童装类目人群怎么组合

❶ 想做微商，卖宝宝童鞋童装类的，该怎么代理

要找一个好的货源，童装童鞋市场还是很大的。 下面给你一些个人建议，希望有帮助喔！ 第 一，准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一...个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。 该怎么代理 第 二，为自己找一个好上家， 一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人，因为有的微商上家只顾给你发货，后续的事就不管不问，我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。 该怎么代理 第 三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？ 一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？ 其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。 而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。 该怎么代理 第 四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。 该怎么代理 第 五，微商不只是通过手机，当然手机是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去微博里，论坛里逛逛，发表一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你 的客户或者是 朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢？是吧 薇 七七8零55接着一七三

❷ 淘宝运营如何通过直通车抓住精准人群

今天呢，我就来讲一讲人群，尽可能全面地把人群上的难点都分析一下，比如人群分为哪几种?怎么组合?怎么溢价?怎么优化调整?

1.人群分为哪几种?

这个不知道大家有没有思考过?直通车的人群划分就是按照人群标签来区分，大类来分，有系统人群，自定义人群，精细一些划分，有店铺人群，产品人群，行业人群，属性人群，固定标签人群(年龄，性别，消费等)等等。为什么我们要将人群分类：不同的人群获取展现的能力不一样，不同类目的产品，侧重的人群也不一样。我们习惯把这些归为系统人群，因为它是自带的。

而这一部分可以自由组合的人群，就称为自定义人群。

一般我们新车刚开始，如果你把系统人群和自定义人群溢价开一样，展现很有可能都在系统人群上，除非一些像女装类目，人群展现量很大的类目，自定义可以拿到一些展现量。所以初期想要测试自定义人群的效果，要将溢价区分开，提高自定义的溢价。

2.人群怎样组合?

很多新手小白对这个还是比较蒙的，这么多的人群，怎么添加呢?单一人群我们就叫一级人群，两两组合就是二级人群，以此类推就是三级或拦四级。那什么时候该组几级人群?用的最多的就是二级三级人群，初期统一建二级人群，为什么是二级人群?一级人群太广泛，比如你组建一个“男”这个人群，并没有什么意义，那么三级人群呢?三级人群首先展现量不大，而且组合的可能性更多，在你无法判断哪一部分人群比较优质的情况下，三级组合太复杂。所以只有二级人群既有足够的察团绝展现败姿，也相对精准，而且便于后期的优化，就是向更精准的三级人群过渡!另外我人群要开多少?这里记住：大店做减法，小店做加法。什么意思呢，大店我们预算多，一般自带的展现人群也多，这个时候适合做减法，即多开多组，统一溢价，根据数据表现来删减，这样操作简单，也不容易漏掉优质人群。那我们中小卖家没有这么多的资金来测试，而且也没有必要，我们初期就可以只开核心人群，只做核心人群，后期再添加。

3.如何优化调整?

初期搭建人群还是相对简单的，可以按部就班来操作，后期如何根据数据来进行优化，才是考验经验的时候。很明显，一个吃系统人群为主，一个自定义人群占比很大，所以你首先要清楚自己的产品是侧重哪部分人群，通过溢价，把人群展现往该方向上引。那么判断人群好坏的标准是什么，点击率?转化率?点击率固然很重要，但是如果没有转化就是耍流氓，另外收藏加购也可以用来判断转化效果。

第二点，如果你们仔细观察数据，你会发现现在智能拉新人群的效果都很好，无论是点击还是转化率，都是优于其他的人群，这也是淘宝逐步智能化操作的地方，所以我们后期一定是要利用好这个人群!

❸ 童装店该如何做促销活动

如果是实体童装店，我觉得用赠品营销来做促销活动。首先要对我们的消费人群进行分析，一般儿童服装的消费者是家长，虽然产品的主要需求是儿童，但家长才是决定消费的人群，那在选择赠品时也要分析挑选标准有哪些，一是如迅家长对孩子的健康很重要，要保证赠品的质亩圆量，保证正品。二是家长注重孩子的知识成长上，应选择对孩子教育上，知识上有正确影响的赠品。三是家长作为童装的主要消费人群，对赠品的价值有很大的要求，在赠品的选择上应是有很大的使用价值的。通过分析这三点特点，来选择赠品的采购，只要消费多少就送多少，例：消费700元送价值798元的智能教育机器人。这个赠品符合以上三个采购的标准，智能的教育机器人，可以帮助孩子提高教育知识水平，让孩子有一个健康有趣的玩具，也满足家长的期望，而且不用花钱就可以得高质量的赠品。并且产品是厂家授权品牌直供，保证迅橡塌正品，有三包服务，保障售后服务，并且商家只需1折的采购成本就可以拿来做活动了，1折采购成本相当平常打8折，9折的活动成本，赠品营销即帮助了商家也满足了客户的一个好的消费体验。

