⑴ 童装店开店技巧和经营策略
童装店开店技巧和经营策略
童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。下面是我整理的童装店开店技巧和经营策略，希望对大家有帮助!
童装卖点很多，由于儿童的成长很快，童装便成了儿童成长中的必需品，同时童装也成了重复消费最佳的商品，其次童装加盟店要注意儿童的年龄划分与童装的区分。为的是准备开那个年龄段的店铺，0到3岁孩子穿婴幼儿装，3到6岁孩子穿的服装为半童装，而13到16孩子穿的童装为少年装。
如何选址
1. 童装店选址要有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客;节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。
2. 在学校、幼儿园、少年宫附近。这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。再次就是可以参考人流量将达，住宅居民居多的繁华地带，这是服装店的通用选址技巧!
进货前准备
1、确定你想要的经营的童装店类型。仔细去观察商场中的童装专柜和一些童装街店，童装店一般分为婴儿、幼儿和儿童几类。
婴儿类的主要是刚出生到两岁的小孩子的服装，还附带经营一些奶瓶、玩具等婴儿用品。
幼儿类的就是一到学龄前的小孩子的服装，一般都是以可爱型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配饰。
儿童类的就是5岁以上的小孩子穿的，这类的小孩子有自己的审美观，一般这个年龄段小孩子的服装会有一定的流行趋势。
综上，在进货之前先确定自己想要经营的项目在做打算。
2、分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场，但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。
如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场，可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。
现在还有一种进货渠道就是网络，很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的'主页，店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。
3、进货前计划好自己的进货内容，以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱，不知道进什么好，有时看到自己中意的服装一下子又进太多。
因此，在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特别是新店，一个款式不必要存货太多，可以多进一些款式，以丰富店面。
如何进货
1.进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起!最后压货，亏本卖!
2.挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓!
3.到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握.
4.对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。结局：压货，处理!
5.对于厂家或者批发商的处理童装，要谨慎!处理一般有其原因的。质量问题或者很难卖的衣服~
6.进货不要一次性拿很多!吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖!
7.童装的面料最好是纯棉的。 现在的家长对童装要求越来越高，多学习一些面料的知识。
注意事项
1)春季的童装销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进童装货品的原则是：勤进快销! 一年之中夏季的童装销售是最长的!
2)夏季童装从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏装不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等等。
3)8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间做童装开业的客户要比较小心。
4)9月至11月中旬是T恤的销售旺季，可以进大量的货品，这个时间段应该全力以赴做好T恤的销售，其中以半高领T恤特别畅销。
5)11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿的时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。兴趣也是很有效的，如女装店可以进行服饰展示，女店员试穿本店热销的服装，使顾客一看便能激发兴趣。
收益分析：
