Ⅰ 童装店创业计划书“”
童装店创业计划书范文“精选”
一、童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、 13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求 5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二、童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1、品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2、服务化
童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3、个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4、功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三、当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法：
1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作.
2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)
区域市场童装消费意识及消费习惯调查表
一.您的年纪是?
A. 23-25岁 B. 25-30岁 C. 30-35岁 D. 35-40岁 E. 40岁以上
二.您小孩的性别是?
A.男孩 B.女孩
三.您小孩的年龄是多大?
A.婴儿 B.1-3岁 C. 4-6岁 D. 7-9岁 E. 10-12岁 F. 12-16岁
四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?
A.在意，一定要选择品牌的 B. 不在意，只要质量款式好就行
五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)
A.是否是品牌 B. 质量 C. 款式 D. 价格
六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?
A.过生日时 B. 六一儿童节 C. 过春节时 D. 过这些节日，都会买
Ⅱ 开什么店很吸引小孩子
开什么店很吸引小孩子
开什么店很吸引小孩子， 都说小孩子的生意是比较好做的，收入高，但吸引到孩子才是关键，要怎么样才能吸引到孩子呢，要开怎么样的店，那么开什么样的店很吸引小孩子呢。
开什么店很吸引小孩子1
1、儿童玩具。现在的儿童玩具被赋予了更多的含义，比如锻炼孩子的意志，开发孩子的智力，培养孩子的兴趣等等，
使得父母在孩子的每个年龄段比较注重给孩子们买各种各样有利于孩子成长的玩具，儿童玩具的前景也不错。
2、儿童ktv。儿童ktv在市场上是非常少见的，它主要是为孩子们提供唱歌的地方，还可以与学校以及比赛等合作，
在市场上的经营模式非常成功，自进入市场以来，就受到了消费者的喜欢，它的装修都是根据孩子们的喜好设计的，选择儿童ktv加盟一律赚钱多多。
3、儿童书店。随着生活质量的提高，人们不再只关注于孩子的吃、穿和用的方面，同时也更加注重孩子的教育问题。
现在不少父母会在孩子过生日或者是节日的时候，会选择送孩子一本启蒙的读物。成人书店所包含的儿童读物也有限，所以少儿书店现在处于供不应求的阶段。
4、室内儿童乐园。从品牌发展情况来看，如开心哈乐儿童乐园。同时也有从我国港台、日本引进的儿童乐园。
纵观目前市场情况，多数品牌以连锁加盟的方式开店，仅有少数品牌是以直营方式。
以上就是关于吸引小孩子的生意项目有哪些的内容
开什么店很吸引小孩子2
1、室内儿童游乐场
从品牌发展的角度，如大白鲸世界、反斗乐园、奇乐儿儿童乐园等，还有从香港、台湾和日本引进的儿童乐园。
从目前的市场情况来看，品牌大多以加盟店的方式存在，只有少数品牌以直营的方式发展。
2、儿童摄影
中国最早的儿童照相馆出现在上世纪90年代中期的上海和浙江，当时的儿童摄影店面只有几十平米，总投资几万元，包括相机、电脑、服装。
到2000年，投资20多万元，新建儿童工作室面积超过100平方米。特许经营的出现，使儿童工作室从北京、上海、广州等一线城市迅速扩张到县城。
3、儿童玩具
中国14岁以下儿童和青少年玩具人均消费仅20 - 30元，中国城市儿童玩具消费人均才45元，农村儿童玩具消费人均不到15元，
整个亚洲儿童玩具消费人均已经达到13美元，国内的消费远低于此水平，这就说明未来的儿童玩具市场仍有较大的发展空间。
4、儿童早期教育
麦肯锡全球研究所对国家统计局的数据进行了专项研究后得出结论，城市家庭平均每月在0-3岁婴儿身上的花费超过1000元。
例如，在北京这样的一线城市，每个孩子每月支出的30%用于教育。以进入商场的儿童教育品牌为例，目前，市场可分为两大类。
第一类是专门技能培训机构，如艺术、音乐、象棋、体育等培训，另一类是少儿英语培训，逐渐占据各大商场。
5、童装行业
想必每一位家长都在尽可能地让孩子拥有更优越的物质条件与生活环境，不仅要让自家小孩吃得好，同时还要穿得好，
进而就带动了整个童装行业的高速发展。
与成人服装行业的情况有所不同的是，在童装行业中，中高端童装品牌的销量往往比低端品牌更好，这也是为什么品牌童装更赚钱的原因。
