‘壹’ 大一新生必备
【大一新生必备】
一、 证件类
1. 身份证及正反两面复印件(在学校也会有地方复印，但开学报到时肯定人很多还要排队)
2. 团员证或党、团组织关系资料(一般都是在档案袋里，不要搞丢了，不然还得重新申请入团，这么多年团费就白交了)
3. 一寸照片(报到前最好照一次一寸照片，虽然有的学校是来学校报到后，学校给照一次，但是几次用下来很快就没了。)
4. 高考准考证
5. 户口本迁移证(学校一般本着自愿的原则，不想迁户口的可以不办理)
6. 个人档案(北京高中毕业生档案都已经由学生领回家，千万不要自行拆封)
7. 录取通知书
8. 高考成绩单(不是所有学校都要求带，认真阅读报到要求)
9. 银行卡、若干现金及汇款或缴费凭据(指交第一年学费的)(天津大学随录取通知书寄送了一张建行卡，要求提前将学费、住宿费、书本费等打入卡中，学校在8月20日-28日划卡缴费，没有使用建行卡缴费的同学，到校报到后再交钱。建议使用银行卡缴费便捷，一般情况下现金缴费窗口排队很长滴!)
10. 新生网上报到手续完成通知单(天津大学要求学生在8月30日到学校报到前要在天津大学迎新网站上报到注册并打印完成通知单，报到时只需要带录取通知书和网上报到手续完成单即可)
各学校对报到时要求准备的证件资料不一样，要认真阅读报到要求。
二、生活用品类
生活用品在学校商店或附近的超市基本都可以买到，但是有些小物品可能比较难一次找到，而且报到当天去买一大堆东西，也是很累的了。(我和老公要开车送孩子去天津报到，顺便回母校看看，准备尽可能把生活用品都备齐。当然只是送孩子和物品到学校，至于报到手续和社团等选择，还是让孩子自己去办理吧，我们就去参观学校，找同学聚会去)
第一类：洗护用品
1. 脸盆：洗脸的，一般带两个或两个以上，另外一个可以用来洗脚或者洗衣服，如果洗衣服的话有人会带搓衣板或者水桶，不过东西过大携带不便，可考虑到学校超市购买。盆子最好选能摞在一起的，节省占地空间，别让寝室太拥挤。女生建议准备三个盆子。
2. 牙刷、牙膏和漱口杯：适当准备，开学适应期够用就好，以后可以直接在学校超市购买
3. 毛巾：2-3条，要棉的、吸水好的，相应的要买挂绳或挂钩，浴巾(公共澡堂没有必要带浴巾，很麻烦的)
4. 抹布：可适当携带用来做抹布的布制品，特别是刚来时候擦灰会很有用，以后做宿舍清理也会比较方便
5. 洗发水和护发素
6. 洗浴用品：如洗发水、护发素、沐浴液、搓澡巾、沐浴球等，虽然大瓶的比较划算，但是去公共澡堂的时候还是用小瓶的担子轻一些。
7. 护肤用品：洗面奶、润肤水、面霜、护手霜、浴后护肤品、防晒霜等用品.男生也适当备点，你一脸痘的怎么追女生啊?
