Ⅰ 品牌童装销售技巧
开品牌童装店想要生意好，品牌童装销售技巧少不了，开店是和顾客面对面的交流，怎样经营童装店?如何才能吸引到顾客呢?品牌童装销售技巧，做适当的促销是必不可少的销售手段，怎样经营童装店?从销售开始，尤其是品牌童装，打折促销的时候客户更是蜂拥而至，而且还能带动其他物品的销售，何乐而不为呢?怎样经营童装店?品牌童装销售技巧：童装营销“折”当先营销似乎已成为童装界最不可缺的一个环节，形形色色的广告、发布会、时尚巡演，其手法之奇之新，经常令人叹为观止。然而，市场营销在童装界又恰恰是最薄弱的环节之一。对于童装业而言，“品牌制胜、形象为王”已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不二法门，而市场营销则是打造品牌的有力手段。时至今日，如果你走在大街上，你会发现众多童装店店门外或店内的“打折”告示。而在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属“换季打折”。业内工作人员介绍，从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上迹世的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。这位工作人员表示，童装品牌广告在做得有声有色，但是促销形式一直都很单一——打折。打折被视为童装品牌营销的惟一法宝。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折;再过一个月，就开始打六折;到最后换季时，有可能打到两折。怎样经营童装店?品牌童装销售技巧：“折”式多样化除了换季打折促销外，其它打折促销方式也浮出水面。限时、限量打折也是商家打折的一种方式。如果哪一天你是周末进入某一家商场，你一定要留心注意该商场的海报哟，说不定在各式各样醒目的打折标识中，还有限时、限量打折，即在某一个时段打折，一些商家甚至推出一些时段特价，可以在平时的折扣上享受更大的折扣。事实上，换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压产品，消费者往往不能选择到令自己称心的产品，相比之下，限时(限量)打折则为消费者赢得了更多的选择机会，消费者会感觉到真正的实惠。这种“限量降价促销术”若实施得当，将为商家赢得更多的利益。怎样经营童装店?品牌童装销售技巧：帮助客户提供解决方案作为品牌折扣童装店主，只是保证销售的童装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供售后服务，并且乐于接受特殊的订单。怎样经营童装店?品牌童装销售技巧：尊重顾客大多数童装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的童装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的折扣童装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。大多数童装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许链碧多童装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的童装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的折扣童装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。事件营销是品牌童装销售的重要手段，能有效拉近消费者与品牌之间的距离。</SPAN></SPAN></p>事件营销包括了借助社会热点新闻、热播剧集、体育赛事、节日氛围等促销宣传的营销方式，例如，前段时间闹得沸沸扬扬的“拉棚州举登之死”事件，让美国在读大学生莫里斯·哈拉里通过售卖印有“奥萨马死了”图案的T恤衫，在2天内至少赚到了12万美元。从商业角度来说，莫里斯的这次尝试毫无疑问是事件营销的成功典范。“六一”儿童节近在眼前，许多童装品牌都看准了这一宣传契机，相比较明星代言对品牌形象的高要求，事件营销更注重产品质量的优越，只有“真金白银”才能通过事件营销获得成功，因为产品质量是体现消费者消费价值的关键，若低级品质借热点炒作，反而令人反感，导致相反效果。
Ⅱ 童装店该如何做促销活动
如果是实体童装店，我觉得用赠品营销来做促销活动。首先要对我们的消费人群进行分析，一般儿童服装的消费者是家长，虽然产品的主要需求是儿童，但家长才是决定消费的人群，那在选择赠品时也要分析挑选标准有哪些，一是如迅家长对孩子的健康很重要，要保证赠品的质亩圆量，保证正品。二是家长注重孩子的知识成长上，应选择对孩子教育上，知识上有正确影响的赠品。三是家长作为童装的主要消费人群，对赠品的价值有很大的要求，在赠品的选择上应是有很大的使用价值的。通过分析这三点特点，来选择赠品的采购，只要消费多少就送多少，例：消费700元送价值798元的智能教育机器人。这个赠品符合以上三个采购的标准，智能的教育机器人，可以帮助孩子提高教育知识水平，让孩子有一个健康有趣的玩具，也满足家长的期望，而且不用花钱就可以得高质量的赠品。并且产品是厂家授权品牌直供，保证迅橡塌正品，有三包服务，保障售后服务，并且商家只需1折的采购成本就可以拿来做活动了，1折采购成本相当平常打8折，9折的活动成本，赠品营销即帮助了商家也满足了客户的一个好的消费体验。
Ⅲ 经营童装实体店有哪些营销策略
关于如何经营好童装店这个问题童优会来为你全面的介绍一下。
首先可以做一些店铺内的活动，比如：
生日促销：这个是很常见的一种，相信很多朋友都遇到过也享受过生日期间的优惠待遇。我们可以照模样画葫，规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的小礼品。有些家长不需要小礼品就直接打折，必须在现有折扣上打折。
