1. 各位前辈请指点，我想做童装，但不知道第一次进货要进多少
如果，你对自己的店铺所面对的客户群还无法了解，建议先去周边的童装店逛一下，不仅仅是看看而已，而是用心观察，别人的成功之处，自己心里做个盘算，是想克隆别人的，还是追求自己的风格。
第二步，去批发市场，观察拿货的同行，聚集在哪些店铺，拿哪些货？听听他们拿货时流露的心得。
第三步尝试用客人的眼光拿第一批货。先说明一下，童装拿货一般只允许齐码地拿，不可以拆码。这是行规！第一批货一般建议只拿一手（齐码五件），尽可能地避免压货。看看行情再决定自己的风格，新手切忌一下子囤四五手货。批发市场那么大，何至于要囤货？一手货卖三四件了，如果还有很多客人需要，就再去拿一手，相熟后，可以留下批发商的电话，随时通知他们帮你留货。
刚开张，不要急着给自己定风格，做了一个季度后再定不迟，最初一个季度是店主与客人之间彼此了解情况，摸透了客人的脾胃，你才好“重锤出手”，不要心急！我可以告诉你，现在最流行的就是田园风格的韩版童装，铺天盖地，你可以拿一点回来尝试一下。一旦发现货品不对路，立即 调整。
如果还有关于童装的其他问题，有时间可以进我的空间看看。希望能够对你有所帮助。祝你顺利！
2. 关于新手卖童装需要学哪些知识
新手卖童装需要学习的知识如下：
一、童装拿货时间
- 春款：童装春款通常在元旦前后开始上新，正月十五后所有档口都会上全。春款分为两批，第一批略厚，第二批略薄，随后过渡到夏款。每年3月中旬左右春款结束。
- 夏款：3月中旬至5月底是夏款上市时间，一般过了六一夏款就结束。
- 秋款：六一左右开始秋款发布会，但实际上市时间通常在7月中旬或8月左右。
- 冬款：10月下旬至11月初冬款上市，持续到次年元旦结束。
二、市场拿货技巧
- 拿货时不要只固定一家供应商，应多比较不同档口的货源，因为同一款式的货品不同供应商的出货价可能会有差异。
三、产品选色策略
- 初次选款时不要颜色过多，可选择1-2个颜色来拿货，如果后期销售情况良好，再增加颜色和款式。
四、款式和尺码选择
- 童装款式和尺码不要选择过多，以免库存中出现大量无法售出的最大码或最小码。最佳选择是每款上衣四个尺码，裤子五个尺码。
五、产品结构规划
- 大众款产品以跑量为主，不要追求高利润，独家款应控制在20%左右。
- 商品陈列要做好，以吸引顾客并促进销售。
六、店铺风格定位
- 进货时要注意店铺的整体风格，避免盲目跟风采购，应根据店铺定位和客户需求选择商品。
七、性别比例平衡
- 注意店铺中男童装和女童装的比例，最好保持五五开，以满足不同性别顾客的需求。
八、库存管理
- 刚开始经营时避免大量囤积库存，应勤快补货。一旦发现有断码或滞销情况，应及时降价处理，避免库存积压。即使以成本价出售，也比积压在仓库中为好。
3. 开童装中低档在哪里进货好点
童装的中低档就市场淘会比较多点，如果想做童装尾货可以选择巴啦服饰口碑和各个方面都不错。
4. 开童装店如何进货
一、进货种类齐全
社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区去购买，一是嫌麻烦，二是时间成本太高。都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高，资金占用也少。
二、童装商品价值
买货是送礼的人和买给自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的。新生儿的衣服送礼是一个很大的需求，大多是包装精美的礼盒之类。可其实送礼给大孩子的更多，孩子过生日或各种节日。
三、进货品种及计划
货一定要全，小童、中童、大童都必须有。送礼最多的是小童中童。
在童装批发市场进货，首先不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换，当然离进货时间不要太远。
四、童装号码要全
开始进货时应该大胆，款式越多越好。但是每款的数量不用太多，只要号码齐全就够了。顾客进来时要告诉他挂的只是个别的，号码都有，询问是多大的孩子并向他推荐。进店里来的人一般都会购买，就是因为货多货全。顾客自己都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。
我自己也是开服装店的，刚开始进货的，最在意的无非是货的质量、价格、还有款式是否新颖，自从在生意街（syj）上找到好的货源，这些问题就不存在了，你不仿也去看看，希望以上帮到您！
5. 冬季清仓海报图片-如何在冬季清仓时买到高价性比的服装
不想做地摊生意了，如何清仓甩卖及时止损？一、前期准备:
1、确定清仓模式
