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利济路童装包含的品牌有：龙凤娃娃、手心手背、小猪班尼、小鬼达人、Mars Kitty、可咔原宿、琦琦兔、蜜豆Angel、鱼小溪、小树成长。
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以上内容参考：利济路 -网络
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❻ 李校掌：如何利用“冲突”理论解决营销难题（中：解决冲突）
本文：7107字 18分钟阅读
分类：营销理论
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一、洞察冲突：冲突从哪里来？
要解决冲突，首先要知道冲突从哪里来，懂得如何洞察冲突。
中医看病讲究望闻问切、辨证论治。企业洞察冲突，也要 多角度、多种形式的了解消费者需求 ，要问清楚消费者想要什么不想要什么，触点要切中要害，靠产品和品牌充分解决消费者的左右脑冲突。
1.洞察非观察
观察用眼，洞察用心。 观察的是形态、现象，目标是看清；洞察的是本质，目的是看穿、看透。就像人们常说：我买的不是电钻，而是洞眼；我买的不是跑车，而是速度、地位、野心、欲望。
世界上有很多的关于禁烟的广告创意，但大多数却都停留在表象上：给你点烟的人是死神、大大的黑肺、把生命的长度刻在烟上等等。
然而这些禁烟广告却很难产生效果，因为对于抽烟的人来说很清楚吸烟有害健康，但他们不愿意为了几十年后可能出现的遭遇而放弃眼下的痛快。
泰国一则戒烟广告却从另一个角度给人启发：公益机构让很多十几岁得孩子找吸烟的人借火，大部分人都会教育那些小孩子不要抽烟，抽烟是不对的，是有害健康的。
可孩子反问一句：“你担心我，怎么不担心你自己呢？”吸烟者被问的哑口无言，深感惭愧。通过洞察更深层次的冲突，激发了吸烟者对孩子的怜悯之心，达到了短暂爱惜自己的目的。
2.洞察冲突的四种途径
洞察冲突的途径除了要研究消费者的需求，还要回到最基本的4P上来， 产品、价格、渠道、促销 ，从商业的重要节点上去洞察需求。
海澜之家洞察了男人既有买衣服的需求又不喜欢逛街的冲突，于是提出了“一年逛两次海澜之家”的理念，解决了男人日常着装的需求。
产品:
产品的三重属性： 核心产品是消费者购买产品时所追求的利益；实体产品是质量水平、外观样式、品牌名和包装等；周边产品是购买产品的附加利益，如购买服务、保证、安装、售后等。这三重属性合在一起，才是一个完整的产品。
早年的海尔，依靠良好的售后服务体验和形象（修理工上门不抽烟、不喝水、不脏地板），以及张瑞敏砸冰箱表现出的对产品质量的重视，在消费者心中占领了服务好的心智资源，消费者选购产品时，对产品质量的优劣不可能完全掌握，就使得在产品对比困难的时候潜意识的首选海尔， 因为选错的成本最低（服务好，坏了也不怕）。
当化妆品市场从功能上（补水、美白、祛斑……）、分类上（面霜、眼霜、手霜……）已经细分到你以为再挖不出独特的卖点的时候，珀莱雅硬是凭着“晨水和晚水”开创了一个全新的市场。（PS:怎么感觉和白加黑感冒药这么像呢？ 洞察了消费者对同一产品不同时间的不同需求 ）
价格：
优秀的价格策略能迎合消费需求，也能引导消费。能让消费者感觉占了便宜，也能激发消费者爆棚的虚荣心。
消费者心理看似被一个个不同的商品、不同的品牌包围着，满足着，但实则是被各种各样的价格魔术给催眠着，被各种价格策略在操纵着。
有的产品价格越贵越有市场，例如奢侈品、高档烟酒产品，这类产品的出现场合以及目的是为了象征消费者的社会地位，因为消费者有炫耀的心里，但又不能逢人就说自己有钱，所以只能通过身上的物质属性产品传达信息，这就解释了如果只为了抽烟，800元一条的中华已经很好了，为什么要抽1800元一条的黄鹤楼1916呢？
而低价甚至免费，永远是占领消费者最好用的武器，人类与生俱来的贪婪欲望，永远想用最低的价钱买最好的商品 ，即使在当今最发达国家之一的美国，以COSTCO为代表的低价超市每天也在被会员们疯狂的采购着，因为真的太便宜了，是美国人没钱么？不是，就是享受这个占便宜的心里。
渠道：
渠道依旧为王，只是渠道的价值在不断变化，过去商品想展示在消费者眼前，需要层层代理，进超市还要支付各种进场费、条码费等杂费，厂家在强势的渠道面前毫无谈判的资本，利润在渠道中流走。
然而互联网的出现，终结了线下渠道独大的格局，品牌厂商纷纷在线上布局自己控制的渠道，甚至像小米创始之初，为降低成本完全放弃线下渠道，全部线上销售。
互联网黄金十年的红利，让众多厂商赚的盆满钵满。可随着线上竞争的不断加剧，流量越来越贵，获客成本甚至已经超过线下，互联网巨头又纷纷布局线下抢占资源，重构人货场的关系，这就是近年最火的新零售。
