Ⅰ 爆发式增长10倍，看小蓝象如何破格出圈
刚刚过去的2月份，小蓝象电商平台销量同比增长3倍，线下门店同比增长7-11倍，远超其他同类品牌。仅3月8日当天，小蓝象线上电商平台销量稳居第一，远超第二名数量，成为当今最火热的童装品牌。
在实体经济低迷的后疫情时代下，小蓝象店面甚至一度排起了长龙，成为了童装界炙手可热的新宠儿。
不仅是线下火热，抖音、微博、小红书等自媒体平台向来是 时尚 嗅觉最灵敏的阵地，头部KOL以及博主也已经聚焦这款新型的“儿童排汗内衣”，站台为其带货。
危机中破圈，增速迅猛
随着中国市场的消费产业升级，国产童装内衣迎来了黄金发展期。但在后疫情时代下，不少童装企业仍然面临从供应链到到销售端的多重风险，小蓝象迎难而上，从危机中发现了新机遇。
纵观疫情笼罩下的2020，所有实体产业都在撤店、裁员、减量，但小蓝象反其道行之，门店不减反增，开设至全国8个城市，北京、杭州、南京、西安、温州等地。大部分品牌都在打折促销去库存，而小蓝象却坚持增强品牌力，成为了2020天猫金婴奖年度杰出新品中唯一服饰品类连续十年的销量稳步增长。
那么，这件均价近五百的高端儿童内衣为何会受到如此追捧？
产品定位——做中国第一款排汗内衣
随着我国二孩政策的放开，新生儿人口也迎来了稳步的增长点，庞大的新生儿增加带来了巨大的人口红利，童装产业整体向好发展。
儿童内衣作为一个相对空白的细分市场，成为不少品牌入驻的重心。但由于儿童内衣贴身穿着的必要性，对于衣物的舒适度、安全系数、面料性能都要远高于成人内衣，相对而言也提高了儿童内衣行业的准入门槛。
小蓝象在创立之初，就立足于品牌定位的根本，要做一款符合中国儿童身体结构的内衣，不仅要解决中国儿童出汗、排汗的问题，更要保证高舒适度。
2012年，小蓝象与美国Invista公司合作，在速干材料Coolmax的基础上，研发出了一款新型排汗面料，不仅解决了速干排汗的问题，同时兼具柔软舒适性，自此，小蓝象“儿童排汗内衣”正式诞生。
截至目前，小蓝象的排汗内衣已经累计 获得14项国家专利 ，奠定了其技术根本，远超同类产品的专利持有量。
聚焦用户需求，破格出圈
自媒体时代，什么产品能爆火？答案一定是专注于用户需求的产品。
这件被誉为 “童装界的爱马仕” 的小小童衣，凭借其独一无二的排汗面料，以“快速吸汗、快速排汗，快速干爽不贴身”的功能，俘获了一大批 时尚 宝妈的芳心。
小蓝象的目标受众是家庭拥有0-10岁婴儿、幼儿和儿童的年轻妈妈群体，主要年龄段集中在23-38岁之间，主要分布于北上广深杭等一二线城市，而这群人往往是对产品要求最高，购买力最强，也是最易达成二次传播的人。服务好此类用户客群，不仅带来源源不断的客户资源，更能节省一大笔营销开支，小蓝象深谙其中之道。
儿童内衣的用户痛点是什么？是舒适度以及功能性。
在此之前，童装市场上绝大部分的童装内衣都是以纯棉面料为主，虽然穿着舒适，但解决不了儿童出汗受凉的问题。 小朋友天性好动爱玩，极易出汗，免疫力又不如成年人。 如果和成年人一样穿着纯棉内衣，小朋友 出汗后往往湿透全身，极易感冒、着凉。
小蓝象的出现，直接解决了儿童出汗受凉这一千古难题，即使其客单价超出同类产品客单价三到五倍，但其品牌渗透力强，消费者愿意为质量好、安全性高的品牌支付溢价。
门店体验升级
有产业分析人士指出，预计未来五年，童装市场将以5%左右的速度增长，预测2022年中国童装行业市场规模将突破2000亿元，并预测在2023年中国童装行业市场规模将达到了2183亿元左右。面对童装市场的快速增长趋势，小蓝象意识到，品牌实体门店也将迎来新的发展机遇。
内衣品牌不同于其他快消产品，由于其贴身性、私密性等原因，在电商平台不享受七天无理由退货的规则，消费者更加倾向于线下实体店的购买体验。
