① 新手干服装第一次进货应该怎么进.应该注意什么
刚开始做服装，偶建议先做上装，以为上装，连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，下装就比较难做，特别是裤子。
② 第一次开服装店 新手进货需要注意什么
1.注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧。
2.如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。
3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多。
4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。
当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键。
5.一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。
来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。
③ 我如何在淘宝上买到一件适合自己的衣服
在我身边，有一些女性朋友，每每谈到上淘宝买衣服，总是流露出一幅，那上面都是烂大街的烂货，从没在那上面买过一件好衣服的想法。而当我向她们表达出，我现在身上穿的都是淘宝上买的时候，她们无一例外的觉得不可思议，觉得怎么可能在淘宝上买到这么合适而且质感还不错的衣服？ 我的回答是，这很简单啊，只要足够了解自己，会看、会观察、会筛选各种信息，就完全可以在不用摸、不用试、甚至不用多问的情况下，拿下自己心仪的衣服了。 所以，今天就来写写“如何在淘宝上买到一件合适自己的衣服？”。但是，这不是时尚教程，不是穿衣搭配教程，不是配色教程，只是和想在淘宝上买买衣服，但还不太得心应手的朋友，分享下我这么多年的淘宝购衣心得，希望可以给我那些不敢在淘宝上尝试买衣服的朋友们一些有价值的参考，多一条有效购物的选择渠道。 从上大学开始我就在淘宝上购物，到现在我工作八年，从收入上来讲肯定和上大学那会没有可比性，但是，目前基本上我的衣服95%依然在淘宝上解决。只因为，淘宝买衣服可以满足我的一切需求——合身程度、款式、性价比、时间快速、打破地域性、省去逛商场挑选时的麻烦感等等，这让我越来越喜欢在淘宝上为自己选择合适的衣物。因此，作为三黄钻买家的我，有一条宣言：能在万能的淘宝上解决的，绝不去实体店！ 不得不承认，在我们身边，早已有相当一部分群体，会选择在淘宝上解决日常衣物问题的，我就是其中之一。因为对于我来说，淘宝可以满足我一切买衣服的需求。何乐而不为呢？ 先简要总结下，对我来说在淘宝买衣服的优点： 1、购买时间不受限制 随时随刻可以打开app搜索，不用等到下班之后，或者周末的时候，奔去实体店挑选。在淘宝里今天看中了，就可以下单，快的话明天就可以收到。上课、上班、划水、等人、睡觉前、上厕所、无聊闲暇之余，都可以随时完成购物的动作。 2、挑选范围宽广 逛1小时商场看到的衣服，和逛1小时淘宝看到的衣服范围相比，肯定是后者居多居大。信息爆炸的时代之下，互联网的搜索威力，不用多说，肯定比咱靠两条腿跑来的信息要成几何倍数的增多。打个比方，我在淘宝搜索栏上搜“夏天 连衣裙”，1秒之内页面上会跳出4*12=48个符合这个条件的展示图片（网格模式下），同时在右侧栏和下边栏，还会出现6-12个不等的掌柜热卖展示图，而这样的页面（60个），可以有100页任君挑选。你如果愿意的话，用扫看的方式（2秒/个），10分钟以内，就可以粗略看到300件衣服的基本样式、价格。 3、避免实体店营业员的营销策略 在商场或实体店里买衣服时，总归免不了被营业员引导。“哎呀，这衣服你穿真好看！”“你真有眼光，挑到我们店里的新货。”“今天店庆活动，满800送200券，划算的很！”令我这种只想安安静静按照自己意愿挑选的人，烦不胜烦。所以，在淘宝上，完全可以实现“纯个人购物”的过程，避免不必要的“被引导”。 4、价格 关于价格，是一个见仁见智的存在。