A. 如何做好一个优秀的服装导购
服装门店经营中要想业绩好，离不开导购的销售，一个优秀的服装导购能够给店铺带来很大的业绩。同样的一盘货品，优秀导购通过自己专业的销售技巧能够销售出去10件，而普通导购可能只能销售一两件。
所以服装门店经营导购的服装销售技巧非常重要，今天女装网小编就来说说优秀的服装导购是如何卖衣服的！
顾客刚进店，我们的导购不可以一上来就问东问西，要给顾客留点空间，让顾客自己挑选看看，导购可以站在顾客看得见的地方，如果顾客有问题我们再上去解答，避免过分热情反而让顾客感觉不舒服不自在。要知道顾客进店有时候只是随便看看，如果你一直站在身边询问，这样会让顾客觉得不买不行的感觉，顾客下次可能都不愿意来你的店铺。
向顾客推荐衣服的时候要有信心，本着对自己品牌衣服的肯定态度，这样才能让顾客有信任感。向顾客推荐服装的时候要根据顾客的体型、肤色、年龄等作出合理的推荐，挑选一些适合顾客穿着的衣服，这样才能提高成交率。当然我们的导购在推荐时也可以配合一些手势，这样可以让介绍衣服的效果更佳，同时也能吸引顾客进入试衣间试衣。
尽量促成连单销售，衣服一件一件的卖，这样的效率太低，如果一个顾客只买一件衣服，那么二十个顾客也才销售了二十件，但是连单销售就不一样了，一个顾客买了三四件，这样即使顾客没有那么多，但是成交量也上去了，所以导购要掌握连单销售的技巧才行。
服装导购在销售的时候要保持积极的情绪，时刻保持头脑清醒，不能在顾客面前发怒、暴躁、或者过于害羞等表现，这样会给顾客留下非常差的印象，会严重影响到成交率，服装导购应该学会微笑面对顾客，对于顾客的一些问题我们要耐心解答，这样才能让顾客感觉我们的服务至上。
不要觉得顾客买单了就可以不管不顾了，优秀的销售是会为二次成交做好铺垫的，也就是说我们的顾客满意了，买单了，导购也要做到热情送客。同时也可以留下顾客的微信或者手机号，这样在门店活动或者新品上新时，都可以及时通知到顾客，给顾客留下印象，促成老顾客的回购。
以上就是老赵今天分享的服装导购销售技巧，服装新手可以学习借鉴起来。更加细致的服装店铺经营技巧，我会在今后的文章中持续为大家进行分享。最后，给大家一些建议，服装店老板（其实是新手）在门店销售时要多多总结经验和教训，这样才能让销售技巧更加成熟，你的销售能力才会越来越得到提升。
B. 我开了一个女装店，但是是个新手，不知道怎么进货，基本上什么都不懂，求经验！
很多消费者对于货品的要求是非常高的，所以能够把握好服装进货这个难关，我们的服装发展就不会出现太大的问题。但是在日常的服装进货过程中存在很多骗局，如果进货者不注意的话很容易被骗，导致服装进货失败。那么服装新手进货如何预防被骗呢?服装进货要注意哪些事项呢?今天我们就来看看吧。
6、查看运输安全和售后服务
国人消费观念的注意力集中在付款钱的价格，而欧洲国家的成熟消费观念注意力却在后的服务。网上购物的人群是高素质人群，要转变自己的消费观念，关注运输途中货物丢失有无赔偿、售后服务保修有无承诺等。特别需要注意的是个别品牌如索尼数码相机须凭发票和保修卡两项才能获得全国联保，四购时必须要求商家提供。
7、汇款到公司账户
凡是正规的注册公司均有公司基本账户，户名绝对是公司名全称，若搪塞推诿以各种理由拒绝用公司账户接收汇款的，其所谓公司经营"则要小心啦。汇款后，如果公司不存在或已经注销，银行会自动退回汇款。
8、委托当地朋友购买
骗子能在网上行骗，凭借的就是消费者无法找到他，即使找到成本也很高。选择外地的公司，委托当地的朋友上门取货，或者见面交易都是很好的办法。
9、是否告诉产品真伪、水货、行货的识别方法
骗子公司自己采用调换重要配件、以假乱真、以次充好、混淆行货水货的伎俩进行获利，他们绝不会清楚告诉顾客识别产品的方法。
10、以低价物品成交第一单
实践是检验真理的唯一标准。如果以上判断都没有问题，你还是有点担心，可以尝试购买低价商品，获得对该公司销量、质量、发货、服务等方面更多了解。如果满意，就可以逐步购买一些其他价值高一些的商品。
服装新手进货如何预防被骗?要注意哪些事项?以上的几点都是我们在进货时需要关注的，需要了解的方面比较多，大致都包括，价格陷阱的注意，以及产品质量的把关，最好能够找到正确的正品识别方法。
C. 一般，衣服的进价和卖出价怎么算
20块钱进来的衣服，你在一般繁华的路段就卖50-60，非常繁华的路段就90-120，
