① 如何设计童装店的体验营销
店铺可以这个设计：
涂料这个东西挺玄的，城府很深，它们明明各不相同，看起来却都一样。千人一面的铁皮外套；帽子下面是清一色的洁白小脸；抹到墙上去以后，又都展现出细腻的肌肤。
对于这种表里不一、高深莫测的涂料， 我向来缺乏认清本质的脑细胞，不如，请你帮我把把关吧。俺没有“不求最好，但求最贵”的习惯，介绍个物美价廉的就行。
腻子是涂料的一个重要基材，直接影响墙面粉刷质量，要引起足够重视。
原则一 只买自己需要的
很难说哪种涂料的性价比高，关键是自己需要。目前，涂料的性能大多集中在耐擦洗、防霉、抗菌、覆盖细小裂纹等方面，涂料的价格也随着功能的增多而提高。在购买之前，先考虑清楚自己的所需，最贵的不一定对自己有用。比如，有的耐擦洗次数能达到2万多次，有的是3000次，前者的价格自然贵得多，但是，国家规定耐擦洗次数只要达到了1000次就是合格的，所以选择哪种就看自己的需要了；又如，有的房子朝阳，通风又好，防霉功能这份钱大可不必浪费了。
原则二 不轻信广告
拨开涂料广告的云雾，直接索取相关检测方法、检测标准和权威的检测机构一验真伪。比如，所谓的纳米涂料就名不副实，国际上尚未出现公认的检测标准。
原则三 放开手脚买国货
目前，进口涂料占有我们涂料市场的45％左右，而且主要占据着我们的高中档市场，它们的价格比国产涂料要贵20%－50％。但国家化学建筑材料检测中心2003年公布的中外10个涂料品牌对比试验的检测结果证明：富亚、嘉宝丽、千色花等品牌在品质上与立邦、多乐士等洋品牌不相上下。
现场购买掌握五大诀窍
买包装最重的 将油漆桶提起来，晃一晃，如果有稀里哗啦的声音，说明包装严重不足，缺斤少两，黏度过低，正规大厂真材实料，晃一晃几乎听不到声音。
买耗用量最少的 向商家咨询油漆的涂刷遍数和涂刷面积，计算用量和每平方米材料成本，不被每组（桶）单价所欺骗，单价低廉的往往耗量特别大，细算下来更贵更浪费，而且质量效果差。
买专业性配套性强的
质量好的产品往往专业性更强，并提供技术指导和售后服务，这包括售前的咨询、售中的施工指导和建议、售后的维修等等，而且，正规厂家都提供色彩丰富的样板色彩。
买信息齐全的
正牌涂料的包装物上有清楚的商标、产地、联系电话、净重、企业承诺标准等，而且它的网站都能打开，杂牌涂料往往标有虚假的地址、电话和网站。
买“守信企业”的
守信企业由政府机关直接从市场上购买评审，只有在整年内没有任何投诉才会榜上有名。
警惕涂料市场的两个问题
朱荣琴，富亚涂料副总经理
第一个问题是涂料行业暗流太多了。中国光在册的企业就有8000多家，没有注册的就更无法统计。整个行业比较混乱，品牌参差不齐。
在行业内，因为一个工程就成立一个涂料厂，家装公司自己办厂，这样的事情屡见不鲜。这些厂一是不在工商部门注册，不在建设部登记备案，根本无法监控；二是产品不受检测监督。这样生产的涂料，别说是环保，就连起码的技术指标可能都无法达到。消费者一定要加以警惕，不要因为图便宜随便购买不知名的公司产品。
另一个就是腻子问题。腻子作为附着在墙面上、为墙面填平找齐，衔接墙面和涂料的一个重要基材，它的质量问题好像并没有引起大家的重视。
其实，目前很多的墙面问题都是腻子引起的，你想想，小摊上的一大袋腻子才七八块钱，能不存在质量问题？很多劣质腻子其实就是白灰，容易开裂、起皮，有些腻子因为粘接性不好，里面会掺入已经明令禁止使用的107胶，这种胶不防水，遇到水会松软掉，而且会挥发污染性气体———甲醛