会员积分：这种也是很常见的方法，就是客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；
其次也可以做一些辅助性的宣传！比如：
发宣传单：把服装图片印刷在宣传单上，坚持每天发几百份。宣传单的图片上标标示出有诱惑吸引力的活动~~呵呵~~还怕没有人上门吗？
或者是向小米学习：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折；14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折，当然需要性价比之高，活动的吸引力够大。
也可以捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售；也可把衣服同玩具捆绑起来。
或者抽奖销售法，抽奖活动能刺激人们的心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
Ⅳ 童装零售如何定价
您好，主要要看您的童装是如何定位的。
如档次定位较高，那么价格可以定贵点。零售价在批发价的3倍。然后在此基础上打折。
如果只是一般的，大众化的，那么最好靠跑量。一般就是2倍，在此基础上在打折。
Ⅳ 童装该怎么定价
原则一：先高后低
童装定价其实是一门艺术。作为店主，进货很关键，有了好的货品，就要创造出其价值来。所以，有好的产品，就不要一上来就抱着有赚就出的想法。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。
特别是定位在社区的童装，要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。一些童装店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出童装店铺的亲子亲情氛围。
原则二：适时促销
在童装店林立的激烈竞争情况下，许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，虽然门口打出的是多少多少折扣，实际上却悄悄将价格标高，结果只会失去顾客的信任，而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上。优秀的童装店实施公平定价的原则，适当开展促销。
适时大减价是童装店经营的重要战术，通过适时减价，甩卖库存，处理过季童装，新品童装更新换代，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志，因为童装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。过季童装，市场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量不够充裕的童装店主来说，就很容易使他们陷入窘境。
原则三：一分钱利润法
如果是节后降价，就要一降到底。这是浙江温州的一些民营企业创造的他们称之为“一分钱利润法”的生意之道。就是说，只要有1%的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了;价增量减，价跌量增;的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。
童装的款式要经常更新的。一分钱利润法也可以避免过量库存。
定价合适、营销得当的时尚童装才能获得更好的发展，各位店长快将经验运用到自己的店内吧。
Ⅵ 如何做品牌童装折扣店货源促销方案
1、降价
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
2、有奖
顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。
3、打折
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
4、竞赛
可举办一些有竞赛性质的活动由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，加深顾客对零售店的印象。
5、赠送
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。
Ⅶ 品牌童装销售技巧
开品牌童装店想要生意好，品牌童装销售技巧少不了，开店是和顾客面对面的交流，怎样经营童装店?如何才能吸引到顾客呢?品牌童装销售技巧，做适当的促销是必不可少的销售手段，怎样经营童装店?从销售开始，尤其是品牌童装，打折促销的时候客户更是蜂拥而至，而且还能带动其他物品的销售，何乐而不为呢?怎样经营童装店?品牌童装销售技巧：童装营销“折”当先营销似乎已成为童装界最不可缺的一个环节，形形色色的广告、发布会、时尚巡演，其手法之奇之新，经常令人叹为观止。然而，市场营销在童装界又恰恰是最薄弱的环节之一。对于童装业而言，“品牌制胜、形象为王”已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不二法门，而市场营销则是打造品牌的有力手段。时至今日，如果你走在大街上，你会发现众多童装店店门外或店内的“打折”告示。而在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属“换季打折”。业内工作人员介绍，从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。这位工作人员表示，童装品牌广告在做得有声有色，但是促销形式一直都很单一——打折。打折被视为童装品牌营销的惟一法宝。