价格的高低与否，取决于个人收入水平、生活背景、消费观念、购物需求等太多不同的因素。因此，你的高价位和我的高价位，不是一个概念。但是可以总结的是： a. 同等材质款式的衣服，商场里的价格普遍高于淘宝(这点是我看中的)。 b. 一等价钱一等货的道理，无论淘宝或是商场普遍适用。 c. 淘宝的高价位衣服(真代购除外)，购买需谨慎。 5、免去逛街的麻烦 不知道我是不是女人中的假女人，这确确实实是我喜欢淘宝买衣服的一大诱惑点——因为，我怕逛街，逛街实在太累啦！对于乐此不疲就爱穿着高跟鞋享受穿梭商场感觉的女士们，我真心佩服！ 6、打破购物的地域性 简单来说，就是我坐在这个城市就可以买到千里之外，只有那个城市才有卖的款式。 有优点，诸多弊端也同时不可忽视的存在着——不合适、不合身、有色差，质量差，款式货不对板，买家秀卖家秀差别太大，由于没有直接试穿的过程，导致收货看到实物后的严重失望感落差感。 下面，我就来具体分享一下如何避免这些弊端，让作为非时尚达人，非潮流跟随者，非搭配高手的身边你我他，在淘宝上买到合适自己的，关键是 每天都乐意穿着的“好衣服 ”。 目标： 通过各种细致地观察、对比，判断款式、色差、合身程度等 基础性购衣要素 。 1、尺寸 粗看展示图片觉得这衣服不错，点进去具体页面，首先要看的，是页面描述里对尺寸的文字介绍。(如果连尺寸的文字都没有的话，那这卖家就是在跟你耍流氓，请头回都不要回的绝尘离开。) · 这里有几个尺寸主要关键参考点必须要看到： 肩宽、衣长、胸围、腰围、臀围 · 次要辅助参考点： - 模特的身高体重(尤其是体重，最扯蛋！我体重45公斤，和模特的体重45公斤能是一回事嘛……我屁股大腿粗，要按那匀称的模特的体重来选，自然会瞎。) - 腿围(对于裤子来说先考虑臀围) 且先不谈这衣服我穿上身到底好不好看，但毕竟已经点进去详情页面了，肯定至少是感兴趣了。那么，请先找到上面几个主要尺寸关键点，这可是一件衣服是否合身的 重中之重！！！重中之重！！！ 这是是否做出选择的 基础要素！！！基础要素！！！基础要素！！！ 所以，为了让这个重中之重的基础要素能尽量精准，不至于产生买家秀卖家秀的心理落差。请找出一件你衣柜里同样门类穿着最合身的那件衣服，要买连衣裙就找条最合适的连衣裙，要买上衣就找件上衣， 平铺！ 拿软皮尺测量，确定下自己的穿衣心理舒适尺寸。记住，这个尺寸，是你平常令你穿着最舒服的尺寸。怕一件不准，就多量几件，综合衡量下，找到这个心理舒适尺寸。 我的心理舒适尺寸（cm）是： 肩宽37-39之间——这个范围之内，都可以穿，40就会宽松程度稍微大一些了。 上衣长53-56之间——再长我就不喜欢了，再短我也不舒服，像耍猴的了。 胸围80-90——我的实际小胸围是81-83，但是一般衣服本身都会略大于这个尺码，不可能刚刚好，紧身衣除外，所以，我一般是看大不看小，只要不要太大，在90以内，都是可以接受的，超过90，我就知道我肯定就不合适了，对我来说偏大了。 腰围70左右——只要跟这个数字差不多的，都ok，向下幅度不超过2，向上幅度不超过3。但有些棉麻质地的森女风除外。 臀围89-92之间——我实际臀围是89左右，这个数字只能高不能低，因为对于裤装来说，屁股这把拉不上来的话，就等于瞎耽误功夫了。 还有大腿围（买裤子的时候必须要测量），我是属于腿粗的，最粗是在48左右，所以一般裤子我都往50-53的尺寸对比来看。 · 建立这套标准的基本思路是： - 舒适优先原则。即不紧也不松，给每个尺寸点一个小弹性的范围。因为各家店铺放在页面上的尺寸也会有手动的误差，凡事都得要留有一定的空间。 - 要平铺量！一开始怕把握不准，就多量几件。 - 再担心把握不准，就让家人帮你大概量一量实际身体吧，但这是最后一项参考，不建议作为主要参考。 - 再重申一遍，这套标准是我们日常基础穿着的最合身的尺寸，有特殊需求的穿着需求不在这套标准范围之内考量。 - 尺寸有可能会动态，比如突然发胖了、突然暴瘦了，那就自己及时调整。 为什么不首要推荐直接用皮尺测量身体本身。 因为我们不是专业的裁缝，也不是做服装设计的，直接对身体进行对应的测量，把握不准起止点。比如，量肩宽，有的人可能会从肩膀头都快下到肩膀处开始量，有的人可能会从肩胛骨两端直线量，有的人也有可能对着当时穿的衣服缝量。