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空手套白狼是什么商业模式

发布时间: 2023-06-13 00:34:12

⑴ 空手套白狼是什么意思用通俗的话来说

空手套白狼,指一个人以很小的付出(或是暗指没有付出)而取得了很大的回报。这是投资回报最大化的表现。
“空手套白狼”在今天是一个贬义词,比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。

⑵ 市场上有哪些空手套白狼的商业模式

很简单,A股市场遍地都是,就说前段时间赵薇入住万家文化的事情,自有资金6000w,居然贷款30亿收购一家上市公司,虽然最后因为引发关注导致黄了。

但你肯定很有疑问,贷款这么多,怎么还?利息都是好几亿。

上市公司空手套白狼的剧本:

现有一家上市公司,业绩平平,几千万利润,可能还是亏损的,股价更是不堪,一直在底部徘徊,10元不到。

董事长A总发现股价这么低,不堪烦恼,突然一家号称专门做市值管理的公司找上门来,说可以把股价提升数倍,A总喜出望外,请教诀窍。

B总(市值管理公司)神秘兮兮的说,要讲故事,捕捉最近资本市场的热点,比如雄安新区。

A总不得要领,表情疑惑。

B总:要搞并购,要买,在雄安买一家工程建设公司,并投资10亿进去。

A总:哪来那么多资金,做不了。

B总:资金我们搞定,但是要付利息,还要把股票质押给我们。

A总:好,成交。

然后,这家上市公司立刻发布了停牌公告,有重大不确定事项披露,B总通过旗下的私募管理公司,发布了几只私募基金,总共募集了10亿资金,成本10%,然后以15%利率借给了A总。

一个月后,公司披露非公开发行预案,计划向大股东等发行1亿股,募集资金10亿元,收购一家处于雄安新区的工程建设企业,并计划投资10亿大力发展工程业务。股票复牌,涨停板封了几十万手。随后,股价直飞30元,涨势还没停。

A总随后通过大宗交易卖掉了5000万股(非限售股),获得资金15亿,10亿还了贷款,A总没有出1分资金,还多了5亿资金以及多了5000万股。

B总也笑嘻嘻,他也没出钱,资金都是募集的,还赚了5000万利差,随后B总也卖掉了预先以成本10元的买的500万股票,获利1亿。

还有后续,这里就不展开了。这就是完美的剧本,当然与现实有出入,但是也相差不远。

⑶ 空手套白狼到底是什么意思啊譬如用股票市场做比喻,那又是如何空手套白狼的谢了~~~!!!

股市根本没有所谓的空手套白狼。你所谓的空手套应该是这样的:你买入一只股票后,不停地高抛低吸做差价。经过一段时间后,你所做的差价累计达到你的成本总价,就以为这你的股票成本是零了,甚至是负的。这时候,就等于你在这只股票上已经是空手套了。
补充资料:"空手套白狼"在今天是一个贬义词,比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。这个俗语一度在中国非常流行,大约在改革开放刚刚开始的时候,第一批抢先下海的商人大都就是用这种手段挖到第一桶金的,所谓"皮包公司"和"空手套白狼"是一个意思。"白狼"当然是不多见的狼了,稀少也就珍贵,表明"收获"很大。当然这么大的"收获"或利益,风险也是不小的,毕竟是在没有武器的情况下抓到了一只大白狼,如果不是艺高人胆大,估计就被大白狼给吃了。所以从这个意义上讲,这个词无论怎么看也应该是一个好词,是一个和"武松景阳冈上空手打死老虎"一样值得歌颂的英雄行为。而且好像比"武松打虎"表现出了更多的足智多谋的一面,应该是知识年代大家推崇的榜样才对啊!
这个词用在商业战场上,大概意思是说:一个人以很小的付出(或是暗指没有付出)而取得了很大的回报。这是投资回报最大化的表现,是好事啊?所以这也就是为什么大家私下拿这个词当褒义词用得多。
好比借鸡生蛋,意思是借别人的鸡,生下蛋后蛋归自己,然后孵化出小鸡,等小鸡长大后就可以生蛋,在有更多的鸡。比喻义:用别人的财富来为自己创造财富,而自己却没有一点投资。

