我比较懒，像我这种半夜不睡，白天下午3点起来吃饭 打麻将的人来说 还是省了 ，赚钱重要，生活惬意也重要。
我现在最主要的想做的事 今年冬天打造一款羽绒服 不需要特别爆 上2000销量就行 然后和我认识的一个刷单平台的妹子 弄个工作室 过段时间自己弄个平台出来 一个为自己和朋友以后方便 一个我觉得劳资辛辛苦苦做淘宝 钱还没你们平台赚的多 大部分钱都让他们赚去了 心里太不平衡了 而且看犀牛社现在这么多人想刷单 貌似是个大产业啊 目前是在积累刷客的阶段 商家 我一点都不愁 光自己身边做淘宝的从业人员估计就有几千上万了 我写的不是干货 也觉得不是软文哈，也不打广告， 凌晨两点写到了5点 特么的 碎觉了 有空继续
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3. 淘宝女装卖家，需要做哪些活动来引流如何过网店的推广

个人的理解，作为初级卖家，参加活动是需要全力以赴的，有条件的毫无保留的上活动，没条件的创造条件也要上，当然这里的活动指的是官方的活动。另外，店铺发展到一定等级了，那必须有所选择的上活动。我觉得卖家如果还在停留在盲目引流是没什么活路的。你先看清楚，自己店铺目前转化是什么情况。如果你店铺转化才1%，行业是5% ，你差距这么大，你引流做什么呢？ 应该回去做内功、练转化。如果你转化到3%了，你拿你赚来的钱去买流量。前提是要根据产品特点，譬如，找到10个可能使自己流量好转的地方，然后去买，再看这些流量里，哪些对你转化最好，再增加投入，这样你店铺才是良性循环。其实这个是一个经营思路问题 ，没做好内功，别盲目引流。应该是把现有流量充分利用，不够用了再引流。举个例子，之前我做2个女装客户，对她们进行设计改版，从店铺风格定位、slogan提炼，流量没变的情况下，转化率增加了1.1-2%。然后让他们用赚来的钱的40%去引流，这就是良性经营 。关于活动，我想说的是，不要盲目的为了活动而活动，活动不单单是瞬间引流的方式 。“天天特价”主要是扶持中小卖家的一个活动，之前我们上过一次天天特价，日均UV二三千，收藏达到1千多，销量一百件。 这是一个五钻的C店 数字没有那么华丽 但可以看出一定的蜕变。访问深度从2.46到2.83到3.84；转化率从0.89%到0.98%到1.20%；客单价降了，开始稳定在175左右，销售从8千到3万6 到10万。现在基本上出现稳定的状态，需要再次优化，才可以进一步的发展。 从收藏上看，也从四月开始慢慢的稳定在日均一百的收藏。从图上可以看到整体店铺有上升的趋势，慢慢在达到一个良性的状态。每个店铺、每个阶段，店都有相应的做法，阶段不同玩法不同。四月开始，发现整体店铺处于半死不活的状态，三月8千多的月销量，也就是说一天也就是300元不到的样子，店铺内没有一款产品的销量过十。流量不会骗人 四月主要做内功，开始精剪宝贝数、全店宝贝优化、争取更多的自然流量和类目流量，做好定期上新、结合着做外站的一些合作，可以找固定的外站，进行长期合作。 查看原帖>>

麻烦采纳，谢谢!