毕竟不是每个人都对每件事情那么那么专业，为了量个尺寸还先去搜一下“如何专业的量尺寸”之类的文，然后再对照实践，大多像我这样的懒人不会这么做。所以，最合适并且最不容易产生误差的就是直接测量你最合适的现成衣服。 2、了解自己的身型特点，扬长避短 普通老百姓，咱们首先只要会扬长避短就行了，至于时尚搭配那是再进一阶的。先学会走再想着跑。 第1点里说了如何建立自己的尺寸，但寡凭这些数字对照准确，就能在淘宝上买到合心意的衣服了？！nonono~兔样兔拿一物了。我们刚刚讲的尺寸，就相当于一个金字塔的最底层根基，是万物的基础。如果你在考虑一条裙子的时候，单单看尺寸长宽高，而不考虑你自己的特点，那还是选不到道道上。 我是属于上半身瘦下半身肉的身型。我非常了解我自己的特点，也从穿衣的经验中能总结出什么是适合自己的、什么是不适合自己的要素。从基础搭配来讲，不让自己觉得不舒服，是我的首要原则。 比如，我平胸、上半身单薄，穿纯v领的上衣就会不太好看，而大圆领带横条的就非常适合我，视觉上显得人不是那么单薄，同时能露出我漂亮的锁骨（哈哈，开始不要脸）。所以，但凡我在淘宝上看到一件衣服模特穿的效果还不错，但是仔细看是v领的，我就直接pass了，不做考虑。其实，我这个有点绝对，因为可以把v领穿的特好看的平胸女人大有人在，但是怎么办呢，我就是普通老百姓，我不懂那么多的全身上下的整体搭配， 我只会穿出令自我心理舒适的，看上去也还不错的衣服。 所以， 整体 了解你的身型/材特点吧。 之所以加了整体二字，是因为，特点可以是优点也可以是缺点，并且两者之间可以互相转化。我身高156cm，体重45kg，看这个数字来说应该是属于偏娇小的身型，但是呢，我平常只能穿不过膝盖的裙子，过了膝盖，就会显得更矮，即便穿了高跟鞋亦是如此。为什么呢？有很多我这个身高的娇小女孩穿长裙也很好看啊，那我是出什么问题了呢？解锁的关键是在于，我的腿型！我的小腿粗，所以一旦裙子过膝盖，那个裙子边缘的长度刚好在小腿附近，整个粗矮感瞬间加深！因此，我的连衣裙裙长选择范围从来不超过80，83是我的极限。而把整个小腿都露出来，反而不会产生短矮的感觉，显得人很精神。 所以，足够了解自己的体型特点，了解自己适合什么不适合什么，及时选择不必要的要素，比如胸大的穿低领过于的俗，紧身的不适合肚大腰圆的，别人穿仙女装好看不代表符合你的气质等等。 那么，怎样归纳总结出自己的身型特点，做到扬长避短呢。 总结总结再总结！！！拿出你自己觉得穿得最好看、你最喜欢、最符合你气质的三件衣服，去研究它们都是什么原因让你如此心仪。记下来，放在心里记住。以后挑选衣服时，寻找类似的特点感觉，就会事半功倍！ 因为网上购衣最大的弊端，就是不能现场试穿出效果，所以必须要以尺寸为选择基础，强力结合自身特点，来进行衡量判断，才能练就穿都不用穿就知道自己穿着效果的神功！ 3、找细节，看感觉 我想了一下，觉得还是得用“看感觉”来形容了，不开玩笑，不玩高深，因为真的一些情况确实是靠感觉来判断的啦，哈哈。在前两点已经做好的基础上，如果能从更多的细节中加深我们的判断，可以更为有效的帮助我们买到既适合自己又心仪满意，质量有保证的衣服哦。这里的细节包括很多方面，有在页面上直接有的，也有凭借自己经验及感觉看出来的。 · 细节a：面料材质 我发现，在刚开始网购衣服的时候，不少人会忽略这一点。只是直觉的根据图片展现出的感觉，在心里面就默认为某种面料，而当收到衣服之后，才发现原来并非如心中所以为。而在实体店里购物时是能当场对面料有直观感觉的，因此，这又是网购的弊端之一。但是，是完全可以避免的！！！ 你需要： 在宝贝的页面描述里 找到 关于 面料 面料 面料 的文字。全棉？棉麻？真丝？雪纺？含量成分？注意，不要相信自己看图片时的“以为”，要去找字字字！！！或者是有面料成分细节的图片！！！！ 了解一些面料的基本特征，和自己的喜好做结合。同样是要了解自己要什么。比如： - 雪纺的虽然好看容易有型，但是可能穿得会不太透气，并且差的雪纺会显得很廉价，你是否能明白和接受？ - 全棉的穿着舒适，贴身的感觉很棒，但是有可能洗了后会皱巴巴，你如果很懒，家里也不备电熨斗及时熨烫，你是否能接受？ - 真丝的面料，需要被温柔仔细的呵护和打理，你是否具备这些基础打理常识？而不是一些衣服穿了几次后，因为打理不善的原因被丢到一边，令淘宝来的衣物成为了一次性穿着的用品。 - 氨铜丝的面料，穿着时就易皱，你在日常生活中是否在意这些？ - 羊毛的含量成分决定了这件衣服穿着时的戳人感，有可能令你实际穿着体验时会有误差的感觉，你是否有基本的认识？ - 兔毛的衣服会毛毛满天飞，你是否在意，并且愿意接受？ …… ·细节b：客户评价 接下来，不可忽视的一个重要观察区，就是客户评价了。运用真正有价值的客户评价的内容，可以在很大程度上帮助我们判断这件衣服的 真实情况 ！ 我一般会从以下几个方面着重考量： 1. 第一眼看是否是刷出来的好评，如果刷出来的，基本上这件衣服就不会列入我的考量范围了，即便看它的尺寸款式很合适，也不会想要了，因为靠刷好评来的评价存在的本身，会让我对卖家产生不良感觉。如何看是否是刷的好评？我有几点个人的建议供你参考： （1）通篇评价都是差不多的内容，三四行字，赞美之情喜爱之情“溢于言表”。假！！！ （2） 文本格式规范 ！！！假！！！ （3）再配上一两张美的很的买家秀，一页十几二十个评价，都差不多如此。假！！！ 2. 看中差评。每件商品存在的本身，一定不会是百分百令所有人都满意的，所以存在少许比例的中差评，是合理的。一般来讲，我看中差评的度在2%以内，可以接受。也就是说好评率在98%以上。 这里讲，看中差评，要看的是两个方面： （1）中差评的内容本身，看看买家为什么给中差评。 笼统的可以分为两类，一类是客观原因，包括：衣服质量问题、色差、款式等；另一类是主观原因，包括：“不合适我”、“跟我想象的不一样”、“快递员态度差”、“老娘就是心情不好不喜欢了”等。要分辨是主观原因还是客观原因，然后忽略掉那些卖家主观的，只看客观的。因为，客观问题，对我们要选购的人来说，才是 真正有价值的信息 。 （2）看卖家对中差评内容的 回复 ！！！ 这个很重要！！！无论买家的中差评内容有多么无理或可笑，如果卖家对这些评价是以谩骂回复，然后贴出一堆所谓的“铁证”来怼买家，那这卖家就会在我心里大打折扣。为什么？因为我相信，用心做服务的人，一定会“善待”每一位自己的客户，即使面对谩骂和莫名其妙的指责，也会用 柔软但又不乏坚定立场的态度 ，不偏不倚的给予回复。 3. 看 有价值的 好评。 在排除了刷好评，看了少量的中差评的情况之后，就可以认真的看一看好评里的内容了。这里，我们得要学会挑选出真正有用的信息。什么是真正有价值的好评，先贴举例给大家参考下： 我随便找了几个真实的评价，这些都可以算作是真正有价值的信息，总结来说，就是通过从评价中找出 别人的实际穿着体验，来应用到自己身上，进行对比参照。 什么是无价值的评价信息？我再举几个例子： 看到没？这些都是过于 个人主观感觉性的评价 ，偏大、还行、合适、显瘦…… 并没有具体的客观描述 ，所以对不同个体的 你 ，无法以此为有效信息进行衡量参照。 4. 善用“问大家” 现在宝贝评论旁边还多了个“问大家”，可以向买过该衣服的买家做出随机直接的问答，我觉得这实在是更加有用的有效信息！！！每当我自己被随机问中的时候，都会做出如实且客观的体验回答。即便是你不问，也要多看一看，可以获得更多的参考信息。比如，黑色沾毛吗？白色到底是哪种白？洗了会变形吗？……你会看到或者问到更多有价值的信息，帮助判断这是不是一件值得购买的衣服！ · 细节c：关注衣服真实面貌的细节图 不放任何细节图的卖家，都是刷牛忙。什么是细节图，总结一下，一件衣服的描述里我们尽量最好能看到的部分： 1. 模特上身照：正面、背面、侧面。就是普通正常的，不带任何修饰和奇怪的扭捏动作。 2. 衣服面料细节的微距展示图。 3. 领口、袖口的扣子、接线处的展示。 4. 面料构成的标签。 5. 里层、外层分别的细节展示。 6. 下摆的细节展示等等。 说实话，有我这种顾客在，真觉得要做一名真正走心的淘宝卖家，真是不容易啊。。。 · 细节d：其它一些必要看清楚的细节 1. 看清楚价格。诚然，同样的价格，在不同人的心理标尺上，带来的是不同的感觉。所以，我唯一想说的是几点理念： （1）请在你的合理规划范围内进行 理性消费 。