A. 儿童品牌的设计理念应该是什么样的童装偏成人化你能接受吗
儿童品牌的设计理念应该是适合孩子的，童装偏成人化个人能接受。
4.如今，人格魅力不仅仅局限于成人化服装的范畴，而且还融入了童装设计。然而，童装设计不仅要充分把握时尚潮流，充分考虑时尚、教育、舒适等方面的具体要求，还要考虑儿童自身的年龄特征。根据不同年龄段儿童的体型和心理要求，寻找孩子喜欢的面料柔软度、颜色图案和款式元素，以适应这个时代儿童的着装要求。
B. 想去卖童装能卖童装要学会什么，如童装尺码，销售技巧，面料等
童装店销售6种小技巧 2012-3-21 10:42阅读(1)下一篇：如何开童装店 才... |返回日志列表 赞赞赞赞转载分享评论复制地址编辑
销售是一门艺术，童装店员销售童装的过程也是不断介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。为了达成销售童装的目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引起顾客的购买兴趣。在向顾客推荐童装时可运用下列技巧：
1、推荐时要有信心
童装店员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。
2、推荐时要注意童装对顾客的适合度
童装店员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。
3、配合手势向顾客推荐
童装店员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。
4、配合童装的特征来推荐
每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。
5、推荐童装时不要跑题
在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确把握各类童装的优缺点
在向顾客进行童装的说明与推荐时，要能够根据各类童装产品的不同，准确地说出各类童装的优缺点，尤其是优点要牢记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。
童装销售要使顾客对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让顾客具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。
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C. 买童装都要注意什么
商标和中文厂名厂址，联系方式这是消费者保护自身合法权益的重要证据之一。因为制造商只有明确地标注了商标和厂名厂址，即确立了其对该产品负责的义务。无商标和中文厂名厂
址的产品，极有可能是非正规厂家生产的产品或假冒产品，价格一般较低，消费者很容易上当受骗，切忌在选购产品时选择这类产品。
成分标识主要是指服装的面料，里料的成分标识，各种纤维含量百分比应清晰，正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成分和含量。
服装尺码网上购买童装最重要的就是尺码问题，因为不能试穿，所以一定要确认好尺寸，以免收到衣服后因为尺寸不适而引起的麻烦。为避免浪费钱，消费者在
上网前应该自备一个软尺先量下宝宝穿在身上合适的衣服的胸围、衣长、袖长和裤长等，然后再决定衣服的衣码。而且还应注意，一般来说纯棉面料的
衣服可稍选大一点，上衣可以选大一码，这样可以穿久一些，但是裤子不可选的太长了，要正合适的。 还有一个避免尺寸不合适的方法，就是在自己周边的专柜，选中一个品牌，让孩子亲自试一下。
D. 童装店起名原则及相关因素
童装店的 店铺起名 相较于其他的店铺起名看似会相对容易些，因为它针对的消费人群是小孩子或是小孩子的爸爸妈妈等等。因此，童装店的店铺起名要简单易了，且还要凝聚内涵。
下面，我们通过原则跟因素两大方面来去分析看看，童装店如何起名吧。
原则及因素两方面看童装店起名
一、童装店铺品牌命名的基本原则
1、短而具有象征性。太长的童装店铺名称较难在消费者的记忆里留下清晰而深刻的印象。一些童装店铺名称只是一个词，甚至是一个字。如ChristainDior被简化成CD。象征性是指消费者能在品牌名称与某种特定的事物之间建立牢固的联想，使童装店铺能够被消费者理解和接受。
2、容易读写。
3、容易回忆。
4、容易发音。童装店铺名称不仅应发音容易，而且发音方法只有一种。