门店想要获得竞争优势，最关键的就是要做好门店体验和服务。新一代的年轻消费群体，有着更强烈的消费需求，也乐意为服务和体验买单。在此基础上，在品牌焕新的战略中，小蓝象着重强调将从商圈、布局、人群、品类、服务等方面，强化用户黏性。
从进入小蓝象门店开始，这种服务精神就体现得淋漓尽致，每一位光顾门店的消费者都可以免费参加一次体感测试，切身感受到不同面料带来的肌肤感受。除此之外，小蓝象还设立了 健康 睡眠小课堂，为顾客悉心讲解关爱儿童睡眠的小知识。
小蓝象的成功之路，为我们展示了一个国产童装企业在逆境中弯道超车的绝佳案例。
Ⅱ 中国大陆00后年轻人的服装市场痛点是什么如何满足他们的需求
本人刚好有个零零后的妹妹，通过观察，我认为现在中国大陆的零零后都比较有个性和想法也比较早熟，如果想找到他们服装市场的痛点，建议可以从以下两方面入手：
1.原创，设计感。不喜欢雷同，喜欢有个性的设计。甚至汉服，卡通制服这一类我们很难接受的，他们接受起来毫无压力。
2.向明星服饰看齐。零零后追星的情况比较严重，可以参考下男团女团的流行装扮，照着这种风格来准没错儿。
Ⅲ 服装消费者痛点有哪些
服装消费者痛点：可能刚开始的时候很喜欢买，回去之后别人一说他又不喜欢，要不然就是刚开始很喜欢这件衣服，但又觉得价格高，纠结了好久，然后买回去之后还是觉得没有那么喜欢。
特别是在网上买服装的时候，看着照片上的很合身、颜色很正点、款式很喜欢。下单三天以后收到了货，发现自己完全驾驭不了这种风格，而且感觉码数也有点偏大。来回折腾又不想退，想着或许以后能穿，就这样塞在柜子里了，可是每次打开手机app时又忍不住购买了一大堆 。
服装行业六大痛点
1、产能过剩红利不在
中国服装行业经历了相当一段繁荣期，人口的红利、政策的红利，成本优势在逐渐消退。
2、库存巨大
巨额的库存，不仅吞噬着企业的现金流，而且带来储存和运输成本，拖得越久，库存越难转化成利润，价值越低。
3、产业链中间渠道冗余
“工厂-品牌公司-代理商-零售商-消费者”的传统产业链模式，导致产品的价格严重虚高。
4、市场定位不清同质化严重
消费市场缺乏清晰的定位与产品设计、营销推广，过度依赖ODM工厂资源，从面料到设计都无法构建自身独有的特色。
5、专业人才紧缺
缺乏设计师、制版师、工艺、推广等各种专业人才。
6、转型互联网与全渠道营销
传统服装企业转型互联网需求强烈，缺乏思路与工具，希望通过互联网拓展全渠道营销新模式。
Ⅳ 用户痛点，什么是用户痛点
用户痛点就是用户在日常生活或者某种行动中遇到问题，需要一种解决方案来化解生活或者行动中的阻碍。
举个例子，一个本来喜欢吃香辣伙锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这就成为了他日常生活中的一个问题，也就是我们所说的用户痛点。王老吉发现了这样一个普遍存在的问题，针对用户痛点，提出“怕上火，喝王老吉”，直指消费者的问题，直达消费者的痛点，如此一举获得大成！
比如在美图秀秀之前，大部分图像处理软件（比如PS）都专注于提高处理图像的性能，这个时候，让用户使用图像处理软件的最大阻碍是什么呢？
可能并不是图像处理的性能——对大多数人来说，PS的性能已经足够好。
这时，让用户使用图像处理软件最大的阻碍可能是易用性，因此“易用性”可能就是痛点，而抓住这一痛点，专注于提高易用性的美图秀秀就取得了初期成功。
Ⅳ 创业生存法则：三个创业案例告诉你，什么是用户“痛点”
创业生存法则：三个创业案例告诉你，什么是用户“痛点”
现在很多创投圈的创业者和投资人言必称“痛点”、“一招捅破天”等潮流名词，几乎每一个投资人在见创业者时，都会问一句话：“你目标用户的痛点是什么?”下面的三个创业案例告诉你原因?