8. 拖鞋：洗澡的，可以考虑再带一双用来室内穿，也可以只带一双通用的
9. 洗手液或香皂及皂盒(必须带一块，到宿舍当天搞卫生洗手要用的)
10. 肥皂(透明皂，增白皂)及皂盒
11. 洗衣液或洗衣粉(女生的话可携带塑胶手套，洗衣粉适量，带太多也没用，不够现买就好了。)
12. 剃须刀;(男生必备，胡子拉茬的给人印象不好哈)
13. 衣领净或漂白剂(以备不时之需)
14. 刷子：用来洗鞋子
15. 吹风机(比较费电，随个人习惯斟酌着带)
16. 塑料袋及塑料篮(各类规格大小多准备几个，去澡堂洗澡记得多带几个塑料袋，便于把干衣服、湿衣服、沐浴用品等分开放。沐浴用品和放塑料篮)
17. 锁头(公共澡堂用来锁衣物柜)
第二类 衣物及收纳
1. 衣服：四季衣物，睡衣裤、棉袜子、丝袜、内衣裤至少三套、秋衣秋裤至少两套、外套、衬衣、T恤、裤子、裙装、毛衣、毛裤或保暖裤、风衣、防寒服、围巾、丝巾、运动服等
2. 鞋：皮鞋、凉鞋、旅游鞋、运动鞋、平底鞋、棉拖鞋(秋冬季室内用的)
3. 帽子：运动帽、遮阳帽、保暖帽
4. 手套
5. 正装(正式的西装或女士套装)：要是有条件有想参加一些社团工作可以携带，有些场合做礼仪会用上。以后需要在学校周边的店铺订做也是可以的，不算必需品。
6. 皮带
7. 游泳用具(泳帽，泳衣，泳镜)：天大有游泳馆，喜欢游泳的同学可以带。
8. 女生小饰品：手链、项链、小挂件等
9. 挂衣服的晾衣杆、晒毛衣的晒衣架(可折叠的，宿舍有一个就行了)
10. 刷皮鞋用的刷子和鞋油
11. 衣架：一种是晒裤子用的那种带夹子的多用架，可以晒内衣裤以及裤子;一种是晒T恤和衬衫的那种，除了晒衣服之外还可以用来挂衣服;还有就是那种晾袜子的那种圆盘型上边一圈夹子的架子。
12. 收纳箱、收纳盒或置物袋若干：放被子、收纳衣服、小内衣、袜子等，方便卫生，不用时可折叠;寝室不像家里有那么多的小抽屉。
第三类 饮食
1. 喝水的杯子：不锈钢的、玻璃的、塑料的都可以，选喜欢的就好了，反正别被热水烫变型了就好，另外就是如果是玻璃杯的话不要摆的太高，不然会成为隐患。
2. 小水壶：上课上自习室时候喝水用。军训时也可以用。
3. 饭盒、饭缸和筷子、勺子、叉子：可携带，饭盒、饭缸主要是用来装从食堂带回来的饭或者用来泡方便面。刀叉用于吃水果火炬回事分蛋糕等(建议大家都去食堂吃，老吃方便面对身体有害)
4. 密封盒、保鲜袋、夹子或者橡皮筋(可用来扎未吃完的零食等)
6. 洗洁精(用来洗碗和水果)
7. 水果刀
8. 钢丝球(吃了泡面等食物的饭盒不想洗，一放就几天时~~~用)
9. 百洁布、洗碗布或丝瓜瓤(洗碗、洗搪瓷脸盆和杯子，很有用)
10. 电热水壶：学校允许的情况下使用(天津大学每个宿舍配备了饮水机)
11. 带一些零食或土特产：报到后与宿舍的室友们分享。
第四类 住宿
1. 床铺(床垫，褥子、凉席，蚊帐，枕头，枕巾，被子、床单)：天大开学时候会发售床铺，全套购买500元，也可以单件购买。内容是：床垫(1件)、棉被(1件)、褥子(1件)、被罩(2件)、床单(2件)、枕头(1件)、枕巾(2件)、枕套(1件)、蚊帐(1件)、春秋被(1件)。如果购买天大的床铺也要携带少量的褥子(虽然有床单和下边的床垫但是还是感觉比较硬，另外冬天也会觉得比较冷)。如果不买学校的床铺，可以自行从家携带。女儿很怕蚊子咬，挨咬后一般都会起很大的包，好几天才下去，所以一定要带蚊帐。 凉席可以等明年夏天的时候觉得热了再买。
2. 小垫子：女生生理期用的
3. 夹蚊帐的夹子：这个可以考虑，但是用处不大，床上有挂蚊帐的架子，直接挂上也掉不下来。
4. 蚊香：据说天大的蚊子超过5楼就很少见了(坐电梯上来的除外，毕竟天大是工科学校，也会培养出一定数量的高技术复合型蚊子)，不过天津大学湖比较多，我们上学那会儿蚊子不少，现在虽然条件改善了，但我感觉还是会有蚊子的，蚊香最好是电的那种比较安全。
5. 薰衣草或樟脑丸等衣物被褥防蛀防霉物品
6. 粘钩：很有用，当然有的因为前任学长挂了一些，可考虑保留，但是还是携带一些，临时挂东西，挂装饰品都可以。
7. 挂历一卷或其他物品：用于铺设在柜子底板上。
8. 暖水瓶：哪里都可以买到。天津大学宿舍楼下就有水房，可以打热水，但是注意不能饮用。
9. 小表或是小闹钟(有同学戴手表或习惯用手机闹表的，可以不带闹钟)
10. 床头灯：一定要小一些的可固定在床上的，因为现在床铺都是上铺，床下是书桌，半夜上下床没有床头灯会不方便的。
11. 小电风扇：很多大学宿舍没有空调，有的甚至没有电扇。不过天津大学宿舍有楼顶扇，可以不考虑。如果夏天还是觉得热，可以买一个书桌上放置的小电扇。
12. 镜子、梳子
