⑴ 2022年童装实体年货备多少
备总服装量的百分之10。根据相关信息查询，2022年产备童装年货占全国服装总量的近百分之10。中国童装消费均呈现两位数以上的增搏困长，童装成了服磨银蔽装业发展的一个新增瞎州长点。
⑵ 如何做好童装销售 _销售技巧
2008年，中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装自然成了服装业发展的一个新增长点，而童装的销售渠道，也显现出更加纷繁复杂的态势。 传统百货店面临蚕食 就目前而言，服装仍然是百货店极为重要的产品线，所占经营面积最大，是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多，童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看，百货店中的童装品牌，一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中，得不到应有的突出，这种现象尤其以二线城市居多，这说明在这些城市，消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化，百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态––超市和仓储商场。 另外，很多走高端路线的童装品牌也看重童装专营店这个渠道，他们认为专营店更能通过对比展示出自己品牌的品质和形象，这使得百货店不再成为高档童装的唯一销售场所。 品牌专卖店正成为主流 专卖店也称概念店，所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套，一同纳入“CI”设计，强化品牌形象。一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的品质，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售后服务。 在我国的一线城市，由于消费者购买能力相对较强，因而更趋向于童装的品牌专卖店，这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。另外，特许经营正成为国内经济的热点，也是解决童装销售瓶颈的好方法。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后，必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式，它利用知识产权的转让，充分地调动一切有利资本，并将其实现最优化组合，以达到迅速扩张规模，扩大销售的目的。 专营店处境尴尬 专营店是指进行专业化经营的商店。专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌，也不像百货店那样包罗万象，专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避免了大商场大而全造成的风格不突出，又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种，产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化程度高，售价较低，符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。 童装专营店在硬件上有舒适的购物环境，在软件上有完善的管理系统，店内汇集多种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店注重广告宣传，每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。但是，目前市场上仍有相当数量的专营店经营不甚规范，店内童装无所谓品牌，质量参差不齐，消费者退换货困难，服务不到位。这类专营店需要不断改进。现在消费者的消费观念逐渐成熟，越来越重视质量和商店信誉，从理性角度说，不被消费者信任的店没有好的发展前景。 在我国，童装专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场的熟悉和独特的经营眼光，挑选适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装，从厂家直接进货或从批发市场进货，买断经营，自主定价。招商式同百货店的招商方法类似，即出租柜台，由于专营店比大商场的经营成本低，专柜的租金较便宜，故童装价格比大商场有竞争力。 仓储超市更贴近百姓 超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。就商品类别来说，超市、仓储式商场同百货店一样，种类齐全，品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉，因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里，童装以略低于市面的价格销售，吸引消费者兴趣，增加市场人气。在多种零售渠道中，超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。 纵观国外超市、仓储式商场的经营之道，从沃尔玛到西尔斯，无一不以连锁经营取胜，连锁在仓储式商场中，大路货服装成为主力军，除了有正常销售的服装外，更有大量季节性处理服装、削价服装出售，但不卖旧服装。这里的产品组合也力求多变，常进一些着名品牌服经营适用于多种零售业态，在我国方兴未艾。 网络销售异军突起 随着80后一代家庭的增加，新的童装购物群体正在形成规模，这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装。与传统营销模式相比，童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力，同时，随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。网络营销是21世纪现代营销方式之一，已经有很多童装企业建立了网站，开发网络分销渠道，顾客也可以通过互联网的搜索，找到不少儿童服装网上购物的网站，如：淘宝网、中国儿童用品网、女人街网、华婴网等等，诸如众多的网站，通过网上发布广告，建立电子商场(无店铺销售)，提供网络服务等形式为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务，同时为消费者节省了精力成本和时间成本。 在今后几年，童装市场的消费群体主要是年轻家庭，这部分年轻家长由于文化程度普遍较高，对新生事物接受程度较快，他们对新的消费方式敢于尝试。其中，网上购物也将成为他们一种购物或消费的行为。
⑶ 一个动画片的名字。这个动画片说的是一些文具和....之间发生的事。少儿频道放映过的!
