Ⅰ 怎樣才能在商場做品牌女裝生意
首先要看想要入駐的商場的整體環境，起碼客流要大，銷售相對穩定。條件允許的話最好在商場選擇客流較多的地方開店，理由不用說啦。
選擇品牌很重要，要和商場整體檔次一致，最好找個比較正規或者有一定認知度的品牌，新品牌有風險不過看你會不會經營啦。合作中能夠保證貨品充足很重要，不要頻繁出現缺貨斷貨現象，特別是旺季貨品的供應要確保。
導購員的選擇也直接影響今後的經營，最好找品德良好，有工作經驗，頭腦靈活的人做店長，好店長可以省你很多心，爛店長作用只能是負的。
我不知道你們那裡的大環境怎樣，一般進駐商場的新品牌要先找到商場的招商部門（有的商場也許是經營和招商合並的），當然要准備好你所代理品牌的正規資質，最好能說出品牌的特徵優點，以吸引招商者的興趣；之後就是談合同，關於經營期間結算的具體事宜；再然後就是裝修店面，當然要有圖紙審批啦；一切順利的話就恭喜開業成功了。
PS。勸你最好找個有經驗的人幫助你，商場如戰場可一點也不誇張。
祝順利~
Ⅱ 自己開服裝店需要學習什麼
1.顧客定位。當下，消費者的分類越來越細：年齡、職業、收入、教育背景、喜好等等，當下顧客的畫像一定要清晰。不能是簡簡單單的年齡區間，其實現在同齡人的著裝風格也是不一樣的，所以關於顧客的定位一定要具體。比如，年齡30-40歲，收入較高，OL風格，金融業，要求著裝相對正式一些，對服裝的品質要求頗高。
2.貨源以及貨單價。當客群清晰定位之後，那麼店鋪的商品風格、價格就基本確定，這也決定了整個店鋪的貨單價、客單價等等因素。另外，在當下的零售環境中，貨品的獨特性也是非常重要的。
3.店鋪的位置以及面積大小。根據顧客的定位以及購物習慣，店鋪的位置也基本可以確定。是在商場還是社區？如果進駐商場，那麼也要對商場的客群與客流進行分析，保障店鋪開在適合的位置。不同的商圈，顧客群是完全不一樣的。
4.店鋪形象裝修與陳列設計。根據店鋪的風格定位，來確定裝修的方案，在店鋪硬裝設計的過程中，要加入視覺營銷的管理思路。
5.組貨與銷售任務制定。結合店鋪的面積、道具，計算出合理的SKU數量，根據周邊店鋪的銷售情況，制定出店鋪的銷售任務，將銷售任務分解到每一天，計算出每天的出貨量，這樣就可以大概計算出第一次鋪貨的數量以及合理的庫存。
6.招聘銷售人員與培訓。對於面積超過100㎡的店鋪，需要招聘至少3個銷售，所以在招聘銷售之前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機制，對於招聘人員來講，也是比較有利的。
7.開業陳列。店鋪裝修完畢、貨品也到位，那麼到了最關鍵的一步了——開業陳列。按照之前設計的布局，將整個店鋪進行區域分類，結合所選的產品風格進行區域劃分。可以按照當季的流行趨勢進行重點突出的陳列。再根據顏色的飽和度和純度以及對比色，進行陳列。
Ⅲ 做服裝銷售需要懂些什麼
第一、我們要做服裝店面的話，那麼你要先知道自己的做服裝的具體目標。
第二、我們要深入的研究自己所在的城市，特別是考察你自己周邊一些主要的市場，做一個深入的市場調查。
第三、我們要做好自己的賬本，管理好自己的資金預算。
第四、我們選擇最好是有錢人居住的地方為最佳，這樣你的生意就會有保障。
第五、店面的裝修十分重要，一定要和自己的店面針對的人群聯系起來。
第六、我們進貨的渠道很多，最佳的方法是找到有網上和實體店的人，這樣東西便宜，而且質量有保障，一般這類人渠道比較多。
第七、我們做生意的時候一定要注意自己的態度，這點對於顧客來說很重要，另外微笑是最佳的武器。
第八、對於定價一定要有心理方面的准備，特別是新開店的朋友們盡量要選擇薄利多銷。
第九、無論怎麼樣經營店面的服裝擺設要有一定的層次，這個需要你耐心的學習一下店面服裝的層次感。
當做到以上幾點，你已經成功一半，搜索依倩雪服裝商學院網頁鏈接還有更多銷售技巧等著你。
Ⅳ 怎麼樣做一個女裝銷售員，在商場專櫃買品牌女裝
導購員專業銷售技巧模型
架橋原理：產品賣點與顧客需求點
推銷原理：信息不對稱
推銷三段：
一， 向顧客推銷自己
導購員需要作到以下幾點：
1， 微笑。真誠、迷人
2， 贊美顧客。
3， 注重禮儀。
4， 注重形象。
