⑴ 分析抖音直播电子商务解决了用户的哪些痛点
电商的主要模式是传统电商和社交电商，这两种模式各自存在一些痛点。
传统电商背后是搜索逻辑，在传统货架上面，很多商家都发现做运营做的再深入，最后的购买边界一定会被卡在搜索上，当消费者没有搜索行为，品类做得再好也不可能被看到，因此往往需要花费大量资源去投广告。
这就导致传统电商的流量越来越贵，同时在算法推荐上，传统电商大概率与用户购买过或者搜索过的商品相关联，这就导致用户的新需求很难被发掘，累加前面的原因，使得获客成本不断增高，单个用户的潜在价值也无法被挖掘出来。
社交电商以信任为基础搭建购买链路，且以团购为主要形式，商品品质无法满足所有消费者的需求;
另外，社交电商平台很难对代理商和团长的运营能力进行迹让赋能，随着微信生态的不断开放，门店导购和企业员工都参与到私域运营中，成为消费者的重要触点，这些人姿行局有更加优质的企业背书、强大的运营资源、固定的获客渠道，因此分销商的竞争越来越激烈，但目前关于指导社群如何持续增长的服务工具非常少。
在这些背景下，兴趣电商应运而生。兴趣电商的本质就是通过商品和内容的有效组合来激发消费者内心潜在的需求，从而触发购买行为。对于品牌来说，这样的商业逻辑意味着更高的流量应用效率和显着提升的转化率。
同时，兴趣电商还有个带肢很大的特点，就是它背后的个性化推荐逻辑其实会弱化竞争，因为商家是从不同的内容和角度去触达不同的消费者。
⑵ 服装消费者痛点有哪些
服装消费者痛点：可能刚开始的时候很喜欢买，回去之后别人一说他又不喜欢，要不然就是刚开始很喜欢这件衣服，但又觉得价格高，纠结了好久，然后买回去之后还是觉得没有那么喜欢。
特别是在网上买服装的时候，看着照片上的很合身、颜色很正点、款式很喜欢。下单三天以后收到了货，发现自己完全驾驭不了这种风格，而且感觉码数也有点偏大。来回折腾又不想退，想着或许以后能穿，就这样塞在柜子里了，可是每次打开手机app时又忍不住购买了一大堆 。
服装行业六大痛点
1、产能过剩红利不在
中国服装行业经历了相当一段繁荣期，人口的红利、政策的红利，成本优势在逐渐消退。
2、库存巨大
巨额的库存，不仅吞噬着企业的现金流，而且带来储存和运输成本，拖得越久，库存越难转化成利润，价值越低。
3、产业链中间渠道冗余
“工厂-品牌公司-代理商-零售商-消费者”的传统产业链模式，导致产品的价格严重虚高。
4、市场定位不清同质化严重
消费市场缺乏清晰的定位与产品设计、营销推广，过度依赖ODM工厂资源，从面料到设计都无法构建自身独有的特色。
5、专业人才紧缺
缺乏设计师、制版师、工艺、推广等各种专业人才。
6、转型互联网与全渠道营销
传统服装企业转型互联网需求强烈，缺乏思路与工具，希望通过互联网拓展全渠道营销新模式。
⑶ 做电商痛点有哪些
对于很多线下零售商来说，经过近半年的“洗礼”后深刻的领悟到一段时间内线下生意的举步维艰，而纷纷将目光转移到看似光鲜亮丽的线上，也就是所谓的做电商。相信这种情有独钟的情怀除了源于现状所迫，更多的也是受当今自媒体带货、网红流量所影响，希望能够实现华丽转型。
对于做电商本身来说，看似与线下同根同源着眼于货、柜、人的零售运营管理模式，殊不知网络世界也拥有一套在线下零售基础上衍生出的独特规则。但既然与线下零售同宗，就有迹可循，无非需要触类旁通而已。
线下零售三要素：
货：所谓货即商品本身，在保证最新款样品能够展示给消费者的同时，还需要有一定数量规模的展示品来构成一个展示群，以体现商品种类的丰富度和美观度。同时一定量的现货库存是必不可少的，以此来支撑所产生的销售，而且一定数量的残次品是不可避免。所以，保证一定数量真正的、有效的货是第一要务。柜：所谓柜即占位、摊位或者店铺，一个固定的、便捷的、舒适的商品选购空间是吸引消费者、促进成交的必要因素。同时店铺装修的优劣、商品陈列的多少、经营面积的大小以及购物环境的好坏往往和成交率存在着正相关性。所以，保证优质的、高效的柜是第二要务。人：所谓人即销售人员本身，对于销售中一条屡试不爽的定律是再好的货没人卖就不会有人买，在好的货如果没有好人卖也卖不好。一名好的销售人员是一个商品的招牌，作为一名有销售经验、有亲和力、有方法的销售人员最起码能占到成功成交的50%以上。所以，保证有人、有好人是第三要务。虽然做电商与做线下零售在本质上相同，但毕竟运营模式不同，导致所采用的方法必然不尽相同。而若能从线下零售的经验中去其糟粕取其精华，相信在做电商时就能更好的抓住痛点，有的放矢。