推荐动漫店。国家正大力扶持动漫产业，漫迷的数量也在直线上升，由此可见，动漫产业市场前景很广阔，
在学生群体中至少有90%以上的人喜欢与了解动漫行业，
购买动漫周边产品，所以现在开动漫店前景还是很广阔的！在岛国日本动漫产业是支柱产业。当然，中国也一样，空间广大，相关的发展机会也很多的。
开什么店很吸引小孩子3
1、烘焙坊
烘焙美食是人们都心生喜爱的，市场需求一直都很大，利润空间也很不错。宝妈们想要创业开店，完全可以去开一家烘焙坊，
因为烘焙类的食品都是利用烤箱来制作的，不会占用很多的时间。另外烘焙店卖的'全都是成品，顾客随买随走，完全不会耽误自己照顾孩子。
当然，想要生意好，一定要注意做好口感和品质，这样才能真正得到顾客的青睐和选择。
2、儿童玩具店
孩子的天性都爱玩，对各种各样的玩具都充满着好奇，而且也都是爱不释手，儿童玩具的市场比我们想象中的要大。在家照顾孩子的女性朋友，
可以考虑去开一家儿童玩具店，投资不大，经营很简单，挣钱的同时还能照顾到孩子，真的是一举两得。而且儿童玩具的进价都不高，
但是卖家不便宜，利润空间足足的大，轻松就能创造好收益。
3、鲜花店
如今人们生活条件好了，生活品味和生活追求也不断提高了，很多人平时就喜欢买各种自己喜欢的鲜花，摆放在家里做装饰，
也可以送人。鲜花的市场需求相比过去增长了几番，发展空间大，选择开一家鲜花店是相当不错的。鲜花店投资不高，经营也不费力，
重点是还能兼顾看孩子，是一个非常理想的创业项目。
4、童装店
如今年轻的父母在孩子穿着打扮上都很舍得花钱，经常会给孩子买各种好看又舒适的衣服，把孩子打扮成潮童萌宝。而在家照顾孩子的宝妈，
对童装也肯定都有一定的了解，那么不妨去做一个周围市场的调查，选择开一家时尚童装店。开童装店投入不大，时
间也比较灵活，照顾了孩子还能挣到钱，值得一试。不过，一定要懂得时尚搭配，跟上潮流，不断的推出新款，这样才能吸引到更多的家长进店购买。
儿童电影
以影视剧为代表的文化创意产业在重大节庆活动中不能缺席。
此外，儿童电影的崛起，让我们看到：这部分观众并非完全小孩子我们认为，真正去电影院看儿童电影不乏高中毕业的学生将被解放，
年轻人为了自己的梦想而努力奋斗。
对这部分人口的需求是否有必要开发，是否有潜在的蓝海值得创业者思考。
Ⅲ 时尚资讯丨2021童装流行趋势分析
2021年，可持续性将在童装设计中加快发展步伐，设计师和品牌用更简单的设计和制作解决过量生产的问题，包容性也是关键，许多品牌想方设法推崇多样性，接下来和小C一起揭秘2021童装流行趋势。
关键词：2021童装核心理念
1. 转售和修补 将是关键：转售和修补战略在童装中尤为重要，成长期的儿童衣服很快就不能穿了，它们还满足了消费者对可持续时尚日益增长的需求。
2. 联手合作 ：与有正面影响的公司合作，用真诚的方式提升品牌吸引力 — 此举可以实现双赢。
3. 探索调整力 ：探索如何通过可调整设计让产品更实用，重点在于推出更好而非更多的产品。
4. 包容性 ：中性童装兴起，思考如何让设计更有包容性和多样性。
5. 线上和线 下双管齐下：在线上和线下同时加固品牌DNA，不再将二者割裂开来。
NO.1 转售经济崛起
消费者心态转向“少即好”，转售在童装界越来越重要，转售的兴起已稳定完善，但只是在童装市场，因为生长期的儿童很快就穿不下原来的衣服了。
可持续性将是该主题的重点，它也能推动消费者的忠诚度，品牌开始投资回收和修补型产品。Hasbro与Terracycle合作的新项目就是个范例，在该项目中，废弃玩具可以根据成分分开，并加工为原料，再制成新产品。为授权单品创造更闭合的循环生产线。
除了为赋予单品第二次生命，修补和转售的童装还可以为品牌吸引新消费群体创造机会，这些消费者可能无力购买品牌的正价产品。例如瑞典品牌Mini Rodini和英国品牌William and the Wolf的二手服装都有一定折扣，修补和转售的产品售价更低。
这尤其适合循环经济，儿童可以穿，穿不下了还能退货，全程都是和同一个公司交易。西雅图品牌Kids on 45th是一家实体寄售店，近日刚推出线上订阅服务。对消费者而言成本更低，对公司而言是通过线上平台发展新客户的方法。
当今父母首先考虑的就是便利，能让父母少波折的品牌就有更多机会获得长期的忠实消费者，对老牌而言，可以推出额外的转售选项，线下或线上均可。
Sarah Garner，二手童装零售品牌Retykle主理人：“[香港的] 电商市场不够成熟，但父母是最容易攻克的防线，因为他们需要方便。”
No.2 道德合作
随着消费者搜遍社交媒体来获得下一件最潮单品的发售信息，合作已成为时尚界的常态，但如何用道德的理念来更新合作文化呢？2021年，我们将看到潮流往关注经营造益的方向发展，将其融入品牌事业，不能只用最新发售的产品来哄骗消费者。
教育消费者可持续性的概念将成为关键，品牌需要采取果断行动，成为该领域的先锋，而不是等着法律采取强制性手段。海绵宝宝等热门角色，以及国家地理等传统品牌，都对塑料废弃物背后的问题做出了表态，成为将其与品牌道路相融合的好案例。
National Geographic启动了一项为期数年的计划，可以显着减少海洋中的塑料废物数量，与The North Face及其他伙伴合作，教育并鼓励环保行动，向儿童和成人推广这类产品。
海绵宝宝与Waste2Wear联手，开发使用环保材质制作的授权产品，关注PET回收塑料。这是Nickelodeon长期计划的一部分，使用回收材质开发授权产品。
根据Plastics Today的投票结果，绝大多数美国人 (81%) 希望在产品上看到生产商/零售商提供的“回收指导”标签。消费者可能想回收，但他们需要更好、更简单的回收指导。
