1. 回扣怎么给
客户回扣问题是不能不谈，不能回避的现实问题，虽然它令很多人非常忌讳和敏感。但你不去做，你的竞争对手会去做!而且会是花样百出!“细节决定成败”这句话也同样适合这趟浑水，因为里面看似龌龊却有相当的“学问”和技巧。
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。首先，在说这个话之前，必须对客户的组织架构，人员关系等背景问题有个比较清楚的了解。其次，在跟客户接触套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有就是一些忠于老板的亲戚，那也不能提，一提也会挂;因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
再者，什么场合也很重要。 第一、不能在第三者在场的时候提 第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提;第三、不能在打到他办公室的电话中提。那在哪里提这个“龌龊”的问题呢?在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
最后，什么时提最有用? 诸强华老师认为，决定采购前一个月内最有效。但这“一个月”往往是个很模糊的概念，如何来界定呢?诸老师建议大家，不妨把这个问题抛给“盟友”，让他来回答这个问题。如果“盟友”告诉我们，“公司月底会开会定下来”、“老板10号回国就会定下来”、“刚开过会，内部意见还不统一，不过快了”等等信息时，时机已经成熟了。需要注意的是，此时提回扣问题不同于之前的含蓄、暗示形式，而是开门见山的摊开来讲清楚。
当然，我们也要对采购人员进行分类，一般情况下也不要随便提，而是要针对各类不同的人采取不同的对策： 1.直奔回扣类
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大?哪些人还得打点?回扣额度的分配也是技巧。 2.想拿回扣又要扮清高的类
这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈。此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
3.还有想拿回扣但提不起胆的
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药。你要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣是普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。 4. 不要回扣类
很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的。比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价;他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的，这类客户你得加强感情投资，谈人生、谈健康等，过年过节送送小礼品。
回扣行为虽然龌龊，但也实属无奈;国情大抵如此，你我皆凡人，都无力改变这种不良风气。但产品销售最终还得靠过硬的品质和优质的售后服务说话，靠客户口口相传的口碑说话，靠产品提供有价值的服务说话，这才是正道，这才是王道!
2. 采购人员拿回扣是如何操作的呢
1、如果不是非要做的订单，可以理直气壮的不做；甚至可以跳开洽谈人直接找他的上一级或才公司老板；
1）采购新手：价格由销售员订，回扣在5-10%左右。而该回扣是你们的业务完成后。由双方刚刚开始的承诺进行私下运行；这一点你可以请教上级或直接与上级汇报，他会为你帮助；
2）采购老手：第一他回要回扣；第二他还会杀价；第三甚至可能会提前要回扣。这要建立一点的关系才可以运作。
3. 采购员如何拿回扣
比如收入是10000元，采购员得回购800元，就叫对方开票800元就行了嘛。只不过，现在财务制度应该是不允许吃回扣的。
4. 怎样 给 回扣
客户回扣问题是不能不谈，
不能回避的现实问题，
虽然它令很多人非常忌讳和敏感。
但你不
去做，
你的竞争对手会去做
!
而且会是花样百出
!
“细节决定成败”
这句话也同样适合这趟浑
水，因为里面看似龌龊却有相当的“学问”和技巧。
一般情况下，
给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出
这种话而丢掉。
首先，在说这个话之前，
必须对客户的组织架构，
人员关系等背景问题有个
比较清楚的了解。其次，在跟客户接触套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客
户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有就是一些忠于老板的亲戚，那也不能提，
一提也会挂
;
因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲
戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
再者，什么场合也很重要。
第一、不能在第三者在场的时候提
第二、不能在监控措
施做得比较很好的公司内提
;
第三、不能在打到他办公室的电话中提。那在哪里提这个“龌
龊”的问题呢
?
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也
不错。
最后，
什么时提最有用
?
诸强华老师认为，
决定采购前一个月内最有效。
但这
“一个月”
往往是个很模糊的概念，如何来界定呢
?
