⑴ 淘宝开睡衣店赚钱吗卖睡衣的利润有多大
现在在淘宝上卖衣服的很多，不光是卖外穿的衣服也有不少卖睡衣的，那在淘宝上开睡衣店铺赚钱吗?这也是很多人好奇的，不少人虽说有货源但也不敢轻易尝试，那下面我们就来探讨下这个话题。
一、淘宝开睡衣店赚钱吗?
赚钱的。
因为利润高，款式多，有各种各样的睡衣，消费者选择比较多。
二、卖睡衣的利润有多大?
具体要看大家的货源成本来定。
三、从哪些方面出发卖货?
如果店铺小，可以从服务方面着手。例如：专注每位顾客的良好体验，打造氛围。
1、从服务方面介绍：告诉每位顾客，店铺即使再忙，也永远不会怠慢售前需求，对顾客提问的解答时长，不会超过五分钟，介绍到这一点，你也会抓住很多顾客的心。
2、从快递服务介绍：很多垃圾快司已经深深困扰用户很久了，因此，你应该在店铺利益点介绍中，告诉顾客，正与某快捷而负责任的快递公司合作，它网点分布广泛，快件遗失率低。
3、从售后服务方面介绍：让顾客知道店铺服务态度同样不输于售前服务，而不是收钱以后，就对顾客不管不顾了，这将决定顾客将来是否再次光顾你的店铺。
淘宝开睡衣店本身就是赚钱的，首先来说睡衣的成本不高，而且行业相对没那么透明所以，利润也搞，而且款式多样可以供不同用户来选择，因此开睡衣店铺肯定也是赚钱的，这点上可以肯定。
⑵ 有关内衣的谈判技巧！
1.顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。
2.询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看。营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。
3.关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说明顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。
4.激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，再根据产品的特点向顾客介绍她最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。
5.如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。（营业员根据现场灵活运用）
6.通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。
7.如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗？如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。
9.如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到 这种情况最少要挑两件内衣。
10.如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。
11.如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。
12.如果顾客试穿后不满意；应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间再来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说“你慢走，欢迎下次光临”
13、顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后再继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。
