⑴ 同质化越来越严重，如何做差异
也许你在产品研发之初，已经有了自己明确的市场的定位，并且也因为这个市场定位，你也可能在市场上展露头角，但是搜判随着竞争对手越来越多，你的竞争对手在模仿你，你也在模仿你的竞争对手，看似都在补彼此的“短板”，实际你们已经越来越像。当然，还有一种可能，就是你看到一个生意别人做的不错，然后，也去找了一个代工厂进行加工，其实产品都是那个产品，并没有本质上的不同，最后你们只能导致价格战。杀的彼此头破血流。
难道在同质化竞争的今天，我们真的做不出差异了吗？
也许我们可以通过三条路径寻找差异？
1、通过产品还能干什么，重新定义品类。
2、通过产品和主流行业相结合，来重新定义品类。
3、通过产品和主流人物的需求相结合，来重新定义品类。
相信你也看出来，我们核心就是重新定义品类。因为同质化非常严重，做细致性的微创新已经很难打动消费者了，这个时候最需要的跳出产品看产品。用重新定义品类的办法，重新向消费者提供价值主张。
一、通过看产品还能干什么，重新定义品类。
这条路径的核心思路是，基于产品的形式和产品能解决的问题，进行品类的重新定义。在这里我举个例子：以紫砂杯为例，进行分析。
想了解更多内容，请关注我们的公众号《营销航班》。
答主：玉树临风高大帅气超油菜花的宇博，我在营销航班等你
⑵ 电商同质产品太多怎么办
确实是这样，毕竟做电商的人这么多，不是每个人都能自产自销。很多有心做电商的人，要么就是根据平台推荐来选品，要么就大棚是看哪个品销量不错就直接跟。
参考dataeye-adx的数据，比如这款冰丝袖套，4月底刚上架鲁班开始投放广告，至今几天时间，已经有十数家商家在跟，竞争不可谓不激烈。
导致的结果就是，第一件爆款刚出头，就一大堆商家紧随其后，陆陆续续推出大量同款商品，甚至于就连投放的广告素材和文案、落地页等设计都是一模一样的。
同质化严重导致的后果就是，竞争严重的情况下，产品难以突出重围。
而这其中的同质化不单单指的是“商品一样”，还有“广告素材、文案、落地页等”类似。
试问，如果连投放的广告都与他人别无二致，消费者又怎么知道要选你的商品呢？对吧。
消费者购物主要看三点：自身需求、产品价格、产品性能。
某女性需求某件短袖，于是逛电商，发现很多一模一样的短袖摆在这，分不出这个和那个有什么区别。于是她影响她选择的因素有两点：短袖的价格以及短袖的质量。
价格可能大同小异差别不多，而质量，则是可以从购买者的互动（评论等）、店铺商品销量等数据侧面反映出短袖本身的质量。
也就意味如雹着，在同样的条件下（产品、价格相同）头部玩家更有利。
但也不意味着后入场的玩家就丧失了竞争的手段。
做不到产品差异化，那就从广告素材、文案等设计层面来创造差异。
一个产品能够挖掘出的亮点应当是多种的。某个水杯，可以宣传它的外形，也可以宣传它的保温性能，或者是手感，等等等等。
挖掘产品本身的亮点，然后做足竞品分析，有针对性地制定滚橡则营销策略。在选择投放的广告渠道，和广告设计上，尽力差异于竞品的广告。这样有助于让自家的产品在同质化严重的市场中脱颖而出。
⑶ 产品同质化严重，6种方法助你成功突围！
不同产品表现出的 参与度 是不同的——用户使用旅行 App 的频率总是会低于使用邮箱的频率——因此，产品人员之间也并没有流传着一种能衡量参与度的黄金标准。
但归根结底， 参与度意味着用户一次又一次地使用你的产品来做有意义的事情。
拥有一批积极参与的用户是每个 SaaS 公司成功的基础——如果没有稳定的用户经常使用你的产品，就相当于你根本没有可行的 SaaS 业务。
这是因为 SaaS 产品的订阅收入要经过数月甚至数年才能产生。即使是最健康的 SaaS 公司也可能需要 5 到 7 个月才能开始产生利润。因此，确保用户持续使用你的产品越久越好。