5， 傾聽顧客說話。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
二， 向顧客推銷利益
常犯的錯誤——特徵推銷
導購員一定記住：我們賣的不是產品，而是產品帶給顧客的利益——產品能夠滿足顧客什麼樣的需要，為顧客帶來什麼好處。
導購員可分為三個層次：
低級的導購員講產品特點；
中級的導購員講產品優點；
高級的導購員講產品利益點。
導購員如何向顧客推銷利益？
1， 利益分類
產品利益
企業利益
差別利益
2， 強調推銷要點
「與其對產品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標集中在顧客組關心的問題上」。
推銷要點：就是把產品的用法，以及在設計、性能、質量、價格中最能激發顧客購買慾望的部分，用簡短的話直截了當的表達出來。
注意要點：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經濟性。
3， FABE推銷法
F——特徵，A——由這一特徵所產生的優點，B——由這一優點能帶給顧客的利益，E——證據（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等）。
三、向顧客推銷產品
三大關鍵：一是如何介紹產品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導顧客成交。
（一） 產品介紹方法
1， 語言介紹
A， 講故事。
B， 引用例證
C， 用數字說明
D， 比喻
E， 富蘭克林說服法。
F， 形象描繪產品利益
G， ABCD介紹法。
示範：
所謂示範，就是通過某種方式將產品的性能、優點、特色展示出來，使顧客對產品有一個直觀了解和切身感受。
銷售工具
介紹產品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、數據統計資料、市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。
消除顧客的異議
消除顧客憂慮，就會促其下定購買決心。
1、 事前認真准備。
2、 「對，但是「處理法。
3、 同意和補償處理法。
4、 利用處理法。
5、 詢問處理法。
導購員一定要記住「顧客永遠是對的」。
（二） 誘導顧客成交
1、成交三原則。導購員要能達成更多的交易，就要遵守以下三個原則：
（1）主動。
（2） 信。
（3） 持。
2、識別顧客的購買信號。
（1） 語言信號
（2） 行為信號
（3） 表情信號
3、成交方法
（1） 直接要求成交法。
（2） 假設成交法。
（3） 選擇成交法。
（4） 推薦法。
（5） 消去法：
（6） 動作訴求法。
「您再看一下―――」、「請多試一試」（把產品遞過去）。
（7） 感生訴求法。
（8） 最後機會成交法。
四、 向顧客推銷服務
推銷活動的結束，是下一次推銷活動的開始。
做好為顧客服務的工作，以培養顧客的忠誠度。
處理顧客投訴是導購員向顧客推銷服務的重要內容，妥善處理顧客的不滿，會比以前更加被顧客所信賴。導購員處理顧客抱怨要做到三點：
1、 傾聽。
2、 及時。
3、 感謝。
Ⅳ 賣服裝的技巧和經驗都有哪些
賣服裝的技巧和經驗都有熱情服務、有特色、有文化背景、推薦時有信心、准確地說出各類服裝的優點等。
1、熱情服務是本分，生冷橫硬要不得。對客人熱情周到的服務。 對客人要求,最快的服務。 對客人的疑問。最快解決。 把客人的要求當作自己要求。顧客有理由獲得我們最禮貌最殷勤的招待，客戶的需求就是我們工作的目標。
2、特色是指事物所表現的獨特色彩和風格。特色服務是對服務特性的一種特有描述，是一種具有獨特魅力的服務。是服務企業在長期的營銷活動中，結合所提供服務的特點，企業所處的人文地理環境和顧客的需求，而有目的形成一種與眾不同的服務風格。
5、銷售行業，流傳著一句話，就是天上的要知道一半，地上的要全部了解。雖然這句話有些誇張，但也是說明一個優秀的銷售員，不僅僅是掌握他們那一行業的知識，而是全能型人才。
Ⅵ 如何才能把商場中的女裝專櫃做好
