‘壹’ 开一家童装店大概多少钱
由于不清楚你将开多大的店，我只能以10平米作为估算：
开张的第一批货，如果做外贸童装，大约2-3万（如果经营童鞋加1-1.5万）。这已经是非常保守的估算了。如果做时尚高档的童装，一般10平米的童装店开张，需要首期投资10万（包括2按1租，约1万-1.5万顶手费，1万装修，5千-8千衣架模特儿等零碎杂物，2-3万首批货款，请小工每月1500……），还没包括手里必须再捏着2-3万的资金周转呢。童装店的投入要比其他同档次的服装店多2-3倍，这和童装拿货的惯例有关。童装拿货不允许挑码，一定要一整手地拿，即便补货都一样。童装的尺码一般5-6个，也就意味着，每个款，每个色，都必须压货5-6件。
‘贰’ 有没有加盟5元童装上当受骗的说说经过吧
最近一些网友多次举报童装加盟招商类的公司，他们在合同上做些手段，通过利用法律的空子，以2-10元极低价童装为诱饵、做幌子，在各省卫视、加盟网站大肆做虚假招商广告；目前，北京、广州等地一些童装经营骗子，却不按市场套路出牌，极尽瞒天过海、暗度陈仓之术，做的尽是是一锤子买卖，在全国坑害了许多童装经销商。
在公司，他们则想方设法精心布置场景——童装色彩艳丽，款式漂亮、新颖，每件售价仅2-10元，不由的让参观者怦然心动，充满诱惑。这些童装产品在市场上售价至少价值好几十元、甚至一百多元，但是，这里每件才2-10元。他们让参观者产生错觉，错误的认为经营他们童装就可以“发财”，诱骗参观者和他们签订童装经销合同。这些人由于社会经验少，加上公司精心布置的诱骗场景和公司员工的甜言蜜语，上当者当时都没有仔细看合同，或根本就没有看合同条款，稀里糊涂的就把合同签了。合同签订后，经销商就上当了。他们让经销商让现场提货，等回家后才能接货，但是，经销商回家后接到的货被公司调换，在公司时选的价格低廉2-10元每件童装根本不可能和经销商供应，发来的基本上是50、60、70元每件的童装，并且童装年龄段、号码不全，有的童装质量还很差。至此，经销商才明白，我们上当受骗啦！！！！！！
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维权真是难上加难，合同签订后，你再找公司，人家就说，我们是按合同条款办事。到当地工商局告，工商局也无奈，只能说：“你们是双方自愿签订的合同，我们工商局也没有办法。”到公安局经侦大队告，他们也无奈，也是说：“公司确实已经执行合同条款内容，人家也没有跑，不构成合同诈骗。”也是管不了。到法院起诉，或申请仲裁，律师说：“这个官司很难打，不好赢。”
他们是如何骗人的，让我们听听上当者是怎么说的吧？
上当者赵先生：我是看某卫视《商道》栏目知道这个招商信息的。当走进这家公司北京形象店内，我觉得我的选择是正确的！豪华的装修，漂亮、新颖的儿童服装，超低的价格！哪位家长不会动心为孩子买几件呢？
我随手拿起一件特别漂亮的儿童服装问工作人员：“这件多少钱呀？？
工作人员很肯定的说：“5块钱呀！”
我再问：“这件呢？”
工作人员还是肯定的说：“3块钱！”
……
我当时真的认为自己的选择是正确的！认为我的发财机会来了，当时我还很感谢某卫视《商道》栏目给我提供了这么好的发家致富信息呢！为了不错过这“美好的发财机会”，我听了工作人员甜言蜜语，看都没看就和他们签订了经销合同，交2万块首笔进货款！
合同签订后，公司说让我挑选产品，我就根据自己喜欢的样式和工作人员的报价，当时工作人员还是说，这件2元、那件5元、这件8元、那件13元……我认真选完自己心仪的儿童服装后，工作人员只是将我要的产品记在了自己的本子上，并没有给我一份订货单。我说想自己弄走。工作人员说，不用你自己弄，我们公司会和你通过物流发送过去的，你只要出运费就行了。
当时也没有多想，就同意了。
等过了几天，物流公司通知我去取货，当时别提多高兴了。等物流公司工作人员把发货单交到我手，让我签字时，我傻了眼，一看发货单，竟没有一件我当时在北京时选的童装产品，我的订单——0-12岁年龄段孩子穿的衣服都有，大部分是2-20元每件的儿童服装。现在一件也没有发来。发过来的都是公司自己配送的大部分是每件50、60元的儿童服装，并且童装的年龄段、号码也不全，都是3-4岁孩子穿的衣服。
上当者王女士：今年5月，她也在某卫视《财富之路》栏目上看到一个《XXXX五元童装招商》广告片，王女士看后很是心动，便打电话向公司咨询，工作人员说的甚是热情，说的是产品如何的质优价廉，产品价格从2-10元不等。6月，她去北京参观考察，当看到琳琅满目、漂亮的极低价儿童服装，当场给公司签订了合同，交了2万元保证金、加盟费管理后，她在北京也选了自己喜欢的产品。但是，这些产品都被公司督导记在了自己的本子上，并没有给她一份订货单。王女士高兴的回到家后，没几天货就发来了，她一看发货单，王女士大呼上当受骗！！！！！！
王女士还说“XXXX公司借各省卫视、加盟网站大肆进行虚假招商宣传，以2-10元极低价童装产品为诱饵、做幌子，诱导、迷惑我们和他们签订合同成为经销商。现在，他们可把我们坑苦了。希望其他人不要再重复我们的路了……我后来也去了北京找公司理论，可和骗子无法讲理。当天，她亲眼看到山东省一个女孩（经销商）前来公司维权时被打，小女孩哭着回到了山东。
