Ⅰ 服裝店擺貨技巧 貨品如何擺放容易讓顧客找到
服裝店老闆總結了服裝陳列的13條秘訣如下：
科學分類
大多數服裝店經營的種類都比較多，可以按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售後服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
經常變換
服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
連帶方便
將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
循環重復
有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
衣櫃組合
在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節奏的加快，人們更需要衣櫃組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如在童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮革服裝店放上一具動物標本等。但裝飾映襯千萬不可喧賓奪主。
模特展示
大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會認為自己穿上也是這般漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，但模特數量要控制。有的經營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些「水」，所謂「物以稀為貴」，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。合理利用「活模特」。
效果應用
人們進店看到的首先是一種效果，這種效果並非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄像等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品位、可信度有關。一些大商店設置兒童託管站，最終都是為了有好的銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
曲徑通幽
古人有「曲徑通幽處，禪房花木深」的美妙詩句。服裝店的貨櫃布置要有利於顧客的行走，並使之不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於進店後「一覽無余」，掉頭便走。
合理利用活區
所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提升銷售。
同一色搭配
同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
對比色搭配
要用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各佔50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。
時間把握到位
要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四可以把一些時尚的價格較高的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日最好把價格中等的服裝掛在活區和模特身上。
Ⅱ 淘寶商家秋款換季具體步驟是什麼有哪些好方法吸引顧客
在換季來臨之際，商家們一定要做好充足准備，可以好好利用直通車。換季期一定要搶核心淘寶關鍵詞排名，增加購物車數量，直通車如果利用的好，將會讓賣家事半功倍。那麼，下面這篇文章就帶你來看一看淘寶商家如何准備秋款換季?具體步驟是什麼？有哪些好方法吸引顧客等問題吧，希望能夠對你有所幫助。
現在是8月初，馬上就要進入秋季了，作為女裝店鋪運營的我們，這時候就該看到季節更替寶貝和市場更替寶貝了，接下來tp_慧博和合就給大家說一下換季前的准備和換季時直通車和店鋪的思路操作。
首先我這邊帶的是25-35歲的女裝B店，女裝的整體行業換季大概是8月初開始進行的。而我這邊7月初的時候就跟開始老闆溝通換季的問題了。
作為運營，我們首先要做到以下幾點：
直通車對於很多賣家來說是十分常用的站內推廣方式，開通直通車是需要支付l一定的費用的，在利用直通車進行推廣的時候，有很多賣家都或多或少的存在一定的誤區，導致投入了大量的資金卻沒有獲得相應的回報。直通車的運營是要掌握一定的技巧的。
1、要去了解店鋪寶貝的行業情況。
2、換季就是上新寶貝的款式、賣點和客戶的需求。
3、結合同行賣家的寶貝款式和自己寶貝的款式，對比總結優劣勢，繼而做出選款的思路，這樣可以提前知道寶貝在行業內的大致地位。
4、在淘寶前台和行業搜索中找到市場較好的款式，作為跟老闆溝通選款的問題時的建議款。溝通後，在直通車上推廣秋季測款的寶貝。
店鋪方面，則要先從整體風格進行裝修轉換，再到上新寶貝詳情頁的轉變。每個點都要體現出秋季即將到來了，讓買家進入店鋪後有種提前進入秋季楓葉飄過的涼爽感覺。
接下來就是直通車的測款階段。
下圖是選款後直通車一周測款的效果圖。如圖一，寶貝是針織衫開衫一周數據反饋圖。
在圖一反饋的信息中，我們可以看出，3款寶貝一周的數據反饋效果，這3個寶貝中點擊率最好的是寶貝2。這款寶貝雖然點擊率高，但是沒有成交量。反觀寶貝1雖然點擊率是最少的，但是卻有成交，而且加購和收藏都比之其他2款寶貝的效果要好。而最下方的寶貝雖然點擊率相比之下還不錯，但是基本沒收藏也沒加購。這時候我們就大致可以確定寶貝3是咱們後期要淘汰的寶貝，而寶貝1則是後期要提升點擊率的寶貝。
寶貝2雖然是測款寶貝中點擊率最好的，但是1周的效果沒有體現出寶貝在市場的購買慾望，所以可以在推廣一段時間看一下效果，如果通過優化點利率、提升流量還沒有成交，基本也可以確定為淘汰產品了。
接下來從直通車的優化中，整體按照提升流量、優化點擊率、降低PPC、提升點擊轉化率、提升ROI的思路來測試寶貝的效果。而提升流量就需要咱們在以精準詞為主的前提去提升出價，讓寶貝有更多的計劃展示在買家的面前，通過提升出價的同時可以更換不同的標題和推廣圖片，來提升計劃的整體點擊率，來測出效果最好的推廣圖片。
下圖是推廣計劃的投放測試圖。
從投放類型來看，寶貝1的定向推廣要比關鍵詞的效果好，在定向推廣中整體有成交、加購、收藏等。這就為我們在後期推廣中獲得了推廣的寶貝方向。
寶貝2雖然沒有成交，但是整體的方向是關鍵詞推廣要比定向推廣的效果好，關鍵詞的加購、收藏都比定向好。從上述數據整體來看，每款寶貝的推廣效果都是不一樣的，每個寶貝都有它獨特的推廣思路。
所以，在女裝整體換季時，需要賣家和我們提前做好准備，市場調查、寶貝選款、計劃規劃、寶貝測款、效果反饋後的篩選等，一系列的操作，需要作為運營的我們和老闆全方位溝通，才可以在換季時應對諸多的問題，從中測出適合季節推廣的寶貝，為接下來季節的到來為店鋪打下良好的基礎，從中給店鋪帶來更好的發展思路和空間。
Ⅲ 女裝發朋友圈經典語錄
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