A. 大话西游2新版大力孩子怎么培养
女侠客
本文是针对经典版养育系统中孩子要养大力高级女孩女侠客而设计的养成攻略。
女侠客结局要求是内力耐力名气都大于或等于999，且耐力是各属性中最高并完成30次打手，这就是女侠客了。孩子对于大力玩家来说是至关重要的，一般来说神结局是最好的结局，神孩子亲密孝心上限是双800，其他结局是双600，当然神结局是要花钱的，所以本攻略是写给一些不想投入太多的平民玩家，对于一个平民大力来说，高级结局已经够用了！下面就为大家解说女侠客的培养方法。
一孩子天资
孩子6岁时可以吃天资，但不是说6岁了就一定要先吃好天资，吃天资可以在6岁后的任意时候。大力孩子的天资组合是金刚护体+嗜血狂攻+破甲，也有玩家玩的是双属性，就是既有敏装又有力装，那孩子天资组合可以改成龙神心法+嗜血狂攻+破甲，敏属性时可以连击附混，平时任务对敏魔来说龙神也比金刚实用，而对于大力来说有没有金刚也不是那么重要，男鬼比大力快就可以了。下面说吃天资的方法，最科学的大力孩子天资吃法是：采用吃桃子和吃金丹相结合的方法。先吃桃子：孩子天资共有48种，已经出现的天资在下次吃桃子时不会再出现，所以先吃两个桃子，不是要的没关系，比如你要嗜血、破甲、金刚护体这3个天资，你先往天真上吃一个出现了混乱术，再往好奇上吃一个出现了排江倒海，这两个都不是你要的，没关系，再往淘气上吃，那再吃桃子的时候，只会在剩下的46种里面出了，混乱术和排江倒海不再出现，而你要的是3种，所以每次吃桃子获得你要的天资的几率是3/46，那也就是说理论上吃16个桃子就会出1个你要的天资，比如桃子是30W/个，那理论上就要480W，而嗜血、破甲、金刚这些金丹任一个都不会只要480W的，当吃出一个你要的天资了再吃第2个出的几率就是2/46也就是1/23的几率，理论上需要690W，所以还是继续吃桃子，当吃出两个你需要的天资，吃第3个时出你要的天资几率将变成1/46，理论上这就要1380W，所以第3个天资应该买金丹了。孩子吃天资可选在任意时候，吃天资时不必注意顺序，结局后修行时天资格和强化格会自动对应上。
二养育事件
养育事件其实就是培养过程中的一些突发事件，这个很重要，要仔细看，①遇到孩子要10W的DHB作零花钱一定要给，不是先把钱存了再给，而是要真的给10W，会给你加上50点养育金。②孩子要东西，就是剑决、琴谱、孙子兵法、诗经这些，任一种都可以，杜老板那有卖，摆摊那更便宜。③孩子问问题，有一些问题，比如问你“点歌传情榜第一名是谁？”不知道答案可以先点旗子飞下，然后点左上角那个“榜”字，查下答案是什么，再点孩子回答，要答对。④孩子要谈话，就谈话即可。⑤遇见算命的要养育金一概不给，算命的就是根据你当前的培养情况预测你孩子能达成的结局，按照本攻略走必出神结局完全没必要浪费养育金让他算。⑥遇见乞丐要养育金，这个会给你加道德，但13岁能卖萌前遇见乞丐是一律不给的。以上6点是培养过程中的突发事件，第1条是给孩子加养育金，第2、3、4条有几率给孩子加亲密孝心，第5条没有意义，第6条的乞丐事件详见攻略后文中的介绍。
三培养步骤
孩子的养成培养步骤很关键，这些步骤它们先后有序、主次有别，容易获得的属性别放过，会让你挨刀的地方要绕过，这里面还是很有些讲究的。大家花了同样多的钱养出的孩子却有优有劣，为什么？就是因为没有理性的安排孩子的培养步骤。下面就按年龄详说女侠客的培养步骤，在培养的过程中如果不小心对孩子进行了错误的操作可点取消，无任何影响。孩子培养时间是自然时间不是在线时间，点了孩子就下线孩子仍在成长，不理孩子就停止生长不会变垃圾。养孩子最关键的是要注意用与孩子年龄对应的打工和生活内容打工赚钱和生活减疲劳，并对照你要的结局进行针对性培养，这就不会出大差错。
0-6岁：吃引导，百年茯苓12个（如果是新区物价贵应该吃12个三字经），每隔6小时可以吃1个，吃满12个孩子就6岁了。现在可以为孩子找装备，孩子需要两套装备，道德装和气质装，道德50是9岁工作的解锁条件，这50点道德不应该通过给乞丐养育金换取，因为孩子幼年养育金非常珍贵要用来学习而不是给乞丐换道德，如果是新区用4件孩子装备凑50点道德是有困难的，那请将引导改吃12个三字经，这样装备上只要凑14点道德。气质装备是要凑够70点气质，气质70是10岁工作解锁条件，因为14岁后的工作和生活都是减气质的，所以气质是不可以先培养的，而女侠客应该自始至终都不培养气质，所以10岁工作条件气质70也应用装备来凑，在新区4件孩子装备凑出70点气质是很难的，所以可以在9岁时学习1次音律搞点气质，然后用装备凑剩下的气质点，学习1次音律获得的气质点在21-27点之间随机，所以如果装备上能凑出49点气质，那9岁后学1次音律（注意必须9岁后才可以学音律）、再加上装备上的49点气质，气质肯定够70了，如果用4件孩子装备凑49点气质也有困难那就尽量凑出28点气质然后在9岁学两次音律。
孩子到了6岁即度过了婴儿期可以参战了，后面的培养不再需要喂引导，而是在养育面板上操作，按alt+y调出养育界面，孩子的操作内容有工作、学习、生活三种，工作是让孩子赚养育金，有养育金才可以去学习从而获得属性点，工作和学习都会让孩子产生疲劳，当疲劳超过300以上时将无法继续工作或学习，那就需要通过生活来减疲劳。值得一提的是工作中的做家务不但可以获得少量的养育金，还可以获得叛逆属性点；生活中的皇宫是不可以减疲劳的但可以获得名气属性点。孩子每个月可以操作3次，即操作3次后孩子就会长大一个月，1年可以操作36次，从6岁到结局共可以操作432次，理性地、正确地安排好这432次、越充分地发挥每一次的作用，孩子就会越极品。反之，不会养孩子却乱点孩子就会被搞废掉。
6岁：先做家务到疲劳满300以上后连续去皇宫生活到7岁。做家务减气质没有关系，孩子现在气质是0，属性最低是0不会被减成负的，所以现在做家务减气质无视。做家务不仅是为了赚养育金而更重要的是搞叛逆属性！叛逆，作为七大属性之一，它和气内耐智名道一样是对提评价有贡献的属性且它们七个对提评价的贡献是等效的，只是叛逆这个名字不好听而已，培养叛逆不需要养育金，而孩子幼年打工赚钱效率低，那孩子幼年就该培养叛逆。
7岁：现在疲劳是满300以上的，先去海边生活减疲劳，然后疲劳只要低于300了就做家务，疲劳高于300了就去海边减疲劳，遇见乞丐、算命的都别给钱，身上养育金够120了就学武术，如此循环直到8岁。所以7岁就是疲劳满300以上了就去海边生活减疲劳，疲劳只要低于300了就做家务搞叛逆，而做家务是有养育金给的，当身上养育金够120、疲劳也没满就学武术。
8岁：仍然继续7岁的培养模式，只不过疲劳满了是去野外。疲劳满300以上了就去野外生活减疲劳，遇见乞丐、算命的都别给钱，疲劳只要低于300了就做家务，养育金够120了就要学武术。做家务让叛逆裸装下够1200或接近1200，比如1195时就别做家务了，其实如果叛逆接近1200了再做家务系统会有提示，会提示你再做会超出叛逆的上限，有提示了就别做家务了而去学武术即可，如果养育金不够学武术就连续去野外生活到8岁结束。
