1. 我想卖童装，怎么卖好
东子你好。看到你说怎么卖童装，说实话就像是哪里的菜好吃一样，范围确实就像是我掉进了大海里一般。
卖童装，在哪里卖首先是个要解决的问题。 在网络上还是实体店？
如果你自己是一个热情开朗又奔放的人，那么我相信在实体店跟客户们面对面推荐对于你来说更合适。这样还能让客户在买童装时感受到你身上散发出来的独特气质，这种是本身童装的质量和优惠所不能比拟的。意思就是对于他们来说这不仅是一次购物，也是一次非常舒服的享受。
如果你自己是一个耐得住寂寞的，喜欢钻研的，对新鲜事物特别强的学习能力，那么我想在网络上开店肯定也是非常适合的。
当然啦！如果实体店和网络店都开的话也是非常不错的选择。
还有童装的进货渠道。对于童装来说，这个年头大家的消费理念升级了，那种一套童装穿很久，留给亲戚家们穿的人已经比以前少很多了，而且现在的孩子由于小时候营养特别好，长得也特别快，所以相较于服装质量，款式更注重了。现在大街上各种潮流的童装可见一斑了。 所以可以实地去多走访几家在款式上舍得投入的商家，这对于你在卖童装时赢在起跑线很有好处。当然最好你卖童装时身边就有很多宝妈，这样的话她们对于你来说就是非常宝贵的无形财富。
解决了在哪里卖，在哪里进货之后，那么就是定价的问题了。 如果你进的货都是市面比较少雷同的，定价相对来说难度不是很大。因为你的款式特殊，家长也愿意花钱。 如果你的是市面上比较多的流行款，这个时候定价的空间就不是很大了。
2. 经营童装实体店有哪些营销策略
关于如何经营好童装店这个问题童优会来为你全面的介绍一下。
首先可以做一些店铺内的活动，比如：
生日促销：这个是很常见的一种，相信很多朋友都遇到过也享受过生日期间的优惠待遇。我们可以照模样画葫，规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的小礼品。有些家长不需要小礼品就直接打折，必须在现有折扣上打折。
会员积分：这种也是很常见的方法，就是客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；
其次也可以做一些辅助性的宣传！比如：
发宣传单：把服装图片印刷在宣传单上，坚持每天发几百份。宣传单的图片上标标示出有诱惑吸引力的活动~~呵呵~~还怕没有人上门吗？
或者是向小米学习：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折；14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折，当然需要性价比之高，活动的吸引力够大。
也可以捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售；也可把衣服同玩具捆绑起来。
或者抽奖销售法，抽奖活动能刺激人们的心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
3. 童装店怎么做才能吸引客户，带来生意
一、 选店做童装首先要选一个好的店铺才能对成功有所帮助，选店铺最直接的方法就是看那一片地方有没有卖童装的，他们生意怎么样？如果有两家生意好的，那这一带做童装是可以的，因为别人能行你好好做也是可以的，因本人对风水学略有研究，现将风水上要注意的几点问题作以下阐述
1、如果你选择的店铺是在大楼里面，那位置要选择旺的那一面，如果你仔细观察就会发现，会有一面旺，一面淡，地带最好选择中心通道。
2、如果你选择的店铺是在街道，那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那开门最好在低的那一端，（形成迎水格局）；街道也会有一面旺一面不旺，选旺的一面。
3、朝向问题，童装属性属木，坐北朝南是大多选择的朝向，因北水能生木；实际要根据个人的属性来配合坐向，最好不要选择坐南向北的位置来做童装，因童装木生南火，做起来会很累而且也不很顺利。（排除是金神的人）
4、台阶不要太高，如果你仔细观察就会发现台阶高的门面生意都不会长久的很旺。也不能低于路面，略高于路面就可以。
5、门面能大则大，店小欺主，还价的人多。
; 以上选址涉及到有些风水的问题能懂则懂，不懂也不要刻意的去询问，顺其自然就好！
二、 店内装修选好了店面下一步就涉及到店面装修的问题了，店面装修注意灯光不能暗，越亮越好，因为好的衣服是要灯光来衬托的，但也不是说要花大价钱去买高级灯来装，多装几只高倍亮灯管就可以了，多安几个开关，可以调整室内亮度。童装店应该多一些卡通纸样好一些，店外也可以放大一点的广告，让别人从很远就知道你的店是卖童装的；一年四季的节假日要做出各种气氛，要让人感觉你店里的衣服不停的在换款。（可以经常调整挂面和卡通人物的位置）店内气氛搞好了，小朋友也喜欢在你的店买东西，现在童装的销售一般大人都听小孩子的。注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。<BR>要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机
三、进货货一定要全，小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤（妈妈要给孩子遮住膝盖）,男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了，就要随时补货。开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全，顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。号码都有，询问多大的孩子，向他推荐。基本上进店里来的人都会购买。就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。售货员一定要心情好，疲累时，顾客能感觉到，销售的一定不好。开始进货时，不要每天都算计卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少等？卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以后就能生意稳定红火，越做越好做。开始越忧虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给顾客，生意会越差。恶性循环，以后就很难改变困境。做生意要看长远，半年一年后，很可能雇用一个人，你基本上不用管，也能每月几千或上万，这就是投资回收的时候了。其他任何工作你只要不做，就不会有工资了。这时你计算投资回收比率是很高的，是银行利息不能比的。而且你越做时间长，利益越高，你的店的知名度，品牌价值等等让你转让时还可以赚的。经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。做童装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键
1、第一次进货的批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的童装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,如果条件允许你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,批发商还为了拉你这样的客户给你优惠,
2、在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的同仁帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.