13. 小扫帚(指的是扫床的那种，不是扫地的)
14. 垃圾篓及塑料垃圾袋
15. 小板凳(洗脚时用;宿舍没有多余的凳子，有同学来串寝室时可以用)
第五类 出行
1. 拉杆行李箱或双肩背包：寒暑假回家用
2. 包包：女生上街购物背的女式包、外出游玩用的运动包等
3. 钱包
4. 出门穿的鞋子(应该有一双可以更换的鞋子，防止刚到学校下雨后没有鞋穿。)
5. 自行车(非必须，可到学校购买。不过据说大学校园丢车很普遍，其实只要快步行走不超过20分钟，建议靠两条腿走路，还可以锻炼身体)
6. 雨伞、遮阳伞(带自行车的还要准备雨披 )
7. 环保布袋或购物袋：现在买东西都不给袋子，包括楼下的小卖店，最好是携带布袋或者结实的塑料袋，以便反复使用。大学发新书不是在教室，是自己大老远领了搬回寝室的，环保布袋装书回来就好。
8. 化妆包：爱美的女生可准备，眼线笔、眼影、粉饼、腮红、口红、香水等
9. 防晒霜
10. 钥匙链：挂宿舍和抽屉钥匙用，可以在钥匙上写名字，但千万不要写寝室号，万一掉到小偷手里了寝室被盗的可能性就很大了。
第六类 小电器及娱乐
1. 手机及附件(充电器、电板、耳机)：天津移动已经按照录取通知地址把卡寄到家里了，暑假就选择好了天津当地的号码和套餐。
2. mp3或mp4或itouch及附件(耳机、充电器)
3. 数码照相机：随时记录大学生活精彩点滴;参加活动的图像资料以后在交简历、写实践报告的时候附上会很有帮助
4. 锻炼器材(主要是男生)，如羽毛球拍及羽毛球、哑铃，拉力器等
5. 各类电器、箱包等物品的发票和保修单：如果有全国联保的话
第七类 工具
1. 小工具(如小型十字、一字螺丝刀、小扳手、钳子等)
2. 指甲钳或套装工具
3. 手电筒或应急灯(很有用，但是要是想用来熬夜学习还是要买充电的台灯，不然对眼睛很不好!)
4. 剪刀、裁纸刀
5. 锁头：锁衣柜用的
6. 电池(手电用的，MP3/4/5用的，电子词典用的，酌情购买)
7. 锁：小锁头——衣柜门和抽屉的锁头。
8. 塑料绳若干：晒衣服或挂毛巾，还可准备4-5米的结实的绳子，冬天晒被子用。
9. 插座：每个人都只有一个插座，所以必须带一个多项插座，至少有两孔、三孔插口三个以上，但是也不要太大，放在桌子上很占地方。
10. 针线包：学校服务广场有专门缝衣服的阿姨，缝不明白去那里弄也可以。
11. 打火机、蜡烛：应急备用物品
12. 标签(不干胶)：用于物品归置分类
第八类 医药、卫生
1. 常用药及装药的盒子：治感冒、发烧、肠胃问题的药，消炎药，退烧药，黄连素类(肠胃药)，西瓜霜类(防止口腔溃疡的)，棉签，医用酒精，红药水紫药水碘酒(但之间千万不可混用)，创可贴，跌打药膏，纱布绷带，皮炎平，维生素片，金嗓子喉宝，风油精。
2. 不管带什么药，来之前一定先了解清楚这种药的作用和用量，到学校没有家长不懂就不要瞎吃，特别是发烧(发烧并不一定就是感冒)一定小心，吃少量退烧药之后没有效果就马上去或者让同学陪同去校医院。
3. 花露水、风油精或者清凉油等驱蚊止痒的：要是去自习什么的比较有用，蚊子相对多。
4. 卫生纸(携带适量，来了之后任何超市包括楼下的小卖店都有销售。 )
5. 纸巾、湿纸巾：不算必需品，根绝个人习惯自行携带。
6. 卫生巾(准备出一个月的用量，女生必备，男生免了)
三、学习用品
1. 书包
2. 计算器：很多考试都要用，最次也是正常的科学计算器，不然会影响考试。
3. 高频收音机+耳机：可以收VOA和BBC，频率范围要大(非英语专业的同学期末考试要用，所有同学四六级考试都要用)。一般手机什么的是87.5-109.5的不行，学校的调频是74.5，必须是专用的收音机。不过高年级学生建议可以考虑到天大集体购买(如全班集体购买)，价钱在28元到35元不等。
4. 词典：英汉词典、汉语词典、电子词典(文曲星)
5. 护眼台灯：觉得太麻烦就来了以后在学校买，不过建议去家乐福这类大型超市购买，防止被骗。家乐福离学校并不算远。另外去天大百货里边买台灯也是可以的，不贵也挺耐用。可以购买充电台灯，以防特殊情况下断电后使用，另外可以购买一个小型的可以夹在桌子上的小台灯，根据自己的实际情况购买。额外多提一句，建议不好利用充电台灯经常熬夜，对身体有百害而无一利，特殊情况的时候用用就好了。
6. U盘及移动硬盘(大一学校不建议带电脑，需要有东西存放电子资料。COPY老师的课件和交作业等时候要用到，最好不要用MP3/4/5直接拷，据说很多学校电脑的病毒很猖狂)
