① 请问现在童装这个行业怎么样
随着越来越多的大牌入驻抢占市场，而要比同行具备更多的优势就要不断升级，从而行业间的竞争也在不断升级。不但在价格上生产力上竞争，品牌商在产品的设计、渠道扩张和市场推广上迎来了统统全方位的挑战。
随着家庭收入不断提升，不同于早期注重服装的实用性，当下新生儿童的父母对价格敏感度降低。对童装店渴望更加优质的服务和体验，满足儿童的好奇心，追求多元化消费。
随着童装的消费需求升级，安踏童装早期的产品理念和专业的运动服装领域，到转变为多元化消费需求。注重于科技、生活领域和时尚。早在2005年，安踏创建了国内首家运动科学实验室，成为国内第一家拥有独立研究机构的国内运动品牌。在2017公布的财政显示，公司的研发成本占收入5.7%，为国内第一。安踏儿童品牌举重于科技研发创新，酷爽系列跑步T恤、高分子粒子能量材质的A-FLASHFOAM虫洞跑鞋子，都是科技产品。
在影视IP跨界合作屡试不爽。安踏童装也展开合作。如近年来热门的漫威和小黄人等等均获得好评。又比如，阿迪达斯联合影视大片《星球大战》推出“星战”主题系列。
各大童装品牌在推广活动上也是创意满满。如巴拉巴垃推出亲子互动营销活动《涂鸦大赛》，以服装礼包作为奖品，调动亲子间参与，增强亲子互动。迎合爱晒宝宝家长们的心理。
童装市场趋向品牌化和细分化行业将进行重新洗牌
目前，国内的儿童3个多亿，消费群体极其庞大。根据《中国童装行业发展现状分析及市场前景预测报告》显示，2013到2017年，国内童装市场规模将以9.68%增长。增速大于成人服装。
相较于国外成熟的童装市场，国内的童装市场的容量还远没有饱和。美、日、英三国的人均童装支出在57.98到117.4美元间。相较下，国内的仅为19.2美元。长远看来，国内的童装市场还有很在的提升空间。
随着国内各大服装品牌从粗放式向规模化和精细化转型载，国内的童装市场将逐步走向成熟，品牌化和品牌效应用更加突出。
在面对这个未来3亿多人口需求的童装市场，每一位入局者都带有野心。当中，安踏集团旗下拥有FILA KIDS、安踏童装和Kingkow三个品牌。它们的市场定位 、目标群众和产品风格都不相同，有助于覆盖中高端市场,形成行业领头羊。目前安踏童装经过5-6年的发展，已经实现200亿的营收和10%的市场占有率。
随着资本不断涌入，国内的品牌童装已经成为一片红海。如果仅靠市场红利就想持续发展下去是不现实的。当规模化、精细化和品牌化成为标配，那么童装市场也将进行洗牌。弱势企业会逐渐出局，只有“真正”强大的品牌会留下来。
童装行业前景分析资料来源于童装市场将迎来变革 千亿级市场重新洗牌后谁能笑到最后》
② 品牌研究：安奈儿（ANNIL）品牌简介
安奈儿（ANNIL）深耕童装行业26年，作为国内头部童装企业，旗下拥有“ANNIL 安奈儿”品牌，产品覆盖大童装与小童装，包含上衣、裙装等多个品类。2022年，公司全面升级，提出“TO BE A CHILD 天真自在做孩子”价值主张，强化“科技、时尚”核心，将“不一样的舒适”升级为“超级舒适”。力求从人文、时尚、科技三大维度全方位发力，目标成为中国中高端童装第一品牌。未来，安奈儿将以“科技时尚、超级舒适”为核心，围绕孩子生活和成长所需，从专业童装转型为儿童新消费引领者。
随着新生代消费者育儿理念和对消费品质的需求提升，童装选购从关注价格转为重视产品的舒适性、安全性、功能性和时尚性。安奈儿需打造独特品牌标签，以获取更多市场份额。多年发展，安奈儿“超级舒适”深入人心，针对战略升级后的“科技、时尚”核心，公司已采取行动。
在科技方面，安奈儿向研发主体增资一亿元，为科研提供资金支持，并与水木聚力接枝新技术成立合资公司，利用电子束接枝技术开发抗病毒抗菌功能纺织品，填补中国儿童抗病毒抗菌服饰领域空白。安奈儿还与清华大学天津高端装备研究院合作，建立研究中心，加强科研技术的持续输出能力。未来，公司将积极与各大高校、研究机构合作，持续研发科技面料。同时，与国内顶级制造供应商建立战略联盟，确保研发成果快速投放市场。