诸老师建议大家，不妨把这个问题抛给“盟友”，
让他来回答这个问题。如果“盟友”告诉我们，“公司月底会开会定下来”、“老板
10
号
回国就会定下来”、
“刚开过会，内部意见还不统一，不过快了”等等信息时，时机已经成
熟了。
需要注意的是，此时提回扣问题不同于之前的含蓄、暗示形式，
而是
开门见山
的摊开
来讲清楚。
当然，
我们也要对采购人员进行分类，
一般情况下也不要随便提，
而是要针对各类不同
的人采取不同的对策：
1.
直奔回扣类
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，
并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人
是最好应付的，
因为利益就是他们最关心的问题，
只要你回扣给到位了，
达到他心里的预期，
单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构，
看他的
决策权
有多大
?
哪些人还得打点
?
回扣额度的分配
也是技巧。
2.
想拿回扣又要扮清高的类
这类人表现出不乐意谈回扣，
但心里确很想要，
他不会和你谈回扣的事情，
你自己也先
不能谈。
此时你一定要做好本职工作，
让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，
之后再做好
个人关系，
让他认可你，
信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。
让他感觉似乎他不拿
这个回扣还对不起你，
最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，
然后他就会顺水推舟
地去接受
5. 采购人员拿回扣是怎么操作的
先提醒：这违反一条叫商业贿赂罪，对方违反的是职务侵占罪。
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操作的话很简单：报价100+对方需求的回扣点数或者金额10元。则报价110，合同110.交易后，扣除10元所产生的税点，余下给对方采购。
这里的100是产品价。
10是要求回扣额。
实际对方拿到的是回扣额减税额。
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放税额进去是因为，这种是17%的可低税商品，即对方的固定资产采购。
6. 采购怎么吃回扣
一,给回扣是要我自己掏腰包吗?还是公司付?
如果你的提成分红还可以，而公司给你去投标合同的价格难以下降（已是底线），自己掏出一部分还能承受的话。但操作方法要看采购方和公司的态度。如果采购方知道是你自己掏腰包的话，可能会终止合作，毕竟人都是爱面子的。我的意思是采购方代表不要签什么佣金协议的，口头承诺的。可以借公司名义，自己掏点（在采购方付款成功后）。另外就是假设公司愿意付，就好办，可以把回扣暗含在采购单价里。签订协议。采购方付款后，返回。
二,回扣怎么给?是他自己在差价自己里扣,还是我们打现金给他?
打给他个人的私人帐号，现在都是转帐处理。
7. 谁能告诉我回扣是什么怎么收回扣
（一）什么是回扣？
回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款（见《辞海》1999年9月第1版，第2054页）。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。在《反不正当竞争法》、《暂行规定》中规定的回扣，都是账外暗中的回扣，也就是商业贿赂的典型行为方式。《暂行规定》第5条第2款规定：“ 本规定所称回扣，是指经营者销售商品时在账外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款。”但是，如果断章取义地从“本法所称回扣”或“本规定所称回扣”中提取回扣的概念，那么得出的结论将是片面的，因为它忽略了记入账内的“账内明示”回扣，也就会产生所有回扣都能构成商业贿赂的错误印象。
（二）回扣的法律特征
依照《暂行规定》规定的回扣定义，回扣具有以下特征：
1、账外暗中