在开始策略部分之前，我们先从产品的角度阐明“参与”的真正含义，为什么它对每个产品经理来说都是如此重要的一个概念？
简单地说， 参与率 表示在指定时间段内产品中保持活跃状态的用户的百分比。跟踪有多少用户真正参与是衡量产品整体健康状况的重要指标，这项指标的任何变化都可以成为未来潜在问题的重要标志。
跟踪产品参与度的主要挑战是“活跃”的定义在不同产品之间可能会有很大的差异。用户可能会每天登录像 Buffer 这样的社交媒体自动化工具，而会计产品可能一个月才会使用一次——但对它来说仍然算高参与度。
林肯·墨菲在一篇文章中更直接地定义了参与度：
大多数 SaaS 公司的免费试用用户在第一次使用产品之后就会离开。因此，在试用期间就让这些用户参与进来，最大限度地提高转化率是至关重要的。但 要真正提高参与度，你需要帮助你的用户持续地从你的产品中获得价值。
参与的含义会随着用户旅程不断地发展变化让猜核，因此试图改进参与度就意味着在每一个转折点增加产品的惯常使用量。对沟通和用户参兆穗与的密切关注有助于消除现有客户群的流失，让客户及时了解产品更新，并帮助你在问题恶化之前就发现它。
本文中，我们将介绍6种增加 SaaS 产品参与度的策略：
用户引导流程 会给整个用户旅程留下强大的连锁影响。引导流程也是用户对你的产品的首次实践体验，因此留下一个良好的印象非常重要。你可以把用户引导看成诱惑用户长期参与的诱饵。
由于用户激励在引导期间通常很高，这就是让用户完成有意义的活动并获取即时价值的一个好时机。每一个新用户都应该在引导过程中了解产品的主要功能，目的是为了帮助他们找到产品的核心价值主张——也就是尽快地让用户找到 “顿悟时刻”（Aha moment） 。
语言学习工具多邻国（Duolingo）就很好地体现了这一点。他们一开始会引导访问者参与快速翻译练习，向访问者展示学习一门新语言有多么的简单迅速——然后再要求用户注册加入。
它还会提示用户选择一个学习目标。在注册之前就让用户领取一项任务会对用户坚持使用平台的可能性产生巨大影响。因为这是人们固有的完成性偏见，或者说人们会有想要把手上的事情完成的欲望。
当多邻国让用户注册的时候，用户已经通过简短的课程取得了一些进步：
通过翻转用户引导过程——从产品开始，以注册表格结束——多邻国做到了在要求用户注册之前就展示其产品的价值。
多邻国的用户引导给我们的启发：
l大胆一点。 你创建的用户引导流程除了要欢迎用户，还要推动他们尽早找到产品的“aha时刻”。你可以使用像多邻国这样的基于进度的方法，不过一份简单的引导清单也可以做到。
l按照用户在 App 内执行的活动来细分用户，然后使用该数据个性化引导体验。 在多邻国的案例中，细分用户允许他们根据用户的语言熟练程度轻松地引导到不同难度的课坦掘程。
不要到事后才想起 用户体验写作（UX Writing） 的重要性。你使用的微文案会贯穿产品的各个部分——CTA(Call to Action) 按钮，表格说明，模态弹框等等。
它们能帮助用户顺利完成操作，用日常的语言解释技术细节，并鼓励用户持续与产品互动。当然，一份优秀的微文案还可以帮助推动试用用户升级到付费账户，从而增加收入。
Mailchimp 的微文案就是一个很好的例子。它写得颇有巧思、效果显着，还能鼓励用户操作。一段友好又个性化的欢迎文案有助于在用户每次登录时吸引他的注意力，Mailchimp 的功能描述和行动指引的文案又短小精悍，能帮助用户快速识别了解他们所寻找的功能。
Mailchimp 的用户体验写作给我们的启发：
l说人话， 避免使用专业技术术语。保持句子简洁明了，并尽可能使用用户的语气来描述产品。
