① 服裝店轉讓費太貴了，怎麼辦
最近發現網上有很多轉讓出租西單華威，明珠，新一代，77街店鋪的帖子，好多都是騙人的，為了防止想在西單
開店的人受騙，我來大概說明一下西單商圈。
西單華威，明珠，新一代，77街是西單圈內的4個「市場」，市場部把鋪位分割成6-15平米的小店，偶爾也有20-
30平左右的大攤位，個人可以在此租鋪位經營服裝鞋帽，飾品等等。
西單"君太"，"大悅城"，"中友百貨"是「商場」，裡面都是品牌服裝，進場至少要100萬，一般人是進不去的。
現在我要說的就是西單華威，明珠，新一代，77街(西單文化廣場）這4個市場。
首先
& 產權說明：這4個市場的大廈是整體，每個大廈不可能單獨出售某個鋪位的產權，即使商場產權真的出售，也是
按整層賣，平均每層樓售價6億。所以我們一般人都是在市場租店，每個人都和市場部簽一個租聘合同，而租金是
每年漲10%的，所以市場部不會一次性簽2年以上的合同，都是1年1簽一次，
因為下年要漲租金，當然只要你願意幹下去，市場部是肯定和你簽的，你持續干20年，市場部肯定會和你持續簽
20年。但是你想連續簽2年以上，市場部肯定不和你簽，因為第二年還要給你漲10%的租金呢。
下面列出盤店時需要的幾筆錢：
1 轉讓費：就是上一個租戶不想幹了，在臨撤出的時候，把他在市場租的店，轉給你來租，於是你就要給他一
筆錢（轉讓費）。所以你給他這個錢和市場部沒任何關系，合理價位1萬--2萬5之間
2 押金：當你給了上一個租戶「轉讓費」後，他和你一起到市場部去辦理過戶。過戶就是取消上個租戶的
合同，你和市場部新簽一個合同。新簽合同要交一筆錢為押金。不同市場有不同的規則，有的押金是1個月租金，
有的押1萬元，有的押2萬。
3 裝修費：一般的店裝修也就500元以下。（這應該都包含在轉讓費里）
除非是精品店，華威6層，7層的店裝修檔次稍微高點，最好的2千元以內也夠了。
西單明珠1---5層，根本就沒有裝修費會超過1千元的店。
4 市場部過戶手續費：1500---2000 元。
5 交租金：都是月付（如果上個租戶讓你一次性交2個月以上的租金，那就是騙子）
6 第一次進貨的錢：（第一次進貨至少5000元）
總結：盤店 共需6筆錢：1轉讓費 +2押金 +3裝修費 +4市場部過戶費 +5准備交第一個月租金+6 進貨=4萬左
右
& 如果你手裡拿不出4萬，可以先不轉讓，只是租店，這樣就不用交轉讓費，過戶費2項錢了。那麼一般店主都
會給你加1千元出租，比如店租本來是3500元/月，你要是不轉讓，只是租店主的，一般這個店主會按4500/月出租
給你。
以明珠大廈為列，1層最貴1平米1千元/月。2--4層1平米800元/月。5層1平米600元/月。這個價位比較合理，按這
個價租，就差不多了
建議手裡有4萬，最好轉讓過來一個店。因為轉讓費才2萬。而如果只租二手店，在西單干1年就多花1萬2
。
如果花2萬轉讓過來一個店，干1年後假如不幹了，還可以按2萬轉讓出去。就不會多花1萬2的冤枉錢。
只要給了轉讓費，那麼就必須到市場部簽新合同才算，否則只叫租二手鋪位。發現很多帖子寫到轉讓4平小店，純
屬騙子，這肯定是租戶私自把8平店分割成2個4平小店，這樣的一半的店，市場部也不可能給辦過戶啊，你只能
是租店主個人的，那就根本用不著轉讓費。（租金合理價位在2000/月）
& 華威
華威的4---9層客流量和明珠差不多，但是華威裝修比較有檔次，所以很多人到了華威，就不自覺的願意多花錢，
其實華威和明珠的貨是一樣的，大家都是從動物園，木樨園進貨。
華威4--9層的租金平均比明珠貴1倍。以10平的店為例，一般租金都在1萬/月以上。
所以新手最好不要到華威開店，租金太高，弄不好就連租金都賺不出來。
& 新一代, 77街
新一代，華威，明珠，77街的貨都是一樣。大家都是從動物園，木樨園，大紅門進貨。
新一代和77街比較相似，人明顯少的多。但是租金水平和明珠持平。
所以按照租金和客流量來說，這2個市場性價比不高。不值得在這里開店。
&別看西單客流量大，每天20萬人，但也不是所有店都賺錢，凡是轉讓或出租的店，99%都是賠錢的，別聽店主說
什麼工作忙，生病了，生孩子，結婚，回老家等等原因，都是扯淡，肯定是賠錢才轉讓的。
但是你既然想開自己的店，其實也不用管上一家賺錢賠錢，因為店生意好壞，最主要還是「看人」「看貨」，你
經營的物品和上一家不同，經營的人也不同。也許上一家賺錢，你卻賠錢。也許上一家賠錢，而你卻賺錢。（賺
錢的店每月利潤5萬。賠錢的店每月租金都賺不出來）
一個店賺錢不賺錢：50%在於貨的好壞。30%在於位置 。20%在於賣貨的人。
所以最重要的是自己考慮周全後在開店，並不是一個客流量大的地方，隨便一個人開店都能賺錢的
&進貨：現在整個北京的所有服裝市場，幾乎99%都是到動物園，木樨園，大紅門這些地方拿貨，現在這些號稱批
發市場的地方（動物園，木樨園，大紅門），基本現在因為租金壓力，都是又批發又零售，因為好多零買的人經
常冒充開店的人拿貨，所以那裡的批發商給的批發價一點也不低。（動物園世紀天樂，裡面一個10平米的店位，
月租金3萬。每年租金就是36萬。錢都TMD讓政府賺了）
所以,當你看到西單有好多店的貨很獨特，（動物園，木樨園，大紅門）這3個地方都沒有的貨，西單都有
，你肯定想知道他們從哪裡上的貨，現在就告訴你。
這些獨特的貨，就是傳說中的洋垃圾。當然是經過翻新處理的，處理完後，跟新的一樣。批發地點在廣東
陸豐碣石鎮。一般200件衣服是一捆，一捆批發價1000元，也就是說1件衣服成本5元，而且這些貨都是國外的名牌
原單，類似的衣服專賣店賣到上千元。
所以當你看到西單有質量很好，但是版型是仿舊的衣服。（店主絕對不說是舊衣服，會說這是仿舊版，而且
開價都很高，一張嘴就要500--2000元，簡直太TM黑了，想賺你200倍）這個衣服100%是從廣東進的洋垃圾
② 接手轉讓服裝店應注意些什麼
開服裝點應該注意的問題 做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！
第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的！根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段並非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！
第二步是店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！
