① 北京有哪些鲜为人知的特色小店回答得好的给高分！
东四——东单的:
食草堂----店面有一种敦厚的气韵和含蓄的古典之美，二层是10元起的特卖场，很值得去看看。北京的王府井、新街口、地安门。营业时间10：00-21：30，价位10——1000元以上。东四北大街367号
谭木匠----3厘米的牛角梳子是最小的，可以挂在胸前当装饰 9元，刮痧板 8元，普通木和檀木的化妆镜 28-78元，任何款式的货品都可根据客人的需要雕刻文字和简单图案，价格没有商量。东四北大街375号，价位7-888元。
蓝礼小屋（blue hat）----杂货铺，印尼木雕手工艺品 159-299元，竹子风铃 69元，KITTY猫零食盒，好看的盒子装什么都由你，12元，有麦兜和snoopy样子的趣味台灯 18元，价位10-900元 东四北大街421号
军野行----这是一家凝固着军人情节的小店。有各种野战丛林服、沙漠战斗靴、空军飞行头盔，各种各样的军帽、肩章、军表、打火机。指南针 1200元，军用水壶 70元，书包 220元，价位15-3800元，东四北大街383号
牛仔酷----从香港进来的牛仔服饰都很出味，自然不是普通店里可以找得到的。时尚男女、模特和娱乐圈的朋友是这里的常客。有双层蕾丝装点的特超短裙，火辣，135元，深蓝色的裤子上布满浅色的补丁，198元。价位：牛仔服装100-400元，配饰10-50元，东四北大街447号
反制衣革（Hack&RS）----另类可以概括这个店给人的第一印象，他们贩卖的服装、背包、鞋帽除了反制衣革以外还囊括了哈雷、G-Workz和IF等其他站在时尚前沿的欧美服装品牌。男生偏爱的士兵摆件 165元， 夸张的黑*生挎包 195元， 男生T恤 145-195元，衬衫 195-275元，手镯 220元，戒指 185-210元，鞋子 265-1380元，哈雷的皮带口 285-365元。女生的帆布鞋样式非常独特，在别家店是见不到的。所有服装饰品都是正品，因此价格也是固定的。价位：30-330（夏）60-900（冬） 东四北大街447号
潜龙堂（纯银生活）----主营的银饰品和琥珀饰品粗粗看起来和别家银饰店没有分别，但工艺和原材料据说百分之百来自于尼泊尔，印度和西藏。印度纱丽，东四一条街上仅此一家。老板是尼泊尔人。戒指款式和纯度各有不同 30-500 ，水晶石的彩色手链 120元，纯银挂追上镶嵌马赛克石，光彩夺目 180元，常有特价品卖。东四南大街104号演乐胡同口，价位10-1000元以上
贝蒂专卖店----不用多说了，店内有各种贝蒂用品、玩物。时钟 158，亮丽颜色的休闲女鞋 178-268元， 蓝、粉色、很洋气的腰包和挎包系列 128-158元，钱包、化妆包 45-85元，长款 100元以上。价格没有浮动，也很少有特卖。不限时购物满1000的客人可以成为会员，终身享受8.5折。东四南大街66号，价位45-300元
模糊店----已走过十年的春夏秋冬，现在的它以服装服饰为主，古朴、个性、回归田园的设计风格。帆布背包和挎包 70-80元，浅黄色吊带裙 120，棉麻印花背心 98元。店里常有特卖品，点小就要考验你的细心，一定会有惊喜发现。东四南大街142号，价位20-200元
边缘地带（时尚男人甲乙丙丁）----这是一家专属男人的店。服装、皮鞋、腰带和皮饰品都源于广东时尚理念。服装的色调多以Fashion World永远相宜的黑色和白色为主。店内有地下、一层、二层三个购物区，二层更像个舞台。翘头皮鞋 399元，皮质项链 49元，裤子 199-299元，半袖上衣 199-269 ，T恤99-269元，价格是固定的，有特卖活动。东四南大街甲108号，价位20-700
唐人食艺（零食，也可以吃的有声有色）----梅子是唐人食艺的主营食品，按酸、甜、咸和姜味不同口味，可以买到近60种散装梅子和干果，菠萝派、一品梅、乌龙茶梅、新化核梅、特酸乌梅、还有芒果干、槟榔条、澳洲樱桃肉，统统是8-16元/100克。除了这些，还有来自于狮子国度和热带雨林的东南亚食品，印尼的水晶糖，日本有名的不二家牛乳糖，也有欧洲食品，英国得云来的柠檬糖，法国巧克力等。东四南大街134号，价位100元以内
新浪漫主义（与生俱来的风雅）----首饰柜是这里的点睛之笔。项链——占尽了所有的风头。店里的服装都是欧洲的设计、欧洲的制作，意大利的OSIGNO、法国的RED ROSE和Y'YES，TERRE JEANS的牛仔裤。中粮广场C座130（星巴克旁边）价位200-3000
漂亮吧----时尚饰品、文具、玩具及手工制品，价位0.5-20元，东四北大街100号（十二条向北）
五色风马----中西文化互动，设计有个性的中式品牌服装服饰，也有藏式和麻、草做成的小娃娃。价位100-400元，东四南大街126号，分店，日坛商务楼3012室
流行舍----法国、意大利、韩国和中国香港的品牌服装、皮包、皮鞋、手表等。价位100-10000以上，东四南大街99号
班狄克（BOMTIC）----流行配饰品，大部分商品10元以下，东单北大街94号
工体——朝阳公园的：
