公司童装店有什么优惠政策_童装店应如何促销

❶ 经营童装实体店，求一些营销策略！

关于如何经营好童装店这个问题童优会来为你全面的介绍一下。
首先可以做一些店铺内的活动，比如：
生日促销：这个是很常见的一种，相信很多朋友都遇到过也享受过生日期间的优惠待遇。我们可以照模样画葫，规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的小礼品。有些家长不需要小礼品就直接打折，必须在现有折扣上打折。
会员积分：这种也是很常见的方法，就是客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；
其次也可以做一些辅助性的宣传！比如：
发宣传单：把服装图片印刷在宣传单上，坚持每天发几百份。宣传单的图片上标标示出有诱惑吸引力的活动~~呵呵~~还怕没有人上门吗？
或者是向小米学习：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折；14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折，当然需要性价比之高，活动的吸引力够大。
也可以捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售；也可把衣服同玩具捆绑起来。
或者抽奖销售法，抽奖活动能刺激人们的心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

❷ 朋友的童装店刚开张，要做点什么促销吗或者有什么办法吸引顾客

首先，做生意要保证一个好心态，不要急于求成，需要一个过程。店铺刚开业，前期需要做的是一个拓客的工作，通过多种渠道宣传让更多的消费者知道这个品牌，知道店铺开业，然后是活动形式。活动形式，花样很多：进店有礼，抽奖，积攒送礼品，转发送礼品。消费的活动形式以买送、买减的形式出现，店铺前期不要出现大幅的折扣促销活动，不然后期不好操作。
其次，做好店铺会员。登记会员资料，加会员微信，做好线上线下互动。
最后，发一个具体的活动方案给你作为参考。1、积攒送小礼品。（笔记本或者笔之类的）2、进店有礼。3、试穿有礼。4、购买有礼。礼品成本自己核算把控，以小孩子比较喜欢的小玩意为主。