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折;再过一个月，就开始打六折;到最后换季时，有可能打到两折。怎样经营童装店?品牌童装销售技巧：“折”式多样化除了换季打折促销外，其它打折促销方式也浮出水面。限时、限量打折也是商家打折的一种方式。如果哪一天你是周末进入某一家商场，你一定要留心注意该商场的海报哟，说不定在各式各样醒目的打折标识中，还有限时、限量打折，即在某一个时段打折，一些商家甚至推出一些时段特价，可以在平时的折扣上享受更大的折扣。事实上，换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压产品，消费者往往不能选择到令自己称心的产品，相比之下，限时(限量)打折则为消费者赢得了更多的选择机会，消费者会感觉到真正的实惠。这种“限量降价促销术”若实施得当，将为商家赢得更多的利益。怎样经营童装店?品牌童装销售技巧：帮助客户提供解决方案作为品牌折扣童装店主，只是保证销售的童装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供售后服务，并且乐于接受特殊的订单。怎样经营童装店?品牌童装销售技巧：尊重顾客大多数童装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的童装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的折扣童装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。大多数童装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多童装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的童装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的折扣童装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。事件营销是品牌童装销售的重要手段，能有效拉近消费者与品牌之间的距离。</SPAN></SPAN></p>事件营销包括了借助社会热点新闻、热播剧集、体育赛事、节日氛围等促销宣传的营销方式，例如，前段时间闹得沸沸扬扬的“拉登之死”事件，让美国在读大学生莫里斯·哈拉里通过售卖印有“奥萨马死了”图案的T恤衫，在2天内至少赚到了12万美元。从商业角度来说，莫里斯的这次尝试毫无疑问是事件营销的成功典范。“六一”儿童节近在眼前，许多童装品牌都看准了这一宣传契机，相比较明星代言对品牌形象的高要求，事件营销更注重产品质量的优越，只有“真金白银”才能通过事件营销获得成功，因为产品质量是体现消费者消费价值的关键，若低级品质借热点炒作，反而令人反感，导致相反效果。
Ⅷ 童装如何促销
以人为本
促销为行销策略的一环，随着竞争的加速与消费者的预期心理，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。
如何使促销的手段做到“以人为本”，如何兼顾促销的创意及消费者利益的双效合一，成为现在及未来服装专卖店所要解决的问题。
促销的目的包括提升营业额、促进商品回转、活跃卖场气氛及促进企业活力等方面。
促销种类与方法包括降价优惠、随货赠品、折价券、集点券、组合购买优惠、会员优惠、抽奖及陈列展示等，促销的手段一定要以“入”为核心，以消费者、专卖店顾客的利益为中心。
“促销”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢(WIN-WIN)的原则。
由于促销活动的层面相当广泛，必须以整体性的概念，结合相关行销手段，才能有效达到促销预期的效果。
因此良好的促销手段，可以起到提升服装专卖店的营业额、活跃服装店卖场气氛、增强服装品牌活力的重要作用。
服装专卖店的经营重视人气的汇集，尤其店头门市直接接触消费者，对消费需求的变化最为敏感，从单纯的降阶与折扣，到挖空心思的创意型促销活动，无不使出浑身解数，期盼提高人气、提高业绩、并且提高企业形象。
随着行销手法的演化，行销的创意也不断地表现在各种促销活动中，走一趟街头商圈，可以发现各家行销好手所施展的各种促销手法，千奇百怪，运用巧妙各有千秋，但是业绩斐然的促销手法无一不重视“以人为本”的原则。
降价优惠直接降低商品的售价以吸引消费者购买，被使用的方式有折扣及特价。
又被称为特效药，可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗竞争对手的促销活动、刺激冲动性购买，因此在运用上必须格外谨慎。
随货赠品是指消费者买A商品送B商品，可以说是降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负面作用。
组合购买优惠以A商品与B商品搭配售出，由于是商品组合性贩卖，不论是商品合购或是赠品，都要以具有吸引力的组合才能引起消费者的兴趣。
精明的商家已愈来愈意识到了华而不实的宣传促销的弊端，正在以“以人为本”为核心，改进并树立良好的服装企业形象。
服装店是经营“人”的事业，业绩的提升与市场的占有，需要与顾客建立长期关系，才能细水长流、源源不断。
只有“以人为本”的促销手段才能够促进顾客对服装企业形象的好感，营造卖场活跃气氛，使顾客乐于上门。
从目前商界的促销方法中，我们也能看到，商家正逐渐走出传统的对消费者让利的做法，而做到让利与质量、服务、情感于一体，以消费者为本，在注重商业道德及企业形象的情况下，创造更高的经济效益。
总而言之，服装的促销必须做到“以人为本”。
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