薰衣小店----专营真丝衣物的小店，连衣裙、套裙、圆领衫、对襟服、仿旗装的长裙、睡衣颜色搭配典雅清秀，也有的洋溢着中国民间的大红大绿的热烈。小店虽小，名气不小，墙上挂满了女主人和顾客的合影，真的有不少当红艺人，最有名的，还是前美国总统克林顿的夫人希拉里。推荐：蓝色的团纽对开襟衫，针织手绣小碎花连衣裙和真丝丝巾，既有民族风情又有时尚感。价格不算便宜，50-3600元，但可以侃侃价。三里屯路北31楼一层
巴基斯坦风情店----这里的货品，纯正的巴基斯坦工艺品都是出自男人的双手，人造水晶鞋剔透玲珑，鞋子都是水牛皮材质，随身体的温度越穿越软越舒服，200-2000元，合金手镯160元，纱丽88-1800元，阿富汗的金沙石很罕见，因此它的首饰价格不菲，手镯380元，项链1580元，人造水晶鞋有金丝和银丝装饰的两款 1680元，店里也卖新疆纯手工的弹布尔，杜它尔等乐器，价位30-2800元，三里屯酒吧街北街北14楼对面
绿叶子食品店----主食面包是这里的特色，德国面包师烤面包采用的材料都是进口的，奶酪也是这里的特色，从法国、意大利、丹麦、瑞士、荷兰、美国和澳洲进口了40余个品种，现成的面条、意粉酱有20多个品种，价格从12.8-27.6不等，酒的品种丰富，价格也很合理，葡萄酒70元左右，烈性酒50-200元不等，这里的澳洲、智利的红葡萄酒卖的很好。价位：1元-250元，朝阳区幸福中路杰座大厦一层临街门脸
凤栖梧----雅秀市场旁边，独特的小木屋非常容易发现。店里总有特卖品出售。原木手摇的八音盒65元，中国娃娃120/对，苗族银饰并无很高的纯度，却被赋予了厚重的原始感 180元。价位5-2200元，三里屯雅秀服装市场东侧
苏菲的店----具有中国传统味道的布艺和瓷器，价位10-1000元，朝阳公园西门向南50米
Can Cam----欧、日、韩高档时装，价位300-2000元，可以刷卡，三里屯酒吧街51号
对面----外贸特色服装、直接欧版引进，价位78-698元，三里屯雅秀服装市场东路地安门——什刹海
天堂之约----这家店非常好找，从烟袋斜街东口进去不远，只要看到五色风马旗的木头门，就是了。店子很小，东西却是琳琅满目，手镯、戒指、项链、耳环、唐卡、藏香、香炉、藏刀、披肩、哈达，店主是一位藏族姑娘，叫格桑拉木措，汉语的意思是"雪山上的女神"。价位30-4000元，价格都是固定的，偶尔能碰上打着品。
据古斋和拆那----小古玩店，两家和用一个门面，各开一门，各自经营。这里有五花八门的老东西，铁皮玩具、老鞋老包、1930年代的麦克风、电风扇，1980年代的篮球鞋、小夹衣、花格大翻领衬衫、日本EVISU直筒牛仔裤。各种T恤50-100元，1940年代款的阿迪球衣 300元，香港老式皮衣 2000元，如果你是识货真喜欢，砍价不要太狠，不然主人急了，干脆不卖。这两家店几乎没有什么固定的营业时间，一般是13：00-19：00，烟袋斜街69号
水仙森林家居用品专卖店----这里的第一眼印象就是五彩斑斓，双人铁艺床、彩色靠垫、酒架、装饰画、玩偶、凤玲、纯棉布艺品，价位5-2500元，后海南沿2号
倾足运动专卖——体育服装、鞋帽，价位2-998元，鼓楼东大街157号
伊足美鞋店（原比安格）——各式时尚鞋,物美价廉，价位38-507元,地安门外大街66号雍和宫——交道口^
龙裔原创——卡通的王国，高达战士160元/套，漫画海报2元/张，塔罗牌20/副，原装卡通书65元，各种漫画杂志，机器猫靠垫98元/个，价位0.5-1999元，安定门国子监街67号
友朋座——它是北京最早的外贸店之一，卖的都是粗犷线条的东西，像大头皮靴，扩腿裤、肥肥大大的花格子衬衫，仿美式中偻M85的外套，美院的学生，经常到这里淘东西，棉麻的中士短袖衫 65元，外贸纯棉针织山10元，休闲帽和围巾 10元/套 ，七分裤 25元，背心15元。常有特卖品，雍和宫大街42号，价位10元起
酷乐玩店——图案奇怪诡异的服装这里都有，价位5-3500元，安定门内大街228号
雍和红墙服装店——欧洲外贸休闲服装、服饰和银饰。价位50-680元，雍和宫大街49号
明子韩国服饰——前卫时尚鞋、包和服装，价位30-1000元以上，交道口南大街60号樱花园东街——和平里
千棵树田园家居——手绘图案的金属凤玲，48元，绒布娃娃48元，复古色调浓郁的七斗柜118元，飞天猪22元，烟灰缸38元，艺术装饰画15-180元，价位6-1500元，和平街北口樱花东街6号楼101室
时尚小鱼儿童服装店——小店为孩子们准备了玩具，这里的童装品牌多多，韩国的时尚小鱼、香港的小河马、澳大利亚的maxi、荷兰的路俊，日本的埃米西，常年打折扣，过生日的宝宝可以7.5折买到漂亮衣服，和平街北口樱花东街6号楼，价位5-150元
W)TH Cmc 3彩的屋——这家店中店专营日本和韩国的服装服饰。学生味道的棕色连衣裙 95元，项链10-68元，牛仔长裤和短裤的修饰没有过分张扬的感觉80-180元，纯棉上衣，手工精细缝绣了闪亮的亮片，120元，彩色运动鞋 150元，价位50-200元（夏）80-500元（冬），和平街北口樱花东街13号
中性主张——小店的店面不大，货品却很丰富。一切流行元素汇集。这里的时装包是在别家见不到的别致样子，首饰同样出彩。一些标着"USA"商标的服装、饰物都是主人丛国外淘来的正品。价位50-189元（夏）80-500元（冬），和平东桥西北角