说到营销看看以下的方法如何：
与动漫相结合、提出生活馆概念，可能都会被视为中国童装品牌在市场营销升级上的一种尝试 童装牵手动漫
拥有十万马力、七大神力的铁臂阿童木，无疑是生于70年代的中国人最为熟悉的卡通形象之一，而现在，80后们有机会和仅仅上小学甚至幼儿园的小朋友们分享这份儿时的记忆。 这源于动漫形象和童装市场越来越紧密的融合。 其实两年以前，在第85届中国纺织服装交易会暨广州服装服饰交易会上，作为动漫童装的代表，阿童木同名童装的出现，就受到了很大程度的欢迎，被认为实现了由动漫产业向服装产业的延伸。
这个由日本漫画大师手冢治虫创作、神通广大的小小机器人形象，已经在服装领域涵盖了男女休闲装和童装产品，店铺分布在北京、上海、天津、重庆、广州、南京、成都、杭州、西安等大中型城市。 事实上，不只是阿童木和日本动漫，很多动漫形象都在慢慢走入童装领域，近几年的动画片，一直在潜移默化地引导着孩子们的消费意识。家长和老师们发现，孩子们开始与动漫主角们有了更亲密的接触。
4岁的小小在重庆市宝龙幼儿园上大班，穿了件乐乐熊的小衬衫，衣服明显脏了，可他还是舍不得脱下来。小小的妈妈说：都是看电视学的，前段时间是蓝猫，现在是乐乐熊。孩子们把乐乐熊、蜘蛛侠等动画人物作为自己心目中的偶像。正是抓住了孩子的这种心理，商家才会由动画片而派生出了一系列的产品。
近几年来，电影电视上推出的一批动漫形象和早先的动漫主角，正不断成为孩子们的新宠，尤其是近几年出现的蜡笔小新、天线宝宝、变形金刚等等，正影响着孩子们的言行举止以及消费观念。 有家长表示，电影电视上热播什么动画片，那么市场上就会有相应的产品出售，而且这些牌子的服装往往价格不菲。而幼儿教育界的人士也认为现在孩子在家里除了玩玩具，就是看动画片，他们特别容易受动画片的影响，穿衣戴帽都喜欢用他们认同的东西，而动画片里的主角往往是他们最认同的。多动漫形象都是在赢得观众的认可后，开始走上产品延伸的道路，在服装领域比较明显的例子就是以动漫形象开发出相应品牌的童装等。
已经拥有多个动漫形象授权的晋江万泰盛鞋服公司，目前仍然在计划打造一个自主的卡通形象。万泰盛总经理林维盛表示，今年万泰盛准备引进一个韩国卡通形象可比熊。不过，万泰盛将对可比熊进行重新创作，拍摄成符合中国主题和中国元素的全新动画片。虽然我们已经有不少知名动漫品牌的授予权，但是终究不是自己的。这次投入巨资准备打造可比熊，就是希望拥有自主的卡通品牌。林维盛说。
相比其他品牌从动漫产业做起，再延伸到儿童用品领域的方式，泉州的另一家童装企业格林服装有限公司反其道行之。公司认为，目前，公司童装品牌嗒嘀嗒的品牌形象嗒嘀嗒熊深受小朋友喜爱，格林也准备将嗒嘀嗒熊打造成一个动漫形象，进一步提升知名度。据了解，近期，格林准备投资百万，与金鹰卡通合作，以嗒嘀嗒小熊为原型，创作一部动画片，金鹰卡通将负责在全国范围的卫视和上星电视推广该片。鉴男装终端模式
其实对于动漫在童装领域的延伸，在CHIC2008上体现的相对集中，在这个亚洲最大的专业服装展上，动漫形象成为了参展的童装品牌的亮点之一，米老鼠、史努比等经典卡通主角和一些不知名的动漫形象占据了童装馆。
童装与动漫的结合，可能会被视为中国童装品牌在市场营销升级上的一种尝试。事实上，中国童装企业的这种尝试还有很多.