折叠典故由来
在中国古代,白狼是一种祥瑞的动物,它的出现往往和圣人,和改朝换代联系在一起。据战国时魏国的史书《竹书纪年》记载:"有神牵白狼衔钩而入商朝。"《帝王世纪》也记载:"汤得天下,有神獐、白狼衔钩入殿朝。"孟子说五百年必有圣人出,因此当商朝取代夏朝的时候,祥瑞的白狼就出现了,预示着商朝替换夏朝统治天下。唐朝编成的《艺文类聚》解释白狼说:"白狼,王者仁德明哲则见。"就是说白狼只会出现在国君具备仁德的时代,乱世是绝不会出现的。关于殷商取代夏朝这件事,郭璞在《山海经图赞》中咏叹道:"矫矫白狼,有道则游;应符变质,乃衔灵钩;惟德是适,出殷见商。"他称颂白狼惟有道德的人才能见到,是一种非常珍贵的吉祥动物,不是随随便便就出现在人间的。
据《国语·周语》记载:周穆王征伐犬戎,得到了四头白狼、四头白鹿,非常高兴地凯旋了。可见白狼是祥瑞的征兆,每个得到它的国君都认为自己的道德高尚,获得了白狼的青睐。"空手套白狼"因此也就成为一句褒奖之语,褒奖那些能够空手把祥瑞象征的白狼套住的有道国君和勇士。可是没想到演变到如今,这一俗语居然成了一个贬义词,成了骗子实施诈骗手段的同义词,真是令人浩叹!

⑷ 什么叫空手套白狼

空手套白狼
一、先望文生义,从字面上说文解字一下它的最原始的意思:“空手套白狼”中的“空手”应该是指没有使用任何先进的武器,“套”表明了用了绳子这种最便宜和最原始的武器或工具,而且也表明用了计谋和智慧。“白狼”当然是不多见的狼了,稀少也就珍贵,表明“收获”很大。当然这么大的“收获”或利益,风险也是不小的,毕竟是在没有武器的情况下抓到了一只大白狼,如果不是艺高人胆大,估计就被大白狼给吃了。所以从这个意义上讲,这个词无论怎么看也应该是一个好词,是一个和“武松景扬岗上空手打死老虎”一样值得歌颂的英雄行为。而且好像比“武松打虎”表现出了更多的足智多谋的一面,应该是知识年代大家推崇的榜样才对啊!

这个词用在商业战场上,大概意思是说:一个人以很小的付出(或是暗指没有付出)而取得了很大的回报。这是投资回报最大化的表现,是好事啊?所以这也就是为什么大家私下拿这个词当褒义词用得多。

可是当你用“空手套白狼”在GOOGLE上一查,你会发现这个词是和骗子、诈骗等等联系在一起的。也不知道媒体怎么就把这么一个和武松一样的英雄行为给妖魔化了。媒体在实际应用中,从这个词里又不断引伸出来其他许多暗含的意思,比如,暗指一个人付出的成本或代价过少(或根本没付出任何成本或代价)而取得的不应该得到的巨大利益或回报,有走歪门邪道的嫌疑,也有不公平交易的嫌疑,更有欺骗欺诈的嫌疑,甚至就是犯罪,就差在中国的《刑事诉讼法》里加一条“空手套白狼罪”了。当然这里也隐隐约约流露出说话人嫉妒的心理在里面。所以,现在没人敢公开说自己干的事情是“空手套白狼”了,但大家又都渴望自己也能什么时候“空手套白狼”干成点大事。所以“空手套白狼”又成了中国另一件只能干不能说的事情了,中国人真累啊!

二、到底有没有“空手套白狼”的事情呢?