如果你衣服有牌子的话，那就在加20%的费进去。
如果进价一件衣服50元，通过运输，各种渠道，那么这件衣服的成本价就成为60元了，而如果是进价50元直接销售，那么这个得成本是50元，卖出价就是成本50元加上盈利的价格。
成本价一般来说是拿货价加上各个出售前所花费的代价，和所要盈利的价格。
四个方面揭晓衣服进价的秘密：
1、服装进货眼光
服装进货最忌的就是按照自己的喜好来选择款式，因为服装店的消费者并非店主，而是生活中的任何一个人，所以服装进货眼光要放到市场中去，了解市场的需求，然后再进货，选择合适的服装款式，这样才能赢得市场。
2、服装进货价格讨论
在确定拿什么服装款式的时候，可以跟批发商谈谈，看能否可以拿到个更低点的拿货价，一般长期做批发的商家，产品批发价格都不会再便宜的了，所以不要太计较是否便宜那么一两块钱。只要时间久了，大家互相成了熟客，进货价格自然会优惠。
3、服装进货看面料
经营服装店首先要懂得看服装的面料，懂得分辨服装的面料和面料的成分，这样才能更好地把握货源的质量。懂得这些拿货才不会轻易被骗、被忽悠，而且才能确保自己所拿的货都是货真价实的产品。在产品的基础上再添加一些附加值，就能让服装无论是价格还是价值提升，从而能带来更多利润。
4、服装进货的根本
服装拿货不能进看表面，还要想到服装的价值。在拿到一款服装的时候应该先估算自己拿回去能以多少价钱出售，几倍还是十几倍都是有可能的，若是拿到好产品，自然能卖出好价钱，这才是服装进货的根本。
从四个方面揭晓衣服进价的秘密，赶紧来看看吧！开一家服装店，找到一个好的货源不容易，特别在衣服的进价上，我们更是要了解其中藏着的秘密，才能找到更合适的货源。
D. 衣服尾货批发是什么意思
.所谓服装尾货走份批发，是品牌折扣女装批发行业的一种服装批发模式，品牌折扣女装批发公司把某个品牌的库存尾货拿回来，然后根据大货的比例来分份，客户要货就按份出货，不挑款不挑码数。每份货的比例都一样，折扣公司都会统计连衣裙、上衣、裤子、大衣等不同品类的占比。每份数量多少、款式多少，比如小份200件、中份600件、大份1200件，现在有的小份也有100件的，一般小店铺一个牌子拿个100-200件就可以了，再好卖的货也不要拿的太多，你的客户群是有限的。
1、品牌折扣女装尾货分份的方法。
那么品牌服装尾货是如何分货的呢？有些客户以为份货看不到里面的款式，不知道里面有些什么，有点担心。当然这里不排除有些不良商家挂羊头卖狗肉，宰一个是一个，给你看的东西很好，收到的货品完全不是那么回事。正规公司做生意讲究诚信，长久合作，这里我来讲一下北京惠品服饰来大货是如何分份的。比如一个品牌的秋冬装10000件到货了，要分10份，仓库就会每个款式摆出来，根据款式和码数来平均分。货品整理完后都会有个货品比例，比如某品牌秋冬装比例：棉衣大衣24%，风衣外套13%，连衣裙20%，毛衣15%，上衣16%，裤子半裙12%。
2、品牌折扣女装走份的价格。
品牌折扣女装的特点是性价比高，品质好、价格低、款式多。以北京惠品服饰为例，春夏货品一般28-58左右，高端货品比如真丝连衣裙85-95左右；秋冬装一般38-85左右，纯羽绒服80-170左右，羊绒大衣180-300左右。不同的品牌款式、比例、品质不一样，价格也有一定的差别，走份就是一个品牌一个价，每个牌子都是统一均价出货。出货的价格甚至低于产品本身的生产成本，所以为什么越来越多的人喜欢开品牌折扣女装店，就是这个原因。
3、品牌折扣女装走份的缺点。
品牌折扣女装走份的款式非常多，单款量少，所以每个款想齐色齐码是不可能的，对于做市场货的店主来说，这是个很头疼的问题，但是做品牌折扣女装店的店主就喜欢这样，每款衣服都是唯一的，女人都不喜欢和别人撞衫，这也是一个卖点。另外，顾客喜欢这件衣服，现在不买过几天来估计又没了，喜欢就会赶紧买下，这又是一个优势。
4、品牌折扣女装走份批发的残次问题。
在分货的时候，仓库工作人员发现残次品都会剔出来报废，尽量把残次率降到最低。但是由于每个牌子回来的数量比较多，不可能一一检查，无法确保百分百无残次。业内的标准是小问题客户自己处理，如果在3%以内的部分，客户自己消化，超过3%的部分，协商调换。
5、品牌折扣女装走份靠谱吗
