㈠ 卖服装发朋友圈精美吸引人的句子
1.年轻的女人，优雅才是归属。
2.让自己成为别人眼中的风景。
3.温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。
4.弘扬男士精品，一展男士风采！
5.摩登精品，全新感受，身份象征！爽！帅！
6.创造流行，展示潇洒豪情之气概！
7.优雅如风，靓丽如花。
8.衣饰风华，穿越优雅。
9.有我千衣百秀，任你依姿独秀！
10.新一个自己，欧洲风尚！
11.运动从这里开始！
12.来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。
13.“出席重要场合我就穿它。“
14.一流品牌的男装离你不再遥远，而他的魅力，益发难以抗拒！
15.美丽人生，由我做主。
16.留住寇豆年华，其实很简单。
17.让你装饰别人的梦。
18.两用服饰，春秋皆宜。
19.览世间风情，尽在依姿独秀。
20.美丽嘉年华，时尚乐分享。
1.美丽青春，优雅绽放。
2.依姿独秀，美丽永秀。
3.展现你高贵典雅的风情！
4.超前享受，率领潮流！
5.重塑你童年时代的妈妈！
6.青春摇曳，丽裳风姿。
7.潇潇洒洒，“一年半截“有风采！
8.“馨”时尚，“心”优雅。
9.不必太纠结于当下，也不必太忧虑未来，当你经历过一些事情的时候，眼前的风景已经和从前不一样了。
10.依姿独秀，美领时尚。
11.适合大众，价廉物美。
12.当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣！
13.色泽高雅，魅力十足。
14.豆蔻伊人，在水一方。
15.打造属于你的优雅。
16.简明朴素又潇洒轻逸的服装。
17.我型我潇洒，因她而感动自己。
18.潇洒随意，风格独特！
19.雅优时尚，异美寻常。
20.魅力依旧，只因依姿独秀！
㈡ 好看的重生古代小说推荐
46本古风重生言情小说，有些已经成经典了，有些是比较新还需要时间考验的（囧字数又超了，所以46本没放完，有需要的可以自己搜咱们芭莳圈来看）
1.重生唐婉 作者：油灯
特点：重生，弃渣男，唐婉和陆游，2012-06-05完结
（芭莳圈扫文组诗情 8.5分评价）这是一篇弃渣文，渣男就是陆游，写唐婉重生，和爱自己的人在一起，渣男陆游遭报应（也许可以少背点诗了～）。看完后，你的三观没有裂，但你的常识可能要遭劈了。着名的情诗《钗头凤》原来是光鲜的爱情包裹的黑心肠。作者大大的文笔和剧情很不错，起码那种原来是这样熟人的违和感阅读后会消失，毕竟敢把古代有名的爱情反转的这么厉害，没有几把刷子是会被打死的～
相信我，我真的不是什么黑粉。刚开始我读的时候是做了一番心里建设的，将其看成是同名不同人的文章，只是现在，我连陆游的诗都一直反感着。真的是将陆游从头黑到尾，还如此的合情合理，清新自然。好文！！
2.画春娇 作者：卫幽
特点：古言，重生，女强，2019-05-08完结
字数：93.01万字
（小懒推文）侯府嫡小姐前世在家里遭难后，被陈王救下成为千机司掌门人，掌控整个皇朝的诡闻趣事。一朝重生，薛琬誓要改变家人的命运，找回前世的亲信悉心培养，要组建完全属于自己的千机司。这是一个野心勃勃的女人前世尝过权利的滋味，重生后更加野心勃勃地翻手为云覆手为雨的故事。喜欢大女主的可以入坑，无脑爽文风，各种美男出没，女主还掌握着许多机密要闻，同时拥有超级精妙的易容术，比较无所不能。
3.重生恶婆婆 作者：暮序
特点：重生，古言，婆婆，2018-03-18完结
字数：605183字
（芭莳圈扫文组一九 8.8分评价）是被书名耽误了。前世有些家庭伦理剧，儿子看中貌美女子，女儿帮哥哥拉表姐的线，被貌美女子的哥哥杀害，……，大悲剧。重生后，女主疼女儿也不恨儿子，最最主要是发展了爱情，当然老公还是同一个，一言以蔽之，幸福的女人后面有一个爱你爱你的男人！（作者是这个意思）女主在爱情的滋润下，心胸开阔，有委屈老公上，儿子出错伤害了老公上，最后幸福地冒泡。
4.宦官的忠犬宣言/重生之娘娘我的嫁 作者：扶华
特点：古言，重生，男主忠犬真太监&掌权强势皇太后，2014.09.24完结
字数：354911字
（小懒推文）女主是先皇后的亲妹妹，先皇后死后宫中下旨女主为继后，据说这是先皇后的遗愿，希望女主能够好好照顾自己的儿子。没几个月皇帝就死了，女主当上年轻的皇太后，勤勤恳恳照顾皇帝为皇帝守着朝堂，结果皇帝羽翼丰满之后将外家从头撸到脚，连身为皇太后的女主也没逃过一劫。临死前，女主才发现身边那个阴郁的大太监，是愿意用生命去保护她的人。
女主重生到十年前，这时候已经当了皇太后，小皇帝也已经会当面讨好背地里搞事了。女主提前将身份卑微的太监男主叫到身边来侍候，这一次，她不想再等他艰难孤独地成长到独当一面，她想要好好地对他，在这个过程中，女主对男主也情愫暗生，而男主嘛，早就对女主情根深种。
结局HE。女主和男主成了一对儿，小皇帝被灭了，新立了一个向着女主的皇帝，女主交出朝政，退隐和男主过神仙眷侣的生活。
扶华的文笔自然是没问题的，该交代的地方也交代的比较清楚。只是这本我读着比较平淡，而且不太吃女强男只是慢慢变强这个梗，不过喜欢这类真太监和皇太后恋爱故事的可以入坑一读。
5.雀仙桥 作者：吱吱
特点：重生，古言，权谋，2018-04-08完结
（芭莳圈扫文组石算 8.8分评价）前世长公主夏侯虞和大将军萧恒是政治联姻，为了扶持幼弟皇帝，所以他们两人相敬如宾，基本没感情交流，结果在危急时刻将军竟然不顾自己救了长公主，也正是这一救，让长公主莫名其妙重生了，重生后的公主对将军就很好奇了，毕竟觉得他们没有感情，将军怎么会舍命救她。
这一世，当公主没能挽回弟弟的命后，她选了自己一个同父异母弟弟当了皇帝，而没有同意将军选的另外一个弟弟。从此之后，事情开始发生变化了，在他们互相防备和互助中，开始产生感情了。是的，他们今生相爱了，文中的男女主都是那种外冷内热的人，感情线很清楚，但感情发展也是很慢了，看到快结束了，感情才爆发，前面连牵手亲吻都是没得。各位配角描写倒是不错，各有特色，尤其是男主妈妈吴氏，温柔美丽，一辈子都被丈夫儿子保护着，以及各个家族矛盾斗争也是写的很激烈了。
6.国子监绯闻录 作者：页里非刀
特点：重生，古言，失忆，女扮男装，科举，2019-05-25完结
字数：129.49万字
（小懒推文）前世女主身为皇后为了帮皇帝复位，色诱首辅，皇帝重掌大权后将她毒杀。这一生女主重生到小时候家里被满门抄斩的那会，做出了和上一世不一样的选择，女扮男装上学当官，想要查出家里惨案的真相，被首辅大人看上，确认是对的人，恢复女装嫁人的故事~文笔还是阔以的，剧情衔接的也不错，冲突感强，吸引力还不错，喜欢这类的可以一读！
7.重生之夫君可欺 作者：衍瑟
【文案】：
一朝错情，她独为那个弃她如敝屣的薄情人负了夫君，背上残花败絮的骂名。
苟且偷生却得知一切全是他的精心谋划，她万念俱灰，挟着滔天恨意饮下鸠酒，与王府一同焚烧殆尽。
孰料再度睁眼，她竟回到了文定之日……
一句话文案：其实，这就是一个女纸沦为女配又不得好死后，重生勾搭夫君的故事。
特点：重生，宅斗，2013-12-01完结
字数：345410字
8.皇家宠婢 作者：假面的盛宴
【文案】
作为六局最高尚宫，重活一世，秦艽（jiao）知道那低调隐忍的五皇子将会在诸王夺嫡中脱颖而出，登上九五至尊之位，生杀予夺，手段狠绝。
可她却一点都不想再去抱大腿，而是打算跟在盲眼的六皇子身边，当那个一直替他更衣叠被的小宫女。
只是她没想到自己竟会从低贱的宫女，摇身一变成了王妃，最后还成了皇后，这究竟是哪儿出错了？
阅读提示：
男主瞎子，女主两辈子的白月光，为他人挡杀人佛挡杀佛那类白月光。
瞎子会好，女主非善类，男主也不是啥好东西。
论两辈子都被同一坨屎糊住眼睛是何等滋味o(╯□╰)o
特点：古言,重生,帝后,男主残疾（瞎眼）,蛊毒,2018-12-05完结
cp：辣手花痴小宫女×白月光芝麻馅儿瞎皇子
字数：438646字
（芭莳圈扫文组勿忘我 8分评价） 一晚上就看完了 感觉不错 男主是中了蛊毒 去苗寨解毒 女主意外怀孕 双胞胎 男主的毒传到他儿子身上 女主不得不留下来解毒 男主回皇宫 继续周旋 分开4年 终于在一起 男主登基为帝 后宫只有女主一人 确实很难得 不容易
9.长公主不想死 作者：衣青箬
文案
有幸重生一回的倒霉公主贺卿，每天都在努力活着。
立新帝、扶朝纲，一不小心用力过度，她把自己作成了权倾朝野的外戚。
朝中肱骨顾大学士正虎视眈眈的盯着她。
……
满朝文武都知道，代理朝政的护国大长公主，跟政事堂里做主的顾参政政见不合，总是在朝上吵成一锅粥。
但很少有人知道，他们下了朝也吵。
——在一个被窝里。
特点：重生,古言,公主,2018-12-31完结
字数：613661字
（小懒推文）朝廷风雨飘摇，母族不显的贺卿身为公主就更是大海里的一滴水，上辈子居然被小人给算计到冲喜陪葬的地步，好在贺卿重生了，并且有幸和穿越女争抢自己身体的时候融合到了来自未来的穿越女的记忆，见识大增，开始有能力为自己谋划未来，并且逐步改善整个国家的最终命运。贺卿重生后并不是一下子就能呼风唤雨的，而是稳扎稳打地崭露头角，同时进入了顾铮的视线。文笔剧情都值得一看，言情戏有点单薄，喜欢这类公主掌权的书友可以入坑！
10.嫡女重生记 作者：六月浩雪
简介
在家是小透明，嫁人后是摆设，最后葬身火海尸骨无存，这是韩玉熙上辈子的写照。
重活一世，韩玉熙努力上进，只愿不再做陪衬与花瓶，然后觅得如意郎君，平安富贵过一生。
可惜事与愿违，嫁了个身负血海深仇的郎君，韩玉熙的人生开始翻天覆地，但她新的人生却是好事多磨，苦尽甘来。
特点：宅斗，重生，嫡女，2017-03-09完结
（芭莳圈扫文组页页页页 9.5分评价）这是我至今为止看过最长的文，本文从女主重生写到女主的孙子，把每一个主要人物都交代的清楚明白，而且人物个性鲜明。本文题材一般，但是情节设计精彩，剧情紧凑，情节引人入胜。本文的女主是一个安静、理智的人，双商在线，我从女主的处事风格上学会了一些道理，这是我去年看的小说，我还能记得这么清楚，间接的说明了本文是一篇好文，能给人留下深刻的印象。
11.君心应犹在 作者：华灯初裳