❹ 一个新的童装品牌怎么引流呢

谢谢邀请班哥！

新童装品牌如何引流这个问题比较大，所以我就简单说几句哈！

1、品牌定位

你得知道自己童装针对的人群（高中低端），不同的人群消费习惯略有不同，如:高端品牌都是以品牌专卖实体店为主，线上为辅。中低端则以线上为主，实体店为辅。这2种品牌的定位不同，引流的方式方法也不一样。

2、品牌引流

高端品牌，特别是全新品牌，多数都是电视广告轰炸，以及童星代言，配合其他媒体宣传，同步专卖店、戚慧代理商判铅等渠道的建设等，如巴拉巴拉、七波辉等童装品牌是个很好的例子。

中低端品牌，特别是新品牌，认知度不高，班哥认为:需要多点多面宣传，服装类杂志、网站品牌推广（这类专业性媒体，往往都是专业人士在专注，如厂家经销商批发商零售商等），以及与宝妈有关的网站、论坛等推广。

3、品牌营销

①、可以在一些婴幼儿热点网站（这些网站往往都是宝妈宝爸在关注），和网站所有者举行一些亲子活动、儿童有奖知识竞答等活动，既能提升品牌知名度，也能得到宝妈宝爸们的关注和好感。

②、在婴幼儿网站也可以做公益活动，免费发放一些婴幼儿衣食住行等专业化书籍、音像制品、营养类刊物，当然这些礼物上都打上品牌logo。。。

③、地推品牌推广:和一些妇幼院、儿童医院、幼儿园建立合作，免费赠送一些宝宝日常防病知识手册、自己品牌儿童内衣什么的，成本不高但比掘仔好纯粹广告更有亲和力和感染力，对品牌建设更有帮助。

今天，所有的生产厂家，卖的不是产品而是服务，比谁的服务更贴心，比谁的品牌更能深得人心，班哥个人的小故事:2005年的时候，当时听人都说海尔质量服务好，所以买了海尔洗衣机，结果几个月后有问题，一个服务电话，维修人员立马上门维修，脚穿一次性鞋套，不喝水你的不抽你给的烟。。。还有电话回访服务怎么样。。。冲这一点我家后来都使用的海尔，虽然质量问题颇多但服务让人贴心放心！虽然现在很多电器都是这样在服务，但---海尔最初感动我的，让我有了品牌忠实度。

个人小建议:做童装品牌，如果建立自己顾客的生日档案，每到某小朋友生日，哪怕一条生日快乐的短信祝福，也可能多留住一个忠实的品牌使用者。

❺ 童装店怎么做

童装店怎么做

童装店怎么做， 同一行业,做得人多了,竞争也大了,想要更好的发展也就没那么容易了。所以开童装店的经营者有得有亏,让加盟商忐忑不安。其实只要知道技巧,想要更好的发展也不难。那么童装店怎么做？

童装店怎么做1

教你如何经营好童装店

1、环境 注意门店内的卫生、试衣间的整洁、特色布置、鞋等细节给顾客带来的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰尘痕迹，不要把水桶、扫把置放于试衣间内，禁止把纸箱、塑料袋等放在营业场所，更不可在店内留有食品、饮料及个人私密物品。 拿模特身上衣服给顾客试穿时要用布包裹模特身体，这是对顾客和模特的尊重，也显示品牌的专业性。

灯光、空调、背景音乐，许多东西都带给顾客购物欲望，细节不应该忽视!