美浓派通——店里的货品从服装到饰品，从墨镜到休闲包，非常的丰富。价位130-400元，冬天的大衣卖几千元。和平街北口樱花东街8号
动感流线——主营男女时尚服装服饰、有民族特色的绣花凉拖鞋和式样繁多的遮阳帽，价位10-200元，和平街北口樱花东街东北饭店1层
嘉希服饰——主营服装服饰，蓝色和玫瑰色的暗花晚礼服，幽雅而暧昧的味道，价位50-400元，和平街北口樱花东街胜古东里15号楼1层新街口——西四
茧工作室——老槐树是原来的品牌，"茧"是新的。蜡染的粗布包，粗制中别有情节 135元，原木的挂钟 80元，价位3-3000元，新街口北大街36号
火鸟精品店——藏了好多好东西的小店，隐藏在新街口挨肩擦背的小店中，不起眼的店门。右面墙上全市小女生喜欢的东西，左手的墙壁，全是男人们喜欢的东西，酒壶、烟斗、Zippo打火机，正宗瑞士维氏军刀。货架上经常有新鲜的玩意儿，值得多来逛逛，价位10-1000元以上，新街口北大街乙132号
布衣道味——这是一家充满温馨气息的小店，带流苏的亚麻长裙，不是花边镶拼的白衬衫和五色布条装饰的玉米草挎包。中式条文短袖衫135元，作皱的麻丝巾145元，泡泡纱白色纯棉衬衫145元，价位60-360元（夏）60-2800元（冬） 新街口南大街47号
沃尔林商贸——外贸服装、鞋帽，富有都市气息，个性化，还有民族特色的包、手机套、服装等。价位30-5000元（夏）80-2200元（冬） 新街口北大街46号
板井婷子——日式经典纯银饰品、手工打造，带领你进入"纯银时代"，兼营图案精美、色彩鲜艳的各中T恤和自制纯皮包。价位28-3680元，新街口北大街108号
搜寻者——欧洲原品军服、装具、钢盔，所经营货物均为原产国出品，有些货品极具收藏价值，价位120-3500元，新街口南大街138号
美术馆——灯市西口的有：
左拉西姆家具（暗恋非洲）----这里的非洲雕刻艺术品是京城不多见的，昂贵的货品是艺术家和收藏家的最爱，也有很多可爱别致的摆件是大家都可以接受的。价格可以商量，店主是很和气友善的女子。面具从小到大 600-2800，非洲娃娃 500/个，瓢60元/对，鼓100以上。价位 30-30000元，王府井大街16号
发条怪兽（TOYS）----这家铁皮玩具店是"新裤子"主唱和吉他手彭磊开的，门脸不大，面积也不大，但是充满了密密麻麻、稀奇古怪、五花八门的文具，有小时候玩过的铁皮汽车、火车、飞机、手枪等，面目丑陋做工粗糙的机器人，日本淘的，主人的挚爱收藏。玩具的价格不便宜，音乐圈的人是常客。东城东四钱粮胡同西口
熊太郎----店里有NICI、DAKIN、Meyer Dauglas、Gund、RUSS等国外十个着名品牌的毛绒玩具，价位3-880元，王府井大街甲34号
红草莞儿（伊人味道）----这家店的服装多是用订织订染的棉麻布料，丝绸、薄纱、晶亮晶亮的小珠子只是在腰线、领口、袖子和裙边做些修饰。白族手工刺绣包 198元，短袖上衣 108-298元，手工丝巾10-15元。和相当风格的其他店相比，这里的价格非常合理，如果衣服不合身，店里可以修改，有特卖的活动，王府井大街28号（王府井大饭店对面）分店：和平街北口西北角；隆福广场中道东侧。价位100-300元
南默帽子----熟悉瑞丽的女性应该对这家店不陌生吧？瑞丽里的帽子很多都来自于此，在这里，可以买到品牌设计的运动帽、遮阳帽、鸭舌帽、礼帽，还有西式洋帽，150元，西式洋帽佩同色的藤草手袋360元/套，夏天还有其他品牌的太阳镜。价位60-1100元（夏），100-8000元（冬），王府井东方新天地地下
Snoopy专卖店----北京第一家Snoopy专卖店，主营Snoopy毛绒玩具、瓷玩具、工作和休闲等不同风格的背包、圆领衫、连衣裙和紧身服装等各种Snoopy车饰品以及手表、钱包，所有货物都是上海制造的，价位80-700元，王府井大街223号日坛——国贸
翠影红霞----欧洲服装不仅有GUCCI、CHANEL，还有很多颇具异国风情、出自小作坊的制作精良的艺术服饰，当你对装扮自己没有信心的时候，店主会给你建议的。皮挎包 375-468元，钱包和化妆包66-106元，腰带有不同粗细 158-178元，货品全年8.5折，偶有特卖品，若不想与他人撞衫，可以让主人为你设计制作服装。价位100-1000元以上，日坛商务楼2006室
伊天荣治----这里的鞋子，有帆布和亚麻质地的休闲鞋，也有很多极具女人味道的款式，60-600元，连衣裙来自欧洲，轻盈的薄纱，无意中的褶皱，还有杨撒开来的裙摆，都是今年欧洲时装推崇的风格 680元，男士外贸服装，鞋子样式繁多，价格也和别家差不多。价位100-1000元以上，日坛商务楼一层大门左侧
碧芝（Beazu）----店面不大，但是有那些来自日本、捷克、意大利和奥地利的水晶珠、玻璃珠、梦幻珠，整个屋子变得玲珑透亮。虽然这里有上千种零卖的珠子，但是更多的客人还是喜欢买成品首饰，除了珠子，还有各色的绳子卖。价位：珠子0.5-100元/粒，成品首饰20-4000元，国贸商城地下一层