童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!
⑵ 如何经营好一家童装店
如何经营好童装店，关键在一个好字！
每个人好字的定义是不一样的！有些人觉得一年赚100万才算好，有人觉得能赚钱就好！
今天就聊聊，最低标准吧，如何能经营一家能赚钱的童装店！
1、店铺位置
这个决定了一个店铺能否赚钱的关键！有道是巧妇难为无米之炊！如果一个店铺周边根本没人！你如何做？虽然也有人说，酒香不怕巷子深！但是你的酒也得让别人闻到吧？虽然互联网时代！店铺地址位置的重要性有所下降！但是实体店，店铺位置对一个店铺的影响还是决定性的！
2、童装店童装的价格是否与覆盖区域的消费水平持平
这个很好理解，如果你的店铺开在集贸市场边，人的确非常多，但是基本的消费水平不高，你如果在这里开个精品童装店，绝对是不合适的！这个时候应该开的是中档偏低的货品！我这里不推荐卖低档货！这样基本会做死！中等的性价比高的货是最好的！如果在高端商场，那我们就要卖品质价高的货了！
3、好的货源
这个有时候真的可遇不可求啊！特别是新手！很难找到一个更新速度快、款式合适、价格实在、老板人又好的上家！如果能满足这几点，那真实一个稳定又可靠的上家，店铺位置好想不赚钱都难！如何找？这个只能慢慢积累！有时候人与人之间的关系是慢慢起来的！
不过还是给点建议吧！湖州织里货适合做中低端，性价比高，款式新颖！基本上如果找对上家能用40-50%的价格，买到85%的质量！广州佛山货适合走中高端！特别是春夏装！冬装的话看你们当地的天气，如何冷的话拿北京的羽绒服，性价比高！如果不冷拿江西的！
4、经营
店铺经营我就不多讲了！不过可以参考孩子的需求多搞搞针对性的活动！
5、老顾客营销
老顾客是店铺的基石！老顾客决定你店铺盈利的下线！最基本的加微信送小礼物！
6、库存处理
这个是一个童装店是否亏钱的底线！很多朋友都跟我说，一天卖这么多钱，也没看到钱，钱到哪里去了？库存上面去了！因此库存的处理一定要迅速！童装是季节性产品！今年没卖完就要等到来年了！因此库存的处理一定要先人一步！在每季销售最旺盛的时候就要开始选款处理了！
库存和进货天生就是一对死敌！不进货嘛，销量上不来，进货多了嘛，压货！因此对销量的预判是每个开童装店老板的一项必备技能！
好了，一下写了这么多了，多多交流吧！
乐芬童依-让你的童装店不在经营上掉队！
⑶ 童装店的经营的经验方法有什么
童装网店运营方式你都了解哪些？
1、选准目标客户。在服装定位上，前期先做足调研，确定自己的目标客户，再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主，中高需求增长迅速。因此，把自己的服装定位在中高需求，目标客户是中、高需求收入户。
2、产品做到系列化。童装网上购物的心理分析，一图方便，二网上价格便宜，三在网上能买到实体店铺买不到的商品。很多上网购物都出于这样的心态，以己度人，把客户的心理分析透彻，把童装网店做大，做成一个儿童生活馆。年龄段上，就基本分为四个系列，0-1岁，1-2岁，2-4岁和4岁以上，不少妈妈已经追随“凡凡店”一年多的时间，买到了不同年龄段的衣物，“凡凡店”无形中培养了忠实fans。
3、寻找适销对路的货源。寻找适销对路的货源。“好货”不等于“好卖的货”，结合店铺周边的消费人群，有针对性的组织货源，别想着全世界的人都能在你这里消费，抓住一部分人的钱袋就够你忙的了。
如果您想开童装网店，定位很重要，因为不同定位的童装面对的客户群不一样。童装在网上的销售更好一些，主要原因是参与网购的往往是知识阶层，他们的需求更偏向于中、高店铺。如果是做低、中档童装，童装网上做批发同样也可以做得开。
⑷ 如何做好童装生意
做好童装生意的技巧：比赛促销、生日促销、吊牌、气球、会员积分。
一、比赛促销
五、会员积分
客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物。
⑸ 如何经营好一家童装店
如何经营童装店：在定位上，先期做足调研，确定自己的目标客户，再寻找进货。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。把服装定位在中高档，目标客户是中、高档收入户是不错的选择。
在童装涵盖年龄段上，分别分为四个系列，0-1岁，1-2岁，2-4岁和4岁以上。
不能给顾客一个常见常新的印象也是顾客不愿走进小店的一个原因。建议将小店搬到市场内。如果店址不换的话，就应该对小店重新进行，以给人焕然一新的感觉，装修风格色彩要柔和，内部物品陈列要安全第一，以免弄伤小朋友，还可以在店里多摆放一些很特别的，以吸引儿童。价格要公道，但不能只靠便宜吸引人。童装和成人装一样要讲求个性，要做出自己的特色和风格。店内商品风格款式每隔一段时间要重新调整，不同式样的货品轮流，缩短货品的在架时间，给顾客以新鲜感。顾客一旦认可小店，孩子从小到大长期都有可能来消费，因此建立稳定的顾客群非常重要。可以实行会员制，为老顾客建立会员档案，让他们享受到相应的优惠。
⑹ 新手如何经营好一个童装店
开童装店有做得风生水起的，也有生意惨淡的，其中的原因是什么，这是很值得创业者深思的问题。对于每一个创业者来说，也许开一家童装店并不困难，只需要选择店面，简约装修，进购货物，统一摆放就可以开店了，看起来是体力活，其实是考验思维，特别是经营童装店才是难题。那么，童装店怎么经营?