2、产品 缺货是“销售杀手”，库存定期清点、销售预测、店铺货品调整、断码货品记录等，无论如何，尽量保证货品的齐全和质量。同时必须能够清晰知道什么货品放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量剩多少、适合怎样的顾客。还要了解每款产品的FAB、近期将到什么产品，畅滞销产品是哪一些，产品就象打仗时的**，如果对他们不了解，那么很快将被市场打败。

货品的整理、保洁工作即可以让你闲暇时有事可干，也保持了商品的新鲜，自然吸引顾客。 全体销售人员都要非常清楚：本地区、本商场的主要客流特色是怎样的，适合那些价格、风格、号码、颜色、款式的货品。这样有利于订货时挑选适合的产品。

3、品牌 营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解，品牌定位、个性、历史、竞争对手、行业情况、目标客群等等，一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员，顾客对品牌怎么会有信心呢?调查中发现许多未给导购人员充分的培训，将销售压力放任给店长，这是非常不负责任，也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。

4、人员 注意全体成员综合素质的提升，成熟品牌要求导购人员可以和顾客聊的上话，特别是高端定位品牌和商品，股票、房产、汽车、育儿、香水、名表等与目标客群生活链有关的一切知识都必须略有知晓的，成熟的品牌要求把所有导购员都培育成店长级人物，店长是教练，把店员训练成店长，而非管家婆;

成熟品牌的店员熟知顾客生活方式和各个节点，如同那个广告语所说：“我们都是绅士淑女，我们服务的都是绅士淑女”，既然入了销售这个行，就要和你的顾客站在同一线上。 营业员是门店***的财富，一切只为了销售服务，而一切销售都是经由导购员之手完成的。要善于发现、培养、挽留导购人员。

该如何开好一家童装店

1、童装店店址的选择。开一家童装店，首先应该选址，地址的选择是非常重要的，要选择一个人流量大的地段，然后其次要考虑的就是附近的一些人员，***开设在小学附近，或者幼儿园附近，总之小孩子多的地方开设比较好，具体大家自己选择吧。

2、客户资源很重要。无论开什么店，都讲究一个客户资源，开童装店，就要抓住每一个从店里购买童装的客户，给他们营造一个良好的印象，买衣服，可以送儿童一个简易的小礼物，不要小看这个小举动，很可能会有很多的回头客，并且无形之中就做了宣传。

3、服务态度要亲切、有耐心。开一家童装店，一定要给儿童一和蔼、亲切的感觉，要像长辈一样的好好的对待每一个购买的儿童，即使他们的一些举动不让人满意，但是毕竟是孩子，对于儿童的试衣，一定要充满耐心、多给他们一些实质性的建议。

4、童装的风格、款式。儿童都是喜欢一些比较萌或者动画、小动物类的款式服装，一定要根据儿童的思想去选择童装的风格、款式，也可以根据自己的想法，设计出相应的款式，只要风格适合儿童的思想，那么童装肯定卖的快。

如何开一家童装店

1、网店接下来则是推广，若做付费的，每一个产品、企业都会有自己的预算;前期可以设定在一天五百至一千元的一个消费;

2、后续开起来后，想要扩大展现，可以考虑在一万一天的投入;如果是不做推广，这一块是省了很多，同样客流量也会少很多，适自己开店情况而定。

3、付费+免费同时操作，前期一天的开支保持在五千元左右，加大力度的推广时可以考虑在二万左右的投放。免费的，可以分站内与站外，针对不同的平台进行展开;可以在论坛，群，人际圈，以及外围的微信微博微店中进行操作。

4、每一个店铺，一个品牌的成长都是不容易的，想要做的'长久，更稳，需要拥有相应的运营人员，策划人员，同时货源也是非常重要的。不管是在开实体店铺，还是网店，切记不要操之过急，会影响店铺稳定成长的进程;多维护好自己的成长的同时也要多参照同行的模式，创新自己店铺的营销方式。

童装店怎么做2

一，开店地段

一定要选择人流量大的地方开店，建议是在商业街，游乐园附近这些人流量比较集中的区域。务必要记住，有人流量才会有到店率，有到店率才有可能有成交率，这是硬道理。

二，店面装修

1、尽可能的打造出一家网红店面，吸引客户。好看的观感谁都喜欢，而好看的店面装修会让客户留下来多看几眼，只要客户愿意留下来，那离成交是不是更近一步啦？要是遇到喜欢拍照的小姐姐，拍好的照片往朋友一晒，那免费的宣传不就来了吗。

2、店里的装修要多为小朋友考虑一下，尽量童趣一点。多运用一些鲜艳的颜色或者可以贴一些小孩子都喜欢的动画海报。尽可能的在装修上吸引小朋友们的注意力。父母大部分都是跟着小朋友走的。小朋友愿意停下来的地方，父母则是如此。