我个人 不建议使用花呗 进行预支消费，因为这类都属于消费型负债，这不是一个明智的决定。 （2）在淘宝买衣服，不要谈过便宜的货，一分价钱一分货，过便宜无好货。买回来多数会后悔，除非经过所有的细节观察考验确认是值得的。 （3）看价格值不值，取决于经过所有观察判断、参照对比后的综合考量。不一定500块钱买一件衬衫就不值，也不是说200块钱买条连衣裙就超值。 2. 看清楚发货地。 3. 看清楚是否是“7天无理由退换”。 4. 描述里展示的各种图片，多找细节图，少看模特穿着效果图，如果只有杂志图的要谨慎，因为杂志图无法帮我们有效看见衣服的真实全貌。关于为什么要少看模特穿着图、效果图的，后面会相信从心理分析的角度来讲。 · 细节e：看整体店铺 除了宝贝细节本身，我通常会再去看看整体的店铺情况。帮助我了解下这家店的整体风格、定位、客户群体，卖家掌柜的用心程度等等。 1. 店铺等级一般是皇冠以上，金牌卖家。当然了级别低一些的店家，有时候也是非常不错的，需要仔细观察都可以下手，但新手还是建议直接找皇冠以上的。 2. 店铺半年内动态评分，各项不低于4.8分。 3. 整体店铺的装修风格，合不合我口味。 只要是用心的，一定能被客户感觉到 ，有些衣服的页面看上去人模人样的，一点开店铺看整体，就弱掉了。 4. 店铺是重衣服，还是重营销策略。我喜欢看到店铺里只是单纯衣服的各种细节、品质的展示，而不是某某爆款的复制。 4、与卖家进行有效提问！ 别问废话！！！！什么叫废话，举几个例子： 到了跟卖家提问的这一步，理论上来说，其实应该是最后一步了，因为根据前面我们那么多自我的判断、分析和观察，这件衣服的实际样貌应该已有80%浑然于心了，剩下需要再去提问了解的，应该是一些没被解决的，心里有疑问的实际问题需要被落实清楚。比如： 看到吗？这些问题，是有效提问，因为一看你就是已经对这件衣服有了一定的了解，知道自己要什么，也是真心想要买的。这类问题的提出，都是 封闭式的提问 。 卖家看到你的封闭提问，做出的回答也一定会是封闭式的——比如，“开始洗的时候可能会有浮色，加点盐固色，后面再洗就好了。”“实物来讲应该是偏乳白色的程度更大一些，个人显示器不同。” 而不会给出无价值的开放式回答——比如，“合适的，亲。”“这款衣服销量很好的呢，别人穿的都不错。” 你问的越具体，越细致，得到的回答越有效，回答越有效，那么就越有助于帮你判断这件衣服的真实面貌，真实面貌了解的越清晰，待你下单收到实物后，就越不会有落差失望感，取而代之的，是上身穿着后的喜悦感！ 上面总结了不少，都是我日常在淘宝上购衣的基本挑选方法。接下来，我想从心理层面，稍微深一层的对我们在淘宝买衣服过程中的心理进行描述。 目标：帮助我们避免因“晕轮效应”，而做出后悔的购衣选择 。 1、为了帮助你不对自己最终的购衣行为后悔，你首先需要搞清楚自己，为什么要买这件衣服？ 消费行为可以简单分为两类：想要 和 需要。给自己三分钟时间，分别体验一下这两种“要”的区别。 想要 ——即是为了满足自己的某种内在需求。无论这种内在需求的根源是什么，总之我们都会有一种心理感觉，此时此刻我就是想要买这件衣服，因为， 这会令我自我感觉良好 ！！！我觉得，我会因此产生某种愉悦感。 需要 ——即时为了满足自己的客观需求。例如，家里袜子都破了，就上淘宝买个一打；公司年会要买件旗袍；职业需要的职业装。通常来讲，真正为了满足基础需要的，少。 买几件衣服，想要自己感觉良好有错吗？ 当然没有错！但是你可以尝试着去清晰的看看，你这自我感觉是真的还是假的，是不是真的你买了几件衣服回来，就真的快乐了，愉悦了，被满足了？！我们再继续聚焦一下，当你看到这件你想要买的衣服的时候，给你带来的是怎样的感觉？——明星款、爆款、职业女郎、性感女神、小清新、纯洁、时尚潮人……——各种穿了这件衣服后的感觉，会无形的在你的潜意识中被想象出来，令你的自我感觉的进度条噌噌的往上涨，觉得自己穿了，就会成为那样的形象了， 就是会给人带来那样感觉的人了 ！就像是你看见的这些人给你带来的感觉一样。 这种无形的，对良好自我感觉的需求程度，决定了你想要买这件衣服的欲望有多强烈。而如果因为这不可抑制的洪荒欲望，而冲动买单的话，最终看到实物后的心理落差就有可能产生。