l使用有力量的词语和设计元素， 如能营造紧迫感的白色空间，帮助你的 CTA 脱颖而出。
l要是品牌允许，可以在文案中注入一些个性。 如果你的品牌确实友好又有趣，不要害怕在微文案中展现这一点。
如果用户不知道 新功能 的存在，那它再有用也没有意义。电子邮件和博客文章是宣布新产品新功能的有效渠道，但要想真正引导用户发现并使用新功能，你还需要在应用内与他们沟通。
众筹平台 Indiegogo 推出“精选”频道的时候，他们首先通过博客宣布了该功能。但是数据显示，很少有用户实际使用该功能。
于是 Indiegogo 使用 Appcues 制作了蒙版引导向用户指示“分享”和“关注”按键——这些按键促进了用户与“精选”功能的互动。由于这种应用内的背景消息传递， Indiegogo 的参与度显着增加：
Scott 称：“在精选频道使用了 Appcues 制作的蒙版引导后，我们看到推出的每个精选频道的分享和关注数量都有显着的提高。”
分享和关注的增加有助于提高众筹参与者的整体参与度，从而推动整个众筹市场的发展。
Indiegogo 新功能的发布给我们的启发：
l把每次发布新功能都看作一次微型产品发布 ——使用应用内标注引导用户使用新功能。简短的演练或模态弹框能帮助你在首次展示复杂功能时就解释清楚要如何使用该功能以及它将如何帮助用户。
l保持新功能公告最小化。 你所希望的是优化功能的发布来改善用户体验，而不是让冗长或强硬中断用户操作的公告去干扰他们的工作流程。
用户参与也可能发生在你的产品之外。设置让某些事件能触发即时的电子邮件可能是加强你通过其他渠道在产品中引导用户的一个好方法，它能增加用户采取行动的可能性。因为人们会偏爱他们更熟悉的想法——这种现象称为 曝光效应（mere exposure effect） 。
你可以使用许多不同的事件去触发电子邮件：
l激活/注册邮件 。欢迎邮件在所有电子邮件序列中具有最高的激活率——这是你介绍品牌并开始与用户建立个人关系的绝佳机会。
l针对特定事件的一次性邮件 。你可以设置让特定的应用内事件触发电子邮件，为用户提供使用过的某些功能的详细说明。这样能避免在 App 内提供过多的信息，影响用户体验。
l一系列滴灌式介绍邮件。 持续性地向用户介绍产品功能和优势可以培养用户的习惯性使用，并帮助用户充分使用产品功能。
l客户反馈调查。 向用户表示你对他们的想法的重视，并在他们使用产品一段时间后发送一份简短的调查表，收集有价值的反馈。
增长营销平台 Yotpo 设置了一系列行为电子邮件来推动用户发现产品的点睛之处。每封邮件都是由用户在产品中执行的特定操作触发的——
例如，在注册 Yotpo 之后，用户会收到一封邮件介绍如何快速将 Yotpo 的小部件添加到他们的网站。在用户安装好部件并连接到 Yotpo 的应用程序上后，他们又会收到关于使用部件来添加客户评论的最佳方法的小提示。
Yotpo 的行为电子邮件序列在整个过程的每一步都有助于引导用户正确使用产品功能，确保他们操作顺序是合理的。
Yotpo 的行为电子邮件序列给我们的启发:
l好的时机至关重要。 使用 App 内触发器可以在合适的时间自动将合适的电子邮件发送给合适的人。
l创建无缝的电子邮件流 ——确保每封邮件都能引导用户正确操作直到他们收到与下一步操作相关的邮件。
l测试你的电子邮件。 选择像 Drip 这样的工具来跟踪邮件的打开率和点击率，这样你就可以测试不同的主题行、邮件设计等的效果。
定量的数据分析工具能告诉你产品哪里出了问题，但它们不能告诉你原因。为此，你需要询问你的用户。
