1. 想做直播带货，想了解一下怎么挑选产品好卖
前段时间，淘宝内容电商事业部总经理玄德在淘宝直播盛典上公布了几个关键数据。数据显示，2019年，淘宝直播已积累4亿用户，全年GMV突破2000亿元，其中双十一当天直播GMV突破200亿元，177位主播年度GMV破亿。
另外根据《2020淘宝直播新经济报告》显示，淘宝直播带动的成交额已连续三年增速超150%。
可以预见不久的未来，直播带货的规模还会扩大。然而谈到直播带货，网红自然是关键。众所周知，头部网红可以给产品背书，但好的产品也能给网红尤其是腰部和小网红提供背书。
所以，直播选品也是整个直播环节中不可忽视的重要环节，但如何挑选爆品，却是一门“学问”。
一.选品，了解爆点
虽然说直播带货已经成为了大趋势，但直播带货行业竞争却非常大。一个没有爆点的产品很难让用户有购买欲望。
1、价格很关键
选品不谈价格都是耍流氓！因为产品价格不仅影响到主播的购买意愿、还有主播佣金等利益问题。所以我们要先知道什么价位的产品在淘宝直播间更受欢迎，更有优势，更容易火爆。
二.怎么找到产品
心中有了选品的标准以后，找产品是非常简单的。
目前市场主要找产品的方式有两种。一种是通过淘宝联盟，搜索其中有佣金的宝贝联系卖家制定定向计划，卖家邮寄样品做直播推广店铺商品（样品是否归还需和卖家约定）
第二种是通过阿里V任务接单，在阿里V任务中查看需要直播的任务，申请任务，完成任务后就可获取任务佣金。
但接单的过程中，有一点需要注意，就是需要查看产品背后的供应链。因为无论是性价比优势，还是利润空间，更多是看爆品背后的供应链管理能力。并且现在直播带货大多是冲动消费，退货率都不会太低，而好的供应链，能很好地帮你处理这些问题，还能保证利润、降低退货率。
三.总结
总之，淘宝直播终究还是“货”的比拼，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。
所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。
然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！
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2. 女装牛仔裤点击率多少率才具有爆款潜质
关于爆款潜质，考核的主要指标有点击率丶转化率丶收藏率及加购率。
然后这四个指标参考的对象第一是全网数据，新品如果以上指标大于行业均值我会作为具有爆款的参考，第二当然是参考店铺历史爆款数据。
3. 一般直播带货都是怎么选择产品的呢
第一，产品品类与人设匹配首先应根据主播自己的特性来选择适合自己的产品，如果是作为宝妈，就可以选择母婴类的产品，美食主播就可以选择食品类目。
第二，产品品质＞产品品牌在选品时，对于腰部以下的主播而言，品质的选择比品牌更重要。相比于一味的追求知名的品牌，主播应该更多的关注产品本身，最好是可以做到亲测，能够和粉丝反馈才是选品的标准。
第三，价格很关键可以说，选品不谈价格都是耍流氓！因为产品价格不仅涉及主播的佣金利益问题，更是影响粉丝购买意愿的关键点。价格偏低的商品决策周期往往更短，这也更容易让消费者在短时间内剁手。第四，选择使用频率高产品选择使用频率高的产品，可以说就是我们的生活必需品，什么卫生纸，毛巾，牙刷，杯子，洗衣液，零食这样的产品，在价格比较低的时候，便会引起人们巨大的购买欲，因为价格便宜，买了现在不用以后也会用到，囤货无压力。
4. 电商怎么预测爆款怎么选品
一、二类电商趋势分析
做二类电商之前，我们需要对二类电商的投放趋势有一定了解：
1、投放平台有哪些？怎么选择投放平台？投放情况怎么样？
很显然，想要找到好产品，势必不能只是凭空想象，依赖大盘数据，依赖消费者的行为，才能更精确地把控消费者的需求。
5. 快手直播女装穿搭卖货推荐榜怎么弄
多直播。
在快手的开播界面点击赚钱选项。打开后将直播卖货开启。打开后点击右侧的添加商品展示，然后选择店铺的商品即可。
6. 淘宝的宝贝如何测试能不能做爆款
第一步，就是爆款款式的选取。爆款的选取需要观察哪些参数，下面，大伙随小编的脚步慢慢来分析下，爆款宝贝的测试指标。
淘宝宝贝测试爆款步骤如下所示:
1、一款宝贝受不受欢迎，从点击率上可以了解一斑。作为欢迎程度的直接表现，点击率的重要性不容忽视。当然，点击率的高与低，也跟产品的宣传推广也有很大的关系，比如说我们使用的是钻展推广，那么钻展图片的优化方面就要注意了。
2、跳失率和停留时间：当然，有点击率的情况下，产品是否吸引人，页面的跳出率和停留时间也占据一个重要的评判比例。即使消费者通过宣传图点击进去店铺，但是在店铺内停留的时这样的话，浪费了推广耗费，所以，宝贝详情的优化，自身内功的打造，非常重要。
3、收藏量参考：客户有没有意愿在你店铺消费，收藏量也可以作为一个参考数据。如果说客人收藏了你的宝贝，那么，成交成功率是非常的高。另外，收藏量越多的情况，也从一个侧面反映了宝贝是比较受欢迎的。
4、借助旧有客户的反馈，如果有大量的旧有客户，一方面，可以通过他们的意见反馈，看产品的市场反映，另一方面，也相当于给老顾客做了一次营销，如果顾客有这方面的需求，那么，销售额也可以有相当的增长。
7. 淘宝网店的女装店铺应该怎样打造爆款
淘宝网店的女装店铺爆款的打造：
根据行业热销产品属性，确定主推打造产品
2.根据人群画像确定产品销售价格，并通过横向对比价格销量天花板，拆分流量和转化数据，以及自有单品预估流量和转化数据
3.确定产品引流目标和推广预算分阶段完成销量目标
4.通过推广和产品营销解决单品销量增长速度
5.维护单品指标和单品评价
6.重点维护老顾客
7.根据现有的推广情况，加大推广力度，比如说直通车或者钻展
8. 直播女装价格怎么定位
直播女装价格定位如下
直播间产品定价公式
1、成本x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价
2、成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价
第一种适用主播：大部分成熟，产出稳定，流量稳定的大主播
优势：直播流程简单明了，沟通成本较低，随到随播，随播随走。