童装店怎么经营?除了要做好以上四个方面，还需要做的就是店铺宣传了。不定期的做一些亲子活动，打折活动，特别是节假日的时候，一定要做宣传，毕竟节假日人们都有时候带孩子出来逛街。开童装店还有很多技巧，需要我们不断去摸索。
⑺ 如何开好童装店童装店怎么经营
开好童装店经营手段不能少，童装店怎么经营能赚钱呢?小编认为童装店经营促销很重要，童装店怎么经营呢?在促销的同时童装店创业者还需要注重童装的橱窗陈列，跟随季节、天气等变换童装的橱窗风格也能给消费者不同的消费感受!
?童装店促销四部曲
一、唤起顾客的注意。吸引顾客的注意力，让其集中在本店铺的商品上，对店铺的商品促销有着十分重要的作用。唤起注意，既可以通过醒目的店面招牌、典雅的店面形象、店员端庄文雅的仪表来达到，也可以通过商品的特色和展示技巧得以实现。
二、激发顾客的兴趣。店铺内营造和谐、友善、信任的气氛，店员热情接待顾客，都能激发顾客的兴趣。店员示范对激发顾客的兴趣也是很有效的，如女装店可以进行服饰展示，女店员试穿本店热销的服装，使顾客一看便能激发兴趣。
三、消除顾客疑虑。当顾客对购物产生兴趣后，往往一时还作不了决定，既不想坐失良机，又怕上当。此时解除顾客疑虑成为促销的关键。常用的方法有两种:一是论说消除法。经营者对顾客的疑虑，应采取实事求是的态度，提供有力的依据，将购买后的好处具体化、现实化。二是辨解消除法。顾客对商品产生疑虑必然有其原因，经营者应积极寻找顾客疑虑的原因，然后对症下药，从容解答。
四、促使顾客购买。促使顾客购买商品要因“客”而异。如提醒顾客商品数量不多，不下决心可能失去“一次机会”;利用激发将法，促成有逆反心理或不甘示弱心理的顾客购买
;采用有意错认的方法，给正在最后徘徊的顾客包装商品，促其自动迈出最后一小步成交。
?童装店橱窗的陈列
1、不同季节的橱窗陈列:一般来说，专卖店会根据季节推出新款童装，设计师和商家就可以根据一年四个不同的季节来布置橱窗展示，通过不同的主题做调整，从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。这种橱窗展示方法要在道具、背景和色彩上体现季节的特点，如:春季多使用桃色、草绿色或粉红颜色再配合风筝、草坪、气球、桃花等道具令人联想到和煦的阳光、轻柔的春风和飘荡在天空的风筝，可为整个橱窗营造出舒适、温馨、柔和的氛围。
2、不同节假日的橱窗陈列:一年当中节日有很多，如:春节、六一儿童节、圣诞节、植树节、端午节等中外传统节日都是橱窗陈列很好的主题，这种陈列方法要求色彩的表现要符合节日主题文化思想。如:春节就要使用鲜艳喜庆的大红色，选择鞭炮、冰糖葫芦、窗花、对联等道具进行装饰。圣诞节就要使用红色、绿色和金色，采用彩球、雪花、圣诞树等进行装饰.六一儿童节也可使用鲜亮明快的亮色突出节日的欢快气氛，另外还可以在晚间利用各种灯光进行气氛的烘托，增加节日的气氛主题。
3、不同性别的橱窗陈列:学龄阶段的男生、女生在审美趣味和色彩的喜好方面已经产生了很大的差异，所以在作不同性别的服装专题展示时可作出两种相异的风格.如:男生就喜欢带有科技色彩的太空幻想主题，所以在布置男生的服装展示主题时可以运用银色、天蓝色、灰色以及飞船、太空、月亮、星球等图片和道具;女生更关注温馨可爱的童话主题，所以可多采用粉红色、杏色、黄色、枚红色以及娃娃、气球、毛绒玩具等道具设置出一个童话场景.