无论是按媒体妖魔化之后的意思还是按“空手套白狼”的本意,“空手套白狼”都是存在的。咱们这里不去讲媒体妖魔化之后的“空手套白狼”,因为那是犯罪。是万万不可以做的。

咱们这里讲“以小投入换取高回报”的“空手套白狼”的本意。按这个意思,“空手套白狼”是在追求投资回报的最大化,这是每个商人都在追求的目标。马克思好像也讲过:追求利润最大化是资本主义生产和经营的唯一目标。所以说“空手套白狼”的事情不但有,而且是每个商人追求的目标,是每个商人天天都想干的事情。

在西方商业社会比较成熟了,大家对“空手套白狼”的运作早以很熟悉了。没有人会象国内的媒体那样大惊小怪把正常的商业运作当犯罪来报道了。

三、如何“空手套白狼”?

既然“空手套白狼”是正常的商业运作,那么如何“空手套白狼”?

要想知道如何“空手套白狼”,首先先要明确一点,那就是“天下没有免费的午餐”。没有人能以“零投入”换得回报的。就算中彩票,也还要去买奖卷呢。要有回报就一定要有投入,只是投入的多少不同,投入方式的不同(包括有型的或是无型的投入)。这里的关键是“以小搏大”,以最小的投入取得最大的回报。

所以,如何“以小搏大”和“空手套白狼”呢?我认为有这么三种相互相关的方法:

方法一:叫leverage。这个词在英文里含义很广,尤其是被应用到商业上的时候,不是中文中“杠杆”一个解释能概括得了的。所以我们还是用英文比较准确。Leverage是一个用来解释如何“以小搏大”的最好的词。比如在美国LBO (Leverage Buy Out) 已经是一个相当成熟的并购手段。美国大部分的并购是以LBO方式完成的。但在中国如果你用LBO并购企业,准被骂作“空手套白狼”,然后就被骂作是骗子,然后就是你的DEAL陷入僵局,国内一级资本市场发展不起来这也是原因之一。

方法二:叫Other People's Money (OPM),这个词翻译过来是“别人的钱”。但因为OPM在英文中已经有了特定的含义,不是中文里“别人的钱”这四个字能概括的。所以这里还是用英文比较准确。关于什么是OPM和如何利用OPM“空手套白狼”取得商业成功,我以后会专门写文章介绍。这里就不多说了。

方法三:利用时间差或空间差打破“先有鸡先有蛋”的商业死循环,使一个几乎不可能的DEAL变成现实。这也是成功地“空手套白狼”取得商业成功的秘诀。(看到这里大家明白了我为什么在前面要写,“先有鸡还是先有蛋”的问题是商业上的首要问题那篇文章)。

方法简单,在实际中应用更不难。大家看一个例子。

四、“空手套白狼”的案例分析

咱们以牟其中当年倒飞机的案例,给大家分析分析什么是优秀的“空手套白狼”。

1991年,牟其中从前苏联以货易货的方式换回了4架图-154飞机。在这个交易之前,牟其中没有足够的现金来买这四架飞机。但要做成这个DEAL,怎么办?不是没办法,看老牟是怎么干的。

首先,牟其中想到是要搞一个leverage,以小搏大;第二,那么怎么以小搏大呢?这就是要利用Other People's Money (OPM)来做这个生意。第三、怎么利用OPM呢?于是在这个交易中,牟其中成功地打破了“先有鸡先有蛋”的商业死循环,让苏联人同意先把飞机开了回来,然后再以飞机抵押贷款拿了钱,买了中国的轻工物资还给了苏联人,于是后面的整个交易链完成了,生意成功了。