4. 淘宝女装卖家开直通车的优化建议

一、一定要结合实际情况根据女装子类目进行挑选。
挑选宝贝时考虑子类目的情况是为了避免关键词内部的竞争激烈，同时也是为了能够达到更好的推广效果。一般情况下，都建议卖家在一个类目下挑选两到三款宝贝来作为推广目标，但是如果同一个类目下的宝贝的属性比较多且差异比较大的情况，就可以针对该类目针对性的多挑选一些宝贝，但要注意一个关键词只可以展现两款不同的宝贝;
二、根据店铺的宝贝销售情况来进行做好排序。
可以将网店的各种宝贝按照销量的高低来进行排序，同时还要针对性的分析下来的情况，对宝贝的货源和评价进行综合考虑，对前几名的宝贝考虑是否加大流量进行测试选款;
三、可根据量子后台的数据情况综合分析挑选合适的宝贝。
利用直通车选款一个重要方法就是可以根据量子后台宝贝的销量来挑选合适有潜力的宝贝，其中可以结合跳失率、访客情况、展现量以及支付宝成交金额等多维度进行综合考量，从而挑选出合适利用直通车来推广的宝贝，挑选好宝贝之后并不是一下就确定了，还要对宝贝进行一些前期的测试，判定其是否具备爆款的潜力;
四、利用淘宝直通车来进行全店铺测款选款。
欲做全店宝贝推广来测款选款的话，最简单的一个方法就是新建一个计划，设置好基础设置等，然后全店选择推广宝贝，用低价的方法来进行引流，根据数据分析，找出表现最优秀的宝贝，然后挑选出来进行重点培养。

5. 淘宝服装店运营 服装店怎么运营

如今选择开淘宝店的人越来越多，但淘宝的竞争非常激烈，想要赚钱就需要选对类目。目前服装类的淘宝店就属于热门的类目，那么如何来运营呢小编今天就来教教大家怎么运营服装类淘宝店铺。

1淘宝货源渠道以及库存成本问题及其稳定性

根据个人经验，多数入淘]的小伙伴分类为几种情况。

(1)有想法的年轻人

优点:选款有一 定眼光，视觉有个人观点定位，敢于试错，执行力中高缺点:资金链承受力不足，无团队以及行业经验不够，货源无优势

(2)实体店转型的老板

优点:资金链有一定实力，能快速组建团队，自有供应链或货源供给

缺点:传统实业思维较重转变电商思维模式需时间，缺少创新型想法，执行力偏低，经验不足

(3)电商从业者转型投资

优点:行业有经验，货源选款与资金承受力可做预算，策略定位清晰，有小规模团队缺点:大多无货源优势，资金链易断裂，容错率较低，出现一人兼顾多职情况

以上几类小伙伴优缺点都比较明显，这里我想说的一点就是。

不论是哪个范围内的小伙伴，在有计划进入服饰行业的前提下，我的建议是优先整理好自身货源供应链的稳定性。货源渠道市场上主要有几个。阿里巴巴选款进货，自有工厂加工生产，实体批发店选款炒卖，某店铺代理图片包挂卖(这里面各有不同优缺点，有一定文章边幅，后续再谈)。

如果打算单靠一件代发炒卖的小伙伴， 优势并不明显，如后期无突破口的情况下，不建议持续投入费用运营以及推广。阿里巴巴进货渠道会对客户体验感造成一定缺失，除非自有能备一定量的现货， 否则中期应该优先考虑如何优化。对大部分中小型卖家而言,货源供应链都是头痛不已的话题，所以各位小伙伴应该在开店入淘前对自身货源条件做好定位与考虑再投入资金运营测试店铺。

2.服装风格以及款式定位

关于选款风格定位，各位入淘的小伙伴应是加以重点再重点考虑的问题。目前站内女装类目B店与C店已有明显差距与倾斜，而作为小C店的经营者，如无独特的风格爱好人群审美眼光的而麻木的选款上架，这样的C店经营起来会比较吃力(这里和后续视觉定位，人群爱好，推广渠道与活动频道有重大关联)

有人会说，我根据大店的热销款式选款上架不可以吗?答案是可以的!但重点是后续的运营里面你需要投入的资源较大，非标品类的服装竞争百花齐放状态，如果小伙伴们只是打算跟随大店热销款拍照上架的话，店铺不具备竞争力而且容易造成瞎忙活的情况。

那么我个人结论是各位应该优先考虑自己穿衣搭配以及审美是属于哪个风格?(街头潮流?通勤甜美?文艺复古?)在有一定风格审美基础下， 后续全店选品该呈现全店产品调性统- - ,这样的C店更有利于后续的推广以及测试转化力(此处后续可引出话题-- -腔调频道的店铺如何运营)

3.团队人力成本以及核心优势

团队人力这个话题也算是老生常谈了,现在电商运营更倾向于团队化操作。与数年前不同的是，客户的视觉要求，产品质量要求，服务体验感以及销售渠道的深度延伸更高了。也不再是单打独斗能闯出一个天下的时代。