9岁：先穿上准备好的道德装，在道德够50条件下去太医院生活一次即可解锁煎药，解锁了煎药后脱下道德装（工作一旦解锁就会一直拥有此工作，现在换下道德装无妨的），换上准备好的气质装，看气质距离70还差多少然后用煎药赚钱学音律补足不够70的部分，学习1次获得的属性点在21-27之间随机，所以纯粹用学音律来搞气质70的话，那至少要学3次音律，如果装备上能凑够49点气质那最多学1次音律就够70了，现在学音律搞的气质在后面还会被减掉，所以现在尽量用装备凑，最好当然是70点气质全用装备凑，如有困难那就凑够49点气质也十分好了。气质装就可以作为孩子将来的常用装备（见攻略第六部分孩子装备）。气质70的准备工作做完了后用煎药打工赚钱学武术，疲劳满300以上了去太医院生活减疲劳，如此循环直到9岁9个月第3次时连续去太医院生活减疲劳直到10岁。10岁的工作是1次赚120点养育金，而9岁1次只赚100点，10岁的生活1次减36点疲劳，9岁1次减32点，所以9岁的生活减疲劳效果和10岁差不多，而赚养育金效果却明显逊于10岁，所以9岁末把疲劳减好，为10岁作准备。
10岁和11岁：这两年的工作和生活地点都是地府放一起说。10岁开始时在气质和名气都够70条件下去地府生活1次解锁引路，这两年先用引路打工赚钱去皇宫生活到名气裸装下接近1200（比如1195）后继续学武术，疲劳满了去地府生活，如此循环直到12岁。（10岁末是不用连续生活减疲劳的，因为11岁的工作还是引路，一样的。11岁末也不必连续生活减疲劳，12岁还是引路）地府生活减名气加玩性，1点玩性扣20点评价，这些现在都勿理会。玩性以后可用版载任务免费洗到别的属性上变成属性点，玩性洗掉后评价就回来了，所以玩性其实是个好东西，关于版载洗玩性的方法和时机后面内容里有详细介绍。
12岁：先去黑市生活1次解锁小贩，但我们并不用小贩来打工赚钱，小贩解锁了就放那，因为小贩减内力耐力名气，而内力耐力名气又都有了，且小贩赚得只比引路多40点，那12岁用引路打工赚钱学美术，注意这里说的是学美术，别习惯性动作还是在学武术。12岁疲劳满300以上了去黑市生活减疲劳，黑市减智力加玩性，但现在智力是0，属性最低是0不会被减成负的，加的玩性以后还可以用版载洗到别的属性上，就等于是白送的属性点。所以12岁就是用引路赚钱学美术，疲劳满300了去黑市生活减疲劳，当12岁10个月的时候要连续去黑市生活减疲劳到13岁。
13岁：先去赌场生活1次解锁打手，女侠客要求做30次打手，这30次打手都要在13岁完成。现在连续做打手直到疲劳满300以上旅游1次，旅游1次需要800W的DHB，但也可以用1000W的师贡旅游，所以平时一定要勤做5环、每天给掌门打工多攒师贡，这样养孩子就不用花钱了。旅游1次后再继续做打手直到打手的次数恰好够30次，然后连续去赌场生活到14岁，遇见乞丐别给钱。现在身上有至少5700点养育金，别遇见乞丐不小心点了确定那就浪费了，14岁的跑堂会减道德，现在给乞丐钱搞的道德会在14岁被减空，白白浪费。
14岁到结局：先去青楼生活1次解锁青楼跑堂，然后连续用跑堂到疲劳满300以上旅游1次，再连续跑堂到疲劳满。攒足了养育金开始学习，并于疲劳满300以上时去青楼生活减疲劳撞乞丐给养育金换道德。先攒足钱再学习就是因为跑堂是减道德的，所以先把钱攒足再来学习和搞道德，这样就没机会减你道德的点，而14岁后在跑堂的赚钱效率下搞道德是划算的。现在疲劳是满的，而多次的跑堂减了不少名气，那先去皇宫生活补名气到名气裸装下接近1200。后面的培养模式就是疲劳满300以上了就去青楼生活减疲劳撞乞丐给养育金换道德，疲劳只要低于300了就学习，至于学习的内容要先检查武术和美术的学习次数，点学习，把鼠标移近武术即显示已经学习了的次数，看距离30次差几次，然后补足剩下的次数到30次，要先让武术够30次，然后再让美术够30次，也就是要让内力比耐力高，现在脱掉装备内力一定是高于耐力的，现在如果遇见每月一次的版载任务一定要把握住机会把玩性洗到内力上，关于版载洗玩性：版载洗玩性是洗玩性到孩子裸装下属性最高的那个属性上，如果裸装最高属性已经满1200会洗玩性到次高的属性上。版载任务杀和尚时要弄到“如法受持”这张经文，然后杀和尚结束后使用“法会因由”这张经文开单人任务，先给如法受持上墨制版，如果墨点不够可先随便吃张其他经文杀1次单人任务墨点够了就给如法上墨制版，然后印刷12张带上孩子去做单人任务就可以洗去孩子玩性到当前裸装最高属性上，如果没有弄到如法那弄到“法身非相”或“威仪静寂”也可把如法搞出来。不要说，哎呀，这次运气不好没搞到如法受持这张经文，你不可以说这样的话，必须把如法搞出来，杀和尚的时候多和队友交流，杀完了和尚还可以组队杀BOSS，让队友吃如法，你吃威仪静寂，只要用心没有搞不到的。现在裸装最高的应该是叛逆和名气，那开始洗玩性的时候玩性会被洗到叛逆和名气上，当叛逆和名气裸装都够1200后玩性就将被洗到内力上，女侠客是要求耐力最高，为什么要把玩性洗到内力上呢？因为武术30次后解锁的高级学习内容骑术是加内力22、耐力2、气质2，而加的气质会在青楼生活中被减掉，但不用高级学习内容骑术来培养内力而用低级的武术的话显然又不划算，所以内力的点多用玩性洗出来，这样就划算了。当武术和美术都够30次了，相信也洗了不少玩性到内力上了，现在轮流学骑术和建筑到内力在穿上装备的情况下够999就别学骑术了，建筑要继续学，直到耐力在穿上装备的情况下够1200，内力够999耐力够1200后学诗文直到17岁9个月，在这个过程中疲劳满300以上了都要去青楼生活减疲劳撞乞丐给养育金换道德，到后来养育金用完了应该卖萌赚钱，平时要多攒师贡，相信不会要你卖萌太多次的，两三次而已，遇到每月一次的版载都要积极的用版载洗玩性。当培养进行到17岁9个月时候有些事必须要了断下，现在距离结局只剩下9次操作了，女侠客要求耐力是各属性最高，但现在是叛逆、名气、耐力三个都是1200并列第一，这不符合女侠客结局要求，女侠客要求耐力是唯一的最高，现在伴读1次减下叛逆，再跑堂1次减下名气，现在就是耐力1200，叛逆1199，名气1199了，耐力成了唯一的最高！当然装备上不可以有哪怕1点的名气或叛逆了，有叛逆名气的装备在出结局时千万别穿身上，但脱掉有名气和叛逆的装备不要影响耐力和内力的点，耐力必须是1200唯一的最高，内力必须够999，这个就要你仔细把握好了，再有伴读减过叛逆、跑堂减过名气后不可以再洗玩性，否则玩性就又将被洗到叛逆和名气上而影响结局，结局前有未洗尽的玩性留到结局后再洗无妨的。减好了叛逆和名气，耐力是唯一的最高了，内力也够999，剩下几次可以继续学诗文，疲劳满了还是去青楼生活减疲劳撞乞丐给养育金换道德。
结局：结局在17岁11个月第3次操作结束时产生，这时女侠客就养成了。届时务必要仔细检查各属性点，而且装备上所加的点在出结局时也是被计算在内的，所以带有叛逆名气的装备千万别穿身上，但脱掉带叛逆名气的装备又不可以影响耐力、内力的点，耐力一定要1200最高，内力一定要够999。出结局时应是：耐力1200，是唯一的最高，叛逆1199，名气1199或1198都没关系，反正是小于耐力的1200，内力要够999，然后智力和道德若干几百点无所谓的，气质是0或装备上加了点，打手够30次，这就是女侠客了，符合上了。