案例一：户外充电
一个解决户外充电问题的创业项目，团队成员来自知名高校，有着专业的技术背景，研发新材料用以太阳能充电，目前是对公司和对个人业务同时展开。
因为现在智能手机市场规模很大，随之而来的就是手机充电问题，这是一个很大的市场。因此创业者研发了一种新材料来解决户外充电的问题，一方面是自己生产充电产品——充电宝、充电器等;另一方面是开发户外充电装备，这种材料可以用在户外太阳能屋顶，热电联动，产生热能，同时手机可以控制热水的流向。这种太阳能折叠充电器在阳光下只需要两个小时就能把智能手机充电完成。
这种新材料、新能源的创业项目很不错，从未来看，市场前景很好，规模也很大，而且只有这种真正的科技创新才能从本质上改变生活。
从项目上来看，我有两个疑问：
第一，假如未来手机电池的待机时间变长，这个对于手机充电产品还有价值吗?是不是还会有这么多用户?
第二，现在户外用户使用这个产品频次很高吗?这个产品真的是目标群体的刚需吗?
给创业者的建议是不要一开始就设定很宏大的目标，而是把目标放到最低，事情是一点点细致地做出来的。
案例二：护士上门项目
一个护士上门做护理的医疗健康创业项目，主要是帮助妈妈科学育儿、科学生产，让孩子健康成长。
整个项目的定位是希望每个有新生儿的家庭都有一名家庭医生，让孩子和妈妈都健康成长。项目主要通过护士上门做健康护理，普及育儿知识，提供家庭环境监测、孩子智力检测、母亲产后抑郁防范等服务。
简单地说，这个项目主要是解决四个方面的问题：一是做好预防护理工作，解决孩子、家长的心理问题;二是对常见问题给出解决意见;三是对突发事件进行处理;四是从心理和生理方面对孩子和家长普及成长教育知识。
现在的到家服务、O2O服务群雄混战，打车、外卖、生鲜、按摩推拿等与生活相关的服务都加入了互联网元素，这种与医疗健康相关的行业也已经结合互联网和大数据，所以现在做这样一个项目与同类的到家服务和月子中心相比，有什么优势呢?
一个好的模式首先是要抓住用户的痛点，把握用户需求，更重要的是要把用户的痛点转化成服务，给用户提供优质的服务。那如何去把握用户需求做到高频服务呢?肯定是要靠营销推广。
给创业者提几个建议：
第一，我觉得这个项目应该找准自身的服务特色，垂直定位，到底主要解决哪一方面的问题，应更偏向于精神层面和实际解决问题的层面，而不只是简单的月嫂概念。
第二，从合伙人组成和团队搭配上来看，应该引入专业的合伙人，组建专业团队，这样能有效地完善服务，解决问题，也能够让用户更加放心。
第三，还应该形成一套标准化的服务流程，包括对护士、医生的培训体系、评价体系，对用户需求的分析等;收费问题：价格标准化是品质服务的保证，解决用户的信任和平台的信用问题。
第四，整个项目的核心在线下服务，如果线下用户的体验有问题，那就很麻烦了。重点是搭建线下的标准体系，树立品牌口碑，未来可持续产生黏性。
案例三：食品安全检测平台
这个项目的创业者为了让用户在外面吃饭、购买食材的时候快速检测食物，同时又便于携带，做了一个以智能光谱为切入点的食品安全检测平台。
原理是任何物质发出的光谱都是不一样的，产品在对食材检测的时候，获取食材光谱数据，然后与云端数据进行对接，快速地分析检测出食材的相关健康安全数据。目前第一代产品已经出来，正在研发第二代产品，想做一个体积更小，价位在500~3000元的光谱仪检测器。
整个项目前期以智能光谱检测设备为切入点，完善现有功能模板，搭建安全平台，后期形成标准的服务。后续也会开发App，加入一些社交元素和开放模板，智能终端与智能手环、智能可穿戴设备相对接，根据不同行业应用开发不同功能，收集使用人群的健康数据，建立数据库，进行延伸服务。
对于这个项目，我有几个小问题：
第一，这个产品主要是哪些人群用?现在中国市场有多少人愿意使用这个产品?在市场上怎么去普及产品?现在中国大多数人生活工作都很辛苦，大家愿不愿意在吃饭的时候还搞得这么麻烦?人的生活过于精致的时候，会变得很累，这对于用户和产品来说都是很有压力的。所以这个项目是不是真正解决了用户的强需求?