《精灵世纪》
国内首部原创3D动画片《精灵世纪Ⅰ》去年在央视掀起收视狂潮。这部片子被戛纳方面看中，并受邀参加06年10月的第46届戛纳秋季电视节，是中国原创动画难得的国际突破。
人类的守护者，生命之源的宝石一直由精灵国守卫着。直到有一天，邪恶的黑暗精灵为了夺取这颗宝石，唤醒被封印的恶魔，帮助他们统治世界，攻占了精灵国，但是宝石却被精灵国的小王子在最后一刻带到人间。于是，一部正义与邪恶对抗的史诗开始了……
小王子在充满神秘色彩的精灵小女孩诺娅的帮助下，逃脱了黑暗魔怪的第一次追捕，并认识了居住在人类小主人家中的具有生命的玩具与文具团体。他们自从诞生的那一天开始，就存在着一个难以调和的矛盾，文具一族始终为了让小主人努力学习而奋斗，他们始终坚信——少壮不努力，老大徒伤悲的道理，然而玩具一族却不愿看到小主人终日埋头学习而丧失了儿童的天性和应有的快乐童年。他们相信的四字真理就是“寓教于乐”。因此，时时刻刻努力帮助小主人在游戏的同时学习到知识。之后，他们发现自己的使命远不止帮助小主人学习好这么简单而已。随着小精灵卡卡的到来，更大的责任摆在了他们面前，就是拯救全世界。虽然拯救世界是如此重大的责任，但要离开他们深爱和关心着的小主人，仍是个两难的选择……但形势也不容他们犹豫，因为邪恶的黑暗精灵很快逼近了他们，甚至危及到了小主人。玩具和文具们为了小主人，终于团结在了一起，帮助卡卡赶走了黑暗精灵的首次攻击。但邪恶的黑暗精灵当然不会这么轻易的放弃。为了达到征服世界的野心，他们不惜使用任何手段。于是，他们先是绑架了文具家族的公主露娜，想要腔滚以此引出卡卡并分化他的朋友们。但在卡卡等人的努力下，终于粉碎了他们的阴谋，更从此事中认识了友情的宝贵，令大家更紧密地团结在了一起。邪恶势力的阴谋虽然失败，但野心驱使他们想尽更加毒辣阴险的计策，只为抓住卡卡，夺取生命之源宝石，释放被封印了几个世纪的邪恶魔王，进而用黑暗统治全世界。诡计多端的黑暗精灵用邪恶的魔法控制了卡卡的恩师——为抵御黑暗精灵的入侵，战斗到最后的精灵族英雄。昔日互敬互爱的师生现在却变成了势不两立的敌人，新的难题摆在了卡卡和聚集在他周围的人们面前。作为原精灵国最优秀的勇士的恩师，对于卡卡等人几乎是不可战胜的，即使想出打败他的办法，卡卡能够向昔日的恩师出手么？最终，卡卡还是用真情唤醒了恩师被封印的灵魂，帮他摆脱了黑暗精灵的控制。而找回自我的恩师也在危机时刻挺身保护自己心爱的学生而牺牲。老师的牺牲激起了卡卡等人的愤怒，为了打败邪恶的黑暗精灵，他们愿意付出任何代价。也就在此时，卡卡被囚禁的父亲冒着生命危险把击败黑暗精灵的唯一办法传达给了他——找到被放逐的精灵国勇士，只有他能够拯救精灵族。于是，为了寻找这名神秘的勇者，卡卡等人踏上了新的未知旅程。他伍老余们经过了平静而奇幻的玩具世界，也穿越了阴暗而恐怖的野蛮人世界，途中克服了无数危险，终于找到了神秘的勇士。然而，这名勇士却不愿帮助他们。为了说服勇士挽救精灵国，卡卡与朋友们完成了勇士刁难他们的各种任务，最终使勇士被他们的诚意所感动，将自己的全部能力和魔法教授给了他们。经历了各种冒险后的大家，已经培养出了最坚不可摧的友情，经历了各种磨练的大家也逐渐从最初的弱不禁风变成了可以以一当十的战含伍士。怀着推翻黑暗精灵国统治的决心和必胜的信念，卡卡一行人终于踏上了前往精灵国的战斗旅程！
在这个漫长的旅程中，大家在体会到团队精神的重要性的同时，更加认识了千姿百态的世界，他们巧妙的打退敌人一次又一次的围追堵截，化解了敌人一次又一次的阴谋诡计，引领着小观众与他们一起体会这个世界上的人情冷暖，曲折坎坷。
小朋友们意犹未尽，有如亲身经历般跟随着本剧的主人公经历了这一系列冒险：遇到了为了学生而不顾生死的恩师，遇到金钱而不为所动的猎人，遇到了不计前嫌心胸宽广的勇士，并帮助心本善良的人们解开奴役的枷锁……也在不知不觉中学习和领悟到了在现实生活中如何珍惜父母的爱，老师的爱及小朋友的友情。
《精灵世纪》片尾曲《霞光》歌词
月光把天空照亮 洒下一片光芒点缀海洋 每当流星从天而降 心中的梦想都随风飘扬 展开透明翅膀越出天窗 找寻一个最美丽的希望 每当天空泛起彩色霞光 带着回忆和幻想一起飞翔
月光把天空照亮 洒下一片光芒点缀海洋 每当流星从天而降 心中的梦想都随风飘扬 展开透明翅膀越出天窗 找寻一个最美丽的希望 每当天空泛起彩色霞光 带着回忆和幻想一起飞翔
啦……
《相信爱》的歌词
《相信爱》
天空星光闪亮
散发耀眼光芒
精灵张开翅膀
穿越海洋
危险从天而降
黑暗遮蔽朝阳
忘掉心中彷徨
挺起胸膛
让
风雨雷电肆意响
要
看脚下路的方向
看
希望不在渺茫
喧哗中坚强