在时尚领域，安奈儿产品风格从“法式优雅”升级为“雅酷活力”，全新打造高端产品线 ANNIL BLUE 系列。店铺概念升级，营造一个美观、有趣的成长空间，满足消费者对时尚与快乐的追求。
安奈儿通过科技与时尚的融合，形成品牌、研发、制造三位一体的科技闭环，持续向市场推出创新产品。通过不断研发独有的、先进的前沿技术，安奈儿强化了产品的科技属性，同时满足消费者对时尚与舒适的需求，助力公司成为儿童新消费领域的引领者。
③ 森马服饰开始将业务重心向童装偏移，昔日森马要变童装
并没有森马要变成童装这种说法，只是森马麾下的童装和它的休闲服饰比重齐驱并驾，又因为近年来政策的影响，童装市场不断扩大，所以森马的童装业务看起来走势非常好。这也是十分正常的现象，森马虽然因为毛利润高童装很赚钱，但还是印象中那个以休闲服为主的森马，虽然会做一些改变但不会完全走童装路线。
森马旗下童装的猛涨也受到一些政策因素的影响。作为市场领军者，森马顺应国家二胎政策，认为企业层面应该乐观，实际操作则要务实。目前，森马服饰正在推进童装业务的发展，在0-3岁市场，公司有了更高的市场目标，及更进取的市场操作，公司建立的品牌及渠道优势有利于其充分受益童装市场的“扩容”。但政策究竟能释放多大的增量市场，仍有待进一步观察。
④ 加工型服装企业如何进行战略性转型！请各位各抒己见，以作参考，谢谢
小弟不是服装行业从业人员，但很希望加入讨论哈。
首先要说一下，建议这个问题可以更具体一些。因为一看到这个问题，几个问题就一起想起，比如：
1、目前是什么类型的服装都加工，还是有主要类别：童装，青少年，壮年，中老年，男装，女装，正装，休闲，工装，户外，内衣，专业运动装等等；
2、如果是全能型加工企业，则在服装设计方面的人才有无专长，还是各种服装都能设计（貎似不太可能）；
3、对目前各类服装市场的竞争形势有无明确判断；比如区域竞争、上中下游竞争、国内国外品牌竞争；
所以先泛泛的抛块砖吧：
1、在职业装、运动装、户外装、内衣等多品牌竞争的形势下，若无突出的核心竞争力，不妨考虑向童装和中老年服装领域发展。同样，由于童装目前的竞争也很激烈，特别是在BtoC的推动下，一般品牌童装的价格迅速逼近成本价，中老年服装可能更有发展。试问，在其它领域是个人就能数出几个国内外品牌的情况下，谁能说出三个以上的中老年服装品牌？另外，宏观上看，中国将在近几年进入刘易斯拐点，人口老龄化的趋势愈发明显。虽然年轻父母都愿意为孩子花钱，但中老年人自己就有消费能力。再者，服装品牌为何不能像脑XX一样，也打过年过节的情感牌呀，诸如“今年过节不收礼，收礼就收XX装”，耶！
2、从服装加工到品牌经营，企业要从劳动密集型向资金和技术密集型转变。这是质变，没有一定资金和人才积累的企业很难完成。
3、创品牌相对容易，但维持品牌的覆盖力的消费忠诚度更难。比如雅戈尔，主要消费人群已经由过去的年轻白领变成了人到中年，如何引导白领新贵们的选择，如何维持品牌的生命力，这是个大问题。不是多开几家专卖店就能解决的。
4、设计方面，我得说能跟得上国际潮流已经相当不容易，先别太考虑创新。漫步商场中，那些国内的成衣品牌（包括在法国、意大利注册品牌的国内厂商），其设计的衣服两三年不变样。为何，需要钱啊。更新设计不光是要更新专卖店橱窗中的几件衣服，还意味着要更新所有的存货。旧货如何处理？降价？？小心，不然会严重打击品牌形象。不降价？那怎么处理？等到明年看一看更处理不了啦。
5、其它方面象市场、渠道、管理、信息系统、薪酬和激励机制，哎！
其实，单纯作个加工企业也挺好。不过，还是要向勇于自创品牌的企业家们致敬。希望有更多更好的民族品牌涌现、持续、发展。也希望大家多支持国产品牌。