三十年河东，三十年河西。无论渠道模式如何变化， 请记住：让消费者看到你，你才有机会。
促销：
消费者其实一直在等一个消费的理由。用促销减免消费购物的罪恶感，解决消费者不安的冲突。 有理由要促销，没理由创造理由也要促销，要给消费者提供新的消费理由，解决它不能买买买的核心冲突。
促销是利用特殊的理由将品牌人格化、年轻化的机会，也是可以给价格变动提供一个合理空间的机会。而促销的目的绝不仅仅是单纯为了销售，而是把握一切机会和消费者发生关系；促销的手段也不仅仅是粗暴的降价（在以后的文章里会专门探讨促销的形式和方法）。
3.如何洞察新的冲突
用新眼光，洞察老问题。用新手段，解决老冲突。在服装市场，有一些品牌不循规蹈矩。将童装成人化（如jnby by JNBY），或将成人装童装化（如木果果木、A02）都获得了不错的市场。
颠覆性创新很难，但整合式创新机会却到处存在，旧元素，新组合。市场上很多产品不都这样吗？
就像日本的QB House—10分钟理发店，只剪头发。10分钟一次，没有按摩，没有护理和多余的一切。它解决了忙碌的消费者与理发之间的冲突。简单么？简单。可是简单最难。
打土豪，分田地。简单到只有六个字，却能说到人民心坎里。说出冲突，又给出了解决方案，就能发挥巨大作用。
“我们无法通过智力改变别人，而情感却能做到这一点。” ——亚里士多德
一切的情感的洞察，都是基于人性的洞察，要想打动人，先要打动自己，这样的洞察才能唤醒人与人之间的连接、共情。
4.卖点从何而来
卖点源于痛点、爽点、痒点。能解决冲突的卖点就是强卖点。
美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出了AIDMA理论：消费者从接触信息到最后达成购买，会经历这五个阶段：引起注意——引起兴趣——唤醒欲望——留下记忆——购买行动。
卖点是通过洞察产品与消费者需求以及竞争者的关系，找到在关键环节打动消费者的核心利益点（ 如OPPO：充电5分钟，通话两小时 ）。
一位乞丐乞讨的牌子写着：我是瞎子，没人同情他。而写上“我想看见春天”时，大家都十分同情他，“春天”就是洞察，唤起了路人心底的怜悯之情。
有时，产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。 产品的同质化越来越严重，但产品的同质化不代表认知的同质化 ，就像大家认为小米=性价比，华为=商务，VIVO=自拍手机，一加=极致性能，其实大家的配置都差不多，用的元器件也高度重叠，甚至连底层系统都一样，但为什么在消费者认知里差异会这么大呢？
二、从两个层面解决冲突
在发现任何需求的时候，都要知道冲突是营销的魂。找到冲突后你再去展开品牌诉求，产品诉求，产品设计，包装设计等一系列的工作，这样才是正确的逻辑，这样才是正确的步骤。这样才可以帮助企业成长为一个伟大的品牌。
1.如何解决冲突
解决冲突就要重新回到人的左右脑来寻找答案。由于左右脑需求不同，马斯洛把人的需求按照生理（理性左脑）与心理需要（感性右脑）的层次划分为五个阶层。
对应着马斯洛需求理论的两个基本层面，我们可以理解市场竞争无非就是两个层面得竞争：一个是产品的竞争（性能、包装、价格）——物质及技术的竞争，对应了消费者物质层面得需求；另一个是品牌得竞争（心理感受、明确的附加值）——精神及心里的竞争，对应了消费者精神层面得需求。
产品解决短期冲突，品牌解决长期冲突。产品竞争是物质及技术的竞争，直面产品时，要放大产品的利益点， 食物就必须拍的诱人，健康就科学的展示依据；
品牌竞争是精神及心里的竞争，和消费者进行灵魂沟通时，就要洞察人性的冲突，突出品牌的精神价值，持续的和消费者保持沟通，引领消费者实现渴望的人格。
产品与品牌，两手抓两手都要硬，才能解决消费者左右脑的冲突，占领消费者的口袋与脑袋。
很多企业，重品质轻品牌，导致产品虽然质量不错，却同质化严重，导致在终端市场没有溢价能力，只能是与同行拼价肉搏。
在快捷连锁酒店领域，竞争不可谓不激烈。如果你到一个城市出差，打开手机搜索附近的快捷酒店，发现相同距离有如家、格林豪泰、七天、速8、欣燕都，你会选择哪个？
多数会选择价钱更低的那个。 为什么？
因为在多数消费者心里这些品牌没什么太大区别，都能满足便捷舒适的住宿需求。因为行业产品同质化严重，从2010年到2014年，经济型酒店RevPar（平均每间可供出租客房收入）连续4年下滑。
2006年，华与华根据汉庭的品牌基因，为其策划了 “爱干净，住汉庭” 的口号及战略，在红海里找到一片蓝海。因为洞察到了消费者对于酒店的需求除了安静、舒适以外，对卫生的担心最多：杯子每个人都用，他们会消毒吗？床单是每天都换吗？马桶圈卫生吗……
而这些诉求一直没有企业放在战略的高度去重视，汉庭酒店将品牌战略紧紧围绕“干净”展开，通过一系列措施活动，打造出消费者心中最干净的经济型酒店。