3、进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.
4、随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主义了.
5、新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.
6、促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.另外说一下进货时能影响到别的批发商对你的支持有两个因素: 第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
货物要选择好的款式，可以去周围市场，批发市场，网上。选选货物。推荐你去紫色枫童装批发网选货，真的不错，都挺好卖的，你搜索 童装批发 紫色枫 就能找到他们了。他们的货物很受顾客欢迎。
童装进货要注意季节变换:
一月：童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高
二月：童装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高
三月：童装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市
四月：童装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中
五月：童装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货
六月：童装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销
八月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议各童装加盟连锁店主低价促销九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分
九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位童装加盟连锁店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季十月：童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各童装加盟连锁店店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷
十一月：童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大
十二月：童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量, 春季的服饰销售以背带、单件上衣和休闲外套为主，内衣拿货注意不要拿紧口的（因为紧口主要是秋冬穿的）,春季每年都会有倒春寒（长袖不妨收晚一点）；每年的长袖在春季是很少有积压货的；春季在4月中旬开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！一年之中夏季的销售是最长的！夏季衣服从4月中旬份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，这段时间主要要做的工作是把夏季的库存尽量清理完，避免资金流动不畅；所以这个时间开业的客户要比较小心。9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销；外衣夹克衫是很好销的，可以辅助休闲套装，一定会让你生意好好！11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间相对比较短，秋冬的内衣要紧口的为主，马夹销售主要是从8月到10月。四季中春秋两季进货都要小心！而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压！开店的最佳时间是5.1或者10.1前半个月。
4. 摆地摊卖童装有什么好的方法让销量提高
摆地摊一天赚不了几个钱，有可能还被城管追着跑，所以一定要在有限的时间内尽一切办法来提高自己的销量，卖完赶紧走人。
首先，无论你卖什么东西，口碑才是你销量的保证，特别是你想长期在这里做的，而口碑来源于质量，所以一定要提高产品的质量，当你质量提高，价钱又很地摊的时候，一传十十传百口碑就出来了，来找你买衣服的自然就多了起来，特别是要在那些带孩子的爷爷奶奶那里把口碑弄好。所以货源自己把把关，不要一味的追求便宜，多弄点质量好的货才行，即便前期少赚一点也要把口碑弄好。
再就是既然是童装就要抓住小朋友的心理，可以和玩具一起捆绑销售，你放着玩具在摊位前面一起卖，自然就容易吸引小朋友的目光，家长就会跟着在旁边看一下你的衣服，就算衣服卖不出去，也可以卖玩具嘛。而且完全可以买衣服送玩具，早知道淘宝上批发玩具非常的便宜，送一个给他们自己也完全有赚的，而且孩子要是闹着要玩具的话，家长也容易动摇就买件衣服。
同样摆地摊的路段也要选好，不要选那种市中心地段，这种旁边就是正规门面，你干不过他们的，就选在小区门口，学校门口就行。这种通常晚上吃完饭下来带孩子逛一下的很多，卖童装也会容易不少。然后跟这些家长打成一片是最好的，别人碍于情面也会买你几件的。
所以一定要抓住顾客的消费心理和目标人群的特点，这样生意不好才怪。
5. 童装店开店技巧和经营策略
童装店开店技巧和经营策略
童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。下面是我整理的童装店开店技巧和经营策略，希望对大家有帮助!