老话早就说了，希望越大，失望就越大啊。货不对板的不说，就算货很好，但你穿了后压根不是你以为的那个感觉，后悔药可得要在旁边帮你备着了。除非姐你有钱，那就可劲的造吧，哈哈。你乐意就好。 所以，先问问清楚自己为什么想要这件衣服的真正原因！被轻易被幻想出的感觉所蒙蔽，一下子就晕了，没底线了。嘿嘿。 2、为了帮助你不对自己最终的购衣行为后悔， 接下来你必须要学会 排除潜意识里的干扰项， 判断这件衣服和实际生活中的自己的匹配程度。 还是那句话，了解自己啊，亲。否则，别在淘宝上轻易的尝试，不同于实际生活中的你的样子。很多时候，我们想换换风格，近期流行阔腿裤，很有feel，于是也想着搞一件。在淘宝上看啊看，发现模特穿的感觉非常棒，又帅又有型，女王感十足。于是自己跃跃欲试，却忽视了自己脚踝粗的现实，忽视了自己并没有合适的鞋子与之搭配的现实，忽视了自己还不太会化妆的现实，忽视了自己的发型与模特并不太一样的现实，也忽视了自己并没有那样女王感的气场的现实。买回来之后，不出意外，必然会闲置。 你看这图片上模特穿得好看，于是那种你穿了后自己也跟她一样好看的自我感觉良好的心理暗示同时出现，晕呼呼的，其它什么也看不见了。姐妹们，请清醒一下，记住，是你穿衣服，不是衣服穿你。 在通过图片选购衣服的时候，得要去掉所有不是你的部分，去掉所有跟你无关的干扰项，然后再去判断：你穿着衣服时的样子，而不是，这衣服穿起来的样子。 跟你无关的干扰项有： - 模特的发型、头发颜色、妆容、五官、肤色——排除排除排除！要考虑自己的实际情况实际情况实际情况！ - 模特的腿型、粗细——排除！你是你，她是她，别看着人家小细腿穿着美，就觉得自己也是这样了！ - 模特摆出各种造型——不看！我们只关注衣服本身！那些在各种行为造型下的衣服，又会带来晕轮感。 比如，走在有阳光的大街上，很享受的赶脚……嗨……这样的造型照片，的确能将衣服的“ 美好赶脚 ”继续在你的潜意识里深化深化再深化，而如果你因此而“眼瞎”了，那你就真瞎了。记住，这种美好赶脚，并不干你的事！ 我们只关注衣服真实面貌本身！！！！！ - 各种除服装以外的搭配配饰——不看！不是说不能按照模特图那样去搭配，而是说，不要因为这些恰到好处的搭配，而扰乱了对衣服本身正常判断的视线。 - 注意稍微分析下拍照的视角，如果都是纯粹衣服平铺拍的那最好，但如果是在模特身上各种各种的，那就要看看，这镜头是不是故意拉长了，广角了等等，因为会显得人好看的因素无非就是显高显瘦，镜头下的模特，会“骗人”哦。 - 注意外国人模特。外国人骨架和我们中国人本身就不一样，有些衣服虽然他们是平胸，但是穿得好看，我们平胸又塌肩又驼背勾头的，并不好看。这点需要斟酌对待，也不是外国人模特就一定不看了哦。 以上这些干扰项，是我稍微总结了的几点，你得要学会忽略，也就是尽量不要让这些因素在你的小脑袋中自动脑补出——哇，我也是这样的——感觉。这也是做广告的人的聪明之处—— 给消费者造感觉 ，令你产生了某种愉悦感，满足感，畅想感、自然就买单了。 但是，钱，是我们自己的，日子也是我们自己的，买来的衣服合不合适，只有自己最清楚。是不是真正的开心，也只有自己最明白。如果作为还不怎么会在淘宝买衣服的你，看了我的分享后，愿意去尝试下，我会很开心。 如果是淘宝购衣经常后悔的你，看了我的分享后，能有所改善，我会很满足。 如果是也有很多经验的你，愿意探讨交流分享的，我会很欢迎。 如果是购衣无度的你，看了最后的部分，能够更加清晰自己行为背后的原因，我会很感激。④ 第一次去服装批发市场拿货需要注意什么
我们来看看针对刚入行的新手去服装批发市场进货需要防止哪些套路和注意哪些问题？
注意事项
1、进货穿着
切忌不要穿着过于正式，女生尤其不能穿高跟鞋去，进货是一个体力活，穿了高跟鞋走路都不稳，一趟下来，肯定是腰酸背疼腿抽筋了，建议穿着比较随意的休闲装即可。
2、进货工具
准备一个小推车是必不可少的，既可以减轻体力，也可以让老板认为你是一名想要多进一些货的大客户。还有别忘了，黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物，基本上拿货的人人手一个黑色塑料袋。老板看到你这身行头，给出的价格完全不一样了。在塑料袋里装一点自己的衣服，冒充刚才在其他家拿了货，这样基本上可以问到真正的批发价了。