1、做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
3、做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
第三步、新開張時，需要有一定的備貨量，以後的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額！做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了！
1、我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現象，無意間我發現顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！
2、除了平時公司正常的發貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家裡，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨
3、象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！我平時經常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司准備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！
4、平時我店內也會進一部份公司「國際折扣女裝」銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領大衣，之類的就比較受歡迎了！
第四步、怎麼把衣服賣掉，怎麼去留住客戶，怎麼對待老顧客，營業員的水平非常重要！
1、本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！
2、對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！
3、對於成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！
4、對於老客戶，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店裡還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！
5、優惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對於換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關鍵是怎麼多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優惠，這樣與店內原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優惠，又帶來二次消費！
6、不要放過任何一個可能成交的機會，這個因為我有兩家店，貨品上調配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調過
第五步、我除了兩家店正常經營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！
1、參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業額往往會比店內正常營業額翻幾翻！又能把店內一些舊款連帶一起銷售出去！
2、一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的「隨你挑」，因為售價只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內「語軒國際品牌折扣女裝」的滯銷款低價一起處理！
3、我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經營項目，不要小看這種展銷會，對於我們這種小城市來說，來的人還不少呢？每年展銷會我弄上大一點的攤位，分兩個區域賣「snt」和「語軒國際品牌折扣女裝」這樣我今年的收入又增加一票
③ 之前開了一家女裝店，現在沒開了還有部分衣服需要處理，怎麼可以一起處理
衣服處理有兩種方法，一個是轉讓店鋪就是把直接把所有衣服轉讓給其他人，找一個差不多會那個就是想創業的，把你店接下來就可以了，然後還有辦法就是降價促銷，先把價格提升20%，再向下70%在賣的話就是比較好賣，處理貨就是都是這么做的。
④ 我開的是女裝店，生意不好已經轉讓出去了，現在店裡還剩幾千塊錢的衣服，都是不怎麼好賣的，成本價賣了幾
把成本價提高一倍，然後打折。比如：本來100塊的衣服，商家提升到200塊，然後打出「7折大減價」的口號，然後令商品上架
⑤ 服裝店轉讓費怎麼砍價
砍價應該注意以下幾點：
1、觀察對方是不是急於出兌？出兌的原因？——通過這些了解可以抓住出對方的急切程度，便於殺價。
2、在談論出兌是應該盡量找出該店的地理位置、客流等缺點。——便於殺價。
3、對於積壓服裝、貨物盡量找出缺點（樣式、做工、銷路等）——往死了殺價。
4、不要暴露自己的真實想法，以防被對方抓住弱點。
5、如果你接手後，想轉讓出去，就在旺季時出手，因為這時的客流量和營業額都是最高的，所以能夠要高價。
⑥ 開品牌服裝店不到半年無暇顧及，怎樣轉出
你可以在趕集網 或者是勞務市場發通告
或者在店面門口寫轉讓通知
⑦ 轉讓服裝店注意事項
要注意這個店鋪是不是有可能會在短時間內拆遷，然後要看一下原來的合同期到什麼時候，千萬不要剛接手下來沒多久合同期就到了，然後房東又不願意再把店鋪出租給你。要是這樣就很麻煩了。
⑧ 什麼時候接收轉讓的服裝店最合適
當然最好是旺季，比如九月下旬以後十一黃金周的到來服裝會進入一段旺銷階段，或者秋末冬初，一直到春節都是服裝的旺季。可是，聰明的人不會在旺季轉讓，一般都會在淡季里轉讓，有的在淡季虧損嚴重不得不轉。
⑨ 女裝店急轉讓轉不出去怎麼辦
在服裝店轉讓中一定要注意幾個風險：
1、支付轉讓費，接手店面後，面臨拆遷等政府行為。
2、支付轉讓費，接手店面後，房東解除租賃合同，或租賃期滿後，房東不在出租，收回店面。
3、支付轉讓費，接手店面後，發現前個經營者費用未結清。
所以在接手轉讓店鋪前一定要多方考察，這樣才能盡可能地降低經營風險。