14.如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说“多谢”，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。
15.根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，（包括电话、姓名、年龄、职业等）以便以后有新产品到或者有优惠动方便通知客户。
16.成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。
17.如果顾客在准备离开时继续张望，营业员应该继续询问顾客还有什么需要的，我可以帮你介绍。确认顾客准备离开后，如果没有其他客人，营业员一定要送顾客到门口诚恳的说，如果产品好穿就多带一些朋友来，不好也要来给我们提意见，“你慢走，欢迎下次光临”。
18.怎样接待带孩子的顾客：如果顾客带着一个4-6岁的孩子，现在的孩子都是父母的宝贝十分调皮，他们都会乱动，搞坏产品的陈列，严重的会搞坏店里的货架或者装修等，接待这类型的顾客应该以关怀入手，如果店里是两个营业员则一个接待顾客，另一个陪着孩子。如果店里只有一个营业员，营业员在推销产品的时候时刻留意孩子，如果孩子实在太调皮，营业员可以说小朋友不要乱动，搞坏我的产品不要紧，如果搞到你的手阿姨和妈妈会很心疼的，语气要柔和，让妈妈觉得你是在关心孩子的健康，不是怪他的孩子把产品搞乱，如果产品的陈列已经破坏，妈妈知道后很歉意，这时候营业员应该笑者说不要紧，一会我会慢慢整理，现在的孩子都很调皮可爱，还要学会赞美孩子的优点。如果顾客抱着的是一个婴儿，营业员应该先赞美婴儿的可爱之处，让婴儿喜欢上自己，然后将婴儿接过来抱者，一边向顾客推销，一边逗婴儿玩，这样顾客才会有更多的时间挑选产品，也会因为你喜欢他的孩子，接受你推销的产品。
19.怎样接待夫妻顾客：如果来的顾客是一对夫妻，一般内衣店大部分产品都是女性产品，所以先生都是陪太太购物，对待这类型的顾客营业员应该先给先生找个凳子或者杂志安顿好，然后在接待太太，如果先生很乐意和太太一起挑选产品，而且太太没有主见很乐意接受先生的意见，这时营业员就要将推销转向先生，最好推销一些时尚、性感、颜色鲜艳、价格稍贵的产品，还有巧妙的赞美太太，让太太感觉到你很羡慕她的幸福，任何一个先生都喜欢自己的太太时尚有品位。
20.怎样接待购买内衣的男士顾客：如果是一位男士购内衣送女朋友，首先要弄清是因为生日、过节、还是女朋友委托购买，这类型的顾客大都缺乏内衣知识，他们需要你的推销才能选择产品，首先要弄清女朋友的身高、体重、体型、爱好等，根据这些特点介绍一些时尚、鲜艳、价格稍贵的产品，尺码也要合适，还要叮嘱顾客不合身可以来换，包装也要精美，同时要赞美男士对女朋友的关爱体贴，让他感觉你很敬佩他，做他的女朋友很幸福。
21.怎样接待外向型的顾客：外向型的顾客总体来说性格开朗，容易相处，内心防线较弱，他们面对营业员的推销很容易被说服，这类顾客表面上不喜欢当面拒绝人，所以耐心听她的诉说，营业员的幽默、风趣会起到意想不到的作用，营业员要投其所好，谈一些顾客喜欢的内容。
22.怎样接待内向型的顾客：这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当的距离，对自己小天地的变化异常敏感，不喜欢推销，说服此类顾客对推销员来说难度是相当大。这类顾客对产品挑剔，对营业员的态度、言行、举止异常敏感，他们讨厌营业员过分热情，对于这类顾客要投其所好，则容易谈的投机，否则难以接近。
23.怎样接待三人同行的顾客：进店的顾客是三人同行，营业员要了解谁是真正的消费者，谁是真正的购买决策者，有些顾客没有主见，喜欢听朋友的意见，自己很喜欢的产品，身边朋友说不好她就会打消购买的念头，营业员分清最终购买决策者后，推销重点转向购买决策者。