回忆里成长
相信爱
爱给我们信仰
相信爱
爱会让心永不绝望
相信彼此的感觉不慌张
永远不失望
天黑仍旧要亮
相信爱
爱给我们希望
相信爱
爱让幸福找到方向
放开昨日的成见和迷茫
大家携起手
一起来
相信爱
爱给我们信仰
相信爱
爱会让心永不绝望
相信彼此的感觉不慌张
永远不失望
天黑仍旧要亮
相信爱
爱给我们希望
相信爱
爱让幸福找到方向
放开昨日的成见和迷茫
大家携起手
我们心中相信爱的力量
《精灵世纪》第二季主题曲歌词
《精灵世纪》
一群翅膀集结
信心变成钢铁
他们坚信这是勇敢者的世界
We can make it my friend
我要得到一个勇士的光荣
We can make it my friend
没有什么阴谋我们击不破
We can make it my friend
谁要敢阻拦我我向谁进攻
We can make it my friend
无论黑暗的活力有多么猛
爱是我们心中永恒的能量
释放无穷的光芒
即使失败它也辉煌
星球碰撞
谁不会受伤
让我们忍痛成长
坚强的路很漫长
爱是我们心中永恒的能量
释放无穷的光芒
即使失败它也辉煌
星球碰撞
谁不会受伤
让我们忍痛成长
寻找理想的宝藏
关于精灵世纪童装店：
2005年，中国动漫界打响惊艳一枪！动漫巨擎龙马世纪斥巨资1.5亿打造的以魔幻、励志为主题的104集中国首部原创高清三维卡通巨片《精灵世纪》，在中央电视台国家频道及各省市400多家电视台卫星频道滚动播出，引起了社会的高度关注和很多商家的高度重视。一时间，精灵公主诺娅，文具公主路娜，精灵王子卡卡……等众多形象迥异、个性鲜明的卡通形象，成为众多儿童服装生产企业、儿童玩具生产企业的抢注对象，各中外企业和投资商纷至沓来，要求合作开发相关产品，引爆一场盛况空前的商业竞争。
权威数据统计，2005年我国童装消费突破10亿件，比上年增长9.1%，销售总额达900亿RMB。另据专家预测，未来2年童装消费将出现两个新增长点。首先是中国将进入第三次生育高峰期，出生婴儿将超过现在的一倍，构成童装消费第一新增长点；其次是中国不断加快城市化进程，每年将有近300万儿童从农村走进城市，构成童装消费市场的第二新增长点。蓝猫、米奇、奥特曼……前赴后继，争相开来。
〔精灵世纪〕系列时尚童装，以我国首部原创高清三维动画片《精灵世纪》中人物造型及服装设计为创意灵感，与当代儿童的情趣精妙结合，衍生出最时尚、最受中国儿童喜爱的〔诺娅公主〕系列；〔露娜公主〕系列；〔花花公主〕系列；〔卡卡王子〕系列；〔精灵勇士〕系列；〔赏金猎人〕系列……清新灵动，炫惑幻彩。一场童装产销革命和雄霸市场的财富风暴即将上演。
人物简介：
查理：白羊座
防御：5
战斗指数：5
爱心指数：5
个人简介：文具国王查理，非常具有领袖气质，统领着文具一蔟，具有王者风范。战斗力很强，性格刚强，有点固执，勇敢善良，坚持自己的原则。
露娜：双子座
防御：2
战斗指数：3
爱心指数：5
个人简介：查理国王的妹妹，外表温柔大方，内心坚强善良，身陷困境的时候能很理性的思考，并以智慧拯救其他人。
卡卡：处女座
防御：4
战斗指数：3
爱心指数：5
卡卡是精灵国的王子，背负着拯救精灵国的希望。卡卡性格单纯，充满正义感，对朋友极度信任。
凯达：金牛座
防御：5
战斗指数：5
爱心指数：5
凯达是玩具家族的首领。心中深爱着露娜。凯达是小主人的父亲用废品组合而成的，虽出身卑微，但性格坚强，不怕困难，有很强的战斗力，每到危险时刻总会挺身而出，保护自己的伙伴。
莫非奥：水瓶座
防御：2
战斗指数：2
爱心指数：5
个人简介：经常炫耀自己的身份，号称有欧洲血统，一直对凯达和其领导的玩具一族不满。喜欢罗嗦和吹牛，胆小怕事却又死要面子，但是关键时刻经常敢于为正义挺而走险。
花花：水瓶座
防御：3
战斗指数：3
爱心指数：5
花花是一支铅笔，有着美丽的外表，语言幽默，声音悦耳，喜欢和莫非奥斗嘴，但从不记仇，内心神爱着文具国的国王查理。她的热情和开朗感染着身边的每一个人，并成为龙马军团的一员，一起去拯救精灵国。
诺娅：白羊座（牧羊座）
防御：4
战斗指数：4
爱心指数：5
个人简介：有着高超技艺的她，一直守护在卡卡王子的身边，多次在关键时刻力挽狂澜，帮助龙马军团获得胜利。
卡波：狮子座
防御：2
战斗指数：3
爱心指数：5
个人简介：作为自由军的首领，为了精灵国一直坚持着与黑暗精灵的斗争，为人正直，是卡卡小时侯的玩伴，最后被敌人杀害。
⑷ 童装的市场前景在哪里
中国出生人口下滑将影响童装市场
