㈠ 一个外贸新人如何将工厂外贸做起来
第一步、熟悉产品
虽然外贸也是销售，需要一些销售技巧的辅助，但是体现你的专业度的最好办法就是对产品的了解和熟悉，而且其实外贸中碰到的很多问题的本质原因都或多或少的因为对产品不熟悉造成的。
如何银消熟悉呢？
找出公司起家的产品，也就是说最有差异化优势的产品。
不用太多，找出5-10款就足够。同时每款最好可以形成一个系列。什么叫一个系列呢？就是产品的属性发生变化呈现出的另一款产品。比如你的产品是相框，那你就要找出相同颜色下3-4个不同尺寸的，或者同样尺寸下3-4个不同颜色的产品。
一个系列4个产品带给人的视觉冲击力远远超过单个产品的4倍，也更容易让客户在心里认定你们对这个产品的专业度。
当然有人会说，这个产品我只展示一个颜色，告诉客户其他颜色也能做不行吗？
理论上可以，但是客户直接看到4种颜色的成品远远比在大脑中想象来得直接。返搏察（这一点自己也可以回想一下自己逛街时看到一系列商品和单一商品时的感觉。）
产品找出来了，那怎么才算真正熟悉产品了呢？
一句话总结：凡是影响产品价格因素的属性，以及会影响客户体验的属性都是你要熟练掌握的。
还用相框做例子，影响相框价格的因素有哪些呢？材料，表面工艺，尺寸，板式（横版还是竖版），这几个是影响价格的因素，颜色则是影响客户体验的因素。
把这些因素做成一个表格。拿到一个产品之后，先根据自己的经验去判断是什么材料，什么工艺，多大尺寸，什么板式。然后把自己的结论讲给老业务员听，或者问下车间师傅，问问老板等等，把不对的地方记下来。描述这些属性的中英文单词都要记。
然后自己拿着样品对照着表格，把属性词填写完整。同时，用英语把这个产品的完整的表达出来，说给不懂这个产品的人听，如果外行人听到你的描述，都能明白你说的是什么样子的产品，这样才算是真正熟悉了这个产品。
第二步、列出该产品不同说法的关键词表格
每一个产品都会有不同的叫法，从各种渠道把这个产品的不同叫法都积累起来，统计到一个EXCEL表格漏茄里，作为一个关键词表格，不要高估大脑的记忆力。
无论你是在阿里巴巴RFQ报价，还是自己在开发客户时通过产品关键词来定位客户，同一个产品的不同叫法的多次尝试会让你获得最多的信息。
那么需要从哪些渠道获得同一个产品的不同叫法呢？
1、词典翻译；
2、平时公司里老业务员常用的叫法；
3、阿里巴巴国际站搜索；
4、谷歌图片搜索。
三、养成抓主要矛盾的习惯
其实所有的无从下手都是没有抓住主要矛盾的缘故。其实上面两条建议，就是遇到新情况时要抓住主要矛盾。
一开始跟客户沟通，肯定会遇到很多问题，跟工厂沟通，也会遇到问题，关于产品的细节，还是会遇到问题。
不要因为问题而烦恼，这是常态，把问题记下来。一条一条攻克，而每一个问题的攻克就意味着你离成功近了一步。
不要盲从别人成功的方法，更多的关注导致失败的问题，解决了问题，你就会发现，成长和成功已经在不经意间到来了。
要是还感觉迷茫，可以腾出两天时间报名个课程学习学习，这里推荐一家个人觉得不错的机构，希望可以帮助到你。http:/www.szchengbang.cn
㈡ 怎么开外贸童装店
选好地点后，去北京批发点货就可以了，以后看好了货就不用去了，直接在网上或电话订货直接发过来就行了。主要还是要看货的质量和价格。最好东西全一点，能让人从头到脚都能买到。要不然就是在家附近的批发点拿货。
㈢ 本人想开个外贸童装店，(不是指定只做一种牌子)。外贸童装好卖吗