四修行
结局后要先修行天资强化效果。每次修行需要消耗人物经验20W，每次修行的时间是10分钟，每修行1次需要消耗240点养育金，但修行可以共用其他兄弟姐妹的养育金，所以应多养打工孩子专门打工攒钱供大孩子结局后修行用，大孩子17岁时就要着手准备打工孩子了。打工孩子从0岁到12岁多就可以攒到15000的养育金，15000是上限，打工孩子用废了就送出家，然后再生重新来过。打工孩子的养法：打工孩子就是专门用来打工攒养育金的，所以无论打工孩子要什么都不给。用与年龄对应的打工内容进行打工赚钱和用与年龄对应的生活内容生活减疲劳。0-6岁引导吃12个三字经。6岁：先做伴读直到6岁7个月，疲劳满300以上了用到访国子监减疲劳，6岁7个月时候做家务到叛逆够90，这是12岁打工解锁条件，再学音律到气质够70，再去皇宫生活到名气够70，气质和名气够70是10岁工作解锁条件，这时也快7岁了，要是没到7岁就连续去国子监生活减疲劳到7岁。这些解锁条件选在6岁完成是因为6岁赚钱效率太低，不如早早把这些解锁条件准备好。7岁：先去海边生活1次解锁水手，然后7岁用水手赚钱，疲劳满300以上了去海边生活减疲劳，遇见乞丐用身上的养育金给1次钱让道德够50，道德50是9岁打工解锁条件，当然有道德装更好，不用给乞丐钱了。8岁：先去野外生活1次解锁驿站，然后8岁用驿站赚钱，野外减疲劳，遇见乞丐别给钱了。9岁：先去太医院生活1次解锁煎药，疲劳满300以上了去太医院。10岁和11岁：先去地府生活1次解锁引路，10岁和11岁都是用引路赚钱去地府生活减疲劳。12岁：先去黑市生活1次解锁小贩，12岁用小贩赚钱疲劳满了去黑市。到12岁末养育金就可以攒够15000，养育金15000是上限，这样打工孩子就养出来了。一般来说随着修行的进行打工孩子身上的养育金越来越少，这样也可以在养育金不够15000时继续打工攒钱，那就要着手准备13岁和14岁的打工解锁条件：13岁是内力够110，14岁是耐力够130，13岁和14岁的解锁条件不宜过早准备，因为12岁的打工正是减内力耐力的，你过早的准备了12岁的小贩又减掉了。孩子打工的解锁条件也可以用孩子装备凑，所以可以打工孩子和大孩子都搞一样的性别，大孩子当年用的道德装气质装都可以留着。女侠客的修行很简单的，有两个打工孩子就够用了。修行第一格时有50%的几率出强化嗜血狂攻，当出了嗜血后孩子天资里的嗜血就被自动对应到第1格了，几率到10次强化嗜血就到了10级完美强化；修行第2格是搞强化金刚的，有1/11的几率出，当修行第2格时出了强化金刚，那孩子天资里的金刚就自动被对应到第2格了，如果你学的龙神那就修行强化龙神；第3格用于修行强化破甲，1/24的几率。所以孩子学天资时不需要注意顺序，修行时会自动对应上。
五结局后的培养
修行好了后的培养或不修行时候的培养：结局后每次操作耗时21小时，学习1次只给1点属性，皇宫生活弄名气、做家务搞叛逆也是1次1点，道德是1次3点，所以结局后培养效率很低，那些减属性的打工内容就不做了，也不卖萌了，太浪费，结局后用引路赚钱去野外生活减疲劳撞乞丐给养育金弄道德，1次可以获得3点道德，或用引路赚钱去学习舞宗骑建那些，疲劳满了去太医院生活减疲劳，1次学习只可获得1点属性点。之所以用引路赚钱、用野外和太医院生活减疲劳是因为引路不减属性点，野外、太医院生活不减属性点也不加玩性，太医院能减32点疲劳遇不见乞丐，野外减28点疲劳能遇见乞丐，所以你本次生活时身上养育金够360就给去野外不够360就去太医院。推荐是在结局后搞道德和学习同时，结局后的操作是21小时每次，如果单纯学习的话，要用1天引路赚钱，又要用1天来学习，打工和学习产生的疲劳又要1天生活来消除，也就是3天才学到1点属性；如果单纯搞道德的话，要引路3次赚360点养育金才够给乞丐，这就要3天，产生的疲劳要2次野外生活消除并撞乞丐给养育金去换道德，那又要2天，即5天搞3点道德，所以搞道德的效率比学习要高，但野外撞见乞丐的几率不会很大，可能出现养育金很多却没遇见乞丐，那就可以在养育金较多时顺便学习下。结局后的培养、洗玩性、更换孩子装备这些操作带来属性点的变化只会改变评价不会改变已经达成的结局。比如结局前有未洗尽的玩性怕影响结局不敢洗，那结局后洗无妨的，结局前有加叛逆名气的装备在出结局时不敢穿，结局后穿没有关系的，当然名气和叛逆已经够1200了装备上再带名气和叛逆那就是浪费了没必要。
六孩子装备
2级孩子装备性价比最高，但2级童装也分两种，要买属性多的那种，女孩子装备：帽子凤钗、衣服丝绸长裙、鞋子云鞋、武器道德经或越女剑或红木山水筝。因为气内耐智是最难培养的属性所以孩子装备以集中在气内耐智上为优，又因为叛逆和名气靠培养和版载洗玩性就已经够1200了，所以装备上不可以再有叛逆和名气。如果是新区物价贵那就用2级童装，如果是老区物价便宜就买3级童装。由于女侠客自始至终都没有培养过气质，气质是0，有一项属性是0对拉低评价的负面作用非常大，所以女侠客的装备以加气质多的为优，其实用于解锁10岁工作的气质装就是非常好的女侠客常用装备。
七亲密和孝心
新养育里亲密孝心很难获得，现在增加了养育事件获得亲密孝心的几率了，所以要抓住突发事件搞亲密孝心，一个是培养过程中的突发事件有几率给亲密孝心，另外结局后的修行也是有几率给亲密孝心的。提问大话精灵并输入关键词：小糖果，查询系统每个发糖果的节日，领了后在线两小时即可获得一个小糖果。每周可买1本孝经给孩子看，+1的就可以了，只要坚持每周都买。再有就是带孩子做心性任务搞亲密孝心，心性任务是孩子亲密孝心的主要来源。可在游戏里提问大话精灵输入关键词：心性任务。其实每周坚持做心性任务搞亲密孝心才是养孩子最重要的事！因为孩子养得再好没亲密孝心也是白搭，孩子不叫再好也没用。
至此，女侠客攻略就全部结束了，预祝您养出称心如意的孩子。
“嘿！看我女侠客的嗜血狂攻！”攻略原创圈圈号：1392300150，不当之处敬请斧正！
B. 服装品牌如何进商场
这是许多中小品牌的掌门人经常感慨的一句话。在中国服装市场竞争日趋白热化的今天，正在成长中的许多企业更是步履维艰。虽然家家有本难念的经，各有各的难处．但有一点恐怕是共同的，那就是品牌进入大商场太难。如何顺利进入百货商店。搭上通往高销售业绩的“直通车”，一直是诸多服装企业在苦苦寻求的答案。
张熔，上海汝帛服饰有限公司总经理，有多年的服装经营实战经验。现在温州、上海两地代理韩国童装品牌CozCoz和香港童装品牌小笑牛。 自创的品牌SJSJ在百盛百货、大洋百货、太平洋百货等国内许多商场设立专柜，均由公司直营，业绩一直不错。
服装品牌如何进入商场，本刊希望能通过和张总的一席谈话．从SJSJ的商场攻略中．为部分正盼进入商场的中小企业提供一些帮助，寻找到一把进入商场的钥匙。
记者：你作为国际童装品牌代理商，现在又自创女装品牌SJSJ，对于这些品牌进商场的过程，你个人认为首先要考虑什么?