文案
她助心上人得到滔天权势，却在他新婚之夜含恨自焚。
上苍公允，让她重回这外表奢蘼、实则荆棘的人世间。
这一世，她胸藏机韬，步步为营。
誓要在乱世中谋一个从容自在，岁月静好！
只是未曾想到，她却遇上了一位……
******
大帐内
他眉峰轻挑：“若不，我解开衣袍，予你一观？”
说着，他抬起手，摸向系在腰间的宝带……
她眉眼弯弯：“你若自解罗衫，我便一观何妨？”
勾在宝带上的手，顿时僵如磐石。
他怎忘了，这小东西，历来便与一般的姑子不同啊！
特点：重生,古言,权谋,2014-07-24完结
字数：563062字
（芭莳圈扫文组幸有我来山未孤 9分评价）古代权谋文，小说风格偏向古风。女主重生类型。
女主聪敏机变，心思玲珑，遇事冷静沉着。重回遍地荆棘的世间，女主为报前世仇怨，为寻今生安稳自在，步步为营，小心筹谋，一路上几度涉险濒死。出荣村，荒林拦车、雍城寻医、渭水之行、齐郡惊变、入稷下，登诸子台、故地重回、覆舟山下，设局试真情、再入雍城、故人重逢已陌路。女主一路走来，孑然一身，在乱世中身如浮萍，几经生死，困难重重。后终守得云开见月明，有亲、有族、亦有一人以真心相待。负心之人，焚身之苦已逝。荣村中，前世今生踏出两条不同之道。女主终于明白重生的意义，找回了属于她自己的世界。
12.钟意 作者：初云之初
文案
坏是真的，喜欢你也是真的。
钟意前后有过两个丈夫，都是一等风流人物，羡煞旁人。
可前一个将她献给别的男人，后一个最终杀了她。
她的第一任丈夫是安国公的次子，风光霁月，后来承爵做了国公。
第二个来头就更大了，天潢贵胄，后来做了皇帝。
特点：古言,重生,宫廷侯爵,大唐架空,玛丽苏,2018-09-06完结
字数：417138字
（小懒推书）上一世钟意身为国公府受宠的小闺女，订的是一等一的好亲，可惜后来夫君将她送给秦王，秦王登基，她等来的不是封后，而是死亡。这一世，钟意要避开那两个人，不但要救下父亲的性命，还心怀仁善利用先知救下更多人的性命。当一个人女人从情情爱爱中脱身而出，思想的宽度和广度都会提升，钟意亦是如此。女主还是比较苏的人设，精通医术，才思敏捷，心怀天下，最终找到属于自己真正的幸福。文笔不错，故事写的很流畅，大唐架空背景，喜欢古意盎然红妆不让须眉的书友可以放心一读。
13.辟寒金 作者：蓬莱客
文案
不服辟寒金，哪得帝王心？
不服辟寒钿，哪得帝王怜？
……
河西节度使谢长庚娶了长沙王王女慕扶兰。
新婚夜，连新妇长什么样都没看清的谢长庚，在大半年后终于回了家，却发现她已回了娘家。
虽然非常不满，但他只能追了过去。
特点：重生,古言,有萌娃,男主野心家,女主会医的王女
字数：379294字
（小懒推文）慕扶兰上一世嫁给谢长庚，恭敬侍奉婆母，对夫君柔顺听从，结果婆母做主给谢长庚纳了恩人家的女儿戚灵凤为妾。慕扶兰和儿子熙儿沦落为敌人的人质，野心勃勃的谢长庚心中妻子哪比得过天下，丝毫不顾及人质安危，最后慕扶兰惨死，谢长庚大业即成，追封慕扶兰为元后，封了戚灵凤为皇后。慕扶兰放心不下儿子，灵魂盘旋在长明灯中不去，却眼睁睁看着长大成人的熙儿在她灵前自刎，他说，他要去陪娘亲！再睁开眼时，慕扶兰回到刚嫁给谢长庚的半年后，这一次，她对谢长庚只有恨，收拾包袱款款回了娘家，要改变哥哥和长沙国的命运，哪知道，谢长庚竟然追了过来！那样聪慧深沉的男人，想要彻底摆脱，又谈何容易呢？
14.再入侯门 作者：女王不在家
文案
顾嘉本是真千金，却因错抱而流落在外，十几年后才回到父母身边。养在乡下的她心思单纯，比不过那位一直被父母养着的假小姐，深宅大院之中她处处艰难，受尽苦楚，最后就连亲事也是捡了一个对方不要的。
重活一世，再入侯门，她只想捞钱，捞足了就走，什么父母亲情，什么豪门公子，一边去吧。
无脑苏爽文一枚，重生后走上人生巅峰的故事
特点：古言,重生,抱错婴孩,爽文,2019-4-30完结
字数：832956字
（芭莳圈扫文组冻柠七 8.1分点评）女主前一世也是嫁给男主的，男主是那种比较正经的人，也做了很多暖心的事，女主没有get到他的点，一直以为男主不喜欢她，因为生不出孩子，迫于婆婆和世人的非议，郁郁而终。
女主重来一次，不再让和自己幼时抱错的恶毒姐姐利用，也不再对自己识人不清，耳根子软的母亲抱有希望，只想赚足白花花的银子，远走高飞。上辈子的丈夫哪里有银子来的重要，一定要镇定。
女主在逐渐与男主接触的过程，发现了自己以前不了解男主，男主既像上一辈子又和自己印象中有差异。男主追妻的呆样还是挺萌的。
15.似锦 作者：冬天的柳叶
特点：重生,宅斗,甜文,2019.3完结
字数：169.52万字
（小懒推书）女主上辈子肤浅虚荣，执意嫁给心悦平民女子的国公府公子，婚后十分不幸，守寡时都还是完璧之身，后来流落到乌苗因为容貌相似当了圣女的替身，嫁给男主，学了些本事，最后还是没逃过年轻惨死的命运。这一世能够重来，女主利用先知和聪慧解除了婚事，撮合了前世深情的公子和平民女子，提升在家族的地位，拯救哥哥的命运，收获拯救的幸福人生……文笔还是很靠谱的，剧情也算流畅，只是故事不惊艳，可看可不看的那种，没有作者从前的书那种抓心挠肺也想看下去的感觉。故事节奏缓慢，男女主互动还算甜蜜，穿插着宅斗和朝局，比较中规中矩的一篇古言重生文，文荒可读！
16.归朝 作者：姚颖怡
特点：重生,古代架空,雌雄莫辨,帝后,女扮男装,2019.2.6完结
字数：160.85万字
（芭莳圈扫文组林林 4.5星推荐）这是一篇转世文，雌雄莫辩的少年霍小九，上一世身为开国女皇帝的女儿，在母亲的御夫谋朝篡位以后被逼吞金自杀。这一世被当做男孩子娇生惯养长大，娇气但不恃宠而骄，和姐姐相依为命。第三次被绑架后自己逃脱，后来结识了绑架她的展怀，共同经历了许多事，解开了身世谜团，并重创盛世。
本文轻松向，作者写作功底扎实，文风轻松，衔接自然，人物刻画得个性鲜活，每个人都有自己的性格，尤其是主人公小九，似乎就是个可爱、有头脑、期待长大的孩子。
17.北朝纪事 作者：绿梅枇杷
特点：重生,架空南北朝,宫廷侯爵,2019.1.12完结
字数：1978919字
（小懒推书）那是一个动荡的年代，今日为帝为后，明日横死街头。嘉语的上辈子实在不怎么痛快，固然有自己的缘故，也有旁人居心叵测的陷害。重活一世，嘉语知道身边哪些是好人，哪些是坏人，占着先知的优势，要扭转家人的命运，要收获幸福的人生，而上一世最亲近的姐妹同时是最大的对头贺兰袖也重生了……文笔很古雅优美，无论是人物还是场景亦或者心理转折都写得很到位，剧情也引人入胜，冲突感强。
18.农门命妇 作者：平林漠漠烟如织
特点：重生,前期种田,宫廷侯爵,将军,发家致富,甜文,美食
字数：589749字
（小懒推书）这是一个重生女主玉芝找儿子同时花开又一村的故事。前期有很长一段都是写玉芝调教愚父打脸极品爷奶和叔婶小姑，同时利用美食发家致富，后期则重点写玉芝和许灵、阿沁的感情互动。玉芝从二十多岁重生为妙龄少女，骨子里母爱泛滥，又坚强自立聪明臭美，特别的甜萌。男主许灵是一代名将，喜欢笑，一笑就有两个小酒窝露出小虎牙来，公事雷厉风行，私下纯情可爱。作者文笔在线，故事轻松流畅，人物都非常讨喜，剧情也是一波三折很吸引人，金手指开的特别大，内容特别甜美，温暖美好的重生美食种田爽文。
19.重生之我的侍卫大人/我的侍卫大人（重生） 作者：伊人睽睽
特点：重生,甜文,古代架空,女主病娇
字数：617368字
（芭莳圈扫文组9759 推荐）女主是重生的，渣男应该也算重生了叭，反正就是做梦知道女主和他上辈子发生的事，渣男就想和女主在一起在这辈子追女主，男主就跟书名一样是个侍卫，上辈子女主被渣男害死了，然后女主在当阿飘的时候看到男主帮她报仇，看到男主对她的深情，重生了之后就追男主，然后男主又因为身份和各种原因自卑，女主就很急，然后各种霸王强上弓 有给男主下药，勾引什么的哈哈哈，女主可以说是病娇类型的 整体还不错，结尾h
20.渣夫重生了 作者：秦皇
特点：女主穿越,男主重生,爽文,打脸,男主视角,甜文
字数：495095字
（芭莳圈扫文组旧年啦 推荐）打脸爽文，还是男主本人亲自打脸自己的那种爽文。男主的性格是对心头好各种爱，对不爱的能让人绝望。男主对女主是真爱，但是男主手里太有钱了，让各路神仙都想分一杯羹，设计各种计谋离间他们夫妻。女主是现代穿越过去的，原生家庭情况也不是很好，身为官宦家庭，却被姐姐谋了亲事，女主被男主诚心感动嫁入商户，过了三年相爱的好日子，不想商户家庭一样的复杂，想一生一双一世人太难了，首先男主就没过得去美人关，男主哥哥买的瘦马按照男主的喜好调教后成功送的男主后院，女主一腔热血付之东流（现代人不会宅斗）想靠爱发电，电醒男主，可惜男主被小三麻痹了神经，女主哭瞎了眼睛病死了，恨男主到死。历经一世作死的悲惨人生，男主重生到女主生二胎时当天，开启了自己打自己脸副本，全文男主视觉，所以格外酸爽。
21.江山美人谋 作者：袖唐
特点：重生,春秋战国,权谋,乱世
字数：95万字
（芭莳圈扫文组冻柠七 推荐）是权谋文，春秋战国时期，女主重生的，文笔好，让人有种要一气呵成读完的感觉，最让人醉心的是女主个人魅力，女主以各个国家为棋子，运筹帷幄。感情戏不是主线
22.南朝春色 作者：林家成
特点：重生,南北朝背景
（芭莳圈扫文组水晶 推荐）《南朝春色》，出版名《南朝春》，是林家成的一部重生穿越类型的网络小说。讲述一个女子重生之后的绝世风华。是“魏晋风情”系列第三本，写的是南北朝的故事。我最喜欢这个作者的这种文，感觉那个时代的人思想那么自由，虽然女人身份极低，可是他们尊重文人。每个笔下的女子都有特殊的思想，在那个世界大放异彩。这一本也是一个绝色女子在被丈夫献给帝王后就狠心杀了丈夫并且自杀，结果重生之后，一心想避开上辈子的遭遇，想按自己的想法重活一世。
23.盛宠之嫡妃攻略 作者：沾衣
特点：重生,权谋,甜文,养成
（芭莳圈扫文组尘尘 推荐） 我看这文的原因是看了作者的另一本《宠妃》，被推荐来的，开始我以为宅斗部分会比较多，结果是朝堂风云笔墨更多点，整篇文文笔没得说，文风很棒偏古风，剧情说实话节奏偏慢，而且里面描写的男人间的博弈，感觉我智商有限，看的懵懵懂懂的，但里面的感情线我很喜欢，不会很浓烈但也不会清淡，像梨子一样很清甜，看着觉得很温馨，这文有种田的节奏，古言的文风，养成的爱情，喜欢的可以看看。