继众多男装品牌、运动品牌提出并着手打造生活馆、运动城后，最近一段时间，泉州一带有不少童装企业，也不约而同地在市场中提出童装生活馆的概念，准备以丰富的产品品类和体验式消费方式，来带动童装市场的升级。 业内人士认为，目前正值国内童装品牌消费的高速增长期，童装领域将是继男装之后，闽派服饰的又一支生力军。在竞争激烈的童装领域，泉州童装产业在国内率先打造童装生活馆，则有利于占领市场高地。
生活馆是近年来在国内服装行业开始兴起的一种终端销售模式。生活馆不再局限于某个品牌的单类产品，而是以丰富而系列化的产品来吸引消费者，提倡的是一站式、体验式等消费理念，并引领相应的生活习惯和消费方式。目前，在闽派服装板块中，七匹狼的生活馆较为成型。七匹狼生活馆的产品品类不但有七匹狼男装的多个子系列产品，还包括女装、童装。同时生活馆还引入健身运动、美容、餐饮等，引导消费者的时尚消费形态。
我们要打造的卡通嘉年华和七匹狼生活馆就是差不多的概念林维胜说，万泰盛准备在卡通嘉年华中，把公司拥有使用权的奥特曼、飞天小女警、流氓兔等动漫形象通过串装的方式，全部包含在里面，不同的卡通形象可能有不同的爱好者，像奥特曼是小男孩的偶像，飞天小女警则更受小女孩欢迎，我们把这些品牌整合到一块，就能满足不同消费者的需求。 在公司的计划中，;卡通嘉年华也不只是卖童装，还将以儿童吃、喝、玩、乐一体化的形式，来提倡快乐生活的理念，向儿童消费者灌输健康学习、健康成长的理念.
而格林董事长赵建河则表示，公司正着手准备把嗒嘀嗒品牌的产品进一步延伸。目前，嗒嘀嗒已经有中小童装、婴童装、童鞋等多个系列产品，接下来，嗒嘀嗒的品牌形象将继续延伸到书包、玩具等儿童用品领域.这些延伸出来的产品不一定都是我们自己做，可以授权给别人生产，我们的目标就是要把品牌做深、做透。赵建河说。同时，公司也计划像万泰盛一样打造集成式的销售终端，嗒嘀嗒的童装生活馆已经在筹备当中，将来生活馆中不仅可以看到童装产品，还将有丰富的儿童用品，公司销售终端的目标是打造一个儿童用品的消费王国。 业内专业人士认为，目前虽然是国内童装品牌消费的高峰，但国外大品牌长期占据国内一线市场，加上众多外贸童装企业转向内销，国内市场竞争日益激烈。福建、浙江等服装板块在男装领域争夺多年之后，也开始蔓延到童装产业。
② 童装营销旺季 如何稳固经营
童装一般有一些旺季：每学期的开学前几天，换季的时候，六一儿童节，五一节国庆节(这是长假，也基本上是换季的时候)，春节。一定要把握好这一些旺季，货一定要足!这是很首要的，我当时会经常出现没货卖的现象!因为童装和**衣服不一样，拿货的是一套码一套码拿的，也那就说，某一个型号的卖断了码你就得再补一整套码的货了，我那个时候每次要给批发商说好多好话，抛好多媚眼，然后会给我多拿一套两套大码的。
做服装，为了追求独特，通常再好销的货也只再补一回货了，童装能够多补几回，没关系的。如果你准备长期做，拿货地方不用怕的，童装不会压货，今年没卖完明年照样卖，并洗库存货的时候绝不会像衣服那样会亏本大甩卖，通常还会有一点点利润的。相对大人们的服装来说，童装的利润不高。但没风险的，只要你稍微慎重一点，哪些货都好卖。由于你没经验，建议你开张之前到多考察一下，主要考察其他童装店，还有要在批发市场多看看，货比三家。因为对童装的了解不多，对市场需求更是没了解，因此前一两次进货很盲目的，我终究不好卖的货那就前一两次进的货。
对了，童装也跟其它东东一样，同样款式有品牌的贵几个，某个款式出来了，接着有好些同样款式的便宜些的也会出来，看似一样，但质量上还是有区别的。要怎么进货，要根据自己店的档次而定。
你选址在哪些方面呢?如果在商业闹市区，则做哪些都能够。其实在学校附近的稍差一点的商业区生意也会不错的哦!如果是在学校附近，就要针对那些学生进货了，婴儿的就要少进几个。
你没经验，最开始很容易进货只进四五岁下列的小孩衣服，因为进货时你会挑好看的去进，大孩子的衣服确实没小几个孩子的衣服好看，并可能女孩子的衣服会进得多几个。但慢慢地你会发现，男孩子大一点的孩子也是要穿衣服的呀。最好一开始就完善。
③ 服装连锁店营销策略
牌服装店加盟需要慎重选择
目前，连锁经营已经成为很多 除了以上这些牌服装店加盟考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的牌服装店加盟、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。
1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。
2.公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。
3.公司老板的信用度。
4.公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。
5.公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。
6.公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。
7.看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。
8.公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。