看了这个案例,有人说牟其中是空手倒飞机,是典型的“空手套白狼”,说得对!如果说现金,牟其中没有投入,是“空手”。但牟其中在这个DEAL中投入了比钱更重要的东西。第一、他投入的是对商业机会的把握——有谁在当时看到这个商业机会了?别忘了钱到处都是,但好的商业机会却不多;第二、他投入的是对巨大风险的承担——当时苏联刚刚解体,社会秩序混乱,谁敢和他们作生意?当时中国国内的飞机市场也不开放,如果拿回了飞机却不能得到贷款、或不能卖掉飞机、或不能出租飞机怎么办?第三、他投入的是构造别人不敢想的DEAL STRUCTURE的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、谈判技巧和执行手段。这些都是老牟拥有的无形资产,是比现金还贵重的价值。从这点上说,牟其中也是投入个他的“身家性命”的。

一句话:He broke the chicken-egg stalemate by leveraging Other People's Money and made the deal success. So, he deserved the money he made. (不知道为什么,有些事情用英文讲很理直气壮,但用中文一讲就不对劲了,这又一次证明了了上次说的“作投行的人都要说英文”)。

这个案例是一个经典的卖方信贷融资和抵押债权融资的案例。没有任何错误,拿到哪里都是一个教科书上的经典的商业运作。就因为牟其中后来犯了事,于是媒体的记者们就把这个案例拿出来当他的罪行说了。

其他案例我不讲了,当作业留给大家了。比如可以讲讲海南航空的陈峰。也可以分析分析杨斌、周正毅等等。凡是被人骂作“空手套白狼”,都可以拿来当案例研究研究。其实其中有许多可取之处。

五、结论

中国不成熟的商业环境和没有商业知识的媒体记者把许多正常的商业手段拿来当“空手套白狼”来定罪。这将严重影响中国投资的大环境,严重影响中国经济的发展。

⑸ 市场上有哪些空手套白狼的商业模式

大家好我是张咪乐,”创业简单点,大脑要充电“。

分享一篇我真实的在其它网站上对于”市场上有哪些空手套白狼的商业模式?“的回答,希望对大家有所启发和鼓励,我的回答引来了很多非议的,欢迎大家给我提意见交流。里面我承认有虚构杜撰的成份,很多不合理的措词,行文逻辑也欠缜密,字字未差的“搬”了过来,没有经过一点修改,但是我大声想说出的的是:创业是需要”勇气“的。

在80年代有个香港年轻人,家境贫寒,具体叫什么忘记了,暂且叫小王,没文化,打打零工从来没有接触过关于房产的任何知识。但是他却明锐的感到香港房地产的暴涨期快来了,可能就在这个月了,可是自己没多少钱,怎么办阿?

首先小王经过一番调查后,在离市区最近的一个郊区(类似与城乡结合处一边城镇一边农村房)发现了几套正规房产公司开发的质量年限都朝向不错的房源。

小王选择了一批房源,这幢房子里一共有五层十套房子,60平方一套,有五套毛胚房闲置一年多了,市场价为20000一个平方米,一套房市场价120万左右。他和卖房子的房产公司经理老实说:我家里只有2000元钱,就当订金吧。你只要给我出示一张证明,写上在一个月内不能将五套房子卖给他人,并且说明在这一个月我有权以第一个以20000一个平方米,120万一套房,买下这五套房的人,而且我需要五套房子的钥匙,如在这个期限内我不买你的房,订金全部给你,并且由我承担更换门锁的费用。双方签字,敲章。经理说:可以,反正我这些房子由于位置太偏没人买,没人租,闲置着快一年了,而且水电都不通,没电话,没网,你自己搞定吧,我也不差你一个月了,就当租你五间房一个月,你要送我们公司2000块钱我也不介意,你根本买不起这个房子也卖不出这个房子,小王你可要想清楚,不要后悔,虽然我们公司三证齐全,房子质量牢靠,但是位置不佳,挂牌在房产中介那里一年多了都没卖出,没法卖的阿。小王仍然执意要签订书面协议,经理写好具有法律效应的证明后,双方认可后敲好章,签好字拿给小王了,最后也把五把房子的钥匙也交给他了。

