‘壹’ 品牌折扣女装店怎么做好质量营销
品牌折扣女装店做的是大厂品牌的尾货，或是因库存或其他渠道剪标，并不是代表质量与专柜同品有差异。品牌折扣店的质量营销最重要的就是体验，首先利用品牌知名度吸引进店，然后让顾客更多的去体验，以优质的现场服务与售后关系维护来营造好的客情关系，增强顾客黏性，慢慢的人气就会积累起来了。
‘贰’ 品牌女装销售技巧和话术
今天，依倩雪为你分享销售技巧及话术：如何处理服装的穿着问题
情景1、顾客试穿了几套衣服之后，什么也不说转身就走
正确应对（态度，服务，站在顾客的立场）
l先生，您是对我的服务不满意还是我没有给您介绍清楚呢？这样，我请我们店长来为您服务，她是一个非常专业的着装顾问，相信您一定会满意的。
情景2、这件衣服怎么穿起来这么紧啊
正确应对（专业性、负责任、引导性）
是的，我们这款衣服的设计是稍微紧身一点，您的体形穿上这款衣服的修饰效果非常好，再加上我们的面料都是挑选的进口高档面料，弹性很好，您穿几次就习惯了。
是的，女人为了身材，美丽和气质是要付出一定代价的，可能这件衣服是有一点紧，但把你的身材塑造得多好了，为了您的身材与美丽，我相信付出一点代价也是值得的。
情景3、算了，我觉得这件衣服在我身上有点显胖
正确应对（专业性、负责任、引导性）
先生，你很有福相。看您笑脸迎人，红光满面的样子，您的生活质量很高的啊，很多人求都求不来呢，再说这件衣服本身很适合您的气质。您看（衣服的优点）
情景4、我不喜欢这款，太老气了
正确应对（对顾客着衣时间，场合的了解、品牌的定位）
是的，我能理解你的感受，如果我是你也会有同样的感觉，可能和你平时穿衣的风格不太一样。我们品牌的定位是针对成熟和成功人士特别设计的。不是人穿衣，而是气质穿衣，您的气质和形象正好符合我们品牌的定位，有助于您在工作和商务谈判的时候取得更大的成功。
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‘叁’ 什么是品牌折扣女装销售技巧
销售技巧就是通过与顾客沟通交流促成交易成功的一种技巧，晓之以情、动之以理、诱之以利。做销售是人与人沟通的过程，包括揣摩客户心理、专业知识能力，沟通和表达能力的掌控运用。销售员每天都会面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的顾客，如何让顾客有兴趣倾听，接受建议，是一项专业的技能。
‘肆’ 怎样做好女装销售技巧
掌握时尚讯息
要想销售好女装，首先要求销售人员掌握好现当下的时尚讯息，把握好流行的动态、时尚的先锋，在服装搭配时要符合现今流行的趋势。
店面装修要时尚大气
店面的装修等于一家服装店的脸面，装修时尚大气，让人眼前一亮才能让走过路过的顾客进店。
服装成列要吸引眼球
要想吸引路过的顾客眼球，就要成列得当，把店内或当季流行的经典造型穿搭在模特身上，让人一看就会走进店内。
销售人员形象气质佳
每个人都喜欢接近美好的事物，销售女装属于服务业，大众在消费时的心理都会在潜意识中选择形象气质好的服务人员，所以要想卖好女装，销售人员的形象气质也是要符合大众审美的。
销售人员笑容亲切自然
都说爱笑的女生运气不会太差，在销售女装时这句话同样适用，亲切自然的笑容往往能感染身边的人，带给人一种真诚的感觉，所以销售人员一定要具备亲切自然的笑容。
懂得尊重顾客
顾客是上帝，这是销售行业里铁一样的定律。上帝自然是要被尊重，因此在销售女装时要懂得尊重顾客，千万不要以貌取人，我们在买东西时会有这样的情况，如果遇到穿着随便的人，某些营业员会轻视客人，觉得他买不起，这样的营业员是做不长久的。
懂得赞美客人
每个人内心里都是渴望被尊重被赞美的，赞美他人是快速亲近客人的一种方式，一句真心的赞美可能会留住一个顾客，成就一笔交易。学会赞美是销售女装人员的一个重要技能。
主动询问需求
如果客人是第一次进店，可以主动询问客人的需求，是需要在什么时间、什么地点、什么场合穿等，根据客人的需求进行分类推荐，可以更准确地达到销售的目的。
销售人员要懂得穿搭
销售女装首先要懂得穿搭，根据顾客需求要能搭配出符合客人需求的服装造型。要能根据客人自身的身材特点，搭配出符合客人身材、气质的造型，才能更好地推销女装。
销售人员要主动介绍
如果客人对某件服装感兴趣时，要主动介绍产品的特点，比如品牌、面料、款式、颜色，穿着效果，穿着舒适度等。
让客人试穿
对产品最好、最有说服力的方式是试穿，所以在客人有意向购买时一定要让客人试穿，试穿时可以客观地提出穿搭建议，帮助客人选购到合意的服装。
‘伍’ 有什么实体品牌折扣女装店销售方法