7. 笔记本电脑：天津大学大一是不建议带电脑的。大一基本都是公共课，学校有机房也供学生使用，用一卡通刷卡缴费就行。据说大一带电脑的大部分同学就是玩游戏，特别是如果一部分有一部分没有，这台电脑很容易变成公用的，会严重影响机主的学习。另外，根据大学老师的建议，提醒男生的家长一点，现在大学最奢侈、代价最昂贵、最没有实际意义的运动就是网游(没说游戏)，高中时老师和家长管得比较严，上大学后自由度比较高，如果孩子自我管理能力差，很容易沉溺网游。希望家长们斟酌电脑问题(绝对不能简单认为不带电脑孩子就没面子)，男生能不沾就不要沾，沾上了之后想收手就很难了。
8. 手表：即使学生平时不带表也要有一块手表，考试时候是不可以用手机上的表的，把卡拿出去也不行。考试时候看不到时间可是很郁闷的，所以我把手表归到学习用具中。
9. 书档一对：把书立起来的那种直角板子，高三大家用过的，可以放在书桌上夹书用
10. 胶水、双面胶，透明胶(以备不时之需)
11. 日记本和随身记事本：很多东西辅导员、老师都只讲一遍，不会像中学老师那样反复给学生交代，大学的事情也远比中学复杂，要记下来才不容易忘，好脑子不如烂笔头啊。
12. 装证件的夹子或是袋子：分类存放，以防东西过多太乱造成遗失。
13. 笔(碳素笔、圆珠笔、铅笔、荧光笔、彩色笔等)：随身背包里至少放一支碳素笔，开学填很多表有用，开学可能也没有时间去买，学校超市也未必有自己习惯用的牌子的
14. 笔筒(放寝室里)、笔袋(随身带)
15. 眼镜盒及备用眼镜
16. 回形针、小夹子
17. 订书器、订书钉
18. 文件夹、档案盒或文件袋若干
19. 便条本、N次贴
20. 修正液、涂改带、胶带纸等涂改用品
21. 本子：若干笔记本、练习本、草稿本、草稿纸
22. 橡皮、尺子 、三角板、圆规、量角器
23. 一些自己喜欢的书和红宝书等英语书
‘贰’ 大一新生要带什么生活用品
个人必备用品：
一、牙刷、牙杯、牙膏。这种东西真不能和舍友公用，牙膏还好点，牙杯和牙刷共用细菌很多。
二、毛巾、小镜子、脸盆。毛巾脸盆是必备的，小镜子主要是大学生都爱美，挤痘痘，看颜值方便。
三、饭盒。大学生很爱打包，总吃一次性的打包盒很不干净，建议带着饭盒去打包，现在很多大学生都是这样的。
四、衣架。不多说，必备，至少买20个，女生30个。
五、雨伞。难免下雨，难免烈日炎炎，也可以蹭舍友的，如果关系很好的话。
六、抽屉锁。每个人多少都有私人物品，安全起见，有必要给自己的抽屉加把锁。
七、洗衣粉、洗衣液、刷子。这个东西开始自己买，后面估计都是公用的，不过刷子不行哦！刷子买两个，一个刷衣服，一个刷鞋子。
八、洗发水、沐浴露、肥皂。这个东西也是开始自己阿迷，后面估计都是公用的，如果不想被公用，建议用完别放卫生间，放自己床脚下比较好。
九、排插。大学生必备，没毛病，学长当年买了两个，床上一个，桌上一个。
十、台灯。熬夜必备，写论文，赶作业，刷副本必备，防止影响舍友。
十一、樟脑丸。衣橱必备，具体啥用处自行网络~
十二、床头收纳盒。放手机，放烟灰缸，放前女友照片。
十三、水杯。上课必带，喝水必带，烧水必装。
十四、床上用品，被子，被套，被单，枕头，枕套。
当然，除了这些必备物品，还有很多需求物品，比如说床帘，风扇，床上电脑桌，隔音耳塞，眼罩等都可以备着。必备物品七七八八下来估计300-500元左右。
可以和舍友共买的物品，记住！这些东西宿舍成员商量好了再买。
一、洁厕剂、马桶刷。独立卫生间一定要有这些，不然久了厕所很脏。
二、撑衣架。这种东西其实宿舍买一个就行了。
三、电热杯、电磁炉。宿舍开锅专用，有些大学不允许高功率的电器，学长的大学也抓这个，不过都是周二抓，周二都不煮的。
四、热水壶。必备，必备，泡面，喝水等！
五、全身镜。大学生再不好看点，以后没时间好看了。
六、一次性用品（碗筷，杯子）。宿舍聚餐必备，偶尔用的着，因为自己都有饭盒了。就怕别的宿舍来蹭吃没碗筷。
七、抽纸。选好一个牌子，宿舍一起买，公用。不然有些舍友会不用自己的，一直在你那抽取上厕所的。
八、拖把，扫把。每周宿舍都要安排值班扫地，保持宿舍干净整洁。
当然，除了这些宿舍必备的公用物品，还有很多需求物品，比如说健身架，电动车，冰箱，洗衣机等。必备的公用物品七七八八下来估计300-500左右。
‘叁’ 老年人需要什么日常生活用品
老人日常用品有哪些？
1、康复类
轮椅，拐杖，制氧机等。
2、养生食品类
无糖食品，现磨五谷杂粮等。
3、理疗类
经络理疗仪，电子脉冲理疗仪等。
4、护理类
氧气袋，颈椎牵引器，防褥床垫等。
5、休闲锻炼类
太极剑，太极扇，象棋，收音机等产品。
6、检测类
电子血压计，电子血糖仪，红外线电子体温计等。
7、便利生活类
放大镜，老花镜，穿针器，假牙清洁剂，定时提醒药盒，快速干发，方便杂用品，老年假发。