关于新老店经营。我会建议考虑以下几个岗位是否具备优势

(1)产品模特资源是否可控或稳定?(视觉模特)

(2)运营策划定位，淘宝付费推广是否有核心人员能处理?(运营、推广 )

(3)产品选款备货，进货入仓整理发货(采购、仓库)

4.资金链承受力问题

资金承受问题是因人而异，前期主要涉及资金的有几个地方。付费渠道的稳定推广消耗，备货压货的库存成本，店铺与人力团队运营成本(现金流水)，选款试错成本。很大部分初次入淘的卖家，会因为一一次违规或店铺短时间内无产生效益资金承受不了而放弃，目前每家店铺的经营性越来越规范以及越有明确风格调性，短时间内无生产利益是很常见的情况，各位店主应逐步排查店铺的问题所在，而非立即放弃。

1、分析自身，挖掘自身优势

店铺能不能做起来，拼的不是团队，拼的不是财大气粗，拼的不是谁肯砸钱，关键拼的是产品，对产品进行管理和规划，对产品整体有一个比较清晰的管理思路

1）上图是服饰类目一整年产品的一个淡旺季对比，明确产品的淡旺季，把握产品上新的时间节奏，根据这些重点产品以及自身店铺销售情况，按季节分析出已有的优势品类。

2）人无完人，每个人都有自己优缺点，长处和短处，自然店铺也一样。当知道自己每个月款式的侧重点之后，同时也要分析竞争对手主打款式去制定运营策略，尽可能在款式上面做升级。这时候可以通过评价分析客户对产品的评价、通过与客户的交谈等，了解客户的需求点，充分发挥自身优势，结合客户的需求点进行改进。

2、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴

假如店铺是新店铺或是数据基础比较少的店铺，可以通过对行业标杆店铺或是竞争对手店铺进行一个分析借鉴，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等，总结对方的优点，价格，活动等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓自己的产品。不过行业标杆或者竞争对手，不能乱找，不能只是说看到某几个产品是一样的就是我们的竞争对手，如何要判断是否竞争对手，应该是分析两的产品是否相近，消费群体是否相近，才能更加有参考对比性。

3、有技巧的快速改良创新

刘强东说过，不创新，就等死的了，马云说过，改动一点东西，就是创新。以我的经验，分享一下创新的小技巧给大家。一个字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，无疑不是一种创新。

分析整个大行业流行趋势，吸取分析出来的流行元素，用于产品研发参考。比如：别人店铺A产品是一件花色很受欢迎的毛衣，我们可以尝试开发成版型相近花色一致的T恤；别人店铺B产品是一件版型很受欢迎的连衣裙，我们可以尝试开发成其他颜色的相同版型连衣裙。虽然这个方法显得有点投机取巧，不过确实是一条研发的捷径，知己知彼，通过已经在买家市场验证过是不错的属性，我们改头换面，也算是一种创新。

不过所有的产品研发方向，都一定要围绕店铺的定位，千万不要说看到有好的东西，都搬到自己的店铺来，打乱了自己店铺的定位，反而是得不偿失。例如，你的产品定位就是做全真丝产品的，哪怕你看到行业里面有很多卖雪纺很好的，都不要轻易去尝试。

二、淡季营销

1、掌握全年的营销节奏，提前做好准备。

上图为女装行业一年的活动时间节点，一年有四次大促四次上新，分别对应四个季节，我们自身要把握好这个时间节点，对于服装来说，把握好这个时间节点至关重要。具体说一下下半年的活动节奏，8.24左右秋上新，这个是官方活动时间，但其实我们7月底到8月上旬应该是秋季新品已经上的差不多，并在官方活动前做了一定基础销量和评价了，这样才能更好的在官方活动中脱颖而出，把握住机会。同样的道理，10.10冬上新我们也相应的要提前准备了。只有我做好了货品的准备，才能在大促（9.9双11双12）爆发。