这位小女孩对王女士说：“大夏天的，公司给我发过去的竟是冬天的鞋、衣服……”
第二次进货会不会有2-10元的产品？”
王女士说：“没有，我们有公司的订货系统，那些产品最低的也得20元左右，他们就是骗人的。”
我问王女士：“你们就没有仔细看合同啊？”
这个合同中最重要的一条是：公司赠送经销商18800元市场价产品。也就是这条，把所有成为公司经销商的人给骗了。
公司是让经销商进货后再次销售，公司给经销商市场价，不知公司要经销商再卖什么价给消费者？
骗子公司对想成为经销商的人未签订合同前说法
想成为经销商的人：“您好！我想咨询一下如何成为你们公司的代理商？”
工作人员：“我们不收加盟费，直接订货就行。我们的童装高中低档价位的都有，最低拿货价2元，最高拿货价38元。”
想成为经销商的人：“首批进货有没有限制？”
工作人员：“最低进货18800元的标准。你直接来公司，看好产品后直接选就可以了。”
想成为经销商的人：“签订合同吗？”
工作人员:“对，签的啊！”
想成为经销商的人：“你这18800元都是我们的货款吗？”
工作人员：“对都是货款，并且公司对后期进货没有要求。
……
骗子公司已经在全国骗了不少的人。现在，骗子公司仍在全国各卫视进行着他们的虚假童装广告宣传。为了大家不再上当受骗，希望大家睁亮眼睛，仔细思考，天上没有掉馅饼的事，不要上当了才感觉后悔。
EYAS童装批发网为您解答！
‘叁’ 童装店开一年了衣服卖完都不够货款是怎么回事
那就是营销方式出了问题，根据不同客户群体，要针对性推广
‘肆’ 做童装生意的诀窍
做童装生意的诀窍
做童装生意的诀窍，其实做童装生意也并非那么容易，不管是网店还是实体店都要涉及到定位、货源选择、产品销售说话等技巧，那么下面就为大家分享做童装生意的诀窍。
做童装生意的诀窍1
一、做生意首先要调整好自己的心态，不要期望行业暴利，也要有失败的准备！制作服装的技巧首先是选址，这也是做服装最重要的条件，选址会直接影响到营业额！依据产品特性，选择在合适的地段销售至关重要，生意的技巧是一定要选择在人流密集的地段，但这类地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！
二、店的整体形象，灯饰和产品的展示都是二要注意做童装的技巧，这也会直接影响到销售！只要把衣服摆在地摊上卖就是地摊货，让人认为自己是名牌货是很难的！此外，做童装生意的技巧还有，要懂得童装产品的色系组合、色、款、价、料并遵守服装远看色近看花的原则，内搭配饰及辅助商品的配套也要注意，整体上要注意童装搭配。
三、选好正确的方向。您一定要有个清晰的想法，做童装最好是专一假设您的商店很大，可以做男装或女装。别在市场健忘时还能做些什么，别让其他事情影响你的思维。已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑清楚，不要一进童装批发市场，看什么都好，什么都想做。
四、儿童服装定位。再看看来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，假如你发现这个人总来进货，那就是他卖得好，你要跟着他去他的商店去悄悄地考察，对你立即开店有很大的帮助。儿童服装定位，是做品牌、还是做学生服装、还是老年童装、仍然是童装，针对您想进的童装进行市场调查。
五、童装进货。所有准备就绪，现在就进货，假设你是第一次上货，你也要装作熟客，可以和经销商谈价格，因为你可以说别人家童装的价格，老板看你很懂行，不是新手，新手是回答老板的题目，中国有句话叫：良知比，百战百胜。所以第一次进货就不会多花很多钱了，还为了吸引你这样的顾客给你优惠。
六、怎样留住顾客，怎样对待老顾客，这是做童装生意的关键，这要看营业员的水平！
做童装生意的诀窍2
1、选择好方向
你一定要有一个清楚的思路，做童装最好是专一假如你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场健忘自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清晰，不要一到童装批发市场，看什么都好，什么都想做。
2、童装定位
另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，假如你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了，对你马上开店有很大的匡助。童装定位，是做品牌，仍是做学生童装，仍是中老年童装，仍是童装，针对你所要进货的童装进行市场调查。