除了塑料和回收，还要将儿童的热情与环保行动相结合，例如，H&M与世界野生动物基金会合作，制作濒危物种插画印花设计的产品，世界野生动物基金会希望该系列能提高年轻消费者的环保意识，这也是通过品牌事业合作促进转变的典型案例。
与时尚界的过量生产形成强烈反差，且重视环境影响，可以与环保机构合作来补偿对环境的损害，以有效方法来提升品牌形象，成为正向改变的一份子。
No.3 买精买少
千禧一代买的少而精，根据美国TD Bank在2018年7月的报告，42%的千禧一代都是月光族。因此，零售商需要想办法向这些消费者展示自己的价值，鼓励他们为子女购买使用寿命更长的优质单品。
探索可调整型服装如何带来长期的消费者忠诚度，推出使用创新材质和智能结构的优质产品 — 例如加长衣袖、按扣细节、可调整长度等。西班牙品牌Little Creative Factory推崇可持续慢时尚，制作的是可以随儿童成长而调整的单品，它的款式可穿时间更长，还自带传承感，虽然它前期投入价格略高，但消费者在未来花费的钱会减少。
Little Borne设计的无季节系列使用100%有机材质制作，可以把袖子卷起来或放下，让服装更实穿。儿童发育期间，服装只能穿几个月，因此这类可调整元素是很好的卖点。
环保能增加销售投资回报率和社会投资回报率，因此可持续战略中不仅要使用有机棉，还要寻找更新、更智能的面料和生产方式。
多伦多品牌Nudnik的共同创立者Lindsay Lorusso来自废弃物产业，她用自己的知识为儿童创造了时尚系列。该品牌与海外工厂合作，使用边角料制作产品，实现工厂和设计师的双赢。
消费者和品牌越来越强调买精不买多，在该领域，使用寿命更长的单品成为一次性设计的解药。
No.4 推崇包容性
童装的包容性在过去几年有所增强，中性品牌和可调整系列大量涌现。这些传达出了明确的信息 — 消费者越来越喜爱更有多样性的产品。
2021年，不仅要在设计中推崇包容性，还要实行真正有包容性的市场营销，测试对您的消费者而言，包容性意味着什么，执行既真诚又忠于品牌的营销战略。有些人不太喜欢“中性”这个词，可以适当用“包容性”等词语来替代，鼓励儿童做自己，不要在意性别、种族或身体不便等问题。参考新发布的《Tangereene Magazine》杂志了解该趋势。
自2015年Selfridges的Agender概念空间开设以来，英国公司就引领着该趋势。M&S和River Island也为中性服装带来了变化，拒绝老套、展现自我，让中性服装更有包容性。
River Island的#labelsare for clothes宣传片通过尊重和歌颂差异性来推崇包容性，使用与每个人都能产生共鸣的词汇。时尚界涌现#labelsare for clothes和#disability not inability等标签，未来几年，更有包容性的心态将不断兴起。
Hollister注重起霸凌问题，与反霸凌app Sit With Us合作；马来西亚的Nickelodeon制作了反霸凌宣传片，名为Together for Good。
将积极行动与授权相结合，能对儿童产生重要影响，想办法让品牌向所有消费者传递更多信息，不仅因为这是个趋势，更因为它是你的立场，消费者会尊重有理想的计划。
No.5 平衡线上与线下
根据商业地产集团CBRE的报告，门店零售额在2017年增加了3.4% — 这是自2012年以来增长最快的一次，充分说明了美国消费者将继续在门店购物。美国人口普查局最新数据显示，2018年第二季度的电商销售占销售总额的9.6%，2017年第四季度美国90%的零售是在实体店完成的。线上和线下的销售都有所增长，因此线上和线下的展示对品牌而言同样重要。
将网店变为实体店，进一步将品牌DNA根植消费者心中，Amazon凭借全新实体店技术处于领先地位；从数字领域发家的童装店现在也开始试水实体店，以此弥补电商方面的不足。
Smallable是该领域的佼佼者，它最初是优质童装的热门网店，如今在巴黎已有两间实体店，在东京伊势丹百货内还开设了快闪店。这是吸引新消费者的绝佳方式，他们过去可能没有注意到网店的存在。
纽约的Little Giants Giant Shorties从网店发家，主打儿童街装和运动装，如今已在布鲁克林开设了实体店，这是老板Ivan Rivera长久以来的愿望，因为许多街装品牌都有自己的实体店。
当然，将网店与社交媒体相融合对加强社交媒体交流和拉动交叉销售而言也非常重要，定制化和个性化的社交媒体平台对品牌有利，让消费者成为设计师。参考Patchy Tiger的案例，它的定制亲子夹克有着强烈的视觉吸引力；而Tea Collection的合作款紧跟#情侣装/闺蜜装/母女装趋势，这点我们在WGSN Feed上曾经强调。
2021年，线上和线下双管齐下愈发重要，快闪店成为制造品牌热度的绝佳方式，也是在投资实体店钱之前试水市场的好方法，现在是准备冒险的大好时机。
Ⅳ 关于童装店
开童装店30必读
1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；
2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；
3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；
4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；