24.如果店里来了很多顾客，这时营业员要灵活，分清楚那些是真正的消费者，那些是闲逛的，在接待眼前的顾客时，不要冷落了其他顾客。（比如在接待顾客的同时，又进来一位顾客，营业员应该说欢迎光临，请随便看，如果眼前的客人不急于购买，营业员应该说你随便看看，我马上回来，或者挑选一些适合的产品给顾客试穿，然后抽身接待后进来的顾客，优先接待作出购买决定的顾客）。
25.怎样接待孕妇顾客：孕妇由于身怀宝宝比较辛苦，营业员应该以关入手，先以关怀的语气了解怀孕多长时间、讲一些怀孕期间的保养知识、生活习惯等，让她感觉到做妈妈是多么伟大，双方熟悉后可以介绍一些孕妇的专用产品给她，所介绍的产品必须以舒适、透气、吸汗、经济为主，由于孕妇的身材每天都在变化，介绍的产品尺码稍大一些。如果是即将要生宝宝的孕妇，应该介绍一些舒适的长袖纯棉睡衣、内衣、束身系列产品，因为孕妇生产后要在床上休息一个多月，纯棉长袖睡衣可以防止感冒，面料吸汗舒适让孕妇保持愉快的心情。束身内衣可以帮助孕妇恢复身材，女性都爱美，特别是孕妇生产过后，身材有点发胖，她们急切需要恢复身材，所以营业员掌握推销技巧，很容易成功。
26.怎样接待退货的顾客：营业员首先弄清顾客退货的根本原因，主要原因有产品质量、回去后朋友不喜欢、尺码不合适、掉色、没有达到自己想要的效果等，接待退货的营业员一样要热情，弄清退货原因后，耐心解释，如果是产品质量的原因无条件退换货，还要真诚表示歉意，如果是顾客自己使用不当发生的质量问题，应努力说服顾客，没有办法说服的情况下也只能退换货，虽然内衣行业内裤是不退换的，但是有些顾客购买内裤后不喜欢要求换货，营业员没办法说服的情况下，最好当着顾客的面把退回的内裤产品放进垃圾桶，微笑着对顾客说你需要换什么产品请随便挑选，如果价格高过原来产品的价格就补回差价给我们，顾客会说我没有穿过的，营业员应该回答，我们为了对顾客负责，公司规定所有的内裤退货都是当垃圾处理，这时顾客会觉得不好意思，也许会多挑一些产品，也可以在顾客心目中建立一定的诚信。即使是顾客自己的原因要求退货，营业员也可以不给退换，这样会引起矛盾的激化，争吵过后还是要退换，何不高高兴兴退换，我们损失的是一件产品，但是同样赢得顾客的信任，充分体现顾客就是上帝。
27.有些顾客消费很理智，她们会在店里慢慢挑选，看到适合自己的产品会向营业员提问，遇到这样的顾客营业员要有耐性，慢慢陪着顾客挑选，被选中的产品先放到收银台，她们可能会在店里逗留一两个小时，也许会挑选很多需要的产品，也许一件都挑不到，不管买不买，营业员一样要热情，对于没有挑选到满意产品的顾客，还要表示歉意，希望她多提意见，下次能提供满意的产品。
28.有些顾客是冲动型的，很容易被说服，很喜欢营业员的夸奖、赞美、让别人认为她有钱，营业员应该多介绍一些适合的产品给顾客试穿，如果经济条件允许，试穿合适的产品他们都会购买。营业员也可以推销一些产品给她的家人，比如，了解顾客有没有孩子，是谁帮她带孩子，如果是孩子的奶奶在带，营业员可以说买一件睡衣给孩子的奶奶，她带孩子很辛苦，一件睡衣没有多少钱，但是可以代表你的一份孝心，而且你的先生看到也会很高兴。
29.怎样赞美顾客：每一个顾客都有自己的优点，要善于发现顾客的优点，学会赞美顾客，肥胖的顾客要赞美她丰满有福气，不漂亮的顾客可以赞美她气质好、或者衣服很漂亮，带孩子的顾客要赞美孩子可爱，瘦的顾客要赞美她有口福，吃什么都不胖，比如眼睛漂亮、皮肤很好、身材很苗条、头发很漂亮、衣服有品位、孩子可爱等，适当的赞美可以拉近双方的距离，增强顾客的信任。
30.怎样接待提意见的顾客：不管顾客的意见是否属实，营业员都要诚恳的回答，你的意见很重要，我会反映到公司，并且要表示感谢，即使顾客的意见不正确，不要当面反驳顾客，过后分析意见是否真实，好的意见一定要接受。