所有批发运动童装的`批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动童装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张手刺标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。
3、童装进货
一切预备好了，现在就进货，假如你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，由于你可以说出别人家童装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的题目的，中国有句话叫：良知知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
4、严防上当受骗
新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还良多，你还担心会被骗。在进货当中要留意有良多的衣托，假装也是来进货的，新手是很轻易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。
你可以采取。让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省良多的钱，回去看看，假如好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。条件是批发商不熟悉你的情况下完成。
5、童装摆放
进完了货要对童装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6、价格调整
卖多少，怎么卖，自己拿主意了。随时把握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。
7、促销流动
新开业的店，最好做一下促销流动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在仍是有良多的人贪小便宜的人，可以捉住这样一部门人的心理。匡助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。
看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有良多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠予礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，这样你的店生意就会好，良多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
如何开店做生意
广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道，店员管理，业务拓展，客户沟通 ，收支利润，运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进项。
经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终，只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准，业务流程，制度保障，客户拓展维护等方面下足功夫，你的店铺经营管理质量，一定会上升一个新台阶。
做童装生意的诀窍3
做童装生意好做吗
童装生意为什么难，最大的原因就是货源。没有好的货源想要把生意做好还是有难度的。做生意首先看的就是产品，就是货源，没有好的货源就相当于失去了最大的优势。货源的好坏很大程度上决定你店里的生意。没有货源资源的人只会四处撞壁，一不小心就把自个给搭进去了。而且好货源也不是这么容易找的，因为一不小心就可能会碰上骗子。
现在很多人都会从网上找货源，朋友们也可以这样，在网上看好之后就要实地考察了，这一步是很有必要的，这当然是相对于第一次到不熟悉的地方去进货的时候。眼见为实朋友们才会更放心，听说广州白云区就有很多的货源，好想还是品牌折扣童装货源。
做童装生意需要注意什么
1、如果你选择的店铺是在大楼里面，那位置要选择旺的那一面，如果你仔细观察就会发现，会有一面旺，一面淡，地带最好选择中心通道。
2、如果你选择的店铺是在街道，那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那开门最好在低的那一端，（形成迎水格局)；街道也会有一面旺一面不旺，选旺的一面。
2、朝向问题，童装属性属木，坐北朝南是大多选择的朝向，因北水能生木；童装生意好做吗？实际要根据个人的属性来配合坐向，最好不要选择坐南向北的位置来做童装，因童装木生南火，做起来会很累而且也不很顺利。
3、台阶不要太高，如果你仔细观察就会发现台阶高的门面生意都不会长久的很旺。也不能低于路面，略高于路面就可以。
4、门面能大则大，店小欺主，还价的人多。 以上选址涉及到有些风水的问题能懂则懂，不懂也不要刻意的去询问，顺其自然就好！
