1. 七八月迎来店铺淡季，童装店如何摆脱流量少的困扰
把你出生年月日时（生辰八字）发我，我可以给你分析一下
2. 童装店的经营的经验方法有什么
童装网店运营方式你都了解哪些？
1、选准目标客户。在服装定位上，前期先做足调研，确定自己的目标客户，再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主，中高需求增长迅速。因此，把自己的服装定位在中高需求，目标客户是中、高需求收入户。
2、产品做到系列化。童装网上购物的心理分析，一图方便，二网上价格便宜，三在网上能买到实体店铺买不到的商品。很多上网购物都出于这样的心态，以己度人，把客户的心理分析透彻，把童装网店做大，做成一个儿童生活馆。年龄段上，就基本分为四个系列，0-1岁，1-2岁，2-4岁和4岁以上，不少妈妈已经追随“凡凡店”一年多的时间，买到了不同年龄段的衣物，“凡凡店”无形中培养了忠实fans。
3、寻找适销对路的货源。寻找适销对路的货源。“好货”不等于“好卖的货”，结合店铺周边的消费人群，有针对性的组织货源，别想着全世界的人都能在你这里消费，抓住一部分人的钱袋就够你忙的了。
如果您想开童装网店，定位很重要，因为不同定位的童装面对的客户群不一样。童装在网上的销售更好一些，主要原因是参与网购的往往是知识阶层，他们的需求更偏向于中、高店铺。如果是做低、中档童装，童装网上做批发同样也可以做得开。
3. 怎么应对童装夏装的淡季
折扣货 特价货 补充 进行打折销货的同时进行新货补充,进行童装打折 销售。。
4. 童装店开店技巧和经营策略
童装店开店技巧和经营策略
童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。下面是我整理的童装店开店技巧和经营策略，希望对大家有帮助!
童装卖点很多，由于儿童的成长很快，童装便成了儿童成长中的必需品，同时童装也成了重复消费最佳的商品，其次童装加盟店要注意儿童的年龄划分与童装的区分。为的是准备开那个年龄段的店铺，0到3岁孩子穿婴幼儿装，3到6岁孩子穿的服装为半童装，而13到16孩子穿的童装为少年装。
如何选址
1. 童装店选址要有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客;节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。
2. 在学校、幼儿园、少年宫附近。这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。再次就是可以参考人流量将达，住宅居民居多的繁华地带，这是服装店的通用选址技巧!
进货前准备
1、确定你想要的经营的童装店类型。仔细去观察商场中的童装专柜和一些童装街店，童装店一般分为婴儿、幼儿和儿童几类。
婴儿类的主要是刚出生到两岁的小孩子的服装，还附带经营一些奶瓶、玩具等婴儿用品。
幼儿类的就是一到学龄前的小孩子的服装，一般都是以可爱型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配饰。
儿童类的就是5岁以上的小孩子穿的，这类的小孩子有自己的审美观，一般这个年龄段小孩子的服装会有一定的流行趋势。
综上，在进货之前先确定自己想要经营的项目在做打算。
2、分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场，但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。
如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场，可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。
现在还有一种进货渠道就是网络，很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的'主页，店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。
3、进货前计划好自己的进货内容，以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱，不知道进什么好，有时看到自己中意的服装一下子又进太多。
因此，在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特别是新店，一个款式不必要存货太多，可以多进一些款式，以丰富店面。
如何进货
1.进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起!最后压货，亏本卖!
2.挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓!
3.到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握.
4.对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。结局：压货，处理!
5.对于厂家或者批发商的处理童装，要谨慎!处理一般有其原因的。质量问题或者很难卖的衣服~
6.进货不要一次性拿很多!吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖!
7.童装的面料最好是纯棉的。 现在的家长对童装要求越来越高，多学习一些面料的知识。
注意事项
1)春季的童装销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进童装货品的原则是：勤进快销! 一年之中夏季的童装销售是最长的!
2)夏季童装从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏装不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等等。
3)8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间做童装开业的客户要比较小心。
4)9月至11月中旬是T恤的销售旺季，可以进大量的货品，这个时间段应该全力以赴做好T恤的销售，其中以半高领T恤特别畅销。
5)11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿的时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。兴趣也是很有效的，如女装店可以进行服饰展示，女店员试穿本店热销的服装，使顾客一看便能激发兴趣。
收益分析：
童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!