三，货品定位，优质的货源至关重要

1、货品定位:

a、 考察好你当地，什么样的货品比较好卖，之后针对性去拿货。

b、 一定要选择物美价廉的货品。现在这个社会，很多父母给小朋友买衣服都会特别注重品质，在父母眼里，孩子就是一个宝。穿衣服一定要穿好的！而好的货品，除了可以帮你留住客户更是你口碑所在的核心点。便宜质量不好的衣服，只适合做一次性生意。谁也不会为了便宜而为孩子的健康买单。

2、优质货源:

a、 选择一家在行业里面扎根已久的大公司合作。因为这类型公司，既然能在竞争激烈的行业里面生存下来，也就代表了其具备了一定的实力，货品也相对靠谱。这个时候可能有人会问，这种大公司的的货品会不会很贵啊？咳咳咳，我在这声明一下哈，大公司的货品价格结构从几元→几十元都有，一分钱一分货嘛，这就要看你的选择了。

那么，今天和大家分享的是: 专业从事品牌童装折扣尾货库存批发公司，原因如下:

①品牌多，款式多:

一个公司最少都会有大几十个品牌，一般一个品牌都会有上百件款式，能给到客户更广泛的选择空间，满足客户多方面需求，便于进一步成交客户。

②价格低:

一般折扣行业的拿货价都很低，低于成本价拿货，价格区间在几元到几十元上百元都有。品牌款式比例不同，价格都会有些出入。但不管你是拿什么品牌，你都是有很大的利润空间。同样的货品，专柜店买得花个上百几百的，在这里拿货价只要9、9，20几，这种货拿回去你随便卖个40、50都是稳赚不赔的。

③质量有保证:

拿的是专柜下架的货品，品质都是有保障的，有效减少客户顾虑，提高成交率。

④一个品牌一份比例:

一个品牌会给你一份比例，比如说: 拿一份100件的巴布豆童装。里面上衣的占比35%，裤子的占比35%，外套占比30%件。也就是说100件货里面有35件裤子，35件上衣， 30件外套。

每一个品牌都会有属于这个品牌的风格体现，同品牌，款式都是大同小异的。便于搭配，更能体现搭配效果。一份货拿回去，上衣裤子外套可以直接搭配在一起进行售买，提高连带率，降低库存，减少父母考虑衣服买回去需要怎么搭配的烦恼，提高成交率。

⑤货品更新速度快：

每周都有品牌不定时更新，保证新品不断，方便店铺及时上新款。

四，门外引流

1、道具摆放：

可以选择放一些游戏机，泡泡机，娃娃机等小朋友喜欢的道具，放在门外进行引流，吸引小朋友们的注意力，让小朋友们有兴趣的留下来。让父母买衣服的时候更加的轻松自在，不用过于照顾小朋友。

五，店铺宣传

1、朋友圈宣传:

拍一些店面的素材，编辑好对应文案，更新朋友圈，提高曝光度。

2、借助工具:

可在网上定制一批扇子。扇子上备注清楚店名，地址，店铺售卖产品明细，联系方式，联系人。之后到店铺附近的一些人流量大的地方去进行派发。通过这个方式，店铺知名度进一步扩大。

3、做活动:

可以派发一些传单，输出内容可以参考楼上的。另外，再补充一些活动内容: 凡到店客户免费领取袜子2双。通过这个方式既能提高客户的到店率，又能提高店铺的知名度。也让客户更加清晰明了地知道店铺所经营的货品结构。

六，服装陈列

跟大家分享两个成列方法，易学且美观。

1、区分色:

根据衣服的类别、色系、数量来陈列衣服，比如说:白色的挂在一起，红色的挂在一起，黑色的挂在一起，也就是把颜色区分开来。之后根据颜色的数量进行调整陈列的位置，颜色越少放越前面。

2、穿插色:

一个杆子上建议挂2-3个颜色就可以了。（因为过多的颜色，陈列在一起，会显得货品颜色很乱。降低档次）。之后，根据这几个颜色进行穿插陈列，例：a-b-a-b（2个颜色），a-b-c-a-c-b-a（3个颜色）

(浅色和深色的衣服区分杆子来挂。如果不太了解什么是深浅色，可以找一下度娘或者直接找我都是可以的。)

七，橱窗小模特

模特上身的衣服款式建议穿亮眼一点的颜色，这样比较吸睛。其次，模特上面可以搭配一些包包，眼镜，帽子，鞋子，小本子，花等等，搭配的小道具也不要过多，选择2~3个即可。