从实时聊天工具、用户调查、NPS 分数和会话记录中收集到的 定性数据可以为改进产品的用户参与提供重要的意见 ——这些信息可以用来增加付费账户的注册用户人数。
事实上，GrowthHackers 和 Qualaroo 的创始人 Sean Ellis 发现，通过调查用户不注册 Qualaroo 的原因，他让转换率提高了300%。
使用像 FullStory 这样的会话记录工具，产品经理能准确地观察到用户在产品中操作：他们点击（或未点击）的内容，他们不理解的地方等等。
帮助台软件 Help Scout 利用 FullStory 查找用户在引导过程中遇到困难的地方。他们发现，用户在邀请其他用户加入软件时会遇到一些麻烦：
Help Scout 使用 FullStory 观察到，有些用户会看不到上方的账户所有者（因为它是用灰色显示的），所以他们会重复添加用户。大多数人会及时发现这一点，但这会给用户带来不必要的摩擦。我们会在以后的迭代中改进这个问题。
Help Scout 使用 FullStory 观察到，有些用户会看不到上方的账户所有者（因为它是用灰色显示的），所以他们会重复添加用户。
大多数人会及时发现这一点，但这会给用户带来不必要的摩擦。我们会在以后的迭代中改进这个问题。
Help Scout 的反馈收集给我们的启发：
l定期监控反馈 。我们很容易沉浸在自己的产品中。因此，抽出时间观察你的用户或者听取他们的反馈可以帮助你建立同理心并尽早识别出问题。
l寻找数据中的趋势 。虽然每个用户个体的反馈也很有用，但多个用户报告的相同问题通常更值得注意——并不是谁喊的声音越大就表示他的问题越严重，你应该专注于能提高大多数人参与度的重要改进。
有时候，知道用户不需要什么跟知道用户需要什么一样重要。
推出太多无法增加产品价值的功能可能会让用户以为你不再关注产品的关键功能——用户是为了这些功能才注册的。每次新功能的推出给用户带来的价值越来越少，因而用户参与度也越来越低，产品收入也逐渐流失。
删除功能是一个艰难的决定，尤其是当你已经投入了大量开发时间和努力。但是， 如果分析数据显示用户根本没有使用你去年新推出的特别功能， 那么你面对着两种选择： 你可以询问用户为什么不使用它并投入更多的资源改善这项未被充分使用的功能，或者你可以彻底删除这个功能，减少损失。
在 Moz 的前任首席执行官兰德·菲什金（Rand Fishkin）最近出版的新书《迷失的创始人（Lost and Founder）》中，他坦诚地讲述了他们的产品是如何过分多样化到超出了他们搜索引擎优化的核心焦点，最后导致公司的巨额损失和大幅裁员：
当你从头开始，在一个全新的领域第一次组建团队创立公司，你需要尽可能的简化。每件事都有它独特的挑战性，因为你和你的团队之前从没有看过或者做过相关的事，而且市场力量本质上是为了使现存的企业受益。
创业公司通常拥有的优势在于，他们可以将所有的精力集中在一件事上，而现存的竞争者则有各种各样的事情要投入精力和责任，阻碍了他们的发展。
丢失专注度、要求你的小团队去承担更多的任务而不是把一件事做到最好会让你失去这一关键优势。
2017 年重新把焦点放在其搜索引擎优化的核心产品之后，Moz 恢复了盈利，并重新成为业界领先的搜索引擎优化工具之一。
Moz 找回其产品焦点给我们的启发：
l 删除未使用的功能 可以让用户专注于产品中最重要和最有用的部分。你为用户提供的选择越少，他们找到产品核心价值的速度就越快。
l大型而复杂的功能集合会为你的团队带来额外的开发和维护成本 ，占用你原本用来改进核心功能的时间。
每个产品和每位用户都是不一样的 。为了找到让用户参与并积极使用你的产品的最佳方案，你可能需要做一些试验甚至犯一些错误。实际上就算你的产品符合预期，有一些用户也可能出于各种各样的理由改用其他品牌。想想就感到苦恼！