5. 淡季服装销售技巧有哪些服装淡季促销方法有哪些
淡季应对策略一：适时推出新品 在服装销售淡季时适时推出一些新产品，可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 淡季应对策略二：坚持适度促销 有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季时大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。在淡季保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折，为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。 替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。 淡季应对策略三：转移服装销售市场 市场转移在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国幅员辽阔，横跨多个气候带，更有进行市场转移的腾挪空间，因此，面对销售淡季，店主可以试试此种应对策略
6. 在服装淡季时期，童装店主要怎么补货
淡季是商家最为头痛的时候，几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季？四个字：小步快走，之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人。超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；而在非节假日购物的都是生活压力较小的人群；当然不排除退休的老人每天都会去超市买点生活用品。 服装生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕，这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢，淡季主要就是做这些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选。淡季销量下降，进货相对减少；一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量。旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错。每周有新品，这是服饰品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降。淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。
7. 我是做童装的，今年刚做的，没有什么经验，现在是淡季，可我压了好哦多的货哦，不知道怎么办啊
童装是分淡旺季的，你现在是压了什么时候的货。如果是夏天的，建议你马上打折处理掉，衣服在仓库里只是是衣服，也可以说是垃圾。不陪本就卖！服装是有很多技巧来卖的，不是衣服挂在那里，等人进来买，这样怎么死掉的都不知道。宣传，广告，礼品，促销，什么方法都可以用，要结合当地情况。服装里面，两个成本最大，是看你能不能赚钱的关键。房租跟库存。这两个哪个做不好都是要亏钱的！
希望能帮到你一点
8. 童装店什么季节开业好
童装店什么季节开业好
童装店什么季节开业好，现今童装市场一直在扩大，随着婴儿相关的需求增多，婴幼儿服装市场也持续扩大，童装行业正处于上升时期，选择好童装品牌加盟是最好的创业选择之一。下面是童装店什么季节开业好。
童装店什么季节开业好1
很多人都知道服装类的旺季是在冬天，也就是说一年中最好做的季节就是11月份-春节前后，关于童装的进货时间段我之前有写过详细的文章，需要的可以查看一下，根据童装行业进货时间段，可以参考得出适合你开业的时间点。
我个人的建议是8月份，因为8月份秋款上新是最多的时候，比起冬款来说，秋款的拿货价要相对低一些，这个时候开店的资金也会相对少一些，不会一开始就造成太大的压力，而且开店后需要一个缓冲期让你可以先熟悉一些，2-3个月的时间刚刚好到冬季的旺季。
还有另外一个时间段就是夏季开店，5月份左右各地童装货源就会开始清夏款，这个时候如果开店的话，拿货的资金会省下一笔，但是6月份开始到8月份是童装的淡季，可能会被打击到信心，所以凡事都是有利有弊的。不过如果你开的是童装工作室或者在朋友圈卖的话，没有太大的开支压力，这个时间段是适合的。
接下来说一下引流的问题，因为只要你有客源，其实什么时候去开店都是一样的。童装线上+线下是我最看好的未来趋势，如果你想要做童装这一行，就请往这个方面去努力。
线上引流互联网思维特别重要，现在有许许多多的自媒体平台，但是每个平台也都不是随随便便就可以玩得起来的，需要懂平台的规格，知道一些小方法，一些小技巧可以给你助攻。
童装店什么季节开业好2
我认为开童装店开业比较好的在3-4月 ~秋冬季开童装店8-10月，开童装店前期准备工作比较久，包括选址、店面装修、选定品牌，童装店开业，还有客户维护都需要得一段时间。所以要提前准备一个月。
开童装店那些品牌比较好呢？
1、拉斐贝贝Lafite Baby (国内首创SPA童装集合店加盟品牌，欧洲设计师)，拉斐贝贝-欧派童装，这个我就要详细介绍了，国内十大童装品牌加盟，当然也是童装加盟10大品牌，最先流行的童装集合店模式，横扫全国童装市场，解决线下实体销量的僵局，从而打开市场，目前很多国内童装公司模仿拉斐贝贝童装，新零售-新商业。
2、叽叽哇哇童装店，在国内发展迅速，叽叽哇哇-谐音大家都懂，目前向国内十大童装品牌店发展。名字小孩都喜欢听 (国内大众消费者喜爱品牌，正规童装牌子品牌，童装十大畅销品牌加盟，款式新颖，价格低、销量比较好的童装品牌，当然这个童装牌子的衣服卖的比较好，适合在秋冬季8-10月童装店)
3、巴拉巴拉balabala童装 (中国森马集团香港创建的童装品牌，着名儿童休闲童装品牌，投资费用比较高，中高端童装加盟店)
4、小猪宾果PIGBENGO童装(中国名牌,十大知名畅销童装品牌，价格也适合乡镇童装店)
5、西瓜王子童装 (佛山童心童趣服饰旗下品牌,2000年创建的童装品牌，国内知名十大童装品牌，这个童装品牌做的'也比较久，童装加盟店还是比较可靠的)
6、安踏儿童AntaKids（国内十大童装品牌店）
童装店什么季节开业好3
一、开童装店的选址技巧
开童装店的选址技巧：
一、并不是越繁华越好。尤其是对于初次涉足童装行业的投资者而言，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。
二、配套经营。如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与童装店、箱包与童装店，都是适合“配套”经营的项目。