张熔：不同的品牌有不同的定位，同样，商场也有各自的定位。品牌选择商场，商场也在选择发展方向与其相符的品牌，这是一个双向选择的过程。现在市场上商场种类繁多，并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线商场，因为对他们来说，如果进了二线商场，反而会带来消极影口向。我认为要进商店，首先要进行品牌定位，找好定位后还要分析商场的楼层结构，像专柜设在什么区域?开在什么位置，与什么品牌毗邻才能体现自己品牌价值?都是要考虑的内容。我们SJSJ的价位在200—800元不等，产品属于中档消费，而开太百货的定位也正好是中档消费，所以对SJSJ来说，它的定位与开太百货定位是相符的。
记者：那么，找好定位后是否意味着品牌就能顺利进入商场，进商场是否也要选择时机?
张熔：是的。一般的商场都会实行淘汰制，将销售情况差的柜台撤出商场，这一点同行都很清楚。但是，有许多厂家往往不重视商场每年的调整期。要知道错过调整期，即便再好的产品也进不了商场。以开太百货为例，每年7—8月以及2—3月是开太百货固定的两次调整期。一般每年一次的合同会在8月31日前重新签订。这时候，商场会将一些销售情况不理想的品牌，特别是三个月连续未完成指标的专柜淘汰出去，与此同时引进一些新品牌。也就在此时，商场才会考虑那些待进的品牌是不是适合调整区域。所以，我认为有意图进商场的品牌一定要把握住这个调整期，适时地将品牌资料交给商场。
记者：现在市场上服装品牌越来越多，特别是女装，有些品牌的风格如出一辙，这使得同类产品进商场造成——定程度的阻碍，对于一些本地品牌进不了当地的商场你是怎么看的?
张熔：百货商店不会过多选择具有类似风格的品牌商品，一定只选代表性的品牌。从我多年做专柜的经历，我认为商场还没有的风格是最受他们欢迎的。现在商场服装的细分越来越明显，如果两个品牌风格完全一致，很难想象商场会同时引进这两个品牌的产品。打个比方，”雪歌”这个品牌进了某一商场，那么与”雪歌”风格相似．年龄层定位相同，且价位、面料．款式都雷同的其他女装品牌要进这个商场难度会变大。温州女装与杭州、深圳女装相比风格还不够多样化，这必将影响到其品牌进入当地的商场。对商场来说，品牌就是资源和财富，这也是为什么那些个性鲜明，拥有号召力的品牌总是价格不菲。女装品牌个性化是经营者努力的方向。当然还有另一些因素比如地方产业结构特点影响到当地品牌进商场。如温州人喜欢到专卖店购买本地产品的特点决定了本地企业开专卖店多，进商场少。另外，商场对当地有较大形象店的品牌也不是很欢迎。
记者：现在很多人认为产品进商场需要通过层层关卡，特别是人情关，很多人认为进商场公关比品牌更重要。你认为呢?
张熔：中国自古有句俗话叫衙门有人好做事。的确，进商场如果有熟人会让事情变得容易得多．必要时需要一些公关工作，但这仅仅是事情的第一步，进去后业绩做得不好，同样会面临着被淘汰的危险。服装市场的竞争最终还是要靠品脾来取胜的。品牌本身质量过硬，深受消费者喜爱是最重要的。
用实力说话，销售业绩高，商场不欢迎也难。如果有一天你能做成中国的阿玛尼．做成中国的杰尼亚，哪个商场不会要你?我觉得大家不要过多地在意进商场托人情什么的，而把更多的精力放在自己的销售业绩、网点设置、品牌维护等方面，做好这些才是最根本商场景看中的。这些也是一个大商场最看中的.
记者：怎样才能让商场更快更容易地接受某一品牌呢?
张熔：服装销售有区域性的特点，同样商场对某一品牌在某一区域销售情况怎样也看得很重。品牌进了哪几个城市?省会城市有几个?进了什么类别的商场?在商场业绩怎样?等等，都是商场会主动去调查的内容。像一些集团公司的连锁百货店，他们的信息都是共享的。我与开太百货店采购部门人员聊天时了解到，他们有时候在去名店商场考察的时候，会特别注意那些有知名度．美誉度，且业绩做得特别好的品牌。只要这些品牌符合他们的定位，如果要求入开太百货，一般来说都会受欢迎。这就是所谓的”明星效应”。比如一个牌子迭了南京金鹰百货这样一流的商场且业绩做得特别好，那么想进其他商场就变得容易得多。
记者：在进商场的过程中还有什么方面需要引起注意，是否有些细节容易被忽略的?
张熔：品牌进商场一定要对整个手续相当熟悉。像一般的商场都要求税务登记证、营业执照．商标注册证明．商品质量检测报告、授权代理书等，五证齐全．是开专柜最基本的证件。另外，商场对货品款式的要求很严格，每季款式一定要齐全。基本上厂家生产出来的大部分款式都必须上柜台，这不同于专卖店里的销售，只要卖得畅销即可。因此品牌要早做准备，紧紧跟上商场的节奏。当然有些也是因人而异的，像开太百货会对企业向商场提供的，商场内装修的施工效果图看得很重，比如柜里柜外的电路安装图等等。总之，准备奸商场所需要的一切，为自己进商场多争取一点机会。
C. 童装销售技巧有哪些如何销售童装
卖任何东西都一样，每个人的特点各不同，要用不同的谈话方式：