上海徐----主要以旗袍为主，而且是适合那种非常正规的晚宴场合，有硬料服装、软料服装、绣花服装以及大披肩等几种，工艺水平精巧细致，又手工织绣、水晶纽扣、穿珠串珠、镶拼蕾丝，各具特色。卖成衣也量体定做。成衣全年6折，定做全年8折，换季有更低折扣成衣。价位：硬料服装2200-2400元，软料服装2800-3200元，绣花服装8800元，可以刷卡，国贸商城NB109A,分店东方新天地
头大原创玩具房----这里的玩具都是从台湾、泰国、美国、德国、荷兰等国家进口的。价位几十——几百，国贸商城NB138A，分店，燕莎友谊商城二层，塞特购物中心五层，华堂亚运村店四层，可以刷卡
② 想开个童装店 请问烟台外贸童装进货渠道 最好是外贸的尾货 价格便宜 谢谢 要工厂的 二手贩勿扰
爱宝屋外贸特价童装，外贸童装的行业领跑者！
公司经营的国外童装品牌：（只做外贸原单，不做假冒仿品）
全球知名动画主题品牌：迪士尼，维尼小熊、芭比公主、芝麻街、面包超人、托马斯、汽车总动员、KT猫、草莓娃娃、耐克、阿迪达斯、背靠背（KAAPA）、美国的金佰利（GYMBOREE）、GAP、OLD NAVY（老海军）、OSHKOSH、POLO、tommy、carter’s婴装。。。；英国的NEXT、法国的KIABI BABY；西班牙的ZARA；瑞典的H&M；意大利的（benetton）贝纳通、Folli Follie；日本的千趣会、西松屋（Nishimatsuya）；韩国的BASIC HOUSE、BAGNBANG。。。等等一百多个品牌
货品及价位：每年有4000多个款式，货品年龄段是0-13岁。2010年加盟店的秋装上了1200个款，吊牌零售价格是15-60元，以20-40为主打；冬装也上了1000个款，吊牌零售价格是48-138元，以58-98为主打；2011年春装现在上了有近700个款，吊牌零售价格是15-55元，以20-40为主打；2011年夏装现在上了有近400个款，吊牌零售价格是10-45元，以15-30为主打。发货价更低！
③ 菜市场二层是服装百货 我开童装店行吗 童装摊位有8个 想开个好的外贸 但是本钱不够
消费不高不要紧，主要看客流量，如果客流量大，可以做低端的产品，一样的赚钱，做生意客流是第一要素，一次靠经营。
④ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律
第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。
4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
第二、选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。
1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。
2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。
第三、订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
童装分类：
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。
2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。
夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。
配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。
订货注意：
1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。
3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。
4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。
5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。
6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。
7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。
第四、装修和陈列
一、 订货和装修可同时进行，先说装修。
1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。
2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。
3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。
4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。
