A. 服装外贸业务员新手 该怎么开始这个职业呢
向你推荐一本海外英文版《纺织服装业业务员手册》，专门针对中国公司向欧美国家出口服装的外贸手册。中文版正在翻译中。全书共370页。
如有需要，请给我留言。
该手册是用于培养纺织服装行业的高级国际贸易业务员的高级综合教材，涵括了大量的技术知识、法规、图片、表格。
有了这本书，你就可以全盘掌握服装设计、制作、检查、贸易的所有知识，所有的相关专业英语也可迅速提高，和国外同行交流极为通畅。纺织服装行业的高级外贸业务员资格指日可待。
内容包括：
商务篇COMMERCIAL SECTION
1. 纺织品出口控制系统Textiles Export Control System
2. 各国的法规与法案Regulations and Acts
3. 有关贸易及付款的术语Terms of Trade & Payment
3.1 货物运输的术语Transport Terms
3.2 船运术语Shipping Terms
3.3 付款条件Terms of Payment
质量篇QUALITY SECTION
4. 检测系统Inspection Systems
4.1 面料Fabric
4.2 服装Garment
5. 测试方法Testing Methods
6. 尺寸测量Size Measurenzent
7. 洗涤护理标签系统Care Labelling Systems
8. 面料缺陷Fabric Defects
8.1 梭织面料Woven Fabrics
8.2 针织面料Knitted Fabrics
9. 服装缺陷Garment Defects
技术篇TECHNICAL SECTION
10. 纤维的类型Types of Fibres
10.1 天然纤维Natural
10.2 人造纤维Man-made
11. 面料的类型Types of Fabric
11.1 梭织面料Woven
11.2 针织面料Knitted
11.3 无纺面料Non-woven
12. 关于服装制作的术语Terms related to Garment Manufacturing
12.1 服装辅助设计、工具及设备Aids．Tools & Equipment
12.2 辅料类型Types of Attachment
12.3 扣件类型Types of Fastening
12.4 针缝类型Types of Seams
12.5 针迹类型Types of Stitches
13. 服装制作工艺Garment Manufacturing Processes
14. 服装类型Garment Types
15. 服装零部件Garment Parts
16. 染色、印花和后道处理Dyeing, Printing & Finishing
16.1 染色Dyeing
16.2 印花Printing
16.3 后道处理Finishing
16.4 环境污染问题Environmental Issues
17. 尺码标牌系统Size Labelling Systems
18. 计算Calculations
18.1 服装成本Garment Costing
18.2 运费Freight
18.3 换算表Conversion Table
B. 如何开始做外贸
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
拓展资料：
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用，而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。
1．发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。
2．发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。
3．发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。
4．发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。
C. 外贸新手应该如何做外贸
2021年，外贸形式一片大好，越来越多的新伙伴纷纷加入了外贸行业。但是，小编最近也接触了很多外贸人员，尤其是想要入行或者是刚刚入行的小伙伴，对整个外贸的全流程都不太熟悉，本篇文章小编就带你轻松了解外贸全流程哦！
外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”，从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等。
1、客户开发
1、客户开发前期准备（公司、产品&行业分析）
外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。
内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势
2、客户开发渠道
搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠
道开发。
3、发送外贸开发信
一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦！
4、回复询盘
收到买家的回复询盘，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，着手回复询盘并后期跟进。
2、报价&议价
报价，是外贸流程中最为关键的环节之一，报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。外贸业务员接到询盘后第一时间确认用户来源，对客户需要的产品进行报价，列明交易的条件，回复客户的 提问的价格和提出的条件以及各项资料数据的提供。
如果报价完之后跟了一段时间客户就不回复了，先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。
3、样品寄送（视客户需求）
1、新客户索取样品，不同情况不同对待。
寄样前需做的工作
样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比（快递名、价格、速度、服务、优势）
2、寄样后的跟踪事宜
4、签订合同
贸易双方就报价以及付款条件等达成一致之后，双方即可签订合同。一般合同需要确认的内容包括：确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memoranm）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等。
5、备货生产
合同签订，收到定金之后，就可以下订单到工厂生产或采购。这个环节，所有的货物上产规格、颜色、数量、包装必须按照客户要求或确认样品做，最后与买家确认。
6、验货
在交货前1周，需要通知公司的验货艳来验货。一般有3种情况：
1、国外客户亲自验货：一般提前1-2周，根据客户的行程来安排验货。
2、客户委托国内贸易公司验货：一般出货前1-2周，提前安排人员验货。
3、第三方机构验货：提前1-2周，根据客户要求或者是双方协商，选定一家第三方机构根据客户的要求进行验货。
7、商检
出口产品进行法定检验的，必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业发票、包装单、报关单、出口商检申请表等商品检验所需资料。
8、订舱送货
据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。FOB条款下，卖家提前联系客户的或贷公司，将货物交付到指定地点。CIF，CFR情况下卖家货运承担，提前安排订舱、确定船期等内容。
9、投保装船
根据价格术语，对商品进行投保，在装货期限之前发运货物。
10、报关
货物离境前一般要经过5个环节：出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行。将海关需要的单据，单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。
手续通关手续极为繁琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
11、交单结汇
1、采用L/C（信用证）收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
2、采用T/T（电汇）收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
3、如果T/T收汇（电汇）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
12、核销、退税
第一次申领出口收汇核销单，需要提前开户领单（不然无法报关），凭海关注册登记证明书、申请书、营业执照、外经贸部门批准经营进出口业务批件等材料到外汇局办理登记。
报关时，核销单是不可或缺的。报关后，自报关起两个月内，要凭商业发票、核销单和海关出具的出口报关单，到外汇局办理存根手续。
最后就是核销了，您需要在收到外汇之日起的一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料到外汇局办理出口收汇核销。
13、业务善后
1、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
3、单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
当然，实际的外贸业务操作过程中，还会有更多的细节问题，也会遇到各种各样的突发麻烦，大家可以根据具体情况具体分析、解决~
D. 外贸如何入门需要什么条件
1,你不是学的外贸专业,如果是的话,适合以下情况
(1)去外贸公司,在这里你学习的比较杂,但是知识不大全面,可能只学到其中一个部分,比如核销,或者只知道交单
(2)去已经发展成熟的工厂,这些工厂一般有自己的外贸部和船务部门,在外贸部的话,你可以学习做PI 和怎样和客户沟通,还盘,接订单.和船务打好关系的话,你可以学习怎样订舱,做CI 和PACKING LIST当然还有产地证的制作.但是至于核销之类的具体的操作如果关系好的话,她们是会教你的.