老年人的新潮用品有哪些？
1、定位手机
这是特意为老人特别是痴呆老人设计了一种定位手机。
这种手机除了拥有一般手机的功能外，还兼有“定位”功能。只要让老人戴上定位手机，家人便可借助卫星定位系统的帮助测出老人的方位(误差仅在10米以内)，由此就不怕老人走失了。
2、防疲止痛鞋
美国研制出一种供老年人使用的防疲止痛鞋，这种鞋底上放有磁片，与人脚底的穴位相对应，对头痛失眠具有一定疗效。此外，老年人穿上这种鞋爬山、旅游，可以消除疲乏。
3、增音话机
德国市场上推出了专为老年人设计的增音话机，这种话机可以自由调节音量，特别适合听力有不同程度衰退的老年人使用。
4、防暴手杖
日本研制出一种防暴手杖，不仅可以帮助老年人稳步行走，而且还可以在老年人遇到歹徒袭击时，放出高压电击昏歹徒，以保障老年人的安全。
5、血压戒指
瑞士市场上有种受中老年人喜爱的血压戒指，这种戒指能随手指温度的细微变化呈现不同颜色，高血压患者可时观察戒指色差，掌握体温变化和劳累程度，及时休息放松一下，避免发病。
6、急救寻呼机
日本专门供老年心脏病、高血压患者使用的一种新型急救寻呼机已在市场亮相。该机长约10厘米、宽约5厘米，重量仅有40克，老年人随时携带于身上，一旦有不安全因素，就按动传呼机上的按键，该机就发出信号通知救援者。
7、智能宠物
日本松下电器公司研制的机器人宠物有猫、虎、狗等，当被人触摸时，它会微笑并致以问候，甚至能挽救主人的生命。按照预先编制的程序，当房间安静时，机器人宠物就会开始提问并帮助监护主人的健康。主人长时间的沉默就会触发宠物通过移动电话，告诉主人的亲朋好友主人可能出了问题。
8、老人防撞服
瑞士研制的老人防撞服包括防撞帽、防撞外衣，衣服和帽子都是膨胀式的。如果老人因血压升高头晕眼花，突然摔倒，穿上这种服装，就没有受伤的危险。因为在帽子中安装有电脑防撞器，当头部倾斜失常时，电脑就会指挥防撞器张开，使老人感到有人扶着一样。即使倾斜速度快，防撞器来不及反应，老人也不会受伤，因为头部已被防撞器的弹簧张力所支撑。
‘肆’ 怎样做好推销员
兵无例程，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。在这里谈一谈推销的一些技巧：
1、与客户见面的技巧
与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。
（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。
（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。
（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。”
（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。
2、交换名片的技巧
有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。
见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。
如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。
在拜访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。”
避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！
3、在融洽的气氛中交谈技巧
缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。
我们要学会营造气氛，有三种方法：
（1） 美国式：时时赞美
（2） 英国式：聊聊家常
（3） 中国式：吃顿便饭
成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。
另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。
4、产品介绍技巧
根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。
（1）向经销商介绍产品
关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？
所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。