开场白的技巧
顾客在进入一家店铺后，店员应该掌握好开场白的技巧。开场白必须直接、快速地切入正题。开场的技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强的倾听愿望，店员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，促使顾客对新产品的认知，这点对于开单帮助是很大的。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这也是良好的销售时机，因此店员需要适当营造热销气氛。除了接待的顾客以外，还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过语言表达来实现热闹气氛。
心态决定行动
优秀的店员会善于寻找店铺的优点，寻找会给顾客带来好处的优势，不成功的店员往往会找店铺的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入店铺的顾客都是潜在顾客，都存在成交的可能性。如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
聪明的店员要学会运用人性的弱点促成销售，绝大部分人希望多赚，少花钱。赠品可以很好地满足顾客多赚的心态，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。少花与多赠的心态是相互对应的，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
‘陆’ 品牌折扣女装店有什么开场白技巧
顾客在进入一家店铺后，店员应该掌握好开场白的技巧。开场白必须直接、快速地切入正题。开场的技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强的倾听愿望，店员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，促使顾客对新产品的认知，这点对于开单帮助是很大的。
‘柒’ 品牌女装折扣加盟 常见的几种营销模式解析
折扣营销是女装加盟店常用的一种促销手段，但是女装加盟店在经营过程中折扣可不是随随便便给的，没有做好合理的折扣销售策略，你的店铺很有可能会得不偿失造成亏损。那么，女装加盟店如何才能聪明的实施折扣营销呢？可以考虑以下几个策略：
女装加盟店折扣营销1、范围策略
即确定哪些商品打折，在此，要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的服装，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此，因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
女装加盟店折扣营销2、程度策略
即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些价格超低，吸引人气的人气产品。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润，总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
女装加盟店折扣营销3、时机策略
即决定在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有服装店铺都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
女装加盟店折扣营销4、期间策略
即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。
女装加盟店折扣营销5、频率策略
即一年内打折发生的次数。一般而言，购买服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。
女装加盟店折扣营销6、方式策略
即应采取什么方式打折。这一点很多服装企业和经销商往往忽视了，因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。
顾客进店总是会主动要求折扣，这也是基于他们的消费心理影响，以下几种顾客心理值得各位店主参考，知己知彼才能百战不殆嘛。
顾客心理1.占便宜