常见的是买一送一、全场5折、全场49元、100元3件、最低价等等,确定好模式然后去修改相应的价格,定价这里提醒下,既然是清仓,价格就要有诱惑力,有些人就是狠不下心来,老想多赚点,结果压在手里就有你哭的了,作为新手时期的我也犯过这样的错误,既然是清仓就要彻底的清仓,真正的甩卖,只要不亏钱就行,有些走量不好的款,就是亏点小钱也要处理,切记。
我这里的定价是直接最低价,如上衣25元,不议价。(PS:简单明了,直接低价,吸引客户购买欲望。)
2、宣传海报
可以制作一张海报或者买张红纸写写也行,写点标语,贴在店外显眼的位置。
我这里直接买张红纸一贴。
3、音响及录音
这样可以更好的吸引各户的注意,录音是我自己录得,网上找了一下素材,本来打算自己叫卖的,还特意买了一个话筒,后来怕自己脸面薄,想想最后还是录音,这里分享下录音的内容:
好信息!由于换季本店童装一次性清仓大处理,亏本大甩卖,走过路过的朋友们过来看一看,瞧一瞧,赶紧来挑,赶紧来买,看看质量、比比价格,便宜实惠看的到,买到就是赚到,真正的清仓,彻底的甩卖,机会不是天天有,该出手时就出手,赶快来抢购吧!
4、准备好零钱、购物袋、人员配置好。
我这里找了4个人来应对活动现场。
5、款式能挂出来的尽量挂出来,特备是只剩2件的情况,销售的时候不用一个个去找,活动的时候可以节约大量的时间,走量不好的款式挂在显眼的位置,增加曝光量。活动前要盘点一下店里的衣服,看看是否有忘记挂出来的,参加活动的内部人员中要有熟悉衣服的尺码、剩余量及未挂起尺码的摆放位置,这些小细节要引起注意。
二、活动现场的造势。
很多实体店做清仓活动,活动的现场只在店里做,活动想做的更好,就要注意造势,有个活动的气氛,这里分享下我是如何造势:
我店里有4个中导货架,外加临时找了1个货架,总共5个货架,全部摆放到店门口,刚好我店门口也宽敞,有些店里做活动店外只摆放1个货架,挂放的衣服还是太少,不能最大限度的吸引到顾客的注意。
中导货架
活动现场摆设(快打烊时拍摄的)
三、活动现场的人员分工
活动的现场的分工要明确好,我这里安排4人应对这次活动,2人店里,2人店外(我本人在在店外),这样的活动,店外的2人很关键,很多顾客会先选购店外的衣服,店外的2人要做好销售及引导的工作,有些顾客连电瓶车都不下来(这种顾客购买意向不是很强,随便看看,看到喜欢的就买,家里也不缺),这时销售就显得更重要。
店外的2人除了做好销售的工作,还要注意引导客户进店里选购,告诉顾客店里的衣服也在做活动,现在买的话超优惠,引导顾客有两种情况:
第一种情况:顾客已经店外购买了,还是要引导客户进店里再选选,也许顾客到店里还会再选购。
第二种情况:顾客店外挑选不到中意的,这种更要引导顾客进店里,争取拿下这单。
店里的2人,1人负责销售,1人负责收银和销售。
这种活动可以可以保持3-5天左右,再久就没有什么新鲜感了,活动做下来,清仓也清的差不多了,剩余的
压货
在不变价格的情况下,卖卖也不会压什么货的。
服装夏季清仓秘诀这几天小编去商场发现很多服装店都在打折,的确,现在正是夏季清货的好时候,将夏季服装货品清理了我们的服装店才能让秋装及时上新。但是每家店铺都使用打折促销的方式,这样真的能有效地将夏装清完吗?今天女装网小编就来分享服装店夏季清仓促销的一些技巧,希望能够帮助大家快速清理服装库存。
一、服装店换季压货处理吸引人的活动方案
1、定期上新款。虽是服装,受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看,吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。
办理会员卡,满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图,又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定,一般的店里都是1块钱是1个积分,积满五百分或一千分有礼品相送,积满二千分可新店内新款服装。
2、定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持,全场服装买一送一,或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求,但也想进店看看哪些衣服值得采购,或者送给亲戚小孩子。
3、换季大清仓。这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始,可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说,只要质量不错,完全可以给孩子屯货,等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了,完全可以放手处理,既能资金回笼,又不要找地方放货,也不用担心款式老旧没人买了。