接着第二天早上9点左右,小王用家里爸妈给他凑的最后1000块钱买了5只手机,办理了不同的手机号。接着从有钱的朋友那里借了些名牌衣裤和手表,打扮得体,充满自信得来到香港的某一知名报社里,与他们广告部经理洽谈了一下,他说:我手上有五套房子,你们给我做一下广告吧,我最近想卖了,怎么样,钱不会少你们的,自己开口吧,只有一个附加要求五套房的房产信息分开版面做广告。经理说:王总,我们报社免费为你在报纸上做一个星期广告吧,看看效果先。如果行,我们后续在做具体谈广告费吧,怎么样,还希望你给我们报社广告部多多支持,介绍介绍有钱的房产老板来做广告吧。经理的心里是这么想的:如今经济这么不景气的时候,难得碰到房产老板来打广告(80年代的香港报社很难运营),我们先帮你登报一段时间,报高报低对报社都不利,反正又没业务,到时再谈广告费,眼光放远一点,不然很多版面又要空着了。

此则广告上具体写清楚了:房产位置地址,统一价格均价在40000一个平方米不等,一套60平方的房子估计需要240万,不能议价,要买房只能选择全款买房,不收订金,不能按揭,数量有限,三证齐全,由卖方承担房产中介的变更公证费用,免费看房,有接送车辆,最后每套房源信息下留了小王刚办理的五个不同的手机号码。

然后小王出了报社后,通过熟人介绍联系到了一家不知名的小装修公司,在下2点左右来到装修公司后,与其工装部经理交流,小王说:我现在有五套毛胚房子,刚刚在知名报纸上登了一个星期的广告,准备售卖,你们公司可以在房内和窗外做广告,而且我会极力推荐你公司做为五套房买主的首选装修公司,我不要你们公司一点回扣和交易费,做为回报,我只有两个要求1.在一星期内免费为我把五套房的水电,电话,网线接通,其它装修事情你们就不用管了。2.无偿让我使用你们的十一座的商务车一个星期,绝对不会开过超过半径15公里的距离,油钱由你们承担。

装修公司总经理见小王谈吐自然,而且气度不凡于是说:可以,水电和电话网线接通才多少点功夫,不用多少点钱,又不用装修。本来这一星期要去你那里,安装水电工就要驾驶公司车去你那里五套房子那里工作的,车子,每天早上9点到下午4点你可以免费使用。

经理的小算盘是这样打的:这可是千载难逢的第一手客源,而且是房主推荐的,能够面对面客户,有极大可能装修,最要命的是房主还不要回扣,还能打响知名度,哪里有这么好的事,天上掉馅饼了,油钱和接通水电算什么事,只要让我们公司装修一套房子,利润足够了,反正最近公司没业务,得多派点人去那里接触潜在客户,设计师,项目经理也都去好了,晚上给公司开个员工激励会,认真对待这个好机会,争取业务上有所突破。

第二天早上10点左右小王又来到一家知名房产中介公司,这家房产中介口碑很好,是以工作效率高和付责任而出名的,只是收费价格很高。小王和总经理会了面,谈话内容如下:

小王:我有五套房源,去知名报社做了一星期售卖广告,你看你桌上那份知名报社的报纸上就有我的房源,不信你可以拨打上面电话求证。并且也联系了装修公司,为我房子今天开始接通水电,电话,网线等一星期的任务。所以就近期可能要办理三证,并且需要变更,可否派一专人在这个星期为我服务,我可以出具高于市场价百分之二十价格来做这件事,你看如何?只有一个要求,速度要快。

经理说:求证就免了吧。你也知道我们公司在行内是前几名的,人是多,做得事也多,叫我抽出一个员工来办理变更三证是很困难的,再说我们收费标准本身就要比市场价高出百分之二十的价格。

小王说:这样吧。经理你别为难我了,我也是迫在眉睫要做的事,你就开个价吧?