5、能表现童装商品的优点。
6、不能产生误解，无侮辱性或使人不快等副作用。在某一种文化背景里属于中性概念的词，到了另一种文化背景中也许就会产生负面联想。因此，必须认真考虑不同目标销售地区的民族习俗、社会道德标准等。
7、适合所有的广告媒体。
8、在预设的生命周期中，一直具有可用性。创设童装店铺都会追求在一定时期的持续稳定，即童装店铺的长期使用性。这就要求童装店铺名称“经久而不衰”。但是，在时尚产品的市政营销过程中，为了使童装店铺名称尽快传播，常常会借鉴一些流行话题来进行品牌命名，因此很可能导致童装店铺名称还未被广泛认知就已经落伍了。应该在童装店铺预设的生命周期里寻找一个平衡点，既避免“应时、应景”之作，又能使童装店铺名称顺利传播并持久延续。
9、法律上许可。在确定童装品牌名称时，首先必须符合商标法的规定才能进入合法的注册程序。另外，还应注意不能与各地区的各项法律相违背。例如，童装品牌中不能岀现与国家或国际组织的名称、国旗、国徽等相同或类似的文字及图案。
二、童装店铺命名的相关因素
1、与标识类型的一致性，内容与形式的统一。
2、易于形成与竞争童装品牌的差异，具有消费者或流通商容易辨识的鲜明标志。
3、能暗示消费者购买或使用本品牌产品。
4、能令消费者产生联想，将其认同为自己所渴求的品牌。
国内童装市场上的童装店铺在命名方面可以总结岀一些类型：类似型、拟音型、数字型、寓意型、昵称型、洋名型、汉字型、简称型。
E. 童装该怎么定价
原则一：先高后低
童装定价其实是一门艺术。作为店主，进货很关键，有了好的货品，就要创造出其价值来。所以，有好的产品，就不要一上来就抱着有赚就出的想法。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。
特别是定位在社区的童装，要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。一些童装店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出童装店铺的亲子亲情氛围。
原则二：适时促销
在童装店林立的激烈竞争情况下，许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，虽然门口打出的是多少多少折扣，实际上却悄悄将价格标高，结果只会失去顾客的信任，而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上。优秀的童装店实施公平定价的原则，适当开展促销。
适时大减价是童装店经营的重要战术，通过适时减价，甩卖库存，处理过季童装，新品童装更新换代，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志，因为童装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。过季童装，市场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量不够充裕的童装店主来说，就很容易使他们陷入窘境。
原则三：一分钱利润法
如果是节后降价，就要一降到底。这是浙江温州的一些民营企业创造的他们称之为“一分钱利润法”的生意之道。就是说，只要有1%的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了;价增量减，价跌量增;的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。
童装的款式要经常更新的。一分钱利润法也可以避免过量库存。
定价合适、营销得当的时尚童装才能获得更好的发展，各位店长快将经验运用到自己的店内吧。
F. 童装店照明设计应遵循什么原则
照明设计作为童装店环境的重要组成部分，照明的亮度和运用是现在商店运作中一个很重要的课题。照明不只是闪闪发光，还要能够很好地展示商品。照明设计一般应遵循以下原则： 原则一：功能原则 功能原则指灯光照明设计必须符合功能要求，应根据不同场合、不同空间、不同对象选择不同的照明方式和灯具，并保证恰当的照度和亮度。童装店的橱窗和商品陈列，为了吸引顾客，一般采用强光重点照射以强调商品的形象，其亮度比一般照明要高出倍，为了强化商品的立体感、质感和广告效应，常使用方向性强的照明灯具和利用色光来提高商品的艺术感染力。 原则二：经济性原则 经济原则指的是照明并不一定以多为好，以强取胜，关键是要科学合理设计灯光。灯光设计是为了满足人们视觉生理和审美心理的需要，使童装店内空间最大限度地体现实用价值和欣赏价值，并达到使用功能和审美功能的统一。