5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；
6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；
7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；
8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；
9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；
10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；
11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;
12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；
13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;
14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，
15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；
16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；
17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；
18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；
19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；
20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；
21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；
22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；
23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；
25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；
26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；
27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；
28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；
29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；
30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；
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童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：
一、市场差异小
市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。
二、形式产品重于实质产品
在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。
三、广告的促销作用强
广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。
家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。
四、儿童越来越具有购买权
据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。
总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点
超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。
六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母
儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。
1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；
2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；
3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：
4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；
5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；
案例：
有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。
虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。
另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。
经营实战：
一、自主开店
手续办理：
首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。
店址选取：
一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。
店内布置：
童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。
进货选择：
目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。
另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。
需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。
营销策略：
做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：
注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。
聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。
服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。
要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。
二、开加盟店：
品牌选择：
开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。
在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装
市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。
另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。
了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。
公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。
根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。
品牌营销：
在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。
需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。
营销策略：
做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：
注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。
聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。
服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。
要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。
Ⅳ 请问现在童装这个行业怎么样
随着越来越多的大牌入驻抢占市场，而要比同行具备更多的优势就要不断升级，从而行业间的竞争也在不断升级。不但在价格上生产力上竞争，品牌商在产品的设计、渠道扩张和市场推广上迎来了统统全方位的挑战。
随着家庭收入不断提升，不同于早期注重服装的实用性，当下新生儿童的父母对价格敏感度降低。对童装店渴望更加优质的服务和体验，满足儿童的好奇心，追求多元化消费。
随着童装的消费需求升级，安踏童装早期的产品理念和专业的运动服装领域，到转变为多元化消费需求。注重于科技、生活领域和时尚。早在2005年，安踏创建了国内首家运动科学实验室，成为国内第一家拥有独立研究机构的国内运动品牌。在2017公布的财政显示，公司的研发成本占收入5.7%，为国内第一。安踏儿童品牌举重于科技研发创新，酷爽系列跑步T恤、高分子粒子能量材质的A-FLASHFOAM虫洞跑鞋子，都是科技产品。
在影视IP跨界合作屡试不爽。安踏童装也展开合作。如近年来热门的漫威和小黄人等等均获得好评。又比如，阿迪达斯联合影视大片《星球大战》推出“星战”主题系列。
各大童装品牌在推广活动上也是创意满满。如巴拉巴垃推出亲子互动营销活动《涂鸦大赛》，以服装礼包作为奖品，调动亲子间参与，增强亲子互动。迎合爱晒宝宝家长们的心理。
童装市场趋向品牌化和细分化行业将进行重新洗牌
目前，国内的儿童3个多亿，消费群体极其庞大。根据《中国童装行业发展现状分析及市场前景预测报告》显示，2013到2017年，国内童装市场规模将以9.68%增长。增速大于成人服装。
相较于国外成熟的童装市场，国内的童装市场的容量还远没有饱和。美、日、英三国的人均童装支出在57.98到117.4美元间。相较下，国内的仅为19.2美元。长远看来，国内的童装市场还有很在的提升空间。