经理说:这样吧,我看你这么真诚,就直说吧,你觉得可以就接受,不可以找别家吧。由你承担一个员工两个星期工资,并且收费标准提到两倍价格。

小王说:没问题,那你如何保证你员工的时效呢?

经理说:派一辆专车给他,我现在马上叫他停下所有手上事务转交他人处理。但是你必须缴纳所有费用的百分之二十的订金并且签订协议。

小王说:现金我已经投资在房子上了,要不我把我的名表压在这里如何(这时的小王已经没有钱了,只有用朋友的名表来抵押)?

经理打量一下名表价值在一万左右后说:好吧。

这事小王是这么思考的:办理三证变更三证是整件卖房事情能成的关键,不能够拖沓,我实在不懂这块业务,是个外行。到时我现款卖出去一套,必须有专人陪我先去房产公司买下房子登记在我名下,又迅速做好变更到他人名下的后续流程,必须牢靠可行,都搭上所有家底了,也只有破釜沉舟,背水一战了。

下午,小王焦急等了一下午,也没有电话打进,第三天,从早上10点左右到下午3点不断有电话打进刚买的5个手机中,小王接电话都来不及。看房的需求客户纷至沓来,小王一共用装修公司的商务车从市区拉来五批人,大概有50多人已经看过房了,而且也深深被装修公司员工忙碌的身影和热情的服务给慢慢折服了。

小王几乎还未怎样与客户深度交流,只是陪同客户,把五套房门打开,然后反复不断强调说:房源有限,只收全额现款,房子质量过关三证齐全,水电网都已经接通这是离市区最近的房源了,只有五公里,也就这里了,迟早还会涨,过了这个村就没这个庙了,不要多久就会涨到市区房价的均价5万一平方米的。

看房客户经过这一番看房体验后的心里是大致这么想:1.房子户型,朝向,基本资料都是合格没毛病的,水电,网络,电话也为我们免费接通,还有专业的接送服务,给人一种放心踏实的感觉,拉近了与客户的距离。2.这个地理位置虽然偏,看上去价格偏高,但离市区偏近,比较清净,的确有涨幅的可能,这里几套房的价格差不多,说明应该是接近这个地区的市场价了。2.看房人这么多,说明大家都很想买,有市场需求,机不可失,时不再来,不知觉的增加了一层购买欲。4.装修公司都已经入住,给人一种错觉,有房子在装修,设计师介绍风格也很不错,价格也挺优势,买个房还配套装修公司可真方便,又增强了一层购买欲。5.全额现款还有种饥饿营销的感觉,谁先付款谁得房子。

第四天,中午11点左右一位中年贵妇终于把全款交到了小王手里,他主要是为了投资和防老之用,不打算装修。下午3点左右又成交了一套房子,是一对即将在明年结婚的青年,家里人催促结婚,为他们凑了260万钱,在市区买不起房,太贵。又不想按揭欠款,活的太累于是在这里付清还能装修好,离市区又近,也欣然全款付清了,并且与装修公司签订了装修协议付了订金,准备买房接着装修房子了。但是客户付款后正在催促小王办理三证等过户手续,接着他马上打电话给发产中介,迅速派出专人专车进行办理三证办理及变更手续,当天在房产中介公司专员和房产公司经理的帮助下高效办理完成了所有手续,自然有钱在握的小王也顺利把房产中介所抵押的手表赎回,并把所有衣服裤子清洗好后连带手表一起还给了那个有钱朋友,并且补交足所有产生的中介费用合计2万元。

第五天,陆续来看房的人仍然很多,房子成功交易两套的消息已经被新看房团的人知道了,当天在七八十人的看房团里有三户人家也在当天下午2点左右与小王达成了成功交易及办理好了三证,而且与装修公司签订俩套装修协议。装修公司的经理十分感谢小王这次援助,把一家即将倒闭的装修公司活生生救回来了所以硬是塞了2万块钱给小王,等于抵平了房产中介费。第六天,卖房子的房产经理悔恨的看着已经在装修的三套房子,心里还在想这个穷小子到底是怎么把这么高价格的偏僻房卖掉的呢。接着数月随着市区房价的节节攀高,这5套房疯狂的涨到了5万多一平方,验证了小王的房价预测。