24.宠妾为后 作者：平林漠漠烟如织
特点：夫妻双重生,甜文,权谋,晋江VIP2018-12-02完结
（小懒推书）前世赵郁喜欢兰芝，纳她为姬妾，多年来只有她一个女人，却不会表达，导致两个人误会越来越深，最后韩侧妃在赵郁将封兰芝为后时弄死了兰芝，赵郁当皇帝后除了理政就是想办法拯救和兰芝的姻缘，终于，两个人重生了，兰芝回到韩侧妃将下毒害她永远失去当母亲机会的那一天，她不知道那一天真正发生过什么，可她阴差阳错自求离开王府，逃过人生一大劫难，肚子里还揣上了赵郁的孩子。赵郁真的是做到一个男人喜欢一个女人的极致了，兰芝打他他都甘心受着，还找了青衣卫易容高手来化身赵穆入赘兰芝家，抛开郡王身份全心全意地对兰芝一家好，默默地为了兰芝的正妻位置和皇帝抗争。全文很流畅，代入感超级强，男女主的互动也非常的甜，最喜欢男女主内心独白带个呀，总感觉像是冬日里吃了口暖暖的蜜糖，剧情有黑暗的部分，更多的是暖心日常，基调轻松，文笔过关，人物招喜，闲暇时可以一看。注：非要纠结三观逻辑这些的慎入，看小说而已，能下口就别计较太多咯。
25.童养媳之桃李满天下 作者：郁雨竹
特点：古代架空,励志,重生,男高智商,青梅竹马,朝斗,教书育人
（芭莳圈扫文组‘空、白’ 推荐）男女主长于琼州（被朝廷流放的官员，生活条件差），成为罪民！
女主医药世家，祖父是最有潜力的太医，良心之下，救难产的妃子得罪当朝贵妃，被栽赃陷害，流放琼州！对于人物群像描写的很不错，不管正派反派，智商都在线，对于男主的舅舅，舅妈，母亲和女主师父描述的都很好，让人很喜欢这几个人物！男主的高智商和对女主的爱护是最让人羡慕的，好像就没有男主解决不了的事情！
文章最精彩的在前半段，平反的过程中对于科举，朝斗，包括计谋都有很深刻的描写，让人看的酣畅淋漓！
26.帝女难驯作者：蓝幽若
特点：宫斗，重生，权谋，男主是智囊，男主残疾，复仇，公主
（小懒推书）代入感强，行文给人一种很真实的故事正在发生的感觉，各种勾心斗角，还有案件的推进都比较引人入胜，结局时所有的疑问都有合情合理的解释。当然，女主昭阳重生后也并非金手指大开万事顺遂，都是靠智慧来解决掉前方的挡路石。与男主的甜蜜互动也很让人开心，男主是个狐狸一样的人物，身体有疾，智近于妖。女主有胆识有谋略，很招人喜欢的人设。情节跌宕起伏环环相扣，剧情吸引力非常大，还有很多反转，文笔成熟优美，行文也不拖沓显得精炼，结局很完美，很赞的一篇重生复仇文。
27.大豪商，掌家娘作者：绣寒书
特点：男主重生，古言，复仇，甜宠
（芭莳圈扫文组‘空 推荐）是最近少有的几篇能够让我能着去熬夜看的小说。男主重生，但在一开始并没有说明，从男主日常的生活态度当中可以隐隐的感觉出来，在50%左右的时候，才明确的提出了男主重生的这个事，对于男主对家人的态度，有了合情合理的解释。
男主出生于商人世家父亲阴险，冷漠，无情。前世今生，男主的父亲都因为要攀上更好的关系，让继母当面害死了男主的母亲，还将男主的姐姐卖到青楼。小说中男主所做的一切都是为了给为自己的亲生母亲报仇，让自己的亲生母亲能够进入到家里的宗祠。
而前世男主是女主的姐夫，女主的丈夫和自己的姐姐偷情，女主和男主一块儿被带了绿帽子，前世中男主被父亲陷害进入监狱，是女主送上了唯一的温暖，但是也因此女主被认为不贞，上吊自杀。
男主在监狱中死亡重生后回到幼儿时期，开始布局，用手段娶了女主，使女主避开前世那个渣男丈夫！结婚时因生意原因，在洞房花烛夜之时外出，一去三年，三年后回来对女主一心一意，各种甜宠。
男主虽然心机比较深沉，但，保持着自己的内心底线，女主温柔尔雅但也并不任人拿捏，有自己的小
心机，会恰当的保护自己！
28.掌珠 作者：意迟迟
（芭莳圈扫文组‘空 推荐）女主是个脸盲，重生。父亲因小时候被人陷害，成了傻子，亲生母亲因小时候自己的出生难产而去世，姑姑权力极大，养了很多男宠。
前世女主不喜自己的傻子父亲，也不喜欢自己的继母，对一个潜伏在自己家中报仇之人错付真心，造成自己一家被屠戮，女主眼瞎成了哑巴在世上苟且活了三年，苟活之时，遇见了男主濒死，因那时并无来往，也不知男主身份，男主就这么死在了女主眼前！往往在灾难之时才能明白究竟谁对自己好，重生之后的女主，一改前世的纨绔作风开始对继母好，帮助既帮助父亲接纳继母，对于女主虽然脸盲，但一眼就能认出，后来在与男主相处的过程中，逐渐产生感情，女主也通过自己的努力，改变了自己和男主前世的命运。
文章写的很好，个人很喜欢，尤其是文章当中女主的父亲，虽然是个傻子，但是很吸睛，写的很精彩！ 虽然重生，没有金手指依然是靠着自己的努力一点一点的去猜测，去发现真相，男女主之间的感情发展的很自然，很流畅，给人很舒服的感觉，总之我很喜欢！
29.明华长公主 作者：陈灯
文案
重生到小姑身上，
相貌平平不受宠的皇后摇身一变，
成为被所有人捧在掌心，拥有绝色容光的长公主。
崭新而光明的人生在她面前展开。
（小芭推文）古意盎然的重生古言，剧情比较离奇，情节发展曲折婉转，文笔非常给力，人物设定大赞。女主崔华仪（阿蘅、崔华澜）就像是夜空中最耀眼的星星，武能上马平天下，文能信手考科举，重生后她的爱情故事，注定激荡传奇，让人惊艳和迷醉。
30.卿本风流 作者：林家成
林家成的文，质量很有保证，文风大气框架完整，情节计谋缜密，人物刻画的比较成功，魏晋风骨绮丽优雅，偏虐！结局有些仓促，HE！
一个有夫之妇和一个“娈童”的如何携手走上权利巅峰？如何共同谱写一段传奇乱世情缘？这也是一个女人追求自由，自强不息的奋斗历程。
芭莳圈，专注推荐最好看的网络言情小说。
㈢ 聚财的微信名字女生，女性旺财的微信名字有什么
提起聚财的微信名字女生，大家都知道，有人问女性旺财的微信名字有什么？另外，还有人想问什么微信名字好听又聚财？你知道这是怎么回事？其实好听又聚财的微信名字有什么？下面就一起来看看女性旺财的微信名字有什么？希望能够帮助到大家！
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8、云兴霞蔚、宁静致远、百川归海、兰蕙桂馥、春和贻荡；
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顺姐财姐，天赐平安，浩运天成，云天厚谊，你看这几个怎么样，如果你想按照名字起也是可以的[摘要]
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年轻时尚的店可以叫衣然自我，衣衣不舍。成熟稳重的店可以叫始终如衣，衣香阁。
6、聚财的微信名字女生:什么微信名字带来财运
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渐次进展、终成大业、万象更新、文芷文艺范、气贯长虹、得天独厚、万事亨通、吉祥如意
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招财猫没了铃铛、几度相思成灰、追梦、时光煞人、青山赋、怜取眼前人、无期珍重
千千晚星、木槿何溪、空叹花语意、℡心若被梦牵着走、树朦、角落。黑猫
夜幕篱下浅笙歌°、婚纱和他只是梦、心太拥
带来好运的微信名字：
别等时光非礼了梦想、勿忘初衷、逆风飞翔、我命由我不由天、每一段路都是一种领悟
别让梦想只是梦想、梦想如花般盛开、梦想启程、再不疯狂我们就老了、明天，你好
希望的黎明、叫醒自己的不是闹钟是梦想、缝中的阳光、梦想与野心、未来是拼出来的
靠天靠地不如靠自己、为自己丶拼个未来、有梦就要敢追、你有什么资本不努力、一懒毁终生
拿命去搏我的未来、努力拼凑我的梦、迎着冷眼和嘲笑向前冲、每滴泪都是钻石
为自己撑起一片天、永不落的梦想、梦想注定是孤独的旅行、心若在，梦就在
踮起脚尖就可以更靠近阳光、给梦插上翅膀、努力，只为遇见更好的自己、怀揣梦想
没有伞的孩子必须努力奔跑、你有梦想就要去捍卫它、路对了走再远也值、带着梦想去旅行
别放弃、天会亮、心会暖、懦弱给谁看、放飞梦想、出来混的挨打要立正
梦想的天空分外蓝、唯有努力、我的未来不是梦、拿命搏未来、不信命只信双手去苦拼
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㈣ 中间商市场和购买行为分析的案例有哪些
以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略
新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：
柯达如何走进日本
柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略
渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略
满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略
所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：
1、顾客差别定价
即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。
2、产品形式差别定价
即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
3、产品部位差别定价
即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。
4、销售时间差别定价
即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：
蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚绕渌 弊肮 径啵 置挥谢 酰乃鹗А9 谝灿胁簧倮嗨品独 ：贾菀患倚驴 诺纳痰辏 页鋈占凵坛〉恼信疲 缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰 钡较辍4苏幸怀觯 磐ト羰小?