第二，产品目前的价位还是有点贵。一般接触食材的人是老人和阿姨，对于他们来说，这个产品价位还是有压力的，而且对于这一类的人群来说，他们对于智能产品的认知不高，在使用过程中可能不熟悉。
第三，作为一个智能硬件产品，还有一个标准化的问题。产品的概念很好，但是到最后还是得面临谁给代工、能不能达到标准化的生产以及供应链的管理等问题，这些都是需要考虑的问题。
第四，在食品检测过程中，这一套安全标准是否具备科学性，有没有得到权威认证，这是一个信任机制的问题。
所以，什么叫痛点?我觉得可以持续的有价值的东西才叫痛点，而不是掐你一下胳膊让你疼了的地方，那叫疼点;痒点是激发起消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往;卖点是能给客户带来刺激、产生快感的兴奋点。
现在很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情，让你疼了，或者挠你几下，让你痒了，就以为抓住用户痛点了。
痛点的本质，是用户未被满足的刚性需求。而投资人为什么喜欢问这句话?是因为他们想要创业者想清楚：自己能给用户带来什么价值，能满足用户哪些最强烈的刚性需求。比如最近几年特别火的“怕上火喝王老吉”，这句广告挖了中国人普遍的痛——上火。
很多创业公司的起步都是创始人从自己的痛点做起!所以用户的痛点，就是创业最好的出发点和切入点。以创业者这个用户群体为例，公司宝解决的是创业者在公司注册上的痛点;知果果、快法务、绿狗网等这些互联网法务公司解决的是创业者的商标注册痛点;开干、三点一刻、思创客等公司解决的是创业者的传播痛点;一见、狮吼、起风了等公司解决的创业者的视频BP痛点。
与痛点相比，现在很多创业项目要解决的问题其实只是一些锦上添花的东西。可悲的是，这些创业者没有意识到这一点，而认为这也是人们的刚需。
创业者们的产品也许并不实用、也许并不划算，但世界需要这样的存在，因为这代表着一群执着可爱的生命和他们内心的创造力，这种创造力来源于他们在创业路上不断的行走和对生活的热爱。
【拓展】创业技巧
想到小本生意，大家很容易就会想到什么路边卖早点的小摊、开网店做代理之类的`。其实小本生意所涵盖的范围是很广泛的。有的小本生意也可以做的灵活体面，很轻松。像现在比较受欢迎的定制店，就是抓住了人们追求个性时尚的心理，很火。差点跑题了，言归正传，那么要怎样才能把小本生意做好，做大做强呢。总结起来是四个字：变巧多利。
一、变
变是指变化，小本生意经营过程中环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。谁的反应速度快，适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是船小掉头快，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如变形金刚进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人，他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。变反映的小本经营者的应变能力，这是小本经营取得成功的一个重要因素。
二、巧
巧指的是巧占市场空缺点，做人所未作，想人所未想。小本经营者如果被动地随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场空白点。巧考验的是小本经营者敏锐的市场眼光，能把握先机。
三、多
多指的是要不怕吃亏，服务周到，让顾客满意。有时商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。开礼品定制店的赵老板，想出了定制礼品送婚纱照的方式，一时间吸引了很多准新婚夫妇和情侣上门定制，生意火爆。这考验的是小本经营者的经营理念，不能太考虑短期利益，要从长远考虑，才能持续经营。
四、利
这个利指的是为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。利字考验的是小本经营统筹规划的能力，要从全局的高度为顾客提供便利。
无论是小本生意还是大生意，我们都要全心全意的经营，处处从客户的角度考虑，随时调整自己的经营方式和方法，这样才能把生意做好。当然如果你达到了以上所说的四点要素，证明你是一个很有能力的小本创业者，生意一定会蒸蒸日上的。
风险规避：
小本经营应以小搏大，经营者首先要考虑经营项目的冷与热。小本经营最忌傻子过年看隔壁，别人做啥我做啥，因为此路往往不通。趁热去追风的结果，常常不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。小本经营者应避热趋冷。
见缝插针巧占市场盲点
小本经营者如果被动地随波逐流，拾人牙慧，永无出头之日。其实，经济愈发达、社会愈进步，人们的需求就愈多样愈细化，一个个大市场之间一定存在着大资本无兴趣、无暇顾及或无法顾及的缝隙市场。它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、僵化的思维定势，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求，独辟蹊径，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新行业，为消费者提供多层次的便利服务。
