A. 女裝服裝店怎樣有效的清庫存
對於服裝行業,整個夏末最繞不開的話題就是,清--庫--存!!!
眼看還有七八百件庫存,活動也已經搞了兩星期,效果越來越差,員工一天到晚累的沒力氣說話,負面情緒越來越大,這庫存到底:是該清?還是不清?
「單季庫存單季清,單年庫存單年清。」
「此時不清來年清,來年更是清不清。」
夏季的庫存一定在秋季之前清掉,因為過了秋季,等到明年,又會影響到正常的銷售,更會影響到心情。其次,服裝的貶值速度非常快,最好在當季就給解決掉。
另外,季末促銷有很多常見的錯誤:比如一直依賴自然人流,比如一套活動方案一做做到底,比如一盤貨做到底,再比如缺乏明確目標,一做到底。
所以所以對庫存的清理有一定的技術要求。如何規劃?如何實現?
3、激勵方案如何做?
所有的溝通協同性工作,永遠需要站在對方的角度考慮。
看一下此時你的員工,是滿心歡喜地面對顧客,還是垂頭喪氣地做著機械性推銷?
季末清貨活動離不開店員的共同努力。但是從員工角度,店裡衣服折扣低了,活動多了,客單價也低了,員工會想:那我工作量大了,反而提成又低了……員工此時會不會抗拒。
所以要做好激勵機制,比如提成點比之前增加1到2個點,每推銷出一件200元以上的獎勵20塊錢,等等。
這樣才能刺激店員,讓他主動發力,主動想辦法做推銷,員工狀態和最終效果一定不一樣。
4、還要講「商品策略」?
如果有200件庫存等待清理,那麼是一次性掛完200件,還是先掛100件,銷出60件後再掛40件?
肯定是後者。
先放200件,首先賣掉的60件,一定是最好賣的A貨,剩下的全是一般好賣的B貨,和最不好賣的C貨。
先放100件,首先賣掉的60件,其中有30件是最好賣的A貨,其餘30件是一般好賣的B貨。等這60件賣完之後,再放剩餘100件,這時候還有最好賣的A貨做補給,此時給人的印象會完全不一樣。
不至於一開始前面銷量很大,結果剩下的都很不好買,因為顧客實在挑不出來好的了,所以轉一圈很快就走了。
所以即便是庫存,也要分開波段來上貨。如果還有好的優等品,就能帶動消費,放慢顧客速度,增強停留時長。
好的促銷策略和方法,不僅能帶來短期的庫存清理,還能讓顧客覺得:哇,這家店幾乎每周都有新款!這樣把清庫存和活躍氣氛巧妙融入,更好地增強顧客黏性。
關於庫存,還有很多超實用超有效的技巧,歡迎關注「服飾商圈」公眾號,下篇會有更多、更讓你受用的方法與您分享。
B. 服裝店關了,存貨怎麼處理
衣服樣式過時得快,你可以拍照放網上網購如淘寶網上賣,但我開過服裝店,也是轉店後留下大批衣服,哪時候是朋友接我店,我把衣服按進價給她們,中間賺到差價是她們的,只要給我本錢,但最後還是沒有甩空,反而堆這堆哪的,過時再便宜也沒人要了,也舊了臟了,所以我推薦你寧願現在心疼價把衣服全部甩掉,也千萬不要疼心虧哪錢,看得見叫心疼,看不見賣完了,錢在手才是真的
C. 服裝店不幹了貨怎麼處理好
可以這樣處理:
1、在租期到之前在服裝店裡低價處理。
可採取買一送一,或打折的方式處理。
2、放到別人的服裝店裡賣。
若有相識的熟人,可以將服裝放到人家的店裡售賣。
3、批發給別的店主。
若有願意接手的店主,可以以低價批發出去。
4、在網上售賣。
可以開網店將衣服低價處理。
5、擺地攤處理。
如果有時間的話,可以在人流量大的地方擺地攤處理。
D. 由於本人服裝店積壓貨太多 想處理掉 請問什麼方法比較合適
庫存管理,其實就跟『吃飯』一樣!
許多看似不相關的兩個事物,可能在道理上會有驚人的相似。比如我們生活中吃飯與庫存管理。或許有人認為把這兩件「風馬牛不相及」的事放到一起類比,有點荒誕。
胃比作倉庫
誤區四:沒有及時「排毒排泄」
在庫存管理過程中,往往會出現一些不適銷商品、壞損商品或亞健康狀態商品。這些是庫存管理中的垃圾,往往會成為沉澱庫存長期積壓在倉庫中。
而影響我們庫存周轉的最大因素往往就是這些沉澱庫存。這些正如人體無法消化的垃圾。
但是,沉澱庫存產生後,做到更好地去除呢?下面女裝網小編為大家奉上幾個小技巧!