案例2：
哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
（三）心理定价策略
心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。
1、尾数定价策略
尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。
案例：
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。
2、整数定价策略
整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。
3、习惯性定价策略
某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。
许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。
4、声望定价策略
这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。
案例：
微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、着名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
案例：
如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。
如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。
5、招徕定价策略
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。
案例1：
北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。
案例2：
日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。
采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：
(1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。
(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。
(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。
(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。
(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。
6、最小单位定价策略
最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。
案例：
对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。
最小单位定价策略的优点比较明显：
一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等；
二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。
（四）折扣定价策略
折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
案例1：
日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。
案例2：
沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
1、数量折扣策略
数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。
(1)累计数量折扣
累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。
运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。
(2)非累计数量折扣
非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。
累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。
2、现金折扣策略
现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。
3、交易折扣策略
交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。
4、季节性折扣策略
季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。
5、推广让价策略
推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。
6、运费让价策略
运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。
（五）地区定价策略
一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有：
1、FOB原产地定价
FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。
2、统一交货定价
这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近）。
案例：
本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。
3、分区定价
这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题：
(1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算；
(2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。
4、基点定价
即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。
5、运费免收定价
有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。
（六）分档定价策略
所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。
案例：
某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。
一）总结销售经验
怎样才能在轻松的气氛中承受较少的压力完成更多的销售额，经常总结就是一个很好的方法。总结经验可按如下流程来做：
1、遵循自己的目的开始工作
目的：帮助顾客尽快得到他们所需的感受。
2、销售如何对待顾客
(1).在销售之前
我要想象人们获得了他们所想要的感受。然后我也看到我获得了自己所想要的东西。
我经常认真研究我所销售的产品有何特性和优点。
我想象我看到了我所销售的产品的优点确实有助于他们获得他们所想要的良好感受
(2). 在销售之时
我以自己及用户所喜爱的购买方式进行销售。
我问些有关“已有”和“需要”两方面的问题。
这两者之间的差别就是问题所在之处。
我不仅听，而且要重复我所听到的。
在提供我的产品、服务和建议时，应诚心诚意为客户着想。
当顾客看到他获得的是最大利益，而付出的是最小风险的时候，他将会与我成交。
(3).在销售之后
我经常保持与用户的联系，以确定他们对所购产品是否真正感到满意。
如果发生了问题，就帮助他们解决，从而加强我们彼此之间的关系。
当顾客对他们所购买的产品有好感时，则请他们推荐其它顾客。
（二）销售如何对待自己
1、目标
①以250左右的字数把自己的目标写在纸上，并把它们看作如同真实的一样。
②花很短的时间对这些目标反复重读。
③每次查看目标时，都把目标作为已经达到来看待。
2、自我赞赏
经常花点时间对自己的销售工作进行认可。
抓紧自己集中精力去做正确的事。
用自己完成的工作及自己的良好感受告慰于自己，并享受其中的乐趣。
花一点时间去体会一下自己对所做工作的良好感受。
鼓励自己以后还要这样坚持下去。
3、自我责备
对自己的不合适行为进行责备。
明确告诉自己哪些事做得不妥。
很好体会自己对已做或末做的行为所获得的感受。
要牢记自己不是过去的“我”了。
相信自己是有价值的人，应能做出最佳表现。
抛弃那些违背自己目的的行为，并回到我的目的上来。
（三）、及时总结经验的原因及技巧
现在我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧。
趁印象犹深的时候
谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或许会高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。
当你败下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候，好好分析一下失败的原因。
“自我检讨”为什么重要？
营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作：不时的探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作是天经地义、责无旁贷的。
你要成长，就不能事事依赖上司的辅导。
要探讨推销失败的原因，必须有某种自我检讨体系，或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成可能再犯的失误。
告辞后马上探讨
从这个观点来说，败因的着实失学了“促使你不能进步”的角色。回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，老实说效果就差了一大截。最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。
正确处理客户的抱怨
销售过程中，千万不要动火，不管顾客的态度如何，你的一举一动，直接影响着公司总体的销售状况、整体的效益，顾客就是上帝，这句话永远可不会过时的。
切莫引发“战争”，身为推销员，当顾客想你提出抱怨，你应该谨记勿忘的是：这正式考验你究竟有多么能耐的好机会。提出抱怨的顾客，通常情绪激昂，怒火中烧，如果处理方法稍不慎，就足以引发一场“战争”。处理抱怨的原则，概要而言有四种。
把它当作一件好事。
顾客抱怨时，应该把它看成“好机会”。既不要怕它，也不要讨厌它。因为，顾客之所以向推销员提出抱怨，是由于认为：“我推出抱怨必能促使出少商品的公司获得各种改善。”这表示，顾客是依赖你的，你当然要欣然接受。事实上，如把抱怨处理得好，顾客对你的依赖感只会增多，不会减少。这就叫做转祸为福。顾客获得强烈的好印象后，必定逢忍便说这无形中对公司做了有力的免费宣传。
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18.成惠的世界
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20.妹妹公主(Sister Princess)
21.月咏(Moon Phase)
25集 ★★★☆☆
24.蔷薇少女(Rozen Maiden)
13集 ★★★★☆
37.D.C 初音岛(D.C. DA CAPO)
26集 ★★★☆☆
这个校园恋爱动画是讲述一段哥哥纯一和妹妹音梦的恋爱故事（不是真正有血缘关系
的），还是传统的一男多女后宫类型，误会－>争吵－>和解,如此三番几次后感情的升华
，最后在另一女主角樱的心理反复挣扎后（樱有“超能力”，甚至可以控制音梦的生死
!），成全了这一对饱经摧残的哥妹之恋。虽然剧情还是逃脱不了老套路，但是我得承认
，无论从哪个角度，这部作品也是同类中比较优秀的，尤其是对背景音乐的把握。而且
最与众不同的是，每集过后都有一个声优的mtv，或者一个小短篇，也都给作品增添了别
样的色彩。
D.C.S.S 初音岛(D.C.S.S DA CAPO SECOND SEASON)
七月新番 ★★★☆☆
第二部和漫画原作剧情有很大的不同,虽然让白河小鸟作主角是没什么问题,也是顺应
民意(便宜纯一这家伙了),不过我还是很关心我们的大醋坛子音梦去哪儿了,连樱也消失
的无影无踪.或许是刻意这样安排,让我们带着疑问观看,再慢慢解开谜底吧.又有不少新
人物会登场,似乎所以完全和一可以分开讨论,ed的最后一幕也非常耐人寻味,大家都会猜
那到底是谁吧!
38.东京大学物语
（ 2话OVA） ★★☆☆☆
我在想看过这部作品的人是为什么去看的，若不是无聊到没有东西看，恐怕就是奔着这
个名字里的“东大”二字而去，反正我是这样的。好像就一两集，很早前看过的，好像
是讲几个以东大为目标的中学生的恋爱故事的,印象最深的是那个变态老师和那段男女主
角躲在讲台下面kiss的情节，剧情是偏柔情的类型的。如果你想象我一样成为一个博览
众多恋爱类作品的otaku，那么看一下也无妨，反正很短。据朋友说漫画好像是H的.
39.草莓100%(Ichigo 100%)
12集 ★★☆☆☆
怎么说呢，一开始看似乎画风有一些改观，其他真看不出动画比漫画有什么优势.看过原
作的人们喜欢她的原因无非是那精彩的剧情，而不是画风。所以如果动画没有能够很好
的继承这部漫画的精髓，那么就算是失败了吧，不管她花了多少时间在表面功夫上(不过
后面的画风好像越来越差!连这点优势都没有了)。所以还是建议看漫画吧。其实看漫画
有好处，你想看多快就多快，不象动画有时候总是觉得太拖拉。
40.魔法老师(Magister Negi Magi)
26集 ★☆☆☆☆
其实很不想拿这部作品来发泄我心中的不满，但是对于一个忠实的赤松迷来说，最不
能忍受的便是赤松的作品被改的一塌糊涂，尤其是画风。love hina 前车可鉴，然而魔
法老师依然步其后尘，可见日本的动画制作水准也是参差不奇。日本人是做事出了名的
认真负责，但是把这样一部优秀的作品改成面目全非的垃圾，扪心自问，这也称的上是
负责（简直就是尸位素餐）？对此我不想再说什么，因为大家都已经把Xebec骂的换制作
了，这还真是前所未闻! ps:还是支持漫画好了，各位!
41.爱的魔法(Maburaho)
24集 ★★★☆☆
个人觉得这算是一部作的很不错的的后宫片子,比《女生万岁》之类好看的多，如果不
是后半部分拖剧情,我很可能给她打更高的分数。男主角式森和树是一个学习差，魔法使
用次数又极少的一流魔法学院的学生，但是由于他拥有很优秀的魔法师的血统，因此一
些人出于各种目的，想要得到他的遗传因子，以得到拥有强大魔法力量的后代。因此我
们的和树的幸福生活展开了!
42.女生万岁(Girls Bravo)
第一季11集，第二季12集 ★★★☆☆
这是部15X的作品,正如其名,主旨就是为了满足男性们对异性的某些需求,因此充斥着
大量的露点镜头.剧情其实也是很庸俗的,男主角的女性畏惧症,以及女性之城赛莲的设定
很明显的表现了这一点.不过由于音乐做的不错,加上剧本设计也很高明,因此对男生们来
说还是有相当的吸引力.
43.拜托了，老师(Onegai Teacher)
12集，外加1集ova &拜托了，
双子星(Onegai Twins)
13集 ★★★★☆
这两部片子属于姊妹篇，两部片子由kotoko唱的op和ed都非常非常非常好听！（这里
我用了三个非常，一点都不过分），剧情也很有意思，分别讲述的是一段师生恋与兄妹
之情（恋？）的故事，轻松的剧情中不时泛起一阵波澜，是比较认真制作的作品，喜欢
这一类型的人推荐一看
44.青出于蓝
第一部24集，第二部13集 ★★★☆☆
老实说我是奔着石田的op去看这部片子的，川澄的ed也不错，虽然女主角几乎是所有
男生所喜欢的大和抚子类型的，但是剧情少显无聊，所以有时间的话可以看看.
45.花佑京的女仆队
两部都是12，3集，具体记不清楚了 ★★★☆☆
这部片子很奇怪，有两部，剧情可以说相同但有不同。看随便哪一部都行，所有男生
喜欢的元素基本上都做到了，摆明就是满足某些男生喜欢看暴露的特性的(当然包括我-
o-!!)。值得一提的是它的音乐作的不错，op：voice of my heart很好听.