这个过程历时五天,当然“诡计多端”的小王是精心布局了整盘“棋”,从一个全部家当只有3000元的穷光单摇身一变成为一个银行有600万的百万富翁,一个神话诞生了,现在他早已经是个身价几十个亿的富翁了。

上文有很多事情发生在80年代,不要用今天眼光看问题解释事务,也有我自己杜撰,请见谅。不要用什么天时地利人和,成功学思路解释小王励志的故事,应该去学学小王聪明睿智的统筹布局的眼光,系统整合所需资源运行的能力,坚定诚恳与他人交流协商的态度,做他人不敢做的“勇气”,。

不要以为真的有空手套白狼,学习能力惊人的小王初中辍学以后就开始养家还债了,爸爸赌博输了一屁股债,在不断打零工的10年中同时已经积攒了一定的社会阅历和个人能力,每天写日记自我反省的习惯,每天坚持看报看书的习惯等都是其成功前所在积累的东西。勤奋的投资自己慢慢成长积累,不要扑灭那颗激情的心,:"有创业勇气的你”也会成为“第二个小王”。

⑹ 空手套白狼是什么意思

1、现义

“空手套白狼”在今天是一个贬义词,比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。

2、原意

白狼,即白色的狼,古以为祥瑞。在中国古代,白狼是一种祥瑞的动物,它的出现往往和圣人,和改朝换代联系在一起。《瑞应图》:“白狼,王者仁德,明哲则见”。“空手套白狼“就此成为一句褒奖之语。


(6)空手套白狼是什么商业模式扩展阅读

典故与案例:

1、典故

据战国时魏国的史书《竹书纪年》记载:“有神牵白狼衔钩而入商朝。”《帝王世纪》也记载:“汤得天下,有神獐、白狼衔钩入殿朝。”孟子说五百年必有圣人出,因此当商朝取代夏朝的时候,祥瑞的白狼就出现了,预示着商朝替换夏朝统治天下。

2、案例

希尔顿从一文不名到成为身家5.7亿美元的富翁只用了17年的时间,他发财的秘诀就是空手套白狼。

事情是这样的,他看中了一片地,想在上面盖一家饭店。然而这块地的主人,一个叫德米克的老头子说,“给我30万美元,地归你。”

希尔顿转身就找了人算一下盖起来他的饭店需要多少钱,专家告诉他,最少一百万。希尔顿笑了,然后捂紧了钱包里的5000美元。

为了盖上他心中的饭店,希尔顿开启了忽悠模式。他先是拉到了朋友的投资,凑到了十万美元,然后忽悠德米克,把地皮以每年3万美元的价格租给他,签订合同之后拿地皮作为抵押去贷款,贷到了30万美元。

又忽悠了一个土地开发商给他投资20万美元。就这样,他拥有了60万美元。然后饭店建到一半,钱没了。希尔顿的忽悠功力又发挥了作用,他说服了德米克出资把饭店建完,并且承诺把每年租金提高到10万美元。

最终,饭店顺利建成,每个人都得到了自己想要的东西。

⑺ 大学生如何空手套白狼,赚取人生第一桶金

大学生创业是前几年包括现在都是一个比较火的话题,今天我讲一个现实中的“空手套白狼”的案例,从中来来探讨一下现金流的秘密以及给我们创业的启示。

李同学家境不好,在大学期间一直勤工俭学赚自己的生活费。在一次偶然的机会,他用了半个月的时间赚到了了人生中第一桶金两万元,没有一分钱的资金投入,也没有任何技术手段,那么他是怎么做到的?我具体说一说。