随着国内各大服装品牌从粗放式向规模化和精细化转型载，国内的童装市场将逐步走向成熟，品牌化和品牌效应用更加突出。
在面对这个未来3亿多人口需求的童装市场，每一位入局者都带有野心。当中，安踏集团旗下拥有FILA KIDS、安踏童装和Kingkow三个品牌。它们的市场定位 、目标群众和产品风格都不相同，有助于覆盖中高端市场,形成行业领头羊。目前安踏童装经过5-6年的发展，已经实现200亿的营收和10%的市场占有率。
随着资本不断涌入，国内的品牌童装已经成为一片红海。如果仅靠市场红利就想持续发展下去是不现实的。当规模化、精细化和品牌化成为标配，那么童装市场也将进行洗牌。弱势企业会逐渐出局，只有“真正”强大的品牌会留下来。
童装行业前景分析资料来源于童装市场将迎来变革 千亿级市场重新洗牌后谁能笑到最后》
Ⅵ 中国童装10大品牌
中国童装10大品牌：巴拉巴拉、安奈儿annil、小猪班纳pepco、安踏儿童antakids、minipeace、mqd马骑顿、uniqlo优衣库、gap、笛莎deesha、pawlnpaw。
1、巴拉巴拉
巴拉巴拉这家由森马服饰集团于2002年推出的儿童时尚服饰品牌，是为0至14岁的儿童提供时尚且舒适的服装、鞋品、生活家居、出行等多个品类产品，是在国内童装市场中位居前列的儿童时尚生活方式品牌。
以上内容参考：网络-巴拉巴拉
Ⅶ 谁说一下童装的市场前景如何
现在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。 当然，品牌定价应该遵循产品价位与目标消费群的消费能力相吻合的原理。 在本报的童装调查中就出现了，某着名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费群档次较高，除心理的价位承受能力相应的较高外，对于＂价格影响品质、品位＂的意识观念也比较强。此类消费者的社会心理因素占购买主导地位。这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。 因此童装品牌还需要审时度势，根据现状和品牌的发展方向，并根据自身定位来确定价格。 大多数家长的心理价格： 当然前题还是认可了这个品牌以后，以中高档为例，家长多数会希望这个档次的短袖短裤能在50元以下，裙子和长袖长裤在100元以下，冬装大衣在200元以下，但实际上这个档次的童装在新装上市的时候根本不可能在这个价位，这个阶段看的人多买的人少，而一到季节性大减价则完全符合购买者的心理价位，这个阶段出货量会很多，小孩子长得快，一套衣服穿不了多久，顾客会从这个角度去考虑，当然他们也喜欢牌子货，因此顾客的这种心理要好好把握和多利用。 衣服的面料： 纯棉肯定是家长的首选，10个家长有9个半会询问面料是否纯绵，化工纤维的面料家长通常不放心，怕对宝宝皮肤有影响穿得不舒服，所以有时价格款式都合适了，一问面料不是纯棉可能立刻就失去购买欲。广州的夏天很热，小孩出汗很多，吸汗和光爽易挥发水分等性能需要对家长强调。 裁剪： 除了面料外，裁剪对于宝宝的舒适度也很重要，不能光顾穿着好看但宝宝穿着不舒服，宝宝可能说不出来哪里不舒服，但他会表达不愿意穿的意愿，这些都是影响到家长以后是否继续购买你的衣服的因素之一。
Ⅷ 童装做什么品牌好怎么做好
国内专业童装的： 巴拉巴拉，博士蛙，小猪班纳，黄小鸭等等以及Nike ，Anta以及其他品牌旗下的童装。 外贸的或者国外大牌的： Gap, Zara kids , Jacadi , Paw in Paw , H&M ,等等
如何做好童装生意？
如何做好童装生意
其实想做好童装生意没那么难，不管做什么事，只要你用心观察，用心分析，善于总结，你就会获得成功。童装店，要有特色。中国约有4亿名儿童，童装又是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，首先宝宝长得快，需要不断更换；再者是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；最后是逢年过节时衣服更是不可少的物品；还有就是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物 童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、儿童节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于30平米以上就可以开个店了。
资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！
经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！
店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！
利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！
进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！
注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
对店主要求： 一、对流行趋势有一个明确的了解； 二、精通产品材料； 三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力 。