不过，好在 增加用户参与度的机会有很多 。你所做的每一项改进——无论是改善用户引导、调整微文案、发布新功能或者收集用户反馈——都可以改进用户体验，创造可持续的增长并控制用户流失率。
⑷ 中国女装定制面临的问题
中国女装企业所面临的四大问题及可行性出路
一、总体产能过剩,总供给大于总需求
女装行业因本身进入i]槛偏低,所需投资少,产业供应链构建较为迅速,能在短时间实现规模化,
正是因为这样导致如今的女装行业出现产能过剩发展滞后现象,总体女装产品总供能3经远大于总需
求。女装行业目前状况颇为严峻。
二、同质化商品竞争十分严重,获利能力严重下滑
女装企业在各链条环节以经过三十年的发展,整体流程、人才、资源方面都已经具备成熟标准,
这也使得在女装品牌上变得相对容易,同质化产品挤占市场现象常常发生,竞争激烈、无序化,造成
女装行业获利能力大幅度下降。
三、市场需求增长放缓,企业发展速度大幅减速
随着中国经济的增长模式进行结构性调整,解决整体经济产能过剩,经济增速逐步下调,影响百
姓收入的增长,对女装消费市场产生-定影响,市场消费需求增长放缓,女装企业发展速度大幅减速。
四、女装企业发展模式不能满足市场变化的需求
女装行业发展因一-直追求速度,而发展速度较快,但发展模式偏向单一,在对市场需求的嗅觉上
反应迟钝，-旦市场开始饱和却没有新的模式来带动市场需求增长时,企业就会处于被动。
五、女装企业没有真正了解和满足消费者的需求
女装行业以经销商预测的市场需求作为导向,形成的"订货制”模式,无法对消费者形成真正有
效的吸引,在服务企业各个网点造成大量库存产品堆积。
六女装企业的价值链上下两端未能实现共赢
服务价值链条中上下两端获利能力不平衡,女装企业中的品牌商能做到自身利益得到充分保障，
但市场销售终端的经销商却因工资、房租、产品库存各因素的制约,以及供应商、生产厂生产成本提
高等不可控因素的出现,导致总获利水平不断消化,或还出现亏损经营,这严重影响企业的持续获利
能力。
七、女装企业的整合没有找到清晰的方向
在市场销售受阻的情况下,没有找准着力点,没有清晰认识到企业自身问题,-味在零售管理
方面投入大量资金进行强化管理和培训,未能清楚意识到企业整合是从市场新定位、商品新企划、产
品新设计、供应链新创新、渠道新整合、零售新调整进行整体整合。未来三年50%被市场淘汰的是
哪些企业。
解决问题趋势:C2P全球设计师女装设计交易平台引领行业变革,消费即理财成为核心要素
女装行业的革新潮流在2015年开始呈现，一些厂家如彩衫C2P开始推出个人消费与个人理财
相结合的业务,C2P概念是借助众筹模式与互联网的力量让消费者变成投资人,从买和卖的分离关系
变成了利益共同体，用户就是股东,销售员口碑传播者,利益分享者。
(1)与传统的设计一下订单一投入生产一销售模式比,C2P模式直接对接设计师和消费者,省去了
代理，经销,托管,加盟,联营等环节,合理的盈利--方面补贴厂家和设计师。
(2)另-方面回馈给消费者,深度利润分配比电商和商场有优势。与电商和线下商场、零售比，彩
衫商城、微商城等销售不用买家承担推广和经营管理费用,C2P平台拥有合理灵活的定价空间,保证
品质的同时能让消费者参与后续销售的深度利益分配,比-般的折扣、降价更有吸用力和腾挪空间。
⑸ 如何在同质化市场竞争中突围
虽然现在很多企业加强了对产品的维护力度，但是山寨化、同质化的产品还是层出不穷，企业要想在这种恶性竞争中保护自我，加深消费者的认知，那么可以多与上海营销策划公司沟通，制定一些应对方案，这样才能避免被竞争对手所取代。那么企业应该怎么营销策划才能突破同质化产品的竞争呢?