庫存產生後如何合理消化
1打折處理
清庫存最有效的辦法就是特賣。以低於市場價幾折作為賣點,來吸引消費者,這樣,終端商清理的特價品會有損失。但因為在進行特賣時,能帶動其他正價品的銷量,也可以把這種損失減少到最低。另外,如及時清理庫存,能盤活資金,再進一些暢銷貨,也能補償一定的損失。所以,終端在清庫存時,不要猶豫,應當果斷,該出手時就出手。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時,服裝將更加廉價不好賣。
2聯合促銷
這里所謂的聯合促銷法,主要是指代理商與經銷商之間的聯合。通常商場是一個好的消化環境,但是經銷商本身沒有那麼多的庫存,撐不起場面,不能和商場達成共識,這時候雙方聯合,代理商以較低的折扣將庫存拿給經銷商消化,效果非常不錯。曾經也有經銷商表示庫存在商場特賣效果非常好,很多時候自己甚至會向廠家直接要庫存。所以無論是代理商還是加盟商都可以以自身的需求進行聯合消化庫存。
3舉辦活動
任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。
4搭配其他季節服裝出售
春秋裝及夏裝都可以跨季出售,能作為冬季打底裝,也能搭配當季節時尚服裝,加入應季流行元素,就可能又形成較受歡迎的服裝風格,不因過季而降低價值。
5當作庫存,來年再賣
過季的服裝並不一定會過時,按服裝流行的周期來看,前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的,特別是在來年提前入市,仍將是熱點服裝。所以,可以把過季的服裝留下來,來年提前上市,這樣比新款上市更方便快速,更能沖擊消費市場。當然如果你的資金充裕,可以考慮這樣。一般都建議讓資金流動起來,更利於店鋪成長。
E. 女裝店不開了,有一些衣服想賣掉,那裡有回收庫存衣服的數量大概30多件左右吧。
可以回收庫存衣服的有:振宏易品(上海)商貿有限公司、暖風庫存衣服回收公司、東龍物資回收有限公司、上海變寶再生資源有限公司、四友物資回收有限公司。具體介紹如下:
3、東龍物資回收有限公司:
東龍物資回收有限公司的服務介紹:東龍物資回收有限公司提供優質便捷免費上門回收服務,致力於為用戶提供安全、高價、便捷的一站式高端腕錶回收服務。此外,東龍物資回收有限公司正在積極拓展O2O業務,致力於成為最具影響力的腕錶回收品牌,並推動閑置高端腕錶回收再利用理念的普及。
4、變寶再生資源有限公司:
變寶再生資源有限公司的服務介紹:變寶再生資源有限公司憑借雄厚的經濟實力,恪守誠信為本的原則,在長期的經營活動中以良好的商業信譽贏得了眾多客戶的信賴,並在業界獲得良好的口碑。
5、四友物資回收有限公司:
四友物資回收有限公司的服務介紹:四友物資回收有限公司的服務介紹:四友物資回收有限公司是物資回收公司的先驅者。本公司經營項目有:物資回收,庫存衣服設備回收等。上海四友物資回收有限公司會安排專人上門看貨,方便快捷。
F. 開服裝店沒賣出去的衣服怎麼辦
現在你掙得錢·除了就是本錢··剩下的打折賣出去·就是賺的錢了啊·還有衣服到這個時候一個·要跟上時間·換季上新款·買到了本錢·又開始處理·再換新款·
G. 服裝同行們都是怎麼清理尾貨的
量少的就自己賣,量大的一定要及早 處理,否則越放越不值錢
H. 本身有大量品牌女裝尾貨,應該如何處理
注意:要想開好店,注意貨源是很重要,大家可以多花點時間找下貨源,質量好,價格便宜的貨源對以後店鋪做大做強的關鍵,以下就給大家介紹下注意的
1、批發市場進貨,這是最常見的服裝進貨渠道,如果網上開店是經營服裝,那麼你可以去周圍一些大型的卡麗婭服飾服裝批發市場進貨
2、早上去,上午是批發價,下午就是零售價了,最好帶著大袋子要給人感覺你是大批量采購商。
3、大量的庫存,想辦法放在平台上,利用平台。