(3)收汇,这个所有的公司都比较重视,一定要及时收汇.不管是T/T还是L/C,或者是D/P,D/A,最好不要选择D/A,这个风险太大.
(4)英语要好
E. 怎样做服装外贸
我对外贸也是懂一点点，不知道下面的回答能不能帮助到你、如果你是属于完全不懂得类型但是又很想做外贸的话，建议先去了解行情，不要贸贸然行动。
国内外的外贸平台有香港国际采购网,阿里巴巴啊，环球资源啊，敦煌网啊，还有很多论坛上都有很多外贸达人的经验分享，能学到不少东西。
一、询盘和还盘 外商有意向采购公司的服装，便会对业务部进行询盘。包括商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等等。如果公司生产的服装符合外商的要求，外商便会发盘，表明此次采购的内容，公司也可对发盘进行还盘，相当我们平时说的讨价还价。若是双方再无异议，外商与公司双方根据最终报价达成协议，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈。等双方协商认可后，将商谈的协议写入《购货合同》，这标志着的买卖业务的开始。《购货合同》才双方盖章保存后，具有了法律效应。
二、下生产订单 得到客户的正式服装采购单确认后，给工厂下订单，安排生产计划
三、生产阶段 下达生产通知，进行批量生产。公司内部跟单员根据外商要求进行产品跟踪，并及时生产进展汇报给外商。生产完成后，进行产品质量数量验货。
四、商检 在出口以前，在公司所在地的商检局对产品进行商检，取得出口证书。商检组要很多票据各种资料，时间也比较长。
五：报关 向海关申报出口，取得海关部门的许可后把产品运出去，需要各种单子和凭据，这个手续也是很麻烦的，而且现在有的查的很严。
六、安排出货 联系货代公司或者安排自己的运输公司，把产品用适合的运输方式运到国外，单子的填写也是个琐碎的事儿。
当公司的服装顺利运到国外去以后，验收货物。
至于付款方式，是先付款还是先交货，就看你们的购货合同里是怎么协商的了。
F. 谁能告诉我服装外贸的详细流程阿谢谢！！
1,找工厂做.找一个大型的,具有自出出口能力的,开发更新能力强的工厂,这样就省去了外贸公司的中间环节,价格更有竞争力.
2,OEM很多工厂都在做.稍微大型的工厂实力很强,只要你提供设计图纸,他们就能给你做出来.
3,流程你别管了.只要你和工厂谈好,在韩国港口提货就行了.
G. 谁能说下做服装外贸方面的流程
从接单到出货 整个服装外贸的工作流程：
1）工艺单
2）核价
3）备样
4）合同的执行
5）确认
6）合同的跟踪
7）出货
8）发票的开具及货款回收
9）报帐
10）资料的整理与归档
(7)外贸女装怎么入门扩展阅读
价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。
当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。
产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑使企业陷入恶性的价格竞争。
服装外贸货单可以分为：
1、原单货
原单货(也叫余单、尾单): 国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的"真货"。
"原单货"就是生产厂家从不到3%的"计划报废物资"中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和"真货"的惟一区别，不过是"庶出"而已，数量很少，碰着了算你运气。
2、跟单货
"原版"面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是"跟单货"。虽然"跟单货"做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是"血统"相同，穿上身，大体样子不会变。
3、追单货
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办?好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫"追单货"。
H. 服装外贸业务员应具备的基础知识
流程是小事，而且掌握起来也不是大问题，关键是产品相关的知识，做外贸的核心是你所从事的行业、产品方面知识的了解，只有对自己的产品了如指掌，做业务才能得心应手。新手要多入到车间、工厂去学习产品的第一手内容。
I. 想做外贸服装批发或者零售，请问各位大神，如何入门
批发或者零售首先要有货源
J. 本人打算想去常熟进点外贸女装的货。但是是新手，没去进货过，不知道怎么去，求助
我也想做服装，楼主是开店还是淘宝的，以后多交流啊。我去过常熟，建议先去看看，再做计划。