2、淡季营销三部曲

淡季很多人想到的是清仓，毋庸置疑，尤其对于服饰类目，清仓更是必然，因为面对库存积压，而且服饰的季节和时效性比较强，不清仓，就只能是堆积亏损。那么怎么清呢？无疑是通过活动打折促销、满减、满送的方式吧，但是同样清仓，一般人选择赤裸裸的清仓，但其实给营销披上一层不一样的外衣，同样的活动却有可能带来不一样的效果。

1）官方活动营销：通过报名官方活动，像是聚划算，狂暑季等主题活动进行促销，取到官方流量支持和官方活动渠道清仓，这种方式直接了当，不过不是每个店铺都有机会能上，报名活动也有活动的规则，但是即便是参与不了，可以自己店铺做相应的主题活动；

2）趣味性营销：伊芙丽的营销活动--音你而悦，通过猜口型获得优惠卷，同样是促销，比较生动有趣味，互动性更强，比直接写明打折优惠券更加的有意思，更有美感，消费者更容易接受，打折促销的味道也不会很明显；

3）故事情感营销：7月大家都知道是毕业季，毛菇小象通过借助毕业季这个话题，引起店铺客户的共鸣，激发大家的情感，提升了参与度，不过热点话题的选择，是需要结合店铺的普遍人群的，针对店铺人群进行主图营销，才能达到共鸣的效果。

三、淡季推广

推广，很多人的第一感觉都是烧钱，尤其是淡季，投产比可能相对低，所以很多人会选择降低费用甚至暂停的方式降低费用。但淡季，大部分商家自然流量基本都会有所下滑，假如再暂停推广，缺乏流量的扶持，会下降的更大，更加影响店铺流量和权重，等到旺季来临，再重新培养流量又慢了一步。那么淡季怎么推广更好点呢？

1、直通车：直通车对于拉新还是比较重要的，相对精准的。因为关键词推广，主要就是买家通过搜索相应的宝贝进行展示。大家应该都有发现，假如浏览过某店铺或相类似的产品，就会经常性投放在我们眼前。无线端搜索同样伴随有千人前面的存在，而无线端直通车展位相对比较分散，所以直通车推广是有一定的作用，尤其是拉新，提高产品的曝光率。

1）关键词推广: 降低无效花费，保留质量分高，转化高的词精准推广，保持引流；

2）定向推广：在淡季，针对搜索人群推广也需要进一步进行优化，提高整个计划点击率，可以进行选择性暂停，只保留有效果的，同时，溢价可以适当的优化；

3）计划投放设置：根据店铺访客和转化高峰城市，进行重点投放，其他城市暂停投放；同时可以结合店铺访客转化时间点高的，进行优化；

4）结合店铺活动调整预算：做活动需要流量，所以活动前需和活动中需要加大推广比较好理解，活动后保持预算，适当加大是为了保持直通车权重以及提升全店的权重，从来间接有利于自然流量的提升；

5）降低当季转化低的款，测秋款：淡季时间，可以适当降低即将过季的产品投产比较低的产品投放，加入新品测款，秋季新品通过直通车测出潜力款式，加大秋季潜力款的推广，重点关注点击，收藏，加购等数据，尽量忽略ROI。

2、直钻结合推广

说到钻展，很多人会第一感觉花费高，不同店铺对钻展需求不一样，中小卖家以获得精准流量为主，腰部卖家主要是通过引入流量提升销量，而品牌卖家，更多是通过钻展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店铺层级的商家可以按需所求，选择性进行投放。

今年，更多倾向于直钻结合，直通车通过拉新，拉取精准的流量形成店铺的原始认知人群，而钻展通过圈定精准认知人群进行投放，两者相结合，更加有助于提升效益和转化。

四、老客户维护

老客户大家应该都知道，就是在店铺有过成交记录的买家，就是我们店铺的老客户。老客户对于店铺的重要性，无论是传统行业还是电商行业，无论是线上还是线下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那么淡季时间也可以重点针对老客户策划活动，提升老客户的回购和进店率，可以帮助提升店铺流量和转化。下图是以女装店铺针对会员做活动的效果，17号是店铺会员日活动，通过会员活动，当天营业额提升了4倍多。