46.下级生
★★★☆☆
当我告诉并不很喜欢恋爱类型动画的同学我看的是下级生的时候，他们出于对游戏的
“执着”，跟着我看了一大半，不过最后却失望而归
...不过即便如此，服务男性的暧昧剧情还是必不可少的，不过我也说不出来他和大多数
后宫型游戏改编动画作品有什么不同，所以还是有兴趣的看看吧。据说<<瞳孔中的少女>>还不错。
47.钢琴物语(Piano)
（13话） ★★★☆☆
藤岛康介的作品一向都很有人气，不过这部好像例外，不怎么有名。剧情也和其他作
品相比少显逊色。不过既然是和钢琴沾边，那么音乐当然是不错的，如果对钢琴题材的
恋爱类型作品感兴趣的，可以看一看。
48.爆弹小新娘
第一部12集 第二部12集 ★★★☆☆
又是一个天降新娘的系列，和爱情泡泡糖类似，画风稍稍逊色。男主人公是一个喜欢年
纪比较大的国中学生，偏偏在命运的驱使下让他邂逅了（应该说是强迫）象是小学生身
材的莉彩儿，在男生的反抗与女孩子的死缠烂打中愉快的生活开始了.....这部片子也是
一集十几分钟长短的短篇作品，剧情比较暴笑，恶搞，op和月咏一样都很可爱。喜欢此
类题材的观众不要错过。
49.蜂蜜与四叶草(Honey and Clover)
尚未出完 ★★★★★
50.Love Love
★★★★
51.Dears
★★★
52.To Heart
★★★★
53.灼眼的夏娜（娇蛮女主+柴废男主的爱情喜剧）
54.零之使魔3部(和夏娜差不多（和夏娜同样建议看小说）)
55.BLASSREITER（个人感觉不错）
56.clannad clannadAS
57.air
58.kanon
佑一回到了雪国之城，这时青梅竹马的少女名雪出现在他的面前。
这是一个发生在北国的感人爱情故事。
59.永不消失的彩虹（和D.C系列差不多）
60.染红的街道（妹控的街道，妹控的胜利）
61.CHAOS HEAD（宅男的后宫史~~）
62.秒速五厘米（很令人无奈的结局）
63.你是主人我是仆
64.十字架与吸血鬼
65.南家三姐妹
66.忧伤的二之宫君（或者别再忧伤了，二之宫君）（说实话看完之后我对milomiyagu这个词记得特别深....）
67.健康全裸游泳社(不要看名字就以为是H漫，内容相当搞笑，几乎没怎么提到全裸....)（几乎没全裸什么事，你叫什么全裸游泳社...）
68.扑杀天使小骷髅（有点血腥）
69.恋姬无双（百合片，首先声明别带什么政治眼光去看，腹黑的赵云相当搞笑，loli曹操也很不错（真的算算loli吗，董卓和诸葛亮反正是真loli）个人最喜欢的是巨乳人妻属性的黄忠（完美呀~~~~））
70.机械女仆（给我那么一个女仆我愿意少活10年）
Shuffle!（一个小年成为神或者魔的试炼）（校园搞笑爱情而已）
71.龙之塔
72.地上最强的新娘（这东西已经超脱了社会伦理）
73.寒蝉鸣泣之时解
74.我的狐仙女友（卖肉片，相当搞笑）
75.幸运星（脑残星应该不用我介绍吧）
76.旋风管家（用说吗？）
77.日在校园
78.loli的时间（3年级的小学生和老师发生的H事情（有点夸张，动画做的和谐的太多了，个人建议看漫画，同人游戏也很不错的哦~~~~~））
濑户之花嫁（人类与人鱼的故事(写作“仁侠”,读作“人鱼”！)）
鹡鸰女神（鹦鹉）（卖肉大作个人举荐看漫画12话太少了（透下剧：那个称自己是GM的眼睛变态身边的那个女的居然是皆淫他妈，我看到那的时候相当囧呀~~~~））
79.乃木板春香的秘密（已经对女性没有兴趣了的少年与校花之间发生的事情(该死的搜狗总打成咪咪...）)
80. 圣母在上（百合教科书）
81.空之境界（不看是你的悲哀~）
82.《人鱼的旋律 第一部》
【内容简介】
七海露西亚是七个美人鱼王国之一北太平洋国的公主。为了从小时侯遇到的遭遇海滩的男孩那里要回给他的珍珠而来到人间。
也许能碰到初恋的那个他，抱着这样一丝期待……
来到人间的露西亚和偶然相遇的冲浪少年堂本海斗遭到了海中水怪的袭击。其实海斗就是以前露西亚救过的男孩。对海斗怀着朦胧爱慕的露西亚用珍珠的力量变身，手持麦克风一边唱歌一边跳舞，将水妖们打败……
露西亚为了找回珍珠而来到人间，同时间，海底出现了水妖出来搞事，
而人鱼公主的使命是要用珍珠来召换出亚夸．蕾吉娜!露西亚的同伴是的波音和丽娜。
故事中，出现了另一位公主可怜，但在露西亚和波音请她加入她们时，却一口拒绝，
还说是丽娜令诺爱儿捉走了，令丽娜十分难受。后来，出现了新的敌人。
他们把可怜捉走了，十分想去救她。在这时候，亚夸．蕾吉娜出现了，
把新的力量赐给他们，让他们去救可怜，同时可怜也认定了她们，成为同伴，
一起去救诺爱儿。后来，她们发现了印度洋的公主沙罗之前有一段很惨的恋情，
就是因为这段恋情，已放弃了公主的使命，帮了水妖。
可是是要集合七位公主的力量才能召换出亚夸．蕾吉娜的。
同时露西亚也发现了海斗就是加克特的弟弟，而海斗还答应帮助加克特呢!
之后，沙罗也被露西亚她们感动了，而海斗也清醒。同位，一起用活泼动听的声音，来洗净加克特的心啦
《人鱼的旋律 第二部》
【内容简介】
七海露西亚是七个美人鱼王国之一北太平洋国的公主。为了从小时侯遇到的遭遇海滩的男孩那里要回给他的珍珠而来到人间。
接着第一部的内容,在第二部中,由于橙色人鱼公主沙洛随海斗的兄弟沉入海底,印度洋诞生了一位新的星罗公主,就是很可爱的那个,受到新的敌人的威胁而不能出生,露其亚要收集星罗公主心的碎片,海斗去夏威夷冲浪,被卷入海底而失去记忆,波音喜欢的音乐老师去德国留学,新入学的小男生因为捡到了老师为波音做的乐曲而对波音倾心,城里来了一位新的指挥家......
第二部将会更精彩,伴着好听的音乐, 来看美丽人鱼的爱情故事吧~
83.《To Love Ru》
【内容介绍】
《TO LOVEる》是矢吹健太郎即《BLACK CAT》之后的又一力作，讲述外星公主拉拉和普通的国中生结城梨斗的慢跑式爱情故事，故事围绕着男主角利都的校园生活展开，又一部诙谐的校园喜剧漫画，虽然情节设定有点老套，但是矢吹还是用他可爱并且大胆的画风吸引了一大批读者。本次终于在JUMP FESTA 2008 的活动里公布了动画化的决定，相信FANS们一定会期待满点的。
84.《手机少女》
【内容介绍】
她流下的、真实的眼泪
梦想、希望、憧憬……谁都拥有的、耀眼的未来预想图。
为了达成那个目标而聚集的少女们
尽管、他们的内心各有不同的阴暗面
——有的人，因为过去受到心灵的创伤，失去了自己的梦想
——又有人，直面在现实这堵巨大的墙壁前，关闭了自己的梦想。
——还有人，已经忘记了还有梦想
将秘密藏在心中，迷惑、烦恼、痛苦……那就是关闭对未来的希望，心灵的黑暗。
隐藏了的笑容和真实的内心。
让她们敞开心扉，能够向梦想踏出一步的时候——她们应该会流下真实的眼泪。
真实的恋爱，从那时候开始——
85.《World Destruction～毁灭世界的六人～》
【内容介绍】
一个被“沙海”的黄沙的海洋所包围的世界---
四季分立的大陆漂浮于其上，在那里，被称为兽人的种族支配着人类。
浮在沙海之上的一个小港口城市里工作的青年奇利艾。
“不管世界在什么地方，以什么方式灭亡，都与我无关吧…”
看到了最近在世界范围中引起轩然大波的“世界毁灭委员会”的通缉令，
这个一直顺其自然过日子的青年也只是这样嘀咕了几句。
有一天，人类的少女莫露特出现在奇利艾的城市。她每天都过着逃亡的日子。
这是因为她正是“世界毁灭委员会”中的一员，持有着相传拥有毁灭世界力量的秘宝“破坏之核(destruct code)”的人。
在相遇后，一起行动的奇利艾和莫露特。接着，因为某个契机，小熊族的兽人酷男托皮也加入其中。
三人一同踏上了毁灭世界的旅程。
追捕三人的“世界救济委员会”的纳加和莉亚，只要收了钱无论什么依赖都会达成的跑腿专家阿卡恩。还有三人在旅途中遇到的各种各样的人类和兽人们。
等待这两个种族混杂的世界的究竟是毁灭，还是救赎呢。
86.<KiraRin Revolution>
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一天突然在街上碰到一个神秘男子...撞楽她就走了....后来又看见一直乌龟在树上,出于善良的本性救了那只乌龟...谁知这只乌龟是刚才的神秘男子的,神秘男子的微笑及善良,譲希梨良喜欢上了他,认为是纞爱楽,后来此男子给了她一张SHIPS的演唱票,女主人公在近会场,由于个子太小隮不进去走了另一条通道,然后有一男生跳了下来,并叫他让开,女主人工对这个男生映像很不好的时候,那个男生又撕楽她的票子......女主人公为了间神秘男子,遛进了会场,并在一片喧闹声中,说:
㈦ 我国古代诗史上被称为"双璧"的是什么,内容是什么
我国古代诗歌史上被称为“双璧”的两篇是《孔雀东南飞》和《木兰诗》。
《孔雀东南飞》的内容是：
建安年间。才貌双全的刘兰芝和庐江小吏真诚相爱。可婆婆焦母因种种原因，对刘兰芝百般刁难，兰芝毅然请归。仲卿向母亲求情无效，夫妻分别，双双“誓天下不相负”。兰芝回到娘家，慕名求婚者接踵而至。