外贸童装主要是针对外国儿童的，量大款式少，选择性小，适合外贸不适合国内销售。有些国际品牌倒很适合你做的，比如丽婴房、迪士尼、法国尼斯兔等。丽婴房和迪士尼加盟门槛比较高，而且价位也比较高，可能不太适合你所说的外来人口居多的特点。法国尼斯兔定位中高档，高档标明了档次，但大多数产品价位其实在300元以下的，还是比较适合你的。
㈣ 我想开一家外贸童装店，不知道怎么开。
选好地点后，去北京批发点货就可以了，以后看好了货就不用去了，纯做闹直接在胡郑网上或电话订货直做罩接发过来就行了。主要还是要看货的质量和价格。最好东西全一点，能让人从头到脚都能买到。要不然就是在家附近的批发点拿货。
㈤ 如何做好童装生意
如何做好童装生意？
1，找好货源。国内的童装市场大多还处于什么阶段，当然是性价比竞争阶段，所以，同样的产品款式，谁的成本低，基本上就能更快速获得订单占领市场。现在全民电商时代，一手货源也非常好找，比如3e3e童装生意网，直接对接织里源产地童装货源工厂，非常方便。
2，选对款式。除了推广运营操作，款式无论是对成人还是儿童服饰来说，都是非常重要的因素。尤其是基于一些IP而成的款式，自带流量，比如今年异常火爆的JK制服等。
3，做品牌。国内还没有引领行业的童装大品牌，就是中小品牌也很少，除了网上常见的几个几乎没有别的了。但基于消费者对品质和款式的追求，市场对品牌的需求是非常大的，参考十几年前的美特斯邦威、森马、依米奴等二三线成人服饰品牌。
㈥ 想在家开个外贸童装，具体进货流程和注意事项…
河南
童装
销售交流群
一、做
散货
还是品牌好
品牌是
趋势
，如果有系列的连续成熟产品、适时的好
销售策略
及指导，并且协作零售
加盟商
进行前期准确的
市场
定位，让
零售商
能够把产品放在合适的位置卖，那么加盟品牌还是很不错的。因童装
行业
还处于品牌发展的前期阶段，许多品牌都还很不成熟，却不切合实际的采用
成人
服装品牌加盟模式进行操作，导致许多零售商损失很多。于是就出现了
品牌加盟
都是变向的骗取加盟商钱的认识。转变的快的就不顾品牌加盟时的限制，引进其他能够互补的
牌子
产品同时经营。
散货量大、
利润率
还不错，但随着
消费者
越来越注重
款式
、
面料
方面了，
品牌意识
也都在增强，品牌是大势所趋。所以，对于初入行者，目前最好的模式是品牌+散货，也就是以某个品牌为
主打
，附带互补的牌子经营为好。
二、春季如何进货
春秋季节短，容易压货，因此零售商进货时一般会比较保守。如果
店铺
里面因不进货而没有多少东西，那会给消费者造成
生意
不好的小店铺印象，直接影响到消费者的下次光临兴趣。所以，无论什么季节，都要保证店铺充足的
货品
。进货时，可以多进些款式，每款少要一些。如果是
存货
较多的
老店
，仅需要进些靓款补充就行了察数瞎。
新手进货会患的错误就是到
消费者需毕让要
穿的时候才进货，要知道卖的最好的时候就是需要逐步进行处理的时间了。提前换季进货，不仅可以卖掉，而且能吸引消费者下次败空
进店
。
三、大童、中童及
小童
，什么好做
店铺位置周围的客户群的需求决定着适合卖什么产品。不过，目前市场普遍存在的问题是中小童品牌多于大童的。中大童为主的品牌少，款式也少。因此
做中
小童的较多。对于河南市场，由于天气冷，小童的冬季
服装
需要注意小号不好销的问题。
至于进货，去郑州最好。
㈦ 想开个童装加工厂现在我应该积累什么经验
首先要知道哪些品种的童装的花色适合儿童穿着,还要选择那些质量好,但价格适中有面料,还要有固定且有实力的销售商或灵活的销售渠道,另外你还需要一些有设计能力的人才,最终你是不是一个成功的童装生产商还要由市场说了算,由孩子们和他们的家长说了算,最好是要有自己的品牌!祝你成功!