按照《暂行规定》第5条第3款对账外暗中的规定：“账外暗中是指未在依法设立的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务账上按照财务会计制度规定明确如实记载，包括不记入财务账、转入其他财务账或者作假账等。”也可以理解为，账外是指不入正规财务账，暗中是指不在合同、发票中明确表示。
2、返还一定比例的价款
回扣是卖方返还买方的一定比例的商品价款。这一属性可以界定回扣款项的来源性质，即回扣不是卖方额外从别处拿出物品或金钱给予买方，回扣款是商品价款的一部分。另外，需要注意的是如果卖方是从别处拿出物品以给予买方，虽然不构成回扣，但它同样构成商业贿赂，这也是回扣与商业贿赂的一点区别。
3、收受人为对方单位或个人
回扣是卖方退给买方单位或者个人的，它决定了回扣的方向，是卖方退给买方，方向固定，不包括买方给卖方。同样，需要注意的是如果买方为购得某种紧俏商品，以给付实物、金钱为诱饵，在账外暗中给予卖方一部分款项，这也是种商业贿赂行为，但仍不是回扣。所以其方向性对于判断是否为回扣也非常重要。
三、商业贿赂与回扣的关系
在讨论之前，先提出两个问题：所有的回扣都能构成商业贿赂么？所有的商业贿赂都属于回扣么？显然，二者的答案都是否定的。
1、并非所有的回扣都构成商业贿赂
如上所述，回扣包括两种：一种是账外暗中的回扣，即《暂行规定》的规定；另一种是“账内明示”的回扣，即回扣记入正规财务账，并且有据可查，如发票、合同中都有明确的表示。两种回扣方式中，账外暗中是法律所禁止的行为，而账内明示是法律所允许的方式。其中，只有账外暗中的回扣才构成商业贿赂，属于不正当竞争的违法、犯罪行为。
2、回扣仅是商业贿赂的一种表现方式
由于很多人片面理解了《反不正当竞争法》、《暂行规定》的规定，时常能听到商业贿赂就等同于回扣的声音，这种观点需要加以更正。的确，商业贿赂较为典型的客观表现形式是账外暗中给予或收受“回扣”，但这不过只是商业贿赂的一种形式。商业贿赂还包括其他类型的贿赂方式，如直接送以财物、其他利益来购买或销售商品；如买方为购得紧俏商品而给予卖方的金钱、财物等等。如果在审计实践中，或其他行政执法、司法裁判中只针对回扣来查处商业贿赂的，这将遗漏很多的商业贿赂案件。
回扣与折扣的区别
回扣与折扣的区别，实际上是灰色营销与正常营销中价格行为的区别。由这种区别能够更清楚地看出回扣的本质。从营销者角度看，回扣与折扣其实没有什么不同，都可以称为discout，是一种价格行为。尽管表面上看二者有一定的差异性，如折扣一般是明码标价，回扣则大多对外人有所遮掩，再如因为要明码标价，所以折扣百分比一般都是事先定好的，而回扣百分比则非常灵活，销售人员可以根据具体情况在一定的范围内灵活掌握，但是在实际的营销过程中，二者常常是混在一起的，从营销者角度是很难把它们分开的。从购买者或接受者角度看，有两种不同的情况。
1、回扣接受者是为自己购买
在这种情况下，回扣就是折扣，因为回扣之不同于折扣的效果对这种购买者不起任何作用。这种消费者不会因为销售者把本欲提供的折扣换成了回扣而比有同量折扣时购买更多的商品，也不会仅仅因为一个销售者提供的是回扣而另一个销售者提供的是折扣而选择前者。对他们来说，折扣与回扣的区别只是名义上的，没有任何实际意义。折扣变为回扣，既不会增加也不会减少他们的实际所得。
2、回扣接受者是为他人购买
即回扣接受者是采购代理人。这种情况人，回扣之不同于折扣的效果才显现出来，回扣才从实质上真正地不同于折扣。折扣是明码标价，最终受益者是产权所有者；对产权所有者来说，卖者商品价格的扣除意味着采购成本的节约。回扣则具有灰色的性质，总是有所遮掩，最终受益者是采购代理人或采购决策人；对采购代理人或采购决策人来说，卖者商品价格的扣除，意味着自己额外利益的获得。因为这种额外利益是凭借着采购代理权而获得，而这些利益本该是被代理人享有的，所以回扣接受者在接受回扣时总是不够堂堂正正，总是要遮遮掩掩的；同时，为了推销自己的商品，销售者不得不迎合回扣接受者的这种心理，总是尽力做得隐蔽，于是回扣就显得朦朦胧胧，若隐若现，颜色灰灰的了。当采购代理人购买商品时，是否提供回扣以及提供多少回扣，不仅影响到购买者购买多少商品，而且影响到购买者选择哪一个或哪几个销售者。