❸ 14种有效的童装促销方法

1、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

2、买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

3、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。

4、特价专区

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件做必要的人力、物力、财力方面的准备。

5、新品促销

童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

6、节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是童装销售的黄金时期。

7、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。

8、体验促销

这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明肩带等。

9、消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。

10、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。

11、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力。

12、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

13、特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。

14、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

❹ 经营童装实体店有哪些营销策略

❺ 大眼猪童装店的相关扶持政策有哪些加盟大眼猪童装之后是否可以长期得到大眼猪童装总部的技术支持

全程指导、复制总部公司凭借终端卖场销售经验，从每一个细节关怀和扶持投资成功，在童装品牌、产品陈列、科学配货、顾客导购、卖场管理等各个方面提供专业培训。实行定店专责制度、配货专人制度、定期巡回督导、开通咨询热线、网上信箱服务，解决经营中的实际具体问题，免费提供开店经营用品和宣传品、经营证件、培训课程、经营手册等全方面支持，确保投资者顺利开业。因此，你无需经验，店铺也会很快进入正常经营轨道。物美价廉、各尽所需 “大眼猪”倡导“一站购齐儿童用品”消费理念，与全球四面八方的儿童品牌供应商紧密合作，将“0至16岁儿童、青少年”的需求一网打尽！九大系列上千品牌，以服装为经营核心，构筑童装、童鞋、童帽、配饰、玩具、文具等儿童产品体系，为每个孩子圆一个七色的童年美梦！实行工厂成本价一折供货，所有产品均低于销售成本价供货，保证合作者100%-300%的销售利润，6元、9元、10元、12元、15元、………应有尽有，有品牌质量的档次，也有低价的诱惑，让舍不得花钱的家长少花钱，让爱花钱的大人能省钱。明星代言、品牌悠久 “大眼猪”特聘请着名的“猪八戒”为代言人。当年央视版《西游记》引来无数追捧，曾一度造成万街空巷壮观场面。其中“猪八戒”作为 “大眼猪”形象大使，势必迎来热销旺销，火爆场面天天发生。大眼猪于07年成立在河南的省会城市郑州，我们一直被模仿但从未被超越。实力雄厚、仓大货多 “大眼猪”汇集国内一千多个一、二、三线品牌，一支强大的采购团队汇聚北京、上海、广东、福建、浙江各大城市与国内、国际上千家童装、儿童用品生产厂商建立了长期的品牌代理和托管合作关系，上万平方的仓储中心，确保货源。地处中原、物流便捷 “大眼猪”总部于07年驻河南郑州，属于中原地带，交通四通八达，物流快捷实惠方便。坐在家里就可以数钱，每次进货只需一个电话货就可以到家。独领时尚、放飞潮流产品随季节和潮流及时更新，2-3天就推出新系列产品。并适时调整产品种类。创业选址、疯狂抢购万事开头难“大眼猪”总部拥有丰富的开店经验，对没有经验的投资者提供合理化指导选址，并提供详细的开店启动方案，免费提供店面装修方案，补贴高额装修费。全程退换、进退自如受地域、消费习惯、经济差异等不同因素的影响，合作者有销售不对路的商品，可向总部申请调换，在不影响再次销售情况下，总部实施完善的退换货保障，把风险留给总部，让合作者无后顾之忧的经营。补充：大眼猪童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，市场巨大，竞争力也相应的加剧，如何经营好大眼猪童装专卖店呢？我们这里说说大眼猪童装专卖店经营应注意的问题。大眼猪童装首先应该打动的人是孩子的妈妈，原因很简单，孩子在3岁之前也没有主观消费意识，大眼猪童装消费，消费者是孩子，但决策者是父母。所以，幼大眼猪童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。而大大眼猪童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。因为，稍大的孩子已经有了自主消费的能力，但是仍需要家长买单，因此两者都要讨好。所以在大眼猪童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。一般都是妈妈带着孩子去大眼猪童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，这个大眼猪童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营大眼猪童装的商家就要注意，把店铺的装修更符合孩子的想象、兴趣和游戏，就是增加和孩子的互动性；当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线，把产品做到足够的多款式的时候，哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后做成生意。在这里我们可以看到，国外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面积装上儿童游玩区，就是这个道理。其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐，主要是因为孩子喜欢这里游戏的场所，所以开大眼猪童装的加盟店要注意自己的儿童游戏区增加互动性。质量服务营销策略是实施服务营销策略中的一种个性化服务方式。通过倡导质量服务营销理念，做到在向顾客提供优质商品同时，再结合运用质量服务营销策略，对销售的大眼猪童装商品采取质量跟踪服务的形式，使顾客购买大眼猪童装时能够感到放心、称心和满意。在开展大眼猪童装质量服务营销活动中，可采取产品质量跟踪卡的形式，即在顾客购买大眼猪童装时附发一份质量跟踪卡进行售后商品质量跟踪活动。当顾客对大眼猪童装穿着使用一段时间后，按质量跟踪卡的质量跟踪内容和时间要求反馈所跟踪的大眼猪童装质量信息，对参与返回质量跟踪信息的顾客给予一定答谢，如赠送礼品。然后企业对顾客反馈的质量跟踪信息进行综合评估，作为以后提高大眼猪童装品质的改进依据。再过一段时间按顾客留下的通讯电话，再进行电话抽样质量跟踪回访，再次听取他们对大眼猪童装质量和款式的意见和建议，让家长和儿童感受到他们购买大眼猪童装后不仅能获得所购商品使用价值，而且还能享受到质量跟踪的售后服务。通过这种形式的大眼猪童装质量跟踪服务，将会加深顾客对企业大眼猪童装品牌质量服务营销的影响，并充分体现了企业个性化服务营销策略。推行质量服务营销活动仅是服务营销策略的内容之一，其意图是通过为顾客提供个性化的服务来回报顾客，使顾客在购买大眼猪童装时能获得一种满意感和放心感，目的是在为顾客创造最大价值的同时，也提高了大眼猪童装营销策略的质量和顾客对品牌的信任度，拉近了企业与顾客的距离。服务营销理念和其营销活动应贯穿于产品和服务中的售前、售中、售后全过程。有部分大眼猪童装品牌在开展大眼猪童装营销活动中，对售前服务的作用和功能认识较浅，认为服务工作仅是商品与货币交换中的一个简单劳动过程。随着市场营销策略“以产品为中心”的营销方式向“以顾客为中心”的营销方式转变的形势下，将服务功能导入到服务营销的全过程后，服务营销将成为企业取得市场竞争优势的主要措施之一。在开展服务营销活动中，售前服务工作是整个服务营销活动的开端。在售前服务实施中，首先应对营业员的商品知识和服务技能进行培训，让他们知晓公司的经营理念和服务的宗旨，从而确立“不断满足顾客需求为中心”的营销理念。在推行服务营销活动中，营业员熟悉商品知识，是开展售前服务的基础条件。在售中服务过程中，营业员根据不同的消费对象，通过与顾客的交流，了解不同顾客的需求心理，以合适的服务技能和方法，向顾客提供合适的商品和服务，使顾客实现合适的需求，是售前和售中服务的核心内容。在开展服务营销活动中，首先要提高营业员服务技能，在服务过程中，要求营业员掌握以下三项服务技艺，第一是了解顾客：通过与顾客接待和交流中，要善于把握不同顾客的差异特点以及需求心理、消费倾向和价值取向等，了解在什么情况下顾客对你所销售的大眼猪童装感兴趣。当了解顾客的需求心理后，根据顾客需求和爱好，推荐合适的大眼猪童装，以提高商品成交率。第二是维持顾客：借助顾客对你服务和所介绍的大眼猪童装款式、价格产生认同和信任感时，尽可能地向他提供需要的服务和商品，与之建立或延续相互依赖和信任的关系，做好“回头客”的生意。第三是影响顾客：通过营业员的丰富商品知识和市场信息对顾客进行大眼猪童装品牌文化，款式设计理念和产品特色的介绍或推广，使顾客对商品的特性和价值有一个理性认识，从而起到引导消费的作用，或者改变顾客原来的购买动机和购买行为。这项服务技能是建立在营业员具有丰富的商品专业知识基础上，通过合适的服务技能和知识推广才能影响顾客，让顾客对所介绍大眼猪童装商品从注意开始，然后再产生兴趣激起购买欲望，从而决定购买。这种形式的服务是知识和技能互动服务，其价值是让顾客在购买商品同时也获得商品知识，使顾客感到有一种信任感和满意感。倡导服务营销理念是实施大眼猪童装营销策略的一个重要组成部分。在大眼猪童装服务营销策略策划中，不仅要评估大眼猪童装的价格和大眼猪童装品牌的价值，还要注重开发服务营销的价值。因为服务也是一种无形的、独特的产品。要提升大眼猪童装服务营销内涵不仅需要优质、新颖的产品，同时还需要优质、挚诚的服务与之相配套才能达到预期的效果。特别当顾客对服务的需求增强后，服务比产品更重要，产品只是服务的一种载体，服务才是产品的通行证。因此，服务营销策略的策划，应结合企业经营定位和所设定的目标消费群体，通过策划不同的个性化服务营销策略，以迎合顾客对服务个性化的需求。推行服务营销是大眼猪童装营销策略中一个新的市场营销理念。在策划大眼猪童装服务营销策略中结合大眼猪童装市场特性和儿童及家长的消费需求和心理，通过开展不同形式的服务营销活动来引导消费和服务顾客，是有助于提高大眼猪童装营销的质量和顾客的价值，也有助于培育品牌忠实顾客，更重要的是通过服务营销理念确立，它将促进大眼猪童装企业营销观念的转变和经营理念的转型。