李同学所在的学校是某市的重点大学,学校周边开满了饭店、小吃、理发店和礼品店等。李同学性格开朗善于交际,平时和一些小吃店的老板关系不错,李同学就寻思着从中间整合资源并找到和他关系不错小吃店老板,并要求和老板合作。

“王老板,我给你介绍我的同学来你这吃饭,你能不能给打个折。”老板一听这个要求,自然非常乐意,告诉他,他介绍的客人来他这消费他给八五折。李同学说:“既然我们可以合作,那就要立个合同,为了保证我们双方的共同责任和义务,以免我带来的客户你不给折扣,要交200元的保证金。”老板仔细一琢磨,平时店里的客人也不多,真要是能带来客户,两百元也不是很多,况且只是押金。就这样,李同学凭着好嘴皮子和学校周边的商店陆陆续续地谈了40余家,商家给的折扣不一,一般都在八折九折之间,而他收到了押金8000多块。

李同学拿到八千块钱去了印刷店,印了一万多张精美的会员卡。卡背面写着这四十家商店的店名,并且注明:凭此卡到任一商店消费均八折到九折不等。然后他发动自己大约50名好朋友,给他卖这个会员卡,一张卡10元钱,卖出去一张他的好朋友拿7块钱的提成,他自己只要3块。试想一下,如果你是这个学校的某一位同学,你会买这样一张会员卡吗?如果要长期吃饭,会的吧。因为有了这张会员卡确实能省下不少钱,很快会员卡全部卖出去,一万多张会员卡,每张卡他只赚3块,最后他赚了多少?3万多块,同时也帮到他好朋友赚到了钱,利你利我也利他合作共赢,那这种就是皆大欢喜的最好的合作方式。

这里特别解释下:

1.这个案例是否是真实的?真实的,早些年的确有人这么干过而且不在少数,当然我只负责去梳理这个模式,具体的细节可能把握不准。

2.谈了40家,商家可能不会轻易的给钱,这个就关乎该学生的公关能力了,相信在学校拉过赞助的同学十分清楚。其次该学生如果是担任该学校的学生会领导,因为有信任度,那么这件事就更加好办了。

3.一万张会员卡会这么好卖?该学生发动50个好朋友去销售,平均一个人销售200张,任务量并不大,该所大学至少有大学生三万人,早期由于市场信息不对称,同学们对打折促销活动是有这个需求的。

4.我们重点探讨其中的商业模式和给我们的启发,别计较其中具体的细节。

当然这只是一个案例,这个项目在早些时间可行,现阶段未必可行,我希望大家多去体会中间的商业模式和思维,发散和创造自己独特的商业模式。这里主要想讲的是案例给我们的启示,我们下面分析一下这个案例。李同学其就是通过一个简单的商业模式赚到了钱。而这种商业模式就是现在的“团购”的模式。那么这种模式对我们有什么启发呢?这种模式实质上就是利用了供求关系,商家愿意做促销活动去赚人气,消费者喜欢这种打折促销活动。比如美团,大众点评,拼多多等这里不再多说。如果你手里有资源,你也可以去与商家合作。比如,房屋中介,工作中介,婚姻中介。具体的资源获取渠道和推广方式这里不多讲,大家相信都会有自己的方式方法。

我想重点讲一下这个案例的另外一点:就是李同学先前收到的八千元的押金,没有这八千块钱,他同样是赚不到钱额。这实质上就是利用了现金流筹资、投资的作用。什么是现金流?是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制,通过一定经济活动(包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目)而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。通俗地讲,现金流就是你手上有多少可以使用的资金。现在这个社会,企业非常注重现金流,书上也告诉我们现金流是企业的血液,银行就是最好的玩现金流的案例。

所谓的众筹,就是利用了现金流的作用。对于一些想空手套白狼的人来说,最好的赚钱方法就是:羊毛出在狗身上,借鸡生蛋。具体的方法论和案例我会持续更新,觉得本文对你有所启发的,欢迎关注,点赞和收藏,大家共同交流探讨。