㈧ 工厂怎么直接做外贸生意
工厂怎么直接做外贸生意
可以建一个英文网站啊 到时国外的客人在网上一查 就可以查到你们了啊
怎么做无工厂服装外贸生意？
你是否是这个意思啊，你们负责接订单，然后把单子放给其他的工厂来做，你们从中赚取差额，这样的性质和外贸公司是一样的。
只要你有客户，有单子，不愁没有工厂的。
希望对你有帮助。
外贸生意怎么入门？
你提的是一个市场营销问题，首先你要对你的行业很了解，通过参加一些展会等广告措施可以解决你的问题。
如何做外贸生意？
1.基本步骤.
1.首先把你的产品让更多人知道和了解~
2.成立一个外贸部专一助你找客户~
3.出口这手续就交给货运代理~
4.税收和退税就问货运代理~
2. 出口货物流程.
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算弯源凯方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各储存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方埋唤式和直接付款方式。1、信用证付款方式 .
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证裂败。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证档案。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货 天长部落格网
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接
五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用
六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节
接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验专案，确定检验内容。并仔细稽核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文字去海关办理通关手续。
箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
发票是由出口商提供的出口产品证明。
报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报
出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据.
商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。
七、装船
在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：
1、整装集装箱（
集装箱（又称货柜）的种类：
(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.
40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.
40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.
20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方
40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.
40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.
(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.
(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPENTOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).
2、拼装集装箱
拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算.
八、运输保险
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：
（1） 基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种型别。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。
九、提单
提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。
进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）
若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。^
十、结汇
出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）
做外贸其实用得最多的就是参展和网路，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网路呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网路开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。
据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000
亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商
务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之
间已经形成了一种良性回圈、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业
对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。
通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势
逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，香港国际采购网。。。。）
平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人
所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清
一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所
以在选择做平台的时候还真的有点为难了。也许香港国际采购网更适合你也不一定哦。
下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：
1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要
做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？
2。了解买家的采购方式以及习惯。
希望这些对你有些帮助。
大部分的小公司也是靠其他agent来出口的。
一般的小公司很难申请到进出口经营权的。
你成立一家公司可以在类似阿里巴巴的平台上面进行推广，接订单。但是具体报关什么的，还是得考其他专门的物流报关公司之类的。
你要是真准备认真做类似的出口，可以选择阿里巴巴这种外贸平台试一下，钱也不多。
做外贸生意，你首先得有自己比较有优势的产品。
然后再去了解，这个产品，在外贸中的市场如何。
再选择合适的营销方式。
做外贸生意怎么去寻找客户
新手不要急于找客户，最好先找同一个公司的前辈做师傅，必须在师傅的指导提携之下实习，才有可能逐步熟悉外贸的工作流程，学习如何开发市场寻找客户。在完全不了解外贸工作流程的状态下，很难做出业绩，即便是联络了客户，也基本都是无用功，不会取得实效。
做外贸生意需要要账么?
我是广西人，对这个略知一二，一般就是小家电和土特产之类的。现在越南也在学习中国的改革开放，商机潜力无限，值得放手一博。手续也很简单，花不了几个钱的。。
㈨ 我想做外贸童装生意，在哪里进货比较好
可以在1688上去寻找一些货源
手机上面会有一些专门做衣服批发的APP
通过QQ群条件查找 童装外贸等关键词查找 里面会有一些货代，货源和贸易公司。
具体的问题还是需要做详细比较和。