A. 服裝店大量庫存積壓，怎麼處理
不管是傳統服裝零售行業，還是風頭正盛的互聯網電商、微商，只要是面向終端客戶的服裝零售行業，都有服裝庫存的難題。現在有什麼辦法可以解決商家困擾，有效清理服裝庫存呢？下面小編給大家推薦5個實用的招數。
門店庫存清理要趁早
特別是服裝行業，不要等到商品進入了季末的時候才想著去清理庫存，這個時候就已經晚了，大家都在清庫存，而且消費者也缺少了購買的慾望和需求，效果顯然不會太好。建議是提前做好規劃。對那些利潤不佳、資金不充足的門店來說，趁早處理庫存還能夠保證收入平衡，不至於因庫存積壓而造成資金緊張，進而影響下一季的備貨。
讓導購有針對性的銷售
導購在門店銷售中的作用是非常大的，特別是在客戶猶豫不決的不適合，導購甚至有幫助客戶做決定的功效。建議在門店的運營管理中，店長一旦發現某些款式庫存較大時，就要制定針對性的銷售措施，比如督促員工熟記產品賣點，搭配手法，要求導購針對性的進行推薦銷售。可以製造一些稀缺的感覺，讓顧客有一種緊迫感，讓他們覺得在不買就沒得買了。
門店要及時調貨
在門店實際運營管理中，店長要對商品庫存非常熟悉，對那些動銷太差的款式，就要及時作出調配，可以調配到其它銷售較好的兄弟店鋪；如果是經銷商店鋪，對於滯銷商品也要及時退換貨，可以調換其它款式或其它顏色的商品，避免商品造成積壓，一般情況批發商為了多賣貨，基本都同意調換款式、顏色的。
捆綁銷售，帶動庫存
現在很多門店都有捆綁銷售的模式，將新款產品與舊款產品捆綁套餐，給予平時零售價更為優惠的福利，但是用戶不能單獨購買，必須通道兩款產品套餐模式購買，才能夠享受這個福利。不過需要注意的是，產品的零售價一定不要時刻變動，這樣無法再客戶心裡形成一個產品認可值，也容易讓用戶對門店以及產品產生不信任，從而流失客戶。
採用各種促銷活動，帶動銷量
一個季度的產品銷售完結後或多或少都會有庫存的。所以門店應該掌握節奏，在適當的時候做一些針對性的特賣活動，比如團購、買贈、VIP專享等促銷，這些都是相當不錯的辦法。
以上5招解決庫存清理的辦法，你學會了嗎？如果你正好有庫存難題，就趕緊選擇合適的方式嘗試體驗吧！
B. 服裝超市用什麼辦法盤點庫存
在服裝店經營中，庫存檔存是服裝保管的重要工作，也是檢查日常經營活動是否出現差錯的一種手段。經營者通過盤存可以掌握各種服裝的實際庫存數量，為積極組織貨源提供可靠的依據，並且能夠判斷庫存結構是否合理，及時找出經營管理中存在的問題。盤存工作就像部隊打勝仗後清理戰場一樣，經營者經營服裝店的目的就是賺錢，那麼到底有沒有賺錢，賺了多少錢，清查庫存才能夠真正地算清楚。因此，服裝店必須定期進行服裝的盤存工作。
1．盤存的制度
庫存中的服裝成品進進出出，通過經常核對貨賬，及時發現問題，避免遺漏。定期盤存清理，保持貨賬相符，如遇調價、人員調動或商品被盜竊等特殊情況時，需要臨時進行徹底盤存。
(1)定期盤存和臨時盤存
每日營業工作結束時、月底、季末和年終進行的盤存叫做定期盤存。對因為調價、殘損商品處理、人員調動等情況進行的盤存稱為臨時盤存。從營業需要上又可以劃分為全面盤存和部分盤存。全面盤存就是對所經營的商品進行全面徹底的盤存，若只盤存一部分經營的商品，稱為部分盤存。
(2)日點制度
要加強服裝店的日常管理工作，門市服裝應分櫃台建立日點制度，每個櫃組經營服裝的布置、陳列與存放，在方便顧客挑選、營、眥員拿取的前提下固定喚腔貨位，應根據品種的多少，結合貨架、櫃台的大小，應保持同類商品的連帶性，避免相互串類，盡量做到貨架、櫃台和倉庫商品擺放同盤存表上商品分類目錄排列基本一致，順序點汁，賬簿記錄，有利於提高工作效率，防止差錯發生。要日清月結，盤存時做到准確、及時、迅速，使賬貨天天在數量上核對無誤。
(3)做好按月盤存