会员活动，首页需要制定会员活动方案，明确我们活动的目的，提升老客户回访回购率，提升客单价，提升流量价值等，针对我们的目的去设定我们的活动，可以结合我们店铺人群特点，设定大家比较喜欢的活动方式。建议活动内容尽可能做到以下几点：

1）活动内容尽可能丰富多样化，有噱头吸引力，提高客户的兴趣参与感；

2）优惠分层，针对店铺不同层级的客户发送不同层级的优惠，比如不同层级享受不同优惠额度的优惠卷；

3）提前预热，活动一般都需要提前进行预热，宣传到位，可以借助短信、微淘、客服、页面等的展现和通知方式进行宣传，提高活动的曝光力度；

4）推广配合，前面说到的活动前后配合推广预算调整引流 ；

总结：

淡季，虽然流量和营业额可能下滑，但是建议也不能松懈，更可以利用起淡季这个时间节点，配合店铺的产品规划，制定相应的活动和推广，帮助店铺持续的引流，提升营业额。另外，由于淡季很多人会选择暂停推广，所以相对而言，竞争力度相对更低，这样对于店铺突破，推广，培养新品等相比旺季，竞争力度更小，节约成本。所以，淡季利用起来，做好淡季营销，让淡季成为店铺转变成功的转折点！

（1）首先分析产品，把产品独有的卖点提炼：

什么是卖点？或者说你认为的卖点是什么，就直接决定这个产品是否符合大众的需求。我把这个买回家对我有什么好处，这就卖点所以突出的，不能为了卖点而找卖点。

每一个点都要用一个独有的方式要去展现，用海报的方式展现出来，抓住顾客的眼球。

图片直接突出产品的卖点，产品的图片清晰明了，给顾客一目了然的感觉，淘宝购买本身就是为了方便，所以我们一定要把顾客想要的东西做到最大化，简单直接。

（2）无线端淘宝详情页的细节注意事项

1. 有些文字在电脑端上看得舒服，但是不代表在手机上也能看得舒服。所以关于文字字号的问题，还是需要根据手机端来调试。并且，文字数量也不要太多，不要挑战用户的耐心。我们可以自己尝试在手机详情页上读一遍，体验一下感觉。

2.图片要清晰，要有视觉冲击力，想表达的东西才能更好的体现出来。不然如果模特图看不清，张力就会打折扣;食品图也不能刺激味蕾;细节图不能体现精细工艺，场景图失去了带入感。

3.要点，要做得让用户易懂好理解。顾客要看到的就是他们所需的点，简单易懂。

4.利用好竖屏构图，做好展示。所以，做无线端淘宝详情页优化，要利用好竖屏构图，让主体够大、够清晰。

5.优秀的详情页一般都是前3-4屏就要把顾客所需的点展现出来，这样才能让买家获得很好的购物体验，更好的促进客户下单。

（3）构成无线端详情页的几大要素解读

而想设计出好的页面，尤其是手机端，一定要竖屏构图、大图大字、少放内容、浅显易懂。

海报图有风格海报和卖点海报两种。风格海报主要是体现淘宝店铺风格或者是产品风格；而卖点海报就是主要体现产品卖点的海报。

商品信息主要注意两点：文字精简清晰、图文重点突出。

产品展示图要多色、多角度来展示，布局要多样化。

实物展示要注意清拍图展示、正反面展示。

细节展示要恰当合理。

总结：详情页的制作首先把产品了解透彻，把产品的特征，优势展现的淋漓尽致，让顾客一目了然，在页面上看到他们所需要的东西.