兰芝因与仲卿有约，断然拒绝，然而其兄恶言相向，兰芝不得已应允婚事。仲卿闻变赶来，夫妻约定“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”。兰芝出嫁的喜庆之日，刘焦二人双双自尽，成千古绝唱。
《木兰诗》的内容是：
木兰的父亲年纪大了，没办法上战场，家里的弟弟年纪又小，所以，木兰决定替父从军，从此开始了她长达多年的军队生活。去边关打仗，对于很多男人来说都是艰苦的事情，更不要说木兰又要隐瞒身份，又要与伙伴们一起杀敌。但是花木兰最后完成了自己的使命，在十数年后凯旋回家。
皇帝因为她的功劳之大，认为她有能力为朝廷效力，任得一官半职，不过，花木兰拒绝了，她请求皇帝能让自己回家，去补偿和孝敬父母。 当她回到家，换上自已的女装，从军的伙伴都很吃惊，因为十多年竟然都没发现木兰是女人。
(7)勿忘花女装怎么买扩展阅读
创作背景
《孔雀东南飞》的写作年代，历来有所争论。根据此诗“小序”，应是汉末建安时代的作品，故属“汉乐府”范围。
汉武帝时，“在婚姻制度方面就规定有“七出”、“天下无不是之父母”等清规戒律。“天下无不是之父母”，这正是焦刘悲剧的主要原因。在这一时代氛围里，在焦母的淫威下，焦仲卿敢于站在刘兰芝一边，表现出与兰芝“结发同枕席，黄泉共为友”的坚决态度，这是难能可贵的。
《木兰诗》它产生的时代众说纷纭，但从历史地理的条件可以判定事和诗可能产生后魏，这诗产生于民间，在长期流传过程中，有经后代文人润色的痕迹，但基本上还是保存了民歌易记易诵的特色。学者们大都认为，《木兰诗》产生于北朝后期。
作品赏析
《孔雀东南飞》是中国文学史上第一部长篇叙事诗，也是乐府诗发展史上的高峰之作。取材于东汉献帝年间发生在庐江郡（今安徽怀宁、潜山一带）的一桩婚姻悲剧。原题为《古诗为焦仲卿妻作》，因诗的首句为“孔雀东南飞，五里一徘徊”，故又有此名。
故事繁简剪裁得当，人物刻画栩栩如生，不仅塑造了焦刘夫妇心心相印、坚贞不屈的形象，也把焦母的顽固和刘兄的蛮横刻画得入木三分。篇尾构思了刘兰芝和焦仲卿死后双双化为孔雀的神话，寄托了人民群众追求恋爱自由和幸福生活的强烈愿望。
《木兰诗》是中国南北朝时期北方的一首长篇叙事民歌，也是一篇乐府诗。它记述了木兰女扮男装，代父从军，征战沙场，凯旋回朝，建功受封，辞官还家的故事，充满传奇色彩。
木兰的形象，是人民理想的化身，她集中了中华民族勤劳、善良、机智、勇敢、刚毅和淳朴的优秀品质，是一个深深扎根在中国北方广大土地上的有血有肉、有人情味的英雄形象，在男尊女卑的封建社会里尤为可贵。
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好多的哪~这是我找到的所有花语~ 郁金香 ——爱的表白、荣誉、祝福、永恒 郁金香(紫) ——无尽的爱、最爱 郁金香(白)—— 纯情、纯洁 郁金香(粉) ——美人、热爱、幸福 郁金香(红) ——爱的告白、喜悦 郁金香(黄) ——高贵、珍重、财富 百合—— 顺利、心想事成、祝福 香水百合—— 纯洁、富贵、婚礼的祝福 百合(白) ——纯洁、庄严、心心相印 葵百合—— 胜利、荣誉、富贵 姬百合—— 财富、高雅 康乃馨—— 母亲我爱您、热情、真情 康乃馨(红)—— 相信您的爱 康乃馨(粉) ——热爱、美丽 康乃馨（白）——纯结的友谊 菊花——清静、高雅、真爱 翠菊 ——追想、可靠的爱情、请相信我 菊花 ——清静、高洁、真爱、我爱 非洲菊 ——神秘、兴奋、有毅力 波斯菊——永远快乐 蔷薇——追忆 玫瑰 ——爱情 红玫瑰 ——热恋 粉玫瑰—— 永远的爱 白玫瑰—— 纯纯的爱 黄玫瑰—— 失恋、褪去的爱 火鹤花——新婚、祝福、幸运、快乐 风信子——喜悦、爱意、浓情蜜意 爱丽丝——稳重、勇于追求爱情 小苍兰 ——纯洁、幸福、清新舒畅 海芋 ——希望、雄壮之美 彩色海芋—— 爱情、富贵、真情 剑兰 ——用心、长寿、福禄、康宁 向日葵 ——爱慕、光辉、忠诚 牡丹 ——富贵 金鱼草—— 爱出风头 大理花 ——华丽、优雅 满天星 ——真心喜欢 圣诞红——祝福 星辰花 ——永不变心 桔梗——真诚的爱 玛格丽特——暗恋 迷失香——留住回忆 桃花——我是你的俘虏 薰衣草——等待爱情 三色堇——沉思、请想念我 天竺葵——爱情安乐愉快 芙蓉——纤细之美 花箴言：世上没有爱情悲剧，只有因爱而生的悲剧。 非洲堇——关怀我吧 四叶草——爱和幸运 铃兰——把握幸福 蒲公英——再次重逢前的分离 龙胆花——喜欢看忧伤时的你 莲花——信仰 樱花——纯洁 油菜花——奉献 勿忘草——勿忘我真实的爱情 黑色的曼驼罗——不可遇知的死亡和爱 紫丁香——羞怯 石斛兰——任性美人 金盏花——离别、迷恋 文心兰——隐藏的爱 红掌——大展鸿图 卡多利严——你真美 茉莉花——你属于我 孤挺花——渴望被爱 杏花——少女的慕情 矮牵牛——有你，我就觉得温馨 薄荷——再爱我一次 忍冬花——全心全意把爱奉献给你 紫罗兰——永恒之美 水仙——象征自恋、尊敬 天堂鸟——为爱打扮的男人 飞燕草——为爱别人 石竹——纯结的爱 白头翁——日渐淡薄的爱 夜来香——空想 莲花——默恋 罂粟花——多谢 金慧星——温柔、踏实 白山茶——真情 太阳花——神秘 蝴蝶兰——幸福逐渐到来 绣球花——希望 野荨麻花——残酷 月桂——骄傲 雏菊——活力 常春藤——感化 含羞草——害羞 睡莲——妖艳 花朵支数的含义： 1支 你是我的唯一 2支 你浓我浓，二人世界 3支 我爱你 4支 誓言、承诺 5支 无悔 6支 顺利 7支 喜相逢 8支 弥补 9支 坚定的爱，天长地久 10支 完美、十全十美 11支 一心一意 12支 心心相印 13支 暗恋 14支 好聚好散 15支 青春美丽 16支 爱的最高点 17支 此情不渝 18支 最爱 20支 此情不渝 21支 最爱 22支 双双对对 24支 思念 30支 请接受我的爱 33支 我爱你三生三世 36支 我心属于你，我的爱只留给你 44支 至死不渝 48支 挚爱 50支 无怨无悔 51支 我心中只有你 56支 吾爱 57支 吾爱吾妻 66支 真爱不变 77支 喜相逢 88支 用心弥补 99支 长相厮守 100支 白头偕老、百年好合 101支 唯一的爱、执着的爱 108支 求婚 111支 无尽的爱、爱你一生一世 144支 爱你生生世世 365支 天天想你 999支 天长地久 1001支 直到永远 赠花礼仪： 结婚：适合送颜色鲜艳而富花语者佳, 可增进浪漫气氛, 表示甜蜜 生产：适合送色泽淡雅而富清香者(不可浓香)为宜, 表示温暖, 清新, 伟大 乔迁：适合送稳重高贵的花木, 如剑兰, 玫瑰, 盆栽, 盆景, 表示隆重之意 生日：适合送诞生花最贴切, 另以玫瑰, 雏菊, 兰花亦可, 表示永远祝福 探病：适合送剑兰, 玫瑰, 兰花均宜, 避免送白, 蓝, 黄色或香味过浓的花 丧事：适合用白玫瑰, 白莲花或素花均可, 象征惋惜怀念之情。 好辛苦啊！给个最佳吧！！
㈨ 木兰诗的公开课教案
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写作：改写《木兰诗》
作者: 加入日期：06-10-03
写作：改写《木兰诗》
■江苏滨海 陆可爱
《木兰诗》叙述了木兰女扮男装替父从军的故事，塑造了木兰这个女英雄形象。千百年来，木兰的故事在民间广为流传，并被艺术家改编成戏曲、动画片，搬上了舞台和银幕。
将《木兰诗》改写成一篇故事，有关戏曲、动画片等改编作品可以作为参考。题目自拟，字数不限。写作时注意下列几点：
1.故事和人物形象基本符合原作。
2.有些情节，如木兰的军旅生活，可以依据原作想象发挥，写得更详细具体一些。
3.语言尽可能明快、生动。
◆ 阅读地图
花木兰，一名女扮男装的古代巾帼英雄，随着动画片《花木兰》风靡全世界。而南北朝乐府民歌代表作《木兰诗》就是这位传奇式的女性英雄的赞歌，向我们展现了一个既机智勇敢又勤劳善良的女性形象。让我们再次走进花木兰，聆听她的心声：“我生活里的一切都很理想，我心底里的世界却不一样，我也有彷徨，也会失去方向，我不是你想象的那么坚强。”
◆主题文章
木家风波（续写）
木兰从军归家后，木兰是个女孩这件事顿时在军中传得沸沸扬扬，在百姓家中，这件事也成了茶余饭后的佳话，可以说真是弄得个满城风雨。于是这件事很快就传到了可汗和大臣们的耳朵里，根据军法条文，女子不能入军营，违令者当属“死罪”。
可汗把大臣们召集在一起，商议该怎么处置花木兰。大家觉得这件事很难处理，花木兰犯了军中法令，是犯了王法，可木兰功勋卓着，也为国家立下了汗马功劳。但在王法与功勋之间只能选择一个答案，大臣们各执一词。有人认为军法如山，这是一个不能改变的事实，如果不追究花木兰，那怎么向黎民百姓交代？以后又怎么以王法服人？那国家将何以治理？更多的人认为花木兰固然有罪，但她在多少次战事中出谋划策、英勇善战，一次又一次地立下了赫赫战功；花木兰虽然是个女儿身，但在每次战事中，她所表现出来的英雄气概，是一般男儿所不能比的；这十几年来，尽管战争那样残酷，战斗那样激烈，花木兰从来没有抱怨过，从来没有退却过；花木兰还善于跟同行的一般战士谈心，在不少关键时刻，她还起到了稳定军心的作用——总之，木兰为国家作出的贡献是巨大的，这也是不可磨灭的事实。