劣势：无差异化，缺乏市场核心竞争力。
第二种适用主播：新人主播+突破期的主播
优势：利润可以是30或者是50（可根据自身类目产品定），减少价格同质化。孵化期和突破期主播的利器。
劣势：人员成本沟通成本都比较大，同质控价不容易做到。
“9”结尾的定价策略
我们通常在看到商品促销价格的时候，经常会看到以“9”结尾的价格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。
心理学研究表明，人的大脑为了方便选择，会给商品的价格进行分组。
比如，一件199元的衣服，会被消费者自动划分到“一百多”这一价格组，但是如果这件衣服定价201元，则会被划分到“两百多”这一价格组。虽然实际上只贵了2块钱，但这在消费者看来会贵了一百多。
可见，价格数字之间的关系，本质上就是顾客购买时的阻力。这样的定价既保证了利润又能促成成交，所以很多人都在用。
9. 直播测品啥意思
通过充分的测试方法筛选出有潜力的产品。
1、短视频测品。
2、直播间挂链测品。
3、直播间互动测品。
在短视频测款时，可以通过拍摄相同模板、相同时长的短视频来进行测量。这种方法成本低，操作简单，可以重点关注四个数据：点赞率、播放率、评论率、主页访问量.
10. 淘宝直播怎么运营
做好一个店铺，最核心的就是产品，其次是运营技术，再就是资金。
很多商家做运营的时候每天都在头疼的事就是怎么开车，怎么获得更多流量。而淘宝直播是增强粉丝黏性特别好的一种引流吸粉方式。
直播的技巧和一些注意点：
一、产品与店铺类目相关
首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品，直播间刚开始做，淘宝都会多多少少给推荐流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。
只要形成一次交易有了信任度，下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。
二、产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。
再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看！
三、价格区间
在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品，或者2-3个价格的产品，比如你卖饰品的，全场下来都是100+，300+，500+。
想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。
四、产品多样化
我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝，就需要考虑到产品的多元化了，我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等太多了。这块就不多说了。
产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来适合推。
五、发布直播预告
提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内（手机发布16个字），“内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少。
再有就是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。
这样也让小二挑选优质的直播内容推广，这样有利于获得直播浮现权，同时直播内容主图可以更好地利用大数据获得精准流量。
六、如何获得老粉丝
主播个人魅力和内容，直播过程中可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等等。
也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等。对于打折，优惠这种词，对于买家来说比较有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。
在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。
直播开通后需要注意哪些问题？
一、利用好淘宝直播间的扶持期
淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周就是直播的扶持期，给到的流量相对还是可以的。
这个规则一定要了解清楚，不要浪费这个机会。开播之前，产品，主播脚本，直播步骤，对应话术，产品准备都要提前弄好，然后发预告开始直播。抓住合适的时间点。
二、有序开播，增加直播权限
一般直播间的流量除了播主自身的粉丝以外，其他都是前期通过千人千面系统匹配进来的，发预告不仅能带来可观的流量，直播标签，标题等都是需要详细去规划的。
但是在前期，尤其是前三个月的培养过程中，人气会进入一个瓶颈期，流量增长也不是很明显，这时候商家就会觉得没什么效果，就选择放弃了或者是减少直播时间和次数，最终导致标签被打乱。
淘宝直播做得好的，标签定位都是比较精准的。前期4-6个小时的直播时间比较合适，开播前测好自己类目在什么时间段开播流量大，在不断的磨合中形成自己的直播标签。
三、直播内容优质度
很多商家做直播没什么观看量，就会抱怨平台不给流量。其实直播间刚开始做的时候是给到扶持了，而是否再继续给你流量就看你直播内容。主要通过转化率来判定。
初期抓取这个数据指标，直播间的权重才能逐步形成增长。在直播过程中主动跟新进粉丝打招呼，耐心回答评论区的问题，互动很关键。
四、直播时间
如是新手或者产品单一的主播商家，适合轮流直播时间段：夜里场—上午场—下午场—晚上场。
如果是货源充足和店铺运营超优的主播，适合轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场
黄金时间段20:00-23:00 11:00-13:00 15:00-17:00
具体的可以先尝试去做，看下自己的直播间到底哪个时间段流量最大，转化最好。