服裝的月終盤存，一般在盤存前要整理好商品、單據和票證。營業員要對本月所有的進貨調撥單、收款單、繳款單等認真整理匯總，做到賬賬、賬單兩相符，並將服裝歸類清點。
(4)盤存的技巧
經營者在盤存時要做到有條有理。其他盤存的人員要明確分工，各負其責，根據經營服裝種類與規格的情況，按照商品陳列順序和盤存表把編號、品名、規格等各欄填好，然後由一人負責點數，一人填寫表單。盤存時應按服裝的排列順序，逐件盤存。點一批，記一批，報一批，防止漏盤或重盤等差錯的發生。營業員必須做到認真和細致，防止漏盤、重盤、串號或看錯單價，准確計算金額。盤存時首先要按照服裝的大類進行，然後再按照規格順序及分檔進行。在盤存時不能只盤大數不點小數，只盤大件不點零件，應逐件細點。一般方法是，在貨架上的以品種分類存放的，要以規格尺寸分檔盤存。 以規格存放的，要以品種分檔盤存。對面料的盤存，可以採取「壓碼加零法」進行盤存，在卷布上板時，每隔幾米做一標記，盤存時數清標記再加零料即成。
2．盤存的方法
盤存的方法大致有兩種，即實地盤存法和賬面盤存法。
(1)實地盤存法就是對未售出的庫存商品進行實地清點，以了解實際庫存金額的方法。此法一般是每年或每半年一次，尤其是會計工作健全的大型服裝店，最適合也應該實行實地盤存。
(2)賬面盤存法是指通過數據資料的統計，記錄進出貨的狀況，而計算出商品期末存貨的價值的方式，此種盤存法適合於服裝店的每個部門，可依部門統計，藉以了解當月的進貨毛利、銷貨毛利、商品庫
存金額、商品周轉率等。
3．盤存損失的原因
服裝店的盤存工作經過種種復雜瑣碎的程序後，算出盤存金額。實地庫存與賬面庫存一般會產生差異，其產生原因如下：
(1)進貨階段的損失。進貨階段，造成商品損失的主要原因有以下幾種情況。
電話訂貨時，發生進貨傳票記載的商液鏈讓品種類、數量與送來的貨品不同的現象，進貨傳票與商品的實際數量有出入；沒有驗收或驗收不夠確切造鬧局成的商品損失；向批發商訂貨時，發生了品牌、大包裝、小包裝等錯誤，以致價款與實際進貨不等；在生意繁忙時，商品被搬入櫥櫃或倉庫，沒法分身把數量和訂貨內容規格詳細驗收核對，也是造成損失的原因；由於沒有檢驗品質、數量，就撥入庫存，等到要出貨或服裝店貨源需要遞補時，就直接從庫中取出來賣，這時也可能發現短損、污損等商品；進貨記賬上的商品損失；倉儲場所不良造成的商品損失。所以進貨階段我們可以運用如下防止商品損失的方 法：一是進貨的商品和進貨的傳票一定要核對清楚（特別是數量、計量單位、尺寸、訂貨的單位等都要核對）；二是一定要做好驗收工作。此外，倉庫應隨商品的不同規格做不同的設置。
(2)陳列環節的損失，此環節商品損失的主要原因有下列幾點：遭到詐騙或盜竊所導致的商品損失；由於兒童的惡作劇所造成的商品損失；器具使用管理的不良所引起的商品損失；陳列場所不良引起的商品損失。
預防陳列商品損失的方法有：經常盤存、檢視陳列的商品，店員應提防盜竊、順手牽羊等行為，必要時可設置監控設備。
(3)售賣環節的損失在服裝的售賣階段，造成商品損失的主要原因有：賣錯價錢造成的商品損失；計算錯誤所造成的商品損失，這也是收銀時的錯誤造成的；付款或收賬的錯誤和計量錯誤一樣，也會造成商品的損失。
防止售賣階段商品損失的方法有：在賣出商品前，最好把價錢口述一遍；_定要貼上價簽，在給商品貼價簽時，應該把商品的價格核對一下。
4．處理盤存的問題
處理好商品盈缺。商品的盈缺是商品在流通環節中所發生的多溢和損耗。盤存時，如果庫存發現溢缺，需要再次核賬復查。當確認發生庫存溢缺時要認真分析，查找原因，並制定措施，防止溢缺再次發生。妥善處理商品的溢缺，填報財產溢缺單，提出改進意見，防止事故再次發生，是營業員的重要職責。
C. 女裝服裝店怎樣有效的清庫存
對於服裝行業，整個夏末最繞不開的話題就是，清--庫--存！！！
