‘壹’ 1、顾客很喜欢这条2980元的短裙,但是嫌贵,说等打折的时候再买，请根据解决异议处理流程的步骤，写
物超所值，难得碰到像你这么适合做裙子的主人，这款短裙限量版……每个尺码只有1件，也许等打折时这款短裙早已售完了
‘贰’ 如果顾客说你家裙子怎能不像裙子怎么向顾客回答
如果顾客说你家裙子怎能不像裙子怎么向顾客回答？
这个你可以和顾客讲，现在都流行不对称，或者是新式裁剪法，只要穿上好看就可以啊！
‘叁’ 顾客说这件紫色不好看,不好搭配衣服,服务员应该怎么回答
你好！ 顾客说这件紫色裙子不好看,不好搭配衣服,服务员应该指导顾客如何搭配紫色的裙子！
下面我具体的指导你如何搭配紫色裙子：
（1）浅紫色短裙可以配白色的短款上衣，显得很干净，很乖巧。上衣可以有些特别的花纹，但是不要太杂乱。
（2）紫色裙子搭浅紫色上衣，穿黑色中筒靴
。这种颜色搭配由浅到深，在视觉上有一种协调的感觉，同时显得神秘又有美丽，高雅无比。
（3）紫色短裙搭灰色针织衫，穿黑色长筒靴
。紫色短裙搭配灰色会降低紫色的明度，也可以选择灰色上衣搭紫色裙子，配灰色长筒袜穿黑色靴子，一身稳重大方。
（4）紫色连衣裙内搭白色的圆领针织衫，穿黑色的长筒靴。然后围金黄色的丝巾，再配上金黄色的手提包。这种搭配是对比色搭配，金黄色与紫色是一对互补色。它们搭配在一起，能互相衬托颜色，从而使服装颜色更加强烈、鲜明。
（5）红紫色（玫紫色）连衣裙显得女人味十足，里面可以搭浅粉红色的针织衫，穿同色系或中性的黑灰色靴子，显得既神秘又柔美。
（6）灰紫色裙子直接搭配灰色靴子，可达到优雅效果。另外，藕紫跟蓝色、黑色搭配都比较协调。
（7）粉紫色连衣裙搭配杏黄色小背心，穿黑色的高筒靴，
然后系上黑白色渐变的丝巾。这一身搭配，就象原野里的鲜花，美丽动人！
答题人：心向善美而行从仁义
‘肆’ 顾客嫌裙子太花了,导购应怎么解释
今年比较流行花色比较多的款，特别是这个季节，平时搭配也比较好搭，上身只要是比较素色或者单色的服装就是很搭配的一套，也避免了说如果买条裙子还要到处搭配衣服 选择款式的麻烦
‘伍’ 如果顾客嫌裙子太长了，怎么和顾客解释
裙子长了显气质；
还有在一些y比较正式或特殊的场合，不适合露出脚面的，长裙可以起到遮盖的作用；
不想穿了还可以改短，换一种风格。
‘陆’ 做服装导购，如果有顾客说这衣服太贵了，质量不好，不好看时，要怎么说啊
服装实体店导购在销售时，顾客总是不相信底价，总喊“太贵了，能不能再便宜点”，那么面对这样的情况服装导购如何有技巧的回应客户价格问题，让客户更容易接受呢？今天女装网小编就来教大家几招，怎么花最少的时间和精力完成与价格相关的疑虑问题!
三、常见客户三种心理分析以及解答
通过公式解答客户太贵了的问题，接下来分享客户觉得贵的三种情况。
1买不起
首先来说第一种买不起的客户。进到建材商场，来到国内一线品牌，他们真的买不起吗？其实不是真的买不起，而是客户心理预估购买产品的价格超出预算！那如何解决这个问题呢?
建议话术：
XX姐，是的！我跟您一样在装修房子的时候也超出预算， 我做3年的建材就发现没有装修不超预算的，您的朋友同事肯定也一样，所以超预算是很正常的！只要不要超过我们不能承受的范围就可以了，您装修房子是大事情，装修完最起码是要用几十年的，以我进入建材3年的经验告诉您，整个装修千万不要省的有两个地方，一个是厨房，一个是卫生间，这都是属于硬装，涉及到水电定位，不像你购买的软装家居，您的沙发今天躺，明天可以不躺，但是厨房和卫生间就不一样 ，是必须每天都要用的，使用最频繁的地方，所以一定要选购产品质量好的，以免买到质量差的影响您正常生活的使用，以后还得花更多的金钱、时间和精力去重新选购，那还不如一次到位，您说是吗？
（客户还是不能接受，退而求其次调整配置或产品）
如果您还是觉得这个价格不能接受，那我跟您调整一下配置。
2怕买贵
客户就是担心自己吃亏。
举个例子，我们在一个精品店看到一件心仪的衣服，很满意，也决定购买，但是在买之前也会在淘宝先搜索一下价格。大家觉得是不是似曾相识的场景，在工作中，我们是销售者，在生活中，我们就是消费者，站在消费者如何解决这个问题？
给顾客一个承诺，让它安心！
建议话术：
XX姐，这个价格真的已经是最低价了! 我们是品牌，价格是公正公开透明的，全国统一价，所以您放心，如果您还担心，那我们在您的单据写上“如若在xx品牌购买到同类产品更低的价格，本店将十倍差价补偿”跟您还盖上集团公章，您看下这些是我们之前买过的顾客的订单，都是统一的价格折扣，（订单见证）您今天下定，我们会请到通过我们公司总部统一培训并且获得过xx品牌十佳设计师荣誉的XX设计师为你设计，别看他年纪小，他可是个***座，经常为了一个完美的效果图加班到凌晨2点，我就请他为您设计，绝对让您满意，您看行吗？
3占便宜
做销售就是满足客户心理，人性本贪，想想我们平时常在买东西的时候，是不是因为便宜就买了。举个例子，小安看到一只口红，突然发现正在做活动，第二支半价，于是小安毫不犹豫买了2只，所以咱们顾客也一样，这也就是为什么我们要包装套餐，让顾客感觉有优惠，才会有购买的欲望。
那针对贪便宜客户我们如何处理呢?
在与客户谈论价格就是一个比毅力的过程，看谁更有耐力，对于这种贪便宜轻易放价是大忌，想少了还能再少，结果你少了并且让店长甚至老板来了，价格到底线，顾客还觉得能少，单还是成交不了，因为没有到他的心理底线价格，结果就是第二次邀约过来也没办法成交，所以一定要坚守自己的原则，不轻易让价。
建议话术：
XX姐，相信您也是非常认可我们的产品的，我也服务您半天了，要是能少我早就跟您少，您说是吗？没办法啊，价格真的已经是最低的，我们是品牌，价格是公正公开透明的，这样吧！我跟我们店长看能不能申请一个礼品送给您，也是我的一片心意，（说礼品不说赠品，礼品是意外是惊喜，赠品是应该送，不值钱，礼品要包装，）最后抹去零头，咱们做销售成交后很有成就感，客户也一样，要满足他砍价的成就感，适当少几十是意思一下给他一个面子。
销售永远只有参考答案，没有标准答案，相信你可以根据逻辑框架填充更加优秀的话术！也希望通过我们的分享能够让大家真正去理解出来价格疑虑的技巧并运用在销售中，提高你的成交率！