❻ 开童装店怎么样

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权!
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!
有哪些品牌（
www.taofang88.com
）：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等。
营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。
资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推!
经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变!
店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装不并在于多，而在于精!
利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右!
进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心!
注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势!
无论开什么店，都不是件容易的事，店主需要的事耐心，前期可能问津的人很少，这时店主应做好宣传和服务，要用自己的真心去换来更多的回头客，店铺生意自然会蒸蒸日上。

❼ 童装店元旦做活动方案

1、优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一:在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三:可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一 : 在店铺公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在店铺公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

方案四举办一季一次，特价销售季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉，例如春季来到，可以退出冬季换季服装促销活动。

3、赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种服装市场销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产。

方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。如拖鞋纸巾绣花包精美桌布靠垫等家居用。

方案三：寻找真钻服饰活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明中奖谢谢字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。

方案四买即赠二十万，购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

4、试用样品免费试用

试用样品免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服饰或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

方案一：退出主题活动，提前公示在约定好的某一天限定数量消费者交等值零售价格将获得本店一套服饰试穿，试穿期末不满意者无条件退货。

方案二：在某个特别节日针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体推出的主题活动，前十名给予免费赠送。并提附加要求在随后的品牌宣传中加以运用。

5、特价包装

特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：亲子装家居服组合包。在一定时期内，购买亲子装家家居服组合，可获赠礼。

方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季购买时，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。

6、重复光顾奖励

重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

方案一购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

方案二对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。

7、产品保证价值承诺

产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证价值承诺的主要实践手段通过服务体现。

方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行买的有礼活动，含义有二除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何服饰如有降价给予一定补偿。说明对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效。

方案二：推出商场服装促销活动方案“春季新品先穿为快”活动，可与组合包活动相结合，同时承诺在春季的销售旺季，如有降价，给以价差补偿。说明充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。

8、设置奖项奖品

此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中促进产品销售。

方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。

方案二：凡购本店童装一套，即获得奖券一张，有机会获得玩具大奖或双人亲子装一套。

方案三：十天购物，一天加倍，凡在活动期内购本店服饰，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选三八服装促销方案一件产品的机会。