童装卖点很多，由于儿童的成长很快，童装便成了儿童成长中的必需品，同时童装也成了重复消费最佳的商品，其次童装加盟店要注意儿童的年龄划分与童装的区分。为的是准备开那个年龄段的店铺，0到3岁孩子穿婴幼儿装，3到6岁孩子穿的服装为半童装，而13到16孩子穿的童装为少年装。
如何选址
1. 童装店选址要有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客;节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。
2. 在学校、幼儿园、少年宫附近。这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。再次就是可以参考人流量将达，住宅居民居多的繁华地带，这是服装店的通用选址技巧!
进货前准备
1、确定你想要的经营的童装店类型。仔细去观察商场中的童装专柜和一些童装街店，童装店一般分为婴儿、幼儿和儿童几类。
婴儿类的主要是刚出生到两岁的小孩子的服装，还附带经营一些奶瓶、玩具等婴儿用品。
幼儿类的就是一到学龄前的小孩子的服装，一般都是以可爱型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配饰。
儿童类的就是5岁以上的小孩子穿的，这类的小孩子有自己的审美观，一般这个年龄段小孩子的服装会有一定的流行趋势。
综上，在进货之前先确定自己想要经营的项目在做打算。
2、分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场，但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。
如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场，可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。
现在还有一种进货渠道就是网络，很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的'主页，店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。
3、进货前计划好自己的进货内容，以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱，不知道进什么好，有时看到自己中意的服装一下子又进太多。
因此，在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特别是新店，一个款式不必要存货太多，可以多进一些款式，以丰富店面。
如何进货
1.进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起!最后压货，亏本卖!
2.挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓!
3.到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握.
4.对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。结局：压货，处理!
5.对于厂家或者批发商的处理童装，要谨慎!处理一般有其原因的。质量问题或者很难卖的衣服~
6.进货不要一次性拿很多!吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖!
7.童装的面料最好是纯棉的。 现在的家长对童装要求越来越高，多学习一些面料的知识。
注意事项
1)春季的童装销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进童装货品的原则是：勤进快销! 一年之中夏季的童装销售是最长的!
2)夏季童装从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏装不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等等。
3)8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间做童装开业的客户要比较小心。
4)9月至11月中旬是T恤的销售旺季，可以进大量的货品，这个时间段应该全力以赴做好T恤的销售，其中以半高领T恤特别畅销。
5)11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿的时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。兴趣也是很有效的，如女装店可以进行服饰展示，女店员试穿本店热销的服装，使顾客一看便能激发兴趣。
收益分析：
童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!
6. 儿童市场十大热门商机都是什么
1、儿童3D相册
许多商人一直在寻找商机，例如更受欢迎的3D相册以吸引儿童的注意力并提高父母的购买力。它的目的是让孩子们学习，娱乐和安抚父母，价格不到100元，在市场上很受欢迎。但是，目前还没有广泛推向市场，因此，要走上繁荣之路，就必须早日抓住机遇。
2、儿童电影院
电影院会播放动画电影，但是在儿童节有很多创意电影，但是实际上没有地方可以播放儿童电影。今天的孩子为时过早，不受电影，电视，书籍等的影响，成年后也成年，性成熟还为时过早，这可以带来巨大的好处。为了孩子的身心健康发展，许多父母都在努力为孩子创造一个健康的环境。因此，仅儿童电影院是非常必要和有前途的。
9、童装
近年来，服装市场并不像过去那样盈利，但是童装却创造了一条血腥之路，尤其是对于某些动画童装产品。父母不仅愿意付钱给孩子买衣服，而且市场上也有很大的需求。童装商店中的童装使用舒适的面料，追求时尚的时尚元素，并将其整合到深受消费者喜爱的童装中。
10、儿童摄影
照片市场，儿童照片越来越受欢迎。许多摄影城市提供了全套的儿童艺术摄影服务，这些服务限制了儿童的商业机会，并迎合了他们不断成长的父母的成长。在我那短暂的童年里，总是让我想起我的愿望。
在儿童节那天，工作室可能会提供特殊服务，以吸引儿童到父母那里来。目前，小编正在研究几种水晶图像，陶瓷图片开始流行。摄影棚还可以介绍相关设备，为儿童创建特殊的照片集。
7. 如何做好童装生意
做好童装生意的技巧：比赛促销、生日促销、吊牌、气球、会员积分。
一、比赛促销
五、会员积分
客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物。
8. 怎么样做好童装生意
1、童装店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。 好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。 2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。 定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。?一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。 3、童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。 4、注重童装店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人服装店灯光要有艺术。?当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。
9. 如何做好童装销售 _销售技巧