搭配的小道具的颜色尽量要和小模特身上的衣服颜色相吻哈。这样才会显得整个上身效果会比较协调，看起来舒服。

（帮助模特尽量摆出一些肢体动作来，模特属于静态物体。我们要让它动起来。可以把模特想象成人，我们人会摆什么样的姿势，那就针对性选择一些合适的姿势在模特上面展示出来，让模特更加立体。）

另外，多找几个小模特放在店内，穿上衣服，进行服装上身效果的展示。之后再搭配上一些道具摆上一些相对应的动作(参考楼上建议)。让客户可以更直观地看到这件衣服买回去之后，会有怎么样的一个上身效果，多给客户一些脑补画面，促进成交。

八，留客

1、建童装群:

给客户点好处，引导客户进群，后续可以在群里发一些刚上新的，特价货品。另外，每日定时间点在群里发小金额红包留住客户，养成客户看群的习惯。

2、让客户加你微信:

例: 可以做活动，凡加店主微信者，免费领取袜子一双(或其他礼物，根据自身情况而定)，免费的东西，谁不想要啊！对吧。

童装店怎么做3

定期上新款。虽是童装，受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看，吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。

办理会员卡，满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图，又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定，一般的店里都是1块钱是1个积分，积满五百分或一千分有礼品相送，积满二千分可新店内新款服装。

定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持，全场服装买一送一，或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求，但也想进店看看哪些衣服值得采购，或者送给亲戚小孩子。

换季大清仓。这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始，可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说，只要质量不错，完全可以给孩子屯货，等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了，完全可以放手处理，既能资金回笼，又不要找地方放货，也不用担心款式老旧没人买了。

款式不好卖的可做特价处理。做生意的人都要头脑活络，不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品，最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖，或者顾客评价都不高的服装，需要赶快特价处理。以免大量压货。

多留意学校的服装要求。孩子学校在春季或秋季的时候会有一些服装要求，比如说穿什么样的鞋子，或是衣服。这些是由孩子家长准备的。做童装一定要有敏锐的观察力，提前做好采购，以供孩子和家长选择。之前我家亲戚开的店采购的一批小白鞋，也是刚好学校对鞋子统一要求，刚巧也只有他家货源充足。很多家长都来他店里买鞋子，真的轻松的赚了一笔。

关于不压货的方法，生意人都懂。但真正做起来，需要的是眼光和魄力。并不是这些套路。这些方法用与不用，怎么用，决定权都在店主本人。现在的顾客也都不傻，顶着活动的榥子，而没有实际优惠，顾客不会买单的。

❻ 淘宝直通车测款选款怎么操作 如何进行人群标签组合

很多的淘宝商家之所以会选择直通车的付费推广方式，就是因为大家习惯用直通车来对产品进行测款。但还是有些新手卖家对直通车测款的操作方法不熟悉，下面小编就来为大家介绍一下直通车推广的相关内容，希望对大家有用。和配闭

先说直通车精细化的选款维度，首先第一个是产品需求周期，产品市场需求本质上决定直通车推广效果，需求很大程度上是受产品生周期决定的。比如对于标品来说，产品的更新换代就是生命周期了，强推即将被市场淘汰的产品肯定是不行的，强推市场认知度很低的产品也不行。这个市场需求可以根据生意参谋中查看搜索人群。

第二个产品热卖属性，通过第一步我们可以找出直通车主推的品类，具体品类中哪些要素属性受市场欢迎呢，这个直接决定了产品的产品点击率和转化率，从而影响直通车的效果。

第三步就是产品主流的价格带，产品价格带一般分布要参考产品主流价格带的分布，从而来评估我们价格是否有竞争力。

第四个库存相关，在为直通车选款的时候一定要充分考虑到库存的因素，第五个就是产品竞争度，不同的品类、不同的属性的产品竞争度会决定直通车优化提升的难度，所以要判断是否能够在竞争中突出来。最后进行总结一下，通过以上5个方面的综合判断，我们就可以综合选出比较符合直通车的优质宝贝，同时我们选出来的产品还需要进行一次数据化对比，从数据化角度来做一次精细的筛选。

测款流程的注意点是第一个设置单独的测款计划，第二个地域设置，第三个添加单品、第四个设置投放时间，再然后添加关键词、出价卡位、数据量等。好啦，以上就是我对于直通车测款的个人经验总结，希望我所分享的测款选款的方法能够对卖家们有帮助。最后，还是希望卖家们能够重视起宝贝的测款和选款。