‘伍’ 童装店的利润一般多少
如果，每天童装店的日营业额按照3000元计算的话，其中，出货的折扣按40%，修正系数按80%，月营业额就是3000*30*80%=72000元，大约两个月左右就可以收回投资成本。
童装进货是正手进货的，没有单件可以进，比如补货也要正手进，所以如果客源不多的话，就会有压货，所以30%的利润，到手的纯利就只有在10%左右了，是个辛苦而漫长的生意。
(5)童装年货款是什么意思扩展阅读：
牌童装店投资成本：
加盟费用：加盟一个童装店品牌，品牌总部将会向加盟商一次性收取加盟费用、保证金以及品牌管理费用等费用，一般地，此项费用在1-3万。
店铺租金：投资者可以根据当地的市场需求，挑选一个合适的店铺地址。店铺的面积30平米左右即可。为了保证店铺的客源，投资者可以把店铺开设在十字路口、成熟小区、医院附近等人流量相对稳定集中的地方。一般地，店铺租金1万元左右。
装修费用：为了吸引消费者的眼球，投资者还需把店铺精心装饰一番。在装修的过程中，一定能够突出店铺的主题，装修费用大约需2万元。
设备费用：投资者还需购置一些货架、衣服陈列道具、空调、收银设备等，费用大约在1.5万元左右。
首批进货款：投资者还需准备5万元的首批进货款，用以购买各种服饰。
人员工资：至少需要招聘2人，每人每月2500元，人员工资需5000元。
其他杂费：用以支付日常水电费用、证件办理费用等，大约需要1000元左右。
一般地，品牌童装店的投资成本在15万左右。
‘陆’ 我想开个童装店需要贷两万块钱的款需要什么
一)贷款对象
贷款对象，是指银行对哪些部门、企业、单位和个人发放贷款。其实质是选择贷款投向，确定贷款范围和结构。
商业银行贷款对象的确定：
一要反映信贷资金运动的本质要求，贷款出去要能保证偿还付息；
二要符合商业银行贷款原则的要求，贷款发放要遵循效益性、安全性、流动性原则；
三要体现货款投向政策的要求，贷款的投向要服从国家产业政策。
因此，商业银行的贷款对象必须是经营性企业单位，即具有经济收入，预付的价值能够得到补偿和增值，有归还贷款本息的资金来源。凡非经营性、没有经济收入的单位，只能作为财政拨款对象，而不能成为银行贷款对象。
总之，在社会主义市场经济条件下，一切从事生产、流通和为生产流通提供劳务服务的经营性企业单位以及个体经济都可以成为贷款对象。根据《贷款通则》的规定：贷款对象应当是经工商行政管理机关(或主管机关)核准登记的企(事)业法人、其他经济组织、个体工商户或具有中华人民共和国国籍的具有完全民事行为能力的自然人。
(二)贷款条件
贷款条件，是指具备什么条件的对象才能取得贷款。是对贷款对象提出的具体要求。凡在“对象”之内，而又满足“条件”要求的企业单位就可取得银行贷款。确定贷款条件的依据是：企业单位设置的合法性、经营的独立性、自有资本的足够性、经营的盈利性及贷款的安全性。因此，凡需要向银行申请贷款的企事业单位、个人必须具备以下基本条件。
我国商业银行现行贷款条件为：
1．经营的合法性
2．经营的独立性
3．有一定数量的自有资金
4．在银行开立基本账户
5．有按期还本付息的能力
八、贷款用途和种类
(一)贷款用途
贷款用途是指贷款在企业资金占用中所表现出来的使用方向和范围。它是具体规定企业什么样的资金需要可以便用贷款，以及这些资金需要中多大部分由银行贷款解决。
现行贷款用途主要是用于存货和固定资产更新改造的资金需要。从流动资金看，工业企业的贷款主要用于原材料储备、在产品和产成品存货的资金需要。商业企业的贷款主要用于商品存货的资金需要以及工商企业在商品销售过程中结算在途资金需要。从固定资金看，主要用于企业技术进步、设备更新的资金需要，企业新建、改造、扩建的资金需要，以及企业进行科技开发的资金需要(包括部分流动资金)。在消费领域主要用于民用商品房和汽车的购置而引起的资金需要。
九、贷款种类
现行贷款种类的划分标准及种类如下：
(一)按贷款经营属性划分
1，自营贷款。指贷款人以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，其风险由贷款人承担，并由贷款人收回本金和利息。
2．委托贷款。指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由贷款人(即受托人)根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款。贷款人(受托人)只收取手续费，不承担贷款风险。
3．特定贷款。指经国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责成国有独资商业银行发放的贷款。
(二)按贷款使用期限划分
1．短期贷款。指贷款期限在1年以内(含1年)的贷款。
2．中、长期贷款。中期贷款指贷款期限在1年以上(不含1年)5年以下(含5年)的贷款。
长期贷款，指贷款期限在5年(不含5年)以上的贷款。人民币中、长期贷款包括固定资产贷款和专项贷款。