无线端淘宝详情页3大思维转变：做详情页要注重思维转变，电脑端跟手机端的详情页制作还是有差别的。要尽量控制好长度。设计好图片的规格、风格，页面要整洁统一。手机端图少，买家浏览的速度也快，所以图片要颜色分明有层次布局，要突出产品颜色，冲击买家的视觉。图片构图要注重细节和局部，因为手机页面相对电脑端来说比较狭小，所以买家有时候会放大局部细节图来看，因此将细节做好，容易让买家有眼前一亮的感觉。

6. 新手开网店卖女装需要注意些什么

很多人一说开网店，第一反应就是卖服装，卖女装，因为女人这种生物啊，一年四季都缺衣服，不管是100块的衣服还是1000块的衣服，穿过一季后，下一个季节都不想再穿。。。。所以女装几乎是需求量最大的产品类目，那么新手小白，想开个淘宝店铺卖女装赚钱，不是再正常不过的想法吗？

这个问题的答案，要根据不同情况来回答

①首先，如果你身处江沪浙苏杭，或者广深一带，附近有大型的服装批发市场，或者有女装工厂，能以非常低的价格拿到一手实体女装货源，那么新手小白，你可以准备个2-3万元资金，开个淘宝店铺卖女装尝试一下。

具体做法，就是自己找模特，给产品拍照，做产品主图，详情页，标题，手动编辑发布宝贝，然后再直通车，或者SD推广，那么还是有希望成功的。店铺起飞后，当然利润也是非常了不得的。

②如果你没有好的实体女装货源，想在线上找货源做女装，不管是1688还是其他，做淘宝店铺就建议你不要尝试了。女装这个类目，往好了说是一年四季的热销爆款类目，好卖，但是好卖的产品，同时意味着做的人多，商家多，竞争大，你新手小白开淘宝店铺做女装，没有自己的货源优势，那么就注定是炮灰的角色，根本竞争不过市场上的老卖家，——你觉得女装好卖的时候，一定要记得，女装也是最难做的类目了。

新手小白开淘宝店铺，除了女装类目外，还有很多产品类目都可以做。家居日用，母婴百货，户外野营，现有的产品类目都可以尝试，新手想以一种柔软着陆的方式进入淘宝卖家市场，还是建议投资四五千元，做采集代购一件代发淘宝店铺。

采集代购一件代发淘宝店铺，可以做的产品类目：部分服饰鞋包，大部分家居日用，母婴童装，家纺，户外野营，五金配件等等。直接利用采集软件采集复制，别家店铺安全的爆款热搜产品，加价上传出售，不必自己亲自动手编辑发布宝贝，出单后，用另外的买家号去代购垫付资金拍单，留下顾客收货地址，由拍单店铺直接给顾客发货邮寄宝贝，我们就赚产品差价和邮费。

采集代购一件代发店铺，有电脑，手机，每天能抽出3小时放在做店工作上，就可以打理好一家店铺。

全部做店工作包括：

1.注册店铺

2.采集上传产品出售

3.出单后接客服，拍单发货，处理售后退换货

4.及时总结店铺情况，解决做店遇到的问题

从开店，到上货出售，完成销售流程，我们会接触到发布产品，日常运营店铺的全部工作环节，投资四千元，坚持一两个月每月也有四五千到一万的收入，后期遇到好的实体货源也可以直接将店铺产品下架，做传统是无货源店铺~

做网店，大家都是奔着赚钱的目的来的，做网店都是需要投资的，时间，资金，精力，有心在这上面发展赚钱的朋友，多些耐心，选择适合自己的开店模式，边学习边去做店，就一定会有所收获，要知道所有的电商大佬，都是从新手卖家而来的，我们可以先定个小目标，比如先开一家采集代购一件代发淘宝店铺，希望后期能有自己的天猫店铺~

7. 作为一个销售大码女装的商家,在营销过程中应该如何做并精准定位自己的优质客

首先从产品质量、和服务态度保住到店购买商品的固定客源，并且可以在聊天中了解顾客的需求，以客源带动客源是一个很不错的销售渠道。同时在销售时，通过购买来提高客户的信任感。

把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

扩大宣传微信二维码，申请官方认证，申请条件订阅用户需要1000位，才能申请认证。你可以通过微博、网站等途径，推广以下二维码，获取更多订阅用户，扩大影响力。

功能操作比较简单，内容运营要符合你申请认证平台的需求，例如求医网，咨询比较多的是健康问答方面的内容，有的涉及隐私，所以特别的问题都是一对一的回复，可以结合微博私信回复。微信客服角色胜任：当然选一个声线条件好，和一个有专业知识的微信客服，两个条件都很重要哦。

