‘壹’ 童装店开两月不想干了
童装店开两月不想干了
童装店开两月不想干了,其实说到开童装店其实不是很简单的,因为您将面对选址、装修、招聘、进货及经营管理等问题,很多人童装店开两月不想干了,下面就一起来分析一下原因吧。
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童装店开了两个月了每天都很难开张要坚持下去。
再坚持吧,要做些改进,否则这个状态持续自己肯定没有信心坚持下去。
很难开张最主要是进店率低,这个要分析你店铺所在环境,如果有成熟商圈环境,没人进店,基本上确认是你店铺基装形象和款式问题。
那就要调整店铺橱窗和陈列,辅助店铺活动吸引顾客进店,这种操作会简单一点。
注意事项:
1、开店最主要的先是人流量(网店和实体都一样),实体店依靠店址和租金获取人流,网店依靠付费推广获取展现。因为对于实体店而言,店址是非常重要的。
2、货源:货源而言相对简单,从实体档口或者网上多了解一下童装信息,择优。
3、实体与线上相结合:最简单通俗的就是利用朋友圈,还有比较高深一点的短视频。
4、服务:送款上门试衣。
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童装店铺生意不好的15个原因,千万别犯同样的错误!
1、大白天,开黑店
童装店的灯光亮度不够,会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受,那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。店铺的亮度与档次成正比,至少要比竞争店亮。
2、有人无人,开聋哑店
背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;上班前放一些振作精神的乐曲,下午13:00-14:00放轻音乐还可以舒缓疲劳。
3、橱窗没有吸引力
想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;橱窗的更新频率应为7—14天。
4、商品种类不齐全,商品销售无主次
无论面积大小,每家店都有主力品类,商品形成差异化才能吸引顾客。对于目标商品(该类商品***此店),要超过市场平均份额,投入主要资源,常规大批量购买;
对于必选商品(比价商品) 要做到价格***,平均份额;对于便利商品 “一站式”的必备品,要做到正常价格,追求毛利。
5、货架设计不科学,陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润? 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润? 如果不能,请快调整。
6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住,零售是“让畅销的更畅销”
7、商品标价不清晰,价签使用不规范
想要健康发展,请从小小的标签做起。价格签明码标价,可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。
8、特价手法单调
基本上2种方式:一律几折或特价一口价。其实顾客需要的不是便宜,而是占便宜,学习超市的打折方式,能让顾客购物更愉快。
9、新品展示不明显
要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动。
10、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时培训课程。
11、导购员勤于卖货,懒于理货
货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题。谨记休闲作业五步曲:补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列。
12、促销活动没有规律,次数太少
记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销,每周每日皆有优惠。
13、礼品赠品数量少,质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。
14、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。
请开始自我分析:
计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购
计划项目:销售额、毛利额、新会员数量
15、不开会,甚至不开早会
请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍。导购员上岗就象演员上台,不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)。
那么,如何开早会? 列队:检查着装与职业淡妆;问好;导购员汇报; 店长训练、点评; 通报店况;激励工作目标。
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为什么你的童装店生意惨淡呢?
一、开店瞎忙,不分析市场
抓紧时间是好事,但没有分析规划是盲目的。生意虽小,也是要投入金钱和精力,所以在开业前做些必要的分析:在哪做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?
消费者为何要选择你的衣服买?如果这些问题答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解市场也了解将来竞争对手。
道理很简单,你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在运动区卖潮流童装,因为去那里的都是买运动装之类的。这么做不是有特色而是有问题。
要做出特色必须与整个商圈风格相吻合的基础上寻找,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。
二、不看市场闷头硬干
很多刚新人去进货只选自己喜欢的,对自己要经营的货品没规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。其实自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是你自己。
所以,进货时不要单款压很多货,而是该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。
三、懒惰而不够勤奋
古话说的好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出。有些人开业后就天天坐在店里,等客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机。
你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?