2017年12月，华住CEO张敏发布了经济型酒店第三季度RevPAR业绩数据比较，汉庭以181元遥遥领先，成为经济型酒店行业当之无愧的第一品牌。2017年全年，汉庭RevPAR平均增长8%， 汉庭新品平均每间房溢价了20多元。
2.为冲突提供解决方案
两个角度： 产品、品牌。
三个维度： 以消费者为中心 （消费者冲突有哪些）， 以竞争对手为中心 （尚未被解决的冲突有哪些）， 以自我为中心 （我的产品到底解决哪个冲突）。
用“劝诱”的方式说服消费者 ：
劝是推动，用产品的物质属性直接、理性的说服左脑（小米用跑分的方式证明自己的强大，舒肤佳用显微镜下的细菌对比来证明产品得杀菌能力）；
诱是拉动，用品牌的精神吸引消费者的右脑（广告大师大卫·奥格威提出的 3B原则 ：beauty美女——性感的魅力、beast动物——自然的魅力、baby婴儿——纯真的魅力，符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢）。
提出独特销售主张的罗瑟·瑞夫斯也说过：“多少次站在便道上和朋友谈兴正浓，我却忘了谈话的主题——都是因为当时有漂亮女郎在穿越马路。”这就是品牌用明星或美女代言的意义所在。
广告的作用就在于通过有效的诉求使消费者对产品从原有的否定或消极态度转变为肯定和积极态度。或从原有的少许肯定态度发展成为更肯定态度，最后促使购买行为的发生。
3.强大的品牌会解决消费者最大的冲突
强大的品牌会让消费者产生 “错觉、幻觉和心理暗示” 。大师的画，即使你看不出什么来，也不会认为不好，只会觉得自己不懂。
在成为强大品牌之前，产品作为媒介和消费者进行沟通的时候，品牌必须透过产品表达出自己的核心诉求以及对消费者的关心和满足。
强大的品牌背后都有故事。 故事怎么讲？莎士比亚说过：最好的故事，一定是观众听过的故事。所以我们看那么多传奇故事、经典电影永远离不开：草根逆袭、励志人生、正义必胜、爱情战胜世俗……
叶茂中在策划柒牌男装时，发现它的客户群体集中在三四线城市，由于宏观经济的问题，很多人已经下岗，生活的压力让他们遭遇很多的困难。对于生活不像过去那样充满信心，充满激情。因此，他们在创作中希望通过柒牌塑造一个拼搏进取，不屈不挠，在人生道路上，迎着风向前的男人形象，激励他们重新生活。于是就有了这样一段电视广告文案：
“生活就是一场战斗，
谁都可能暂时失去勇气。
要改变命运，先改变自己，
男人就应该对自己狠一点。
柒牌，迎着风向前！”
整篇文案中没有惊天动地的豪言壮语，没有空洞的表白和承诺，更没有高调大声的宣言，只是一种发自内心的理解与鼓励，却打动了无数男人的心。
这种深刻的人性洞察，精准的内涵提炼，犀利的心灵直白让柒牌与励志的拼搏男人形象高度的关联在一起，为品牌赋予了独特的人格形象和精神内涵。 “男人就该对自己狠一点” 也成为了流行了多年的广告语。
“消费者必须认识到你在坚持一些东西”——星巴克董事长霍华德·舒尔茨。
诚品书店对知识的敬畏与坚持、谭木匠对自然和木制品的崇拜与坚持、张瑞敏对产品品质的坚持、无印良品对简单生活的坚持、同仁堂对良心的坚持、罗永浩对理想主义的坚持……
这些品牌通过对某些理想或信念的坚持，用实际行动践行着对品牌精神的守护，从而与消费者在精神上形成牢固的同盟关系。
罗永浩这样评价喜欢他的人 ：“他们其实不是我的粉丝，他们是某种精神或信仰的粉丝，他们喜欢我是因为从我身上看到了这些东西”。
三、打破冲突：利用横向营销突破竞争
1.打破冲突，突破竞争
商业形态的去中心化已是大势所趋，分散式的商业时代对创新品牌来说是非常好的机会。因为曾经的媒体话语权（央视、报纸）、渠道话语权（大型零售商）高度集中在大品牌手里，只要能掌握了两大渠道就能掌握消费者，名不转经传的小品牌当上央视“标王”后，一夜间就能完成鲤鱼跃龙门的大转变。
吴晓波在《大败局》里面记录下了这些企业疯狂的发家史：爱多VCD、秦池酒业、三株等通过重金砸向当时最有影响力的媒体渠道，而让企业一度如日中天。
而如今人们的注意力与时间是如此的 分散与碎片化 ，电视的打开率一再走低，互联网流量不断分散，购物、游戏、直播、追剧、小视频、社交……
很难再有一个媒体渠道能产生当年央视标王的影响力了，这也就是为什么如今4年一次的奥运会和世界杯广告机会如此宝贵的原因。
商业生态的分散意味着品牌的分散，过去的统治型大品牌会从绝对强势的地位上走下，市场被分散的小品牌蚕食。 因为小品牌能更精准的找到属于自己的小众人群，更高效的与他们实现沟通和交易。
从抖音上走红的“野食小哥”，通过一些列有趣、诱人的野餐短视频，在网上受到很多粉丝的追捧，粉丝几百万，并且形成了自己的独特标签。
抓住时间窗口，野食小哥在淘宝开店卖起了手工食品，个人品牌的赋能+种子客户的影响+自媒体的频繁曝光，野食小哥店铺已月入超百万。