增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。
5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。
6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。
二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。
1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。
1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。
2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。
3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。
4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。
5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。
6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。
8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。
3、模特穿着
1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。
3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。
第五、开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。
从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。
一、导购(童装顾问)
1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。
2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。
3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。
4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。
二、从试营业开始不断推出促销活动
1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。
2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。
3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。
三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。
2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。
3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。
4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。
6、店主经营能力提升
1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。
第六、童装市场现状和发展趋势
一、 童装市场现状
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。
1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。
2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。
4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。
二、发展趋势
a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。
⑤ 开童装店应该注意什么开在什么地段
第一种：在幼儿园附近。这类店铺很显然就是针对2-7岁幼儿穿的童装，由于这个年龄段的孩子平时穿自己的服装回园，而且，每天在书包里还得置放一到两套衣裤。故此，这个年龄段是市面上销售量最大的一个尺码组，经营这个年龄段的童装店也是最多的。
第二种：市，区妇婴医院（或大医院，有产科的）附近。这类店铺很显然就是针对初生婴幼儿的生意。一般我们建议选择做专业的婴幼儿产品，例如，婴儿衣服，被褥，食品，奶粉，奶瓶，尿片……店铺稍微大一些（20-30平），尽可能地让客人一站式消费。2岁以上的衣服完全可以放弃。这类店铺礼品装的销售量是非常大的。