2008年，中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装自然成了服装业发展的一个新增长点，而童装的销售渠道，也显现出更加纷繁复杂的态势。 传统百货店面临蚕食 就目前而言，服装仍然是百货店极为重要的产品线，所占经营面积最大，是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多，童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看，百货店中的童装品牌，一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中，得不到应有的突出，这种现象尤其以二线城市居多，这说明在这些城市，消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化，百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态––超市和仓储商场。 另外，很多走高端路线的童装品牌也看重童装专营店这个渠道，他们认为专营店更能通过对比展示出自己品牌的品质和形象，这使得百货店不再成为高档童装的唯一销售场所。 品牌专卖店正成为主流 专卖店也称概念店，所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套，一同纳入“CI”设计，强化品牌形象。一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的品质，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售后服务。 在我国的一线城市，由于消费者购买能力相对较强，因而更趋向于童装的品牌专卖店，这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。另外，特许经营正成为国内经济的热点，也是解决童装销售瓶颈的好方法。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后，必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式，它利用知识产权的转让，充分地调动一切有利资本，并将其实现最优化组合，以达到迅速扩张规模，扩大销售的目的。 专营店处境尴尬 专营店是指进行专业化经营的商店。专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌，也不像百货店那样包罗万象，专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避免了大商场大而全造成的风格不突出，又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种，产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化程度高，售价较低，符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。 童装专营店在硬件上有舒适的购物环境，在软件上有完善的管理系统，店内汇集多种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店注重广告宣传，每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。但是，目前市场上仍有相当数量的专营店经营不甚规范，店内童装无所谓品牌，质量参差不齐，消费者退换货困难，服务不到位。这类专营店需要不断改进。现在消费者的消费观念逐渐成熟，越来越重视质量和商店信誉，从理性角度说，不被消费者信任的店没有好的发展前景。 在我国，童装专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场的熟悉和独特的经营眼光，挑选适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装，从厂家直接进货或从批发市场进货，买断经营，自主定价。招商式同百货店的招商方法类似，即出租柜台，由于专营店比大商场的经营成本低，专柜的租金较便宜，故童装价格比大商场有竞争力。 仓储超市更贴近百姓 超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。就商品类别来说，超市、仓储式商场同百货店一样，种类齐全，品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉，因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里，童装以略低于市面的价格销售，吸引消费者兴趣，增加市场人气。在多种零售渠道中，超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。 纵观国外超市、仓储式商场的经营之道，从沃尔玛到西尔斯，无一不以连锁经营取胜，连锁在仓储式商场中，大路货服装成为主力军，除了有正常销售的服装外，更有大量季节性处理服装、削价服装出售，但不卖旧服装。这里的产品组合也力求多变，常进一些着名品牌服经营适用于多种零售业态，在我国方兴未艾。 网络销售异军突起 随着80后一代家庭的增加，新的童装购物群体正在形成规模，这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装。与传统营销模式相比，童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力，同时，随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。网络营销是21世纪现代营销方式之一，已经有很多童装企业建立了网站，开发网络分销渠道，顾客也可以通过互联网的搜索，找到不少儿童服装网上购物的网站，如：淘宝网、中国儿童用品网、女人街网、华婴网等等，诸如众多的网站，通过网上发布广告，建立电子商场(无店铺销售)，提供网络服务等形式为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务，同时为消费者节省了精力成本和时间成本。 在今后几年，童装市场的消费群体主要是年轻家庭，这部分年轻家长由于文化程度普遍较高，对新生事物接受程度较快，他们对新的消费方式敢于尝试。其中，网上购物也将成为他们一种购物或消费的行为。
10. 如何经营童装
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
经营一家童装店的步骤/方法
1
童装店的主要品牌
派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等...
2
童装店的营业面积
童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。
3
童装店的资金投入
房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！
4
童装店的经营方式
单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！
5
童装店的店面装修
童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！
6
童装店的利润参考
童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！
7
童装店的进货渠道
全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
8
童装店的竞争环境
因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！
END
经营童装店的注意事项
产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走品牌授权的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
对店主要求：
一、对流行趋势有一个明确的了解；
二、精通产品材料；
三、熟悉当地消费结构；
四、及时促销能力