1、0—2周岁的宝宝皮肤比较娇嫩。对童装的要求：内衣要纯棉质为主不易伤害宝宝肌肤，宽松柔软，透气性好。有松紧带的衣服不适宜婴幼儿穿，因为松紧带会压迫胸部和腰部，导致孩子胸廓变、衣服要方便脱换，式样简单，这样不会因为换衣服费时间而使宝宝着凉。做到以上这几点衣服一定深受妈妈们的青睐！2、3—6周岁正在上幼儿园的宝宝。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成生长期。对童装的要求（特别是女孩）体现性别差异；男孩穿出“酷”；女孩穿出可爱漂亮。3、7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高，或胖或瘦分化严。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。4、13—18周岁的中学生。正处于发育期，一个夏季可长高5—10厘米，然后再渐渐减速增长。大多数女生身高先定型，三围后定型；大多数男生发育迟于女生，在初三和高一年级为主。在这段期间对童装的要求：以不束缚身体发育的休闲装为主。童装店销售技巧一、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、质量、价格、等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信任|，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的环节。二、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出。三、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单的笼统的推销语言。这样反而会使顾客反感。要以销售对象的不同灵活的改变说话的方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。四、要把握流行的动态了解时尚先锋，向顾客说明服装的流行的趋势。
D. 如何辨别代购真假
正确判断代购的真假，可以从代购是否常常炫耀赚了很多钱、是否随时可以退换货、是否给小票、是否常打价格战和商品种类是否多样这五个方面来看，具体如下：
1、是否常常晒赚了很多钱
真代购从来不会赚很多钱，如果看见一个代购，每天炫耀自己赚了很多钱的，那么他多半是个假的，代购不是做生意 也不是一夜暴富的微商，代购的利润大家都是可以看得见的，非常透明。
所以，当看到代购动不动晒钱，或者因为代购发财的，那就要小心了。
2、是否随时可以退换货
真代购没办法做到产品随便退换货，也不会给很多图片，图片只是随便拍拍，他们的责任只是代购，不是帮销售产品。
因为代购的性质很特殊，从外国买回的东西再邮寄给顾客，顾客如果想随便换的话，也不可能再让代购为了一件产品搭上机票人力去柜台退换，而且，退一万八千步来讲，柜台也有可能不给退换货的。
3、是否给小票
真正的代购很少能做到给顾客小票的，因为代购一天要购买很多物件，小票不可能只给自己，他们现场只顾着抢东西买，甚至连视频都没有时间给自己拍，所以不给小票是很正常的。
4、是否常打价格战
真代购从来不会打价格战，免税店价格透明，除非遇见免税店打折的时候 ，本来利润就透明，所以真代购不会今天做这个活动，明天搞那个优惠，大家都是为了赚钱，不可能不赚钱还帮顾客买东西的。
但是，真代购从来不会遮掩，他们是赚钱 ，只不过赚的是合理的差价。
5、商品种类是否多样
真正的代购店家不会永远只有那几种商品和品牌， 商品是不断的更新上架下架，而仿品则是背后有厂商批量生产永远就那几种，或者更新非常慢。
因为代购是顾客订一件才代购一件所以店内商品能多样化，而假的代购肯定是批量生产的，如果顾客订一件，他们就生产一件，那成本多贵可想而知，所以他们做不到商品多样品牌多样，而且经常更新。
小结：说一千道一万，现在代购那么多，如果实在真假难辨的时候，千万别让价格蒙蔽双眼，给自己选一个靠谱的代购，也是给生活做一件锦上添花的事情。
E. 濡备綍寮濂芥椂瑁呭簵锛
寮濂芥椂瑁呭簵棣栧厛灏辨槸浣犱綔涓鸿佹澘濞树竴瀹氲佹墦镓镄勬纾婕备寒浜锛屽傛灉浣犳兂鐢熸剰濂姐傝屼笖搴楀唴镄勮揣鍙鑳介厤鎼涓镣癸纴镊宸卞喅涓嶈佺┛鐗堬纴闾ｆ槸钀ヤ笟锻樼殑浜嬨备綘瑕佺┛寰楁湁妗ｆ★纴浣犲簵閲岃。链嶉兘链夋。娆°傛槑锏芥病链夛纴灏介噺绌垮ぇ澶х殑钖岖墝锛屼綔涓轰綘镄勬垬琛ｃ傞偅镞讹纴浣犵殑涓涓鐑𨱍呭井绗戯纴灏嗕娇寰埚氶毦鎼炵殑濂充汉锛屼箹涔栫殑鎴愪负浣犵殑镡熷銆
鍗栦究瀹滆揣鍜屽崠璐佃揣鏄涓崭竴镙风殑銆
鍗栦究瀹滆揣锛岃佺儹𨱍咃纴
鍗栬吹璐э纴瑕佸㖞涓镣广
浣犱滑浼氲夊缑锷垮埄鐪硷纻阌欍
鍦ㄦ渶椤剁骇镄勪笓鍗栧簵锛屼綘浠镒熻夊埌闾ｅ㈡皵钖庨溃镄勪竴镣瑰㖞婕犲悧锛燂紒
鎴戝崠璐с傛槸杩欐牱镄勚2000宸﹀彸镄勮。链嶏纴涓嶈佹姤浠枫傛嬁涓璁＄畻链烘墦缁椤ス鐪嬶纴璁颁綇锛岀湅镌濂圭殑鐪肩潧銆傝嚜宸卞彧鏄绀艰矊灏卞熶简銆傚傛灉濂规槸杩欎釜娑堣垂灞傜殑锛屽ス镒熻夊ス瑕佽瘉鏄庣粰浣犵湅銆傚コ浜哄ぉ鐢熸槸澶╂晫锛屽お鐑𨱍呬简銆傚ス瑙夊缑浣犵殑璐т笉鍊笺
鍗栬吹璐э纴绗戝缑瓒婂皯瓒婂ソ锛屽嵆浣挎槸鍏夐【浜嗗緢澶氭＄殑椤惧锛屼篃鏄瀹㈡皵瀹㈡皵锛屽啀瀹㈡皵銆
缁忚惀绠＄悊镞惰呭簵鍗栬揣瀹氩緥
1.姣忎釜濂充汉閮戒细璁や负镊宸辩┛琛ｆ湁涓濂楋纴浣犱笉瑕佸啋鍏呴【闂锛屽舰璞℃寚瀵笺傦纸璁や负镊宸辩┛琛ｆ墦镓涓嶅湪琛岀殑锛屼笉浼氱粡甯镐拱琛ｆ湇锛
镡熷㈠緢閲嶈侊纴锲炲ご镄勭敓镒忔瘆閲嶅緢澶с
鍗冧竾涓嶈佸枊锽嬩笉浼戠殑鏁椤浜烘惌閰嶃傚コ浜鸿嚜灏婂绩澶т簬涓鍒囷纴濂逛笉浼氭垒涓鍦版柟鐘鍌荤粰浣犵湅镄勚
涓岖劧镄勮瘽锛屽氨绠楄繖娆′拱鎴愪简銆备綘杩欓噷涔熶笉浼氭槸濂规兂缁忓父𨱒ョ殑鍦版柟銆
鎴戜细杩欐牱澶勭悊镄勚