特别建议对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。

(7)公司童装店有什么优惠政策扩展阅读：

发放优惠券，可以在童装店附近的路口发放优惠券，只要在儿童节当天凭借着优惠券来店里消费，就能享受相应的优惠。

直接打折，可以对店内的童装直接打折销售，当然也需要多发传单宣传打折活动，当客人知道打折活动之后，就很有可能带着孩子来童装店里挑选衣服，由于有打折活动，因此客人甚至可能购买多件童装。

❽ 童装店如何做好节假日促销活动的策划工作，节日童装促销打折掌握哪些要点

百种促销主题

第一章价格——永远的促销利器第一节价格折扣

方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉

方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至

方案3.超值一元——舍小取大的促销策略

方案4.临界价格——顾客的视觉错误

方案5.阶梯价格——让顾客自动着急

方案6.降价加打折——给顾客双重实惠

第二节奖品折扣

方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品

方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠

方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

第三节会员折扣

方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠

方案11.自主定价——强化推销的经营策略

方案12.超市购物卡——累计出来的优惠

第四节变相折扣

方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠

方案14.多买多送——变相的折扣

方案15.组合销售——一次性的实惠

方案16.加量不加价——给顾客更多一点

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17.小鬼当家——通过儿童来促销

方案18.自嘲自贬——中年人追求实在

第一章价格——永远的促销利器第一节价格折扣

方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉

方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至

方案3.超值一元——舍小取大的促销策略

方案4.临界价格——顾客的视觉错误

方案5.阶梯价格——让顾客自动着急

方案6.降价加打折——给顾客双重实惠

第二节奖品折扣

方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品

方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠

方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

第三节会员折扣

方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠

方案11.自主定价——强化推销的经营策略

方案12.超市购物卡——累计出来的优惠

第四节变相折扣

方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠

方案14.多买多送——变相的折扣

方案15.组合销售——一次性的实惠

方案16.加量不加价——给顾客更多一点

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17.小鬼当家——通过儿童来促销

方案18.自嘲自贬——中年人追求实在

方案19.主动挑错——打动老年顾客的心

方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人

方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节按性别促销

方案22.英雄救美——打好男性这张牌

方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招

方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求

方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉

方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

第三节心理与情感促销

方案28.货比三家——顾客信任多一点

方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费

方案30.能者多得——引诱推销的法宝

方案31.档案管理——让顾客为之而感动

方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你

方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来

方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法

方案36.货比好坏——好货需要劣货陪

方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排

第二节包装促销

方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理

方案39.心心相印——用来见证爱情

方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销

第四章广告——引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41.现场效应——在现场为自己做广告

方案42.暗示效应——让顾客自以为是

方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌

方案44.对比效应——让顾客看到实际效果

第二节媒体广告促销

方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球

方案46.巧用证人——真正的活广告

方案47.名人效应——让名人为店铺做广告

方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径

第三节公益活动促销

方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅

方案50.免费领养——把奖品变成领养权

方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销

方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望

第四节公关活动促销

方案53.破坏效应——让顾客真正放心

方案54.效果展示——让质量自己说话

方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章

方案56.传声筒——让顾客帮你促销

第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧

第一节传统节日促销

方案57.新年红包——春节礼品促销

方案58.非常1+1——清明节鲜花促销

方案59.五五有礼——端午节粽子促销

第二节外来节日促销

方案60.情人价格——情人节花饰促销

方案61.平安是福——平安夜苹果促销

方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63.三八彩头——妇女用品促销

方案64.快乐童年——儿童节玩具促销

方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松

方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67.尊师台——尊师重教的创意促销

第六章主题——无中生有的促销魔法

第一节开业促销／152

方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销

第二节店庆促销

方案71.积分优待——真情回馈老顾客

方案72.自助销售——招揽更多的新顾客

方案73.有奖征集——店庆提升影响力

第三节其他主题促销

方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球

方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章店员——所向披靡的促销利剑

第一节服务人员促销

方案77.美女效应——让顾客美不胜收

方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理

第二节促销人员促销

方案80.另类模特——别开生面的促销场面

方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82.双赢模式——做好促销员的文章

方案83.人情促销——满足顾客的情感需要

方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意

第八章服务——锁定客户的促销方式

第一节售前服务促销

方案85.样品派送——更直接的试用感觉

方案86.适当越位——多给顾客一点儿

方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节售中服务促销

方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客

方案89.将错就错——让顾客都觉得满意

方案90.依样画瓢——给顾客一个思路

方案91.按需供应——不让一个顾客失望

第三节售后服务促销

方案92.榜上有名——给顾客最好的服务

方案93.有求必应——想顾客之所想

方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节免费服务促销

方案95.免费服务——一种超前的感情投资

方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销

方案98.请君入店——小服务带来大利润

方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