第三种：菜市场附近。由于菜市场附近人流量非常大，我们建议，可以选择经营一些特价童装，例如全场19元之类的。来菜市场的多是上了年纪的中老年人，他们的消费观念与年轻的妈妈不一样，他们执着于价钱。
第四种：精品女装城里。女人喜欢逛街，给自己买的同时，也给孩子买。这种店铺务必务必务必要选择经营时尚，另类，高档，有个性的童装！最卖得起价的也就是这种地段的店铺了。
注意事项：
（1）由于我们知道童装批发市场其实很小，品牌有限，我们在市面上很容易与别的店铺撞货，大家的租金，投资不一样，致使产生许多不必要的恶性竞争。这种情况下，自己如果没有租金上的优势的话，导致最后两败俱伤。
（2）在这种情况下，我们最好选择做专卖店，或者选择某一品牌，前提是你在这家进货量比较大，我们可以要求批发商为自己控货。所谓控货就是，在方圆多少公里内，只给我一家发货，不允许其他店铺有同样的货。但，前面已经交代，这需要货量。没有一定的货量，出于利益考虑，批发商不可能帮我们控货。
(5)可亲可爱外贸童装特价店怎么样扩展阅读
1.时间段
一年当中，最常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过完年店铺装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修.而7月和8月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺.按照一年的销售情况来讲的话.8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面.在这个季节装修应该是相对损失比较少的.毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡!装修期间的营业损失会相对少点.
2.装修预算
最好预算一下下次店铺装修的时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升.所以，预算方面最好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚类型的朋友，在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象啊.
关于具体资金方面的预算：最好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了!比较划算的方法是自己买材料，找工人装修.
3.装修实施
最好找一些有装修店面经验的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚.这样关系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间.
另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了.还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK.毕竟装修不是一次用好多年.另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路.前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!
4.装修细节
一个是味道的处理.这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理.比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了，就尽量弄的完美一点。否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!
5.出入口
服装店出入口设置其实很有讲究的，一般的都是大门敞开，随意进出。但尽量遵循入口宽敞容易，出口设计难的布局。这样的设置规则，则可让顾客多留一段时间，或许可以带来不错的销售效果。不过，这种出入口的设计应该看每个店铺的位置等决定。保持通道顺畅服装店很多误区就是把通道设置相当狭窄，恨不得中间两边多放些服装，但往往这样的狭窄、不通畅导致顾客拥挤，无法挑选衣服。因此通道应保持通畅，而且重要的还要有引导，使顾客愿意往前继续。
6.陈列摆设
陈列摆设的重要性也是显而易见的，假如一个服装店，衣服乱七八糟堆叠一起。顾客根本没有兴趣挑选或者把它当成次品、过季衣服。因此，服装陈列摆设尽量展示最能吸引人，不要有遮挡。还有颜色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的选择也会严重影响顾客的购买心理。
7.灯光装饰
服装店里面的衣服有时候卖得不仅仅是衣服的质量，而更多的是环境的选择。就比如一个人去吃饭一样，餐厅环境一目了然，大家都喜欢优雅、宽敞、舒适的地方。服装店也是同样道理，灯光的选择上应该与服装店的整体协调，一般服装店都以明亮简洁灯光。但这也应该侧重点，比如重要的推荐位置，灯光上更应该特殊化，吸引顾客的眼球。