华而不实的灯饰非但不能锦上添花，反而会画蛇添足，造成不必要的浪费，甚至会造成光环境污染而有损身体的健康。 原则三：美观原则 美观原则是装饰美化环境和创造童装店艺术气氛的重要手段。为了对童装内空间进行装饰，增加空间层次，渲染环境气氛，采用装饰照明、使用装饰灯具十分重要。在现代商店的环境设计中，灯光照明已成为整体的一部分。灯具不仅起到保证照明的作用，而且十分讲究，如造型、材料、色彩、比例、尺度等。灯具已成为童装内空间设计不可缺少的装饰品。灯光设计师可以通过灯光的明暗、隐现、抑扬、强弱等有节奏的控制，充分发挥灯光的光辉和色彩的作用，采用透射、反射等多种手段，创造温馨柔和、宁静幽雅、光辉灿烂等艺术气氛，为童装店环境增添丰富多彩的情调。
G. 挑选童装秘诀
为小宝贝挑选童装，相信是让父母愉快的一件事。童装品牌众多，想要让孩子穿得出色、漂亮并不是一件难事，尤其换季时间一到，各式新颖童装争先推出，多样的风格必能满足妈妈与小朋友的喜好。
宝贝选购童装秘诀
由于孩子的成长速度很快，家长经常会发现有些衣服穿没几回就穿不下了，因此，父母在购买时，最好不要同一个时期买过多的衣服。
建议当季可以购买三～四套剪裁合适、材质优良的衣服。有些路边摊的衣服，价格虽然十分便宜，但是品质不佳，往往没洗几次，衣服就起毛球、褪色，甚至还会洗不干净，所以，聪明的家长，最好以衣服的设计及质料来考量，不要完全以价钱为购买标准。
另外，有些父母习惯利用过季时，帮孩子买隔年要穿的衣服，建议最好购买基本型的童装，不要买流行性太强的衣服，才能物美价廉，也不会因过季穿着时显得尴尬。但是，提醒家长孩子成长的速度，有时很难预估，因此也不要买太多，以免届时尺寸不合，派不上用场。
至于材质的考量，以不伤皮肤的棉质为主，而且，夏季时孩子因为新陈代谢快，多半怕热、易流汗，所以不要挑选质料太厚或不透气的衣服，小宝宝穿起来才能干爽舒适。冬天时，则可考虑有顶小帽帽的服装，让宝宝穿着保暖又有形。
另外，小宝宝的衣服不要有易脱落的饰物或复杂的设计，以避免清洗不易或造成刮伤，同时也要避免钮扣等小物件可能会被宝宝吞食。
对于选购的地点最好是信誉卓着的店家，因为如果买错了大小，或发生男女性别弄错的情形，就能够要求更换。
每个家长几乎都有接收二手衣的机会，建议收到之后，先经过筛选，凡是太旧或是内衣、 *** 、袜子等贴身衣服，最好都不要。挑选过后的衣服，应该全部再一次清洗与消毒，以确保长期放置的衣服，很可能会堆积一些看不到的细菌，对宝宝造成威胁。
小宝贝内衣采购秘诀
小宝宝的内衣，基本上可分为纱布衣以及棉布衣两种，而内衣设计方式多半是前面绑带子、扣扣子或是套头的内衣。颜色多半为白色或米色。依据季节有厚薄、长短袖之分。
基本上，如果是六个月内的小婴儿，因为颈部发育还未稳固，加上家长穿衣技巧不是很好，最好是穿着前开襟的衣服，穿着时先将衣服摊开放在床上，再将小宝宝放在衣服中间，接着流轮套上两边衣袖，最后再将衣服扣好或绑好。六个月之后，因为脖子已经较稳固，则可考虑穿着套头服装。
由于宝宝成长的速度相当快，所以家长可以考虑每个阶段购买3～4件的内衣，而目前内衣的设计多半以3个月为一个阶段，因此父母可以根据宝宝身材的改变，更换内衣。另外，由于宝宝脖子较为粗短，所以内衣的领口，最好选择开口较大的设计，以免穿上之后，经常摩擦宝宝的脖子。
由于宝宝的肌肤相当细嫩，所以要选择质地柔软、吸汗、透气的内衣，才能避免宝宝容易流汗而长出痱子。样式设计上，因为是最里层的衣服，所以，应该要以材质为优先考量，最好不要有太多复杂的设计，才能符合宝宝的需求。
婴幼儿较常发生吐奶的情形，所以内衣清洗更换的频率相当高，因此，耐洗不易变形的衣物，对宝宝来说也很重要。清洗时最好选择不含萤光剂的清洁液，而且要冲洗干净，以防皮肤易过敏的宝宝，不小心起疹子。洗完后，最好能曝晒阳光，以达杀菌效果。
小宝贝精心打扮秘诀只要翻开童装目录，相信家长必会发现照片里的宝宝，总是特别可爱有造型。其实只要家长花点巧思，你也可以成为宝宝的最佳造型师哦！
※购买整套搭配齐全的服装：市面上有许多都是全套设计的童装，不但有全身衣服，还有帽子、袜子、鞋子，基至是小包包，只要让孩子穿上整套服装，保证必能出色又有形。
※购买相似风格的服装：可购买风格或质料相近的衣服，就能够变化出多套穿法。
※亲子装：你也可以和孩子买相同色系的服装，或是同一品牌有大人尺寸的衣服，相信可以让你和孩子如出一辙，全家造型加分。
※考虑新款式的衣服：小孩子不一定只能穿着可爱的衣服，你也可以大胆尝试，将大人的风格移到小朋友身上，有时看来也有会别有一番风味唷！