近年来我国大陆出生人口有所回落，生育率持续降低。根据国家统计局数据，2012-2021年中国出生人口数量持续下降，2021年为1062万人，出生率仅为7.52‰。出生人口的持续下降将给童装行业的增长带来一定的压力。
综上所述，从宏观环境看，中国出生人口数量下降将对童装行业产生一定的影响。从市场规模看，2016-2021年中国童装行业市场规模波动上升。2021年在天猫和京东平台，童装销售额出现下降，但是儿童泳装等新品类增长较快。从品牌竞争格局看，巴拉巴拉市占率排名第一。
—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》
⑸ 中国主要的童装生产基地在哪里
湖州、广州、浙江濮院、浙江温州、
1、湖州
湖州织里中国童装城位于湖州市吴兴区织里镇，历史上，织里镇织造业就相当兴旺，史料中就有“遍闻机杼声”的记载。“织里”因而得名。
织里镇是全国知名的童装基地，这里家家户户连着童装、做着与童装相关相悉的产业，2001年这里召开过中国织里童装博览会和第二届织里振兴杯全国儿童服装服饰设计大奖赛。
织里中国童装城占地面积600亩，总建筑面积70于万方，总投资25亿元。是省市重点项目，被中国市场研究院、中国商业地产论坛组委员会授予“中国最具投资价值商业地产项目”，是继义乌中国小商品城，柯桥中国轻纺城，海宁中国皮革城后的又一个五星级专业市场，4A级旅游购物景区。
2、广州
广州童装批发市场是全国最大童装批发市场，这里是国内的服装生产基地以及批发中心，客流量大，来客的地区众多。
广州中山八路商业圈是华南地区最大的母婴批发市场，中山八路商业圈主要集中在中山八路南天市场、富力儿童世界、荔湖大厦、卓荣外贸儿童百货批发城四个点为基点所散发覆盖的一个商业圈。
童装品牌包括：哈·贝比、米奇妙、T1004、JUNIOR5、迷你屋、哈贝比、英氏、爱宝屋、时尚小鱼、OK100。
3、浙江濮院
浙江空中濮院是浙江五大国际级市场集群之一，濮院位于上海、杭州之间，距上海127公里，杭州65公里，嘉兴18公里，桐乡市区9公里，是沪杭经济带的一颗产业明珠。
濮院.国际童装城地处中央商务区，北临320国道，南临工贸大道，东靠环贸中心，西临兴业路，区域优势明显
以童装童玩产品批发交易展示为主体功能，童鞋童帽、羊毛衫、毛绒玩具等系列产品为辅助功能，集产品展示交易、国际贸易、批发零售于一体，依托雄厚的毛衫产业基础，填补童装童玩市场空白，运用现代化建筑设计理念和商业运营管理手段，打造规范化、规模化、专业化、现代化国际童装城。
4、浙江温州
童装主要集中在永嘉县欧北镇,上世纪80年代在中国童装市场占有极为重要的地位和市场份额,当时全村有120多家童装生产厂,从业3400多人。90年代开始,温州童装从单一产品生产逐渐走到生产、品牌双轨渠道,同时,产品质量也在进一步提升,并在全国得到广泛的认可。
主要品牌：千千万、叮叮郎、红黄蓝、巴拉巴拉、裸棵树、男孩女孩、贝贝依依、香猫。
5、福建石狮
童装在石狮主要集中在凤里镇一带,这里的童装企业有200余家,企业年产值达6亿元,现拥有一大批在全国颇具影响的童装品牌,规模效应已初步凸现。
主要品牌：小哥们、七彩云、野豹、小风车、玻璃屋等。
⑹ 谁说一下童装的市场前景如何
现在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。 当然，品牌定价应该遵循产品价位与目标消费群的消费能力相吻合的原理。 在本报的童装调查中就出现了，某着名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费群档次较高，除心理的价位承受能力相应的较高外，对于＂价格影响品质、品位＂的意识观念也比较强。此类消费者的社会心理因素占购买主导地位。这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。 因此童装品牌还需要审时度势，根据现状和品牌的发展方向，并根据自身定位来确定价格。 大多数家长的心理价格： 当然前题还是认可了这个品牌以后，以中高档为例，家长多数会希望这个档次的短袖短裤能在50元以下，裙子和长袖长裤在100元以下，冬装大衣在200元以下，但实际上这个档次的童装在新装上市的时候根本不可能在这个价位，这个阶段看的人多买的人少，而一到季节性大减价则完全符合购买者的心理价位，这个阶段出货量会很多，小孩子长得快，一套衣服穿不了多久，顾客会从这个角度去考虑，当然他们也喜欢牌子货，因此顾客的这种心理要好好把握和多利用。 衣服的面料： 纯棉肯定是家长的首选，10个家长有9个半会询问面料是否纯绵，化工纤维的面料家长通常不放心，怕对宝宝皮肤有影响穿得不舒服，所以有时价格款式都合适了，一问面料不是纯棉可能立刻就失去购买欲。广州的夏天很热，小孩出汗很多，吸汗和光爽易挥发水分等性能需要对家长强调。 裁剪： 除了面料外，裁剪对于宝宝的舒适度也很重要，不能光顾穿着好看但宝宝穿着不舒服，宝宝可能说不出来哪里不舒服，但他会表达不愿意穿的意愿，这些都是影响到家长以后是否继续购买你的衣服的因素之一。