31.怎样接待购买瑕疵产品的顾客；顾客提出所挑选的产品有瑕疵，营业员要弄清产品质量问题是否真实，如果是真实应立即将质量产品下柜，换一件好产品给顾客，并表示歉意，如果顾客坚持要买有瑕疵的产品，而这件产品的瑕疵不影响美观、穿戴等，顾客目的是为了更低的价格购买产品，营业员根据情况可以适当降低价格销售。有些顾客是有这种爱好，有些是经济条件有限。
32.怎样接待喜欢买特价的顾客：营业员应该分析顾客是否具有购买力，如果是很喜欢产品没有购买力，这时候就介绍一些特价给顾客，但是要照顾到客人的面子，不要让她感觉到你认为她没有钱，比如营业员可以说我们这里有一款特价很适合你，原来这款产品销售很好，回头客很多，因为尺码不齐，数量也不多，公司决定降为特价销售，原价是98元现价才30元，刚好还有你穿的尺码，如果喜欢可以试穿一下，顾客决定购买后还要夸奖顾客的精明。
33.怎样预防偷东西的顾客：有时一起进店3-4个顾客，他们装做哑巴或者聋子，一个站在收银台，两个站在比较远的地方让你过去，他们装着听不清楚你的推销分散你的注意力，另一个人其实正在偷钱柜的钱，遇到这种情况营业员不要离开钱柜，眼睛要看着他们的一举一动。如果遇到带几个孩子来店购物的顾客，这时营业员不要推销，应该密切注意小孩，这些小孩其实是来偷产品的。
34.怎样识别使用假币的顾客：（1）有些顾客买一件很不值钱的商品，然后给100元付款，等营业员验过钱的真伪后，顾客说自己有零钱要拿回自己的100元，等一下他又说自己的零钱不够，又拿100元给营业员找，其实这时侯拿出的100元是假钱，遇到这种情况无论他怎样换钱你都要检验，最好报警。（2）有些顾客会拿一些不熟悉的钱来付款，他会说这是美金、英镑等外国钱，汇率很高等，要求顾客折换人民币找钱，其实这些钱的汇率很低不值钱，营业员建议顾客去银行换人民币再来。
顾客就是上帝，我们是做服务行业的，当我们选择了这行开始，我们就决定努力去做好，我们的微笑给每一位顾客。
⑶ 睡衣怎样陈列好看
睡衣怎样陈列好看
睡衣怎样陈列好看，日常生活中，大家都有一套睡衣，晚上穿睡衣睡觉会比较舒服。比较容易入睡，接下来我给大家分享一篇关于睡衣怎样陈列好看的相关信息。大家一起来看看吧！
睡衣怎样陈列好看1
一、商品陈列在卖场中的作用
1、展示商品
一件高档的时装，随意挂在普通衣架上，显示不出档次，穿在模特身上，用射灯照着，再配以其它装饰、衬托，其高雅的款式，精细的做工，就很清楚地呈现在顾客面前，容易打动顾客。
2、提升品牌形象
商品陈列是免费广告，调查表明，顾客最后作决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。良好的商品陈列不仅可以方便刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
3、氛围的营造 包括：橱窗装饰，货品陈列摆放，光源，颜色搭配，POP等。 这种氛围对顾客的刺激能直接产生购买欲望。
4、提升销售额 好的陈列和差的陈列，对销售额的影响在100%以上。 店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可提高10%。
二、陈列的要素：
产品、模特、陈列架、光源、通道、POP、收银台、音乐
各陈列要素的组合：
产品 确保陈列数量丰满，产品清洁、整齐，尽可能整烫，不长时间做样品，随时卖随时补充。
模特 摆放在显眼位置，不妨碍顾客进入，周围留存一定空间。
陈列架 以专柜或专卖店的客流走向与流量而定陈列架位置
通道 保持通道畅通无阻，有意设计让顾客能浏览全局的路线
收银台 整洁不随意堆放物品
POP 与陈列货品相呼应，张贴、悬挂在显眼位置
光源 明亮柔和
音乐 播放温馨、舒缓、浪漫的英文歌曲、纯音乐或流行歌曲。
三、陈列要决
1、按男女士服装分类：将男士服装划分单独区域陈列，便于顾客浏览选购，也避免男女士服装混合陈列的凌乱感。
2、按系列分类：将当季货品按结构分类陈列，产品类别一目了然，给顾客提供清晰的购物选择，同时保证卖场陈列的条理性。