经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。
实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”
（2）向用户介绍产品
关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。
一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。
望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；
闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；
问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；
切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。
5、不要给对方说“不”技巧
有些推销新手常不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客的门，硬邦邦的说：“请问你对**产品感兴趣吗？”，“你买不买**商品？”等，得到的回答显然是一句很简短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。
那么到底有没有让对方说“不”的办法？
美国有种科学催眠术：就是在开始时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题，这样多次回答就可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状态。
推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接触的最佳方法，非常有利于销售成功。
“推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基本方法！”
所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。
还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。
6、谈判技巧
我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！
◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。
（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。
实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。
（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。
如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。
为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！
‘伍’ 什么是棉毛布和汗布，两者有什么区别
区别主要有以下几点：
1、成分不同
棉毛布主要有混纺棉毛布（维棉混纺和氯棉混纺），化纤织物（腈纶棉毛布、涤纶棉毛布和氨纶棉毛布）。汗布一般用细号或中号纯棉或混纺纱线，在经编或纬编针织机上用平针、集圈、罗纹、提花等组织编结成单面或双面织物，再经漂染、印花、整理，然后裁缝成各种款式的汗衫和背心。
2、编织方式不同
棉毛厚，汗布薄，棉毛是秋衣秋裤的料，汗布是背心的料。 汗布是单面布，棉毛布是双面布，棉毛布也就是通俗的双面汗布。
3、特点不同
棉毛布是由两个罗纹组织彼此复合而成的双罗纹针织物，具有手感柔软、弹性好、布面匀整、纹路清晰等特性。汗布是一种薄型针织物，因其吸湿性强，常用作贴身穿着服装。
(5)睡衣裤用处什么扩展阅读：
汗布制作内衣的纬平针织物，一般为80克-120克/平方米，布面光洁、纹路清晰、质地细密、手感滑爽，纵、横向具有较好的延伸性，且横向比纵向延伸性大。吸湿性与透气性较好，但有脱散性和卷边性，有时还会产生线圈歪斜现象。
棉麻布经各种颜色的染色加工，具有丰富色彩。由于织物比较厚实，且黄麻纤维独特的高吸放湿特性，该织物特别适合劳动防护服装用料，可替代牛仔布，但价格比牛仔布低廉得多。