3、进货怎么说
举例：“这个卫衣怎么拿的？”“拿货79”“几个颜色几个码？”“四个颜色四个码”“几件起拿？”“十件起拿”“可以拼颜色吗？”“十件最多只能拼三个颜色”“那我要不好卖的话可以调吗？”“可以调”“怎么调？不断码也可以调吗？”“不断码也可以调，本市三天，外市七天，拿单子来调”“那我拿卫衣不好卖可以调裤子吗？”“卫衣只能调卫衣”“那卫衣可以调打底吗？”“不断码可以调”“那如果这款，你们没有断码，但是你们特价了，我怎么调？”“特价情况下有颜色可以挑颜色，而且特价只能调特价”“特价款的可以调上衣吗？”“特价款的卫衣只能调卫衣”“那你们不会这个款做两天不做了吧？”“那不会，新款七天之内是不会断版的”“那行，你给我拿吧”
看完这个例子，我觉得你应该差不多学会了吧。
4、进货调研
确定好想要进货的种类之后，就要在不同的批发市场多逛一逛了。因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常在一个市场里50元的衣服，另一个市场只要45元就可以拿，如果你拿个几十件的话，相差的价格还是很多的，因此必须进行比较后再拿货，不要一看到好的货就进，多转几家再进也不迟。
5、进货预算
进货的预算要根据自己店铺的销售额做决定，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
6、确定进货
刚开始做服装，建议是先做上装。因为上装、连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众话，下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就是10件或以上，这样很容易造成压货，而裙装还是可以拿一点的，没有裤子要求那么严谨，一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一，中码两到三件。
如果一个款有4，5个颜色，最好各要一件，然后挑喜欢的颜色多拿几件，而对于新手，各拿一件就好了(哪个好卖你可以回来补货或者换色的)就是比较辛苦一点，不过一开始不敢多拿怕卖不出去，就会为了客人的一件衣服特意跑到批发市场去的。我的经验是：遇到喜欢的，可以多拿4、5件，特别是真正的外贸单，款式质量通常可遇不可求，遇到好货就要当机立断。
这个过程中注意一点：进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。
7、进货总结
对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的经验！
总之，大家一定不要轻信商家的话，用自己的脑子独立思考，用自己的眼睛去观察，多跑跑，不同的批发市场都要去，不仅要看商家的产品和价格，还要通过交流来了解商家的人品和信誉，然后可以寻求长期合作，拿到更优惠的价格，服装行业竞争激烈，把好质量和价格关极其重要！
⑤ 我在广州，想做淘宝女装，想请教几个问题：1.去哪里进货 2.怎么选货 3.第一次进货应该注意些什么
沙河商圈，十三 行：
好 多新手受老卖家的蛊惑：“那边都是些低档货”！确实，这里都是些低档货，但是绝对是80%的卖家的首选，因为这里有各位来广州的梦想，便宜。在这里我只能 说，没有最低，只有更低。其实好多朋友买的衣服都是出自这里的，不要看他一百十几块甚至更贵，经过一层层的转手确实价格高到有点离谱也是正常的了。毕竟服 装业目前来说还是个热门的暴利行业。