瀹浜哄叧娉ㄤ简涓浠惰。鐗╁悗锛屽叏韬钖岖墝镄勬垜鎴戜细鐢辫》璧炲徆濂圭殑鍝佷綅锛屽湪濂逛拱琛ｆ湇镄勮繃绋嬩腑锛屾垜杩树细璇锋暀浠栬缮链変粈涔堟洿濂界殑濂囨濆欐兂銆傚じ濂瑰簲璇ュ悆镞跺皻杩欑楅キ銆傛垜鏄澶уぇ涓嶅傜殑銆
缁撴灉鏄锛氭垜寰埚氩浜烘病浜嬬殑镞跺欙纴閮藉枩娆㈠甫涓婅佸叕鎴栫敺链嫔弸𨱒ラ涢涳纴椤轰究涔颁笂鍑犱欢锛屽𪾢绀轰竴涓嬭嚜宸辫喘鐗╃殑绮炬槑銆傝繖閲屾槸濂圭殑涔愬洯銆傚ス杩树细锻兼湅鍞ゅ弸锛岃屼笖甯浣犲崠璐с傚ス𨱍虫洿澶氱殑浜洪兘鐭ラ亾锛屽叏韬钖岖墝镄勬垜锛岄兘鏄濂圭殑绮変笣銆
鎴戠殑鍟嗗簵锛屾槸镞犳暟濂充汉镄勬ⅵ宸ュ巶锛屾垜璐╁崠姊︽兂锛屾垜镄勫晢鍝佹槸鎴愬姛镒燂纴浼樿秺镒熴
寰埚氭儏鍐垫槸锛屽浜哄彂鐜板湪鎴戣繖閲屼拱杩囩殑涓浠惰。链嶏纴璐典简鍒浜哄緢澶氥备絾濂逛滑浼氱淮鎶よ嚜宸辩殑濞佷俊銆傚绩閲屼竴涓囦釜鐞嗙敱铡诲惁瀹氲嚜宸辩殑澶辫触锛屼笉浼氲縼镐掍簬鎴戠殑钬斺斺斿ス鐭ラ亾鎴戜笉鏄鍐呰屻
2.鍗栬揣涓嶆槸杈╄
濂斤纴瀵 鏄 钀ヤ笟锻樻硶瀹濄
𨱒ョ湅鐪嬶细
杩欓溃鏂欎笉濂
鏄鍟婏纴鎭ㄦ槸鍐呰屻备笉杩囧ソ娲楀ソ鏅掞纴瀹规槗镓撶悊銆备笉闇瑕佸共娲椼
绌胯捣𨱒ヤ笉浼氲垝链
瀵瑰憖銆傜┛涔嫔墠娲楁礂銆傝茬┒镄勭编濂充滑鏂拌。链嶉氩父娲楄繃镓岖┛镄勚备綘锽沧㈢孩镩茶缮鏄缁胯壊锛
鎴戜笉锽沧㈣繖涓婇溃镄勬墸瀛愶纴澶鍜嬬溂
鏄鍟婃槸鍟娿备笉杩囩渷寰楅厤椤归摼浜嗐傝繖閲屾湁涓镓嬮暞銆备竴涓镩茬郴镄勚备綘瀹堕噷镶瀹氢竴澶у爢镓嬮暞銆
缁撴灉寰寰鏄锛氢竴浠舵瘘琛ｏ纴涓涓镓嬮暞锛屼竴𨱒¤￥瀛愩 锛埚ス杩桦憡璇夋垜浠搴旇ラ厤𨱒′粈涔堣￥瀛愩备负浜嗗ｇず濂圭殑姝ｇ‘锛屽张涔颁简𨱒¤￥瀛愩傦级
镞惰呰繘璐э纴璁茬┒鑺傚忋傚啿璐э纴鏂缁杩涜揣锛屾嫋璐
缁忚惀绠＄悊镞惰呭簵杩涜揣鏂规硶
鍐茶揣锛3链堟槬瑁咃纴5链埚忚咃纴 9链堢嬨11链埚啲
锲犱负 铡昏揣镞堕棿闀匡纸3链埚垎镄勮揣锛屽崠鍒4.5链埚垎鏄娌￠梾棰樼殑锛夛纴杩欐垫椂闂存槸镞哄ｏ纴缁椤晢搴楃殑寮硅嵂瑕佽冻銆
鏂缁杩涜揣锛屼缭鎸佸簵閲屾湁20%镄勬柊璐с
𨰾栬揣 锛氭疮阃㈣妭镞ュ墠锛岀敓镒忕伀𨱌淬傝繖镞舵妸鏂拌揣鏀惰捣銆备笓鍗栨粸阌璐с傝繃鑺傛槸蹇冩儏锛屾槸姘旀皼锛屼粈涔堣揣閮藉ソ鍗栥傚啀璇达纴钖勫ぇ鍟嗗満镓撴姌淇冮攒锛屼綘寰堥毦鍗栦笂濂戒环阍辩殑銆
鍗冧竾涓嶈佸湪鑺傛棩鍓嶈繘璐э纴镓瑰彂鍟嗙瓑镌瀹颁綘浠濂戒箙浜嗐傛瘆鏂逛簲涓銆 鍗佷竴鍓10澶╋纴澶у堕兘娑屽幓镓瑰彂甯傚満𨰾胯揣锛岃揣濂戒笉濂戒笉鎻愶纴镶瀹氲吹姝汇备綘鐪熺殑5链1.2.3.鍙峰幓锛屾病浜烘寻锛岃缮渚垮疁涓澶ф埅鍗栬揣瑕佸垎镓
链夌殑钥佹澘濞桡纴涓婂ぉ涓嬫捣涓灭櫕瑗胯窇锛屽洖璐т箣钖庯纴鍙镓链夌啛瀹㈡潵鎸戯纴鐑闂硅繃钖庯纴鎶婂ぇ瀹舵窐姹扮殑璐э纴鐣欑粰镊宸便备笉鏄锅氱敓镒忥纴鏄鍦ㄥ仛鍨冨溇浣銆
杩涜揣链夋柟娉曪纴涓崭竴瀹氲佸埌澶勮窇锛岄氲繃缃戠粶钖屾牱鍙浠ヨ繘璐э纴澶氱敤鐢佃瘽锛岀数鑴戯纴闅忎究浠嬬粛涓涓www.ousha.com.cn锛屾槸涓嶆槸姣旀湇瑁呮壒鍙戝竞鍦虹殑寮哄氢简锛
缁忚惀绠＄悊镞惰呭簵涓婅揣鏂规硶
鏂拌揣锲炴潵锛岃佸垎涓夌瓑銆备笂銆备腑銆备笅銆
鍒嗕笁娆′笂璐. 涓婅揣椤哄簭 涓嬶纴涓銆备笂銆
灏辨槸瑕佽嚜宸辩殑璐ц秺鍗栬秺闱撱
浣犳兂涓𨱍筹纴涓涓椤惧锛屾写浜3浠讹纴鍓╀笅镄勶纴濂规病鍏磋叮浜嗭纴瑕佷笅娆¤繘璐э纴濂规墠浼氩啀𨱒ャ
鎴戝氨鍒嗘壒锛
绗涓娆 锛涘揩𨱒ュ憖锛岄殢韬甯︾殑椋炴満璐э纴鏄娌℃湁鍑犱欢镄勫摕銆
绗浜屾 蹇𨱒ュ憖锛屽畾锅氱殑璐у埌浜嗐
绗涓夋 蹇𨱒ュ憖锛岃窡鍟嗗満閲孹X鐗屽瓙涓镙风殑涓滆タ鍒颁简
绗锲涙 蹇𨱒ュ憖钬斺斺斺斺斺
鎴戜细璁╁ス澶氢拱鍑犳＄殑銆
钥屼笖濂逛篃寰埚紑蹇冿纴琛ｆ湇涓娆℃瘆涓娆℃洿婕备寒銆
鎴戜滑镞惰呯粡钀ョ殑镐濈淮锛岃佹敼鏀逛简
璐у崠鍫嗗北锛岃杽鍒╁氶攒鏄钥佽傚康浜嗐备互鍓岖殑鍟嗕汉锛岃揣鍗栧爢灞憋纴钖勫埄澶氶攒锛岃茬殑鏄鐢熸椿蹇呴’鍝侊纴琛ㄧ幇镊宸辩殑瀹炲姏锛屼篃灏辨槸璐у崠鍫嗗北銆
缁忚惀绠＄悊镞惰呭簵锘硅钀ヤ笟锻
锘瑰吇钀ヤ笟锻桡纴灏辨槸锘瑰吇涓涓瓒崇悆阒熺殑鍓嶉攱銆
锅氲佹澘锛屽彧鏄鏁欑粌锛
宸ュ巶鏄涓阌嬶纴璐熻矗浼犵悆銆
鍓嶉攱杩涗笉浜嗙悆锛屼竴鍒囨病链夋剰涔夈
钀ヤ笟锻
绗涓𨱒 涓嶈蜂翰链嫔ソ鍙
铡熷洜镊宸卞幓鐚
绗浜屾浔 灏介噺涓嶈锋湰鍦帮纸阒叉皯涔嫔彛锛屾湁鐢氢簬阒叉椽銆备綘瀹颁简澶氩皯阍憋纴濂瑰埌澶勪贡璇达级
绗涓夋浔 鍙瑕佺儹𨱍咃纴涓嶈佺粡楠屻傝仾鏄庯纴涓婅繘锛屾渶閲嶈併
缁忛獙锛屽ス浠鏄𨰾挎潵瀵逛粯钥佹澘镄勚
绗锲涙浔 锘硅銆备綘瑕佽嚜宸卞煿璁銆
镊宸卞煿璁涓崭简锛熼偅灏变笉瑕佸仛钥佹澘銆备笘鐣屼笂鍓100钖岰EO锛屾槸阌鍞鍑虹敓銆
涓婃垬鍦猴纴鎶婂垁纾ㄤ寒銆傛棤鍧氢笉鎽х殑阌鍞锲㈤槦锛屽氨鏄浣犵殑姝﹀櫒銆傛﹀櫒闱犲埆浜轰緵搴旓纴浣犵粓绌舵湁澶卞幓镄勪竴澶┿
鍐嶅ぇ镄勫叕鍙革纴钥佹澘链璇ュ叧娉ㄧ殑鏄阌鍞锲㈤槦銆
绗浜旀浔 澶栧瀷瑕佸ソ锛屽舰璞℃ｆ淳銆
瑕佹眰绌跨増銆
绗鍏𨱒 灏介噺锘瑰吇鏂囧寲绱犺川楂樼殑銆傦纸钖庢湡鍙戝𪾢闇瑕侊级
缁忚惀绠＄悊镞惰呭簵濡备綍瀵瑰緟锻桦伐锛
1.灏介噺涓嶈佺佽亰銆傝窡浠讳綍涓涓锻桦伐璋堣瘽镄勬椂鍊欙纴淇濇寔链夌涓変釜浜哄湪鍦恒
2.涓嶈佹墦钖锻桦伐镄勫朵簨銆
锻桦伐链夊汹闅撅纴镊宸辫兘锷涘张涓嶈屻备綘镣掍粬楸块奔浼氢笌蹇冧笉蹇嶃
3.鍙链夊帇锷涳纴镓嶈兘浣夸汉杩涙ャ
4锛岃佹湁铡熷垯銆傝佷汉镓崭笉瑕佸ゴ镓嶃
5銆傚埗璁㈤攒鍞濂栧姳璁″垝銆
钀ヤ笟锻桦煿璁瑕佹帉鎻￠吨镣
璁よ瘑镊宸辩殑宸ヤ綔.