?童装店经营的十大忌讳
⑻ 如何开好并经营好一家童装店
注意一：店铺选址
服装属于挑选性比较强的商品，消费者习惯比较挑选着购买，一般到童装店铺集中的市场购买。
把位置选在同档次集中的市场，且选在生意好的老店铺附近，还可以借助那些老店的人气。位置是生意好坏的一个要素，不合适的位置宁可不做，除非你有很强的货源优势。
注意二：装修
装修时既要考虑上档次，又要想法降低成本，还要考虑尽可能增加墙体展示面积。壁纸比乳胶漆墙面上档次，工程壁纸的造价也不高，每平方米10元左右。灯光一定要加强，设置密度尽量大些，可以借鉴成人服装店铺及商场，射灯尽可能考虑使用中性金卤灯。
注意三：产品定位
店铺面积不大时，应主要专做某一类的;幼儿园及小学附近的店铺应考虑做3岁以上中童及中 大童的，大童的也不能上货比利过大;社区及偏僻位置则应做中高档次低利润销售而且还需要经营产品齐全才能吸引顾客尽可能更多的光临。
注意到以上几点了，自然就能经营好一家童装店了。
开业时间最好选在换季时节，上货时间尽可能早于同行。如果在季节中后期开业就有些被动了，因为童装购买一般是前期量大，童装批发。新店没有老顾客，同样东西本来就处于销售劣势，中后期进货价位批发商还不降低的话，就会很不好做的。
⑼ 怎样在乡镇开好童装店
一、店址适宜选在服装店聚集之地
成功开一家店，离不开天时地利与人和，现在二胎政策开放，生活水平日渐好转，开一家童装店正是好时机，占据了天时，而店址就相当于是地利，在开店当中占据了举足轻重的角色。
小镇上开童装店，应该选在交通便利、服装店聚集之地，并且店铺要显眼，不用担心附近有同行业竞争，选在这样的地方，客流量比较大，进店率比较高。
二、做好店铺定位
在一个贫穷落后的小镇开一个一线童装店，请问生意会好吗？想一想都觉得不好，因为和人们的消费水平不在同一条线上。所以在开店之前，要去调查一下当地的经济环境、百姓的消费能力，根据情况，看看自己适合经营一家高档、中档还是低档童装店。
三、产品质量一定要好
在购买童装方面，众多的家长在款式、价格等方面都是可以将就的，但是品质却不可以将就。穿着品质不好的童装，会有害身体健康，为了孩子的身体健康，在产品品质方面，众多的家长是不会退让的。
四、价格定位最好偏中下等
普遍情况，乡镇的发展不如大城市，人们的购买能力还是有限的，所以在开童装店的时候，价格定位不要太高了。而且可以把打折处理的童装放在门口，让顾客放下心中的戒备，不为价格所困扰。
五、做好促销
促销是十分有利的吸引客流的方法，对于小镇上开童装店也是受用的。在一些节假日或者淡季的时候，可以打出满多少送多少、全场几折起的横幅或者牌子。
同时，还可以建立会员制度，围绕已知的群体进行适当维护，创建自己的童装微信群，在群里或者朋友圈里，定时回馈客户，发布一些活动信息，但是请切记不可过于频繁，避免引起不好的印象。
六、销售服务一定要做到位
有人说过“世上没有卖不出去的产品，只有不会销售的人员”，虽然有点绝对，还是其实还是蛮有道理的。在产品销售当中是否能够成交，销售人员占据了一个重要的份额。
小镇上开童装店，销售人员一定要有耐心，服务要及时的跟进。很多店员没有耐心，碰到顾客有疑惑的时候，呈现出一副爱买不买的面庞，态度很差。碰到挑剔的顾客，不但这一次不会购买，也许从此以后留下不好的印象，不会进店。