这种形态的商业模式是大品牌围剿不了的，在与消费者的利益及精神沟通上，大品牌也有天然的劣势，正是这种空挡，给很多专业小品牌留下非常好的发展空间。
2.横向解决冲突VS纵向解决冲突
纵向市场越来越小，越来越尖，市场不断被细分，且分割的角度越来越丰富。
一瓶洗发水，从功能上分去屑的、柔顺的、修复的、2合1的……从成分上分玫瑰的、精油的、草本的……细分到品牌商已经说不出对消费者来说可以带来什么不同的利益。
然而通过突破横向冲突，滋源硬是用“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”的方式细分出一个更新的市场。
横向市场越来越广，越来越新。打败相机的未必是相机，而是手机。
汽车发明前，你问顾客想要什么，他一定会告诉你需要一匹更快的马。 ——亨利·福特
纵向是对市场的深度挖掘，横向是打破行业、品类的壁垒，对产品进行重新组合再创新。
肯德基一定只能卖汉堡薯条么？实际上，因为肯德基敢于突破自身的标签属性，而跨界的推出了豆浆、油条甚至盖饭后，得到的是市场积极的反应。在不颠覆品牌基因的条件下，将中西美食进行融合，给消费者更多的选择空间。
3.横向营销的关键：打破打破再打破
打破的前提是有所为有所不为，不是所有的元素都要创新，对消费者有价值的基因我们要坚守、要保留。
触屏技术的成熟使其在各类产品上开始大范围的替代物理按键，就连汽车中控台的按键也开始大规模使用触屏形式。然而，按键对消费者的根本意义到什么呢？到底是为了看上去炫酷还是使用方便？全触屏操作的汽车行驶中没有物理按键的准确位置和手感反馈导致误操作率极高，舍简取繁的意义何在？
李校掌：坚持核心价值，却又不将自己封闭禁锢，要始终具有打破界限的信心和颠覆自己的决心，只有打破界限，颠覆自己才有可能完成飞跃。外卖颠覆了方便面，而下一次谁将颠覆外卖？
呷哺呷哺作为小火锅快餐的领导者，稳步占领北方市场后，没有继续加速在全国布局，而是推出了中高端火锅品牌“凑凑”，试图攻占100元客单价火锅市场，挑战海底捞。紧随其后，呷哺呷哺全国门店开始陆续升级向凑凑靠拢。呷哺呷哺洞察到了餐饮消费升级的趋势，不甘心做50元客单价低端市场的领导者，而是乘大势突破自己，用“凑凑”带领自己走出小火锅快餐的形象，向轻正餐品牌靠拢，向西贝、海底捞一样，占领消费者心中优质餐饮品牌的位置。
4.打破横向冲突的工具
打破冲突前，我们依然从消费者、竞争对手和自己三个维度来分析都有哪些冲突存在但未被解决，然后选择一个冲突进行横向突破，建立、解决或升级冲突。打破横向冲突有下面几种方法可以参考：
①替代： 在西装市场里，市场已经饱和，西服市场中无数的细分品牌已经非常全面甚至过度的满足了消费者需求，这样的市场还有机会吗？柒牌大胆的突破界限，难道正装一定就是西装么？当柒牌用“中华立领”替代了西装，这个冲突立刻被解决了。让需要穿正装又不想穿西装的人多了一种选择。
②反转 ：将产品反转；将消费人群反转；将消费者需求反转；汽车保险大家都知道，高度同质化，且平安、人保、太平洋瓜分了绝大部分市场。这样的市场小品牌还有机会吗？安盛太平从消费者冲突入手，解决大家每年交了不少的保费却很少出保而心里不平衡的冲突——“好司机买车险，一年不出事，这钱不是白花了吗？安盛太平国际车险，不出险，就有奖。安盛太平，好司机的车险。”
③组合 ——旧元素、新组合：对现有产品或服务进行有形的增加，扩大功能，扩大人群。例如目前餐饮的一个趋势：快餐正餐化（呷哺呷哺→凑凑），正餐快餐化（西贝25分钟上菜承诺）。加入新元素，使产品或品牌发生裂变，如木糖醇里添加了维C，就变成了益牙木糖醇，“保护+营养，双重益牙”。
④夸张 ：英国饮料公司Yum Cha洞察到年轻人喜欢喝茶又怕麻烦的冲突，将调制好的茶罐装到汽雾胶管中，享用时将其喷入热水中，就成了一杯热气腾腾的茶。
⑤去除 ：去除不那些不重要得，才能看见你想让他记住的。无印良品的产品上简单到连个Logo都没有，但人们却牢牢记住了这个品牌。
打破横向冲突的工具条有很多，企业要根据自身及产品的情况进行选择，但要注意的是：无论怎么变，品牌的基因不能变。变化的是形式，不变的是灵魂。
注：，如涉版权请联系：
[email protected]
❼ 小学三年级数学题，急得很！
1.有十箱面粉，每箱有20包，每包重30kg，其中有一箱每包重29kg,问怎样在只能称一次的情况下把重量和其他九箱不一样的那箱面粉找出来？
把十箱面粉从1~10标上号
从第1号袋里拿一包
第2号袋里拿两包
第3号袋里拿3包
……
第10号袋里拿10包
共1+2+3+……10＝55包
称出这55包的重量，再用正常的重量55*30＝1650减去这个重量，得到的差除以30-29＝1，得到的数是几就是第几包的重量不一样.结果差1Kg就是第一箱，差2Kg就是第二箱…，依此类推．
2. 给10个同学发铅笔，每人发3支还剩下一些，每人发4支又不够，剩下的和不够的同样多，有多少支铅笔？