近几年做品牌折扣女装批发的公司非常多，对于靠谱不靠谱这个问题，大家进货不要盲目看价格，首先要选择有诚信的并且有实力公司。有实力的公司品牌资源广、价格有优势，诚实守信，不会在货品里面做小动作，只有这样，才能拿到适销的货品。还有一个就是服务方面，因为很多客户只是看图片，通过网上订货，难免走眼拿到不合适的货，万一遇到这样的情况是非常头疼的，卖不出去的货挂在店里看着头疼，占了资金、占了地方。这种情况就要找折扣公司协商退回换其他的货品，当然并不是所有的公司都会这样。所以选择好的品牌折扣女装批发公司很重要，选择对折扣公司，这走份批发就自然靠谱了。
E. 淘宝类目是什么，女装有哪些类目
淘宝类目就是上传产品的分类，分类越详细越有助于搜索。
女装类目查看方法：
1、登陆淘宝卖家账号，进入【我的淘宝】。
5、找到女装子类目后，可以根据产品选择合适的类目了。
F. 追加50分!女装品牌的一线二线三线怎么分的
我知道男装的，价格方面你对照一下就可以了（另二楼的那个标准显然很片面）：
一线大牌：LV啦、PRADA拉之类的，有历史有背景，说出来地球人都知道，价钱么也是贵到无法接受的地步，正装1W算你检到便宜货了。一线品牌没有伯仲之分，只有设计师的风格区别
二线大牌：很多还是路人皆知的，象MAXMARA，还有的就不大有人了解了。他们有的价钱拉款式拉不比一线大牌差，但是资历欠缺。有很多都是一线大牌的设计师自己创的品牌，价钱也仅仅是稍微便宜，让人看了不至于昏过去而已。。。
三线：多是一二线大牌的副牌，想POLO BY RALPH LAURAN这种形式的，同时包括一些牛仔品牌，比如REPLAY，DIESEL，EVISU之类，价钱在你所能接受的极限，普通衣服都能上2K，一件T也能来个1K多。
大众品牌：多啊，从CK JEANS，GAP，GUESS望下数都算了，他们是一个境界的，下面我会说。
那么从大众品牌开始，这里也有档次分的，很显然最低的是班尼路 真维斯之流。 往上便是被称为大学生品牌的ESPRIT和JackJones这样的。 这级别里ESPRIT，JJ，马克华菲，TOM TAILOR等等的，挺多的，价钱是ESPRIT最贵，裤子能上500，衬杉400不到，上衣大件的话600以上，大衣不会低于1K。JJ和马克TOM只流要低10到20%。风格上JJ和马克差不多，都很花的那种，身材要求高，ESPRIT素多了，没什么大限制，TOM TAILOR是大男孩穿的。以上是休闲装，同一级别里还有牛仔品牌，大致是LEVI'S，LEE，WRANGLER，GAP，CKJEANS，GUESS，LOIS和LEE CORPER，G-STAR，5TH STREET，苹果。WRANGLER知道的人不多，因为他刚引进，其实来头是很大的，全美销量第一哦！和LEVI'S还有LEE共称牛仔三大品牌。个人对他的评价：质量一流！样子么。。。穿上去真象牛仔----美国农民，真的很土，话说回来人家是美国牛仔大赛的比赛用服呢，寒吧……GAP！全美国最流行的服装品牌，旗下还包括OLD NAVY和BANANA REPUBLIC，不能说是纯牛仔品牌，偏休闲了。价钱有点不公道，明明在米国很便宜的这里却贼贵，裤子600以上的比较多，外套要过1K，折不积极。东西是不错的。 CK JEANS，又是个美国流行的牌子，和GAP毛病是一样的，偏贵，由于他是世界上第一条DESIGNED JEANS（说白了就是设计师做的牛仔），所以裤子就贵了，800到1400之间的最多，也有更贵的，外套1500左右吧，衬衫最贵的能1K多，价钱和产地有很大关系，国产的可能便宜将近一半。CK的FANS这里应该挺多吧。觉得国内的款式比国外的差多了，难道又是“自主设计”？？打折挺厉害的，老是一件八折两件七折三件六折的打。GUESS，传说在美国算是中高档品牌，东西和CK J差不多拉，更花一点，花衬杉很出名哦，可是国内代理好象很糟糕的样子，你看在北京都只有LCX一间店里有，宣传太差了，打折一样劲，一般是五折，平时也会来个八折的。LOIS和LEE CORPER两个是一个国内代理，所以专柜总是连在一起的，原价和LEE一样，打折多就没人记得原价了。。。东西比他们很牛的广告词来差得多，不推荐。G-STAR是个值得谈一谈的牌子。他是很少见的国内价钱比国外便宜的牌子，而且是便宜的多的多！不管你们相信不相信，G-STAR在欧洲很少有1K人民币以下的东西，上衣来个两三K太正常了，标准的三线大牌。