成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。
四、每款都要有利润
做生意是为了赚钱,这没错,但这也是很多老板做不下去的原因。因为他们想每款都赚钱。对于童装店来说,人气和客流是很重要的,这往往取决消费者第一次进店感觉。
消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这情况下,童装店并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的童装店在采用,效果很好。
用专业术语来说就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义,销量产品是为服装店带来销量的,他们的'利润低走量大,可以带来人气和客流;
利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为童装店带来利润;
攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升童装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析,朋友们就会清楚自己的产品地位。
五、不会利用促销技巧
促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的朋友们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。
对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段花样百出,有的让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的粗俗不堪只能博得路人一笑。
六、货源没有竞争力
好的货源是成功经营童装店的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。
好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多童装店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:
1、产品质量稳定
2、款式更新节奏好
3、价格适中
4、发货速度快
5、有一定的退换货条件
找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,童装店也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,每个老板做生意都希望能赚钱,能把生意做大,然而在残酷的市场竞争态势下,生意越来越难做。
商业的魅力却也在于此,它能让精明者大放异彩,让穷人变富翁,所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事,唯怕用心,只要各老板用心经营,多学习现代科学的营销与经营知识,必定可以取得不错的成绩。
‘贰’ 江南布衣童装不当图片事件持续发酵,公司老板对此有何回应
江南布衣童装不当图片的事件持续发酵,这件事情在网络上的热度非常高,对此公司的老板并没有做出非常明确的回应,所谓的道歉声明也显得非常的敷衍。这件事情曝光过后有很多曾经买过江南布衣的服装的网友都在网络上晒出了自己的图片,并且邀请广大网友帮自己看一看是否存在着问题。这一看却发现这些图案当中确实存在着很多的问题,比如说有些服装上面甚至含有性暗示的嫌疑。
处理方式
一时之间网络上全是在抵制江南布衣的声音,但是对于这样的抵制江南布衣仅仅只是发表了一则道歉声明,而且所谓的道歉声明根本没有让大家看到任何的诚意。总的来讲,这一次江南布衣的处理方式确实是不到位的,因此很多网友都表示希望能够得到一个确切的解释,而且也希望江南布衣能够正面的回应设计师的问题。
‘叁’ 做童装生意利润有多大
一般来说,零售价=进货价的2-2.5倍,比如20元的拿货价,那么售卖价在40-50元左右。
按照一般的童装规格一手5件来计算,20元/件,一手=100元成本,(包括水电房租人工)等于卖掉3件,才能保本,卖掉剩余的两件才能赚钱。
实体店的客户比较小,市场也就方圆这么点路,有同行的竞争还有网店的冲击。实体难做是肯定难做的,首先最主要的就是货源的问题。
正常的去批发市场进货,然后回店挂样,等客户上门,这种是最基本最传统也是最老的经营模式,这种方式正在慢慢淘汰(偏远地区可能还可以,毕竟有信息差距)。
我认真的告诉各位,怎么样才能赚钱!
就是可以挑款的小批量起批的品牌特价货,这些是可以赚钱的,别的货能赚会累,品牌特价是稳赚的。
但是,千万不能碰走份的模式(不能挑款的几百件起批的),这种只适合地摊和乡村。
划重点!!!
可以找可以挑款的小批量拿货的品牌特价款式呢?