大臣们说得各有各的道理，可汗也被弄得举棋不定。
可汗和大臣们的议论很快就传到了木兰的耳中，传到了木兰的乡亲们的耳中。木兰得知此事后，却神态自若，没有一丝害怕。乡亲们得知后都来到木兰家。乡亲们对木兰说：“木兰，你是我们的英雄，我们支持你，如果可汗要杀你，他就是个昏君！”木兰感动得热泪盈眶，激动地对乡亲们说：“乡亲们，谢谢你们！可我毕竟还是触犯了军法，王法无情。如果我死了，也是上天注定的。可汗处死我，也是为了维护王法，我死得其所。”这时，木兰的家人早已泪流满面。
在皇宫里，大臣们还在讨论中，这时一个军士进去报告：说有许多老百姓跪在城门口，求可汗饶木兰不死。可汗和大臣们都来到城墙上，只见城下面是黑压压的一大片，几乎全城的老百姓都在这儿了。见可汗来了，一位年轻的小伙子大声说：“木兰为了我们百姓的安宁，一个人在外十几年征战，如今如果杀了她，真是没天理啊！”这时，百姓们都这样大声喊着。有一个年过半百的老人这样说：“木兰是我们民族的骄傲，你们不能杀了她！”甚至连一个三岁的小孩也开了口：“木兰姐姐是我们的英雄，谁杀了她就是坏人！”……
城下的百姓群情激昂。可汗和大臣们会意地笑了。可汗对城下的百姓说：“你们说得对，我不能枉杀一个对国家有贡献的人，我会顺从民意的。”接着，可汗还当场封花木兰为“女中豪杰”。可汗还说：“木兰是我们国家第一个上战场的女英雄，我将撤销不准女儿上战场的军令，以后凡是武艺高强的女子都可上战场。”这时，城下的百姓都欢呼起来。百姓们夸可汗决策英明。
这一段佳话一直流传至今，花木兰的爱国精神成为人们学习的榜样，她的事迹将流芳百世。
点评：本文小作者在学习了《木兰诗》后，对木兰从军归家后的情势发展进行了合理的想象，戏剧性地展现了一场由木兰女子从军触犯军法而引发的风波。文章构思又带有孩童心理，具有独特的写作个性。故事结局又恰到好处，顺理成章，使文章主题得经鲜明的显现。
巾帼英雄花木兰（改写）
●衡阳市船山实验中学初41班 肖文清
夜，格外宁静，皎洁的月光洒在大地上，一切都那么美好、静谧。星星还同往常那样在天空上闪烁，晚风缓缓地吹着，但是，这段时间，花木兰老是坐在织布机旁不停地叹息，织布声稀疏了下来。
花木兰倚靠在织布机旁发呆，心事重重。昨天深夜一纸军队的文告打破了家中的宁静：军书连下十二道，每一道都在催促父亲重新披挂出征。花木兰的眼泪一下子涌了出来，父亲老了，木兰又无哥哥，弟弟处幼尚未成人，保家卫国责无旁贷。她下定决心自己替父从军。
第二清早，花木兰就出门到街头上，买骏马、买马鞍、马笼头、马鞭，忙乎了好一阵子，备齐了战装，然后辞别父母，女扮男装头也不回地走了。早晨辞别了父母，晚上花木兰宿在了黄河边，她听不到爹娘呼唤女儿的声音，听到的只是黄河流水的“哗哗”声。
第二天早上，她辞别了黄河，晚上又宿在黑山头。
经过了十几天的长途跋涉后，花木兰最终来到了燕山脚下，她听到胡人兵马的嘶鸣声。花木兰发誓：为了父母，为了国家，自己一定要全力以赴，战胜敌人！
“杀啊———”战场上炮火连天，马的嘶鸣声、战士们的呼喊声、如雷鸣般的马蹄声以及刀、剑撞击的“口当口当”声响彻整个大地，黄沙满天，血流成河，战场上敌人的尸体横七竖八地摆了一地，许多战士们都受了伤。已提升为将军的花木兰率领大兵冲向前去。寒风阵阵传来刁斗声，明亮的月儿映照在铁甲衣上，许多将士身经百战，为祖国而死。经过十余载的战斗，壮士们终于凯旋而归了。
十几年的拼杀，十几年的搏斗，木兰领着胜利的军队归来了，皇上为她举行了盛大的庆功宴。宴席上，皇上为战功卓着的花木兰敬酒：“你功劳不小，赐你做个尚书，行吗？”“不！”花木兰笑着摇摇头：“为祖国付出，这是应该的。我不需要做尚书，谢谢皇上的好意。但是否能给我一匹千里马，送我回家？”皇上用赞赏的目光看着花木兰：“好，既然你这么说，我就赐你一匹千里马。你要回家，我也不强求你了。”说着，叫手下从皇宫里牵出一匹自己最喜欢的千里马赏赐给花木兰，花木兰双手握拳拜谢皇上，然后骑上马走了。
“嗒———嗒———嗒”，花木兰快马加鞭往家中赶，身边的泥土都扬了起来。此时，归心似箭的木兰心里好不兴奋，恨不得马上飞到家。
父母们得知花木兰回家的消息，欣喜若狂，他们相互搀扶着蹒跚地走到屋外，目不转睛地盯着城门，眼巴巴地望着、望着……
“爹、娘———”花木兰的父母循声望去，花木兰骑在马上，飞奔而来，正在向他们招手。花木兰的父母顿时激动得两手发抖，先是一惊，又蹒跚的走过去。花木兰将马一拉，迫不及待地跳下马，张开双臂，紧紧地拥抱住爹和娘。娘摸摸花木兰的脸说：“兰儿，瘦了，瘦好多了，但越来越漂亮了？”“走吧，天色已经晚了，兰儿回家就好！”父亲边说边牵着马，拍拍木兰母亲的肩说道。花木兰一家以及陪同她回家的战友们，一路说说笑笑地走在回家的路上。花木兰感到一切都是那么的亲切和美好。
“姐回来了，姐回来了！”弟弟欢呼着，紧接着年少的弟弟操起刀，回到厨房里杀猪宰羊，忙着为姐姐煮点好吃的。
回到家的花木兰推开东阁门，坐在西阁床上，脱下战袍，穿上了旧时的衣裙，看着房间的旧物，她感到亲切而温馨。坐下来，她对着镜子在额上贴上了花黄，梳理着两鬓那乌黑的头发。
“吱—”门推开了，花木兰笑吟吟地走出来：“让大家久等了。”边说边坐了下来。
“啊？”战士们你看着我，我看着你，目瞪口呆：“十几年的战场生活，却不知你原是女儿身！”“哈哈哈……”从花木兰家中传来了一阵阵笑声……（摘自《湖南日报》）
评语：本文对《木兰诗》进行改编，加进了自己的一些想象，突出了花木兰这个人物形象。稍感不足的是，文章太拘泥于原文了。
代父从军，女中豪杰（改写）
夏夜，一片漆黑。在这寂静的夜里，忽听有人在微微叹息。是谁在叹息呢？过了一会儿，叹息声又响起，掺夹着浓浓的惆怅。仔细瞧，原来是木兰姑娘正对着门织布。怪！怎么听不见织布声，只听见木兰的叹气声呢？猜想木兰一定是有心事。问一声闺女你在想些什么？思念些什么？来，告诉为娘的。木兰静静地说：“娘，儿既不是在想些什么，也没有思念些什么。昨天夜里在城门看到军队所张贴的文告，说是皇上要征兵，攻打匈奴。征兵名单上有很多卷，木兰我仔细看了看，几乎每一卷上都有爹爹的名字。哎......我爹他没有大儿子,木兰我没有长兄,爹爹毕竟年岁已高,不宜再出征了.儿愿为此买鞍马,替爹爹去出征!\'娘沉默了好久,抬起头,久久地望着木兰,沉重地说:\'木兰啊!你代父从军,处处要小心啊!\'......
第二天,刚刚拂晓,木兰就辞别爹娘出发了。木兰东奔西走做好了出发前的准备工作，唯一不舍的，还是爹娘啊！“爹，娘！多保重啊！儿未能在身边照顾二老，是儿的不孝啊！”木兰面对着滚滚黄河水，一座座高山，不禁失声呐喊。
木兰不远万里奔赴战场，象飞一样地跨过一道道关，一座座山。边疆严酷的气候，使木兰那嫩白细致的肌肤变得沧桑。生活中诸多的不便与困难，并没有让木兰倒下。她记得父亲的嘱咐：“儿啊！要好好地报效祖国啊！全国的父老乡亲们都盼着你与战士们胜利归来啊！” “为了年迈的双亲，为了父老乡亲们，为了国家，我一定要打赢这场仗！！”
一阵阵凶杀，一场场战役，木兰运用智慧和勇气过关斩将。十年的战役，虽艰辛，但也值得-----木兰与将士们胜利归来了！！！
木兰胜利而归，使皇上开心不已，使全国百姓兴奋不已----祖国终于可以恢复和平了！皇上当即策封木兰为尚书郎。木兰笑而不接。皇上笑问木兰想要些什么奖励。木兰说：“论行赏，论官职，都不及臣一颗思乡心。愿皇上恩准，送臣还故乡，与家人团聚！” “钦此！”
木兰骑着千里马，威风凛凛，心急如焚地赶回家乡。城门外，爹娘互相搀扶着来迎接十年未见的心肝女。姐姐细心装扮了一番，也在迎接队伍里。小弟拿起锋利的菜刀去宰杀猪羊，准备为姐姐洗尘。木兰回到闺房，屋里的一切既是那么熟悉，又是那么陌生。穿上自己的衣裙，恢复女儿身。装扮妥当，照照镜子：镜中的自己已不再是十年前那闭月羞花的小姑娘了，而是一个历经风霜的女人啊！ “十年啦！！ 我已老了十岁了！真是‘岁月不饶人’啊！” 木兰心中一阵失落。出去看看同行的战友们，他们都在饮酒作乐。见木兰一身女儿装，甚是惊讶。与木兰一起生活了许多年，竟未察觉木兰是女郎？众人在惊讶之余，不禁感慨：木兰果真是女中豪杰，令人钦佩啊！！
雄兔的两只脚不停地爬搔，雌兔两只眼睛则时常眯着，因而容易辨认。可当雄雌两兔在一起贴地而跑时，谁又能辨认出哪只是雄兔，哪只是雌兔呢？？
世人千古传唱：
“替父从军，
英勇无敌，
女中豪杰者，
乃花木兰是也！！”
木兰诗（新编）
嘻嘻复嘻嘻，靓女正上机；
不闻拨号声，唯闻女叹息。
问女何所思，问女何所忆；
女亦无所思，女亦无所忆。
昨夜网上行，所遇实心惊；
妹儿十二封，皆邀网下逢。
靓女本已嫁，已随他人姓；
上网为自娱，兼可结新朋。
东版赋闲情，西版写自传；
南下诉心曲，北上为聊天。
朝起网上来，暮亦网上连；
不闻夫君唤妻声，唯闻虫虫呼叫不断闻。
但辞聊天室，又至戒聊版；
不闻虫虫呼叫声，却见邀请贴子飞满天。
下网见夫君，夫君泪成行；
只顾上网瘾，欠债百千强。
问女欲何去，靓女坦言拜爹娘；
借款千里行，赴约诉衷肠。
爷娘闻女来，四处急躲藏；
阿姊闻妹来，速速锁门窗；
小弟闻姊来，慌里慌张爬东墙开我昔时门，挪你罗汉床；
撬我旧时橱，搜你密码箱。
当窗点钞票，立马去机场；
千里见网友，网友眼放光；
