A. 请设计一个童装的营销计划
服装企业如何对货品进行合理控制
笔者认为制约服装企业发展的瓶颈，莫过于库存，君不见有多少企业累死在库存方面？！如要用星级衡量的话，难易等级★★★。
因为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。
对这个问题，笔者也没有什么好办法，平日里的操作方法大致如下，现整理上来，望能对大家的思路起几丝参考作用：
一是做好新品上市规划
1. 从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。
2. 得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存）
3. 从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。
4. 有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比，一般商品即可按此配发。提个醒，这要根据产品的实际情况来规划，有些产品适合大个子，有些产品适合年轻人，这比率就要有所调整。
5. 如单店需铺货600件，款量需30个，平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分，比如说畅销款，在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款（色）三件足也。
6. 作为总部的工作人员，在上述数据得出后，还要将卖场进行分类定性，一是根据卖场大小划分：最大的店有多大？需要多少款式？面积在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根据消费能力划分：A类市场的店铺有多少家？B类市场有多少家？C类市场有多少家？结合这两点，可以得出公司首期铺货需要多少款式，多少量，其中高档商品占多少比重，中档产品占多少比重，低档的需要多少……
7. 然后根据畅销款与常规款的区分，规划出公司首期备货量。我的经验是常规款（不好判断销售好坏的产品）一般仓库预留量是分销网点铺货量的30%，当然这要考虑到市场拓展计划，产品生命周期，面辅料情况，还有生产排单等因素。
8. 有了首期上货计划，接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排，卖场多长时间补一次新鲜血液？每次需多少个款？每款的产量是多少？一累计则整个季节共需多少款产品，首期下单量，首期备货资金等数据都出来了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手产品信息反馈资料，开订货会时千万不要只关注订单的多寡，客户对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？为什么A客户不订这款，而B客户相中了这款产品？这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。
2. 在订货会时最好是能及时将客户的订单归类，连夜排出款式订单排行榜，在客户未离开前公布于众，供客户重新审视订单，减少滞销风险。（客户的库存就是公司的库存，我一直是这样认为的，所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的）
3. 产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少顾客关注这件产品？有多少顾客试穿？成交率有多高？顾客的反映意见？这些最好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况。
4. 时刻关注竞品动态，尤其是OEM生产的品牌，搞不好产品就撞车了，撞车后的市场反映情况如何？如何解决？都要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了。
5. 引进ERP进销存管理软件，这是服饰企业的最基础设施，否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。
6. 做服装与种田一样，靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准，重视它的同时要留三份退路。
7. 要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变（双排 -四粒扣-休闲西服）看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领……等领型的演变，也可以看到毛衫从大V领/中V领/小V领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进，服饰界总的流行潮流是一致的，当看不透长江，读不懂黄河时，看看小支流，也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。
8. 适当了解政治，关注民生，搞不好就避开了非典的危机。
B. 巴拉巴拉有什么适合户外运动的童装吗
有卫衣外套+运动裤的搭配，巴拉巴拉家的衣服都偏宽松，运动风能轻松搭起来，还有个绝对优势就是他家的面料设计，都拥有良好的透气和透湿性，有助于服装和亲密接触的皮肤之间的舒适感，吸汗耐脏，是户外运动的首选。
C. 巴拉巴拉童装有没有换季的处理，本人想开一家特价童装店
先优惠。再加钱。
D. balabala的童装怎么样贵吗
中端定位，一般在200元左右吧，不过这个品牌经常喜欢搞打折活动，至于质量，说不上太好，还行吧。
E. 巴拉巴拉积分兑换优惠券怎么使用
1. 积分比例按照消费一元=1积分累积
2. 会员可在微信的“balabala官方服务号”——“会员中心”的“积分服务”里兑换礼券和礼品等
3. 积分清零规则为:每年12月31日清零2年前的积分，例如2021年12月31日清零顾客2019年12月31日前累计的积分
4. 所有的会员折扣权益均在商品吊牌价上享受
5. 宝宝生日礼券在商品吊牌价上享受，注册人生日券仅限鞋服品类商品吊牌价上使用可以到店或者网上使用。
F. 巴拉巴拉什么时候活动力度最大
童装。
款式稍微普通了一点，但质量很不错，一般新品8.5折，活动力度最大的时候4折。夏季裙子一般是折后200元以内，冬季羽绒服一般是折后400元以内。
G. 巴拉巴拉童装质量好吗
巴拉巴拉童装质量很不错呀，它是中国森马集团旗下着名童装品牌,设计紧抓时尚资讯,呈现童装品牌新意向。
巴拉巴拉的产品覆盖的是零到十六岁的孩子的童鞋。服装和配饰品类，巴拉巴拉一直都是提倡童年不同样的品牌理念，给儿童提供实用和时尚的衣服，能够让孩子在任何活动和场合中穿，孩子可以不受约束的享受童年。在国内属于一线大牌童装，同档次的也有很多比如巴布豆童装品牌。
巴拉巴拉在非常注重消费者的购物体验，希望能够给到消费者物超所值和选择丰富的消费价值。巴拉巴拉一直定位是都市大众家庭儿童服饰，以文化生活为核心，企业使命是丰富孩童的美好生活，开启自由成长的世界，倡导无拘无束和自由自在。
品牌理念和品牌文化在业内引起强烈的共鸣。在巴拉巴拉的世界里，任何一个小孩都是与众不同的，无论是古灵精怪、调皮捣蛋还是爱玩爱闹，这些都是孩子的天性。
H. 请问：巴拉巴拉的童装咋样可以买吗
我觉得可以，我家宝宝刚出生那阵买了巴拉巴拉家的婴儿连体衣，柔软舒适还好洗，暴力机洗无数次也没有开线和变形，但是宝宝长得太快了，两岁以后我们就不买带袜子的连体衣了，因为我觉得带袜子的连体衣限制了宝宝的活动，可能刚买回来的时候，大一些还好，等稍微过一、两个月，这样的衣服就不能满足快速长高的需求了。现在就买他家的家居服和运动装，这次上新的抗菌T恤也准备下手了，毕竟谁会嫌孩子衣服少呢是不是。