我们上面说过同级不能组合，在这里还有一点非常的重要，就是我们在首先要组合出来的一人群标签人群数的获取要尽可能的大，如果组合的一级人群的人群数较小，就会发现优化数据没有意义，点击量太少。我们可以把更够组合出来获取人群数最大的人群作为主人群标签。比如18-24女如果人群数比较大，其实可以作为自己的主人群标签，这个标签需要满足的条件就是可以给你带来转换。接下来就把唤裂18-24女这个标签和其他属性标签进行组合优化即可。

因此在人群标签组合的这个环节，值得关注的其实有两点：A.主人群标签的人群数要尽可能的大B.主人群标签能够给你带来成交。这样我们就完成了对自己店铺人群标签的组合，写到这里我相信你卖源对标签的组合以及如何去设置关键字出价以及溢价会有自己的判断了。

而针对于我个人而言，如果产品的客单价较低，我个人觉得没多大必要去关心人群问题，因为客单价低的情况下，你的人群本身相对就很大。相反如果你的产品的确很挑人群，那么人群的优化就必须得到足够的重视。对于不理想的人群，则可以选择降低溢价，对表现好的人群则提升溢价。

因此正确的理解人群的意义以及明白如何组合标签，对于打造爆款而言，人群的优化就不会变得很难。今天的这篇文章主要是针对于自定义人群的优化，其他部分，其实并没有太大的难点，如果说大家感觉其他人群也有难点，

❼ 童装怎么分类好呢

可以简单的分为内衣和外衣：

一、内衣
1、贴身衣、裤等。
贴身衣物有男童的短裤、背心内衣、短袖或长袖套头式内衣（棉毛衣裤），女童的内裤、背心、内衣、棉毛衣裤，婴儿期贴身裤以开裆裤为多。此类衣裤使用厚薄不同的棉针织面料制成，保暖性能和吸湿能好。
2、睡衣、睡裤、睡袍、睡裙等。
衣裤宽松柔软，裤子一般为大脚裤或灯笼裤式。使用薄棉布、细亚麻布或丝绸制作，清爽而适体。睡裙有短袖、长袖、无袖等多种款式，裙长也长短不一。男童的睡衣睡裤多以卡通图案为主，女童睡衣、睡裤、睡袍、睡裙卡通图案的也很多，也有缀以蕾丝花边等浪漫风格的。

二、外衣
1、婴儿服
婴儿服有罩衫、围嘴、连衣裤、棉衣裤、睡袋、斗篷等。罩衫和围嘴可以防止婴儿的涎液与食物沾污衣服，具有卫生、清洁的作用。连衣裤穿脱方便，婴儿穿着较舒适自如。睡袋、斗篷则可以保暖，也易于换尿布。婴儿衣应易洗、耐用，多使用柔软而透气性好的纯棉布、绒布制作。
2、幼儿服
幼儿服有男、女穿着的连衣裙、连衣裤、背带裤、背带裙、罩衫、背心、茄克外套、大衣、斗篷等。幼儿服装要穿脱与换洗，并便于儿童活动。使用材料为透气性强、柔软易洗的纯棉布、绒布和灯心绒布，冬季也可使用化纤混纺面料及呢绒面料。
3、幼儿园服
幼儿园服是指儿童在幼儿园穿着的服装。有女童的连衣裙、背带裙、短裙、短裤、衬衣、外套、大衣，男童的衬衣、茄克衫、外套、长西装裤、短西装裤、背心、大衣等。这类服装作幼儿园校服之用，也可作家庭日常用服。面料以纯棉起绒针织布、纯棉布、灯心绒布及混纺棉布居多。
4、上学服
上学服有女童的衬衣、背带裙、连衣裙、短裤、短裙、外套，男童的衬衣、外套、长西装裤、短西装裤等。这类服装作学校制服之用，也可作家庭日常用服。使用面料与幼儿园服类似，色彩应整洁严肃。
5、运动服
运动服包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育活动的专用服装，也可作休闲娱乐时穿着。以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作为宜。
6、休闲服装
休闲服装有爬山服、牛仔服、海滩服、水手服等，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、印花棉布、化纤布。
7、盛装
盛装是指儿童在比较正式的场合穿着的服装，有女童的刺绣连衣裙、细褶连衣裙、花边连衣裙等，男童的礼服风格的套装等。这类盛装在参加生日聚会、庆典、演出和随父母随家人作客时穿着。通常选用丝绒面料、呢料等面料，配以精致的刺绣作为装饰。