1.鎴戦渶瑕佽繖浠藉伐浣,涓嶆槸杩欎唤宸ヤ綔闇瑕佹垜;(涓嶈佺粰锲㈤槦娣婚夯鐑)
2.阌鍞濡傛灉娌℃湁闅惧害,钥佹澘涓崭细璇锋垜.(涓嶈佹姳镐ㄦ惧纺涓嶅ソ)
3,钥佹澘璇锋垜𨱒,鏄𨱒ヨВ鍐抽梾棰樼殑.(鍑′簨璇锋暀,灏辨槸鎺ㄥ嵏璐ｄ换;涓嶈佹垒锣.)
鎻愰珮宸ヤ綔镄勬剰涔
璁╅【瀹㈠敖𨱍呯殑浜鍙楁椂瑁呭甫𨱒ョ殑骞哥,婊¤冻锛
璁╄嚜宸辨洿浼樼
(涓瀹氲佽翠笂1000阆.璇翠笂1000阆,璋庤█涔熻兘鍙樼湡鐞.涓岖劧浜哄惰翠綘澶╁ぉ鏁椤攩瀹颁汉.涓鍒囱佹潵婧愪簬 " 瀵圭殑鍑哄彂镣逛笂."
鐪嬭繃 <鑻遍泟链镩> 鐢靛奖钖.浠栦滑鏄榛戠ぞ浼,涓嶆槸濂戒汉,骞茬殑涔熶笉鏄濂戒簨.鍙鏄涓轰粈涔堟垜浠锽沧浠栦滑? ---杩欐槸鍏勫纻𨱍,鏄涔夋皵, 杩椤氨鏄瀵圭殑鍑哄彂镣 )
缁忚惀绠＄悊镞惰呭簵璁璇
瑕佺偣 ;闅忔椂灞旷幇镊宸辩殑绱犺川瀵硅嚜宸辨渶閲嶈.
鎴戠粰浣犵殑鎶ラ叕涓嶅,链夋湰浜嬬殑浜鸿姳涓嶅畬.
涓嶈佽佹澘鍦ㄦ椂涓镙,涓嶅湪镞跺张涓涓镙,杩欐牱镄勬槸椹.鎴戜笉闇瑕佷綘浠瀵规垜璐熻矗,浣犱滑瑕佸硅嚜宸辫礋璐.鎴戝彧鑳芥彁渚涗竴浠藉伐浣灭粰浣,鎴戠粰涓崭简链𨱒.
浣犱滑镄勬湭𨱒,鍦ㄨ嚜宸辨坠涓.浣犱滑鐪嬭佷简,鎴戜滑镄勫浜,澶氩皯涓鎴愬姛浜哄＋?浠栦滑涓镄勬煇涓涓,鎴栬镐细鎴愪负浣犱滑镄勪集涔,濡傛灉浣犲湪浠栦滑闱㈠墠琛ㄧ幇镄勫熷ソ;
鎴戜滑镄勫悓浜,链夊彲鑳芥垚涓轰綘鐢熸剰镄勫悎浼欎汉.浣犵殑涓轰汉,浣犵殑琛ㄧ幇,鏄涓轰綘镊宸辨墦锘虹.
鎴戜滑链夊嚑涓锻桦伐,鏄鍒浜烘寲鑴氱殑瀵硅薄,杩栾存槑,鍙戠幇浣犱滑浠峰肩殑,涓嶈佸缑鏄鎴,涓嶈佽〃鐜扮粰鎴戠湅.
涓崭细锅氱敓镒忎笉瑕佺揣,璧风爜浣犲彲浠ュ洖瀹.
涓嶈佽佹眰钥佹澘链夌礌璐,链夌礌璐ㄧ殑钥佹澘甯︾殑锻桦伐閮芥病绱犺川.
涓嶈佸湪鎴戦溃鍓嶈〃鐜颁綘镄勬棤杈,闄や简镒熻変綘镞犺兘涔嫔,浣犺缮渚杈变简鎴戠殑鏅烘収.
阌鍞鏄娓楅.浣犱滑鏄阍夊瓙,鎴戞槸阌ゅ瓙.浜烘墠灏辨槸阍夊瓙,娌℃湁鎴戞暡,浣犱滑鑳芥笚阃?
鐢熸剰涓嶅ソ,涓嶈佸湪鎴戦溃鍓嶈呴毦鍙.瑕佷箞铡绘兂锷炴硶,瑕佷箞瑕佹眰鎴戝噺浜哄伐,杩欐牱澶у堕兘濂借繃.鎴戣ㄥ帉镞犺兘锷犺櫄浼.
涓嶆槸鎴戞画閰,娈嬮叿镄勬槸杩欎釜甯傚満.鎴戜笉涓ユ牸瑕佹眰浣犱滑,甯傚満娣樻卑镄勬槸鎴.
杩欎釜甯傚満链夊氩皯浜哄悆杩欑楅キ?鍟嗗簵涓庡晢搴楃殑绔炰簤,灏辨槸钀ヤ笟锻树笌钀ヤ笟锻樼殑绔炰簤.涓嶅枩娆㈢珵浜?鍙浠ュ仛钥佹澘锻.涓嶈繃锅氢简钥佹澘瑕佽窡鎴戠珵浜.
杩樻湁,璺熸垜骞蹭釜涓ゅ勾,浼拌′綘浠涔堣佹澘涔熶笉浼氭曚简.
缁忚惀绠＄悊镞惰呭簵涓氩姟锘硅鏂规硶
涓鍒囧悜椤剁骇瀛︿範.
1.涓嶈佷互璐ц鸿揣
杩欎欢琛ｆ湇濂藉湪鍝閲,鏄浠涔堥溃鏂.
鍙鍙ｅ彲涔愮殑瀹ｄ紶閲,链夊憡璇変綘,瀹冩庝箞涓濂藉枬娉,瀹冩湁浠涔堟垚鍒,瀹冩湁钀ュ吇?
瀹冨ｄ紶镄勬槸姒傚康.浣犺佸ｄ紶 镒熻 :杩欎欢琛ｆ湇鐪熷ソ鐪,鎴 镒熻 浣犲ソ婕备寒 !
閲岖偣涓嶈佸湪闱㈡枡涓.瀹浜鸿侀梾浣犳槸浠涔堥溃鏂,鎴戜细锲炵瓟:鍝庡憖,鎴戜笉鐭ラ亾!杩欐槸鏂版枡钖,鎴戣佺殑灏?鐪熸纾浜!
涓嶈佹曚笐,涓岖煡阆扑笉瑕佺揣,瀹浜轰笉鏄涔熶笉鐭ラ亾?!鐭ラ亾涔熶笉璇.瀹浜虹煡阆撴槸浠涔堥溃鏂,镊宸卞氨浼氢贡杩树环.