给10个学生发铅笔，每人3支需要3×10＝30支。每人4支需要4×10＝40支。由于每人发3支有剩余发4支不够，说明铅笔总数应比30多比40少，即在30到40之间。两种分法的铅笔相差总数为40－30＝10(支)或(4－3)×10＝10(支)。因为两种分法剩下的差额和不够的差额同样多，每个差额看做1份，合起来就是2份。这样每份差额的支数就是10÷2＝5支。所以，铅笔总数是：30＋5＝35支(或40－5＝35支)。
应用数量关系规律计算。
解题：两种分法相差总数是几支?
(4－3)×10＝10(支)
两种分法差额共几份?
1＋1＝2(份)
每种分法差额有几支?
10÷2＝5(支)
铅笔共有几只?
30＋5＝35(支)或40－5＝35(支)
答：有35支铅笔。
、 图书室新买来200本连环画，新买来的故事书是连环画的5倍，新买来多少本故事书？
答：_____________________________________________ 。
2、 一个牧民养了75只山羊，养绵羊的只数是山羊的3倍，这个牧民养了多少只绵羊？
答：_____________________________________________ 。
3、 商店运来8箱汽水，每箱24瓶，卖出96瓶，还剩下多少瓶？
答：_____________________________________________ 。
4、 服装厂要在一个星期里生产1450件童装，前4天每天生产240件，后3天还要生产多少件才能完成任务？
答：_____________________________________________ 。
5、 一辆小客车能坐14人，一辆大客车能坐110人，4辆小客车和8辆大客车一共能坐多少人？
答：_____________________________________________ 。
6、 王军和李云去游泳，王军游了64米，李云游的比王军的5倍还多30米，李云游了多少米？
答：_____________________________________________ 。
7、 学校开庆祝会，同学们做了39面红色彩旗，比黄色彩旗多6面，绿色彩旗是黄色彩旗的2倍，绿色彩旗有多少面？
答：_____________________________________________ 。
8、 小鸭15只，比小鹅多5只，小鸡的只数是小鹅的4倍。
（1） 小鹅有多少只？
答：_____________________________________________ 。
（2）小鸡有多少只？
答：_____________________________________________ 。
（2） 小鸡和小鹅一共有多少只？
答：_____________________________________________ 。
9、 小红看一本书，第一天看了14页，第二天看的是第一天的2倍，还有54页没有看。这本书一共有多少页？
答：_____________________________________________ 。
10、 学校买回一批图书，发给三年级5个班，每班52本，还剩156本发给了二年级，学校共买回图书多少本？
答：_____________________________________________ 。
11、 路小学合唱队有40个男同学，女同学人数是男同学人数2倍。女同学有多少人？
答：_____________________________________________ 。
12、红光小学开展读书活动，二年级买图书240本，三年级买的图书是二年级的2倍，三年级买图书多少本？两个年级一共买图书多少本？
答：_____________________________________________ 。
答：_____________________________________________ 。
13、果园里有梨树180棵，苹果树的棵数是梨树的2倍，杏树的棵数是苹果树的3倍，杏树有多少棵？
答：_____________________________________________ 。
14、4个玩具熊的价钱正好和2架小钢琴的价钱相同，已知一架钢琴的价钱是64元，一个玩具熊的价钱是多少元？
答：_____________________________________________ 。
15、同学们参加大合唱，男生站5行，每行12人。男生的人数是女生的2倍，女生有多少人？
答：_____________________________________________ 。
16、动物园里有小猴的只数是大猴的3倍，大猴有96只，小猴有多少只？大猴和小猴一共多少只？
答：_____________________________________________ 。