同网一个月，不知靓女俏模样。
恐龙亦羞涩，靓女亦张狂，
都在网上聊，安能辨我是啥样？
木兰还乡（改写）
话说木兰看了军队的文告得知父亲得当兵时，不由得停织叹息，因为，父亲年老体弱已经不起那样的长仗了。于是木兰决定替父从军，她越过杀虎山，绕过黄河，身经百战后辞官还乡。
在故乡，得知木兰要回乡的消息一传开后，乡亲们都十分敬佩木兰，拥着到县城去迎接木兰的到来。一大早，木兰的父母亲互相搀扶着也来到了县城，姐姐和弟弟留在家中，干什么呢？姐姐一早就开始梳妆打扮，并把木兰的房间装饰得一往如昔，她，要让木兰觉得一进房门就感到家的温暖。
弟弟，他正在磨着刀片儿，让它们银亮银亮的。他要用这锋利的刀，来杀猪宰羊，再把它们做成一道道美味的佳肴来迎接他最最敬爱的姐姐。
在县城，正在人们热切的等待之时，天上突然起了一阵大雾。大雾中隐隐约约有几声马的长嘶，近了，更近了，马近了。雾也起来越少，在那雾快散的一眨眼间，两匹枣红色的骏马出现了！啊，是木兰和她的同伴儿呀！
大家高兴极了，拥着木兰，一路洒下了不知多少欢声笑语啊！
回到了家，木兰立即和家人拥抱在一起，虽片言未吐，但这表现了多少的话说呀！木兰走入自己的房间，立刻感到家的温暖。木兰欣喜地坐在梳妆台前，脱下那件伴她多年的战袍，穿上旧时的美丽衣裳，她娇羞地坐到镜子前，慢慢地细细地梳整着自己乌黑发亮的长发……这时，她走出了房间，她的同伴问木兰的爸爸：“老伯，没想到您还有一个美丽的女儿呀！她一定是木兰的妹妹吧？”木兰的爸爸听了“哈，哈，哈”地笑了起来，说道：“她就是木兰呀！”“嗯？”同伴又把木兰打量了一番又说：“还真是木兰呀！”
“哈，哈……”木兰的家里又飘出一阵阵欢乐的笑声。
《木兰诗》课本剧
浙江省杭州市萧山区虎山路初中103班 王慧芳
第一幕 决定替征
时间：有一天
地点：木兰家
人物：木兰、木兰娘
幕启
[一间简陋的房子，一台织布机，一张凳子，一张桌子和四张凳子。桌子上放着茶壶与茶杯，桌子旁还设有一张大床，靠床右边有一个梳妆台。织布机对着门。]
木兰：（边织布、边忧愁地对着门织布）哎！
木兰娘：女儿，你叹什么气呀？
木兰：娘，我没什么。只是昨晚见到军中的文告，不由地心慌，皇上在大规模地征兵，帐帖在村中的布告名册上都有爹爹的名字。爹爹没有大儿子，只有我下女儿，而且爹爹身体又不好，怎能去当兵呢？
木兰娘：是呀！
木兰：我看只有我女扮男装前去替爹爹了。（兴奋地）嗯，就这么定了。明天我就去买骏马和骑马必备品。
幕落
第二幕 购马、马具
时间：第二天
地点：东西南北集市
人物：木兰、各位骏马和马具商
幕启
后台台词：听说东市的骏马最好，木兰来到东市。市集上热热闹闹，人来人往，各种物品真是琳琅满目。木兰不买一般生活用品，而是专门来到骏马市场。木兰来到骏马商摊前。
木兰：这匹马多大价呀？
骏马商：三十两银子。
木兰：太贵了点吧，能不能便宜一点呢？
骏马商：那就二十五两吧。
木兰：好吧，我买下这匹马。
后台台词：听说西市的马鞍垫子最好，木兰来到西市。市集上也跟东市一样，热闹极了。木兰来到马鞍垫子商摊前。
马鞍商：（大声地）多好的马鞍垫子嗬！价值又便宜，快来买嗬！
木兰：（挑选了一会儿）这个多少价，我想买这个。
马鞍商：姑娘，我这马鞍垫子要买十两银子的，看你是个女的，就八两吧。
木兰：好呗，我买下。
后台台词：听说南市的驾马嚼子和缰绳是最上等的，木兰又来到南市。南市的热闹场面跟东市和西市一样。木兰来到马具商摊前。
马具商：看这位姑娘牵着这么好的骏马，一定是要买上等的马嚼子和马缰绳吧。来我挑最好的让你选。
木兰：这两样太合适了，我买下了。
后台台词：听说北市的马鞭最走俏，木兰当然就来到了北市的马鞭商摊。
马鞭商：（远远地）哦！来了一位英俊的姑娘，一定想买我的响马鞭吧！
木兰：（走近马鞭商摊，喜悦地）你的马鞭真好，我买这条。
[木兰走遍了东西南北市，买齐了骑马出征的各种必需品，骑着千里马回到了家。]
幕落
第三幕 村口送行
时间：第三天
地点：村外路口
人物：木兰、木兰家人
幕启
[村外路口，木兰父母和弟妹给木兰送行]
木兰：爹、娘，我要走了，你们放心吧。我会凯旋而归的，你们不用为我担心。
木兰爹：木兰，路上小心，千万别破相，尤其在军营中，勿忘啊！
木兰：放心吧。爹，我会小心的。时候也不早了，我该启程了。爹娘，多多保重呀！
木兰娘：（流着眼泪，用手帕察眼睛）木兰，一路顺风哪！
幕落
第四幕 出征途中
时间：木兰出征以后
地点：出征途中
人物：木兰
幕启
后台台词：木兰离开家人，跟随部队出发了，快速赶路一天后，傍晚时分。
木兰：（自言自语）我们的行军速度真快呀！早上告别了父母，傍晚就来到这黄河边。我已经听不到父母呼唤我的声音，只能听到黄河流水溅溅的鸣叫声了。
后台台词：又过了一天，木兰所属的军队已经来到边境。
木兰：（自言自语地）我们的行军真神速呀！早晨离开了黄河，傍晚就来到这黑山头。更听不到父母呼唤我的声音了，只能听见敌人的战马在啾啾地鸣叫了。
幕落
第五幕 辞赏归家
时间：十年征战以后。
地点：皇宫大殿。
人物：木兰、可汗、太监等
幕启
后台台词：在此后的日子里，木兰经历了一场又一场的艰苦征战。他们的军队行走了近万里的路程，他们像飞一样地跨过了一道道的关，越过了一座座的山。晚上，北方的寒气送着打更的声音，寒冷的月光照射在将士们的身上。不少将士壮烈地牺牲了，木兰靠着自己的机智勇敢近过近百次战斗终于凯旋而归。
后台台词：木兰立下了赫赫战功，可汗要亲自接见并奖励木兰。
[皇宫大殿上，一片辉煌的气派。可汗上朝，坐在椅子上。]
可汗：来人哪！传花木兰！
太监：传花木兰晋见！
[木兰上前进大殿，双手相拱，跪拜在皇上面前。]
木兰：参见皇上。皇上万岁！万岁！万万岁！
可汗：爱将平身，朕今日要好好赏你。
[可汗示意下人把赏品赏给花木兰。]
木兰：多谢皇上！
可汗：花木兰，你劳苦功高，朕要封你做尚书郎！
木兰：不，皇上，木兰不想做尚书郎，请让我骑上千里马，回到我的故乡去。
可汗：好啊！看在你为国立功的份上，朕准许你回家。
幕落
第六幕 还女儿妆
时间：木兰回家时
地点：木兰老家
人物：木兰、木兰家人，同行伙伴。
幕启
[在木兰家门口张灯结彩，人来人往，鞭炮声响起。木兰父母和兄弟姐妹早就等候在那里。木兰和几位同行的军士上。]
木兰：爹，娘。孩儿回来了。
木兰爹：回来了就好，乖孩子，你真是爹的好孩子呀！
木兰娘：快进屋去吧！路上劳累了。
木兰弟：（快步跑回家去）姐姐回来了，我杀猪去啦！
[木兰和家人及同行伙伴来到木兰家]
[木兰开开东阁门，坐坐西阁床，脱下了战时袍，穿上了旧时裳，对着窗理理头发，对着镜帖帖发饰，然后走到客厅。]
同行伙伴：（非常惊慌忙乱地）啊！原来木兰是个女儿郎？我们同行十二年，怎么一点儿也不知道呢？
木兰：（哈哈大笑）雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离。雄雌两只兔子一起并排着跑，你们怎么知道哪只是雄兔，哪只是雌兔呢？
幕落（剧终）
评点：诗歌改写课本剧，更具难度，但小作者敢于向难作挑战，有勇气。这则课本剧经过合理的想象，适当增加一些内容，并用“后台台词”把有关情节串联起来，在内容安排和结构处理上都恰到好处。
◆素材储蓄卡
（一）对联赏析
☆木兰从军，巾帼不让须眉；昭君出塞，红颜未必祸水。
注：自古皆说红颜祸水，妲己、西施、张丽华、冯小怜尽是亡国之祸，玉环乃成乱世之因。而昭君以弱女子之躯，远嫁匈奴，赢得半世和平，岂曰祸水。
☆木兰从军，巾帼不让须眉；孙山下第，盛名其实难副。
☆木兰从军，巾帼不让须眉；高祖还乡，英雄莫问出身。
注：高祖还乡，取元杂剧《高祖还乡》。
（二）古代巾帼英雄
☆中国古代最着名三大女将：秦良玉、梁红玉、花木兰
☆中国古代最早的女将妇好。商代着名女将，商王武丁的诸妇(妃嫔)之一，中国第一位有才能的女统帅。
☆周恩来总理曾称颂冼夫人为“中国巾帼英雄第一人”。冼夫人，高凉郡（今茂名市境内）人。她是南北朝时期岭南地区俚人领袖，历经梁、陈、隋三代，一生致力于维护祖国统一，协助朝廷剪除地方割据势力，坚持民族团结，极大地推动岭南社会、经济、文化的发展。
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㈩ 怎么评价电影《美丽人生》
《美丽人生》——我以为它是一部在二战时上演的浪漫家庭喜剧。然而看进去才知道，它是一部披着温情外衣的悲剧。
把悲剧拍得这么温情还起了这么温馨的名字的电影，我是第一次得见。
我看过的灾难片、战争片不少，让我感动的影片也很多。可是将整个残酷的战争作为背景板，让人通过孩子的天真笑颜领悟战争残酷的，我认为仅此一部了。这也是为什么《美丽人生》能够得到豆瓣如此高的评价。如果这样的影片你还在挑刺，你根本不配拥有美丽的人生。
圭多和多拉的情感描写占据了影片的前半部分，前面浪漫爱情的铺垫，才显得后面身陷囫囵的反转有多么虐心。
那些劫后余生的人们，身上的血迹触目惊心，然而孩子看不到这些残酷，他的父亲已经把所有的黑暗一并带走了。
他被枪决前的那段浮夸步伐，承载了对孩子最深沉的爱——孩子你看，我只是去玩个游戏而已。
这是孩子对父亲最后的印象，一个可笑的、快乐的，不断给他惊喜的父亲。