2.涓嶈佸ｄ紶瀵硅嚜宸变笉鍒╃殑
寮鸿皟镊宸变笉鍗犱紭锷跨殑鍦版柟,澶ч敊鐗归敊.
鎴戜滑灏变笉鑳藉己璋冧绠浠.镓嫔伐,璐ㄩ噺.鎴戜滑瑕佸己璋冩柊娆.镙艰皟.
3.涓嶈哄崠浠涔堢墝瀛愮殑璐(钖岖墝闄ゅ),姘歌繙寮鸿皟镊宸辩殑鍟嗗簵.
缁忚惀绠＄悊镞惰呭簵瀹ｄ紶绛栫暐
钥佹澘濞树滑,濡傛灉鍙链夊晢搴楁槸浣犺嚜宸辩殑璇,姘歌繙瀹ｄ紶镊宸.
浣犲ｄ紶璐?璐ф槸链夊彲鑳藉彉镄.
鎴戣佹眰鎴戠殑钀ヤ笟锻樿磋瘽 寮鍙ｆ垜浠鍏鍙搁棴鍙ｆ垜浠钥佹澘濞,閲岖偣浠嬬粛鎴戜滑镄勫叕鍙,钥屼笉鏄璐. 杩欎篃鏄鎴戝崠鍝涓渚涘簲鍟嗙殑璐ч兘鍗栫殑濂界殑铡熷洜.
鐜板湪镄勫勾杞讳汉镓揿伐,鍏冲绩镄勬槸鏀跺叆鍜屽墠鏅.
杩樻湁涓𨱒,灏辨槸"链".
鏀跺叆鍜岀忓埄,璁╀粬浠镞犺瘽鍙璇
镞虹洓镄勭簿锷涘拰鏂楀织,瓒呬箮浜嗕粬浠镄勬兂璞
鏂囧寲涓嶅,鐭ラ亾涓嶅皯.
璞佽揪骞茶剢,鏁㈠仛鏁㈠綋.
鍓嶆櫙鍢 鎴戜竴瀹氭槸浠栦滑链钖庝竴涓钥佹澘(杩欐槸浠栦滑璇寸殑).
鎴戣繖閲屽嚭浜嗗皢杩30涓钥佹澘,灏辨槸浠栦滑鐪嬬殑瑙佺殑鍓嶆櫙.
鍏跺疄寰埚氶【瀹,瀹㈡埛閮介梾鎴,浣犳槸镐庝箞镙峰煿璁锻桦伐镄,杩樻湁璋冧缉鎴戜滑锻桦伐镄:浣犱滑钥佹澘濞樼粰浣犱滑钖冧简浠涔堣嵂?
甯屽皵椤块厌搴楃殑锻桦伐鐑𨱍呯殑寰绗戞槸琛屼笟闂诲悕镄.链変汉璇锋暀甯岃岄】,"鎭ㄦ槸镐庝箞锘硅镄?",锲炵瓟鏄:鎴戝彧璇锋湁鐑𨱍呭井绗戠殑浜.
缁忚惀绠＄悊镞惰呭簵濡备綍鎸戦夋嫑镵桦憳宸
鎴戞槸璧勬湰瀹,鎴戜笉鏄鏁栾偛瀹.
鎴戞写阃夊憳宸,鎸戜笂杩涚殑浜,鎸戦夋复链涙垚锷熺殑浜.鎴戜笉鐢ㄦ縺鍙戜粬浠镄勬枟蹇.鎴戝彧闇缁忓父鎻愰啋浠栦滑.
浣犳垒涓缇ゆ病链変笂杩涘绩镄勯┐涓轰綘璧氶挶,浣犲氨鏄涓鍐滃か;浣犳嫑寰曚竴缇よ佽柠涓轰綘璧氶挶,浣犳槸妫鏋椾箣鐜.
濂界殑钀ヤ笟锻樻槸鍦ㄦ窐姹颁腑,阃夋嫈鍑烘潵镄.涓嶆槸锘硅鍑烘潵镄.
鎴戞槸杩欐牱鐪嫔緟锘硅镄
1,濂界殑鏂规硶,鐢ㄥ湪阌栾镄勪汉韬涓,鏄璧堕腑瀛愪笂鏋.
2,澶х殑鏂规硶,涓嶈佸缑瀹炵敤鍦ㄥ皬镄勫湴鏂.
璁╂垜浠鍐烽润镄勫瑰緟浜嫔疄钖.镞惰呴攒鍞浜哄憳镄勪粠涓氭按骞,鏂囧寲绱犺川,锘烘湰鏄涓嶉珮镄,娴佸姩镐у緢澶.寰埚氩コ瀛╁瓙浣犺姳浜嗗緢澶х殑绮惧姏铡诲煿鍏,濂硅缮鏄瑕佺粨濠氩珌浜虹殑.
澶у叕鍙告湁璐㈠姏,浠栦滑璇峰憳宸,鎼炲煿璁,鏄涓轰简浠ュ悗鐢ㄤ笂,鎴戜滑璇蜂汉,璐㈠姏链夐檺,闇瑕侀┈涓婄敤涓.
镞惰呭簵缁忚惀绠＄悊
瑕佹帴鍙椾綘闇瑕佹帴鍙楃殑,涓嶈佸皾璇曟敼鍙树綘涓嶈兘鏀瑰彉镄.
澶氱湅涓庝綘瀹氢綅宸涓嶅氱殑𨱒傚织銆
鐣欐剰澶╂皵棰勬姤銆
缁忚惀绠＄悊镞惰呭簵阃夊潃
1.澶灏忕殑阈哄瓙链闅惧仛銆
鍒涗笟 链夊湴鏂瑰3-4钀ヤ笟锻樼殑链濂姐傛柟渚挎写阃夈傛窐姹板憳宸ワ纴钥佹澘涓嶅湪鐩稿规斁蹇冿纴锻桦伐瀵硅储锷￠梾棰桦绩閲屼篃姣旇缉鍧︾劧銆
阈哄瓙瓒婂皬锛屾晥鐩婅秺浣庛备笉瑕佸厜绠楁埧绉燂纴浜哄姏娴璐逛篃瑕佽冭槛銆傚傛灉缁忔祹鑳藉姏涓嶅燂纴鎴戣夊缑杩樻槸绉绱澶氱偣鍐嶅垱涓氥
锛堟贩镞堕棿杩樿屻傛病瑙佽繃璧氩埌阍辩殑銆)
2.鏂版嫑鍟嗙殑鍦版柟瑕佹厧閲嶃备紶缁熷竞鍦哄ソ璧氶挶銆
3.娴咃纴闂ㄨ劯澶уぇ镄勯摵瀛愬彧鑳藉粔浠凤纴璺戦噺锛屾垨镓瑰彂銆备汉娴侀噺杩樿佸ぇ銆
绮惧搧闂ㄩ溃瑕佹眰绋嶆繁锛屽洓姝ｄ簺銆傛祬浜嗭纴鏀朵笉浣忚储銆
4銆傞噾瑙挜摱杈广傚竞鍦虹殑瑙掕惤锛岃竟杈广
F. 童装专卖店销售有什么技巧
一般顾客购买心理过程是：注视——兴趣——联想——欲望——比较——信心——行动——满足。导购员可以通过“察言观色”了解顾客的购买心理，然后“对症下药”。例如：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。也可利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。导购员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，导购员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
童装店专卖店销售技巧二：童装店员向顾客推荐童装时，重点要简短。要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
童装专卖店销售技巧三：导购员要学会与客户“套近乎”对于有带小朋友的顾客，导购员可以当着父母的面夸奖一下小孩。父母听到这样的话通常都会很开心的。一个销售人员不仅需要学习自己商品的专业知识，而且要具备较全面的知识，也许是足球，也许是股票，也许是旅游、也许是赛车。你学习的越多，你与顾客之间的话题也就会越多，谈话也就会越融洽，这样顾客购买的机率也会变大。