4、款式不好卖的可做特价处理。做生意的人都要头脑活络,不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品,最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖,或者顾客评价都不高的服装,需要赶快特价处理。以免大量压货。
二、服装换季清仓技巧
服装换季包含了两个层面:一是清楚什么时候上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品,那他也一定不懂得及时换季,因为这是一个相关联的环节,因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些产品增加现金流;二、以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了)
1、活动创意到位
目前,食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术,导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥,使消费者眼花嘹乱,并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价,赠送类)活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出,迅速引起消费者的关注,必须在活动创意上下功夫,力争符合sp活动的三新四性原则。
a、三新方针:新由头、新卖点、新活动形式
b、四性原则:促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、前期宣传造势到位
促销活动的开展,需要更多人了解、认知,甚至直接产生行动-----购买产品,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到我们的宣传和销售目的。
因此,必须要将活动通知最大面积地散播出去,这必须需要广告的配合,需要广告媒体介入,发布活动通告常用的方式有:
活动np、电视字幕预告、广播活动用dm、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。
而且的,在发布活动通告的同时,进行产品功能机理的宣传,比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、现场气氛到位
促销活动的现场气氛,靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造,现场气氛的优劣,直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果,不容忽视。
如何在冬季清仓时买到高价性比的服装？每年冬季各大品牌跟店铺都是会有没卖完的衣服堆积在仓库,等到冬季末的时候商家都会进行一次冬季清仓大甩卖,这个时候可是咱们“捡便宜”的大好时机,接下来就跟随肆月一起来看下如何在冬季清仓时买到高性价比的服装?
首先咱们先要明确下可以从哪些渠道进行清仓购买:
一.直接在购物平台搜清仓、反季
首先可以直接在各购物平台搜清仓反季的关键词,会出来很多折扣服饰,一百元左右一件的鸭绒鹅绒羽绒服一大堆!但基本上都是一些比较小众的牌子,有些牌子可能听都没听过,毕竟一分价钱一分货嘛!
二.线下实体店逛逛
还可以去线下的实体店逛一逛,比如说像义乌或者各大商场,都是需要清仓促销的,这个时候的衣服价格基本上可以等于成本价了。选择线下这种方式最大的bug就是比较费时间费力气。
三.到大牌正品折扣平台
最适合的方法还是找到一个真正做折扣的平台,比如唯品会,这个平台打起折力度还是比较大的,尤其是平时不太打折的大牌,尤其是在清仓季的时候价格会比平时砍掉一大半,且都是大品牌,非常适合入手。
了解完渠道之后咱们再来看下如何购买性价比高的衣服:
一.看质量
虽然是清仓甩卖价格肯定是要比平时要低的,但是我们不能因为价格便宜就立马入手,在入手的时候一定要多上手抹一抹衣服的材质如何,问一下导购衣服容不容易气球,尽量别买那种质量不好的,不然买回去也就穿一两次就要扔了,很不划算。
二.看品牌
尽可能的去选择一些大品牌的衣服,相对来说,大品牌的衣服质量各方面都是要比较好的,对比一些杂牌子来说,大品牌的售后也比较的全面,衣服的做工跟质感都是普通牌子无法比拟的。
三.看评价
这点用在网购上是非常重要了,我们在浏览一家网店的时候,必须要去看一看这家店的评价如何,如果差评非常多的话,那么这家衣服的质量不用我多说大家都明白是怎么一回事了,都知道群众的眼睛是雪亮的。
好了,综上所述的内容就是关于“如何在冬季清仓时买到高性价比的服装?”的全部介绍啦,希望可以帮助到大家!