⑺ 童装行业发展前景怎么样
12月23日，十二届全国人大常委会第六次会议召开。在本次会议上，将审议"国务院关于提请审议关于调整完善生育政策的决议草案。"人口结构加速老龄化、人口红利逐渐消退的背景下，越来越多人开始思考只生一胎的计划生育政策，将不再适应我国国情，取而代之的是"单独二胎"的新政策。
对于服装行业而言，最直接的受益对象显然是童装业。据前瞻产业研究院发布的《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告前瞻》显示，我国童装市场早已超过1500亿元的销售规模，拥有2亿元0-14消费群体。
由于我国童装市场起步较晚，品牌建立时间较短，整体而言童装市场处于成长期。但随着我国居民消费能力的提升，长久以来实施计划生育政策每户家庭仅有一个小孩，父母相当愿意为小孩花钱。加之现在二胎政策的放开，乐观估计每年将以100-150万人的速度释放出儿童市场的一个庞大增量。婴童人口基数上去，对于童装市场而言绝对是一个巨大利好。不过，鉴于目前消费水平的企高，较高的通胀压力，在经济压力下可能将有相当一部分比例的家庭选择不生育二胎。然而，要知道中国是一个人口大国，即使不是大比例的二胎生育人群，只要生育人口基数大，增量婴童人口规模也是可观的。
面对服装业的新盈利增长点，各方纺织服装企业磨刀霍霍欲在低集中度的高增长行业中赢得先动优势。森马服饰未来将提高童装业务投入、提升其战略地位；扩充0-3岁婴童产品线；调整经销商渠道，增加0-3岁婴童服装零售面积。特步管理层也在2013年半年报中表示，看好国内庞大的童装市场潜力，将继续扩充"特步儿童"系列，并设有一个专门管理该产品线的独立团队。安踏、361度等众多运动服饰品牌，也纷纷加码童装业务。截止至2013年上半年，安踏儿童体育用品店已经达到811家。即使国际高端奢侈品牌如GUCCI、DIOR等也在其品牌旗舰店中专门辟场地，布局童装零售。
⑻ 如何做好童装销售 _销售技巧
2008年，中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装自然成了服装业发展的一个新增长点，而童装的销售渠道，也显现出更加纷繁复杂的态势。 传统百货店面临蚕食 就目前而言，服装仍然是百货店极为重要的产品线，所占经营面积最大，是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多，童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看，百货店中的童装品牌，一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中，得不到应有的突出，这种现象尤其以二线城市居多，这说明在这些城市，消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化，百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态––超市和仓储商场。 另外，很多走高端路线的童装品牌也看重童装专营店这个渠道，他们认为专营店更能通过对比展示出自己品牌的品质和形象，这使得百货店不再成为高档童装的唯一销售场所。 品牌专卖店正成为主流 专卖店也称概念店，所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套，一同纳入“CI”设计，强化品牌形象。一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的品质，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售后服务。 在我国的一线城市，由于消费者购买能力相对较强，因而更趋向于童装的品牌专卖店，这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。另外，特许经营正成为国内经济的热点，也是解决童装销售瓶颈的好方法。