※多参考童装目录或橱窗：和大人打扮原则相似，家长也可以多从童装目录或橱窗布置上，学习设计师搭配的技巧，相信只要多试几回，就能慢慢抓到搭配的诀窍。
参考文献：
1.林涵敏、吴侑恬 儿童服饰心理学研究
2.李少华 1990 服装演变的趋势
3.丁廼庶 1988 服装心理学
H. 如何做好童装生意
一、 选店做童装首先要选一个好的店铺才能对成功有所帮助。
二、 店内装修选好了店面下一步就涉及到店面装修的问题了，店面装修注意灯光不能暗，越亮越好，因为好的衣服是要灯光来衬托的。
三、进货货一定要全，小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤(妈妈要给孩子遮住膝盖),男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。
I. 开童装店的注意事项是什么
开童装店需要注意的是，童装是专门为少年儿童设计制作的服装，处在发育关键期的少年儿童，对服装的要求是相当高的，所以，健康、舒适是广大家长们为其子女选择服装的首要考虑因素。所以要具体注意到以下几点：
1、宣扬健康。健康的纺织面料是童装店在选择服装时首要考虑的因素，因为儿童处在生长发育的关键时期，各方面的免疫力较差，很多儿童的身体素质都比较弱，尤其需要呵护和照顾。因此，店主应该特别强调所售童装的面料成分是否健康，不会危害儿童的身体。店主可以印制健康面料的宣传单，发放给消费者。
2、重在舒适。儿童处在生长发育时期，身高体重每一年都会有明显的变化，发展，因此，童装的尺码要符合国家的基本规定，保证儿童所穿衣装舒适合身。童装常常被当作礼物，因此，童装店主可以开发选定款式，告知尺寸，开展准时定做的业务，以满足这种需求。
3、兼顾时尚。成人追求时尚，宣扬个性，儿童也不例外，他们常常以自己的衣服上时尚流行的图案而骄傲，因此，店主可以多关注当下流行的动画片、动漫人物等儿童娱乐项目，尽量选择以项目中的主人翁为主打图案的童装，吸引更多的小消费者。
开童装店租赁店铺的注意事项。
租店面时一些需要注意的问题：
（1）房屋面积是否确实；
（2）在合同上注明租房金以外的其他一切费用由哪一方交货共同以什么比例分摊；
（3）注明租房的截止日期和款项的具体缴纳方法；
（4）要在出租方的各种物品交接清单上签字；
（5）注明押金数目；
（6）注明因天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同的终止等情况不需由承租方负责；
（7）核实出租方是否为真正的房屋拥有者。
J. 童装店铺给商品定价应该遵循什么准则
商品定价是市场营销策略中最敏感的利益砝码，在品牌的营销策略中占据着举足轻重的地位。价格的高低不但会改变商品的销售和流通渠道，同时也会左右代理商在竞争中的成败。 卡尔菲特童装 商品定价是市场营销策略中最敏感的利益砝码，在品牌的营销策略中占据着举足轻重的地位。价格的高低不但会改变商品的销售和流通渠道，同时也会左右代理商在竞争中的成败，因此设定商品价格不能单纯考虑成本、税收和利润。同时必须顾及到市场、消费者和终端渠道等多方面因素。 目标价格设定法 成本是定价的前提，也是经销商普遍考虑的定价方法。 计算方法是进货原价+一定百分比，即在成本基础上设定目标价格，预测销售利润。 成本定价法之所以备受推崇是因为其计算简单方便、价格相对稳定，代理商可以事先确定自己期望的目标利润率，并以此作为加成利益。 但是单纯考虑销售方的成本和利益因素，往往容易陷入业绩僵滞不前的困境。置身于对手如林的市场竞争中，优秀的代理商在制定价格策略时只有高瞻远瞩，才能创造辉煌的战绩。 实势型价格设定法横向比较，保持与竞争对手一致的平均商品价格,遵守行业统一的游戏规则，既可以最大限度地规避风险，又能得到消费者普遍认可。 然而有实力的代理商绝对不会随波逐流，畏缩不前。要想做大做强，必须争做行业的领头羊。 投标型价格设定法 主动出击，向竞争同行提出有力于自己的条件，通过投标决定价格标准。 迄今为止, 店铺一直是厂家和零售商赚取利润的代名词。然而，随着社会的进步和经济的发展，从卖方市场转变为买方市场的全新理念也成为时尚零售行业的热门话题。因此，消费者的需求无疑成为代理商的定价策略中的重中之重。 知觉价值定价法 重视顾客对价格的认识，分析商品的历史价格迎合市场需求，找出消费者认可的畅销价格带，再逆向推算二级代理和自己的利润。 需求价格设定法 随顾客层、季节、地区等变化适时调整价格。 例如：日本某品牌把全国的店铺分为6个价格区域，东京、神奈川、大阪等一线城市价格最高，宫城、山形、岛根等地区价格最低。