快速应变船小掉头快
经营环境常常瞬息万变，市场行情此一时彼一时。时间抓得紧，商品可增值;时间抓不紧，黄金也贬值。因此，谁的反应速度快，适应市场的动态变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，便有可能实现小本大利。如变形金刚引进中国时，最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人。他们迅速与开发商建立稳固的经销关系，投资不多却获利颇丰。
主动上门急客户所急
资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营要重走。资本雄厚，可以通过各种媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等客上门。而做小生意的固城守池是不可能有所作为的。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顾客的需求，与顾客建立稳固的联系，做送上门的服务，就能稳稳当当挣钱。
薄利多销三分毛利吃饱饭
俗话说得好:三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。小本经营资金相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。利润微薄，价格降低，在竞争中形成比较优势招引顾客，实现薄利多销赚钱的目标。
有利即为赚钱不要太心切
赚大钱是许多人的梦想，但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。
注意事项：
如果你觉得自己一个人做不了，建议你找个合伙人。不过要提前做好制度和利益分配合同，这样才不会有之后的矛盾。
遇到困难要坚持下去，俗话说的好办法总比困难多。多总结成功和失败的经验。
专注，三天打鱼两天晒网很难成功。不骄不躁。
做自己喜欢做的事。
要有个详细的创业计划。
充分利用外部资源。
;Ⅵ 现在童装行业的痛点是什么
童装行业发展空间巨大 行业集中度望逐步提升
儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。
童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康，这是每位家长都很关注的一点。
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装市场根据年龄段细分为婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等;根据童装的价格、材质、功能、质量及设计细分为高端童装市场、中高端童装市场及低端童装市场。
童装行业处景气发展阶段，增速较高
根据前瞻产业研究院发布的《高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》数据显示，2016年中国童装市场规模约1450亿元;预计2016-2021年童装行业复合增速约6.3%，快于整体服装市场4.6%的复合增速，判断童装仍处于景气度较高阶段，行业长期向上趋势不改。
小童装增速快于整体童装市场。2016年，小童装(0-3岁)和大童装(4-14岁)的行业规模分别为273亿元、1177亿元(占比81.16%)。从增速来看，2013年二胎政策放开，新生儿数量逐渐增加，导致小童装增速出现拐点式上升，2016年小童装服饰零售额同增12%，
高于大童装增速(5%)。随着新生婴儿成长，未来有望传导至大童装。
中国童装人均消费额
与其他发达国家相比，我国童装人均消费额仍落后较多。2016年我国童装人均消费额仅为16美元，约为日本人均消费的1/4，英国人均消费的1/8。近年来，居民人均可支配收入不断提高，生活消费水平也随之提升。同时前瞻产业研究院显示，8090后占育儿群体的比例已超85.9%。该类人群多为独生子女，成长于相对优越和宽松的经济环境中，对生活品质有一定追求，并且保有优生优育的育儿观念。中国目前主流的4+2+1家庭结构为儿童消费支出提供了两代人财富积累的基础，童装作为儿童消费中占比相对大的品类，将受益于本次消费升级。
童装行业发展痛点分析
景气度高、处于快速成长期的童装行业吸引了众多服装企业的目光。除了专业童装品牌接二连三的涌现，运动体育品牌、快时尚品牌、休闲服饰品牌以及其他成人装品牌也纷纷加码儿童市场，加剧行业竞争，形成了目前国内外多品牌混战的局面。目前我国童装市场参与者众多，质量参差不齐，市场仍不成熟，集中度较低。
长期看，相较其他服装细分行业，童装对于产品的质量和功能性要求更加严格，这一消费特点决定了优秀的童装企业有望实现品牌沉淀，获得持续的领先优势，行业集中度望逐步提升。
短期看，目前仍有很多参与者正在积极进入童装市场，在未来几年时间里，行业竞争将会更加激烈，因此短期看龙头市占率提升速度可能相对较慢。
中国高端童装市场发展前景
高端童装作为童装市场的重要组成部分，考虑到高端童装主要由中高端收入家庭消费的现实，中国高端童装市场的规模也已经超过300亿元，童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。
童装行业在中国仍处于早期发展阶段，行业空间较大，在此阶段，规模的增长带来的先发优势的确立至关重要。
Ⅶ 产品中所谓的痛点，痒点，爽点，分别是指什么
1.什么叫痛点?