三、学校、幼儿园、少年宫附近。某小学附近的一家童装店，虽然是单打独斗，但生意还是不错，老板说，很多家长在接小孩放学时会顺便来逛一下童装店。虽然是随机的，但是成功的生意也不少，开店一年来已开始赢利。
四、游乐园、麦当劳、肯德基附近。在麦当劳、肯德基、游乐园的周围开家童装店实在是个不错的选择。首先，这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客;其次，节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。
五、大型社区附近。大型社区人口集中，人流量稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入;各年龄层儿童都有，对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易，都会有较多的顾客。
二、开童装店的最佳季节
开童装店的最佳季节：
1、最佳的开业时间一般选择在一个季节刚刚开始的时候。例如初夏，例如初秋，即便是初冬亦可，但切忌在六一后，春节后。这种时节开业，批发市场好的货已经全部销售一空，你搜罗回来的大多是批发市场积压着的仓货。
批发商知道你是新开张，一定会费尽口舌让你带一大堆的滞销货品回来。而此时，整个童装市场夏季的货大家都在降价倾销，客人消费欲望空前地低，我们手里如果没有熟客支撑，最容易积压一大批转季的货。眼看着新一季度的货又要耗用大笔资金了。
而开张初期投入的第一笔货款始终难以回笼，当真遭逢捉襟见肘的尴尬了。这种局面对于新开业店主的打击是最致命的，因此，绝对要避免!最后的最后，再补充一下：如果你的手头资金仅仅可供夏季周转，那么我建议你等等，不要下水。
因为刚开始经营童装的店主在做完一个夏季的时候，你手里回笼资金通常不足以支撑下半年，除非奇迹降临，你夏季生意非常火爆，淡季对于你来说完全不构成任何威胁!那，恭喜你!以最快的速度度过了适应期。
往下走，我相信你会更顺!但，这样的奇迹，不是每个店主都有福享受到的。
2、基于上面所说的，大家不难看到，最佳的童装开业时节在-----每年的新历八九月，初秋，批发市场已经全部上新，新开业的经营者不必再积压上一季度的童装，将所有的资金全部放置在全新上市的下一季度的货品上。
全心全意做即将来临的下季度生意。或者还可以选择每年的初夏，广州是三月中下旬，北方是四月吧。切忌新张期间店里有两个季节的服装。
三、开童装店适合的月份
开童装店适合的月份：
根据上文所说，童装店不适合同时屯积两个季节的衣服，所以选择合适的时间开店，迎接旺季的到来。
一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高
二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.
三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.
五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.
六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
九月:童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。
故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.
十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
9. 童装店怎么度过淡季
每年在一些时间段内童装行业就呈现不景气的状态，业界称之为“淡季”。每个童装店经营商都不希望自己的店受到淡季的影响，怎样渡过淡季期，成为大家的共同关心的话题。
八月就更好办了。九月开学，开学前需要准备什么？当然少不了买新衣服迎接新学期！这时候借机做做有趣的开学季活动，消费者就被吸引着买你的童装了。
10. 淡季童装 生意不好怎么办
哈利玻特熊童装一直都是这么操作的，提供优惠的特价产品，而且伴随大量的促销活动。
1月: 童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
2月: 童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.
3月: 童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
4月: 童装春装销售季节，属标准旺季，日期在双休日。
春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！
5月: 童装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。
6月: 童装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节、双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低、利润少。
7月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
一年之中夏季的销售是最长的！夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。
8月:童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。
9月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
10月: 童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。
11月: 童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。
11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。
12月: 童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
四季中春秋两季进货都要小心！而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压！
以上季节划分是根据季节气候规律，配合童装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，应根据当地实际温度变化而灵活运用