爱占便宜是很多顾客都存在的心理，谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若是服装店的赠品足够吸引人，自然能够吸引到顾客的购买，因为赠品附带有一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品，而是会选择购买服装产品而获得赠品，这样很大程度满足顾客的占便宜心理。
顾客心理2.少花钱
这个心理其实与占便宜的心理相对应，少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理，如促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益，这方面关键要把握住让顾客明白原价与现价的差异，还可以直接告诉顾客可以少华多少钱，从而最大限度地刺激顾客购买。
顾客心理3.尊贵
有些服装专卖店会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇，这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。
‘捌’ 品牌折扣女装店，如何把同样的衣服卖出更高价格
社会上的市场是供大于求的，但绝对不是完全的买方市场。品牌折扣女装店开门做生意，价格是掌握在店主手中的，而顾客只有选择买与不买的权利。很多时候卖衣服也讲究门当户对，好产品，薄利销售，不一定能让消费者满意，有时候反而是降低了衣服的档次。那么究竟如何把同样的衣服卖出更高的价格？
一，选对位置。同样的一瓶水，在人人乐，沃尔玛，只能卖1.2-1.5元；但如果在火车站附近却是2-3元；在旅游景区却可以卖到3-5元等等。好的位置直接提升了物品的价值，所以服装店也一样，我们就应选客户需要的地方，客户方便的地方和优质客户多的地方。位置选得好，卖的衣服价格自然可以高些。
二，装饰。店铺装饰得好，衣服才会显得更有价值。同样的衣服，装饰好了，价格可以高出不少。一般的装饰有橱窗、形象墙，灯具、货架、挂画、背景音乐等基本的装饰点，有条件的店铺还可以对墙面、天花板、空间布局等进行改善。好的装饰的效果是显而易见的，可以使店铺提升档次，衣服也华丽好看。在有品位的店铺里，价格高一些，顾客也不会觉得有什么不妥。
三，越专业，越有特色，越暴利。同样是一个方向，当在一个点做到优秀，价格也就随之上涨。顺丰快递做到了，发展迅猛；周黑鸭做到了，销量喜人；OPPO手机做到了，大受欢迎。服装也是如此，很多服装店专卖外贸原单，专卖旗袍，专卖连衣裙，只要做出特色，就一定会暴利多销。普通女装品牌可能只有十几款连衣裙，但我们做到上百款，就说明了我们更专业，更有特色，价格也就可以定得高一些。
‘玖’ 怎样做好中高端品牌折扣女装店的市场营销
做生意首先要有一颗聪明的头脑，脑子转得快，有很强的市场分析能力，做服装生意也是如此，开店要做到准备充足，做到未雨绸缪。女装，这是一个市场需要很大的行业，女人的衣柜里永远少一件衣服。开店卖女装，卖什么?需要注意什么呢?今天爱诗帛雅女装就来说说开女装店需要注意的几点吧。
一、投资女装店一定要做到思路清晰，不要一进入服装批发市场，就觉得什么都好，什么都想买回去卖。如何开好一家女装店?就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
二、你一定要有一个自己的想法，做服装最好是专一。不要生意有一点难做，就放弃，换买其它的。做女装，首先是要定好位，卖中低端还是中高端或是高端奢侈品牌;买儿童的，青少年的，或是中老年的等。然后针对你所要进货的服装进行市场调查，具体做到什么样的价格，谁家批发价格好，谁家的货源广，谁的店的生意旺，可以要一张名片标明，并且牢记在心，这就是你的财富积累。
三、店铺给客户的视觉和整体感观也是非常重要的，这个可以去考察一下周边商铺的装修和对店铺服装的陈列，另外加上一些自己的独特创意和构思让店铺的整体效果做到给人感觉很好，毕竟一个好的感觉才能吸引客户入店的第一步，有了这一步你的店就可以崭新的面貌迎接顾客了。
四、心态很重要，要遇到挫折不气馁。刚开始起步会遇到很多的困难，例如服装市场进货被不法商贩坑了，花大价钱拿到一堆垃圾货;店铺开张了，但生意寥寥等等，许多人开始信心满满，但是一遇到挫折就自信全无，甚至放弃了创业。其实我们要知道，大凡成功的商人都是历经许多风风雨雨闯过来的。因此，只要确定好创业，就应该打起精神、继续奋斗。
如何开一家服装店?只要你全心全意投入到你的工作中，把以上提到的这些几点都做的很好了，那么你的生意想不好都很难。