一、对产品包装的差别化调整。
作为企业最直观的实物广告，产品包装在设计时可以多采用系列化展示的理念，也可以将不同的品类采用不同的系列化设计，但在不同的系列产品之间要能看到相关联的因素。新颖实用、便于识别的包装是产品打开销路的基础。
二、对产品定价的差别化调整。
保持产品价格的稳定是取得渠道及终端销售支持的前提和保障。价格混乱，势必造成窜货，从而影响经销商的合理收益，甚至出现经销商赔本赚吆喝的现象。这种局面不扭转，纵然是已经打开销路的产品，也很难维持长久。事实上，价格监控与所有经销商的需求是一致的，非常容易与经销商达成共识，出台一定的价格控制制 度，并始终不渝、一视同仁地执行，是保持市场价格稳定的关键。
三、对销售渠道的差别化调整。
从营销角度来分析，因地制宜的根据产品的不同属性选择不同类型的经销商，借助渠道的特性，可以迅速打开局面，为产品打开销路提供保障。
四、对内部营销的差别化调整。
在企业内部，营销不仅仅是营销部门的事，研发、生产等各职能部门的人员应当尽可能参与进来，充分理解并支持营销人员的销售行为;同时还要充分调动销售人员的工作积极性，让销售人员真正领悟公司的销售政策。
对于一些知名企业和品牌来说，要想打败这些同质化产品的竞争，那么不仅要在产品上下功夫，在产品的包装、定价、销售渠道、内部营销等多方面也要进行调整，这样可以避免竞争对手的渗透，使自己有更多的发展优势，这样企业的发展之路才会一片坦途。
⑹ 同质化严重的传统行业该如何突破
我发现这个现象挺常见的，在服装，餐饮，超市等商业群体最为常见，很多群体销售的产品，针对的消费群体可能一模一样，比如同样的服装，产品陈列不一样，消费者体验感就不一样，重在感官，灯光很重要，超市日常用品，生鲜属于高频次消费品，最贺铅重要的不在于感官，而在于品类是否丰富，价格是否有优势，品质是否靠得住，餐饮同样是辣椒炒肉，放在酒店卖100，一般餐饮卖 26，快餐只卖12，但是有可能快餐味道比酒店还要好，这个重点在于溢价，在于所在平台不同，服务不同，同样是火锅，海底捞生意就是好！如果你的产品同质化严重，那么不要花太多精力在产品，而应该是服务，陈列，体验式感官，通过宣传获得更多客户群体，码伏定时有优惠活动，形成消费习惯，客迟拍携户群体一旦形成习惯，是不太愿意换地方换产品再去消费的，用心做可以做的好的。
⑺ 电商市场产品同质化严重，有什么方法突围
同质化严重，有几种方法可以引流。
1、低价，压低价，再压低价。
当然，这种方法不适用所有商家！这种方法不适用所有商家！这种方法不适用所有商家！
打价格战最为直接。做2C，大多数的消费者都是价格取向，只要价钱够低，一些小瑕疵都可以选择性忽略。
那么，适用于哪家商家呢？
（1）有实力和手段以及资本做“私域流量”的商家。
（2）散财童子，做慈善的商家。
（3）.....（自己体会）
2、在素材、文案、落地页上动手脚
让设计弟弟老老实实工作，别老是抄别人的设计，自己重新做一份创意。视频也好、图文也好，讲究的就是与众不同，讲究的就是鹤立鸡群。人家做的好不好不是关键，关键是我们要与众不同。
当然，不同也要保质。
而不同可以体现在展示的亮点。别人展示颜值，我们展示功能，别人展示特价，我们展示质量。
将创意素材展示的“亮点”差异化来吸引消费者，在产品/创意设计同质化严重的市场也是一种不错且较低成本的方法。
3、偏方
这里所指的偏方是指一些不是正常人用的方法：
（1）降维打击，品牌下场。和大品牌合作，同时结合各种促销方案+营销热点组合拳来打压竞品。
这种方法在二类电商零食市场很常见，前段时间的周黑鸭、三只松鼠、丹麦曲奇饼等品牌就爆卖了很长一段时间，甚至某单周的零食榜单前十清一色都是三只松鼠的产品，且单价压得比其他平台要低。
（2）供应链垄断。这种玩法也有的，但实际上有了线上2B平台之后，这种玩法实施起来的难度并不小。但这种从源头解决对手的方式，确实是不错的方法。现在很多做电商的商家也在抱团搞这种事。
看到这，有人不禁问了：“万一人家厂家自己做电商怎么办呀？”
合作啊！合作不成打压啊！打压不成收购啊！
（3）下三滥招数。至于怎么个下三滥法，这里就不说了。
⑻ 在同质化竞争越来越大的时代，如何才能让自己的产品胜出
抓主要用户群体，注重用户体验，将内容运营，用户互动体验做到极致，就会让自己的产品脱颖而出。