9.公司做事是否透明，设备采购价格是否透明，是否有完整物流配送系统，是否有整体行销企划规划。
牌服装店加盟进货要实
进货是连锁店整个经营的中心。一般说来，连锁企业会根据其产品线的特点对加盟者提出进货的要求。企业方的目的很清楚，希望加盟者多进货。但作为加盟者则要考虑自身的市场和资金的状况，要仔细研究本地市场的消费者的需求，遵守循序渐进的原则，在不断地经营实践中找准消费者的习惯，找到所进产品线的准星。
由于各地区发展不平衡，消费水平、消费意识及风土人情各不相同，连锁企业推荐的产品在别的地方畅销，不一定在当地就有销路。不少加盟商在开店初期难免会有进货不对路、滞销、积压等现象。为了避免这些问题，加盟商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则，在摸清当地消费者的喜好之后，再进货。
另外，作为加盟者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易，退货难。加盟商与连锁企业之间因退货引来的纠纷屡见不鲜，不如一开始就在进货上精打细算，避免后期不必要的麻烦。
牌服装店加盟可以求同存异
连锁店和连锁企业之间的求同存异，也是加盟商需要注意的。比如，在连锁体系中占到相当一部分的餐饮连锁，就存在口味统一以及各地口味差异的问题—重庆的火锅加盟到了北京，就少了几分麻辣，变得更适合北京人的口味。另外，火锅在重庆所通用的香油调料到了北京也变成了用芝麻酱做成的调料。
由此可以看出，对于加盟者来说，在具体的经营中，一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性；另一方面，又不能墨守成规，要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。凡事做到以事实为核心，做到一分为二。在与企业的一些规定发生冲突的时候，要如实地报告，并和企业充分地协商，尽量争取得到企业的理解和支持。市场是变化的，最重要的销售法却是灵活的。
除此之外，在牌服装店加盟的具体经营中，加盟商还需要在以下问题上留心：
1.人员管理。连锁店的经营，是有很明确的管理规范的，连锁店员工要尽快地掌握这些规范，员工培训上可以从接待礼仪、产品知识、店面管理、财务知识、规范接待行为等方面入手。
2.店面布置。连锁店风格首先在与连锁总部保持高度一致的情况下，适当结合当地民风，融入当地特色。
3.营销策略。连锁店内外的市场两手抓，不单单只是等顾客进门，坐店等生意，而是通过非店面进行销售，建立各种利益渠道。
4.成本控制。根据自己的实际情况理智地开支，不要轻信连锁经营“先规模后利润”的说法。
④ 童装店如何进行节日促销
一、节日促销，先弄清目的
一般来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但绝对不仅仅如此。有的童装企业为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品，往往与老产品进行绑定促销，也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。
二、节日促销，系统规划更重要
一般来说，一部分童装企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性，年度规划性并不强，中小企业多是这种情况。固然，某些中小企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。
三、跳出“促销=低价销售”的误区
长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。于是，童装店铺等终端往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到最后消费者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚子苦水，价格已经低得不能再低了，再低就会没有利润。于是，企业经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。
低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会销量产生多大影响。一般来说，休闲食品等快销品类单价并不是很高，消费者在实际消费中也更注重品牌因素。以大型KA终端为例，中小企业品牌综合能力要相对一线企业较弱的。因此，在实际节日促销中，中小企业应更注重在大型KA终端做品牌影响力，至于做销量的事儿还是要依靠其他渠道，如传统批发渠道。
四、节日促销主题，依托品牌精神
整体来说，品牌精神是企业经营的核心，童装企业经营都是围绕品牌核心而开展的。当然，节日促销也不能例外。因此，节日促销一定要围绕品牌精神来进行。
更重要的是，产品功能可以类似，但品牌精神往往是其他企业无法学来的，它是企业在长期发展中所积累起来的，即品牌精神往往具有明显的独特性。在具体实施上主要注意以下两个方面。首先，节日促销主题要与品牌精神要内在统一。其次，节日促销具体细节要体现出品牌精神。节日促销往往被当做企业用来冲销量的特殊手段，更加注重其实际效果，即侧重于对销量的提升，更多是一种短期行为。但从企业整体经营看，节日促销也是企业具体经营行为的一部分，也承担着实现企业战略目标的作用。