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后，必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式，它利用知识产权的转让，充分地调动一切有利资本，并将其实现最优化组合，以达到迅速扩张规模，扩大销售的目的。 专营店处境尴尬 专营店是指进行专业化经营的商店。专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌，也不像百货店那样包罗万象，专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避免了大商场大而全造成的风格不突出，又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种，产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化程度高，售价较低，符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。 童装专营店在硬件上有舒适的购物环境，在软件上有完善的管理系统，店内汇集多种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店注重广告宣传，每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。但是，目前市场上仍有相当数量的专营店经营不甚规范，店内童装无所谓品牌，质量参差不齐，消费者退换货困难，服务不到位。这类专营店需要不断改进。现在消费者的消费观念逐渐成熟，越来越重视质量和商店信誉，从理性角度说，不被消费者信任的店没有好的发展前景。 在我国，童装专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场的熟悉和独特的经营眼光，挑选适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装，从厂家直接进货或从批发市场进货，买断经营，自主定价。招商式同百货店的招商方法类似，即出租柜台，由于专营店比大商场的经营成本低，专柜的租金较便宜，故童装价格比大商场有竞争力。 仓储超市更贴近百姓 超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。就商品类别来说，超市、仓储式商场同百货店一样，种类齐全，品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉，因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里，童装以略低于市面的价格销售，吸引消费者兴趣，增加市场人气。在多种零售渠道中，超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。 纵观国外超市、仓储式商场的经营之道，从沃尔玛到西尔斯，无一不以连锁经营取胜，连锁在仓储式商场中，大路货服装成为主力军，除了有正常销售的服装外，更有大量季节性处理服装、削价服装出售，但不卖旧服装。这里的产品组合也力求多变，常进一些着名品牌服经营适用于多种零售业态，在我国方兴未艾。 网络销售异军突起 随着80后一代家庭的增加，新的童装购物群体正在形成规模，这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装。与传统营销模式相比，童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力，同时，随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。网络营销是21世纪现代营销方式之一，已经有很多童装企业建立了网站，开发网络分销渠道，顾客也可以通过互联网的搜索，找到不少儿童服装网上购物的网站，如：淘宝网、中国儿童用品网、女人街网、华婴网等等，诸如众多的网站，通过网上发布广告，建立电子商场(无店铺销售)，提供网络服务等形式为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务，同时为消费者节省了精力成本和时间成本。 在今后几年，童装市场的消费群体主要是年轻家庭，这部分年轻家长由于文化程度普遍较高，对新生事物接受程度较快，他们对新的消费方式敢于尝试。其中，网上购物也将成为他们一种购物或消费的行为。