㈠ 导购需要给顾客介绍什么童装知识
在当今时代，随着科学技术的发展，新面料、新款式的童装层出不穷，任何童装，在品质、品种、等级、规格、花型、色泽、款式等方面都有不同。虽然同 样是童装，也有大中小各类型号和加长加肥之说，更不用说有老人童装、儿童 童装、男装女装、传统童装和时尚童装之分。这些都是为了满足不同类型的 消费者的需求。因此，导购员在为顾客介绍童装时，需要掌握一套全面介绍 童装的技术，对顾客需要的不同品质、不同特性、不同品牌的童装作清楚、正 确的介绍，否则，就无法引起顾客的购买欲望。 这里，有一个卖手机的案例可以说明这个问题。 一天，在手机专柜前来了一位要买手机的女孩。导购员问女孩：“您想 要买什么价位的手机？” 女孩回答：“无所谓，能用就行。” 导购员回答那你先看看吧，看到合适的可以拿出来看看。”结果，女孩转了一圈也没看到自己中意的手机,只好出去了。 等女孩进入第二家卖手机的店铺时，紧邻门口的一位导购员立即热情地 招呼她：“想买手机吗？来，我给您介绍几款。” 女孩正求之不得，于是询问导购员自己应该选择什么样式的。导购员指 着其中一个外表比较亮丽的回答广我们这款手机不但外观时尚，最大的一 个特点是可以连续摄像，带MP3和MP4，内存可扩展到1G。很适合你们年 轻人喜欢多功能的特点，而且价位也是中等。”女孩听到介绍后，立刻买下了那款手机。其实，第一家手机店里就有这款手机，但是，导购员没有向这位女孩介绍，女孩怎能知道那一款是自己的最爱呢?卖童装和卖手机也有着相似之处。尽管很多顾客对产品有需求，但他们 的需求很多时候是比较模糊的，这就需要导购员在关键时刻抓住机会对他们 进行产品介绍。如果不把产品的特点、性能及时告诉他们,就等于把机会给 了竞争对手。因此，准确恰当地为顾客介绍童装特点很关键。一般来说,童装加盟店导购员为顾客介绍童装应该包括以下几方面：1. 介绍服装的特性童装加盟店导购员在向顾客介绍童装时，应该首先介绍童装的特性。童装特性是指 童装的实际情况，包括原料、产地、设计、颜色、规格、性能等信息。当然，导购 员不能把这些特性“一篮子”兜售给顾客，应该有重点、按顺序进行介绍。一 般来说，应该首先从直观的、顾客能够直接看到或感受到的特点开始介绍。 例如，首先介绍童装的颜色、款式、功能等，然后才是价格。如果是高价位的 童装，可以再进一步介绍童装所使用的面料、剪裁技术等。当然，以上这些内容并非要求导购员从头到尾全面背诵，要针对不同的 童装款式和质量，有的放矢地介绍。2. 介绍童装的价值童装加盟店导购员不仅要掌握童装的一般特性，还要对童装能给顾客带来的利益一 清二楚。所谓产品利益就是该产品带给顾客的好处。顾客买任何产品，都是 在买这个产品给他们带来的利益和好处。就像空调能够让消费者度过一个 凉爽的夏季一样，童装带给顾客的也会是多种多样的利益。大多数顾客在购 买童装时，首先要求童装必须具备实际的使用价值，美观、实用;其次，是在服装的独特看点上，或者是款式新颖，或者是名牌产品，或者是品质优良等。 比如，如今的人们崇尚自然,而纯棉童装就具备了天然的舒适性，具有夏天透气性好、冬天保暧性强等特征。这是顾客比较关注的利益关键点，也是 纯棉童装的价值和独特卖点。而对保暖内衣可着重介绍它的产地、质量、成分、结构、作用、性能;对保 健内衣要着重介绍它的保健原理、构成元素、所加成分、保健功能、所能达到 的效果等。对一些时尚童装，可以为顾客介绍设计的与众不同之处。比如，皮尔�6�1卡丹设计的男装如无领夹克、哥萨克领衬衣、卷边花帽等， 为男士装束羸得了更大的自由。