⑤ 请设计一个童装的营销计划
服装企业如何对货品进行合理控制
笔者认为制约服装企业发展的瓶颈，莫过于库存，君不见有多少企业累死在库存方面？！如要用星级衡量的话，难易等级★★★。
因为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。
对这个问题，笔者也没有什么好办法，平日里的操作方法大致如下，现整理上来，望能对大家的思路起几丝参考作用：
一是做好新品上市规划
1. 从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。
2. 得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存）
3. 从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。
4. 有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比，一般商品即可按此配发。提个醒，这要根据产品的实际情况来规划，有些产品适合大个子，有些产品适合年轻人，这比率就要有所调整。
5. 如单店需铺货600件，款量需30个，平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分，比如说畅销款，在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款（色）三件足也。
6. 作为总部的工作人员，在上述数据得出后，还要将卖场进行分类定性，一是根据卖场大小划分：最大的店有多大？需要多少款式？面积在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根据消费能力划分：A类市场的店铺有多少家？B类市场有多少家？C类市场有多少家？结合这两点，可以得出公司首期铺货需要多少款式，多少量，其中高档商品占多少比重，中档产品占多少比重，低档的需要多少……
7. 然后根据畅销款与常规款的区分，规划出公司首期备货量。我的经验是常规款（不好判断销售好坏的产品）一般仓库预留量是分销网点铺货量的30%，当然这要考虑到市场拓展计划，产品生命周期，面辅料情况，还有生产排单等因素。
8. 有了首期上货计划，接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排，卖场多长时间补一次新鲜血液？每次需多少个款？每款的产量是多少？一累计则整个季节共需多少款产品，首期下单量，首期备货资金等数据都出来了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手产品信息反馈资料，开订货会时千万不要只关注订单的多寡，客户对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？为什么A客户不订这款，而B客户相中了这款产品？这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。
2. 在订货会时最好是能及时将客户的订单归类，连夜排出款式订单排行榜，在客户未离开前公布于众，供客户重新审视订单，减少滞销风险。（客户的库存就是公司的库存，我一直是这样认为的，所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的）
3. 产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少顾客关注这件产品？有多少顾客试穿？成交率有多高？顾客的反映意见？这些最好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况。
4. 时刻关注竞品动态，尤其是OEM生产的品牌，搞不好产品就撞车了，撞车后的市场反映情况如何？如何解决？都要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了。
5. 引进ERP进销存管理软件，这是服饰企业的最基础设施，否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。
6. 做服装与种田一样，靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准，重视它的同时要留三份退路。
7. 要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变（双排 -四粒扣-休闲西服）看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领……等领型的演变，也可以看到毛衫从大V领/中V领/小V领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进，服饰界总的流行潮流是一致的，当看不透长江，读不懂黄河时，看看小支流，也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。
8. 适当了解政治，关注民生，搞不好就避开了非典的危机。