电商中的“货”：电商中的货中有一部分并不是真正的货，例如样机。如果说对于线下实实在在的样机而言，电商所体现的只不过是图片。那么，如果线下样机展示的痛点是保证最新款、最丰富的话，对于线上就变成了如何把产品图样做的更美观、更吸引人，同时保证功能介绍全面，以及能够提供给消费者一切所需要的信息。电商中的“柜”：电商中的柜也并不是实实在在的柜，而是虚拟的店铺。那么，如果线下店铺的痛点是店搭迹吵铺装修的优质、商品陈列的丰富、经营面积的宽敞以及购物环境的优雅等的话，对于线上就变成了如何把店铺设计的创新、商品成列的丰富、促销活动的新颖，顾客引流的集中。电商中的“人”：电商中的人也并不是需要去前端销售的导购员，更多的化身成了后台的服务人员。那么，如果线下店铺的痛点有销售经验、有亲和力、了解顾客需求的销售人州银员就能最大程度的促进成交的话，对于线上就变成了如何为消费者提供专业的、时时的购买问题解答，以及前端的讲解带货销售。我认为做电商是一件非常有挑战、而且需要持之以恒的工作，除了要有一定的资金实力起步外，大量的实操经验和创新尝试是必不可少知侍的。所以除了以上文章所分享的痛点外，还有很多是来自电商平台和品牌厂方的，由于篇幅有限，无法一一涵盖，希望以上的分享对你有帮助，也祝你早日在电商领域找到属于自己的一片天。
⑷ 顾客的10个痛点和需求
顾客的10个痛点和需求：对产品外形的需求、对产品颜色的需求、对产品的功能需求、对产品的质量需求、对产品的成本控制需求、对产品使用消耗时间控制的需求、对产品贮藏简易化的需求、对产品使用环保健康方面的需求。
对产品时尚方面的需求、对产品定制化标新立异的需求。
痛点就是消费者的基本需求与潜在需求，基本需求指的是吃穿住用行以及生理、心理、文化、价值等等，潜在需求是指在基本需求的基础上衍生出来的，享乐、安逸、舒适、快乐、李衡粗兴奋等等。采用有效的方式和方法，收集到科学有价值的反馈。
如何抓住顾客的痛点
面对自己的市场群体时，需要仔细分析在各种需求之中最重要的需求到底是什么？解拦裂决这个需求需要我们怎样去努力，也就是说为自己的产品和服务找到主攻方向。差异化是企业竞争力的表现，在满足同样需求的情况下，您还能提供哪些具有附加值的产品或服务。
必须形成差异化的区隔，不然会陷入价格哪镇战的泥潭。差异化一方面是推动企业不断创新发展的原则，另一方面则是以不断满足客户需求为中心的。企业需要对自己的产品和服务不断进行升级、更新，这是基于顾客“喜新”的心理而言。
⑸ 现在做电商最大的痛点是什么，机会在哪里
由于跨境电商自身的特点，跨境电子商务其实也有许多影响营销的例子，以下是五个跨境电商销售痛点：
1、高流量成本，难以保证投资回报
流量成本一直很高，这也是很多新手无法承受的内容。跨境电商海外营销投放优化的关键是优化。他必须了解目标市场的文化习俗，研究目标人群的偏好，分析广告数据，控制热点，这些都直接影响到投资回报率的提高，这对优化人员的要求更高，而且是一个长期工作、不间断的过程。
2、流动平台太多，必须由专人投入
引流一直是电子商好槐务人士最大的痛点。如何做引流和去哪里做一个真正的问题。然而，跨境电子商务的海外营销对引流有更高的要求，往往需要与多个交通巨头携手合作，而单一的平台则需要专人投入，如社交网络引流，如导购网站引流等。
3、文案没有新创意，点击率低
作为一个跨境电子商务的朋友，我们必须明白，我们的文案、图片、视频和文字都是外国人写的，对材料的要求非常严格。在合法版权的前提下，在符合广告平台材料标准的前提下，尽量吸引用户的注意力。然而，随着产品的不断增加，材料的创新越来越困难。点击率很难保证，内容是广告，内容是你的文案，文案做得不好，怎么会有点击。