消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我!
痛点对应的就是解决消费者的问题;
2.什么叫痒点?
即给人一种在情感和心理上更好的满足感，就叫痒点。
痒点就是满足消费者的欲望!
3.什么叫卖点(也称兴奋点)?
卖点是站在卖家本身角度说的!指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。
总结以上三点，就是我对痛点，痒点，卖点的简单诠释，这三点也是任何一个商业形式的根本立足点，是一切营销活动的诱因，是一切成功产品的商业基因，缺少任何一点，就很难成功。
Ⅷ 什么叫用户的痛点具体例子有哪些
痛点，顾名思义啊就是令人很痛苦的地方啊，用户痛点自然指的就是产品用户对于产品无语头痛的地方（够直白的翻译）。
痛点在很大程度上反映了用户的需求，作为商家更应该深入的去了解用户的痛点，在痛点上多下一些功夫，深入调查了解，牢牢把握住用户的痛点，从而对产品进行升级改进，更好的服务于客户。这样对于公司还有用户是双赢的，既满足了顾客的需求又能提高产品的销量为公司带来利益与口碑。
Ⅸ 痛点问题和解决方案是什么
举例说明：中国的驻地离沙特很近，就在他们旁边。中国人开始找痛点，保安多走几步就可以把中国驻地也逛了，但是保安不愿意，中国没给他们钱。
中国想了一个办法，成功解决了这个问题，让三星出钱，但是给中国驻地看房子。他们发现了一个痛点。中国驻地在门口装上一个免费WIFI，把保安吸引过来，他们晚上有几个小时在中国驻地附近徘徊。
一般来说用户为了更好的生活而中途碰到的问题都是“痛点”，这个“痛点”有多深刻，就看这个问题有多严重了，比如最基本的保暖问题，原始人衣不蔽体，那时候要是出现了羽绒服，那不解决了他们的痛点了。
痛点的特点：
1、一般是大部分用户普遍存在的问题，所以叫市场的痛点，才有做成产品的价值。
2、问题是客观存在的，谁能最先发现它并解决它，谁就在市场上获得先机。
3、有时候需要依赖一定的客观条件，比如iphone的诞生需要智能手机操作系统的发展和普及。
Ⅹ 什么叫用户的痛点具体例子有哪些
用户痛点就是用户在日常生活或者某种行动中遇到问题，需要一种解决方案来化解生活或者行动中的阻碍。需求是指人们在某一特定的时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买某个具体商品的数量。
痛点就是用户日常生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这事情不解决，就会混身不自在，很苦恼。所以，急切需要找到一种解决方案解决这个问题，解开这个纠结，还原正常的生活状态。要真正理解用户的痛点，以痛点为切入点去传播产品。此时，找到用户痛点很关键。
用户的痛点具体例子：
1、不想拿快递（痛点）——提供送货到门服务（痛点消除）。
2、麦当劳不想排队（痛点）——手机点餐到桌（痛点消除）。
3、大学开学不想买新书（痛点）——校园二手书平台（痛点消除）。