❽ 童装店如何线上推广和引流呢

不是看到的人都会买的，一般商家的购买率为百分之二，就是一百个人看到你的商品，最后也只有2个人会出手购买，所以说就要不断的引流。

那么做童装店如何引流呢，下面来解答一下。

做童装店，一般会通过各种方式来引流和拉新。但依然有许多的人不懂引流，那么，我们要怎样引流呢？

我们都知道，流量分为三种：自然流量、营销推广流量、转介绍流量。

自然流量一般都是通过口碑、品质传播的，当然，这种流量是非常稀少的；

营销推广流量，是通过一些活动而转化过来，但需要花费一定的成本来进行推广的；

转介绍流量是通过好友的介绍播而来，但客户是有一定程度的信任度，易转化。

然而，我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢？



第一类：内容推广类，如微信公众号，百家号、网易号、搜狐号等自媒体号

如今，随着网互联的高速发展，人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情。

举个例子，当你想做微商的时候，你会不会在网络上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相关的信息，如此一来，微商的信息就传达到你的大脑里，你会根据网上的信息得出微商的好与坏，作为你做不做微商的判断依据。

所以，千万不要忽略内容推广的重要程度。很多的企业，都会做品牌的全网营销，其实就是为了制造引流的背书，提高品牌的曝光度。

作为一个销售，千万不要等客户来找你，主动出击才能占领销售冠军的宝座。

大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的，一般注册成功就可发文，但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的，就像百家号注重作者的原创，所以，拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。

你所知道的自媒体号有哪些？百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等。

要注意的是，注册的时候要看清楚注册协议，填写信息内容，一般都可注册成功的。

接下来，就是营销内容的填充了，要发哪些内容的文章，标题怎样写，要出现哪些关键词等，都是内容营销的关键。

账号的权重越高，内容起始推荐量越高。所以，在运营这些自媒体账号时，内容的质量一定要高，这样点击的频率才越高，才能吸引到大量的粉丝。

第二类：短视频直播类，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

这些平台大家都很熟悉吧。抖音，我们经常刷吧，但在我们刷抖音的时候，已有些人靠着做抖音赚钱了。



别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢？

首先，账号的定位。每一个比较火的账号，都会有自己的定位，圈住自己的粉丝，就如，“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位，才能够吸引到有相同特点的一群人。

其次，产生原创内容。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高，并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖，人们的猎奇心理是非常之重的，只要引起了他们的关注，就会一探究竟。

最后，一定要有一个鲜明的标签，能够让别人记住你。如果你的账号没有一个鲜明的标签，用户看过就忘了，那么，做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户，从而引导到自己的微信号，才有后续的成交。

第三类：通过各种营销活动提高销量和拉新

通过活动引流的方式有很多种，但活动的本质都是让客户感到占到了便宜，才能刺激他们到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式。

1、抽奖形式

抽奖对用户的吸引力是很高的，因为用户需要付出的成本比较低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽奖的方式也有多种，像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。

在做抽奖活动时，奖品一定要高诱惑，不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以设置奖励的数量。



2、投票形式

投票的形式相对简单，展开一个主题投票活动，排名获得奖励。但投票的形式也有三种：投票、支持、集赞。

我们可以结合自身产品的属性，选择一个合适的投票形式，操作和规程还是比较容易的。

3、促销形式

促销活动可以分为两大类：单品促销和多品促销。

其中，单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购；多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式，除了吸引新流量，更多的是促进销售量，提高转化率。

之前，就有一篇文章介绍过这九种促销方式——《促销活动大盘点，这9种促销方式你一定要知道》。（点击阅读）

4、免费形式

免费绝对是一个很大的诱惑，用户都希望占到便宜，因此，免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。

但免费也有条件的，像“免费购买”需要用户承担运费，或是像推荐几个好友添加微信，即可免费送。

5、会展形式

会展的人流量非常密集，在这里可以添加到你想要的粉丝。除了参加一些会展外，还有像新品发布会等形式也属于会展形式。

这种形式，主要是通过大量媒体或企业的曝光增加产品或企业知名度，同时达到宣传自己品牌的目的。