答：_____________________________________________ 。
17、商店运来8箱红墨水，每箱24瓶，运来蓝墨水205瓶，蓝墨水比红墨水多多少瓶？
答：_____________________________________________ 。
18、绿球有6个，红球有120个，黄球的个数和绿球同样多，红球的个数是黄球的多少倍？
答：_____________________________________________ 。
19、食堂买来240千克大米，吃了120千克，剩下的3天吃完。平均每天吃多少千克？
答：_____________________________________________ 。
20、一件羊毛衫价钱是132元，一件大衣的价钱是羊毛衫的3倍。
A、 羊毛衫和大衣一共多少元？
答：_____________________________________________ 。
B、 一件大衣多少元？
答：_____________________________________________ 。
C、 大衣比羊毛衫多多少元？
答：_____________________________________________ 。
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三年级应用题练习卷（一）
班级 姓名 学号
1、有4盒钢笔，每盒30支，请问一共有多少支？如果每支卖8元，那一共能卖多少钱？
2、有3束鲜花，每束16枝，拿出20枝后，还剩多少枝？、
3、有4束鲜花，每束26朵。如果从每束里拿出2朵，剩下的一共有多少朵？
4、去年养鱼49条，今年养的鱼是去年的2倍，今年养鱼多少条？
5、小敏有23本图书，小玲的书比小敏的4倍少15本，小玲有多少本？她们一共多少本？
6、小华先集了31张邮票，又集了14张，这时正好是小红的5倍，小红有多少张？
7、一辆小汽车重250千克，几辆这样的小汽车重1吨？
8、每桶豆油200千克，5桶豆油是多少千克？合多少吨？
9、一件衣服34元，妈妈想买2件，但还差12元，妈妈手里有多少钱？
10、四年级有4个班，每班28人参加跳绳比赛，参赛的男生有68人，参赛的女生有多少人？
11、每个教室有4扇窗户，每扇窗户安装2个窗帘，48个班要装多少个窗帘？
12、三年级有8个班，每班有50人，每人给山区学校捐4本图书，一共可以捐多少本书？
13、粮店运进大米9袋，每袋25千克，每千克3元，运来的大米一共可以卖多少元？
14、工地运进两车红砖，每车1200块，运进的青砖是红砖的3倍，运进青砖多少块？
15、桃树48棵，梨树的棵树是桃树的3倍，苹果树又是梨树的2倍，苹果树有多少棵？
16、要给一个长18dm，宽10dm的长方形的相框围上彩带，请问需要多少dm的彩带？
17、妈妈要给边长25厘米的靠枕四周缝上花边，请问一共需要几厘米的花边？合几米？
18、一根铁丝长100厘米，剪下一段做了8个边长2厘米的正方形框架，剩下的长多少厘米？
19、有72条鱼，如果每3条装一盘，可以装几盘？如果每4条装一盘，可以装几盘？
20、有96个同学去划船，每条船可以坐6人，租金9元，一共需要多少钱租船？
21、学校买来256本故事书和424本连环画，将它们平均分给3个年级，每个年级分到几本？
22、鲜花店买来167朵百合花，每6朵扎成1束，可以扎多少束？
23、三个年级的同学们去植树，有378棵树，，每个年级6个班，平均每班要植树多少棵？
24、同学们去秋游，912人平均分成3个组，每个组分别乘8辆车参观，每辆车坐多少人？
25、小亮是1995年出生的，到今年他是多少周岁？
26、小丽家每月用电145度，请问上半年共用多少度电？全年呢？
27、小明在7月和8月每天写两张毛笔字，他在这两个月一共写了多少张毛笔字？
28、一个汽车站每2小时发出5辆车，照这样计算，从上午6点到下午6点一共发出几辆车？
29、一个工程队3小时修路48米，照这样的速度，5小时能修多少米？
30、小明买了5千克苹果用了20元，小红也买了8这样的苹果，她需要多少钱？
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1. 商店原来有25筐桔子， 卖出18筐后， 又运进40筐， 这时商店有桔子多少筐?
2. 商店上周运进童车50辆，这周又运进48辆，卖出17辆．现在商店有多少辆童车?
3. 校园里有8排松树， 每排7棵．37棵松树已经浇了水， 还有多少棵没浇水?
4. 商店有7盒钢笔，每盒8支，卖了28支，还剩多少支?
5. (1)学校买来54盒粉笔，用去34盒，还剩多少盒?
2)学校买来了30盒白粉笔，24盒彩色粉笔，用去34盒，还剩多少盒?