当然，并不是所有的采购代理人都接受回扣。采购代理人接不接受回扣，以及接受多少回扣取决于很多因素。对于不接受回扣的采购代理人而言，回扣也与折扣无别。有没有回扣，以及回扣多少，不会改变采购代理人的购买行为。他们会将回扣视同于折扣，然后根据被代理人的利益决定采取什么样的购买行为。但不管采购代理人接不接受回扣，对于采购代理人来讲，回扣与折扣的区别已经不再是名意上的了。回扣，采购代理人得利；折扣，采购代理人不得利。于是，我们得到一个判断回扣与折扣的标准：卖方出让的利益流入谁的腰包，而不管这一利益被怎样命名。回扣意味着采购代理人把卖方出让的利益居为已有，折扣意味着销售者出让的利益回到了产权所有者的手里。至此，我们可以对前面为回扣所下的定义加以修正：回扣是营销者通过出让利益给采购代理人而销售商品的一种营销方式。另外，即使采购代理人接受回扣，回扣也并非总是全部流入采购代理人个人的腰包。有时出于各种各样的原因，采购代理人会主动交出全部或部分回扣。不过，回扣理否全部流入代理人个人的腰包，对于我们的分析并不重要。
8. 采购员回扣什么时候给才合适啊给采购员回扣是签合同前给，还是签合同后，还是付款后在给
采购员回扣什么时候给也不合适。
依据我国相关法律的规定，采购员拿回扣是属于商业受贿行为，情节严重的会构成非国家工作人员受贿罪，可以追究刑事责任。
通常下面几种行为就会被认定为商业贿赂：
1、给付或收受现金的贿赂行为；
2、给付或收受各种各样的费用（促销费、赞助费、广告宣传费、劳务费等）、红包、礼金等贿赂行为；
3、给付或收受有价证券（包括债券、股票等）；
4、给付或收受实物（包括各种高档生活用品、奢侈消费品、工艺品、收藏品等，以及房屋、车辆等大宗商品、提供担保、免费娱乐、旅游、考察等财产性利益以及就学、荣誉、特殊待遇等非财产性利益）；
6、给予或收受回扣；
7、给予或收受佣金不如实入账，假借佣金之名进行商业贿赂。
《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第五条 在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处，对方单位或者个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处。
本规定所称回扣，是指经营者销售商品时在帐外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款。
本规定所称帐外暗中，是指未在依法设立的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务帐上按照财务会计制度规定明确如实记载，包括不记入财务帐、转入其他财务帐或者做假帐等。
第九条 经营者违反本规定以行贿手段销售或者购买商品的，由工商行政管理机关依照《中华人民共和国反不正当竞争法》第二十二条的规定，根据情节处以一万元以上二十万元以下的罚款，有违法所得的，应当予以没收；构成犯罪的，移交司法机关依法追究刑事责任。
有关单位或者个人购买或者销售商品时收受贿赂的，由工商行政管理机关按照前款的规定处罚，构成犯罪的，移交司法机关依法追究刑事责任。
9. 采购员如何拿回扣
1、如果不是非要做的订单，可以理直气壮的不做；甚至可以跳开洽谈人直接找他的上一级或才公司老板；
1）采购新手：价格由销售员订，回扣在5-10%左右。而该回扣是你们的业务完成后。由双方刚刚开始的承诺进行私下运行；这一点你可以请教上级或直接与上级汇报，他会为你帮助；
2）采购老手：第一他回要回扣；第二他还会杀价；第三甚至可能会提前要回扣。这要建立一点的关系才可以运作。
防止采购员吃回扣的方法
第一，采购物料，安排两个人共同采购；
第二，大宗采购或者重要的部件采购，集体决策；
第三，对于采购的关键岗位，实行定期换岗，定期调整工作岗位和工作内容；
第四，对于发现采购吃回扣的情况，除了扣罚工资外，还可以处以严厉的罚款；
第五，对采购人员的采购工作进行适当监督；
第六，采购中要求货比三家，综合比较价格和质量；
第七，制定严格的适合的采购程序，分散采购的决策权限，这样也可以降低采购吃回扣的几率；
第八，对那些愿意给回扣的单位，可以要求采购人员如实上交回扣，冲抵采购成本；
第九，和采购人员签订协议，对吃回扣现象和其他违规现象进行明确约定，如发生违规行为，将计入个人诚信记录。