眼看還有七八百件庫存，活動也已經搞了兩星期，效果越來越差，員工一天到晚累的沒力氣說話，負面情緒越來越大，這庫存到底：是該清？還是不清？
「單季庫存單季清，單年庫存單年清。」
「此時不清來年清，來年更是清不清。」
夏季的庫存一定在秋季之前清掉，因為過了秋季，等到明年，又會影響到正常的銷售，更會影響到心情。其次，服裝的貶值速度非常快，最好在當季就給解決掉。
另外，季末促銷有很多常見的錯誤：比如一直依賴自然人流，比如一套活動方案一做做到底，比如一盤貨做到底，再比如缺乏明確目標，一做到底。
所以所以對庫存的清理有一定的技術要求。如何規劃？如何實現？
3、激勵方案如何做？
所有的溝通協同性工作，永遠需要站在對方的角度考慮。
看一下此時你的員工，是滿心歡喜地面對顧客，還是垂頭喪氣地做著機械性推銷？
季末清貨活動離不開店員的共同努力。但是從員工角度，店裡衣服折扣低了，活動多了，客單價也低了，員工會想：那我工作量大了，反而提成又低了……員工此時會不會抗拒。
所以要做好激勵機制，比如提成點比之前增加1到2個點，每推銷出一件200元以上的獎勵20塊錢，等等。
這樣才能刺激店員，讓他主動發力，主動想辦法做推銷，員工狀態和最終效果一定不一樣。
4、還要講「商品策略」？
如果有200件庫存等待清理，那麼是一次性掛完200件，還是先掛100件，銷出60件後再掛40件？
肯定是後者。
先放200件，首先賣掉的60件，一定是最好賣的A貨，剩下的全是一般好賣的B貨，和最不好賣的C貨。
先放100件，首先賣掉的60件，其中有30件是最好賣的A貨，其餘30件是一般好賣的B貨。等這60件賣完之後，再放剩餘100件，這時候還有最好賣的A貨做補給，此時給人的印象會完全不一樣。
不至於一開始前面銷量很大，結果剩下的都很不好買，因為顧客實在挑不出來好的了，所以轉一圈很快就走了。
所以即便是庫存，也要分開波段來上貨。如果還有好的優等品，就能帶動消費，放慢顧客速度，增強停留時長。
好的促銷策略和方法，不僅能帶來短期的庫存清理，還能讓顧客覺得：哇，這家店幾乎每周都有新款！這樣把清庫存和活躍氣氛巧妙融入，更好地增強顧客黏性。
關於庫存，還有很多超實用超有效的技巧，歡迎關注「服飾商圈」公眾號，下篇會有更多、更讓你受用的方法與您分享。
D. 服裝店清貨不好清怎麼辦
庫存管理，其實就跟『吃飯』一樣！
許多看似不相關的兩個事物，可能在道理上會有驚人的相似。比如我們生活中吃飯與庫存管理。或許有人認為把這兩件「風馬牛不相及」的事放到一起類比，有點荒誕。
胃比作倉庫
誤區四：沒有及時「排毒排泄」
在庫存管理過程中，往往會出現一些不適銷商品、壞損商品或亞健康狀態商品。這些是庫存管理中的垃圾，往往會成為沉澱庫存長期積壓在倉庫中。
而影響我們庫存周轉的最大因素往往就是這些沉澱庫存。這些正如人體無法消化的垃圾。
但是，沉澱庫存產生後，做到更好地去除呢？下面女裝網小編為大家奉上幾個小技巧！
庫存產生後如何合理消化
1打折處理
清庫存最有效的辦法就是特賣。以低於市場價幾折作為賣點，來吸引消費者，這樣，終端商清理的特價品會有損失。但因為在進行特賣時，能帶動其他正價品的銷量，也可以把這種損失減少到最低。另外，如及時清理庫存，能盤活資金，再進一些暢銷貨，也能補償一定的損失。所以，終端在清庫存時，不要猶豫，應當果斷，該出手時就出手。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時，服裝將更加廉價不好賣。
2聯合促銷
這里所謂的聯合促銷法，主要是指代理商與經銷商之間的聯合。通常商場是一個好的消化環境，但是經銷商本身沒有那麼多的庫存，撐不起場面，不能和商場達成共識，這時候雙方聯合，代理商以較低的折扣將庫存拿給經銷商消化，效果非常不錯。曾經也有經銷商表示庫存在商場特賣效果非常好，很多時候自己甚至會向廠家直接要庫存。所以無論是代理商還是加盟商都可以以自身的需求進行聯合消化庫存。