6. 新手卖童装需要学哪些知识
新手卖童装需要学习内容如下：
一、童装拿货时间
1、春款：童装的春款大多在元旦左右上新，过了正月15所有的档口就都上全了，春款会分两批，第一批稍微厚一点，第二批稍微薄一点，然后过渡到夏款。每年3月中旬左右春款就会结束。
2、夏款：3月中旬到5月底是夏款的上市时间，一般过了六一夏款就结束了。
3、秋款：六一左右就会开秋款的发布会，但是真正上秋款的时候会在7月中旬或者8月左右。
4、冬款：进入10月下旬到11月初，冬款就会上市，截止到每年的元旦结束。
二、去市场拿货的时候，不要只认准一家，多走一走看一看，因为同一款，不同的档口出货价不一样。
三、同一款选色不要多，可以选择1-2色来拿，后期卖得好再加色加版。
四、童装款式尺码别选太多，要不容易压最大码或者最小码。最好上衣四个码，裤子五个码。
五、大众货跑量不跑价，独家款控制在20%左右。陈列一定要做好。
六、注意自己店铺的风格，不要盲目进货，看见好看的就拿，很容易造成不必要的囤货。
七、注意店里男童款和女童款的比例，最好五五开。
八、刚开始做别压大货，要勤快补货，感觉有断码滞销的，及时做降价处理。不要舍不得，哪怕成本价出掉也比卖价当库存好。
7. 开童装店如何进货呢求帮助，给加分哦
外贸童装独立的店铺还不很多，风险小，投资也不大，开童装店铺是进入服装零售最好的选择。但是如何进货呢？笔者据几年下来开童装店进货经验，想和大家分享这么几条童装店进货经验。
开童装店，首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。
利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！
进货渠道：全国各地基本上都有童装批 发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
一、进货种类齐全
社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区去购买，一是嫌麻烦，二是时间成本太高。都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高，资金占用也少。
二、童装商品价值
买货是送礼的人和买给自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的。新生儿的衣服送礼是一个很大的需求，大多是包装精美的礼盒之类。可其实送礼给大孩子的更多，孩子过生日或各种节日。
三、进货品种及计划
货一定要全，小童、中童、大童都必须有。送礼最多的是小童中童。
在童装批 发市场进货，首先不要在批 发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换，当然离进货时间不要太远。若你提货后就蹲在批 发店里面点货，会让批 发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
再者，不要指望通过批 发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批 发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批 发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了，接下来不用说你都猜到批 发商会给你什么样的报价了。批 发商没有义务为你承担进货的风险，他所能做的只是为你更换次品。
最后应认识到，批 发市场里面价格的调整很小。
四、童装号码要全
开始进货时应该大胆，款式越多越好。但是每款的数量不用太多，只要号码齐全就够了。顾客进来时要告诉他挂的只是个别的，号码都有，询问是多大的孩子并向他推荐。进店里来的人一般都会购买，就是因为货多货全。顾客自己都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。此外，经营者的心态要好。比如在售货时一定要心情好，疲累烦躁顾客能感觉到，销售额也就一定不会好。情绪越差，生意会越差，经营者应该深刻体会做生意要看长远的道理。
我自己也是开服装店的，刚开始进货的，最在意的无非是货的质量、价格、还有款式是否新颖，自从在生意街（syj）上找到好的货源，这些问题就不存在了，希望以上帮到您！