当季的,品牌的,可以挑款的,一手起批的。
‘肆’ 余杭一童装店老板被骗420万,她掉进了怎样的陷阱
她是掉进了一种叫做杀猪盘的诈骗当中,杀猪盘主要是通过恋爱关系获得受害者的信任,以此来骗取钱财。并且不断的引导被害人投入资金,直到受害人发现或者不再投入之后就会把他拉黑。而犯罪分子也知晓这些大龄剩女的苦恼,于是就假装成功男性向她们投来恋爱的橄榄枝。通过包装的人设轻而易举的获得了她们的信任,再通过这个所谓的恋爱关系进行诈骗,受害人就成了诈骗分子的待宰羔羊。
‘伍’ 2016年童装内销前景怎么样开一个小型童装加工厂怎么样
二孩放开后,童装市场前景看好,据前瞻产业研究院《2016-2021年中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》显示,近年来,随着人民收入提升,我国儿童营养水平同步提升,儿童体格发育迅速,身高与体重这二个指标变化较大。
说明了我国儿童身高发育在加速,因此,以前可能是一套衣服可以穿很久,但现在儿童身高变化快,家长们需要经常购买衣服,这就意味着儿童服装消费频率在提升。
服装支出占家庭收入的比重在降低,这表明普通人群越来越具备服装的消费能力。在消费升级趋势未显现以前,童装消费往往被忽略,孩童们更多的是穿缩小版的成人衣服,而今,当城市及农村的收入水平都有了绝对水平上的提高后,父母在购买童装时则显然更不那样在意衣服的价格,因此,童装也渐渐地从富裕家庭走向普通家庭,从一种偏奢侈的消费转身成为一种大众型消费。
‘陆’ 想投资开厂做童装,30万投资款能不能做起来
个人感觉,如果想投资开厂来做投装,那么30万投资款确实是有些紧缺,首先投资开厂,做服装行业首先要对服装行业十分了解,从厂房到住宿到机器人工都是需要大量资金投入,个人投资又没有知名品牌来衬托,那么只是做一些杂牌童装,杂牌童装,在国内市场竞争力本来都不高,30万投资款做出来的童装很难在市场上具有竞争力,一些大型童装工厂做出来的童装不但产量高成本低,而且受众面广,很多服装经销商都喜欢从他们那里进行批发销售。
三、个人认为投资金额30万有些少。
如果想要做一个实体工厂,30万资金捉襟见肘,工厂还没有完全运行30万已经花销殆尽从厂房到机器购买人工招聘办公室装修,原材料购买,在销售环节还需要经历大量货物积压和分销过程。如果确确实实有技术,有能力,可以多筹措一些资金来办工厂。
‘柒’ 做童装的老板我是开童装店的进了十万元的货,估计今年夏装卖不完了,福建天气潮热,放到明年四五月份在买
我们是做童装毛衣的,基本上当年卖不完的款都是来年卖的,做好防潮防火基本没问题的
‘捌’ 请问现在童装这个行业怎么样
随着越来越多的大牌入驻抢占市场,而要比同行具备更多的优势就要不断升级,从而行业间的竞争也在不断升级。不但在价格上生产力上竞争,品牌商在产品的设计、渠道扩张和市场推广上迎来了统统全方位的挑战。
随着家庭收入不断提升,不同于早期注重服装的实用性,当下新生儿童的父母对价格敏感度降低。对童装店渴望更加优质的服务和体验,满足儿童的好奇心,追求多元化消费。
随着童装的消费需求升级,安踏童装早期的产品理念和专业的运动服装领域,到转变为多元化消费需求。注重于科技、生活领域和时尚。早在2005年,安踏创建了国内首家运动科学实验室,成为国内第一家拥有独立研究机构的国内运动品牌。在2017公布的财政显示,公司的研发成本占收入5.7%,为国内第一。安踏儿童品牌举重于科技研发创新,酷爽系列跑步T恤、高分子粒子能量材质的A-FLASHFOAM虫洞跑鞋子,都是科技产品。
在影视IP跨界合作屡试不爽。安踏童装也展开合作。如近年来热门的漫威和小黄人等等均获得好评。又比如,阿迪达斯联合影视大片《星球大战》推出“星战”主题系列。
各大童装品牌在推广活动上也是创意满满。如巴拉巴垃推出亲子互动营销活动《涂鸦大赛》,以服装礼包作为奖品,调动亲子间参与,增强亲子互动。迎合爱晒宝宝家长们的心理。