3舉辦活動
任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。
4搭配其他季節服裝出售
春秋裝及夏裝都可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當季節時尚服裝，加入應季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風格，不因過季而降低價值。
5當作庫存，來年再賣
過季的服裝並不一定會過時，按服裝流行的周期來看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的，特別是在來年提前入市，仍將是熱點服裝。所以，可以把過季的服裝留下來，來年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費市場。當然如果你的資金充裕，可以考慮這樣。一般都建議讓資金流動起來，更利於店鋪成長。
E. 商場和專賣店裡的過季衣服是如何處理的
首先是打折處理。每到季末，如果你去逛商場，經常會遇到各家服飾店打折，甚至出現清倉大甩賣的情況。一般商場和專賣店的庫存是有限的，如果到了季末，還有部分庫存，他們不會遺留到明年再賣，而是要清倉出去。
再次是分流到批發市場。經常有很多商場和專賣店庫存過多的情況下，會選擇分流，將過季衣服分流賣給批發市場，然後轉到三四線城市和農村的小攤小販。我老家就是農村的，每次回家，都會開車陪我媽逛街，我媽總喜歡到小攤小販處看衣服，因為價格便宜，偶爾淘到一兩件質量好的衣服，她都要高興半天，感覺自己撿到了便宜似的。
F. 你如何控制服裝店鋪庫存,既能保證爆款有貨賣,又不後壓貨
庫存一直是困擾著廣大服裝店主的一大難題，特別是在換季的時候。不過，如果掌握了一定的庫存處理方法，庫存問題就不是事兒啦！
一、捆綁銷售
捆綁銷售在近幾年是商家經常採用的營銷策略，服裝店常見的捆綁銷售手段是買2送1。捆綁銷售使用得好，不止能達到甩貨的目的，還能增加營業額。
主要注意以下2點：
1）捆綁銷售的商品，互相之間不應該是競品。比如買T恤送T恤，效果肯定沒有買褲子送T恤好。因為通常情況下客戶購買了一件T恤就不想要再獲贈一件T恤了。所以設置哪些商品捆綁在一起，要仔細研究。
2）可以跟禮品捆綁，禮品捆綁更直觀，讓客戶更容易被吸引。禮品選好了，效果會很明顯。
二、設置主推款
很多店鋪不設置主推款，哪款賣得好店員就賣哪款，造成的問題就是爆款衣服沒庫存，客戶都著急要貨，拿不到貨又造成了不好的購物體驗。
所以每個店一定要設置主推款，並且要根據經營情況調整。主推款可以是目前庫存數量較大的，可以是利潤高的，可以是滯銷時間長的，還可以是庫存價值大的。
設置了主推款以後，也可以同時提高銷售人員提成，提升其積極性。
三、降價
這是常見的手段，季末降價甩貨是幾乎是所有商家都會做的。降價促銷應注意要師出有名。
要找出一個合適的降價理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去，或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有：
1）季節性降價。
2）重大節日降價酬賓。
3）商家慶典活動降價。如新店開張、開業100天、開業一周年、銷售突破若干萬元或若干萬件等，都可以成為降價的理由。
4）特殊原因降價。如商店改變經營方向、櫃台租賃期滿等等。
有的商家雖然一年四季降價不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價次數雖然多了點，但也沒有損害商家或商品形象。