3、按色系分类：将能够相互衬托的色系组合陈列，以得到最佳视觉效果，同时体现品牌化的陈列手法。绝对不可以把所有颜色打乱陈列，既降低品牌档次，又令顾客无处着眼。
4、按款式长短分类：袍、裙装与套装分开陈列，令卖场有整齐划一的秩序感，显示高档明朗的整体印象。避免同一挂杆或正挂前后的货品长短不一，参差不齐。
5、橱窗陈列：以吸引眼球、树立品牌形象为出发点，注意层次感及颜色搭配，可运用装饰品营造情景气氛。服装色彩要体现时尚感，并彼此呼应，多个模特着装颜色不宜过多，建议采用同系列色彩相互衬托或有关联的.款式。
6、POP摆放：POP起到宣传推广和营造卖场气氛的作用，通常悬挂于天花板或放置在中岛架上，要求整齐有序，切忌随意贴在收银台或柜子上。
7、宣传画册：放在休息处或收银台，便于顾客翻看，获取产品信息。
8、饰品点缀：好的饰品点缀能起到画龙点睛的作用，避免让顾客产生只有货品可看的乏味心理。可适当摆放精致高雅的工艺品、花卉装饰、女士首饰、镜框等，令顾客置身于温馨的气氛中，唤醒内心的温柔与向往，产生购买冲动。
9、视觉布局：卖场整体布局应以最大限度展示货品，方便顾客浏览、触摸、选购产品为依据，如中岛架在卖场中间均匀摆放，最好是双数，留出通道，其它货架不可遮挡视线。
10、价格布局：橱窗以高价位形象款或新款陈列为主，吸引顾客驻足观看，产生购买欲望；门口首要位置适宜陈列促销产品，第一时间告知顾客促销信息，促进购买冲动；卖场两边货柜陈列应季产品为主，便于顾客挑选、试穿；过季产品则陈列在最后的位置；礼品及赠送品陈列于收银台旁，便于管理。
睡衣怎样陈列好看2
摆好裤子，将裤子的中线重叠，叠起来。
抻平褶皱，从裤脚处向上对折
再对折一次，成为最初裤长的四分之一长度。
摆好上衣，不扣纽扣，前身朝向上摊开。竖起领子，抻平褶皱。
根据放置场所的宽度，左侧重叠到前身，把袖子折叠回来。 相对应的一侧也同样如此，并将袖子折叠回来，注意左右均等
将折好的裤子放在上衣上
上衣从衣服的下摆开始对折，把裤子包在里面
睡衣怎样陈列好看3
1、控制好正挂间距，注意尺码顺序。衣服如果陈列的数量太多，塞得满满当当的，会给顾客带去视觉上的“累赘感”，看上去像是“滞销品”，同时，也会降低衣服本身的档次。
2、色彩搭配。有很多服装店因为店铺面积的问题，他们经常会采取“高挂”的方式，那么这时候就应该要注意遵循“上浅下深”的原则，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。
3、左浅右深。实际运用起来并不用这么地“死板”，只是想要提醒大家，在店铺内的色彩陈列，一定要有一个统一有序的色彩规范。
4、注重连带。正挂能够全面地展现衣服的面貌、服装搭配，在视觉上增加整体性、协调性和层次感，也就是说衣服变得好看了，这样，顾客也会愿意去拿起来试穿~
⑷ 怎么才能做好一个内衣睡衣的营业员
1、打扮的淡雅，温馨点：因为这样容易亲近。
2、微笑：这个就不多说明了
3、耐心：因为多数女人都很麻烦，明明有看中的，还要试穿这个，那个的，得满足她们。
4、读点心理学去：可以通过顾客的打扮，说话，大概判断出是什么性格的人，知己知彼，百战百胜呗。
5、主动为客户推荐：不要总推荐太贵的，她们不买，也是白推荐，根据她们消费水平推荐。
6、赞美：这件衣服，如何如何适合她，不过得说出个一二三来，让顾客赞同。
不能盲目的夸奖！
⑸ 我刚刚开始工作,在一家卖睡衣和内衣店里做营业员,大家能不能告诉我一些销售技巧和
主要与顾客多沟通，了解顾客需求，销售过程，要灵活应对
⑹ 怎么向顾客介绍睡衣
坦白跟你说吧,一般的客人买睡衣都是一时的冲动,所以这个时候,你就要观察客人自身的特点,询问他的喜好,让他心理上得到被重视的感觉,在从他喜欢的种类与颜色下手,向他介绍睡衣在睡觉时带来得感觉的温馨感,取悦顾客时成功的关键,个人观点,望采纳