他设计的女装擅用鲜艳的红、黄、蓝、湖绿、 青紫，其纯度、明度、彩度都格外饱和,加上其款式造型的夸张，颇具现代雕塑 感等，很好地诠释了女性的形性之美。3.介绍名牌童装的知名度随着中国消费者消费能力的增强，很多顾客购买童装已不再单纯考虑产 品的基本功能，而是为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需求 时，让童装表现出经济实力、自身品位等。而一些国际品牌和国内品牌确实 让消费者体验到了名牌的价值。因此，相当一部分人对品牌乃至名牌童装趋 之若鹜。 品牌童装首先是顾客对品牌的认可，觉得用这个品牌能给自己增光，才会购买。如果觉得童装制造企业没有知名度并且形象不好，顾客就不会购买 该企业的产品。如果企业规模比较大，知名度比较高，且重信誉，在顾客心目中的形象较好，他们就愿意购买。
㈡ 卖童装简介怎么写吸引人
撰写吸引人的童装简介，应突出童装的独特性、舒适度、设计风格以及适用场景，同时结合儿童的天性和家长的需求，用生动、亲切的语言描述，激发购买欲望。
撰写童装简介时，首先要明确目标受众——不仅是孩子，还有家长。因此，语言应当既能吸引孩子的兴趣，又能满足家长对质量、实用性和性价比的考量。
引起注意并激发情感
开篇可以通过描绘一个温馨的场景或提出一个与孩子相关的问题来吸引读者注意。例如：“想象一下，你的宝贝穿着柔软舒适的童装，在公园里快乐奔跑，那画面是不是既温馨又美好？”这样的描述能够迅速拉近与读者的距离，并引发情感共鸣。
突出童装的独特性和设计风格
接下来，重点介绍童装的独特卖点，如：“我们的童装采用有机棉料，亲肤透气，让孩子在玩耍时倍感舒适。设计上，我们注重色彩搭配与图案设计，每一款童装都是一个小小的艺术品，既能展现孩子的个性，又能满足家长对时尚的追求。”
强调实用性和适用场景
实用性是家长非常关心的一个方面。在简介中，可以这样写道：“我们深知孩子活泼好动，因此我们的童装不仅时尚，更考虑到易穿脱、易清洗等实用功能。无论是上学、游玩还是参加派对，我们的童装都能让孩子自信满满地出现在每一个场合。”
结合促销策略，促成购买
最后，可以适当加入促销信息或优惠政策，以促成购买行为。例如：“现在购买我们的童装，还有精美礼品相送哦！数量有限，赶快行动吧！”这样的信息能够给予读者额外的购买动力。
通过以上四个段落的精心编排，一个吸引人的童装简介就诞生了。它不仅能够抓住读者的眼球，还能深入人心，激发购买欲望。
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㈣ 童装毛毛外套卖点介绍怎么写
1、首先介绍童装毛毛外套的款式和设计，可以强调其可爱的外观和时尚的风格，包括颜色、图案和细节等方面。
2、然后强调童装毛毛外套的材质和品质，可以说明其由柔软的羊毛或绒面织物制成，具有保暖性和舒适性，同时经过专业处理，防止起球和变形。
3、然后介绍童装毛毛外套的功能和适用场合，可以说明其适合在寒冷的冬季穿着，可作为儿童外套的首选，也可以在日常生活中作为配饰穿着，增添孩子的时尚感。
4、然后进一步强调童装毛毛外套的卖点，如其易于搭配、方便实用、耐用易保养等特点，这些特点可以增加童装毛毛外套的竞争力，吸引更多的消费者。
5、最后可以给出一些促销信息和购买建议，例如，打折促销、赠品活动、购买指定数量可获得优惠等，这些信息可以刺激消费者的购买欲望，增加童装毛毛外套的销量。