四、專場活動
某寶、某東上，專場活動不斷。這從側面極大地說明了搞專場有利可圖。線下店鋪搞專場，一般需要提前一個月制定活動方案，確定活動主題，如「會員盛宴、優惠獨享」。在指定時間內門店做針對會員的促銷活動，會員到店可以享受獨有的折扣優惠。
然後通過電話和信息通知會員參加。低價回饋店鋪的優質客戶，既能清理庫存，又能讓VIP客戶感受到增值服務。
有多家賣場的店鋪，可以選擇在一個地點稍偏僻的賣場搞專場活動，集中各店的打折款到這個門店。這樣既不影響正價商品銷量，又能清理庫存。
G. 夏裝一般什麼時候清貨
大家都知道服裝店做到零庫存幾乎是不可能的，但是我們還是要盡量讓庫存減少，畢竟庫存積壓會導致店鋪資金鏈流轉不開，同時也會影響下一季服裝的銷售，眼下正是夏季時節，對於服裝店老闆來說也要開始著手夏裝的清貨了，那麼服裝店夏裝什麼時候開始清貨呢？服裝清貨有哪些方法呢？今天女裝網小編就來說說夏裝清貨的最佳時間以及清貨的方法，希望能夠幫助各位服裝人。
要說服裝店換季清貨最佳的時間段分為兩個，一個是夏天最熱的時候，冬天最冷的時候，所以想要在夏末初秋清貨的店主們可是要把握住夏天這個最熱的時節。當然這也不是絕對的，還要看你的店鋪實際運營情況。如果今年你服裝店夏裝生意特意的好，那麼就不用那麼早的清貨，畢竟你也不愁賣不掉，所以這筆錢還是要賺夠來的。如果你服裝店夏裝賣的不是很好，生意也不行，那麼還是建議你早點清貨，在清貨的同時你也估計一下平均大概每天能夠賣掉多少，算好庫存以及清貨的大概需要的時間。
清貨不是所有的產品都進行，如果有些爆款那就是按原價走，一些比較不好賣的產品就可以選擇清貨的方式銷售，可以製作一個易拉寶放在店鋪的門口宣傳說明店內部分商品清貨降價，也是吸引顧客進店的不錯方式。
如果出乎意料的清貨比較順利，那麼可以考慮下一季的新款，但是也要考慮你當地的氣候因素，像是南方的話，11月左右才會涼快，所以店主們可以試試拿一些比較好賣的秋裝產品，這樣可以在利用清貨再賺一筆，也能夠保守的拿貨，以防壓貨。
說完了夏季清貨的時間，接下來我們再看看服裝清貨的方法吧。
1、設置主推款
很多店鋪不設置主推款，哪款賣得好店員就賣哪款。造成的問題就是爆款衣服沒庫存，客戶都著急要貨。拿不到貨又造成了不好的購物體驗。
所以每個店一定要設置主推款，並且要根據經營情況調整。主推款可以是目前庫存數量最大的，可以是利潤最高的，可以是滯銷時間最長的，還可以是庫存價值最大的。
設置了主推款以後，也可以同時提高銷售人員提成，提升其積極性。
2、降價促銷
降價是最常見的手段，季末降價甩貨是幾乎所有商家都會做的，但是降價促銷也要注意師出有名，找一個合適的降價理由，這樣能夠避免顧客認為是商品賣不出去或質量不好才降價。現實中一般可以利用季節性、節假日、店慶或者特殊原因（如店鋪改變經營方向、店面租賃到期等），這樣可以名正言順，不損害商家和商品形象。
3、會員專場活動
某寶、某東上，專場活動不斷。這從側面極大的說明了搞專場有利可圖。線下店鋪搞專場，一般需要提前一個月制定活動方案，確定活動主題，如「會員盛宴、優惠獨享」。在指定時間內門店做針對會員的促銷活動，會員到店可以享受獨有的折扣優惠。然後通過電話和信息通知會員參加。低價回饋店鋪的優質客戶，既能清理庫存，又能讓VIP客戶感受到增值服務。
4、通過抖音、快手等平台直播賣貨
現在抖音、快手等視頻軟體火爆，很多商家都在這些平台做直播，也是收獲滿滿，服裝商家也可以利用這些平台做直播促銷，這樣能夠快速實現清貨。
服裝店夏季什麼時候清貨好？服裝清貨有哪些方法？以上就是小編分享的內容，雖然現在秋季還尚早，但是服裝店家們想要清貨就要開始准備起來啦，在今年這個困難的年份，很多店家的生意都不是很好，所以盡早清貨才是正確的選擇。