才20個點，我們是27個點哦。商場沒有人氣是要慢慢培養的。當然過大的節就要看你敢不敢做活動了。還有就是和商場櫃組長、樓層經理等要搞好關系（怎麼做你應該知道），這樣在核價、陳列、促銷上就給你的麻煩少很多。像我們這一個中秋就小用了一萬多去做公關。
關於銷售提升：1導購的技術和積極性是很重要的2陳列與燈光，這樣消費者才能注意你的專櫃。3 POP及配套的宣傳用品，不要一張燈片用N年，我們是3月一換。4 你的貨品是否備足，不要顧客來了缺尺碼缺色。5 你對你庫存的了解，一般在快過季前半月-1月我們就對積壓的貨品進行清點准備拋掉，不要捨不得，壓在那兒是不值錢的只是一堆布，平時對貨品10-15天銷售狀況不佳或0銷售的款行進行分析，不行就撤下，商場寸土寸金，讓暴款給你帶來利潤。當然有的款可以個導購加點提成讓他們努力去推。導購推什麼顧客的消費導向基本就是什麼，這個你該知道吧。
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Ⅶ 商場里賣女裝怎麼樣才能做好這份工作
首先要了解你自己銷售的商品，站在顧客的立場上思考可能提出的問題，進行分析，准備好答案。同時要學習色彩搭配、面料知識、顧客類型分析、禮儀學習、相關消法學習等。
導購是一份門檻很低的工作，其實誰都能幹，但是，為什麼有的人就能拿到高提成，有的人就只能拿底薪，是因為大家付出的不同。看似簡單的工作，要能夠為顧客提供專業的意見，那麼你一定會是一個好的導購。加油吧！
Ⅷ 想成為一名優秀服裝導購，要具備什麼東西，如何具備這些東西
導購是營銷大軍中不可低估的主力兵團，優秀的服裝導購員能夠為服裝店創造效益、地位、榮譽。但是並不是每一位服裝導購員都能夠為店鋪創造高效益的，有些導購可能一天也開不了一單，究竟是什麼原因造成的呢？優秀的服裝導購員具備哪些要素呢？今天我們就來看看優秀的服裝導購員需要具備的九大點。
8.勤奮
古語雲「勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才」。銷售工作多是靠一分辛苦一分財」，通過勤奮的工作，做別人不願意做的細節工作，才能夠贏得利潤，創造價值，積累財富。通過勤奮好學，不斷提高推銷水平，懂得通過掌握的產品基本知識，結合自己耳濡目染的推
銷經驗，總結出一套獨到的銷售方案。勤動腦，研究推銷技巧;勤詢問，補充自身不足;勤動手，多做些職責外的小事。
9.責任心
其實，責任心是每個人成功的必要條件。沒有責任心的人，根本不要指望其能把工作做得多麼出色。所以在選擇導購時，一定要注意發覺此人是否具有強烈的責任心，是否能把工作當做事業或自己的事情來做。有責任心的導購，一般也具有極強的自覺性，會主動尋找自己認為該打理的事情，該負責的東西，該服務的項目，無須領導指東道西的。在選擇導購時可以通過某個具體細節測試，檢驗應聘者是否具有一定的責任心。
以上九點是一個服裝店經營者在選擇導購新人時必須注意到的，也是對導購最基本、最起碼的要求，缺少其中任何一點，都會在實際工作中造成或多或少的麻煩。
Ⅸ 我是一名服裝銷售人員,在銷售方面有何技巧
服裝銷售過程中導購提升銷售技巧可以這樣做：
第一步:招呼和接待顧客熱情周到，盡快與顧客交流、表現專業形象(制服整潔，使用普通話，自我介紹)、禮貌待客(微笑，注視，禮貌用語)、保持一定距離(給顧客留一定空間和時間)、兼顧顧客的同行者;
第二步:與顧客溝通(商談)十心十意，與顧客接觸有信心、觀察顧客要留心、關心顧客要真心、利益讓顧客動心、產品演示要細心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對待異議要用心、對顧客的購買決策有平常心;
第三步:促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、測試和檢查商品、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。
(9)做品牌女裝在商場要學些什麼擴展閱讀：
五條金律：
認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。