8.收银台设置
可能有的店主认为收银台没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样(是门头不是字体)，收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。
⑥ 新手如何开服装店有哪些步骤
在开服装店前我是做销售的一名普通员工，一直想自己做点什么，一次偶然的机会，做外贸的同学送给我老公2件G2000剪标衬衫。不仅款式新，质量也非常好，结果问了同学成本原来很低。而且他自己还有做其他的外贸服装、鞋子。所以我决定开一个服装店，充分利用资源。呵呵，生意还真不错，开业当天营业额就达到了5000元！
现在我把如何开服装店的经验与大家分享下。
服装店开业之前的安排：
1）店面。由于初次做生意，所以决定先找一个店租相对比较低一些的位置，做外贸服装的话不需要太大面积，20方左右足够。为了方便自己以后打理，我就在我住的地方附近进行调查和选择。2个星期每天都在外边看店面。看好了一个小区小店，店面大小合适店租相对便宜，小区有1万多人旁边小区（也就是我住的）也有好几千人，但是目前里面没有成人服装店。不过该店在小区边边的位置，这个有点遗憾。但是我想，既然都在一个小区，然后位置也是在主要的小区商业街，边一点只要做点宣传也应该没有大问题。于是定下店面。
2）定位。小区主要有购买力的是25--35岁人群，然后小孩和老人也多。大部分都是白领或者做点小生意的人群，旁边商业街要不就是专卖店，剩下的也是低档货。在离小区不是很远的商业区也有2-3家外贸店，产品不怎么样，价格也贵，去购买的人不多。综合以上几点，我定位在中档，主要做25--35岁男女装，价格实惠一些的，但是质量一定要好。（因为像我们这样的人，即看不上低档货，但是又没有太多的钱穿名牌，顶多偶尔买一两件。所以很多时候是换季或者节假日去商场扫货）
3）款式。选好店面和定好位之后，我就要在款式上下功夫。同样是25--35岁，可以休闲也可以正式，可以深沉也可以活泼。于是，我每天在小区游走，大约观察了1个星期，那些天经常下大雨，其实真是很狼狈。但是，既然决定做了，我就不能马虎。通过观察，发现小区大部分是穿得比较休闲，哪怕是一些上班的装束也都是比较显年轻的款，简单但是也有一些时尚的元素。男的穿稍微正式，女的爱连衣裙、牛仔裤……。于是，大概拿什么款式的货心理也有底了。
4）装修。我认为只要干净、简洁、明亮就好，给人的感觉要温馨。因为做中档，所以也不必要搞得很隆重和豪华，那样反而让人却步。所以我装修就简单多了，灯光是重点，我装了很多小射灯，现在看来是很必要的，打灯后会为衣服增色不少。
5）入货，因为朋友的外贸货大部分是休闲的男装，所以女装部分我得自己拿。。因为没有经验，第一次尽量多款式少数量，码数拿适中的。因为观察到的信息毕竟是有限的。但是，拿货上我也吃了亏。第一次去了白马（因为听说十三行货质量太差，小区是做熟客，我必须保证质量，所以才选择去白马），那边拿的货很贵，后来去了十三行写字楼之后就后悔死了。很多款式质量差不多的货，在十三行写字楼却便宜一大半。唯一很吐血的是，十三行写字楼基本都是要1款1色1码5件以上起拿。人家主要是针对批发客户，我们这样做零售的他们根本就不想搭理。还好，后来在家园找带福星猪猪一起拼货，还是拿到一些不错的裙子，她人很好，也给了我不少建议！在此也要衷心的感谢她！（后来白马的裙子没有什么利润卖了，十三行的不仅好卖利润也要好一些，因为进价比较适中）。
6）开业宣传和促销。我印刷了很多宣传单，上面放了不少我的产品实拍照片（模特是我妹和她一个男同学，她们身材比较均匀）。由于时间紧而且想减低成本，所以照片也是我自己拍的，用台灯打的灯光，哈哈，但是效果居然还不错。。。然后还找熟人拿了一些有他们公司标志的礼品，也是为了降低成本，大部分客户并不介意赠品是有商标的，主要是服装质量好价格实惠就行……开业3天我们都是特价+赠品的。
7）定价。由于在小区，所以做熟客，价格我定的比较低，因为我现在要做的积聚人气和积累口碑。树立我们店的形象“实惠、质量好、服务好”，结果后来发现，我这样定价是对了。很多客人就是觉得我们东西不错还实惠，所以不仅自己来买还带邻居、朋友来买。
8）服务。说实话很重要，大家买东西当然要买得开心啦。我也就是因为服务好，所以积累了一些VIP了。举例说一下吧。一个眼光品位都很不错的客人，我开业的第一天，她老婆过来看衣服，结果他每一件都能挑一些小毛病，其实她老婆身材气质也不错，很多衣服都穿得好看，但是从他们对话我了解到他老婆是很爱买衣服的，他不建议她买主要不是因为我们衣服本身问题。然后他自己身材也相当大块头，人也高。裤头117CM，他看了我的裤子觉得好，但是没有那样的码就要我帮他带了条，我说可以，有合适的就会通知他来拿。第2天我去补货就特意帮他留意了，结果确实没有那么大的。晚上我就给他去电话了，表示抱歉没有拿到合适的，以后有再给他电话。结果，第2天，他就带他老婆来店里， 一次买了500多块钱衣服。买单后告诉我，来我们小店消