6. 水果店运来一批苹果，上午卖出16筐，下午卖出18筐，还剩12筐．运来多少筐?
7. 果园里有4行苹果树，每行8棵，还有12棵梨树，一共有多少棵果树?
9. 老师有4盒乒乓球，每盒6个，借给同学8个，老师现在还有几个?
10. 比较下面一组题有什么是相同的， 有什么是不同的， 然后再解答．
(1) 食堂里有15袋大米， 又买来40袋， 现在有多少袋大米?
(2) 食堂里原有大米42袋， 用去27袋， 又买来40袋， 现在有多少袋大米?
11、二（1）班有男同学27人，女同学21人，如果每排座8人能座几排？
12、面包：每个3元，饼干：每包4元，饮料：每瓶6元；小刚：买4个面包和1瓶饮料，应付多少元？小强有50元，买5包饼干，找回多少元？
13、谁买的便宜，每枝便宜多少元？男孩：5枝铅笔15元，女孩：我的笔每枝4元，谁便宜？每支便宜多少？
14、王红到超市想买一个书包、一双球鞋和一个足球。标价为：书包28元，球鞋35元，足球26元。王红去超市至少要带多少元钱？
15、白楼小学二年级一班有42人，二班有38人，三班有39人。二年级一班和二年级二班共有多少人？二年级三班比二年级一班少几人？
16、学校体育室有排球18个，足球的个数比排球多15个，学校体育室有排球、足球共多少个？
17、水果店有水果46筐，上午卖出去28筐，下午又运进来21筐，水果店现在有水果多少筐？
18、一辆公共汽车上原有乘客23人，在第一站下去8人，上来1人，现在车上有多少人？
19、水果店运进75箱苹果，第一天卖出去24箱，第二天卖出去18筐，水果店还有多少筐苹果？
20、二年级一班原有女生28人，男生20人，新学年开始了，又转来9名同学。现在二年级一班共有多少人？
21、点心店有7笼包子，每笼6个，小胖买了4笼（1） 小胖一共买了几个包子？
22、小胖买的包子中有6个是菜包子，剩余的都是肉包，他买的肉包有几个？
（1） 如果一个菜包8角，一个肉包1元，小胖一共需要付多少钱？
（2） 小巧把点心店中剩余的包子买走了，她买了几个？
（3） 小巧比小胖少买几笼？
23．6只茶杯装一个盒子，33只茶杯需要装几个盒子？
24．小巧、小亚和小胖一起去打扫小区的楼面，如果每人打扫4个楼面，那么就剩下2个楼面没人打扫，他们一共需要打扫几个楼面？
25、小丁丁想买2本卡通书，每本15元。如果改买10元一本的科技书，可以买几本？
26、小胖今年10岁，爷爷今年的岁数是小胖的6倍，爷爷明年几岁？
27、学校要在正方形池塘四周种柳树，要求每边等距离种4棵树，最少需要种几棵？
28、小明收集风景邮票64张，收集动物邮票是风景邮票的3倍还多5张，收集两种邮票共多少张？
29、粮店运来8袋面粉，每袋30千克，4天全部卖完。每天卖出面粉多少千克？
30、动物园有一只东北虎体重200千克，野牛体重是东北虎的3倍。这只东北虎体重有多少千克？
31、机器厂生产一批零件，每天生产40个，刚好要用5天。如果要4天完成生产这一批零件，平均每天要生产多少个？
32、前进小学图书室有科技书305本，平均分给6个班同学，每班可分多少本？还剩多少本？
33．某修路队要修一段公路，已修4800米，相当于未修公路的8倍。这条路全长多少米？
34．牛肉6千克的价钱等于猪肉8千克的价钱，已知1千克牛肉16元，1千克的猪肉卖多少元？
35．一条水渠已修538米，剩下的计划5天修完，每天修24米。这条水渠总长多少米？
36、动物园里有虎皮鹦鹉63只，其他鸟类只数是虎皮鹦鹉的2倍。动物园一共有鸟多少只？
37、印刷厂装订车间要装订学生作业本1000本，装订了8天，还差200本。平均每天装订多少本？
38、一条裤子28元，一件上衣的价钱是一条裤子的2倍。买这样一套衣服，需要多少钱？
39、学校买来6个书架，每个书架有4层，每层可以放35本书，这些书架一共可以放多少本书？
40、小明每分钟能打51个字。一篇稿件共425个字，8分钟后小明还剩多少个字没打完？
41、根据下面的价格标签解答下面的问题
一个足球32元 一个排球28元 一个篮球45元 一个羽毛球2元 一副羽毛球拍65元
（1） 买4个篮球要花多少钱？
（2）买3个足球，付给售货员100元钱，应找回多少钱？
（3）买一副羽毛球拍和10个羽毛球，需要多少钱?