童装市场趋向品牌化和细分化行业将进行重新洗牌
目前,国内的儿童3个多亿,消费群体极其庞大。根据《中国童装行业发展现状分析及市场前景预测报告》显示,2013到2017年,国内童装市场规模将以9.68%增长。增速大于成人服装。
相较于国外成熟的童装市场,国内的童装市场的容量还远没有饱和。美、日、英三国的人均童装支出在57.98到117.4美元间。相较下,国内的仅为19.2美元。长远看来,国内的童装市场还有很在的提升空间。
随着国内各大服装品牌从粗放式向规模化和精细化转型载,国内的童装市场将逐步走向成熟,品牌化和品牌效应用更加突出。
在面对这个未来3亿多人口需求的童装市场,每一位入局者都带有野心。当中,安踏集团旗下拥有FILA KIDS、安踏童装和Kingkow三个品牌。它们的市场定位 、目标群众和产品风格都不相同,有助于覆盖中高端市场,形成行业领头羊。目前安踏童装经过5-6年的发展,已经实现200亿的营收和10%的市场占有率。
随着资本不断涌入,国内的品牌童装已经成为一片红海。如果仅靠市场红利就想持续发展下去是不现实的。当规模化、精细化和品牌化成为标配,那么童装市场也将进行洗牌。弱势企业会逐渐出局,只有“真正”强大的品牌会留下来。
童装行业前景分析资料来源于童装市场将迎来变革 千亿级市场重新洗牌后谁能笑到最后》
‘玖’ 今年的童装市场前景怎么样
——原标题:2019年中国童装行业市场现状及发展前景分析 二胎+新一轮消费升级推动需求释放
童装市场增长势头强劲
“感觉小孩的服装比大人的还要贵,但该买的还是要买。”日前,在乌鲁木齐市时代广场挑选童装的市民刘女士感慨地说,“价钱不是首先考虑的,面料、款式等才是首选。”
我国的童装行业发展的较迟,但近年来,随着二孩政策放开以及人们消费水平的提升,品牌童装企业更是迎来了发展的机遇。
自2008年开始,我国童装行业保持持续高速增长态势。受益于我国消费升级与二胎政策红利。据前瞻产业研究院发布的《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示,2008年中国童装行业市场规模已达722亿元,并呈现出逐年增长态势,2012年中国童装行业市场规模首次突破千亿元,截止至2017年中国童装行业市场规模增速更是创下近六年来新高,市场规模达到了1796亿元,同比增长14.3%。初步测算2018年中国童装行业市场规模将突破2000亿元,达到2058亿元左右,同比增长14.6%。
2008-2018年中国童装行业市场规模统计及增长情况预测
数据来源:前瞻产业研究院整理
(备注:2010年市场规模增速为10.5%)
童装消费需求进一步释放
“六一前夕销量特别好,很多款式都卖断货了。”乌鲁木齐市时代广场一家童装专卖店的促销员告诉记者,“接下来暑期又快到了,应该又会迎来销售高峰,这几天我们门店在忙着补充货品,还将推出不少促销活动。”
“原来大家并不看好童装,从事该行业的人也不多。之前增长可能在20%左右,从2016年开始,增长速度相当快,到今年年底,我们的增长量应该会达到50%。”福建晋江专业从事童装生产的一家服装企业负责人陈明表示。
近年来,我国童装行业实现快速增长,鼓励生育政策使童装消费需求进一步释放。2017年中国童装市场零售规模达1597亿元,同比增长9.76%,近五年复合增速8.23%,而整体服装行业零售规模2017年同比增长仅1.36%,童装零售额增速明显高于整体服装市场。
“二胎政策的放开,让市场的规模进一步增大,对于我们来说是一个很好的机遇。”陈明说。
有数据显示,近年来,儿童业在购物中心所占的比重从2012年的8%已提升至2017的20%。2013年独生子女政策开放二胎后,2014年中国新生儿出生率开始回升,随着鼓励生育政策的不断推行,未来新生儿数量有望进一步增加,童装消费需求将进一步释放。