服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。

现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。

8. 淘宝女装怎么运营

自从这几年在互联网分享淘宝实战技巧以来，结识了很多互联网创业、网赚店铺。尤其是很多发生在身边朋友，很多比我小的师弟师妹，或者老同学老朋友，都来问我，淘宝该怎么做，我想开个店铺卖点家乡特产。最开始是他们都想着开个店铺就会有人来买东西，而且很多是想兼职，一边打工，一边做淘宝赚点零花钱，想一个人拿两份钱。那我今天就来讲讲新手对淘宝的一些误解，和做淘宝到底要具备一些什么能力，也是针对于题主的困惑；

首先想要经营好一个店铺，那你就必须做好一系列的推广，因为毕竟推广就是要产生我们的访客量，也就是我们的流量，人气，有了这下就有了我们这个转化。也就是所谓的Money（金钱）！

关于怎么，做推广，往那方便去做，如下：

比方：淘宝搜索店铺：《于小于的时光》 ，没有找到你的店铺。那我们就要想办法去参加一些活动。可以参加哪些活动？包括第三方的。淘宝官方的活动集市店铺就天天特价有点效果，要求1钻到5钻信誉。其他淘宝的活动也有很多，店铺后台卖家中心有一个活动报名：进去后里面有很多活动可以报名第三方活动很多，最不缺的就是这个了，上万个都有，但效果大的不多，一般折800、卷皮网这两个效果好，但你信誉太低，一般需要3钻店，这种活动价格很低基本就是成本价的90%-120%之间，都需要包邮的，不赚钱，淘宝这里也有一些入口：往下看到有个女装：这里面很多，可以看看，但一般效果不好，一个是流量几乎没有，价格压的很低，浪费很多精力和时间
而且每个第三方活动网站一般友情链接这里也会有很多同类网站。现在活动网站很多，作为一个资深天猫运营，不建议新店集市店报活动，一般的活动费精力时间没有效果，大一点的活动价格低，也不挣钱，主要是冲销量的，混个排名。但现在淘宝爆款策略已经做烂了，报活动就像吸鸦片，必许不停的报，保证自己的销量和排名，活动虽然走量但几乎不挣钱，毛利几乎为零，关联也很少的，能有15%的销售额关联就不错了，而且关联的产品价格高了也卖不出去，因为在活动平台买东西的买家本来就是喜欢低价的产品的，不会买高价，消费观念在那里，而后回头率也很少。给的建议：建议新店可以做做新媒体营销，产品做些定位，我们卖产品不是要将产品卖给所有的人，将产品卖给一部分细分人群就够了。可以在论坛、微博、微信公众号进行媒体运营，媒体素材和内容的定位与自己店铺产品定位一致，这样吸引到的读者就是你的受众，先运营一段时间，等用户起来了才偶尔做做广告，隔一段时间放一些产品广告，做做促销，日久天长，只要你的产品本身好用，自然会引爆用户需求的。加油，每一个电商人都是有梦想的人。

9. 我自己刚开了一家女装服装店，之前没做过.怎么经营好

首先，服装店的选址很重要。服装店开在市中心的商业圈内，租金贵，竞争压力巨大，地租很贵，但是客流量很多。服装店开在一些小路上，租金相对较低，竞争不会那样激烈，但是客流量小，同时潜在的回头客也多。关于选址问题，要考虑自身的资金实力和
所开店的门面大小决定。
其次，要考虑引进的服装种类、材质等，这决定了服装店的定位。如果服装店是开
在市中心位置，那么可能服装店的定位就不能太低，但是又要考虑到进货的成本问题以
及销售量的问题。所以这个过程需要做大量的市场调研，通过数据来看市中心商圈什么
类型的服装最为畅销。
开服装店还有一点重要的就是一定要与时俱进，不断更新服饰。一些类似ZARA的国
际品牌平均两个礼拜就会更新自己的服装列表，这样能够保证客户的持续光顾和后继购
买。培养有忠诚度的客户对服装店而言十分重要。
最后一点当然与店主的自身能力有关
，要有优秀的推销能力来促使客户消费。
综上所述，想创业服装店从我想开店挣钱开始，还有好多事要做。