传说欧洲人来中国都是大批采购的，的确嘛，便宜得太多太多了。这完全是拜“自主设计”的福啊！就是说，国内的G-STAR和欧洲的比，除了是一个牌子，除了一些经典的款式没有变以外，没有一点相同的。好在现在的风格还是博得了不少人的喜欢（我可不喜欢）。价钱裤子和LEVI差不多，上衣同于ESPRIT。严重推荐！REPLAY，意大利牛仔一哥，风格挺街的，比较统一不常变（有人觉得单一，一回事），裤子没有1K以下的，往上不封顶，上衣2K左右，T一般在800左右。DIESEL！号称最火的牛仔品牌！也是来自意大利，风格夸张，有的甚至不能日常穿。有人评价上装不如REPLAY，仁者见仁拉。价钱也是贵死，和REPLAY持平。觉得他们两家的关系和LEVI还有LEE的关系一样。遗憾的是那么火的牌子国内没专卖的！！！唯一卖的地方是名叫HEIB的来自香港的牛仔专卖店，里面经营各种意大利牛仔品牌，捎带有一点DIESEL，问题是HEIB只在上海有两家。NAUTICA,一个ABC创立的休闲品牌,暴贵,和CK J一样贵,旗下还有个副牌(这就做副牌了,寒-__-III)NAUTICA JEANS,价钱平易近人了点,和LEE一样,裤子能卖500多.TONY WEAR,价钱和JJ差不多的休闲品牌,也有个副牌TONY JEANS,价钱不变,生产厂地就在浙江还不知道是上海的某个地方,顾客评价一般,打折频繁,质量参差不齐。IZZUE,来自香港的年轻人品牌,张曼玉监制的,风格是街头化的,日本化的,价钱同JJ,喜欢那种风格的人会很喜欢,象我不喜欢的就是讨厌了.打折积极.
牛仔品牌miss sixty. evisu，fcuk等等.
还有一些不常见的牌子,象HEIB里卖的意大利品牌,最近可能会进入国内市场CHEVIGON(已经进入),GAS,ENERGIE意大利牛仔都一个风格,象REPLAY那样,但价钱便宜很多了,同于LEE的水平.后面两个除了HEIB别处很难看见,前一个已经大举进入国内市场，还有一些老牌,万宝路,CAT(可不光只有鞋哦),都是暴贵的主.CK J的档位。
G. 女装陈列技巧详细解释
孔雀之美，在于开屏；服装之美，在于展示。有效合理的服装陈列，能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，从而让整个终端生机盎然。今天小编就来分享商场女装店铺陈列规范，一起来看看如何利用陈列来抢占顾客吧。
七、配饰品
配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。
1． 鞋
鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。
2． 包
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。
3． 皮带
皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。
4． 围（领）巾
一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。
5． 眼镜、钱包等小饰品
注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。
以上就是小编分享的商场女装店陈列的几个技巧了，女装店陈列做到以上这7点，相信你一定能够轻松抢占80%的顾客哦！
H. 虎门女装批发一次要拿多少件才算批发的
08年我一直在虎门批发衣服的，一般混熟了，2件就能拿货了。我经常一种款式只拿2件的，毕竟大家都不喜欢跟别人穿的一样，这样也能卖高价的！
I. 为什么同样一款产品，在拼多多上购买就能便宜很多
简单说，商家在平台上卖东西，成本主要包含三大块：生产、物流和销售。
生产成本就是出厂价和拿货价，主要拼供应链，看你能在原材料上省多少，怎么跟供应商谈判。比如有品牌溢价的女装其实成本只有2折，而零食品类出厂价基本是55折。因为是一盘货，这块不止拼多多和天猫，所有电商平台基本一样。
天猫的产品价格常年在95折，只有在双11等大促节才会大幅调动销售费用。但拼多多是常年维持85折，甚至很多商家还想要给到更低，要不是怕扰乱经销商体系，公司要平衡各渠道的价格，很多商家甚至希望在拼多多常年75折甚至7折销售。