“小孩子身体长得比较快,大多衣服只能穿上一季,就穿不下了。”采访中,大部分家长表示,童装消费相比成人服装具有替换频次高的特点。
从投资者关注的业绩来看,童装板块相关上市公司股价表现较好。近期A股市场上涉及童装的上市企业相继发布了2019年一季报。其中,安奈儿2019年一季报净利润4692.88万元,同比增长30.01%;起步股份2019年一季报净利润4660.85万元,同比增长47.63%;森马服饰2019年一季报净利润3.47亿元,同比增长11.6%。
新一轮消费升级推动品牌化发展
“价格不是问题,最重要的是质量和款式。”采访中,不少家长都持这样的观点。
据了解,80后、90后的年轻一代父母逐渐成为童装消费的主力军,他们对童装的面料、设计等都更为注重。新的消费观念不仅促进童装消费规模的快速增长,也对生活品质提出了更高的要求。
“过去几年童装产品同质化、消费场景单一化的现象比较普遍。但随着90后进入婚育高峰期,有着更高审美要求的年轻父母们,对童装有了更多不同场景的需求。”陈明说,新一轮的消费升级,对童装生产企业带来机遇的同时,也带来挑战,必须抓住消费趋势的变化,加大研发设计的力度,让童装的风格更具场景化。
福建一家童装生产企业的负责人告诉记者,2015年之前大量的三四线城市以下的消费者市场,对于童装的购买都是去轻纺市场、服装市场来完成的。但在这几年,对品牌的要求更高了。
在互联网时代,网上购买衣服已经成为很多人的选择,服装商场也变得冷清。但记者在乌鲁木齐多个商超走访发现,童装销售处人流量都比较多,特别是一些品牌童装,前来试衣服的小孩子更多。
据了解,对童装市场而言,具有综合消费体验的购物中心是童装销售的重要渠道,“让孩子在购买过程中享受体验的快乐感觉,特别穿上新衣服的新鲜感是无比快乐的。”乌鲁木齐市民主路上一家商超的负责人表示。
正是看到童装的发展前景,如今越来越多的国内外服装品牌开始进军童装市场。目前,中国童装行业角逐者主要来自浙江、福建、广东,约20多个童装品牌。
高端童装行业有待发展
据了解,童装市场的受众主要是0~16岁年龄段人群,按价格划分为高端、中端和低端市场。我国童装行业起步较晚,目前正处于成长阶段,具有市场需求增长迅速、成长空间加大等特点。但是真正意义上的国产品牌尚没有形成,高端市场长期由国际品牌主导,国内缺乏知名大牌。
“童装企业的规模普遍不大,贴牌、杂牌、无牌工厂仍然较多,以及童装企业的设计人员严重缺乏,企业之间的同质化竞争比较严重等一系列问题。”陈明表示,“传统童装品牌面临着不小的压力,不少成人品牌延伸到童装领域,成人品牌的童装业务来势汹汹,童装品牌受到不小的冲击。”
在浙江省湖州市织里镇,聚集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业。从最开始只供线下渠道到借助淘宝等电商渠道,2017年,织里童装的线上销售额高达70亿元。在青岛,即墨区政府此前宣布,该区将与中国纺织工业联合会共建世界级童装产业集群先行区,争取用5~10年时间,将即墨打造成全国首个世界级童装产业集群。
中国童装市场的集中程度远远小于英美等其他发达国家,仍有较高的增长空间。童装市场份额呈现分散化特征,单个品牌的市场占有率和竞争力有限。中投顾问的报告显示,国内童装前十品牌的市场占有率总和为11.3%。
这也给了中小企业一些竞争机会。“高端童装行业还没有形成强势领导品牌,市场集中度比较低,童装行业已然成为我国服装业的最后一块蛋糕,谁都有可能成为童装市场的领导者。”前瞻产业研究院在报告中分析。
“童装的最终购买决策者归根结底并不是孩子本身,而是他们的父母。父母的个性化审美也会投射到孩子身上,孩子穿什么往往会彰显家庭品位。因此,越来越多的年轻父母不再对性价比敏感,而是更看重品牌、设计感和个性化。”业内人士说。