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1． 一个果园里栽了125棵苹果树，梨树的棵数比苹果树的4倍少20棵。这个果园一共栽了多少棵树？
2． 一段路长324米，已经修了240米，剩下的计划4小时修完。平均每小时修多少米？
3． 红光印刷厂装订一批日记本，前三天共装订了960本，后16天平均每天装订420本。这批日记本共有多少本？
4． 一个打字员4分钟输入200个汉字。照这样计算，输入3000个汉字需要多少分钟？
5． 3袋面粉共重75千克，8袋面粉重多少千克？
6． 一个钢铁厂，炼750千克钢需要用5吨水。照这样计算，钢铁厂一天节约55吨生活用水，可以炼钢多少千克？
7． 5箱蜜蜂一年可以酿375千克蜂蜜。照这样计算，19箱蜜蜂一年可以酿多少千克蜂蜜？一年要酿1725千克蜂蜜需要养多少箱蜜蜂？
8． 两个年级的同学去买书，三年级有48人，每人买2本，四年级每人买3本，四年级买的总本数和三年级一样多。四年级一共有多少人买书？
9． 工人们修马路，原计划用40个工人，实际用了45个工人。计划要修路90天，实际修了多少天？
10．小华从学校步行回家要20分，骑自行车回家要10分。小华步行每分走45米，他骑自行车每分行多少米？
11．学校买15盒彩色粉笔，每盒50枝，用去10盒。还剩多少枝没有用？
12．海天机械厂第一，二，三车间各生产了6箱零件，每箱120个，一共生产零件多少个？
13．一台织布机一小时织布21米，5小时4台同样的织布机共织布多少米？
14．汽车从南京开往上海，每小时行60千米，3小时行了全程的一半。因车上一人生病，剩下的路程要2小时行完。平均每小时要行多少千米？
15．刘师傅23天共加工4255个零件，王
师傅平均每天比刘师傅多加工18个。王师傅每天加工零件多少个？
16．李伯伯家的一头牛，10天吃草50千克。照这样计算，有155千克草够这头牛吃多少天？
17．湖滨公园有18条游船，每天收入1008元。照这样计算，现在有26条游船，每天增加收入多少元？
18．工厂要加工360个零件，小王5天可做完，用这样的速度，做8天能加工多少个零件？
19．明明看一本故事书，每天看20页，5天看了这本书的一半。这本书一共有多少页？
20．老师买来6枝钢笔，钢笔的价钱是圆珠笔的3倍，一枝圆珠笔的价钱是2元。老师买钢笔用了多少元？
21．农机厂一车间分3个组加工3420个零件，每组12个工人。平均每个工人加工多少个零件？（用两种方法解）
22．工厂租用10辆汽车运480吨货，每辆汽车都运了12次。平均每辆车每次运货多少吨？
23．啄木鸟一天能吃645只害虫，青蛙8天能吃608只害虫。啄木鸟每天比青蛙多吃害虫多少只？
24．一堆煤160吨，4辆卡车3次运96吨。照这样计算，4辆卡车几次才能运完这堆煤？
1、田丰庄园采摘香蕉82千克，已经运走420千克，剩下的每32千克装一箱，可以装多少箱？
2、红领巾假日活动站，乒乓球组有98人，比篮球组的3倍还多2人，这两个小组共有多少人？
3、食堂运进薯仔82千克，运进的茄子比薯仔多328千克，运进的茄子是薯仔的几倍？
4、某工程队修一条水渠，总长1450米，已经修了640米，剩下的每天修90米，还要几天才能修完？
5、超市运进豆油248箱，花生油388箱，豆油和花生油的总数是色拉油的12倍，运进色拉油多少箱？
6、把207本图书平均分给23个读书小组，每组有三人，每人分到几本？
7、废旧电池回收小组三天共收旧电池730个，前两天平均每天收240个，第三天收了多少个？
8、一份稿件有24页，每页360字，小李每分钟打72字，这份稿件全部打完约要用多少时间？
9、一个生产车间，要加工4870个零件，已经加工了3160个，剩下的要在38小时内完成，平均每小时加工多少个？
10、育才中学环保队要栽1450棵松树，已经栽完580棵，剩下的每行栽30棵，能栽几行？
11、夏令营野外行军训练，从甲地到乙地214千米，乙地到丙地306千米，每天走40千米，从甲地到丙地要走多少天？
12、24头奶牛一日产奶4656千克，平均每头奶牛一日产奶多少千克
13、李师傅1小时能生产零件52个，如果要生产364个零件，需要几小时？
14、安顺运输队用26辆车运一批大米，第一堆2400袋，第二堆3528袋，平均每辆车运多少袋？
15、日化公司第一天生产肥皂4040块，第二天生产5770块，如果每90块装一箱，可以装多少箱？
19、一个油桶可装油10千克，要买650千克油，需要多少个油桶？
20、小候家到植物园有1792米，小候平均每分钟能行28米，小候家到植物园需要多少时间？
21、一座居民楼的高度是15米，电视塔比居民楼高390米，电视塔的高度是居民楼的几倍？
25．工程队铺一条路，计划每天铺90米，20天可以铺完。实际只用了18天，平均每天铺多少米？
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