(三)按贷款主体经济性质划分
1．国有及国家控股企业贷款。
2．集体企业贷款。
3．私营企业贷款。
4．个体工商业者贷款。
(四)按贷款信用程度划分
1．信用贷款。指以借款人的信誉发放的贷款。
2．担保贷款。指保证贷款、抵押贷款、质押贷款。
保证贷款，指按规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或者连带责任而发放的贷款。
抵押贷款，指按规定的抵押方式以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。
质押贷款，指按规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质物发放的贷款。
3．票据贴现。指贷款人以购买借款人未到期商业票据的方式发放的贷款。
(五)按贷款在社会再生产中占用形态划分
1．流动资金贷款。
2．固定资金贷款。
(六)按贷款的使用质量划分
1．正常贷款。指预计贷款正常周转，在贷款期限内能够按时足额偿还的贷款。
2．不良贷款。不良贷款包括呆账贷款、呆滞贷款和逾期贷款。
呆账贷款，指按财政部有关规定列为呆账的贷款。
呆滞贷款，指按财政部有关规定，逾期(含展期后到期)并超过规定年限以上仍来归还的贷款，或虽未逾期或逾期不满规定年限但生产经营已终止、项目已停建的贷款(不含呆账贷款)。
逾期贷款，指借款合同约定到期(含展期后到期)未归还的贷款(不含呆滞贷款和呆账贷款)。
(七)按国际惯例(风险度)对贷款质量的划分
将银行贷款划分为正常、关注、次级、可疑、损失五个等级，后三类贷款称为“不良贷款”或为“有问题贷款”。
十、贷款期限、利率、贴息和结息
(一)贷款期限
金融机构贷款的期限主要是依据企业的经营特点、生产建设周期和综合还贷能力等，同时考虑到银行的资金供给可能性及其资产流动性等因素，由借贷双方共同商议后确定。贷款期限在借款合同中标明。自营贷款期限最长一般不得超过10年(对个人购买自用普通住房发放的贷款最长期限可到20年)，超过10年应当报中国人民银行备案。票据贴现的贴现期最长不得超过6个月，贴现期限为从贴现之B起到票据到期日止。贷款到期不能按期归还的，借款人应当在贷款到期日之前，向贷款人申请贷款展期。短期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限；中期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限的一半；长期贷款展期期限累计不得超过3年。借款人未申请展期或申请展期末得到批准，其贷款从到期日算起，转入逾期贷款账户。
(二)贷款利率
贷款人应当在中国人民银行规定的贷款利率的上下限范围内，确定每笔贷款利率，并在借款合同中标明。贷款利率的上下限是指中国人民银行在基准利率的基础上规定一个浮动幅度，在这个幅度内，由贷款人和借款人协商后确定贷款利率。贷款人和借款人应当按借款合同和有关计息规定按期计收或支付利息。
(三)贴息及结息
为了促进某些产业和地区经济的发展，有关地方、部门可以对某些贷款补贴利息。贷款的贴息，实行谁确定、谁贴息的原则。对有关部门贴息的贷款，承办银行应当自主审查’发放，并根据《贷款通则》的有关规定严格管理：除国务院规定外，任何单位和个人无权决定停息、减息、缓息和免息。
十一、贷款方式
(一)贷款方式的含义
贷款方式是指贷款的发放形式。它体现银行贷款发放的经济保证程度。反映贷款的风险程度。
(二)贷款方式的选择依据
贷款方式的选择主要依据借款人的信用和贷款的风险程度，对不同信用等级的企业，不同风险程度的贷款，应选择不同的贷款方式，以防范贷款风险。
(三)具体贷款方式
我国商业银行采用的贷款方式有信用放款、保证贷款、票据贴现，除此之外，还包括卖方信贷和买方信贷。
1．信用贷款方式
信用贷款方式是指单凭借款人的信用，无需提供担保而发放贷款的贷款方式。这种贷款方式没有现实的经济保证，贷款的偿还保证建立在借款人的信用承诺基础上，因而，贷款风险较大。
2．担保贷款方式
担保贷款方式是指借款人或保证人以一定财产作抵押(质押)，或凭保证人的信用承诺而发放贷款的贷款方式。这种贷款方式具有现实的经济保证，贷款的偿还建立在抵押(质押)物及保证人的信用承诺基础上。
3．贴现贷款方式
贴现贷款方式是指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行融通资金的一种贷款方式。这种贷款方式，银行直接贷款给持票人，间接贷款给付款人，贷款的偿还保证建立在票据到期付款人能够足额付款的基础上。
十二、贷款程序
(一)贷款申请
(二)贷款审批
(三)签定合同
(四)贷款发放
(五)贷款的管理和收回
十三、信贷监督与制裁
(一)信贷监督
贷款监督，是银行在办理信贷业务过程中，对国民经济各部门、各单位的经济活动进行检查、分析、督促、制约的行为。其实质是运用信贷、利率杠杆，对企业经济活动产生影响和制约作用。