广州沙河无疑是广州服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。这里就像一 个 大染缸，有好有次，有优有良，当然如果你想在这里买到所谓的外贸货可能没有，但是绝对有你需要的东西！沙河服装批发早上开门的时间可能是广州所有的服装批 发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始了，这有点像武汉的汉正街，真正的老卖家都是凌晨4，5点拿货的。一般说来3.4点去拿货的人一般都是广州别的 服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在少数时候要是你运气好的话还可以碰到商家的尾货在甩，价格非常的便宜，一 般都是按斤算的，广州的人称之为发霉货，听这个词就知道它有多便宜了，简直到了“血腥”的地步！小弟不才，就喜欢逛逛批发市场，去年大四没上课，在这边工 作的时候一边考察货源，曾经看到甩卖女士短T恤，1元一件，不挑款，要知道，这都是在外面市场至少卖20元的款。我在武汉的汉正街亲眼看到同款卖30元， 批发价呀！昧良心的！即使是平常，这种许多女大学生，无知少女喜欢穿的T恤，在这边的状元坊，上下九也能以8元到10元的价格搞定。拿到其他市场上真的想 不赚都不行啊！
沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一，第二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场等，要耐心， 要有脚力，如果你是娇滴滴 的女子，请穿球鞋，因为穿高跟鞋的，穿着得体大方的妹子们在这边是很难得到满意的报价的，一看也不像是个打货的，比较像是逛街的，总之打扮害死猫啊。
因 为市场普遍开始做生意的时间早，所以关门的时间也比较早。一般在旺季的时候做到下午五点左右，但是有的一两点就开始关门歇业了。要是淡季的话一般在11点 左右就有商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早，勤奋点嘛，勤能补拙，天道酬勤，早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃（- - ）。。。就是这个道理了。一般像比较远的进货商都是在5.6点就开始去打货了。
沙河做服装的商家一般都是自产自销，所以他们一般都是按照一天大 概卖多少件就做多少件，看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力 了，不然一些比较热销的款你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取，怎么和老板谈这就看个人的素养了。不过这里的老板真的很朴实，没有白马那边 的架子，一边是靠薄利多销，一边靠暴利致富。。。。扯远了。我曾经和一个很厉害的雪纺衫老板聊了一下，她的衣服很便宜也很赞，通过我的三寸不烂之舌和软磨 硬泡功，她妥协了，从她口中得知，基本上她们都有自己的档口，早上卖衣服之余翻翻国外的杂志什么，觉得好的就马上要店里的人去打板，下午或者晚上就能出 货，不禁又要引用慧慈的一句“OH~MY GOD!”！再强调的一点就是广州的行规，就是“拿货”和“打包”是两个概念，一件10块的女装可能会波动2元左右，拿货就是混拿，每件拿个两三件的，但 是如果你每款10件甚至更多打包，要的量大，就会给打包价你了。
下面谈谈拿了那么多货怎么办的事，沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物 流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货 物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里。不过一定要记得千万别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的 时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去（你可以多问批发商要一张小票）。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差 3-5毛钱/公斤。都为了生活不容易啊，但是别小看这里都是些小档口的老板，广州的好多别“野”，都是他们的囊中之物。
理由：全国最好的中低档服装 货源之一，只有想不到的价格，没有买不到的价格
适合人群：中低端平民化路线的大中小老板，小店店主
普遍价格区间：10~30每件 甚至 更低