4、对广告平台政策缺乏了肢改解，封杀风险高
我们上面说过，引流的平台很多，但是每个平台都会有自己的平台政策，比如Facebook、twitter、Google等流量巨头都有非常严格的广告标准。跨境电商平台内部也有广告系统，对广告的要求非常高。对于不符合标准的广告，停止广告，关闭账户，因此，如果我们不熟悉这些政策，封号的风险仍然很高。
5、投放时间和频率不确定
每天都会有上网的高峰期，比如晚上或休息时间。因为跨境电子商务面对的是外国人，而且有时间差异，所以在做广告历袜判时也必须考虑到这些因素。另外，不同行业、不同用户群的上网时间不同，这就要求优化人员有一个非常清晰的认识和把握。
⑹ 如何准确的挖掘客户痛点的三个方法
1.用户思维简单的理解就是换位思考，真正站在对方立场去理解他的促进并罗列出一天二十四小时不同生活场景中他可能存在的困惑和痛苦
我们以服装来举例，顾客的痛点主要有周末逛街买衣服，因为腿比较粗，试了很多裤子都不满意，周一要参加商务活动，却没有一件得体的衣服，想置办夏装，但因为胖只敢选黑棕灰系列的衣服：看起来很不清爽等，但如果你要卖一款适合微胖姑娘的连衣裙，颜色非常亮丽就可以写这款裙子，非常显腰身就算有肉肉的姑娘穿上也能显瘦5斤，更重要的是颜色是清爽的牛油果绿，夏天看起来非常干净利索，还能让肤色提亮一个度，这句话只敢对黑棕灰的细的姑娘来说就非常有杀伤力，因为即使我他们的痛点。
2.吐槽思维。你可以到线拆辩搭下和顾客聊一聊，今天顾客在平时购买产灶衫品过程中的痛苦以及同类竞品的不满，另外你还可以去电商平台收集顾客对竞品负面评价，这都是顾客的痛点。
举个例子，如果你是卖女士内裤，在一次顾客购买产品时听到他们的抱怨，穿一段时间会松弛，那么你可以从这个痛点切入，有的小仙女担心内裤穿的久了会变得松弛，这款冰丝内裤完全不会有这种困扰。它是超强抗拉伸，不管你怎么拉扯，无论你穿多久都也无论你怎么清洗弹力依旧满分，也不用担心裤腿处有勒痕，再胖也旅拿不胖。
3.社交思维。你可以到一些社交平台，比如贴吧，知乎小红书等今天目标顾客的心声，我们以知乎为例提问代表需求，话题的关注点和点赞数代表普遍性，比如胖子夏季如何穿衣这个话题，有18,000多个关注量皮肤黑的女生如何穿衣服这个话题有1400多万的关注量，说明这是大家普遍的痛点。
⑺ 女装零售目标客户的痛点是什么
客户最担心的就是款式，质量还有价钱，款式和质量是非常重要的，其次是价钱！
⑻ 传统电商有什么痛点现在做个电商系统要怎么做
在社交强关系下，传统电商机会越来越渺茫，如果你再不改变掉自己的传统电商思维，很快就会被淘汰，在社交电商的时代，未来卖货必须要在做好自身产品质量的同时，还要去做好社交关系服务。那么传统电商为何会越来越渺茫，下面我们来看下看下传统电商三大痛点就会明白了！
一、 拉新拓客难
传统电商竞争激烈，拓客成为一大难题，自己辛苦推广来得用户都是给平台共享，不是真正的属于自己的用户！这些用户电商平台会用竞价的模式再度消耗品牌商的成本。
二、平台活跃度低
没有竞价的推广，之前推广的用户跑到对手那边去，缺乏高效的营销互动玩法，用户提早进入疲软期
三、用户沉淀难
平台有新用户进来，因同行的竞争和挂牌商品的竞争，用户流失率却越来越高。用户变得优惠在优惠的形式存在以及货比三家，很难把用户沉淀。
⑼ 电商企业运营的痛点有哪些
（1）流量费用越来越高，而且砸下去不一定有多大水花；（2）市场竞争激烈，价格信息透明，难有利润空间；（3）维护客户粘性困难，且容易沉底。
⑽ 什么叫用户的痛点具体例子有哪些
一、用户的痛点是用户的麻烦或者遇到的困难；产品通过分析建立需求，来解决这个麻烦，就是痛点的消除。
二、具体例子：
1.不想拿快递（痛点）——提供送货到门服务（痛点消除）
2.麦当劳不想排队（痛点）——手机点餐到桌（痛点消除）
3.大学开学不想买新书（痛点）——校园二手书平台（痛点消除）